一、我國本土金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品營銷論文中的問題

綜觀整體形勢，盡管我國中資金融機(jī)構(gòu)針對各自的金融投資產(chǎn)品已經(jīng)采用了各種不同的營銷策略，在科技開發(fā)、推廣宣傳上都投入了大量的人力、物力、財力，金融產(chǎn)品營銷論文策略的運用仍是乏力的，推廣效果并不好。

（一）營銷費用投入大，收效不顯著。以外匯理財產(chǎn)品為例：國內(nèi)主要商業(yè)銀行中行、建行、招行、民生推出外匯理財產(chǎn)品后，一些外資銀行如渣打銀行、匯豐銀行、荷銀也相繼加入了這一市場爭奪拼殺，各家銀行都使出渾身解數(shù)，爭奪投資者。本土商業(yè)銀行斥巨資投入投資理財服務(wù)業(yè)務(wù)，欲于外資銀行試比高。但其行為令人費解，仿佛誰投入越大，誰就是最大的贏家。經(jīng)過調(diào)查，上海、北京、廣州、鄭州、重慶的消費者對于各銀行外匯理財產(chǎn)品的認(rèn)知狀況普遍反映較差。他們被國內(nèi)種類繁多的理財產(chǎn)品弄得眼花繚亂，不知所措，面對眾多“看起來差不多的”的產(chǎn)品，變的更加無所適從，邊際消費量一路走低。

（二）品牌意識薄弱，整合力不強(qiáng)。不可否認(rèn)，我國當(dāng)前的金融產(chǎn)品，例如上述所說的外匯理財產(chǎn)品，擁有很多“牌子”，金融機(jī)構(gòu)看上去忙個不停，也做了很多努力去打造、去維護(hù)，但重視程度依然不夠，沒有進(jìn)行全面系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，絕大多數(shù)做的只是品牌的一個方面、一個局部，往往想到什么做什么：或廣告，或包裝，或渠道，每個企業(yè)都強(qiáng)調(diào)自以為重要的環(huán)節(jié)，但很少有企業(yè)把品牌的各個方面都做到位。幾年下來，其品牌資產(chǎn)并沒有得到切實有效的積累和加強(qiáng)。我國金融企業(yè)關(guān)于品牌的整合意識還比較薄弱，品牌的努力還停留在某個方面。

（三）產(chǎn)品營銷論文缺乏策略，隨意性大。對于營銷決策，本土金融機(jī)構(gòu)還是更多地傾向于拍腦袋做決定，營銷人員不能充分發(fā)揮其主觀能動性，營銷策略缺乏長期性、穩(wěn)定性，從而最終影響了其業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（四）營銷方法落后，人才缺乏。我國本土金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品營銷論文，主要依靠定性的、人為控制的直接管理方法，導(dǎo)致金融產(chǎn)品營銷論文的專業(yè)程度和效率較低。特別是信息的傳遞效率低下，使信息在上行下達(dá)過程中出現(xiàn)了人為拖延，導(dǎo)致高層與執(zhí)行層步調(diào)上的不一致，影響執(zhí)行層在面臨突發(fā)事件中的變通速度。

[論文關(guān)鍵詞]商業(yè)銀行；金融營銷；人才

[論文摘要]基于對銀行業(yè)一線營銷工作人員的學(xué)歷、專業(yè)對口率等指標(biāo)的分析，高職院校金融專業(yè)可以定位于培養(yǎng)符合商業(yè)銀行需要的基層金融營銷人才。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)和定位，高職院校金融專業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化“雙師型”教師隊伍建設(shè)、加強(qiáng)銀校合作、深化金融人才培養(yǎng)模式改革。

一、銀行對基層營銷人才的需求情況分析

在市場競爭的環(huán)境下，能否擁有一批高素質(zhì)的基層銀行營銷人才從而實現(xiàn)成功營銷，直接關(guān)系現(xiàn)代商業(yè)銀行的生存與發(fā)展。本研究對廈門市某銀行4家營業(yè)部的基層營銷工作人員的數(shù)量、學(xué)歷、工作年限及專業(yè)對口率進(jìn)行了分析，結(jié)果如表1所示:該銀行的4個營業(yè)部平均有巧名正式基層營銷人員，如果再加上兼職營銷人員，可以推算出每個營業(yè)部對基層一線營銷人員的需求是30人左右。隨著我國銀行業(yè)的發(fā)展，每個銀行都存在增加銀行網(wǎng)點、擴(kuò)大現(xiàn)有網(wǎng)點規(guī)模、推銷金融產(chǎn)品的需要，因此銀行業(yè)對一線金融營銷人才的需求也是呈現(xiàn)上升趨勢的。

目前我國商業(yè)銀行的基層營銷人員主要來自三個渠道:一是把其他行業(yè)的營銷人員招聘過來;二是將原有職工分派做營銷人員;三是招聘應(yīng)屆畢業(yè)生。由于其他行業(yè)的營銷人員和銀行原有職工要么缺乏金融投資知識，要么缺乏市場營銷經(jīng)驗和能力，因此招聘應(yīng)屆畢業(yè)生就成為銀行獲得高素質(zhì)基層一線營銷員工的主要途徑。我們注意到，目前廈門的商業(yè)銀行基層營銷工作人員的專業(yè)對口率大多在40%左右，非金融營銷專業(yè)的人士占大多數(shù)(見表1)。而在對銀行負(fù)責(zé)人的訪談中我們則發(fā)現(xiàn)各營業(yè)部偏好雇傭具有金融專業(yè)背景的員工，顯然，無論是在知識水平或是企業(yè)發(fā)展的需要上看，具有金融專業(yè)背景的員工都是更合適的人選。此外，從學(xué)歷層次上看，高職高專畢業(yè)生在銀行基層營銷工作人員中所占比重最大，占總數(shù)的1/2。雖然各銀行營業(yè)部也有不少本科畢業(yè)的學(xué)生，但事實上，這些基層營銷崗位有大專學(xué)歷已經(jīng)足夠，只不過由于社會就業(yè)壓力使不少本科生甚至研究生進(jìn)人基層營銷工作崗位尋求“過渡”。因此，在基層一線營銷崗位上，并不是大專生的競爭力不如本科生，相反由于高職專業(yè)學(xué)生期望值不高、工作踏實、動手能力強(qiáng)使得他們在基層營銷崗位上更具有競爭力。

二、高職院校金融營銷人才培養(yǎng)的問題分析

編者按：本論文主要從正確分析和預(yù)測零售市場；制定可行的市場營銷計劃和措施；確定市場營銷的組織機(jī)構(gòu)；市場營銷計劃的實施和控制等進(jìn)行講述，包括了零售企業(yè)要對目標(biāo)市場進(jìn)行市場環(huán)境調(diào)查和分析對比、要加強(qiáng)市場營銷管理、企業(yè)要搞好市場營銷就要建立完善的組織機(jī)構(gòu)、在市場營銷的具體計劃的實施中，零售企業(yè)各部門要明確詳細(xì)計劃等，具體資料請詳見：

論文關(guān)鍵詞：零售企業(yè)市場營銷

論文摘要：隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國零售商業(yè)對外資的全面開放，越來越多的外資零售巨頭在中國零售市場大肆攻城略地。使零售市場的競爭變得更加激烈，零售商業(yè)企業(yè)要全面加強(qiáng)企業(yè)管理，特別是市場營銷的管理。

隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，零售企業(yè)如雨后春筍般遍布大街小巷，中國零售商業(yè)對外資的全面開放，越來越多的外資零售巨頭在中國零售市場大肆攻城略地。使零售市場的競爭變得更加激烈，這就要求零售商業(yè)企業(yè)認(rèn)清形勢，全面加強(qiáng)企業(yè)管理，特別注意加強(qiáng)市場營銷的管理。市場營銷是企業(yè)在變化的市場環(huán)境中，為滿足消費需求，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，它包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場、商品促銷、商品儲運、商品銷售和提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。

宏觀經(jīng)濟(jì)是企業(yè)的生存環(huán)境，企業(yè)無力改變，只能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。企業(yè)要在激烈的市場競爭中，不斷擴(kuò)大商品銷售，努力增加利潤，就要加強(qiáng)市場營銷管理，為完成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，對市場進(jìn)行分析、評價、選定目標(biāo)市場，對市場營銷的各種活動進(jìn)行計劃、組織、實施和控制。

1正確分析和預(yù)測零售市場

［摘要］就業(yè)導(dǎo)向的保險學(xué)本科專業(yè)建設(shè)，應(yīng)該秉持產(chǎn)、學(xué)、研融合理念，除符合國家標(biāo)準(zhǔn)外，應(yīng)該參考AACSB國際認(rèn)證框架設(shè)計課程體系，培養(yǎng)畢業(yè)即就業(yè)的應(yīng)用型一線管理人才。改革后的保險學(xué)專業(yè)具備“互聯(lián)網(wǎng)+”教學(xué)資源獲得保險辦班企業(yè)認(rèn)可、學(xué)生實踐能力獲得企業(yè)肯定、畢業(yè)生被省內(nèi)公司應(yīng)聘為內(nèi)勤管理崗位比率較高、師生共創(chuàng)以在地險企為研究對象的科研成果等效益。

［關(guān)鍵詞］保險學(xué)；國家標(biāo)準(zhǔn)；就業(yè)；應(yīng)用型慕課教學(xué)團(tuán)隊

以往的文獻(xiàn)指出高等院校在“雙一流”學(xué)科建設(shè)時，必須圍繞產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、價值鏈、資金鏈進(jìn)行有效對接[1]，其中產(chǎn)業(yè)鏈向前延伸至高校，成為產(chǎn)教融合趨勢。以就業(yè)導(dǎo)向的保險學(xué)本科專業(yè)建設(shè)，也應(yīng)該秉持產(chǎn)、學(xué)、研融合理念，結(jié)合經(jīng)濟(jì)、管理、市場營銷、商務(wù)數(shù)據(jù)等專業(yè)工具類課程，運用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)與全真實踐教學(xué)基地，建立起“突出職業(yè)能力”培養(yǎng)的保險學(xué)應(yīng)用型本科教學(xué)體系，培養(yǎng)全能型復(fù)合管理人才。以往的文獻(xiàn)提及保險學(xué)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具備經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)基礎(chǔ)知識，并且系統(tǒng)掌握保險理論，具有實務(wù)技能和較強(qiáng)的社會適應(yīng)能力，綜合素質(zhì)良好，能在金融機(jī)構(gòu)、政府部門和大型企事業(yè)單位從事專業(yè)工作的應(yīng)用型人才[2]。在課程內(nèi)涵建設(shè)方面，過去的文獻(xiàn)曾經(jīng)提及專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)必須從以“學(xué)習(xí)者為中心”到“以市場為導(dǎo)向”的思路[3]，其中可以解讀為課程教學(xué)方法以“學(xué)習(xí)者為中心”[4]，培養(yǎng)的能力必須符合“以市場為導(dǎo)向”。2015年國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》，通過政、產(chǎn)、學(xué)、研協(xié)同創(chuàng)新來適應(yīng)和引領(lǐng)高等教育發(fā)展［5］。這點與保險企業(yè)推廣“在險企制度下的創(chuàng)業(yè)”制度理念不謀而合。依據(jù)2020年6月24日597人才網(wǎng)公布的就業(yè)崗位數(shù)據(jù)，針對保險學(xué)專業(yè)提供的崗位數(shù)為廈門市212個、福州市152個、南平市29個，三地總崗位數(shù)為393個，可見南平市保險企業(yè)對于人才的需求小于福州市、廈門市。本研究以武夷學(xué)院商學(xué)院保險學(xué)系2016級在福建省選擇保險行業(yè)工作的畢業(yè)生為基礎(chǔ)，了解企業(yè)就業(yè)需求，檢驗專業(yè)建設(shè)與培養(yǎng)人才目標(biāo)是否達(dá)成。

一、區(qū)域就業(yè)人才需求

（一）崗位需求

武夷學(xué)院商學(xué)院立足于福建省南平市，是2016年設(shè)立的4年全日制本科高校，目標(biāo)是培養(yǎng)保險學(xué)專業(yè)一線管理應(yīng)用型人才，畢業(yè)生在福建省內(nèi)就業(yè)的城市以廈門市、福州市、南平市居多。然而597人才網(wǎng)公布的崗位信息顯示，南平市保險企業(yè)對于人才的需求，小于福州市、廈門市。招聘的崗位以市場營銷、核保理賠、業(yè)務(wù)管理、組訓(xùn)講師、人事管理、營業(yè)支持與客戶服務(wù)管理為主。表1顯示南平市的組訓(xùn)講師、營業(yè)支持、業(yè)務(wù)管理、客戶服務(wù)崗位需求顯著高于廈門市、福州市，而廈門市、福州市的市場營銷崗位需求相對高于南平市。組訓(xùn)講師、營業(yè)支持、業(yè)務(wù)管理等崗位，企業(yè)要求應(yīng)聘人員有從事外勤、保險行業(yè)文案的經(jīng)驗。表2顯示，南平市的專業(yè)內(nèi)勤崗位需求遠(yuǎn)高于福州市、廈門市，然而平均工資水平由高到低排序卻是福州市、廈門市、南平市。此結(jié)果表明，武夷學(xué)院商學(xué)院保險學(xué)專業(yè)的學(xué)生如果想從事內(nèi)勤崗位工作，其在南平市就業(yè)的幾率大于福州市與廈門市。

論文關(guān)鍵詞：中小商業(yè)銀行；營銷策略；創(chuàng)新性

論文摘要：中小商業(yè)銀行與國有大銀行、外資銀行因為有著本質(zhì)不同的特性，因而它在營銷策略上也應(yīng)同國有大銀行、外資銀行存在一定的差異性，必須采取一些適合自身發(fā)展的創(chuàng)新性營銷策略。

1中小商業(yè)銀行營銷存在的問題

(1)營銷網(wǎng)點設(shè)置的盲目跟風(fēng)，單網(wǎng)點效益差。目前中小商業(yè)銀行極少考慮整體經(jīng)濟(jì)效率問題，通常只是僅僅考察絕對市場占有率、資產(chǎn)規(guī)模、網(wǎng)點分布多寡等較為直觀的數(shù)量指標(biāo)，沒有足夠注重自己的運作成本——效益比的提升。而且通常的考核也只是依據(jù)總量考核，所以中小商業(yè)銀行尤其全國性股份制商業(yè)銀行紛紛擴(kuò)建自己的網(wǎng)點，盲目跟風(fēng)建設(shè)，實行粗放式的擴(kuò)張，在諸多銀行已經(jīng)進(jìn)入的城市竟相設(shè)置網(wǎng)點。

(2)管理架構(gòu)設(shè)置傳統(tǒng)，機(jī)構(gòu)運行效率低下。中小商業(yè)銀行在機(jī)構(gòu)設(shè)置上要么依據(jù)國有商業(yè)銀行的機(jī)構(gòu)設(shè)置方法進(jìn)行設(shè)置，要么根據(jù)臨時需要設(shè)置機(jī)構(gòu)爾后重疊運作，由于不能很好的解決機(jī)構(gòu)設(shè)置中的內(nèi)部溝通問題，致使經(jīng)營管理效率低下。

(3)人才引進(jìn)和運用方面存在較多問題。例如不顧市場需求片面增加一些“國外專家”的引進(jìn)，忽視對本土文化精通人才的引進(jìn)等，這都將嚴(yán)重影響經(jīng)營管理效率和經(jīng)濟(jì)效益的提高。