摘要：綠色營銷是指企業(yè)營銷應(yīng)以不損害人類自身及人類未來需要為條件，其本質(zhì)在于保護(hù)環(huán)境、合理利用資源、減少對(duì)環(huán)境、資源的破壞，達(dá)到企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。分析了企業(yè)綠色營銷發(fā)展的現(xiàn)狀與問題，并針對(duì)這些問題提出相應(yīng)的對(duì)策，指出企業(yè)、政府、社會(huì)對(duì)此所應(yīng)采取的方法和措施。

關(guān)鍵詞：綠色營銷;問題;對(duì)策

1綠色營銷發(fā)展的現(xiàn)狀及問題

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(1)綠色營銷觀念未得到應(yīng)有重視，企業(yè)進(jìn)行綠色營銷的積極性不高。

我國企業(yè)大多數(shù)還是堅(jiān)持傳統(tǒng)的營銷觀念，強(qiáng)調(diào)最大限度地刺激并滿足消費(fèi)者的需求。面對(duì)殘酷的市場競爭，很多企業(yè)忽視了企業(yè)應(yīng)負(fù)的社會(huì)責(zé)任，忽視了事關(guān)企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展。因此，很多企業(yè)不重視對(duì)綠色消費(fèi)市場進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查、市場細(xì)分，不掌握綠色營銷的目標(biāo)消費(fèi)者的情況，使得企業(yè)的綠色營銷失去根本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，綠色產(chǎn)品在我國GDP中的比例不足1%,與發(fā)達(dá)國家相比明顯落后。這突出說明了我國對(duì)綠色營銷尚需加以更大的重視。

[摘要]現(xiàn)在,看電視、報(bào)紙,幾乎都是酒類、電器類、日用品等工業(yè)產(chǎn)品廣告,到農(nóng)產(chǎn)品廣告較少,且大部分質(zhì)量廣告較差。農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營已進(jìn)入激烈市場競爭時(shí)代,廣告作為信息傳播最有力的工具之一,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信息的傳遞、品牌的樹立、與消費(fèi)者的溝通,發(fā)揮著重要的作用。我國農(nóng)產(chǎn)品廣告起步晚,發(fā)展慢,存在著諸多的問題。因此農(nóng)產(chǎn)品營銷的廣告策略創(chuàng)新具有著重要的作用。本文將對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的廣告策略創(chuàng)新進(jìn)行探究,提出了農(nóng)產(chǎn)品廣告策略創(chuàng)新的對(duì)策。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品廣告策略創(chuàng)新

一、農(nóng)產(chǎn)品的廣告策略

根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法第二條的規(guī)定,農(nóng)產(chǎn)品是指來源于農(nóng)業(yè)的初級(jí)產(chǎn)品,即在農(nóng)業(yè)活動(dòng)中獲得的植物、動(dòng)物、微生物(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)及其產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品廣告系農(nóng)業(yè)廣告的一類,主要用于介紹和推廣農(nóng)產(chǎn)品的廣告。目前油料產(chǎn)品、奶類產(chǎn)品等深加工農(nóng)產(chǎn)品的廣告呈現(xiàn)較多,而初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的廣告較少。近年來國內(nèi)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品傳播的研究側(cè)重于品牌、網(wǎng)絡(luò)傳播、促銷及營銷策略的研究,深入地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品廣告策略的研究不多。張光輝提出利用整合營銷傳播創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品傳播渠道。整合營銷傳播指除了借助報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視等傳統(tǒng)傳播媒體以外,農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播應(yīng)該注重運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)、會(huì)展、零售終端等新型傳播渠道,全方位、多層次、多渠道地展示農(nóng)產(chǎn)品品牌形象、培育農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度和美譽(yù)度;饒啟聰提出了農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的新形式網(wǎng)絡(luò)營銷。營銷者還可用兩種方式通過網(wǎng)絡(luò)向公眾提供農(nóng)產(chǎn)品信息和服務(wù)的方式:第一,營銷者以網(wǎng)上新聞方式將農(nóng)產(chǎn)品信息和服務(wù)的方式提供給客戶,顧客要了解更詳細(xì)的信息可以訪問公司頁面;第二,在重要會(huì)議、公眾信息、政府和非盈利活動(dòng)中廣告贊助頁面。

農(nóng)產(chǎn)品廣告策略是廣告戰(zhàn)略的一部分,是保證實(shí)現(xiàn)廣告目的的重要謀略思想,是為實(shí)現(xiàn)廣告戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的對(duì)策與方法手段,主要包括媒體策略、創(chuàng)意策略和實(shí)施策略。廣告策略的制定要求方法得當(dāng),行之有效,要符合目標(biāo)顧客的心理需要,要具備與對(duì)手競爭的能力。要做到這一點(diǎn),就必須使所制定的策略切合產(chǎn)品的實(shí)際。廣告的策略的制定需了解消費(fèi)者的需求,廣告的內(nèi)容與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,有效地刺激消費(fèi)者的購買欲望。

二、農(nóng)產(chǎn)品廣告策略創(chuàng)新的必要性

[摘要]闡述了綠色營銷的中心含義。依據(jù)“4C研究”、“4P組合策略”,創(chuàng)造性的提出了一套我國體育市場綠色營銷的探索性理論—CIFC,期望能為企業(yè)找到適合自己的最佳體育市場綠色營銷實(shí)施方案。

[關(guān)鍵詞]我國體育市場綠色營銷探索

一、綠色營銷的中心含義

一是市場營銷的觀念是綠色的。它以節(jié)約能源、資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境為中心,強(qiáng)調(diào)污染防治、資源的充分利用、新資源的開發(fā)和資源的再生利用。二是綠色營銷企業(yè)的所屬產(chǎn)業(yè)是綠色的。綠色營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是綠色的,其產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品應(yīng)該有節(jié)約能源資源,或新型資源利用或促使資源再生利用等特點(diǎn)。三是綠色營銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)服務(wù)。它服務(wù)的不僅是客戶,而且包括整個(gè)社會(huì);考慮的不僅是近期,更包括遠(yuǎn)期。四是強(qiáng)調(diào)對(duì)大自然的保護(hù)。綠色營銷不僅要從大自然索取,更要強(qiáng)調(diào)對(duì)大自然的保護(hù),即企業(yè)從生產(chǎn)技術(shù)的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、材料的采用、生產(chǎn)程序的制定、包裝方式的確定,廢棄物處置、營銷策略的運(yùn)用、直到產(chǎn)品的消費(fèi)過程,都必須注意對(duì)環(huán)境的影響,體現(xiàn)營銷過程方方面面的“綠色”形象。

二、我國體育市場綠色營銷的探索

我國體育市場綠色營銷,主要根據(jù)對(duì)消費(fèi)者(Consumer)、競爭(Com-petitor)、企業(yè)自身(Company)和環(huán)境(Climate)進(jìn)行分析,也就是我們俗稱的“4C研究”和產(chǎn)品(Product)策略、價(jià)格(Price)策略、渠道(Place)策略、促銷(Promotion)策略,即“4P組合策略”進(jìn)行研究。因此,筆者嘗試性提煉出一套我國體育市場綠色營銷的探索性理論——CIFC。CIFC是4個(gè)英語(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)單詞的縮寫,它們分別是Connectiondegree(聯(lián)系度)、Innovation(創(chuàng)新性)、Focus(聚焦力)、Consistency(持續(xù)性)。4個(gè)元素相互依存,形成一個(gè)閉環(huán),指導(dǎo)我國體育市場綠色營銷的實(shí)踐。

一綠色食品品牌對(duì)促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的作用

1加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全證明標(biāo)示

降低消費(fèi)者選擇成本，保障消費(fèi)者權(quán)益消費(fèi)者了解掌握農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、安全、營養(yǎng)等信息渠道十分有限，特別是隨著消費(fèi)者理性化程度不斷提高，食品質(zhì)量安全事件頻發(fā)，消費(fèi)者獲取信息難度和選擇農(nóng)產(chǎn)品的成本進(jìn)一步增加。影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品選擇的因素中，除產(chǎn)品價(jià)格的差異，品牌成為主要因素。據(jù)零點(diǎn)公司自我意象一致模型證明，當(dāng)產(chǎn)品或品牌概念與消費(fèi)者的自我概念相符時(shí)，購買行為才會(huì)實(shí)施。據(jù)調(diào)查，產(chǎn)品品牌對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響力高達(dá)70%。綠色食品品牌對(duì)于用標(biāo)產(chǎn)品做出直接的質(zhì)量安全保證性的標(biāo)示，使消費(fèi)者節(jié)省了時(shí)間和選擇成本，消費(fèi)安全得到保障。

2提升企業(yè)產(chǎn)品品牌形象和價(jià)值

降低企業(yè)營銷成本，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力由于諸多因素的影響，我國農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)起步很晚，加之個(gè)別企業(yè)的不誠信行為，使許多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品在品牌培育和推廣時(shí)常處于“大幅震蕩”的狀態(tài)，十分艱難。綠色食品品牌的創(chuàng)建和推廣，對(duì)于提升農(nóng)產(chǎn)品品牌形象和價(jià)值有著不可替代的促進(jìn)作用。綠色食品品牌的公信力幫助企業(yè)消除消費(fèi)者的疑慮，增加產(chǎn)品銷售;綠色食品品牌的知名度讓企業(yè)節(jié)省了品牌宣傳推廣的投入，降低成本，增強(qiáng)市場競爭力;綠色食品品牌的公益性證明了企業(yè)的責(zé)任感，提升了企業(yè)的公益形象和社會(huì)地位。

3創(chuàng)建國家品牌

編者按：本論文主要從農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展現(xiàn)狀；市場化戰(zhàn)略實(shí)施方法的案例分析；市場化戰(zhàn)略效果評(píng)估等進(jìn)行講述，包括了核心產(chǎn)品的確定、建立品牌、完善營銷網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)綠牧草雞的選育、品牌培育和維護(hù)、實(shí)現(xiàn)名牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品以進(jìn)入各大超市為第一目標(biāo)、營銷網(wǎng)絡(luò)的形成、通過優(yōu)質(zhì)雞的選育,使溫嶺綠牧草雞品質(zhì)風(fēng)味與生長速度相一致,達(dá)到優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)低成本等，具體資料請(qǐng)見：

內(nèi)容摘要:農(nóng)民專業(yè)合作組織是“三農(nóng)”建設(shè)不可或缺的載體,農(nóng)民專業(yè)合作社的市場化戰(zhàn)略運(yùn)作對(duì)推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)民增收、加快新農(nóng)村建設(shè)具有重大現(xiàn)實(shí)意義。本文總結(jié)了浙江溫嶺市綠牧草雞專業(yè)合作社在發(fā)展過程中,始終堅(jiān)持以市場化戰(zhàn)略運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn),并重點(diǎn)介紹了建立核心產(chǎn)品、培育和維護(hù)品牌、完善營銷網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)名牌發(fā)展戰(zhàn)略等市場化戰(zhàn)略運(yùn)作的方法。

關(guān)鍵詞:農(nóng)民專業(yè)合作社市場化戰(zhàn)略品牌綠牧草雞

農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展現(xiàn)狀

我國農(nóng)民專業(yè)合作組織經(jīng)歷了20多年的發(fā)展,組織數(shù)量不斷增加,合作內(nèi)容已覆蓋到糧食、蔬菜、林果、畜禽、水產(chǎn)品等多個(gè)產(chǎn)業(yè)以及儲(chǔ)藏、運(yùn)銷、加工、技術(shù)、信息服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)提高農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度,引導(dǎo)農(nóng)民參與競爭,提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平,對(duì)新農(nóng)村建設(shè)和和諧社會(huì)的發(fā)展都發(fā)揮了積極的作用。

農(nóng)民專業(yè)合作組織在我國發(fā)展呈現(xiàn)為多個(gè)方面。從覆蓋行業(yè)看,多集中在種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和加工業(yè),同時(shí)涉及運(yùn)輸、儲(chǔ)存、生活和生產(chǎn)資料銷售等。從組建方式看,有四種情況:農(nóng)村專業(yè)大戶、技術(shù)能手和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)辦;農(nóng)業(yè)龍頭組織與農(nóng)民聯(lián)辦;供銷、農(nóng)技等涉農(nóng)部門牽頭興辦;農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)協(xié)會(huì)引導(dǎo)或直接轉(zhuǎn)制而成。