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誠(chéng)信的缺失與功利的社會(huì)

寫(xiě)下誠(chéng)信的題目，我想起一所著名高校發(fā)生的事情。由于學(xué)生作弊屢禁不止，學(xué)校決定治亂世用重典，遂于期末考試前遍告校園，稱對(duì)作弊者一經(jīng)查實(shí)即以開(kāi)除論處。這一政策甫經(jīng)公布，即引起軒然大波，居然有近半數(shù)學(xué)生對(duì)此口誅筆伐，認(rèn)為太過(guò)嚴(yán)厲，還有學(xué)生表示持保留意見(jiàn)。我不禁納悶，誠(chéng)信到底怎么了？

在高校時(shí)，我不時(shí)收到國(guó)外大學(xué)的詢問(wèn)函，說(shuō)是感謝我向他們寫(xiě)推薦信舉薦賢才，而我連被推薦者長(zhǎng)什么模樣都不知道。誠(chéng)信缺失似乎成為目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)中的痼疾，古人那中“言必行、行必果，一諾千金”的豪氣現(xiàn)在已是緲若晨星了，以至于史玉柱還債這樣理所當(dāng)然的行為被視為不尋常的義舉。

報(bào)章雜志對(duì)誠(chéng)信的討論讓我想起一個(gè)關(guān)于誠(chéng)信的童話。話說(shuō)一個(gè)國(guó)王沒(méi)有子嗣，打算從民間遴選一個(gè)小孩做王子，辦法是給侯選者每人一顆牡丹花種，看誰(shuí)種的花兒最漂亮、花朵最多。到了評(píng)比的時(shí)候，幾乎所有的小孩都捧著鮮艷漂亮的牡丹花相互爭(zhēng)奇斗艷，只有一個(gè)小孩捧著那顆種子傷心落淚，他沒(méi)有種出花來(lái)。但是，恰恰是他被選中了，因?yàn)樗械幕ǚN都煮熟了，是不能成活的。這個(gè)故事的訴求很鮮明：人要誠(chéng)實(shí)，因?yàn)檎\(chéng)實(shí)可以給你帶來(lái)好處。誠(chéng)信本來(lái)是一個(gè)社會(huì)道德問(wèn)題，在這個(gè)故事中卻變得功利起來(lái)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家還會(huì)告訴你，缺乏誠(chéng)信提高了交易成本，妨礙了交易。制度經(jīng)濟(jì)學(xué)大家威廉姆森認(rèn)為，由于利己主義動(dòng)機(jī)，人們?cè)诮灰讜r(shí)會(huì)表現(xiàn)出機(jī)會(huì)主義傾向，總是想通過(guò)投機(jī)取巧獲取私利，如不履行合約中規(guī)定的義務(wù)，曲解合約條款，以信息優(yōu)勢(shì)欺騙對(duì)方等等。這樣一來(lái)，在交易時(shí)就得討價(jià)還價(jià)，得調(diào)查對(duì)方的信用，得確保履行合約，交易成本就非常高了。交易成本過(guò)高時(shí)，也就不值得交易了，于是一個(gè)潛在的帕累托改善就不能實(shí)現(xiàn)。這一番推理的言下之意是，有誠(chéng)信，才能實(shí)現(xiàn)有效率的交易。筆者認(rèn)為缺乏誠(chéng)信也是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的阻力。這還是一個(gè)功利的思路。

童話與理論都是論證誠(chéng)信缺失后的惡果的，我們也不妨從功利主義的角度討論個(gè)人信用缺乏的原因，也就是用經(jīng)濟(jì)學(xué)方法探討誠(chéng)信問(wèn)題。

誠(chéng)信缺失的根源——經(jīng)濟(jì)人與成本收益比較

誠(chéng)信是個(gè)人的行為。個(gè)人首先是一個(gè)經(jīng)濟(jì)人，加上其他一些情感因素就變成一個(gè)社會(huì)人。經(jīng)濟(jì)人只考慮物質(zhì)利益，社會(huì)人還追求物質(zhì)利益之外的東西如利他主義、同情心、責(zé)任感等等。但無(wú)論是經(jīng)濟(jì)人還是社會(huì)人，人都是理性的。理性的含義是會(huì)算計(jì)，以最節(jié)約的方法達(dá)到目標(biāo)。

在考察誠(chéng)信時(shí)我們只考慮人的經(jīng)濟(jì)人特性。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)人，他追求金錢(qián)或物質(zhì)利益，而誠(chéng)信是獲得這些的手段之一。因此，對(duì)誠(chéng)信缺失原因的分析不妨從經(jīng)濟(jì)學(xué)的思路來(lái)考察，將其建立在個(gè)人對(duì)成本收益比較的基礎(chǔ)上。

如果一個(gè)人是誠(chéng)實(shí)和守信用的，他會(huì)有一種良好的自我感覺(jué)，會(huì)感到心情愉悅，畢竟每個(gè)人都有追求高尚的動(dòng)機(jī)，舉止得體、品行端正讓自己在心理上感到安寧和欣慰，在道德歸屬上升華。此時(shí)，人是一個(gè)社會(huì)人，而誠(chéng)信也就成為效用之源，是一個(gè)好東西（good），而不是壞東西（bad）。與此同時(shí)，一個(gè)人誠(chéng)實(shí)與守信用的品行也會(huì)給他帶來(lái)好處（good），使他很容易地找到交易伙伴，低成本地進(jìn)行交易，最終獲取利潤(rùn)。沒(méi)有人愿意和一個(gè)缺乏信用的人交往或做生意。此時(shí)，人是一個(gè)經(jīng)濟(jì)人，如同我們?cè)谇懊娴耐捴兴吹降?，誠(chéng)信是利益或good之源。

另一方面，維持誠(chéng)信也是有代價(jià)的，并非免費(fèi)午餐。交易商品或服務(wù)時(shí)，你必須按照約定條件付款或交貨，哪怕自己遇到重重困難。即使投資遭受損失，也要想盡辦法還回銀行貸款。當(dāng)申請(qǐng)學(xué)校時(shí)，即使成績(jī)不夠理想，也不能修改。當(dāng)借款到期時(shí)，就算所有的錢(qián)都套牢在股市，也要斬倉(cāng)套現(xiàn)。

一個(gè)人是否堅(jiān)守誠(chéng)信取決于守信的機(jī)會(huì)成本與不守信的機(jī)會(huì)成本的比較。如果維護(hù)個(gè)人信用要付出巨大的財(cái)富代價(jià)，誠(chéng)信的動(dòng)機(jī)會(huì)降低。如果不誠(chéng)實(shí)毀壞了一個(gè)人的前途，誠(chéng)信的動(dòng)機(jī)就加強(qiáng)。馬克思評(píng)論資本家說(shuō)：“一旦有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，資本就膽大起來(lái)。如果有百分之十的利潤(rùn)，它就保證被到處使用；有百分之二十的利潤(rùn)，它就活躍起來(lái)；有百分之五十的利潤(rùn)，它就鋌而走險(xiǎn)；為了百分之一百的利潤(rùn)，它就敢踐踏一切人間法律；有百分之三百的利潤(rùn)，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險(xiǎn)?！边@好象不止是說(shuō)資本家，也適用于一個(gè)沒(méi)有道德約束的經(jīng)濟(jì)人。其實(shí)資本家也是普通的經(jīng)濟(jì)人，并不是因?yàn)樗匈Y本后就有了自私的動(dòng)機(jī)，自私的動(dòng)機(jī)與生俱來(lái)。高校的學(xué)術(shù)作假在學(xué)術(shù)界是一個(gè)公開(kāi)的秘密，顯然是一個(gè)誠(chéng)信問(wèn)題。但你會(huì)發(fā)覺(jué)，二流的學(xué)者作假的可能性多于一流學(xué)者，原因就在于，抄襲是二流學(xué)者獲取名利的快捷方式，而一流學(xué)者憑借自己的實(shí)力與努力就足以在事業(yè)上取得成功，如果抄襲或偽造實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，一世英名就會(huì)付諸東流。

循此思路觀察，結(jié)論讓人詫異。有能力的人、有財(cái)富的人堅(jiān)守誠(chéng)信的可能性更大一些，因?yàn)閼{借能力就可以獲得自己所需要的物質(zhì)利益。而如果失信于人，其喪失的財(cái)富也相應(yīng)很多。一些大公司更注意信譽(yù)就是這個(gè)原因。但是，一個(gè)人力資本稀少的人其守信的可能性就要低一些。因?yàn)檠浪蒙俣稚?，而走偏門(mén)則可以得到一次性收益。留學(xué)生身上誠(chéng)信的變化更能說(shuō)明問(wèn)題?，F(xiàn)在學(xué)有所成（獲得了名校Ph.D）的海歸派對(duì)西方的誠(chéng)信推崇備至，熟稔于心，他們絕不會(huì)為不了解的學(xué)生寫(xiě)推薦信，也不會(huì)在寫(xiě)推薦信時(shí)拔高。因?yàn)檫@樣做會(huì)損壞他們好不容易建立起來(lái)的形象，也與他們重新建立起來(lái)的價(jià)值觀格格不入。他們會(huì)為誠(chéng)實(shí)與守信而驕傲，同時(shí)也有維護(hù)個(gè)人信用的能力。但是，竊以為當(dāng)初他們申請(qǐng)留學(xué)時(shí)提供的成績(jī)之真?zhèn)螀s大為可疑。如果成績(jī)做了手腳，離心儀已久的美利堅(jiān)就更近了，而成本微不足道，就算事情敗露，也只是為洋人不齒，周圍不會(huì)有人說(shuō)三道四。同樣一個(gè)人，竟前非后是，差別如此之大乎？或許會(huì)反駁說(shuō)，那是因?yàn)樗麄円呀?jīng)食洋而化，洗腦了。但是，同樣是海歸，不是有很多人號(hào)稱毅然決然地拒絕了美女、洋房、名車、高薪的誘惑，婉謝了導(dǎo)師的殷殷挽留，然后回國(guó)招搖撞騙嗎？相信大家還記得基因皇后的丑聞。這些人學(xué)有不成，其犯誠(chéng)信錯(cuò)誤的可能性大大增加。何以他們不洗腦呢？說(shuō)穿了，是守信與不守信的機(jī)會(huì)成本的比較左右了一切。當(dāng)然，上述論點(diǎn)只是建立在經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)上，所以也不必于心不安。誠(chéng)信是交易博弈的結(jié)果

事實(shí)上，不守信用的機(jī)會(huì)成本是非常高的。都不遵守約定，都想投機(jī)取巧，則互惠的交易不能實(shí)現(xiàn)。其實(shí)每個(gè)人本質(zhì)上都還是認(rèn)同誠(chéng)信的，而且誠(chéng)信也能增進(jìn)所有人的福利。既然如此，何以會(huì)以期望誠(chéng)信始，以缺乏個(gè)人信用終呢？誠(chéng)信是在相互交往中實(shí)現(xiàn)的，問(wèn)題也就出現(xiàn)在交易對(duì)象之間的博弈中。

交易實(shí)際上是一個(gè)囚犯困境式的結(jié)局：如果大家都信守承諾、誠(chéng)實(shí)行為，結(jié)果固然最佳；如果一方守諾而另一方背信，背信一方能得到比雙方都守信還要高的收益；如果一方背信而另一方堅(jiān)守誠(chéng)信，守信者一定損失慘重。結(jié)果，當(dāng)對(duì)方遵守承諾時(shí)，守信固然有益，而背信則更是暴利；而當(dāng)對(duì)方不守約定時(shí)，守信就損失慘重，背信則可避免損失。這樣一來(lái)，無(wú)論對(duì)方守信與否，背信都是最佳選擇。結(jié)果人同此心，心同此理，雙方都選擇背信。既不守誠(chéng)信，交易就無(wú)法開(kāi)展，因此結(jié)果一定劣于都守信時(shí)的狀況，此即囚犯困境。（此處考慮的博弈是，交易雙方的策略都是違約或守約。如果一方的策略是是否違約如以次充好，另一方的策略是是否信任對(duì)方，結(jié)果也是一樣。）

此類例子多不勝舉。不妨觀察一下中國(guó)學(xué)生在申請(qǐng)國(guó)外大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金與入學(xué)資格時(shí)提供的成績(jī)。我相信很少有人愿意在成績(jī)上做手腳，因?yàn)檫@樣做既要忍受良心上的不安，又要承擔(dān)敗露后的驚嚇。盡管如此，仍然有人改動(dòng)成績(jī)，偽造推

薦信。原因何在呢？顯然，如果只以經(jīng)濟(jì)人的身份出現(xiàn)，成績(jī)不甚理想而又守身如玉，勝算極微。如果改動(dòng)成績(jī)，當(dāng)別人改動(dòng)時(shí)不至于受損，當(dāng)別人不改動(dòng)時(shí)就會(huì)受益，雖然利益來(lái)路不明。結(jié)果自然是次優(yōu)的，大家都作假，大家也都承受心理上的折磨，乃至誠(chéng)實(shí)守信者也慘遭殃及。我所知道的加拿大一所學(xué)校，在接受申請(qǐng)并評(píng)定獎(jiǎng)學(xué)金時(shí)，當(dāng)?shù)貙W(xué)生平均成績(jī)80以上就是優(yōu)秀，而來(lái)自中國(guó)大陸的學(xué)生要達(dá)到90以上才算。以我在高校的經(jīng)歷，一個(gè)班最好的學(xué)生要達(dá)到平均成績(jī)90分實(shí)在是鳳毛麟角。那說(shuō)明什么呢？只能是說(shuō)自作自受。前一段時(shí)間還發(fā)生過(guò)一件事情，加州大學(xué)向美國(guó)高校廣發(fā)英雄貼，讓他們注意來(lái)自中國(guó)中南地區(qū)一所著名高校的申請(qǐng)者成績(jī)的真?zhèn)巍＿@可是國(guó)際影響了。

如果雙方之間的交易是一次性的，結(jié)果一定是誠(chéng)信缺失。不過(guò)，如果反復(fù)交往，即交易一次又一次的進(jìn)行，結(jié)果會(huì)有所變化。連續(xù)的交易又因無(wú)限重復(fù)和有限重復(fù)而不同。如果A和B之間的交易是無(wú)限次數(shù)的，就存在著對(duì)不守誠(chéng)信行為的懲罰和對(duì)信守諾言的回報(bào)。設(shè)想博弈以A違約開(kāi)始。到第二次交易時(shí)，B會(huì)不信任A，要么放棄交易，要么附加更多的條件，但這對(duì)雙方都不利。他們會(huì)認(rèn)識(shí)到，出于追求個(gè)人利益的行為，反而導(dǎo)致了雙方利益的損失。交易還要進(jìn)行下去，有鑒于不合作的惡果，到第三次交易時(shí)，A會(huì)嘗試著遵守游戲規(guī)則。你投我以桃，我必報(bào)你以李，在第四次交易中B就會(huì)信任對(duì)方。反之，如果A在第四次交易中對(duì)B第三次交易中發(fā)出的善意信號(hào)置若罔聞，則我做初一，你定做十五，B會(huì)在第五次交易中繼續(xù)違約，結(jié)果大家都不能討好，則博弈再度限于囚犯困境的僵局。但是，既然博弈要不斷地進(jìn)行下去，則囚犯困境結(jié)局決非均衡。通過(guò)不斷的懲罰與激勵(lì)，最終會(huì)出現(xiàn)雙方合作共同獲益的結(jié)果。每個(gè)人都是理性的，能夠推演上述過(guò)程。于是我們會(huì)發(fā)覺(jué)，與其在第二次交易中遵守規(guī)則，還不如在第一次交易中遵守規(guī)則。因此結(jié)論是，對(duì)于無(wú)限連續(xù)交易博弈而言，每次交易的均衡都表現(xiàn)為雙方都遵守規(guī)則、堅(jiān)守誠(chéng)信，因而是最優(yōu)結(jié)局。

但是，如果交易雖然重復(fù)進(jìn)行，但次數(shù)有限，則每一次交易的均衡仍然與一次性的交易博弈相同，是囚犯困境式的次優(yōu)結(jié)局。道理很簡(jiǎn)單。既然次數(shù)有限，則一定存在著最后一次的交易博弈。既然是最后的博弈，則不管你做什么，一諾千金也好，坑蒙拐騙也好，既不會(huì)遭受損金折物的懲罰，也不會(huì)享受綬帶披身的獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)椴┺慕Y(jié)束了。想象一下，如果一個(gè)人明天就要死去，那他今天守法的動(dòng)機(jī)還會(huì)一如既往地強(qiáng)嗎？因此說(shuō)，最后一次的交易博弈等同于一次性的交易博弈。

那么倒數(shù)第二次交易博弈又如何呢？因?yàn)樽詈笠淮谓灰撞┺囊呀?jīng)確定就是囚犯困境式的結(jié)局，并不會(huì)因?yàn)榈箶?shù)第二次交易博弈的性質(zhì)而更改，那就是說(shuō)，倒數(shù)第二次交易博弈不受最后一次博弈的約束。當(dāng)你遵守規(guī)則時(shí)，不會(huì)在下一次受到獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)你違背規(guī)則時(shí)，也不存在著懲罰。因此，倒數(shù)第二次的交易博弈同樣與一次性的交易博弈無(wú)異，其均衡也是囚犯困境。這與無(wú)限重復(fù)的博弈有著根本的區(qū)別。

依次類推，一直到第一次交易博弈，都不存在著激勵(lì)與懲罰機(jī)制。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，這叫后向遞推。因此，有限連續(xù)的交易博弈在性質(zhì)上與一次性的交易博弈相同，其每一次的均衡都是囚犯困境結(jié)局，是一種次優(yōu)。換言之，誠(chéng)信是缺失的。

中國(guó)的誠(chéng)信缺失緣由

上述分析是一個(gè)純粹的理論模型，現(xiàn)實(shí)中的情況又如何呢？

情況一是，一個(gè)人有可能會(huì)自始至終和同一個(gè)人來(lái)往、交易，則交易博弈是無(wú)限連續(xù)的。在多年的交情中，誠(chéng)信是不成問(wèn)題的。

情況二是，就算他和不同的人交易，每個(gè)人都只交易有限次數(shù)，但與不同人的一系列交易在時(shí)期上錯(cuò)開(kāi)，而且其交易對(duì)象相互之間擁有共同的信息，這也等同于與同一個(gè)人交易。因?yàn)?，?dāng)他和A交易時(shí)，無(wú)論是守信的良好記錄，還是背信的劣跡，都會(huì)被下一個(gè)對(duì)象B所獲知，B會(huì)據(jù)此采取相應(yīng)地措施。在西方成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，銀行對(duì)個(gè)人信譽(yù)的記錄就是一個(gè)信息共享機(jī)制，警察局對(duì)個(gè)人刑事污點(diǎn)的記錄也是一個(gè)信息共享機(jī)制。這些機(jī)制足以保證一個(gè)人的交易信用為其他人獲知，使一個(gè)人過(guò)往所作所為始終如影隨形地跟定他，從而使得他的交易具有無(wú)限連續(xù)的性質(zhì)，有獎(jiǎng)懲機(jī)制加以約束：不管你是到了天邊，良好的銀行信用會(huì)促進(jìn)你的事業(yè)；也不管你是到了海角，曾經(jīng)偷竊的刑事記錄仍會(huì)阻止你獲得貸款。此外，報(bào)紙的宣傳、所獲得的各種獎(jiǎng)勵(lì)、周圍人等的口頭傳誦或口誅筆伐等等也都是信息共享機(jī)制，只是共享范圍較為狹窄，是區(qū)域性的。但是，這種體系在我國(guó)尚未建立。

情況三是，和不同的人交易有限次數(shù)，但其交易對(duì)象雖然也在時(shí)間上錯(cuò)開(kāi)，但并不共享信息，或者信息共享的范圍是區(qū)域性的。由于信息傳遞的阻塞，當(dāng)你在學(xué)?？荚囎鞅讜r(shí)，仍可以在IBM中國(guó)公司謀得一席職位；當(dāng)你在IBM因報(bào)銷假發(fā)票被辭退時(shí)，還可以嘗試應(yīng)聘《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》的IT專業(yè)版記者。在這種情況下，一個(gè)人欺騙的動(dòng)機(jī)會(huì)強(qiáng)化，而誠(chéng)實(shí)的心理會(huì)減弱，——記住，我們討論的是一個(gè)經(jīng)濟(jì)人。正如你我經(jīng)?？吹降模_子屢屢得手，對(duì)象并不是同一個(gè)人。受害者或許常常受騙，但還不至于兩次失手于同一個(gè)騙子。我想這正是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，既沒(méi)有一個(gè)全國(guó)性的銀行信用記錄體系，也缺乏其他傳遞和共享個(gè)人信用的機(jī)制。因此，解決誠(chéng)信也有簡(jiǎn)單的方法，那就是建立全國(guó)性的個(gè)人信用體系，讓個(gè)人的誠(chéng)信記錄成為共享的信息。在一個(gè)信息化時(shí)代，這很容易做到，例如將畢業(yè)生的信息在網(wǎng)上公布，將銀行信用記錄聯(lián)網(wǎng)，等等。信息的共享可以將交易或交往變成無(wú)限連續(xù)的博弈，從而增加不守信用的機(jī)會(huì)成本。

超越經(jīng)濟(jì)人的思考

作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)人，不守誠(chéng)信是出于成本與收益的比較，而呼吁堅(jiān)守誠(chéng)信也是因?yàn)檎\(chéng)信能夠降低交易成本。我們已經(jīng)看到了經(jīng)濟(jì)學(xué)思維的強(qiáng)大分析力，功利的目的占據(jù)了主要地位。

不過(guò)，讓我們欣慰的是，誠(chéng)信更是一個(gè)社會(huì)心理的范疇，不止受赤裸裸的金錢(qián)物質(zhì)利益的驅(qū)使。就本質(zhì)而言，人們更是出于心理需要而堅(jiān)守誠(chéng)信的。所謂人之初，性本善，看到一個(gè)人遇到車禍，你也會(huì)覺(jué)著難過(guò)。老人過(guò)馬路，你會(huì)攙扶一把。同事生病住院，你會(huì)帶著鮮花去看望。事實(shí)上堅(jiān)守誠(chéng)信也基于同樣的心理，與愛(ài)心、同情心、責(zé)任感和利他主義如出一轍。

既然是一個(gè)社會(huì)心理范疇，誠(chéng)信的狀況也決定于文化因素，也會(huì)借助于道德教化而增進(jìn)?；浇痰睦砟睢|方社會(huì)的道德規(guī)范都能促進(jìn)誠(chéng)信，教育的普及與社會(huì)輿論的宣傳也能促進(jìn)誠(chéng)信。在一些社會(huì)，對(duì)考試作弊和打架斗毆極為不齒與不屑。而在另一個(gè)社會(huì)，考試抄襲、買(mǎi)假發(fā)票報(bào)銷僅僅是一個(gè)個(gè)小小的舉止不當(dāng)，尚不至于讓大家同仇敵愾。因此當(dāng)史玉柱還債時(shí)，還被目為英雄，須不知欠債還錢(qián)乃天經(jīng)地義的事情。誠(chéng)信之有無(wú)，均有其滋生的社會(huì)文化土壤。相應(yīng)地，建設(shè)社會(huì)誠(chéng)信體系，也可由道德教化始，并輔以具體的獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制和信息共享機(jī)制，如銀行信用體系。