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實(shí)踐研究報(bào)告范文第1篇

摘要：本文以藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)跟蹤為研究，通過對(duì)實(shí)踐教學(xué)實(shí)際狀況的調(diào)查與分析，力圖揭示當(dāng)今我國(guó)高校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)中存在的問題，進(jìn)而反思當(dāng)前藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)實(shí)施過程中存在的不足，及嘗試提出對(duì)策，以期對(duì)我國(guó)高校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的進(jìn)一步完善提供一些借鑒。

關(guān)鍵詞：藝術(shù)設(shè)計(jì)；實(shí)踐教學(xué)；跟蹤研究；對(duì)策；借鑒

對(duì)于從事藝術(shù)設(shè)計(jì)教育的教師來說，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注如何更好地開展藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)課程教學(xué)。理論與實(shí)踐相結(jié)合是藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)的重要過程，到底采用什么樣的教學(xué)設(shè)計(jì)適合當(dāng)今學(xué)生？應(yīng)加強(qiáng)教學(xué)策略和方法的研究，重視實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)。

一、藝術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)跟蹤研究的緣起

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)教育提出了客觀要求，我國(guó)高等院校為了生存和發(fā)展，教學(xué)研究越來越受到關(guān)注，相繼在課程教學(xué)方式上都推行了“實(shí)踐教學(xué)”。相對(duì)于美院和重點(diǎn)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)來說，民辦院校的藝術(shù)設(shè)計(jì)教育處于起步階段，教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)都比較匱乏，如何科學(xué)合理的實(shí)施教學(xué)過程設(shè)計(jì)是首要任務(wù)和重要工作。

二、藝術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)跟蹤研究的現(xiàn)狀

“藝術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)跟蹤研究”，與以往大多論著關(guān)注的教學(xué)模式、教學(xué)革新有所不同，是針對(duì)實(shí)踐教學(xué)研究的一個(gè)新的研究方式。目前國(guó)內(nèi)對(duì)“實(shí)踐教學(xué)”的跟蹤研究論文、專著非常少，大多數(shù)只提供了一些實(shí)踐教學(xué)的理論和教學(xué)的構(gòu)想思考等，然而對(duì)教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐結(jié)合的實(shí)行情況、反饋、數(shù)據(jù)幾乎沒有，對(duì)于長(zhǎng)期推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)沒有一定的參考支持，無法對(duì)實(shí)踐教學(xué)及時(shí)更新與調(diào)整，保障實(shí)踐教學(xué)的順利進(jìn)行。

三、藝術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)跟蹤研究的目的、內(nèi)容、思路和方法

（一）課題研究的目的

“藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)”的實(shí)踐教學(xué)模式的跟蹤研究，主要以實(shí)踐教學(xué)為跟蹤研究和信息的收集、存儲(chǔ)。教學(xué)跟蹤研究能全面了解教學(xué)模式實(shí)行情況，監(jiān)控培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式、培養(yǎng)環(huán)節(jié)、師資隊(duì)伍、管理機(jī)制等關(guān)鍵點(diǎn)，隨時(shí)掌握運(yùn)作信息，及時(shí)分析、校正和反饋。因此，長(zhǎng)期對(duì)實(shí)踐教學(xué)的跟蹤研究，能進(jìn)一步對(duì)我國(guó)高等院校的藝術(shù)設(shè)計(jì)教育發(fā)展提供一些借鑒作用。

（二）主要內(nèi)容

“藝術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)跟蹤研究”主要內(nèi)容包括：藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)面臨的問題；藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)模式的歷史、現(xiàn)狀；藝術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)的特色；構(gòu)建藝術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)基本信息數(shù)據(jù)庫等。

（三）思路和研究方法

1.調(diào)查法：運(yùn)用問卷、個(gè)案研究等科學(xué)方式對(duì)當(dāng)前的藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)狀況進(jìn)行有計(jì)劃的、周密的和系統(tǒng)的了解，并對(duì)調(diào)查搜集到的大量資料進(jìn)行整理分析、統(tǒng)計(jì)、比較、歸納，從而得出規(guī)律性的知識(shí)。

2.文獻(xiàn)資料法：通過互聯(lián)網(wǎng)、相關(guān)書籍文獻(xiàn)收集關(guān)于當(dāng)前實(shí)踐教學(xué)的研究信息作為課題研究的佐證。

3.理論研究法：對(duì)調(diào)查收集的文獻(xiàn)資料加工整理，以理論知識(shí)形式對(duì)當(dāng)前藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)的啟發(fā)和可借鑒性進(jìn)行思考。

4.實(shí)踐、實(shí)證研究法：以教學(xué)實(shí)踐跟蹤研究報(bào)告作為研究的評(píng)估和論證。

四、藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)課程跟蹤研究與分析

“藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)”實(shí)踐教學(xué)的跟蹤研究，主要對(duì)四川文化藝術(shù)學(xué)院、四川師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院兩所院校的實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行跟蹤研究。通過對(duì)這兩所院校的長(zhǎng)期教學(xué)跟蹤能為我們提供教學(xué)信息、數(shù)據(jù)支持和奠定一定的理論基礎(chǔ)，為我國(guó)其他高校深入推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)提供一些借鑒作用。

（一）“四川文化藝術(shù)學(xué)院”實(shí)踐教學(xué)跟蹤研究與分析

實(shí)踐教學(xué)一

1.跟蹤研究的課程：標(biāo)志設(shè)計(jì)課程

2.跟蹤研究的問題：⑴教學(xué)內(nèi)容之間的聯(lián)系；⑵教學(xué)效果與教學(xué)方法；⑶學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)困難；⑷幫助學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)方法。

3.跟蹤研究的方法：課程實(shí)踐教學(xué)以主題設(shè)計(jì)項(xiàng)目教學(xué)、標(biāo)志類賽事參賽教學(xué)兩種方式進(jìn)行，并根據(jù)教學(xué)設(shè)計(jì)分階段跟蹤，階段性信息收集與分析，儲(chǔ)存。

4.跟蹤研究的進(jìn)程：⑴數(shù)據(jù)的收集：?jiǎn)柧碚{(diào)查形式；⑵數(shù)據(jù)的分析：教學(xué)效果、作品效果、學(xué)生反饋、問卷數(shù)據(jù)報(bào)告。

5.跟蹤研究結(jié)果與討論：參與這次調(diào)查的學(xué)生共33人，一半以上在畢業(yè)后會(huì)考慮從事藝術(shù)設(shè)計(jì)工作，只有部分學(xué)生會(huì)考慮讀研、創(chuàng)業(yè)、出國(guó)深造及考公務(wù)員。考慮從事設(shè)計(jì)行業(yè)工作的學(xué)生，一是對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)有濃厚興趣，二是個(gè)人性格及知識(shí)儲(chǔ)備適合從事設(shè)計(jì)工作，三是看好設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展。關(guān)于選修標(biāo)志設(shè)計(jì)課程的目的，有接近80%的學(xué)生是以幫助涉獵更多的知識(shí)，將主修和輔修專業(yè)的所學(xué)知識(shí)融匯貫通，不斷鞏固和完善自己的知識(shí)體系。

另外，從數(shù)據(jù)分析顯示，此次實(shí)踐教學(xué)整體上看，教學(xué)情況反映良好，理論和實(shí)踐相結(jié)合較好，實(shí)踐方式訓(xùn)練也得到了學(xué)生們的支持。教師在教學(xué)的方式、教學(xué)的方法上也存在一些問題，體現(xiàn)在幾方面：一是理論和實(shí)踐內(nèi)容的分配上較平均；二是課堂氛圍的活躍度較弱，學(xué)生參與度較少，應(yīng)多增加一些互動(dòng)性；三是實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目安排缺乏趣味新穎性，內(nèi)容較繁重；四是學(xué)生在進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練時(shí)，普遍存在著對(duì)設(shè)計(jì)缺乏理解力、表達(dá)力、創(chuàng)造力，部分學(xué)生較多關(guān)注軟件操作能力，不夠重視設(shè)計(jì)的思維過程，從而產(chǎn)生了盲目抄襲和模仿，導(dǎo)致了學(xué)生的設(shè)計(jì)思維和創(chuàng)造性思維得不到應(yīng)有的鍛煉。

實(shí)踐教學(xué)二

1.跟蹤研究的課程：包裝設(shè)計(jì)課程

2.跟蹤研究的問題：⑴教學(xué)內(nèi)容之間的聯(lián)系；⑵教學(xué)效果與教學(xué)方法；⑶學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)困難；⑷幫助學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)方法。

3.跟蹤研究的方法：課程實(shí)踐教學(xué)以主題設(shè)計(jì)項(xiàng)目教學(xué)，根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的分階段進(jìn)行評(píng)判，循序漸進(jìn)，層層深入。

4.跟蹤研究的進(jìn)程：⑴數(shù)據(jù)的收集：?jiǎn)柧碚{(diào)查形式；⑵數(shù)據(jù)的分析：教學(xué)效果、作品效果、學(xué)生反饋、問卷數(shù)據(jù)報(bào)告。

5.跟蹤研究結(jié)果與討論：參與這次調(diào)查的學(xué)生共30人，從調(diào)查顯示，此次實(shí)踐教學(xué)整體上看，80%以上的學(xué)生對(duì)教學(xué)情況反饋較好，理論和實(shí)踐比重恰當(dāng)，主題設(shè)計(jì)項(xiàng)目實(shí)踐方式訓(xùn)練得到了學(xué)生們的贊同。有些學(xué)生指出了本門課程內(nèi)容較多，課程時(shí)間短，不能更加充分的理解和把握。作業(yè)量較大，但很有實(shí)際作用，對(duì)包裝的結(jié)構(gòu)等知識(shí)了解很有用，對(duì)結(jié)課作業(yè)也很有幫助，加強(qiáng)了做事的嚴(yán)謹(jǐn)性。多做東西來體現(xiàn)問題的所在和學(xué)習(xí)內(nèi)容的所在。還有些學(xué)生也對(duì)老師提出了建議，建議課程內(nèi)容與潮流設(shè)計(jì)相結(jié)合；增加課堂活躍度，實(shí)施幽默教學(xué)等。

實(shí)踐教學(xué)三

1.跟蹤研究的課程：VI設(shè)計(jì)課程

2.跟蹤研究的問題：⑴教學(xué)內(nèi)容之間的聯(lián)系；⑵教學(xué)效果與教學(xué)方法；⑶學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)困難；⑷幫助學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)方法。

3.跟蹤研究的方法：實(shí)際項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案老師會(huì)同企業(yè)主展開方案的評(píng)稿，直接由市場(chǎng)和老師的專業(yè)認(rèn)可，并以項(xiàng)目?jī)?nèi)容分階段的跟蹤。

4.跟蹤研究的進(jìn)程：⑴數(shù)據(jù)的收集：?jiǎn)柧碚{(diào)查形式；⑵數(shù)據(jù)的分析：教學(xué)效果、作品效果、學(xué)生反饋。

5.跟蹤研究結(jié)果與討論：參與這次調(diào)查的學(xué)生共30人，從調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生基本了解到VI設(shè)計(jì)是一門應(yīng)用廣泛且社會(huì)需求很大的專業(yè)技能，實(shí)用性極強(qiáng)；VI設(shè)計(jì)所要求的基礎(chǔ)知識(shí)面廣，包括造型、色彩、圖案設(shè)計(jì)、企業(yè)理念、市場(chǎng)調(diào)研與分析、消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣等；VI設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)部分的好壞程度也決定應(yīng)用部分的實(shí)際運(yùn)用。大多數(shù)學(xué)生設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)較弱，特別是VI系統(tǒng)中的核心――標(biāo)志設(shè)計(jì)。學(xué)習(xí)的最大困難就是將企業(yè)或客戶的理念轉(zhuǎn)換成圖形語言來表達(dá)企業(yè)形象。通過實(shí)際項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，學(xué)生樹立了強(qiáng)烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，同時(shí)對(duì)學(xué)生的壓力轉(zhuǎn)為了動(dòng)力，部分設(shè)計(jì)作品得到了企業(yè)的認(rèn)可，有了較大的成就感。

（二）“四川師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院”實(shí)踐教學(xué)跟蹤研究與分析

1.跟蹤研究的課程：書籍設(shè)計(jì)課程

2.跟蹤研究的問題：⑴教學(xué)內(nèi)容之間的聯(lián)系；⑵教學(xué)效果與教學(xué)方法；⑶學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)困難；⑷幫助學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)方法。

3.跟蹤研究的方法：根據(jù)教師的教學(xué)項(xiàng)目設(shè)計(jì)分階段進(jìn)行調(diào)查和分析。

4.跟蹤研究的進(jìn)程：⑴數(shù)據(jù)的收集：課后交流，隨機(jī)調(diào)查；⑵數(shù)據(jù)的分析：教學(xué)效果、作品效果、學(xué)生反饋。

5.跟蹤研究結(jié)果與討論：從課后交流和對(duì)部分學(xué)生調(diào)查分析顯示，在有限的課時(shí)量和教學(xué)條件下，使學(xué)生很好的掌握書籍設(shè)計(jì)課程知識(shí)和技能，只有通過實(shí)施項(xiàng)目制教學(xué)，可使學(xué)生在課程實(shí)踐中提升設(shè)計(jì)能力，并將實(shí)踐教學(xué)成果推向社會(huì)，學(xué)生的設(shè)計(jì)作品優(yōu)良與否可得到設(shè)計(jì)公司或客戶的檢驗(yàn)和審美期待，從而使學(xué)生獲得成就感，并激發(fā)其專業(yè)學(xué)習(xí)興趣。另外，實(shí)踐教學(xué)有助于鍛煉學(xué)生的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，使學(xué)生更早的接受專業(yè)化的訓(xùn)練，為畢業(yè)后較快地適應(yīng)工作崗位打下基礎(chǔ)；這種教學(xué)方式要求學(xué)生真題真做，也有助于培養(yǎng)學(xué)生把握書籍設(shè)計(jì)的整體設(shè)計(jì)性，增強(qiáng)其實(shí)際操作能力。實(shí)施項(xiàng)目制教學(xué)也可促使教師不斷改善現(xiàn)有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高教師理論知識(shí)水平，增強(qiáng)其實(shí)踐能力。

五、結(jié)語

隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，藝術(shù)設(shè)計(jì)教育要面向市場(chǎng)、面向世界，也要不斷革新、優(yōu)化。通過對(duì)四川文化藝術(shù)學(xué)院和四川師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院兩所院校的課程實(shí)踐教學(xué)的跟蹤，說明了藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)課程在教學(xué)方法、教學(xué)手段等方面應(yīng)以學(xué)生為主體的，以教師為主導(dǎo)，在實(shí)際的教學(xué)過程中要打破陳規(guī)、積極探索，研究出更高效、更科學(xué)的教學(xué)方法才能適應(yīng)現(xiàn)代設(shè)計(jì)教育的發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1]孫迎春.藝術(shù)設(shè)計(jì)課教學(xué)研究報(bào)告[J].湖北三峽技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2014（01）

實(shí)踐研究報(bào)告范文第2篇

關(guān)鍵詞：高中英語；分層；互動(dòng)；研究報(bào)告

一、實(shí)踐研究的背景

（一）高中英語新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求

教育部制訂的《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》指出要“突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異”。然而面對(duì)這種客觀存在的個(gè)體差異事實(shí)，教育究竟應(yīng)該如何根據(jù)這種差別，引導(dǎo)學(xué)生達(dá)到學(xué)習(xí)的最優(yōu)化狀態(tài)呢？我們認(rèn)為可以在新課改中實(shí)施分層互動(dòng)的教學(xué)活動(dòng)，通過分層互動(dòng)――學(xué)生橫向分層和縱向分組相結(jié)合，課上和課下相結(jié)合，引導(dǎo)他們通過小組互動(dòng)，相互協(xié)作、相互促進(jìn)、共同提高，找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，逐步樹立學(xué)困生學(xué)習(xí)的信心，激發(fā)中等生的學(xué)習(xí)潛力，擴(kuò)寬優(yōu)等生的知識(shí)面，培養(yǎng)合作意識(shí)和合作能力，改善他們的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)行為，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識(shí)，提高學(xué)生獨(dú)立解決問題的能力。改變傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，給英語課堂注入新的活力，給語言教學(xué)提供交流、互補(bǔ)、互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

（二）學(xué)生學(xué)習(xí)英語現(xiàn)狀分析

隨著高中教育的發(fā)展，招生人數(shù)的急增，城市和鄉(xiāng)村的差異不斷加大，使得高中英語教育兩極分化日益嚴(yán)重。我校也存在這樣的情況，體現(xiàn)在英語學(xué)科，學(xué)習(xí)困難學(xué)生尤為突出。生源基礎(chǔ)參差不齊，同一個(gè)班級(jí)的學(xué)生英語成績(jī)相當(dāng)懸殊。有許多學(xué)生因?yàn)槁牪欢W(xué)不會(huì)英語，進(jìn)而放棄了英語學(xué)科的學(xué)習(xí)，由此學(xué)生的自信心和進(jìn)取心受到了影響，更直接影響了學(xué)生的高考直至今后的發(fā)展。如何提高學(xué)生英語整體水平成為我們關(guān)心的問題。怎么樣把學(xué)生都培養(yǎng)成具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的新型人才？這是我們一直以來思考的問題，也給英語教育帶來了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

（三）研究的目的及意義

樹立“以人為本”的觀念， 在“正確對(duì)待學(xué)生的個(gè)性差異、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的思想指導(dǎo)下，我們必須不斷改進(jìn)教學(xué)方法，克服班級(jí)授課制下課堂教學(xué)“大統(tǒng)一”忽視個(gè)體差異的弊端。通過分層互助喚起學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)學(xué)生主動(dòng)共同探求知識(shí)的意識(shí)。使每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)達(dá)到最優(yōu)化狀態(tài)。

按照不同層次的學(xué)生設(shè)計(jì)不同層次的教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)實(shí)施過程中，采用班級(jí)授課制下課堂教學(xué)“大統(tǒng)一”，也就是“大班導(dǎo)學(xué)，小組議學(xué)，個(gè)別輔導(dǎo)”，即“合講”“分練”。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，采用不同的教學(xué)手段和方法，靈活調(diào)整教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)評(píng)價(jià)和小組成員。從最低點(diǎn)起步，分類指導(dǎo)，逐步推進(jìn)，做到“分合”有序、動(dòng)靜結(jié)合，并分層設(shè)計(jì)練習(xí)，分層設(shè)計(jì)活動(dòng)，分層布置作業(yè)。堅(jiān)持生本教育（Student-based Education） 理念的郭思樂教授就是這種教學(xué)模式的倡導(dǎo)者與餞行者。他主張把“教育者設(shè)計(jì)的教育轉(zhuǎn)變?yōu)闉閷W(xué)生而學(xué)的教育”，即“把師本教育轉(zhuǎn)變?yōu)樯窘逃保ü紭罚?001： 2）。

二、實(shí)踐研究的文獻(xiàn)綜述

（一）國(guó)外研究現(xiàn)狀分析

國(guó)外分層教學(xué)大致經(jīng)歷了五個(gè)發(fā)展階段，即分層教學(xué)的產(chǎn)生、初步發(fā)展、衰落、復(fù)蘇與繁榮五個(gè)階段。最初的分層教學(xué)始于1868年由美國(guó)教育家哈里斯（W.T.Harris）在圣路易斯創(chuàng)立的“活動(dòng)分團(tuán)制"，又稱“彈性進(jìn)度制”（黃曉穎， 2004：4）。20世紀(jì)六七十年代以來，各國(guó)教育理論異?；钴S， 前蘇聯(lián)贊科夫的“一般發(fā)展”理論、巴班斯基的“教學(xué)最優(yōu)化”理論、美國(guó)布魯姆的“掌握學(xué)習(xí)”理論等，都對(duì)分層教學(xué)的繁榮和多樣化發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，分層教學(xué)思想波及世界各國(guó)。在美國(guó)，個(gè)別化分層教學(xué)已成為教育改革中最活躍的領(lǐng)域之一，更多形式的分層教學(xué)實(shí)踐紛紛展開。受美國(guó)影響，諸多國(guó)家在分層教學(xué)實(shí)踐上呈現(xiàn)出繁榮與多樣化態(tài)勢(shì)。如日本1978年的《高中教學(xué)大綱》規(guī)定，允許高中按學(xué)習(xí)程度編班， 開了日本中學(xué)按學(xué)習(xí)程度編班的先河。德國(guó)還出現(xiàn)了以不同學(xué)習(xí)內(nèi)容和不同學(xué)習(xí)目標(biāo)為基本特點(diǎn)的費(fèi)勒登貝格模式。韓國(guó)上世紀(jì)六七十年代恢復(fù)了選課制度并在個(gè)性化選修課程上有了新的進(jìn)展。澳大利亞的中學(xué)從8年級(jí)開始就對(duì)數(shù)學(xué)等課程根據(jù)學(xué)生水平分高低班，9年級(jí)擴(kuò)展到高中低三個(gè)班（葉琳、劉文霞，2008：159）?？傊?，近些年來的國(guó)外分層教學(xué)不但形式趨于多樣，而且理論與實(shí)踐也更趨于科學(xué)化、個(gè)性化和全面化。分層教學(xué)顯示出旺盛的生命力。

（二）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀分析

分層教學(xué)在我國(guó)有源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的實(shí)踐基礎(chǔ)。作為世界上最早系統(tǒng)論述教育的專著《學(xué)記》已提出“不凌節(jié)而施”，即不超出受教育者的實(shí)際水平和年齡特征施教。我國(guó)古代偉大的教育家孔子歷來主張因材施教。分層教學(xué)在近代作為一種教學(xué)形式進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，開始于民國(guó)時(shí)期。西方資產(chǎn)階級(jí)的民主主義、人文主義、個(gè)性解放思想等思潮的影響為中國(guó)教育走向現(xiàn)代化、民主化創(chuàng)造了條件。1982年，教育部指出一些學(xué)校高中年級(jí)知識(shí)水平相差懸殊，可從實(shí)際出發(fā)，按文化程度編班。上海教科所于1991年開始“分層遞進(jìn)教學(xué)”區(qū)域性教改實(shí)驗(yàn)，使“解決教學(xué)要求的整齊劃一性與學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)可能的差異性之間的矛盾”成為一種策略，一種有助于真正面向全體學(xué)生，全面提高學(xué)生素質(zhì)的被廣大教育工作者認(rèn)可的教學(xué)策略。

國(guó)內(nèi)二十多年來，不同性質(zhì)的學(xué)校對(duì)分層教學(xué)模式均有不同程度的探索與嘗試。 概括起來分層教學(xué)的實(shí)施主要采取以下幾種模式： 一種是“分層分班制”，就是根據(jù)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)與能力水平將學(xué)生分成若干層次，組成新的教學(xué)班；第二種是“分層走班制”，即為在不打破原班級(jí)編制的前提下，從某一學(xué)科的學(xué)生實(shí)際出發(fā)，把同年級(jí)的所有學(xué)生分成若干個(gè)層次，只有上該課程的課時(shí)分層上課；第三種為“班內(nèi)分層制”，也就是在已經(jīng)分好的自然班內(nèi)部，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，把學(xué)生分為若干層，確定不同層次的教學(xué)和輔導(dǎo)，組織不同層次的檢測(cè)，使各層學(xué)生得到充分的發(fā)展。

三、研究的理論價(jià)值和實(shí)踐價(jià)值

（一）理論價(jià)值

1. 分層互動(dòng)教學(xué)符合因材施教的原則

“孔子是我國(guó)古代教育史上第一個(gè)將 ‘因材施教’ 思想應(yīng)用在教學(xué)實(shí)際中的偉大教育家”（張廣君，2007：83）。早在春秋時(shí)期，孔子就精辟地指出育人要“深其深，淺其淺，益其益，尊其尊”，即主張“因材施教，因人而異”，是我國(guó)關(guān)于分層教學(xué)思想的最早闡述。孔子在自己的教育實(shí)踐中十分注重因人制宜，即針對(duì)不同的教育對(duì)象采取不同的教育對(duì)策。其“求也退，故進(jìn)之；由也兼人，故退之”的做法正是其因材施教的真實(shí)寫照（楊伯峻，2005：117）。因材施教這一原則是我國(guó)古代文化寶庫中的精華，也是教育學(xué)中的一個(gè)重要原則。以學(xué)生客觀存在的差異性為前提進(jìn)行教育教學(xué)的思想也是教學(xué)必須遵循的原則。

2. 分層互動(dòng)教學(xué)符合教學(xué)的可接受性原則和掌握學(xué)習(xí)的策略

前蘇聯(lián)教育家巴班斯基（1986 ）認(rèn)為：教學(xué)應(yīng)遵循“可接受性原則”。是要求教學(xué)的安排要符合學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)的可能性，使他們?cè)谥橇?、體力、精神上都不會(huì)感到負(fù)擔(dān)過重。分層教學(xué)就是充分考慮心理傾向、智力水平和知識(shí)基礎(chǔ)等各方面的差異，因材施教，對(duì)不同學(xué)生提出不同的要求，采取不同的教學(xué)方法。

同時(shí)，分層教學(xué)是要在尊重學(xué)生差異的基礎(chǔ)上促進(jìn)全體學(xué)生的發(fā)展，這與“掌握學(xué)習(xí)”理論的核心――“解釋學(xué)校學(xué)習(xí)中的個(gè)別差異，并確定改變差異的方法”（劉興富2009：84）是相符的。美國(guó)心理學(xué)家布魯姆的“掌握學(xué)習(xí)”理論認(rèn)為，“只要使學(xué)習(xí)者明確教學(xué)目標(biāo)，具備掌握某項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)的必要知識(shí)、技能，并投入必要的時(shí)間，教師提供必要的幫助，有效地使用反饋和矯正，則絕大多數(shù)學(xué)生都能完成學(xué)習(xí)任務(wù)，獲得良好成績(jī)”（畢淑芝 2002：306）。布盧姆指出，除了 2%-3%感情或身體有缺陷的學(xué)生和 1%-2%具有超常能力的學(xué)生外，對(duì) 95%的學(xué)生來說，只要提供適當(dāng)?shù)臈l件，他們可以學(xué)會(huì)任何一個(gè)人在世上所能學(xué)會(huì)的東西（畢淑芝，2002：310；郭文，2005：283）。筆者認(rèn)為，布盧姆的掌握學(xué)習(xí)理論是改變學(xué)生間差異的有效策略之一，該理論對(duì)分層教學(xué)模式的應(yīng)用指明了方向。

3. 分層互動(dòng)教學(xué)符合語言學(xué)習(xí)的心理學(xué)和教育學(xué)的規(guī)律原則

《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》明確指出：在教學(xué)過程中“教師應(yīng)尊重學(xué)生的人格，關(guān)注個(gè)體差異，滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，創(chuàng)設(shè)能引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與的教育環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。培養(yǎng)學(xué)生掌握和運(yùn)用知識(shí)的態(tài)度和能力，使每個(gè)學(xué)生都能得到充分發(fā)展。”每個(gè)學(xué)生都有其發(fā)展的潛力，利用英語的特點(diǎn)提高學(xué)生的素養(yǎng)，堅(jiān)持以人為本，關(guān)注學(xué)生全面和諧的發(fā)展，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，達(dá)到育人的目的。

（二）實(shí)踐價(jià)值

縱觀許多教學(xué)研究，有分層教學(xué)，也有小組合作教學(xué)。但分層教學(xué)和互動(dòng)教學(xué)結(jié)合起來為數(shù)還不多，我們希望通過努力探索出一條適合學(xué)生發(fā)展的教學(xué)活動(dòng)或方法，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)為教學(xué)服務(wù)。

我校作為外國(guó)語學(xué)校，學(xué)生生源素質(zhì)不及市第一中學(xué)，而且呈現(xiàn)參差不齊的局面。如何解決教學(xué)面向全體學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生得到充分的提升與發(fā)展，一直以來都是全校教育工作者極為關(guān)注的問題。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我校英語學(xué)科率先實(shí)施分層互動(dòng)教學(xué)來解決學(xué)生發(fā)展差異的問題。我們努力克服班級(jí)授課制下課堂教學(xué)“大統(tǒng)一”忽視個(gè)體差異的弊端，使各個(gè)層面的學(xué)生獲得了相應(yīng)的發(fā)展。這里的“分層”是“班內(nèi)分層制”，即一種隱性的分層。首先，教師要通過調(diào)查和觀察，掌握班級(jí)內(nèi)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、知識(shí)水平、特長(zhǎng)愛好及社會(huì)環(huán)境，將學(xué)生按照心理特點(diǎn)分組，形成一個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)群體，這是縱向分組。橫向分組是課堂上再把不同層次的學(xué)生組合在一起，由優(yōu)秀生帶領(lǐng)不同層次的學(xué)生再組成一個(gè)個(gè)小組，利用小組合作學(xué)習(xí)和成員之間的互幫互學(xué)形式，充分發(fā)揮學(xué)生之間、師生之間的互動(dòng)、激勵(lì)，為每個(gè)學(xué)生創(chuàng)造整體發(fā)展的機(jī)會(huì)。將學(xué)生合理分層，靈活設(shè)計(jì)教學(xué)、教育“小組”，針對(duì)不同層次學(xué)生確立不同層次的教育目標(biāo)和教學(xué)。

四、實(shí)踐研究的過程與方法

（一）分層互動(dòng)的指導(dǎo)思想

（1）動(dòng)態(tài)分層，為學(xué)生營(yíng)造成功的環(huán)境。

（2）科學(xué)分層，讓學(xué)生明確分層目的。

（3）合理編組，提供學(xué)生互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)。

（二）分層互動(dòng)的具體思路

我們采用的是大班導(dǎo)學(xué)，小組議學(xué)，個(gè)別輔導(dǎo) ，即“合講”“分練”的教學(xué)模式。具體做法體現(xiàn)如下；教師通過調(diào)查和觀察，掌握班級(jí)內(nèi)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、知識(shí)水平、態(tài)度習(xí)慣、個(gè)性特點(diǎn)和課外活動(dòng)能力等方面先形成一個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)群體。A層（優(yōu)等生）英語基礎(chǔ)知識(shí)牢固，掌握了一定的學(xué)習(xí)技巧，學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，在學(xué)習(xí)過程中遇到困難也不放棄。B層（中等生）能掌握一般的英語基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，以完成任務(wù)為限。C層（后進(jìn)生）英語基礎(chǔ)知識(shí)比較薄弱或十分薄弱，學(xué)習(xí)被動(dòng)，對(duì)英語缺乏興趣，學(xué)習(xí)屬于強(qiáng)迫性學(xué)習(xí)，不去面對(duì)英語學(xué)習(xí)過程中的困難的學(xué)生。研究活動(dòng)分兩部分，縱向分層、橫向分組?？v向分層活動(dòng)主要在課后，即A層、B層、C層單獨(dú)分組。橫向分組活動(dòng)主要在課堂上，把ABC三個(gè)層次的學(xué)生“均衡”在一起，利用小組合作學(xué)習(xí)和成員之間的互幫互學(xué)形式，充分發(fā)揮師生之間、學(xué)生之間的互動(dòng)、激勵(lì)，為每個(gè)學(xué)生創(chuàng)造整體發(fā)展的機(jī)會(huì)。特別是學(xué)生間人際互動(dòng)，利用學(xué)生層次的差異性與合作意識(shí)，形成有利于每個(gè)成員協(xié)調(diào)發(fā)展的集體力量。

（三）分層互動(dòng)的研究方法

1. 成績(jī)比較法

以學(xué)生入學(xué)成績(jī)和經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)后的階段性測(cè)試成績(jī)?yōu)楸容^依據(jù)，借用常見學(xué)業(yè)成績(jī)考查指標(biāo)（平均分，及格率，優(yōu)秀率等），用參與分層教學(xué)實(shí)驗(yàn)班與非實(shí)驗(yàn)班的成績(jī)進(jìn)行橫向比較。另一種比較方法是用參與分層教學(xué)實(shí)驗(yàn)班同學(xué)每次測(cè)試的分?jǐn)?shù)與自己前一次的成績(jī)進(jìn)行縱向比較。

2. 觀察訪談法

通過對(duì)課內(nèi)外學(xué)習(xí)氣氛的感受與對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)精神面貌的觀察，同時(shí)利用學(xué)校下發(fā)的課堂情況登記表記載的課堂教學(xué)反饋信息，隨機(jī)抽取學(xué)生訪談，了解、掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，適時(shí)解決分層互動(dòng)教學(xué)中出現(xiàn)的一些問題，不斷改進(jìn)教學(xué)效果。

3. 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法

通過對(duì)我校參與班級(jí)分層互動(dòng)教學(xué)積累的材料進(jìn)行分析總結(jié)。從教學(xué)理論、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)措施、教學(xué)管理、教學(xué)跟蹤等多角度分析分層互動(dòng)教學(xué)的必要性、可行性、效度及信度。適時(shí)調(diào)整班級(jí)分層互動(dòng)教學(xué)活動(dòng)出現(xiàn)的偏差，及時(shí)解決實(shí)施過程中遇到的問題，保證班級(jí)分層互動(dòng)教學(xué)有序、高效進(jìn)行。本研究就是該教學(xué)成果的一份階段性總結(jié)，也為我校英語分層互動(dòng)教學(xué)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

（四）實(shí)施分層互動(dòng)教學(xué)的基本措施

1. 學(xué)生分層

在教學(xué)過程中，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，按照學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)、智力水平和學(xué)習(xí)態(tài)度等，將學(xué)生進(jìn)行縱向分組和橫向分組。課堂上和課后組合在一起，開展互助學(xué)習(xí)。

2. 備課分層

根據(jù)教材和大綱的要求，分別在詞匯、閱讀、寫作等方面提出不同的要求，對(duì)各層次的學(xué)生制定不同的教學(xué)目標(biāo)；根據(jù)不同層次的教學(xué)目的，設(shè)計(jì)好教學(xué)內(nèi)容、課堂提問、技能訓(xùn)練，并注意層次和梯度。

3. 授課統(tǒng)一，分層互動(dòng)

班級(jí)授課制下課堂教學(xué)“大統(tǒng)一”，采用“大班導(dǎo)學(xué)，小組議學(xué)，個(gè)別輔導(dǎo)” ，即“合講”“分練”相結(jié)合的方針。

4. 練習(xí)、作業(yè)分層互動(dòng)

練習(xí)、 作業(yè)分層是實(shí)施分層互動(dòng)教學(xué)十分重要的一環(huán)，是檢驗(yàn)學(xué)生接受程度的重要依據(jù)。按A、B、C三個(gè)層次要求分別布置相應(yīng)難度和要求的作業(yè)練習(xí)，即必做題和選做題。在學(xué)生完成相應(yīng)的必做練習(xí)的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地去完成較高層次的練習(xí)。教師應(yīng)著重做好C層學(xué)生的輔導(dǎo)工作，使他們上每一節(jié)課都有一定程度的成功感，從而增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)積極性，為轉(zhuǎn)化后進(jìn)生創(chuàng)設(shè)條件和確保后進(jìn)生的最終轉(zhuǎn)化。C層練習(xí)的設(shè)置應(yīng)注意低起點(diǎn)，主要是基礎(chǔ)性、概念性知識(shí)的基本應(yīng)用；B層練習(xí)應(yīng)以書本練習(xí)為主，在多次練習(xí)的基礎(chǔ)上加以提高。A層學(xué)生要著眼能力訓(xùn)練，除了掌握書本練習(xí)以外，還要選擇高于教材的練習(xí)，進(jìn)行拔高性訓(xùn)練。

5. 測(cè)試分層

課堂小測(cè)、單元測(cè)試按A、B、C三層分別命題，分為必做題和選做題，鼓勵(lì)B、C層學(xué)生在時(shí)間允許和力所能及情況下，大膽地去選做較高要求的題目。

6. 學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)分層

以上的分層做法，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程與結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)其實(shí)是水到渠成的事情。因?yàn)閷W(xué)習(xí)要求不同，評(píng)價(jià)的要求自然有異。多元評(píng)價(jià)模式是分層互動(dòng)教學(xué)評(píng)價(jià)模式的基本思路。這里有一個(gè)特別需要注意的問題，就是試卷的設(shè)置問題。學(xué)校組織的測(cè)試，我們?cè)O(shè)置分層測(cè)試題。如果是市里組織的統(tǒng)測(cè)或使用一套試卷，我們采取不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)來解決這個(gè)問題。我們?cè)O(shè)定A層學(xué)生125分及格，B層拿到110分就算及格，C層學(xué)生只要得到90分就算及格，以此方法來解決評(píng)價(jià)分層與考題不分層的矛盾。

（五）分層互動(dòng)教學(xué)實(shí)施步驟

1. 了解學(xué)生現(xiàn)狀

我們進(jìn)行問卷調(diào)查，內(nèi)容分別是：學(xué)生學(xué)習(xí)英語的動(dòng)機(jī)調(diào)查；學(xué)生對(duì)分層教學(xué)的認(rèn)識(shí)與了解；開展分層教學(xué)可能遇到的困難、收獲和改進(jìn)措施。 組織教師找學(xué)生談話（教師筆錄）， 了解到28%的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)英語信心十足；16%的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)英語無所謂，順其自然；34%的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)英語信心不足，12%的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)英語無信心。根據(jù)這個(gè)問題，我們召開研究會(huì)議，商討解決的辦法，對(duì)分層互動(dòng)教學(xué)進(jìn)行宣傳，強(qiáng)調(diào)分層互動(dòng)教學(xué)的重要性，讓學(xué)生和家長(zhǎng)了解分層互動(dòng)教學(xué)的含義、意義和功能，消除“分層就是歧視"的偏見，贏得學(xué)生和家長(zhǎng)的理解和支持。讓師生共同參與到活動(dòng)中來，為活動(dòng)的開展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

了解學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。首先，進(jìn)行兩次測(cè)試，測(cè)試內(nèi)容從英語知識(shí)的寬度和廣度進(jìn)行設(shè)計(jì)，既有基礎(chǔ)知識(shí)的檢驗(yàn)，又有能力技巧的考查。然后將考試結(jié)果，連同入學(xué)成績(jī)共三個(gè)數(shù)據(jù)，算出平均分，以此作為劃分層次的主要依據(jù)。但在學(xué)習(xí)層次劃分問題上，必須注意兩點(diǎn)，一是必須尊重學(xué)生和家長(zhǎng)的意見，在征求家長(zhǎng)和學(xué)生意見的基礎(chǔ)上，允許有特殊要求的學(xué)生選取自己所要參加的層次。二是適當(dāng)結(jié)合學(xué)生的情感意志表現(xiàn)，在分層時(shí)酌情處理。因?yàn)榭疾槌煽?jī)雖然是分層的主要依據(jù)，但不能視為唯一依據(jù)。

2. 確定分層互動(dòng)教學(xué)對(duì)象劃分學(xué)習(xí)小組

確定高一學(xué)生的1，15班（平行班）、8班（尖子生班）為分層教學(xué)對(duì)象，高一5，17班（平行班）、9班（尖子生班）為實(shí)驗(yàn)參照對(duì)象。將直接參與分層互動(dòng)教學(xué)班級(jí)的學(xué)生以學(xué)生成績(jī)基礎(chǔ)為依據(jù)按一定比例（A[優(yōu)秀生]：B[中等生]：C[培優(yōu)生]3：4：3）進(jìn)行分組，劃分學(xué)習(xí)層次是分層教學(xué)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作的重要組成部分。根據(jù)分層將A、B、C三類學(xué)生分類，然后將他們分別歸入各“均衡”學(xué)習(xí)小組。

（1） 橫向分層

橫向分層的活動(dòng)主要安排在課堂上，把不同層次的學(xué)生組織起來，提供小組成員之間合作的機(jī)會(huì)。要求每個(gè)同學(xué)先獨(dú)立思考，把課下預(yù)習(xí)和作業(yè)存在的問題拿到小組來討論，把不能解決的問題匯總，請(qǐng)別的小組來解決，同時(shí)教師還要經(jīng)常提出富有挑戰(zhàn)性的任務(wù)讓小組討論，小組成員在優(yōu)等生的帶領(lǐng)下互幫互學(xué)。

例如：高二8班為實(shí)驗(yàn)班，全班按6人一組，分成10個(gè)組，把英語總成績(jī)由高分到低分順序排列，將總分1-10名的學(xué)生橫向分組分別放在1-10個(gè)組，在組內(nèi)設(shè)組號(hào)為1號(hào)，再把總分11-20名的學(xué)生分別再放在1-10組，并在組內(nèi)設(shè)組號(hào)為2號(hào)，即按一條龍的順序分好，以此類推（有特殊情況可以調(diào)整）。這樣一來，每組一號(hào)為最好的學(xué)生，任命其為組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)他們組的全面學(xué)習(xí)和疑問解答，2號(hào)負(fù)責(zé)組員的作業(yè)、單詞及課文背誦的監(jiān)督和檢查。5號(hào)、6號(hào)為學(xué)困生，全組一起幫助他們。

（2） 縱向分層

縱向分層的活動(dòng)主要安排在課下。A層是優(yōu)等生，自制力強(qiáng)，獨(dú)立解決問題的能力也強(qiáng)，除了完成必做的作業(yè)，還必須完成選修作業(yè)。每周選修作業(yè)閱讀10-15篇英語文章，也可以做閱讀理解，看一些課外書，每星期活動(dòng)一次，主要是在一起討論課外附加作業(yè)的問題，老師定期進(jìn)行輔導(dǎo)、答疑。B層學(xué)生為中等學(xué)生，除了完成必修作業(yè)，他們每周完成選修作業(yè)，即閱讀5-10篇英文文章，記一些好的句子和文章。C層的學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性差，還需要有人來督促，他們的任務(wù)是踏踏實(shí)實(shí)掌握基礎(chǔ)知識(shí)，完成必修作業(yè)。老師每星期進(jìn)行一次面對(duì)面的交流，內(nèi)容包括：①檢查基礎(chǔ)知識(shí)的掌握情況（詞匯和需要記憶的知識(shí)）；②檢查必修作業(yè)的完成情況或存在的問題；③經(jīng)常鼓勵(lì)他們，讓他們看到希望。同時(shí)，在每天的小組活動(dòng)中，各小組成員都有責(zé)任和義務(wù)來幫助和督促他們。8班的C級(jí)學(xué)生共10人，在剛開始的考試中，10人全部不過關(guān)，采用這種辦法通過長(zhǎng)達(dá)半學(xué)期的小組輔導(dǎo)后，有7人達(dá)到過關(guān)要求。

（3） 小組互動(dòng)

小組互動(dòng)是分層互動(dòng)的主要活動(dòng)，無論是課上還是課下，同學(xué)都會(huì)在一起合作學(xué)習(xí)，因?yàn)椤熬狻毙〗M中分為不同的層次的學(xué)生，常?？吹矫拷M的優(yōu)等生帶領(lǐng)本小組成員積極探討問題，為同學(xué)答疑解惑，活動(dòng)互助學(xué)習(xí)的氣氛非常濃厚。通過當(dāng)小先生，他們也非常受益。首先，必須先學(xué)透知識(shí)，才能給大家講解，這樣以來，基礎(chǔ)知識(shí)更牢固了，能力也得到了提高。同時(shí)小組間可以開展競(jìng)賽，形成各小組自我管理，相互督促完成學(xué)習(xí)任務(wù)。常?？吹叫〗M長(zhǎng)課下給本小組成員聽寫單詞、檢查作業(yè)、講解難題。有時(shí)，我們還實(shí)行小組連帶制，任何小組不許存在不完成必修作業(yè)的情況，否則整個(gè)小組都要受到一定的懲罰，所以小組內(nèi)的其他成員都在幫助本組的5號(hào)、6號(hào)學(xué)生，讓他們迎頭趕上。5號(hào)、6號(hào)學(xué)生也主動(dòng)為大家服務(wù)，做力所能及的事，檢查聽寫練習(xí)，收作業(yè)等，合作學(xué)習(xí)出現(xiàn)了喜人的變化。

五、實(shí)踐研究結(jié)果分析

（一）學(xué)生成績(jī)分析

通過兩年來實(shí)驗(yàn)研究，我們對(duì)8班9班的成績(jī)進(jìn)行了比對(duì)分析（見表1）。

分層互動(dòng)教學(xué)前，我們可以看到實(shí)驗(yàn)組與對(duì)照組的基本情況大致相同，因此兩者之間具有可比性。通過這個(gè)表格我們看到分層互動(dòng)實(shí)驗(yàn)組比以前的優(yōu)秀率提高了62%，而對(duì)照組只提高了42%。實(shí)驗(yàn)組合格率提高了30% ，對(duì)照組只提高了22%。 實(shí)驗(yàn)組平均分提高了23，對(duì)照組只提高了12。 從試卷測(cè)試情況來看，分層互動(dòng)教學(xué)對(duì)于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)有明顯效果。

分層教學(xué)實(shí)驗(yàn)班同學(xué)每次測(cè)試的分?jǐn)?shù)與自己前次的成績(jī)進(jìn)行縱向比較（見表2）。

從實(shí)驗(yàn)組內(nèi)的情況來看，經(jīng)過兩年來的學(xué)習(xí)三個(gè)層次學(xué)生成績(jī)得到了很大的提高，結(jié)果顯示A層和C層提高幅度大，由以前最高分128到143，平均分也由120到136 。C層從以前最高分107分到127分，平均分也由94到116，B層也得到了提高。

（二）學(xué)生訪談分析

2013年5月我們對(duì)參加一年半實(shí)驗(yàn)的高三8班學(xué)生進(jìn)行了有關(guān)分層互動(dòng)活動(dòng)的交流，讓每個(gè)學(xué)生都發(fā)表了自己的看法。80%的學(xué)生非常贊成分層互動(dòng)活動(dòng)，20%的學(xué)生除了贊成還提出了一些存在的問題。學(xué)生耿炳瑤說：“分層互動(dòng)剛開始時(shí)，大部分同學(xué)都會(huì)覺得難以適應(yīng)，認(rèn)為這是在浪費(fèi)時(shí)間，沒有效率。但是一段時(shí)間下來之后，我們便覺得受益很大?！睂W(xué)生肖雨涵說：“在小組活動(dòng)的時(shí)候，所有的同學(xué)都踴躍參與其中，大家為有問題的題目爭(zhēng)論不休，而后豁然開朗，本來有些乏味的課堂也在爭(zhēng)論的面紅耳赤后變的讓人回味無窮，而組員關(guān)系也在次次互動(dòng)中變得融洽，我們不在是被動(dòng)地被老師灌輸知識(shí)，而是成了課堂的主人?！睂W(xué)生宋芷汀說：“小組互動(dòng)可以讓平常不敢出聲發(fā)問的同學(xué)提出問題，參與討論，我們也克服了自卑羞愧的心理，變得自信開朗?！睆埻袂湔f：“班內(nèi)氣氛活躍，大家都積極思考，不容易犯困走神?！盋層學(xué)生雷鑫鑫說：“活動(dòng)使我受益很大，我原來英語不好，也不愛記單詞，在小組中，大家都督促和幫助我，他們輪流給我提單詞，檢查我的作業(yè)，不懂的知識(shí)他們都給我認(rèn)真講解，慢慢的我對(duì)英語有興趣了，英語也好起來?！睂W(xué)生籍祥也指出存在的問題：“有些同學(xué)時(shí)間觀念不強(qiáng)，說閑話......難點(diǎn)，重點(diǎn)和應(yīng)注意的問題，學(xué)生不如老師有經(jīng)驗(yàn)，無法點(diǎn)撥?！蓖ㄟ^訪談，我們了解到學(xué)生非常樂意參與活動(dòng)，活動(dòng)使他們受益匪淺。在活動(dòng)中，他們提高了學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力，樹立了自信，樂于與他人合作，這正是英語課程標(biāo)準(zhǔn)要求我們培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)，實(shí)驗(yàn)研究表明分層互動(dòng)是切實(shí)可行的。

六、實(shí)驗(yàn)結(jié)論

該研究通過兩年的教學(xué)實(shí)踐，前測(cè)、后測(cè)和組內(nèi)數(shù)據(jù)的對(duì)比，說明分層互動(dòng)的教學(xué)效果是明顯的，教學(xué)中能夠針對(duì)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，提出不同的目標(biāo)和要求。

學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和自覺性大有改觀，通過組內(nèi)、組際之間人際互動(dòng)和協(xié)作學(xué)習(xí)，優(yōu)化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)手段，促使每一個(gè)學(xué)生在認(rèn)知、情感和技能等方而都盡可能得到發(fā)展?！胺謱踊?dòng)”學(xué)生間人際互動(dòng)，利用學(xué)生層次的差異性與合作意識(shí)，形成有利于每個(gè)成員協(xié)調(diào)發(fā)展的集體力量。分層互動(dòng)有利于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的提高，有利于課堂效率的提高，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的提高，有利于教師能力的提高。通過分層互動(dòng)教學(xué)，既能使教師面向全體學(xué)生，又能使他們注意到多樣化的學(xué)情，重視個(gè)體差異，從而使學(xué)生的素質(zhì)得到發(fā)展和完善；通過分層互動(dòng)教學(xué)，教師把靜態(tài)的教學(xué)內(nèi)容活化為動(dòng)態(tài)可用的資源，即把客觀的語言知識(shí)結(jié)構(gòu)加以改造，使之成為一個(gè)能夠更加吸引注意、激發(fā)興趣的學(xué)習(xí)資源，其結(jié)果是學(xué)生更加樂意學(xué)習(xí)。當(dāng)學(xué)習(xí)充滿樂趣時(shí)，學(xué)習(xí)才更為有效，因此，學(xué)生成績(jī)的提高也就是很自然的結(jié)果了。

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實(shí)踐研究報(bào)告范文第3篇

關(guān)鍵詞 高等職業(yè)學(xué)校 營(yíng)銷專業(yè)課程 理論和實(shí)踐 研究報(bào)告

研究高等職業(yè)學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)課程的理論和實(shí)踐，我們認(rèn)為至少應(yīng)該包括兩個(gè)方面的內(nèi)容∶一是從理論與實(shí)踐兩個(gè)角度探索營(yíng)銷課程如何能較完整地形成營(yíng)銷專業(yè)教育預(yù)期的教育成果，這是本課題的理論要求；而設(shè)計(jì)具體的理論課和實(shí)踐課教學(xué)方法以體現(xiàn)如上的課題的理論要求，是本課題實(shí)踐的必然結(jié)果。

一、研究背景

不管在高等教育領(lǐng)域還是中等教育領(lǐng)域，職業(yè)教育與普通教育是完全不同的兩種類型的教育在教育界早已達(dá)成了共識(shí)，但是在教育實(shí)踐中，準(zhǔn)確地說在理論教學(xué)實(shí)踐上，職業(yè)教育中的幾乎所有課程都完全模仿普通教育的教學(xué)方法已經(jīng)變成了一種通例，把完全區(qū)別于普通教育的實(shí)踐教學(xué)課程變成仿照普通教育的實(shí)驗(yàn)類課程，也已經(jīng)成為了共同做法。探索高等職業(yè)學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)理論和實(shí)踐課程教學(xué)應(yīng)該遵循的教育教學(xué)規(guī)律（即理論基礎(chǔ)），并設(shè)計(jì)出營(yíng)銷理論課和實(shí)踐課進(jìn)行教學(xué)的具體方法（即實(shí)踐性），是本課題的主要宗旨。

職校生與普教生相比雖然在理論知識(shí)的掌握上略遜一籌，但在實(shí)際操作技能上應(yīng)該有一定優(yōu)勢(shì)，特別應(yīng)具有較強(qiáng)的動(dòng)手能力，這不僅是職業(yè)教育對(duì)各類職校生的要求，也是他們以后從事自己職業(yè)生涯首先必須具備的“物質(zhì)”條件；國(guó)家就業(yè)政策和勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)高等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生提出的要求以及他們與普教生相比，由于學(xué)歷問題帶來的更大的就業(yè)壓力，對(duì)他們實(shí)施動(dòng)手能力教育就有了“精神”條件。這就要求高等職業(yè)學(xué)校把培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力而不是把理論知識(shí)的掌握放在第一位。但現(xiàn)實(shí)的做法如上所述，“職業(yè)教育中的幾乎所有課程都完全模仿普通教育的教學(xué)方法已經(jīng)變成了一種通例，”這種“復(fù)制”普通教育的做法自然而然是培養(yǎng)不出具有熟練的動(dòng)手能力的“藍(lán)領(lǐng)”人才的。

營(yíng)銷學(xué)與其說是一門博大精深的理論，還不如說它是一種源于企業(yè)商業(yè)實(shí)踐又指導(dǎo)企業(yè)商業(yè)實(shí)踐的操作工具和方法，正因?yàn)檫@樣，營(yíng)銷理論的研究以營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)踐作為基礎(chǔ)顯得更有意義。本課題就是在研究改革營(yíng)銷理論課教學(xué)方法的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出營(yíng)銷實(shí)踐課程的教學(xué)方案。

二、理論基礎(chǔ)

本課題的理論基礎(chǔ)就是從高等職業(yè)學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)理論和實(shí)踐課程的特點(diǎn)出發(fā)，探索該課程的教育教學(xué)規(guī)律，并為營(yíng)銷專業(yè)課設(shè)計(jì)理論和實(shí)踐教學(xué)方法提供理論依據(jù)。如前所述，如果認(rèn)為普通教育重在為社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)輸送基礎(chǔ)理論、科技研究和知識(shí)創(chuàng)新型人才，與之相比，職業(yè)教育就主要為企業(yè)造就生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的應(yīng)用型人才，這是我們?cè)擁?xiàng)研究的一項(xiàng)理論認(rèn)同。在這一理論基礎(chǔ)上，高等職業(yè)學(xué)校的教育目標(biāo)，應(yīng)該把培養(yǎng)學(xué)生的能力放在首位，即以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力作為教育教學(xué)的主要內(nèi)容。體現(xiàn)這一教育思想的理論和實(shí)踐教學(xué)，都必須以學(xué)生是課堂主體、教學(xué)重視過程、培養(yǎng)學(xué)生開放式的思維能力、與實(shí)踐緊密結(jié)合的方法等觀念作為教學(xué)指導(dǎo)思想，以培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手、社會(huì)活動(dòng)和實(shí)踐等能力為教學(xué)目的。

我們對(duì)如上教育思想的具體闡述如下：

1、課堂學(xué)生主體思想。關(guān)于誰應(yīng)該是課堂的主體，是教師還是學(xué)生，形成了“教師主體”、“學(xué)生主體”和“教師學(xué)生雙主體”等思想，我們贊成學(xué)生是課堂主體的思想。課堂學(xué)生主體思想是指學(xué)生是課堂的主角，教師的教學(xué)活動(dòng)應(yīng)該圍繞學(xué)生的現(xiàn)實(shí)情況展開。教師進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的主要目的是為了啟迪學(xué)生創(chuàng)新思維的能力，而不是教給學(xué)生現(xiàn)成的知識(shí)。教師要做的，是給學(xué)生營(yíng)造一種能調(diào)動(dòng)其積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的課堂氛圍。當(dāng)然，課堂學(xué)生的主體作用是和教師的主導(dǎo)作用相互結(jié)合的。比較形象的說法是，課堂上，師生之間的關(guān)系更像導(dǎo)演和演員的關(guān)系，而不是傳統(tǒng)教學(xué)中師生之間的關(guān)系更像演員和觀眾之間的關(guān)系。

2、教學(xué)過程性原則。這是運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)方式，變以往的把現(xiàn)成結(jié)論直接告訴學(xué)生，讓學(xué)生記憶該結(jié)論的傳統(tǒng)教學(xué)方法為啟發(fā)和鼓勵(lì)學(xué)生探索結(jié)論產(chǎn)生的“過程”的方法。過程教學(xué)有利于啟迪學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)他們的動(dòng)手能力。

我們知道，現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)理論是以美國(guó)學(xué)者菲利普?科特勒為代表的一大批學(xué)者在綜合前人的理論并緊密結(jié)合現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷實(shí)踐基礎(chǔ)上創(chuàng)立的，營(yíng)銷理論本身就來源于實(shí)踐。把營(yíng)銷學(xué)的每一個(gè)理論成果“還原”成它的形成過程，使學(xué)生對(duì)營(yíng)銷理論的神秘性徹底解除，對(duì)于提高學(xué)習(xí)的興趣，達(dá)成學(xué)習(xí)效果意義非常巨大。

其實(shí)，現(xiàn)代教育不僅要求營(yíng)銷教學(xué)，也要求所有教學(xué)把過程教學(xué)，而不是把結(jié)果教學(xué)放在首要位置，因?yàn)檫^程教學(xué)是送給學(xué)生打開知識(shí)寶庫的一把鑰匙，而結(jié)果教學(xué)只給學(xué)生的是知識(shí)財(cái)富本身。畢竟，授人以魚不如授人以漁。

3、開放式的教學(xué)思維。思維開放性要求教師通過各種各樣的課堂形式，使學(xué)生敢于向各種權(quán)威、課本、教師、“定律”挑戰(zhàn)，而不迷信定向思維中現(xiàn)成的課本中的“結(jié)論”，以逐步養(yǎng)成學(xué)生發(fā)散性思維的習(xí)慣和能力。

營(yíng)銷理論的特點(diǎn)是它和現(xiàn)實(shí)的緊密結(jié)合，這就要求學(xué)校在教學(xué)的方法、內(nèi)容和手段等方面采取開放的教學(xué)模式；又由于營(yíng)銷實(shí)踐的不斷創(chuàng)新，在教室里的紙上談兵的教學(xué)方法是脫離實(shí)際的，也不可能在學(xué)校通過一些模擬活動(dòng)教會(huì)學(xué)生從事營(yíng)銷工作，必須讓學(xué)生走向社會(huì)，在社會(huì)的實(shí)踐過程中逐步養(yǎng)成他們成熟的營(yíng)銷素質(zhì)。這就客觀上規(guī)定了營(yíng)銷教學(xué)必須是開放性教學(xué)。

營(yíng)銷教學(xué)開放性的特點(diǎn)，也要求學(xué)校在制訂教學(xué)計(jì)劃、實(shí)施教學(xué)過程和進(jìn)行教育結(jié)果評(píng)定時(shí)必須以全新的開放性觀念進(jìn)行操作，用傳統(tǒng)的封閉式方法進(jìn)行營(yíng)銷教學(xué)過程管理不僅與營(yíng)銷理論的內(nèi)在要求背道而馳，在效果上將達(dá)不到營(yíng)銷教育的目標(biāo)。

4、與實(shí)踐緊密結(jié)合的方法。如前所述，營(yíng)銷理論是來源于實(shí)踐又指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)實(shí)踐活動(dòng)的理論，進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐是必不可少的。這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)，要求學(xué)生走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐活動(dòng)，因?yàn)椤罢鏄寣?shí)彈”的實(shí)際操作比任何形式的模擬活動(dòng)效果要好得多，后者只能被認(rèn)為是一種“演練”。其效果自然會(huì)大打折扣。

三、教學(xué)內(nèi)容安排和教學(xué)方法設(shè)計(jì)

根據(jù)我們對(duì)高等職業(yè)學(xué)校營(yíng)銷課程實(shí)施教學(xué)方法的理論認(rèn)同，即把培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力放在首位，這樣就應(yīng)該加大實(shí)踐教學(xué)的比重，由此，設(shè)計(jì)全新的教學(xué)方法的基本思路就已經(jīng)變得清楚：這就是只要服務(wù)于培養(yǎng)學(xué)生能力的任何教學(xué)方法都應(yīng)該有用。具體方法如下：

1、通過學(xué)科課程使學(xué)生掌握營(yíng)銷基礎(chǔ)理論，可以采用講授、問題探究、知識(shí)競(jìng)賽、演講和案例教學(xué)等多種教學(xué)方法。學(xué)科課程主要包括基礎(chǔ)理論課和專業(yè)文化課程，在這里我們主要是指營(yíng)銷專業(yè)理論課。與傳統(tǒng)的學(xué)科課程中培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)理論的方法不同的是，變教師的課堂“一言堂”為教師和學(xué)生的“群言堂”。不同于以往的教師的滿堂灌的講授，這里的“講授法”既有教師的講授，也有學(xué)生針對(duì)某些問題的講授?！皢栴}探究法”是一種師生之間和學(xué)生之間的課堂討論形式，這種方法對(duì)于深入的理解基本理論、發(fā)現(xiàn)問題和活躍課堂氣氛效果非常理想。營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽、營(yíng)銷專題辯論賽和演講等教學(xué)方法，都是理論教學(xué)可以采用了的重要方法。案例教學(xué)不僅能活躍課堂氣氛，也會(huì)使學(xué)生掌握活生生的營(yíng)銷理論。采用這些方法的目的是讓學(xué)生熟練、靈活和深刻理解并掌握營(yíng)銷學(xué)的基本原理和基本理論。這些理論課程的教學(xué)方法雖然在形式上各不相同，但它們沒有本質(zhì)的區(qū)別，都是變傳統(tǒng)的講授教學(xué)方法中以教師為課堂主體的單向傳授為以學(xué)生為課堂主體的雙向、立體和多維交流，變傳統(tǒng)教學(xué)法中的學(xué)生被動(dòng)地接受教師的授課內(nèi)容為學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)科學(xué)理論知識(shí)。在傳統(tǒng)的教學(xué)方法中，教師在課堂上主要帶著“嘴”，學(xué)生捧著“耳朵”就可以完成整個(gè)課堂教學(xué)。這種新型互動(dòng)的教學(xué)方法，要求師生都帶著嘴、耳朵、眼睛、手等所有“身體器官”去上課，當(dāng)然更主要的是他們都帶著思考問題的大腦進(jìn)行課堂交流。問題探究、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽和案例教學(xué)只不過是這種方式的具體形式。

2、在活動(dòng)課程和隱性課程中培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷素質(zhì)，宜采用活動(dòng)、環(huán)境、情景和過程等多種教學(xué)方法教學(xué)?；顒?dòng)課程主要包括學(xué)生會(huì)、團(tuán)委和學(xué)校各種學(xué)會(huì)、興趣小組舉辦的文體、科技、勞動(dòng)、娛樂等活動(dòng)。隱性課程是通過那些難以預(yù)期的、伴隨著正規(guī)教學(xué)內(nèi)容隨機(jī)出現(xiàn)的，對(duì)學(xué)生有潛移默化教育的一種課程。它是學(xué)生在正式課程和非正式課程之外的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校的隱性課程包括學(xué)校的物質(zhì)文化載體，如校園建筑、文化設(shè)施等；學(xué)校行為文化載體，如校領(lǐng)導(dǎo)、教職工的風(fēng)格和品行、校紀(jì)校風(fēng)等；還有制度及墻報(bào)、宣傳欄、校內(nèi)報(bào)刊和電視等等。

在傳統(tǒng)的教育教學(xué)中，這兩種“課程”學(xué)校并沒有納入正常的教學(xué)計(jì)劃，不是真正的課程，但如果在這些活動(dòng)中有意識(shí)的引入營(yíng)銷教育的內(nèi)容，或者把它們納入營(yíng)銷教育教學(xué)計(jì)劃中，對(duì)形成學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)將是最直觀、最直接和最生動(dòng)活潑的方式。這里的“營(yíng)銷意識(shí)”和前面提到的“營(yíng)銷素質(zhì)”，是一種沉淀在人意識(shí)中的營(yíng)銷自覺行動(dòng)。當(dāng)然，在實(shí)施活動(dòng)課程的教學(xué)時(shí)，要注意一是不要露出活動(dòng)的目的是為了教學(xué)的痕跡。因?yàn)榛顒?dòng)課程在許多學(xué)校如果暫時(shí)還不是“課程”，而是課外活動(dòng)，那么過多地強(qiáng)調(diào)其“教育”的功利目的，效果往往會(huì)適得其反；二是要使活動(dòng)的形式生動(dòng)活潑，并要求活動(dòng)的內(nèi)容服務(wù)于形式而不是相反。環(huán)境、情景和過程教學(xué)方法主要是想通過潛移默化的作用，特別是在隱性“課程”中，有意識(shí)在校園內(nèi)營(yíng)造一種營(yíng)銷教育的氛圍或營(yíng)銷教育環(huán)境，并把經(jīng)典的營(yíng)銷案例和現(xiàn)實(shí)的銷售活動(dòng)情景化，即讓人有一種身臨其境的感覺，對(duì)進(jìn)一步養(yǎng)成學(xué)生營(yíng)銷意識(shí)也起著關(guān)鍵作用。

3、用實(shí)踐課程鍛煉學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力，采用實(shí)地參觀、模擬操作和承攬現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)等教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。實(shí)踐教學(xué)課程在有些普通教育的名牌大學(xué)也常常被忽視，許多高等職業(yè)學(xué)校的實(shí)踐課程采取的主要方法也是實(shí)地參觀法，例如參觀商業(yè)區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)的促銷活動(dòng)，拍攝戶外廣告和翻錄電視廣告進(jìn)行分析，收集有些廠商各種商品的價(jià)格情況進(jìn)行定價(jià)策略分析等，這些無疑都是實(shí)踐教學(xué)中長(zhǎng)期積累的比較好的實(shí)踐教學(xué)方法，但除此之外還可以采用另外一些方法：比如讓學(xué)生針對(duì)某一產(chǎn)品或品牌制作電視廣告、廣播廣告和燈箱廣告，讓學(xué)生對(duì)于某一飲料，隨機(jī)攔截過路客進(jìn)行口味測(cè)試，在小區(qū)或商業(yè)區(qū)做一具體商品的現(xiàn)場(chǎng)促銷，對(duì)某一產(chǎn)品制定推廣方案并寫出策劃書等等。如果有些學(xué)校有實(shí)訓(xùn)基地或者自己的咨詢公司，或者和校外的咨詢公司有教學(xué)或其他的業(yè)務(wù)聯(lián)系，讓學(xué)生能參與一系列現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷策劃過程或者實(shí)習(xí)，效果更好。也可以請(qǐng)這些咨詢公司的業(yè)務(wù)人員講課。現(xiàn)實(shí)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)形成學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力效果更明顯，作用更大。

四、教學(xué)效果檢驗(yàn)

我們對(duì)于高等職業(yè)學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)課程的理論和實(shí)踐的設(shè)計(jì)目前還停留在研究報(bào)告上，其效果應(yīng)該接受實(shí)踐的檢驗(yàn)。除了進(jìn)行具體的課堂實(shí)踐以外，可以用如下辦法衡量這種教學(xué)的教學(xué)效果：

1、在校生營(yíng)銷能力的評(píng)價(jià)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行任何一種能力的客觀公正評(píng)價(jià)是一項(xiàng)比較困難的工作，它不像衡量學(xué)生的理論知識(shí)的掌握可以通過考試方式來達(dá)到。因?yàn)橐炕瘜W(xué)生的營(yíng)銷能力是一件困難的事情，況且人的能力還受個(gè)體主觀因素之外其他的客觀因素的制約。但我們還是能找到對(duì)學(xué)生營(yíng)銷能力進(jìn)行評(píng)價(jià)的一些方法。

⑴評(píng)價(jià)原則。對(duì)學(xué)生營(yíng)銷能力進(jìn)行評(píng)價(jià)的目的和原則雖然很多，但集中起來不外乎兩條：即要遵循對(duì)學(xué)生尊重性原則和對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果的反饋性原則。對(duì)學(xué)生尊重性原則是指對(duì)學(xué)生營(yíng)銷能力進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，不能有意或無意地把學(xué)生分成不同等級(jí)；結(jié)果反饋性原則是指評(píng)價(jià)的目的一是為了發(fā)現(xiàn)問題，以便學(xué)校改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量；二是為了使學(xué)生發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正不足，以利發(fā)展。

⑵評(píng)價(jià)方法：有兩種：一種以學(xué)生自評(píng)、班組互評(píng)、教師導(dǎo)評(píng)、家長(zhǎng)參評(píng)、學(xué)校總評(píng)等方式，用問卷、評(píng)語、考核、測(cè)驗(yàn)等辦法，定時(shí)給學(xué)生評(píng)價(jià)。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是能較全面評(píng)價(jià)學(xué)生營(yíng)銷能力的各個(gè)方面，并能把許多無法量化的因素進(jìn)行量化，以方便評(píng)價(jià)。缺點(diǎn)是主觀成份所占比重較大。

另外一種方法是把學(xué)生的營(yíng)銷能力根據(jù)課程的內(nèi)容分解成學(xué)分，用學(xué)分制中的必修課、限選課和任選課的辦法考核。這種方法優(yōu)點(diǎn)是能較客觀地評(píng)價(jià)學(xué)生，缺點(diǎn)是實(shí)際操作難度大，而且不能全面地衡量學(xué)生。

⑶反饋和控制。通過評(píng)價(jià)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生營(yíng)銷能力的薄弱點(diǎn)，及時(shí)引導(dǎo)學(xué)校的教育教學(xué)方向，并最終達(dá)到提高學(xué)生營(yíng)銷能力的目的。

2、畢業(yè)生營(yíng)銷能力的評(píng)價(jià)。畢業(yè)生營(yíng)銷能力評(píng)價(jià)是一種社會(huì)評(píng)價(jià)，較之學(xué)校評(píng)價(jià)能較客觀的反映學(xué)校實(shí)施營(yíng)銷能力教育的質(zhì)量，但由于這種評(píng)價(jià)的滯后性，使學(xué)校的教學(xué)工作不能及時(shí)改進(jìn)。

⑴評(píng)價(jià)方法：訪談式、函調(diào)式和畢業(yè)生問卷式。

⑵反饋和控制。如上所述，由于社會(huì)評(píng)價(jià)綜合了各種因素，并在綜合中淘汰了大量無足輕重成份，所以社會(huì)評(píng)價(jià)能較客觀地反映學(xué)生營(yíng)銷能力的真實(shí)情況。所以，學(xué)校如果能和社會(huì)建成畢業(yè)生營(yíng)銷能力狀況的反饋閉合回路，使學(xué)校能認(rèn)清適應(yīng)社會(huì)需求的差距，從而不斷地和更好地調(diào)整辦學(xué)思路，以適應(yīng)社會(huì)需求，將會(huì)使教學(xué)質(zhì)量達(dá)到一個(gè)較高的水平。

參考文獻(xiàn)

實(shí)踐研究報(bào)告范文第4篇

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)組建與安全維護(hù)；企業(yè)需求；技能大賽；實(shí)踐技能

引言

根據(jù)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程應(yīng)用型人才的需求，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐教學(xué)中學(xué)生技能培養(yǎng)的目標(biāo)，提出基于知識(shí)點(diǎn)定義與分解，虛擬平臺(tái)與真實(shí)設(shè)備結(jié)合為實(shí)踐環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)踐教學(xué)模式。通過教學(xué)過程中的實(shí)際運(yùn)用，達(dá)成了良好的教學(xué)效果。還原以企業(yè)需求、市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的主要崗位及其所需技能，提升學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)組建、網(wǎng)絡(luò)配置與應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)安全與信息安全實(shí)踐技能、職業(yè)道德、組織管理能力、工作計(jì)劃性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，為就業(yè)奠定良好基礎(chǔ)，引導(dǎo)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與信息安全技術(shù)領(lǐng)域的教學(xué)改革。

一、以企業(yè)需求為導(dǎo)向、校企合作促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)改革

以企業(yè)需求為導(dǎo)向、加強(qiáng)校企合作，開展多層次的合作辦學(xué)，促進(jìn)教學(xué)改革，促進(jìn)“雙師素質(zhì)”教師隊(duì)伍，促進(jìn)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)條件與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)基本同步，強(qiáng)化辦學(xué)特色具有積極的作用，同時(shí)也為技能大賽成績(jī)的取得奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

1.通過校企合作，規(guī)范技能教學(xué)。

引入企業(yè)先進(jìn)技術(shù)，引入知名企業(yè)的專業(yè)人才培養(yǎng)體系、教育教學(xué)模式改革、教學(xué)方法和手段，特別是與銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司、杭州華三網(wǎng)絡(luò)公司、神州數(shù)碼控股有限公司、西安西元機(jī)電有限公司公司等著名網(wǎng)絡(luò)公司合作，更進(jìn)一步促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)專業(yè)教學(xué)的先進(jìn)教學(xué)理念、課程體系的改革，使得在新形勢(shì)下與專業(yè)教學(xué)的有效融合，促使專業(yè)的技能教學(xué)更規(guī)范、更標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)內(nèi)容更貼近企業(yè)實(shí)際需要。

在人才培養(yǎng)模式上，全力推進(jìn) “工學(xué)結(jié)合”教學(xué)模式，通過“講學(xué)做一體化”教學(xué)和模擬企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景教學(xué)的交替，讓學(xué)生在“做中學(xué)”，不斷鞏固和拓展所學(xué)知識(shí)和技能。在此過程中，技能大賽成為學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的施教者之一，學(xué)生在由聘任的企業(yè)技術(shù)骨干的指導(dǎo)下完成規(guī)定的教學(xué)任務(wù)，成為職業(yè)教育在企業(yè)的延續(xù)。

通過對(duì)社會(huì)的人才市場(chǎng)需求分析，我們明白了應(yīng)該怎詠立以能力為本位，以就業(yè)為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)體系；通過引進(jìn)企業(yè)的優(yōu)秀課程體系及教材，我們懂得了應(yīng)該怎樣去實(shí)施教學(xué)改革、創(chuàng)新課程教學(xué)；通過吸引企業(yè)技術(shù)骨干來學(xué)院承擔(dān)專業(yè)教學(xué)任務(wù)，讓我們的教學(xué)內(nèi)容更加貼近企業(yè)實(shí)際。

2.通過校企合作，完善基地建設(shè)。

在實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)中，廣泛聽取企業(yè)專家對(duì)實(shí)訓(xùn)室的總體布局、設(shè)備配置、環(huán)境布置等方面的建議，跟蹤技術(shù)進(jìn)步，科學(xué)設(shè)計(jì)流程，配置全套設(shè)備，設(shè)置充足工位，基本實(shí)現(xiàn)了與企業(yè)實(shí)際工作環(huán)境的“零距離”對(duì)接；在實(shí)訓(xùn)基地的使用中，學(xué)校切實(shí)提高實(shí)訓(xùn)設(shè)備的利用率，保證訓(xùn)練工位數(shù)以提高課堂教學(xué)的效率，延長(zhǎng)學(xué)生的教學(xué)時(shí)間，組建各種形式的技能提高班，采用免費(fèi)教學(xué)的方式來滿足學(xué)生對(duì)自身技能進(jìn)行提升的渴望，不斷改善學(xué)生的實(shí)訓(xùn)條件，不斷增強(qiáng)學(xué)生操作技能。

二、以技能大賽為平臺(tái)，提升教育教學(xué)質(zhì)量

1.以大賽項(xiàng)目推進(jìn)課程教學(xué)改革，強(qiáng)化技能教學(xué)。

網(wǎng)絡(luò)技能大賽項(xiàng)目吸收了行業(yè)發(fā)展的前沿技術(shù)，起到了示范教學(xué)的作用，反映了最新的職業(yè)技能要求和行業(yè)對(duì)技能型人才的需求，也賦予了專業(yè)教學(xué)新的內(nèi)涵。將課程改革與技能大賽緊密結(jié)合，牢固樹立嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)、規(guī)范操作的教學(xué)思想，通過汲取技能大賽項(xiàng)目?jī)?nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)原有教學(xué)項(xiàng)目進(jìn)行改造，提煉、轉(zhuǎn)化為新教學(xué)項(xiàng)目，不斷補(bǔ)充和完善項(xiàng)目課程教學(xué)，推進(jìn)競(jìng)賽內(nèi)容的普及化教育。

2.以大賽加強(qiáng)雙師隊(duì)伍建設(shè)，保障技能教學(xué)。

雙師素質(zhì)教師隊(duì)伍建設(shè)是職業(yè)技術(shù)院校教師隊(duì)伍建設(shè)的重要工作之一，采用“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的方式進(jìn)行“雙師素質(zhì)”的培養(yǎng)。把老師派出參加企業(yè)舉辦的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，把他們的課程、資料帶回來，一人學(xué)習(xí)，多人受益。我們也把企業(yè)的技術(shù)骨干請(qǐng)進(jìn)來，對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，讓更多的老師了解企業(yè)需求的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

在教學(xué)中，對(duì)專業(yè)教師要求以技能大賽內(nèi)容組織教學(xué)，接受大賽的錘煉是提高專業(yè)技能水平的有效途徑之一，也是積極實(shí)施教師下企業(yè)鍛煉制度的重要表現(xiàn)形式之一。將教師參加技能大賽的成績(jī)納入教師考核體系，并以此作為教師職稱晉升的條件之一，將以技能大賽促使他們迅速融入專業(yè)氛圍，提升專業(yè)能力。

3.以大賽促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高，檢驗(yàn)技能教學(xué)。

把提高教學(xué)質(zhì)量作為專業(yè)發(fā)展的生命線，以大賽為載體，檢驗(yàn)本專業(yè)教學(xué)水平。技能大賽有效規(guī)范了對(duì)學(xué)生的教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以此進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系和教學(xué)評(píng)價(jià)體系，采取以教師自查、教研室普查、計(jì)算機(jī)學(xué)院抽查為主線，督導(dǎo)巡查為輔助的“雙線并進(jìn)”方式來跟蹤課程建設(shè)的實(shí)效，實(shí)施對(duì)人才培養(yǎng)過程和人才培養(yǎng)質(zhì)量的監(jiān)控，及時(shí)調(diào)控教學(xué)行為，不僅考核學(xué)生的專業(yè)基本理論，還加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生實(shí)際操作能力的考核以及對(duì)學(xué)生職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)的考核，將行業(yè)要求融入專業(yè)教學(xué)，以行業(yè)規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)有效實(shí)現(xiàn)“雙證融通”。

三、以大賽營(yíng)造校園育人文化，優(yōu)化技能教學(xué)

在模擬真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)工程工作環(huán)境與條件下，實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)組建與安全維護(hù)的實(shí)施能力，軟件安裝（或固件升級(jí)）能力，設(shè)備調(diào)試能力，以及網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架設(shè)計(jì)改進(jìn)的能力，包括對(duì)常用網(wǎng)絡(luò)綜合布線工具的應(yīng)用，現(xiàn)場(chǎng)問題的分析與處理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和創(chuàng)新能力、質(zhì)量管理與成本控制、安全、環(huán)保等意識(shí)。

可建立競(jìng)賽長(zhǎng)效機(jī)制，對(duì)職業(yè)技能競(jìng)賽加以制度化和規(guī)范化，進(jìn)一步擴(kuò)大競(jìng)賽范圍，盡量拓展到更多專業(yè)和課程，讓技能大賽覆蓋到整個(gè)專業(yè)、每位教師、每個(gè)學(xué)生，重在參與、重在學(xué)習(xí)、重在提高，形成積極向上、人人爭(zhēng)先的良好育人氛圍。

四、結(jié)語

從本項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)的過程中，也暴露了我們教學(xué)過程中的一些問題與不足，現(xiàn)提出以下幾點(diǎn)思考。

1.加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)置是為了更好地為學(xué)生將來的就業(yè)鋪路，就業(yè)是實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)實(shí)施的根本出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)大賽的題目設(shè)計(jì)其實(shí)也是通過實(shí)施一個(gè)完整的或者部分的項(xiàng)目，將課堂教學(xué)中的理論與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來，考核學(xué)生解決實(shí)際問題的綜合能力。在網(wǎng)絡(luò)技能大賽培訓(xùn)中，我們也按照實(shí)際項(xiàng)目需求設(shè)計(jì)了網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目進(jìn)行練習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生通過平時(shí)學(xué)習(xí)的知識(shí)，讓學(xué)生自己找到完成項(xiàng)目的辦法。在完成一個(gè)模擬的項(xiàng)目的過程中，鍛煉了學(xué)習(xí)新知識(shí)、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的方法等各個(gè)方面的能力。

2.加強(qiáng)師資力量培訓(xùn)。

由于學(xué)校缺少對(duì)教師必要的培訓(xùn)，很少向他們提供與外界的接觸機(jī)會(huì)，教師對(duì)自己專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力沒有進(jìn)行不斷更新和提高，這就要求學(xué)校以教師的實(shí)際需要為根本出發(fā)點(diǎn)，合理開發(fā)師資培訓(xùn)計(jì)劃，做到以人為本、按需培訓(xùn)，加強(qiáng)交流。

3.加強(qiáng)學(xué)生實(shí)習(xí)鍛煉。

一技在手，就業(yè)不愁，為了讓學(xué)生所學(xué)的技能更好地與市場(chǎng)需求對(duì)接，學(xué)校應(yīng)為學(xué)生提供了更多的深入企業(yè)鍛煉的機(jī)會(huì)。技能大賽也給我們一個(gè)重要啟示是：學(xué)校的實(shí)訓(xùn)條件再好也是與企業(yè)真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境不一樣的，職業(yè)院校真正的實(shí)訓(xùn)基地應(yīng)該在企業(yè)。學(xué)校要利用好技能大賽的平臺(tái)，切實(shí)加強(qiáng)和企業(yè)（行業(yè)）的聯(lián)系，建立緊密型的校企合作關(guān)系，努力把課堂、實(shí)訓(xùn)基地建在工廠車間、服務(wù)場(chǎng)所。

以國(guó)家和省里大賽內(nèi)容搭建院內(nèi)大賽平臺(tái)，要形成普遍性、經(jīng)常性的技能競(jìng)賽制度和良好的培養(yǎng)選拔制度，實(shí)現(xiàn)技能大賽由階段性工作向常態(tài)性工作的轉(zhuǎn)變，由少數(shù)師生參與向全體師生參與的轉(zhuǎn)變，使技能大賽逐步成為師生成長(zhǎng)成才的重要平臺(tái)和重要經(jīng)歷。

參考文獻(xiàn)：

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實(shí)踐研究報(bào)告范文第5篇

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識(shí)的增強(qiáng)，保健品市場(chǎng)從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

夸克公司在本篇研究報(bào)告中，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場(chǎng)的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考。

目前市場(chǎng)上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)該包括：保健類食品和保健類藥品這兩大 類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品（我們簡(jiǎn)稱之為“保健品”）。我 們把狹義的保健品市場(chǎng)分為四類：洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類，這也是目前保健 品市場(chǎng)主要的四類產(chǎn)品。 一類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì) 　二類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì) 消費(fèi)者消費(fèi)保健品時(shí)關(guān)心的因素

市場(chǎng)環(huán)境及前景預(yù)測(cè)

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從1995年起，一類城市（以上海為例）和二類城市（以杭州 為例）的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過30％的速度遞增。

無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費(fèi)比例都很高，均達(dá)到半數(shù)以上，“未購買 也未服用”的比例均不到三成（見表一）?？梢姳＝∑废M(fèi)已趨向大眾化，保健意識(shí)也有明 顯提高，市場(chǎng)存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海地區(qū)，僅35—55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn) 品消費(fèi)量就有近3億元。與此同時(shí)，保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

電視是消費(fèi)者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng)、直觀等特 點(diǎn)，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式。對(duì)于保健品的選擇，電視廣告中對(duì)癥狀的描述會(huì) 引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn)。在這 一點(diǎn)上，一類城市和二類城市是相同的（詳見表二）。

消費(fèi)者行為特征分析

針對(duì)服用保健品的消費(fèi)群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購買季節(jié)等因 素從消費(fèi)能力、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)

一、二類城市進(jìn)行了比較分 析。

消費(fèi)能力：一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市，且消費(fèi) 比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場(chǎng)價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián)。 從

一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯 高于二類城市；收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000 元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79％（見表

三、表四）。

消費(fèi)動(dòng)機(jī)：一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈(zèng)親友”一類和二類城市“購買過但 未服用過”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚(yáng)的（見 圖

一、圖二）。消費(fèi)者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年 群體。由此可見，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購 買或服用過的人群年齡分布是相對(duì)平均的，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來說相對(duì)年輕（見 表五）。

從另一個(gè)角度說，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下 四種途徑：即自我服用，饋贈(zèng)親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種 方式均是為“傳遞或表達(dá)感情”，而

一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很 高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。

消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑 是保健品的銷售旺季，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時(shí)也有 大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市（如寧波）表現(xiàn)得尤為明顯，這表明 現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。同時(shí)也從另一側(cè)面說明，就保健意識(shí)而言，一類城 市高于二類城市。

消費(fèi)心理：關(guān)心功效、價(jià)格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，

一、二類城市 中按說明書的要求服用的人群比例分別達(dá)到81％和80％，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然 是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。

產(chǎn)品所描述的功效是否確實(shí)，這是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題，這一類人群高達(dá)68％（見 圖三），這從一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)今保健品市場(chǎng)存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳言過其實(shí) 的現(xiàn)象。

當(dāng)被詢問到“對(duì)最常使用的保健品的滿意之處”時(shí)，除了功效、價(jià)格外，一類城市的被 調(diào)查者有20％提到了服用方便，而二類城市的被調(diào)查者有26％提到了口味，11％提到了包 裝，而只有9％提到了服用方便。可見，

一、二類城市的消費(fèi)由于城市生活節(jié)奏的緊張度不 同存在著一些差異。

購買習(xí)慣分析

購買主要地點(diǎn)：超市、自選商場(chǎng)和藥店超市自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者購買保健品的主要 地點(diǎn)，也是保健品比較集中的地區(qū)；醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購買的地方（均不到5％）。這表 明，無論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來說，對(duì)保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比 較而言，二類城市的消費(fèi)者更傾向于超市，比例達(dá)到65％，藥店的選擇只有20％。

購買數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購一瓶或一盒大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購買一瓶盒保健 品，如一類城市這一比例達(dá)到73％，這跟保健品的價(jià)格和消費(fèi)者存在著一定的試用心理有 關(guān)。

促銷：“買一送一”、“專家咨詢”者多

保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主；從比率看，對(duì)消費(fèi) 者而言，“專家咨詢”對(duì)消費(fèi)者的購買欲有最強(qiáng)的刺激。原因可能在于二類城市消費(fèi)者的保 健意識(shí)相對(duì)較弱，同時(shí)說明消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)更側(cè)重于保健藥品，對(duì)其功效更信賴專家 的觀點(diǎn)。

品牌狀況研究

我們就目前市場(chǎng)上洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類等四類產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者知曉 度的研究對(duì)比。

經(jīng)過對(duì)比發(fā)現(xiàn)，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市，這可能與媒體在一類城 市投放量大有關(guān)。另外，一類城市的被調(diào)查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市。在 具體的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個(gè)別品牌 當(dāng)中，昂立和萬基的品牌知名度在

一、二類城市均有較高的知名度。

近些年，補(bǔ)鈣類產(chǎn)品異軍突起，在對(duì)比中我們發(fā)現(xiàn)巨能鈣在二類城市享有絕對(duì)的知名度。 被調(diào)查者第一提及率達(dá)到13％，總體提及率達(dá)到85％。與此相同的是紅桃k，在一類城市 沒有被提及，這可能跟紅桃k集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)群集中于

二、三類城市有關(guān)。

結(jié)論：

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求，各類產(chǎn)品的廣告也 打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群，使得消費(fèi)者保健品的 消費(fèi)進(jìn)入成熟期，開始由沖動(dòng)性購買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多 元化。

面對(duì)此種狀況，廠商要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中分得一杯羹，必須認(rèn)真分析市場(chǎng)的變化。 夸克的研究人員提醒廠商：

1．由于人們對(duì)于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度，功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素， 因而，解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的擔(dān)心，是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問題。與此同時(shí)， 避免夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健知識(shí)，在消費(fèi)者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要 的。

2．在媒體習(xí)慣方面，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最 可靠的信息渠道；“專家咨詢”是最能夠刺激消費(fèi)的方式，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方 式。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù) 度有機(jī)地結(jié)合起來，便會(huì)贏得消費(fèi)者。

3．在銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道，因而應(yīng)注意攻打這兩個(gè) 渠道。

4．由于保健品發(fā)展至今，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購買 行為。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)各類保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度，通常消費(fèi)者能夠提及的保 健品品牌不下一二十個(gè)，同類產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也有目共睹。由于同類保健品之間的功效 相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這不 僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中占有一席之地 的重要手段。

5．通過對(duì)

一、二類城市的對(duì)比分析我們發(fā)現(xiàn)一類城市無論在消費(fèi)能力、還是消費(fèi)意識(shí) 方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入、消費(fèi)支出等方面與一類城市還有一定的差 距，但夸克的研究人員認(rèn)為，二類市場(chǎng)仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在目前一類城市市?chǎng)相對(duì)飽 和的局面下，積極爭(zhēng)取

二、三類城市的市場(chǎng)份額，不失為一種好的市場(chǎng)策略；而提高二類城 市消費(fèi)者的保健意識(shí)，是爭(zhēng)取二類城市市場(chǎng)份額的當(dāng)務(wù)之急。

夸克市場(chǎng)研究公司 表一

一、二類城市保健品消費(fèi)情況 　 上海 杭州 購買和服用保健品狀況 （％） （％） 未購買過也未服用過 27 27 未購買過但服用過 7 5 購買過也服用過 55 66 購買過但未服用過 11 1 表二

一、二類城市對(duì)保健品的認(rèn)知途徑 　 一類城市 二類城市　 廣告形式 比例（％） 比例（％） 電視廣告 79 80 報(bào)紙廣告 8 5 藥店商場(chǎng)的廣告單張 4 2 朋友家人介紹 4 2 醫(yī)生介紹 2 2 電臺(tái)廣告 1 2 汽車廣告 1 2 路牌燈箱廣告 1 1 　 表三　上海不同年收入家庭消費(fèi)保健品情況 家庭年收入（上海） 11999元以下 1XX－17999元 18000－24999元 25000－39999元 40000－59999元 60000元以上 平均 有 42％ 52％ 51％ 53％ 52％ 79％ 52％ 無 58％ 48％ 49％ 47％ 48％ 21％ 48％ 表四