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家具推廣策劃方案范文第1篇

在××房地產(chǎn)這所大學(xué)校里，經(jīng)過培訓(xùn)和錘煉，使我充分理解集團(tuán)公司倡導(dǎo)的“誠信創(chuàng)新永恒，精品人品同在”的企業(yè)精神及一系列先進(jìn)企業(yè)文化的深刻涵義，在××房地產(chǎn)這樣的企業(yè)里，作為一名普通員工，雖然不能像經(jīng)營管理者那樣直接為集團(tuán)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，但卻起著保駕護(hù)航的重要作用，如同是一架機(jī)器上的一顆小小螺絲釘，雖然很普通，卻發(fā)揮著不可缺少的作用。因此，我暗自下定決心，干一行愛一行，立足本崗，盡職盡責(zé)，爭做一名合格的員工。營銷推廣專員主要的職責(zé)營銷策劃、銷售指導(dǎo)、媒介管理、信息管理、制度建設(shè)五個大的方面。

在營銷部王經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我主要完成任務(wù)有：協(xié)調(diào)營銷公司確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、客戶定位、價格定位，包括牽頭組織市場調(diào)研，總體規(guī)劃、產(chǎn)品形式、戶型及面積比例、商業(yè)配套和分期建議，制定項(xiàng)目的總體營銷方案，包括總體營銷策略、形象策略、媒介策略、銷售策略、營銷費(fèi)用預(yù)算、營銷創(chuàng)新，制訂項(xiàng)目推廣方案，及時評估營銷推廣效果，進(jìn)行營銷策劃方案的優(yōu)化與調(diào)整，參與項(xiàng)目開發(fā)各階段的評審，保證產(chǎn)品定位方案在設(shè)計和工程施工中得到充分體現(xiàn)，負(fù)責(zé)市內(nèi)接待中心的選址及包裝工作，并直接參與到廣州順德市選購家具及裝飾品。日常還要負(fù)責(zé)銷售支持與推廣相關(guān)工作;及時了解銷售信息，對項(xiàng)目銷售執(zhí)行提供支持并進(jìn)行監(jiān)控，根據(jù)實(shí)際情況提出業(yè)務(wù)改進(jìn)建議和意見，編制市場推廣方案、媒體推廣計劃，以促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，主要負(fù)責(zé)媒介專題研究與媒介資源管理，資源整合管理，匯總策劃報告，各類市場信息的搜集及分析，并根椐市場情況及時調(diào)整營銷策略;參與建立和完善集團(tuán)在營銷方面的管理規(guī)章制度及相關(guān)流程，如編寫市內(nèi)接待中心人員管理制度，物料管理制度等;并配合其他部門工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。本年度主要的工作節(jié)點(diǎn)有三個：

一、××首次住宅產(chǎn)業(yè)博覽會成功亮相

此次住博會是××房地產(chǎn)集團(tuán)在××市場第一次亮相。如何成功亮相××，展示世界500強(qiáng)建筑專家的實(shí)力與風(fēng)采，為第一陣營者形象奠定基礎(chǔ)。如何在眾多項(xiàng)目中脫穎而出，引起市場的高度關(guān)注，提升購房者對本地快的認(rèn)同度，是我們的主要任務(wù)。通過精心的策劃和準(zhǔn)備，達(dá)到了預(yù)期目的，并成為此次住博會最大亮點(diǎn)，唯一主角?！痢潦斜姸嗝襟w進(jìn)行跟蹤報道和專題報道。

二、案名征集活動和市內(nèi)展示中心盛大開放

利用事件營銷，在××群眾參通過案名征集活動和展示中心盛大開放,利用戶外、報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等多種媒體的投放，引起市民的高度關(guān)注。本次案名征集活動，制造傳播話題，提高參與度，需要對項(xiàng)目有深入了解才能起一個合適的名字，所以本次參與者會有較大比例轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目的潛在客戶，達(dá)到了預(yù)期目的。并征集案名1278個。

三、現(xiàn)場售樓處開放

家具推廣策劃方案范文第2篇

——非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A會

策劃單位

聯(lián)系電話：

前言

會展經(jīng)濟(jì)，是通過舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。會展經(jīng)濟(jì)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，也是市場經(jīng)濟(jì)競爭中對信息交流的迫切要求。

不管你留意未留意，以各種名義諸如房博會、汽車展的會展業(yè)已大步走進(jìn)我們的日常生活?！皶菇?jīng)濟(jì)”它已被視為城市經(jīng)濟(jì)增長的“助推器”。

春暖花開，萬物復(fù)蘇，又是一年播種希望的日子，對于企業(yè)來說，也是振作精神，一展宏圖大志的好時間?，F(xiàn)在，萬眾期待的“五一黃金周”即將來臨，人們休閑購物的黃金潮又將再一次涌動，對于大型會展活動的期待與關(guān)注的熱情將再一次升溫。因此，臨近五一可以說是各位商家不可錯過的機(jī)遇，既是舉辦各類促銷活動的黃金時間，也是商家占領(lǐng)市場、擴(kuò)大份額的最佳時機(jī)。

以“春煦巴黎花樣人生”為主題的非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A，就是借黃金周的東風(fēng)，探索會展經(jīng)濟(jì)的新路子，為花都商家搭建一個可以共享的平臺。在這個平臺，既可以演出各種精彩的文藝節(jié)目，大大豐富人們的業(yè)余生活，為各位商家建立一個親民、愛民的形象，進(jìn)一步提高商家的美譽(yù)度；又可以聚集人氣，形成旺盛的買場，刺激人們的消費(fèi)，促進(jìn)銷售。

“春煦巴黎花樣人生”――非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A，將是2009年萬眾期待的花都會展業(yè)大事。

第一部分：活動概述

擬由雅居樂集團(tuán)主辦，廣州市藝?yán)妊b飾有限公司協(xié)辦，廣州市智勇廣告有限公司承辦的“春煦巴黎花樣人生”――非常非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A活動，將于2009年4月23---24日或5月黃金周在雅居樂花樣巴黎舉行。本次活動設(shè)置兩大區(qū)域：商品展示區(qū)和休閑娛樂表演區(qū)。商品展示區(qū)給商家用于商品展示、商品交易；休閑娛樂表演區(qū)用于舉辦各種娛樂活動、抽獎、游戲。

本次活動在新世紀(jì)廣場設(shè)置免費(fèi)中巴專線，鼓勵人們到現(xiàn)場參與活動。

第二部分：活動主題

“春煦巴黎花樣人生”

主題解析：

1、暗含“巴黎”與“花樣”，組合而成“花樣巴黎”，巧妙地點(diǎn)明活動地點(diǎn)；

2、“春煦”二字，點(diǎn)明活動時間為春季，迎合活動地點(diǎn)――“花樣巴黎”的推廣氛圍－浪漫主義情調(diào)；

3、能夠表達(dá)出參展商參與活動的喜悅心情；

4、格調(diào)高雅、抒情、生動易于傳播，影響深遠(yuǎn)。

第三部分：活動目的

本次活動須達(dá)到如下幾點(diǎn)的目的：

1、營造雅居樂優(yōu)雅生活品位；

2、培育業(yè)主身份尊崇的心理，

3、滿足業(yè)主日常生活的需求，

4、傳播雅居樂最新動態(tài)信息；

5、樹立藝?yán)妊b飾良好的企業(yè)形象。

第四部分：活動時間與地點(diǎn)

活動時間：2009年4月23---24日或5月黃金周

活動地點(diǎn)：雅居樂花樣巴黎

第五部分：合作與活動方式

大型嘉年華會，融商品展示與休閑娛樂于一體的大型會展活動。

由雅居樂公司審定方案，提供場地，負(fù)責(zé)報批，提供現(xiàn)場協(xié)調(diào)和維持秩序的人員，但不投入資金；廣州市藝?yán)妊b飾投入前期啟動資金，確保在現(xiàn)場同類企業(yè)的唯一性；廣州市智勇廣告負(fù)責(zé)整體方案策劃，整體宣傳，活動運(yùn)作。

同時確定主辦單位為雅居樂集團(tuán)、協(xié)辦單位為廣州市藝?yán)妊b飾有限公司，承辦單位為廣州市智勇廣告有限公司，聯(lián)合協(xié)辦單位為各參展商，諸如家居類——裝飾裝修、建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司；家電類——家電廣場、空調(diào)、音響、電腦等公司；生活類——通訊、飲水、學(xué)校、車輛、服飾、保險等公司等。

第六部分：推廣與招商方案

協(xié)調(diào)各方關(guān)系，總體方案確定以后，由廣州市藝?yán)妊b飾有限公司全面負(fù)責(zé)活動的招商工作，廣州市智勇廣告有限公司提供協(xié)作。

招商日程安排：

招商對象：

家居類——建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司；

家電類——家電廣場、空調(diào)、音響、電腦等公司；

生活類——通訊、飲水、學(xué)校、車輛、服飾、保險等公司等。

l以上招商在執(zhí)行過程中保持同類企業(yè)的唯一性。

參展數(shù)量與形式：

參展商總量保持在15家左右，參展商可以進(jìn)行實(shí)物展銷、形象展示，在參展過程中要體現(xiàn)出現(xiàn)場促銷的“實(shí)惠性”，確確實(shí)實(shí)為雅居樂業(yè)主和前來參與的活動其它客戶提供與其它時間相比的“實(shí)惠”，竭力促進(jìn)現(xiàn)場成交，活躍現(xiàn)場氣氛。

促銷手段視商家的具體情況而定，但要求，每位參展必須提供50份價值50元的禮品，以便現(xiàn)場活動免費(fèi)贈送給業(yè)主和觀眾。

第七部分：活動內(nèi)容及安排表

可視具體情況進(jìn)行調(diào)整

日期

時間

活動安排4

月

23

日

9：30——9：35

主持人宣布參展名單，介紹活動內(nèi)容。9：35——9：45

參展商講話，推介產(chǎn)品及服務(wù)。9：45――12：00

大型舞蹈12：00-----13：00

節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、男女聲獨(dú)唱與合唱。13：00——14：50

節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨(dú)唱與合唱、14：50――15：15

互動游戲15：15――15：30

與您有禮大抽獎活動15：30

產(chǎn)品拍賣4

月

24

日

9：30——9：35

宣傳活動開始9：35——9：40

參展商講話，推介產(chǎn)品及服務(wù)。9：40——11：40

節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨(dú)唱與合唱、

產(chǎn)品拍賣13：00——13：05

互動游戲13：05——15：10

節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨(dú)唱與合唱、15：50――16：00

與您有禮大抽獎活動

節(jié)目、活動說明：

1、產(chǎn)品推介：每位參展商規(guī)定5分鐘中心舞臺產(chǎn)品或服務(wù)介紹，說明優(yōu)惠措施；

2、產(chǎn)品拍賣：每位參展商提供一件產(chǎn)品，一元起拍，按最高價成交；

3、互動游戲：對對碰、夾汽球、成語接龍，送禮品，由參展商提供，獎勵參與者。

4、現(xiàn)場游戲：飛鏢、尋寶

5、燒烤與小吃：免費(fèi)提供燒烤和美食，供觀眾享用；

6、與您有禮大抽獎：統(tǒng)一制作認(rèn)購、定購產(chǎn)品書，按編號抽獎，設(shè)置獎勵視情況而定。

7、表演活動：以上只是界定表演方向，即基本內(nèi)容，待方案確定以后，再提供詳細(xì)節(jié)目單，供主辦方和協(xié)辦方確認(rèn)。每場節(jié)目、每天節(jié)目內(nèi)容不同，演出演員不同。

第八章：活動現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場由三大區(qū)域組成，一是表演區(qū)，一是展銷區(qū)，一是游玩區(qū)。表演區(qū)設(shè)置中心舞臺，含舞臺、雙拱、背景板、音響、地毯；

展銷區(qū)分列表演區(qū)左右，每展區(qū)按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置3×3米規(guī)格，提供間隔屏障和配套桌椅一套；

游玩區(qū)設(shè)置燒烤、小吃品嘗區(qū)和自助游樂區(qū)，規(guī)格按3×3米。

周圍環(huán)境渲染安排8個空飄。

具體現(xiàn)場效果圖待整體方案確定以后另行提供，此處從略。

第九章：可行性分析

6、感召力空前

本次活動由雅居樂集團(tuán)主辦，決定了本次會展活動的影響力與感召力必定會達(dá)到一個最高峰，同時，也為眾商家提供了一個提升檔次與品位，增進(jìn)可信度、美譽(yù)度的絕佳機(jī)會。

2、十多個相關(guān)行業(yè)聯(lián)展

本次活動整合了房地產(chǎn)、裝飾裝修、建材、汽車、家電、等10多個行業(yè)，組成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源聯(lián)合參展。這樣，即避免了單個行業(yè)促銷冷場的局面，又不會造成相關(guān)目標(biāo)消費(fèi)群的流失。

3、會展傳播影響力久遠(yuǎn)

本次活動的舉辦，整合各行業(yè)優(yōu)勢，啟動房地產(chǎn)、汽車消費(fèi)市場，拉動內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。凡參展商均可共享這一傳播效應(yīng)，達(dá)到推廣企業(yè)形象宣傳之目的。

7、群星薈萃，精彩無限

為期二天的會展活動，不僅有歌舞的精彩演繹，還有有趣的各種游戲，另外還專門邀請了樂隊、勁舞組合，讓參眾的激情得到無限升溫。一系列豐富多彩的節(jié)目，讓人們看得開心，玩得開心。除此之外，還為每一個參賽者準(zhǔn)備了豐富的獎品及精美的紀(jì)念品！互動參與性強(qiáng)。

第十章：活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、活動經(jīng)費(fèi)由以下幾部分組成：

1、宣傳費(fèi)用包括花都電視臺、花都新聞、《潮流》、《潮流商訊》、富都車載、《潮流網(wǎng)》總共約5萬元整；

2、現(xiàn)場布置費(fèi)用(包括舞臺、空飄、音響、背景板、展位布置等)約3萬元左右；

總計約：10萬元

二、費(fèi)用分?jǐn)偅?/p>

藝?yán)妊b飾投入3萬元，用作活動啟動資金。

家具推廣策劃方案范文第3篇

大型商場活動策劃方案

一、主題：驕傲中國，喜迎奧運(yùn)一個請假

二、時間：8月2日(星期六) 8月3日(星期日)

三、地點(diǎn)：福州市康城百貨

四、主辦：歐尚坊個人護(hù)理用品專賣店 福州市康城百貨 聯(lián)合舉辦

五、協(xié)辦：福州市康城百貨內(nèi)有意參加促銷活動的其它商戶，廠家。

六、營銷模式：聯(lián)合營銷，異業(yè)聯(lián)盟，共創(chuàng)共贏

七、目的：吸引人流，豐富廣場活動，讓利促銷，促進(jìn)銷售，共創(chuàng)共贏，提升康城百貨及歐

尚坊等其它商戶在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

八、促銷思路：提前制作宣傳單張，在商圈范圍內(nèi)發(fā)放，或夾報發(fā)放，讓顧客知曉活動，營

造活動氣氛，提前造勢，通過大型文藝活動吸引顧客，宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌，在路演

現(xiàn)場組織促銷臺，提前組織大力度促銷活動與促銷產(chǎn)品，讓利顧客，提供一場賞心悅

目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐，營造清涼夏日。

九、合作方式：

康城百貨：提供場地、電源、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào)，協(xié)助舞臺的搭建、相關(guān)氣氛營造宣傳物料的安全維護(hù)(如拱門、燈籠柱、看板等)，現(xiàn)場秩序維持、其它商戶的溝通洽談，邀請更多的商戶參加活動。

歐尚坊：組織活動策劃、執(zhí)行，搭建舞臺、邀請文藝演員

其它商戶：提供場外促銷活動，分?jǐn)傂〔糠謴V告費(fèi)用，主動配合活動安排，每商戶提供500元/店/2天

十、會員區(qū)促銷活動：

1)、購買88元免費(fèi)辦理會員卡一張，送20元購物券

活動期內(nèi)在店內(nèi)，或活動現(xiàn)場購歐尚坊產(chǎn)品滿88元可免費(fèi)辦理會員卡一張，并返20元購物券一張，每人限送一張。

2)、會員來就送

為慶祝歐尚坊福州1周年店慶，憑會員卡，可到歐尚坊店免費(fèi)領(lǐng)取價值30元禮品一份(生日蛋糕一份，20元購物券一張)老會員介紹新會員可以免費(fèi)辦理會員卡一張，新老會員均可贈送價值24元面貼2張，數(shù)量有限，送完即止。

總部提供：面貼400張

3)、會員買就送

A會員一次性購物滿598元，送價值380元咖啡壺一個， 限3名(先到先得，購買特價商品除外)

B會員一次性購物滿398元，送價值280元真絲睡衣一套 限5名(先到先得，特價商品除外)

C會員一次性購物滿120元，送價值59元(D-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200G一支，(限50支)

D會員一次性購物滿60元， 送價值36元HE姜活化美手霜一支(限200名) 十一.促銷活動：

1)，周年慶，來就送

內(nèi)容：活動期內(nèi)凡親臨活動現(xiàn)場，或店內(nèi)均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數(shù)量有限，送完即止：送試用裝2-3包，試用裝可以通過店員或演員在臺上發(fā)放。 贈品：提供價值12元/片的面貼100片

提供HE百花峰蜜柔滑護(hù)發(fā)蜜試用裝 600包

成本費(fèi)用：

2)周年慶，滿就返，返再送

時間：預(yù)計(做10天左右)

內(nèi)容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長期以來對歐尚坊護(hù)理店的支持，隆重推出滿就返優(yōu)惠活動：

A購物滿80元， 返20元購物券， 送價值18元橙花保濕水35ML(H-0018) B購物滿160元， 返40元購物券， 送價值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C購物滿 220元， 返80元購物券， 送價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支

D購物滿 300元， 返120元購物券 送售價在68元蘆薈 隔離霜一支 E購物滿 380元， 返160元購物券， 送售價在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218) 操作：(1)、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張 ，以此類推，最多不超5張。

(2)、顧客憑售銷小票可享受優(yōu)惠活動，(A|、B、|)每一項(xiàng)公司增送100份。(C、

D、E)送50份

3)周年慶，買就獎

時間：(只做2天)

內(nèi)容：凡一次性購物滿48元以上可以參加抽獎活動，96元以上2次，以此類推，最多不超5次

均有機(jī)會中獎，獎品多多，機(jī)會多多，千萬別錯過。

一等獎：冰箱(4升)一臺 1名

二等獎：名貴餐具一套 3名

三等獎：價值78元HE美白防曬修飾乳60ml 50個

四等獎：價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支 100支

紀(jì)念獎：送(乳木果護(hù)卷彈簧素)試用裝一瓶，奧運(yùn)臉貼一張， 1000包 操作：準(zhǔn)備200張小紙條，分別在上面寫上一等獎1個，二等獎5個，三等獎20個，四等獎100個，其它的就是紀(jì)念獎，第一天不要放入一等獎，二等獎只放3個，其它的全部放入，第二天所有獎項(xiàng)全部放入，第二天再補(bǔ)充一些四等獎項(xiàng)放進(jìn)去。采用彩紙，在紙上寫上獎項(xiàng)，顧客抽出后打開紙就可以看到相應(yīng)的獎項(xiàng)。

準(zhǔn)備一個透明的抽獎箱或罐，要求體積要較大，如果沒有的話，就做一個抽獎箱，便于長期使用，或到康城百貨借用一個，在外面貼上一個獎字，本活動由專人負(fù)責(zé)，并與獎品陳列在一處，讓顧客能看到活動內(nèi)容，或放在舞臺上，顧客購物后邀請上臺參加抽獎，抽完獎后，主持人進(jìn)行現(xiàn)場采訪。

4)、趣味夾球，夾送好禮

趣味夾球，夾送好禮(適用廣場活動)

在2分鐘內(nèi)在2張桌子上各放一個小筐,里面有1個乒乓球的小筐放在1張桌子,一個為空的放在另一張桌子上(距離5-8米，)，用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,球放到筐里后再去夾其它的球，途中球如果掉到地上需要撿起球回到起點(diǎn)重新夾球，2分鐘夾球滿20個以上送禮品一份，筷子要選擇那種特別長的。(提前作實(shí)驗(yàn)，讓參加的顧客基本上都能得到獎品)

5)大型歌舞表演晚會

為了吸引人流，白天星期六以趣味活動為主，現(xiàn)場播放音樂，并由主持人組織店員跳企業(yè)舞蹈，下午安排文藝活動，安排星期六、星期日下午各一場文藝活動，在活動現(xiàn)場，在舞臺旁邊要擺上最少4個促銷帳篷臺，并主動邀請顧客免費(fèi)試用，分別設(shè)為會員專區(qū)、抽獎區(qū)、趣味活動區(qū)、今夏暢銷區(qū)，每個促銷區(qū)都要展示陳列計劃好的商品，每個促銷區(qū)安排好2名工作人員。

活動時間：

8月2日(星期六)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即興活動，主要以抽獎活動為主)

8月3日(星期日)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即興活動，主要以抽獎活動為主)

6).DM促銷

規(guī)格：16開 5000份

內(nèi)容：

1P：促銷活動：會員促銷內(nèi)容、抽獎活動內(nèi)容，大型歌舞活動內(nèi)容，滿就返，返再送 2P：特價商品：下列特價商品：(建議由門店選擇提供，計劃在8-10個商品，商品價格要有吸引力，)

支持：費(fèi)用及設(shè)計由總部支持

7)、氣氛宣傳類：

店內(nèi)氣氛：

(1)、門口懸掛活動條幅，制作大型海報，宣傳本次活動的所有內(nèi)容。

(2)、條幅內(nèi)容：熱烈慶祝歐尚坊福州店成立1周年，大型促銷真情反饋!

(3)、海報：需要制作：4張，活動現(xiàn)場2張，店內(nèi)2張;分別放于店門口，最好能放置花

藍(lán)2個，突出喜慶。

(4)、店內(nèi)懸掛汽球，渲染氣氛，

(5)、店內(nèi)的獎品與特價產(chǎn)品需要展示在入口，外店外，讓顧客一看就知，引起顧客注意。 廣場氣氛：

(1)、舞臺背景設(shè)計，舞臺的裝飾，在舞臺周圍需要安裝看板，或X展架，提前播放音樂。

(2)、帳篷、促銷臺的擺放地點(diǎn)安排，獎品、商品陳列，活動現(xiàn)場海報書寫。

大型商場活動策劃方案

將迎來XX年感恩節(jié)，也將迎來本商城第四個感恩日。四年來，本商城心懷感恩，一直以最真誠的活動回報廣大顧客。值此感恩節(jié)到來之際，本商城將進(jìn)一步加大活動力度，送上7天大感恩精彩促銷活動，以此感謝沈城市民對本商城的支持和鼓勵，并為廣大顧客準(zhǔn)備了精美的感恩卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻(xiàn)上一份感恩的心!

活動時間：11月17日-11月23日

營業(yè)時間：

11月17日，早6：0021：00

11月18日22日，9：3021：00

11月23日，9：3024：00

活動主題：11月23日，全球感恩節(jié)，本商城感恩日

4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩價，7天感恩禮

活動一：1000萬卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡

11月17日-23日期間，本商城準(zhǔn)備了價值1000萬元的感恩大禮感恩卡，凡顧客在本商城現(xiàn)金累計購物滿300元，部分商品滿500元，大家電、電腦、手機(jī)、黃金、鉑金等商品滿1000元(餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得100元的感恩卡一張或精美感恩禮一份(四季彩骨質(zhì)瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一)，百分百中獎。滿300參加活動的商品與滿500參加活動和滿1000參加活動的商品，不相互累計贈卡。

刮刮卡發(fā)放地點(diǎn)：家居生活館、棉毛商場、羽絨世界、運(yùn)動休閑廣場、服飾旗艦廣場、現(xiàn)代廣場

感恩卡六大優(yōu)勢，無法阻擋

時效性可長期使用，不受活動時間限制;

更經(jīng)濟(jì)每分錢都能有效利用，余額不浪費(fèi);

一卡通吃喝玩購一卡通行，真正的全場通用，使用無障礙;

真實(shí)惠能積分，可循環(huán)參加促銷活動;

好便捷面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全;

走四方百貨集團(tuán)麾下連鎖商場均可使用;

活動二：7天大感恩，全場名品5折起

活動期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動，同時為顧客獻(xiàn)上感恩大禮：

家居生活館：多樣屋送好禮，全場8折，三重感恩禮，超級大放送;

樂扣樂扣全場7.5折;凌豐全場8折。

時尚流行館：皮具商場七大品牌限時七天，全場5-6折;

伊人明星會(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護(hù)膚品及cd等知名香水)持明星會會員卡可享受7-9.5折優(yōu)惠，明星會會員卡有積分的顧客免費(fèi)送30元小香水一瓶;化妝商場玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場購物送好禮。

棉毛商場：順時針品牌十年大感恩，買內(nèi)衣，中鉆戒購物單張小票滿100元即得刮刮卡1張，有幸獲得價值4999元品牌白金鉆戒，感恩7天每天1枚。

鞋城：百麗5折;森達(dá)5-5.5折;百思圖6折;接吻貓6折;哈森5折;

路伴秋冬新款7.5折，再送感恩大禮，限時7折;

兒童天地：玩具城全場7-8折;兒童棉靴棉鞋大感恩4-7.5折

抱被、睡袋感恩大展銷5-7折;孕裝感恩大行動，孕服全場7.5折

羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌感恩熱賣周

11月18日-19日，06冬季新款全場5.5折，06反季新款全場6.5折

11月17日、20日23日，06冬季新款全場6.8折，06反季新款全場7.5折

活動期間購買雅鹿、自由自在羽絨服，贈送陳坤cd光盤一張;

其他各大品牌6.8 8折;

大型商場活動策劃方案范本

1.選擇合適的賣場。

(1)店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等;

(2)人流量大。形象好，地理位置好;

(3)劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

2.制定有誘因的活動政策。

(1)師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;

(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如買二送一)，避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能打不到目標(biāo)消費(fèi)者，反而打中了貪便宜低收入的消費(fèi)群。

(3)可用成熟品牌推廣帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不可取)。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果;

(4)注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品XX元。贈該超市購物券一張;買該超市商品XX元，贈本公司產(chǎn)品一份。

(5)面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。

(1)廣宣品設(shè)計原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。如運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;中低價食品宣傳方向--更實(shí)惠、更大克重、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風(fēng)格--產(chǎn)品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

②POP上促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。

③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等藉口。

④寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。

(2)贈品選擇原則

①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見用品(太生僻的贈品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受)。

②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。

③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

4.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估--根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估;費(fèi)用預(yù)估--根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料(廣宣品、禮品)并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果。

如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。

所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上(促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員)。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

6.各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。

以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時間。

例：某乳品企業(yè)計劃于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)促銷活動組，包括項(xiàng)目經(jīng)理1名、活動組人員2名、促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨(dú)訂購制作)。

7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊，有專項(xiàng)檢核督辦、獎罰規(guī)定。

促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失;促銷員遲到、竄崗，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé);促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人

以上種種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報的信息表單、相應(yīng)的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機(jī)處理功能。

管理制度：(1)業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日報表--填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進(jìn)工作記錄，需支援問題;匯報人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

(2)促銷員工作日報表--填表人：促銷員;內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息;匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如促銷主管)。

(3)促銷日報表--填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如促銷主管);內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其他異常信息;匯報人：項(xiàng)目經(jīng)理。

(4)促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理);內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

家具推廣策劃方案范文第4篇

活動背景：

隨著人民生活水平的日益提高，百姓日益追求高品質(zhì)的生活，家居環(huán)境的要求也越來越高。追求卓越完美，締造家裝文化，已成為普通百姓和各商家公司共同追求的時尚和目標(biāo)。為感謝和真誠回報長葛廣大市民和業(yè)主對房地產(chǎn)、建材、裝飾行業(yè)的支持和厚愛，特隆重主辦20xx “長葛百姓家裝藝術(shù)節(jié)”活動。通過本次活動將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，讓消費(fèi)者了解相關(guān)知識，增強(qiáng)環(huán)保意識和對相關(guān)材料的品質(zhì)鑒別能力。

同時，20xx “長葛百姓家裝藝術(shù)節(jié)”活動期間，舉行一次大型的優(yōu)惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務(wù)社會！

營銷策略及品牌戰(zhàn)略

市場切入點(diǎn)：

（1）采購一步到位，購物生活兩全其美

（2）廣告與促銷推廣同步運(yùn)作。

市場定位：

1．市場定位：打造家裝集會潮流

2．形象定位：品牌聯(lián)盟 帶動市場(提供實(shí)惠、方便、便捷的消費(fèi)潮流)

3．消費(fèi)理念定位：家裝、建材、室內(nèi)飾品一條龍服務(wù)，

4．廣告定位：一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn) 不必東奔西走，萬事無憂

大市場、大營銷、大行動的戰(zhàn)略

借“戀家裝飾成立1周年”之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等）進(jìn)行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。

成立品牌聯(lián)盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，拉動銷售，搶占市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會效益的雙贏。

展示規(guī)劃

企業(yè)風(fēng)采區(qū)------現(xiàn)場文藝演出助興，組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場展示優(yōu)秀、頂尖、獨(dú)特的設(shè)計創(chuàng)意和裝修設(shè)計理念并展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨(dú)特裝修設(shè)計理念。

促銷區(qū)------品牌裝飾器材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，以及待裝戶現(xiàn)場抽獎活動等，為消費(fèi)者提供多種形式服務(wù)。

效果評估：將商家的銷售以及消費(fèi)者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強(qiáng)了消費(fèi)者對的品牌記憶，增加了其購買的概率。

現(xiàn)場簽單大酬賓（暫定）

簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器+價值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張；

簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器+價值1500元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；

簽單最終結(jié)算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛+價值20xx元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；

簽單最終結(jié)算金額在六萬元以上的，送豪華電動自行車一輛+價值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；

簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套+價值4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；

簽單最終結(jié)算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套+價值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；

抽獎活動獎項(xiàng)（暫定）

一等獎：液晶電視 一臺 （價值：4000元）

二等獎：全自動洗衣機(jī) 3臺 （價值：20xx元）

三等獎：名牌手機(jī) 5臺 （價值：1000元）

四等獎：床上用品 10臺 （價值：400元）

五等獎：電磁爐一套 20套 （價值：260元）

百萬大獎等你拿（暫定）

獎品有液晶電視、全自動洗衣機(jī)、名牌手機(jī)、床上用品、電磁爐、空氣加濕器、豪華電動自行車、家庭影院、等。最高獎項(xiàng)為價值4000元的液晶電視一臺。

大標(biāo)題

長葛百姓家裝藝術(shù)節(jié)

活動主題

黃金地---戀家與您共建綠色家園

廣告語

一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn) 不必東奔西走，萬事無憂

活動目的

此次活動以傳播家居裝飾文化為主題，服務(wù)廣大長葛消費(fèi)者為宗旨，推廣長葛家裝廣告公司文化設(shè)計新理念，推動長葛各商家的整體水平，樹立各商家業(yè)界的品牌形象。并在大眾的關(guān)注下充分展示各商家公司的先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流質(zhì)量等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

活動地點(diǎn)時間

長興區(qū)綜合市場（錦華小區(qū)正門對面），4月10——4月13。

活動的亮點(diǎn)

1：由長葛頂尖的多家裝修設(shè)計公司參與，提供100套（戀家設(shè)計70，其他公司設(shè)計30）免 費(fèi)設(shè)計方案。

2：由多家大型建材品牌商參與活動并展開大型促銷活動和高檔免費(fèi)禮品（進(jìn)入活動現(xiàn)場的觀眾都有精美禮品贈送，現(xiàn)場簽單訂貨的客戶更有豪禮相送。）

3：屆時將會有大型演藝活動蒞臨現(xiàn)場。

4：高檔茶餐廳提供給現(xiàn)場簽單的客戶和領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓還有這些商家的老客戶（每個商家可自行邀請）（專門有一個大房間為商家談客戶準(zhǔn)備，房間內(nèi)可以進(jìn)行商務(wù)談判。）到益民或者金貝爾訂一些高檔的點(diǎn)心還有一些好的茶葉。

5：現(xiàn)場簽單的客戶每人都有一次機(jī)會參加活動中心舉辦的大型抽獎活動。

6：屆時會有戀家家裝公司為參與活動的消費(fèi)者提供專業(yè)的家裝知識講座。

亮點(diǎn)的好處

用這些亮點(diǎn)吸引客戶，更大程度的擴(kuò)大簽單率。多家裝飾、建材經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務(wù)。現(xiàn)場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。

打動消費(fèi)者、讓消費(fèi)者怦然心動、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓長葛廣大市民親歷家裝生活，讓消費(fèi)者感受到省時、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。

開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動，必將是盛況空前、意義深遠(yuǎn)、造福百姓、展現(xiàn)長葛現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈送，凡在活動期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠！設(shè)計師陪同業(yè)主現(xiàn)場看樣板房，免費(fèi)接送參觀，讓工地開口說話。為數(shù)千個家庭提供了免費(fèi)設(shè)計服務(wù)和綠色家裝講座。

活動具體方案

前期籌備工作

1. 聯(lián)系長葛電視臺（由志博廣告負(fù)責(zé)）；

2. 聯(lián)系活動地點(diǎn)負(fù)責(zé)人（待定）；

3. 聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)（工商局，文化局，）（待定）；

4. 聯(lián)系商家包括：誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等）（有戀家裝飾和志博廣告共同負(fù)責(zé)）。

活動宣傳準(zhǔn)備工作

1 大幅海報指定戀家裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。（海報印刷事宜專人聯(lián)絡(luò) 暫未定）

2 dm宣傳單頁（5萬份）由人體廣告宣傳員在x月xx日和xx日于活動前三天開始發(fā)放。一、在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)

二、分四組沿街發(fā)行給行人、車輛、門戶

（人體廣告宣傳員要求形象較好。聯(lián)系聘請工作人員（志搏廣告），印刷設(shè)計工作人員（匯德廣告人員）

3 《黃金地---戀家與您共建綠色家園》在活動前3天發(fā)行完畢。（雜志內(nèi)容：介紹參展商公司簡介、發(fā)展歷程、產(chǎn)品類型介紹、公司實(shí)力等）

4 出租車廣告在活動前一個星期開始宣傳，聯(lián)絡(luò)工作由王存負(fù)責(zé)，也同時設(shè)計稿件。（宣傳內(nèi)容：活動主題及亮點(diǎn)介紹）

家具推廣策劃方案范文第5篇

業(yè)內(nèi)有句名言“出奇方能制勝”，于是在這種思想指引下，越來越多的策劃人開始注重概念的炒作，各種光怪陸離，令人眼花繚亂的推廣手段和表現(xiàn)形式也競相粉墨登場，抄襲和翻版之風(fēng)越來越盛，今天你搞個湖景住宅，明天我搞個河景住宅，不管三七二十一只要有水就要叫水景住宅；他的項(xiàng)目是歐式風(fēng)格，那我就是法式、美式。

其實(shí)這正昭示營銷策劃開始走入了一個誤區(qū)——盲目推崇概念，概念總歸是虛的東西，必須以產(chǎn)品為依托、以現(xiàn)實(shí)為舞臺，畢竟真正打動客戶的還是實(shí)實(shí)在在的東西，象房屋的質(zhì)量，合理的價位，物業(yè)管理的完善，物業(yè)的相關(guān)配套設(shè)施等硬性指標(biāo)，這才是根本，是消費(fèi)者最關(guān)心，最能直接影響消費(fèi)者能否下定的關(guān)鍵因素所在。所以營銷制勝，策劃不一定就要出奇出新，沒有哪種營銷方式是最好的，只要適合項(xiàng)目，能說到消費(fèi)者心里并打動他促其成交就是最合適的。

營銷策劃其實(shí)就是所有相關(guān)元素的重新組合與提煉再加工，就是了解問題解決問題的一個過程。

振興路商業(yè)街位于三線城市聊城，由聊城星光房地產(chǎn)公司投資開發(fā)，就是以此思路為指導(dǎo)并成功清盤的案例。 項(xiàng)目基本情況

一、項(xiàng)目概況：

振興路商業(yè)街位于聊城市新的城市中心，東到南北交通主干道柳園路，西到新水河，東西長1350米，占地15萬㎡，由一層或一二層沿街營業(yè)房和上層住宅組成，總建筑面積約23萬㎡。該項(xiàng)目是星光房地產(chǎn)公司于2000年底開始投資開發(fā)，得了聊城市政府的高度重視，并指出：振興路商業(yè)街作為政府重點(diǎn)工程、形象工程、民心工程對于提高城市化水平促進(jìn)城市建設(shè)，具有十分重要的意義。

振興路商業(yè)街以衛(wèi)育路為分界，以東為一期，以西為二期。建筑形式及所處地段決定了該項(xiàng)目屬于中低檔項(xiàng)目，以較高的性價比吸引著工薪階層置業(yè)者。一期啟動情況很好，銷售相當(dāng)不錯，銷售率達(dá)到90%以上，并且在聊城市老百姓中形成了良好的口碑。

二、銷售現(xiàn)狀：

一期的火暴銷售給開發(fā)商吃了顆定心丸，到2002年8月，星光公司馬上投入到二期開發(fā)中，但二期住宅的銷售卻遇到了很大阻力，雖然已經(jīng)是現(xiàn)房，卻遲遲打不開銷售局面，400多套住宅僅售出不足10%，到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題，令開發(fā)商百思不得其解。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，消費(fèi)者從市場中來，那么就必須深入市場，對市場展開全面調(diào)查。 市場調(diào)研

經(jīng)過兩個星期的深入調(diào)查終于掌握了一手資料，得出很多非常有價值的東西。

第一，二期相比一期而言位置稍偏，位于衛(wèi)育路以西，并且西邊緊臨廢棄的古運(yùn)河，環(huán)境相對較差。

第二，物業(yè)形態(tài)客戶不易接受，振興路商業(yè)街規(guī)劃的一二層是沿街商業(yè)，二或三層以上為住宅，因是沿街商住，尾氣及噪音對自住客戶影響較大。

第三，戶型相比一期增大，雖然單價不高，但總價已超出目標(biāo)客戶群（工薪階層）的承受能力，并且30%的首付加上前期各種契稅等相關(guān)費(fèi)用就要近5萬元，在聊城這個經(jīng)濟(jì)相對欠發(fā)達(dá)的三線城市，能夠一次性支付5萬首付購房的家庭是不多的。

第四，對一期和二期已成交客戶和未成交客戶實(shí)行客戶倒查法。所謂倒查法就是把每一個成交和未成交的客戶，重新做一個系統(tǒng)而深入的分析。結(jié)果顯示，成交的業(yè)主以回遷、普通工薪階層和效益較好的企業(yè)團(tuán)購為主；未成交的客戶以兩類人群為主，一類為經(jīng)濟(jì)能力有限，根本就不具備購買能力，第二類是普通工薪階層，渴望改善居住環(huán)境，可受收入所限，雖然手里有三四萬元存款，可還要考慮孩子上學(xué)、日常開支等費(fèi)用，暫時放棄。第三類為個體經(jīng)營業(yè)戶，手里有一些錢，但數(shù)額不多，一次性拿出首付款就會影響到公司流動資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。購房群體的明確對下一步策劃方向的調(diào)整具有決定性影響。 提出“零首付”

一、市場調(diào)研再研究：

調(diào)查數(shù)據(jù)、分析結(jié)果都出來了，下一步工作怎么開展？以什么為切入點(diǎn)？怎樣來進(jìn)行宣傳推廣？

既然影響客戶成交的關(guān)鍵因素是價格問題，那么解決的辦法之一就是降價，但降價是不可能的，因?yàn)榻祪r不但不能保障開發(fā)商的利益與品牌，而且對前期購房的客戶也是一種打擊。

如何在不降價的基礎(chǔ)上促進(jìn)銷售？

重新對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析。對前期的調(diào)查資料重新進(jìn)行分析后，發(fā)現(xiàn)了一個客戶最關(guān)心的問題，那就是首付款太高，未成交客戶普遍提出“首付偏高、較難承受”。

為什么不從首付款入手呢！于是一個大膽的想法逐漸成型。

二、零首付細(xì)則：

為了找到一個更好的籍口，為了對客戶心理造成更大的沖擊效果，制造市場熱點(diǎn)，于是直接提出了一個全新的概念“零首付”。

該“零首付”不同于以前許多開發(fā)商熱炒的“零首付”，以前的“零首付”指的是客戶不用投入任何費(fèi)用，僅需一套住房為擔(dān)保就能買房，開發(fā)商也不用承擔(dān)任何風(fēng)險，而是把該部分首付款轉(zhuǎn)嫁到了銀行，由銀行給客戶墊資。

現(xiàn)在提出的零首付，就是客戶只需要首付一萬元定金給開發(fā)商，簽定購房合同，首付30%的剩余部分由開發(fā)商墊付，客戶只要在兩年內(nèi)分三次交給開發(fā)商即可，其余70%向銀行貸款。如價值為10萬元的一套房屋，按規(guī)定應(yīng)首付3萬元才能入住，而現(xiàn)在只需交1萬元就行，剩下2萬在兩年內(nèi)分三次交給開發(fā)商就可以了。

三、優(yōu)勢體現(xiàn)：

1、減輕了普通工薪階層的首付壓力，可以用節(jié)省的這部分款額對房屋進(jìn)行裝修、購置家具等。

2、延長了個體小業(yè)主提供首付款的支付時間，使其可以用該部分款額作為生意的流動資金，賺到更多的錢。就如在廣告里宣傳的“省錢就是賺錢”！

3、轉(zhuǎn)移消費(fèi)者注意力，項(xiàng)目沿街商住形式無法改變，用零首付來分散沖淡項(xiàng)目自身劣勢。

4、制造社會熱點(diǎn)，讓媒體自愿為該活動義務(wù)宣傳，同時提升開發(fā)商品牌認(rèn)知度。

5、對開發(fā)商而言，幾乎沒有任何損失，表面看只是每個客戶壓了兩萬余元，損失了點(diǎn)銀行利息。但是卻用一點(diǎn)微小代價啟動了整個市場，及時回籠了資金，為開發(fā)公司下一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。并且在推出零首付之前暗中對價格進(jìn)行了提高，不但彌補(bǔ)了損失的利息，并且最后還會產(chǎn)生盈余。 執(zhí)行過程

一、推廣方式選擇：

基于對三線城市目標(biāo)客戶群消費(fèi)觀念、生活習(xí)性的了解及把握，本著為公司節(jié)約開支降低投入減少成本方面考慮，于是放棄報紙、電視等大眾媒體，選擇了成本低靈活性高的小眾媒體——派發(fā)單頁這一推廣方式。

二、活動細(xì)則：

好的方案只是成功的前提，關(guān)鍵在執(zhí)行。

1、人員安排及派發(fā)方式：

市場派單人員要掌握基本的專業(yè)知識，并且一定要吃苦耐勞。我們在聊城大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營與管理系召集了8位在校大學(xué)生，并對他們加以培訓(xùn)，使之在最短的時間內(nèi)了解工作應(yīng)該怎么開展、派單技巧，怎樣與客戶進(jìn)行溝通等問題。

2、集中培訓(xùn)銷售人員：

為了補(bǔ)充銷售隊伍人員實(shí)力，公開招聘6名銷售主任，并集中進(jìn)行基礎(chǔ)知識、銷售技巧、客戶心理把握等培訓(xùn)。

三、活動階段劃分及主題：

主題的確定，根據(jù)銷售周期及階段的推進(jìn)而延伸和深化。

1、預(yù)熱期：8月20日——9月20日

第一批單頁，目的是告知性的，但要力爭產(chǎn)生讓人驚奇、驚喜的效果，吊起客戶的胃口，在市場上形成熱點(diǎn)。于是主題確定為：“振興路商業(yè)街隆重推出0首付”，副標(biāo)題：“開啟幸福之門，僅需1萬元定金”；配以感性的文案，主題表現(xiàn)到位的圖片。

2、熱銷期：9月21日——11月底

預(yù)熱已過，那么下一步要做的就是直擊消費(fèi)者心理底限，促其盡快成交！“輕松付款，快樂生活”和“省下一大筆”成了推廣的主題口號。

3、持續(xù)期：12月初——春節(jié)前后

為了迎接春節(jié)，印制一批單頁。大紅的底色，古樸祥和的畫面，立刻給消費(fèi)者一種溫馨的感覺，配上“過新年，住新房”的主題， “無風(fēng)險零壓力，現(xiàn)房即刻入住”，立刻就勾起了消費(fèi)者購買的欲望。

4、清盤期：春節(jié)后——2003年2月底

這一階段屬于尾房銷售期，利用前期宣傳余熱，把所剩余的房屋全部消化掉，實(shí)現(xiàn)100%銷售率。

四、熱銷房展會：

2002年10月8日是秋季房展會，房展會在聊城算是一件新鮮事物，本次房展會是聊城房地產(chǎn)發(fā)展有史以來第一次，無論是政府還是承辦方在宣傳上都下足了工夫，廣告投入、宣傳力度也是前所未有的。在當(dāng)?shù)乜芍^婦幼皆知，許多開發(fā)商也對房展會寄予厚望。

開發(fā)商的宗旨是花錢不應(yīng)多，但效果要好，能引起到場人員的關(guān)注。

于是色彩上我們用極具視覺沖擊力的大紅為主色調(diào)，展位造型采用新穎的設(shè)計風(fēng)格。由于展位處于并不理想的位置，要想把參觀人員引過來，就必須加強(qiáng)引導(dǎo)。于是我們制作了和真人腳丫相差無幾的卡通大腳丫，上面寫有“振興路商業(yè)街隆重推出零首付”、“開啟幸福之門，僅需一萬元定金”，從入口處延伸到展位前。展會當(dāng)日吸引了所有到場參觀人員的目光，成了房展會上最大的亮點(diǎn)，展位前人頭攢動咨詢客戶絡(luò)繹不絕。可謂出盡了風(fēng)頭！

為了方便意向客戶方便看房，還準(zhǔn)備了3輛看樓車解送客戶到現(xiàn)場看房。為期兩天的展會成交客戶46套，意向客戶100多人。 效果評估

結(jié)果是驗(yàn)證過程的有力佐證?！傲闶赘丁?一經(jīng)推出，以其靈活新穎的付款方式和極具攻心力的廣告推廣（宣傳單頁），立刻吸引所有了購房者的目光，成為聊城人茶余飯后的談資，銷售現(xiàn)場每天都是門庭若市。銷售更是有了質(zhì)的飛躍，就連在被業(yè)內(nèi)稱為銷售淡季的11月至春節(jié)前后的幾個月里，每個月始終保持著40套左右的銷售量，并且在春節(jié)當(dāng)天還成交了2套！ 推廣費(fèi)用核算

一：費(fèi)用支出：

1、印刷三次宣傳單頁，每次40000份，共120000份；每份0.10元，共計12000元。

2、房展會展位租賃、現(xiàn)場包裝等各項(xiàng)費(fèi)用：13200元

3、派單員工資：

10元/人/天×120天×8人=9600元

二、合計：

單頁印刷費(fèi)用（12000元）+房展會費(fèi)用（16200元）+派單員工資（9600元）=34800元 操盤心得

一、大產(chǎn)出不一定要大投入：

本次活動用極低的投入換來了利潤最大化。投入不足4萬元，卻實(shí)現(xiàn)了近5000萬銷售收入。付出與產(chǎn)出形成如此大的反差，不得不讓人思考。合理的策劃方案，精準(zhǔn)的傳播途徑，到位的推廣宣傳是實(shí)現(xiàn)這一切的先決條件。

二、廣告推廣攻心為上：

“開啟幸福之門，僅需一萬定金”、“輕松付款，快樂生活”、“無風(fēng)險零壓力，現(xiàn)房即刻入住”，這些極具煽動性的語言，客戶看了怎會不心動？廣告不是自言自語，也不是填鴨式的灌輸，而是心與心的溝通交流，只有說到客戶的心里，做到以情動人圖文并茂，才能產(chǎn)生共鳴，才會引起購買欲望，并促其成交。

三、重新認(rèn)識營銷策劃：

營銷策劃就是發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程，更是一個不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)的過程。本案中提出的“倒查法”就是在實(shí)際工作中善于思考的產(chǎn)物，是一個非常實(shí)用的研究方法。