前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇募捐活動(dòng)策劃書(shū)范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

募捐活動(dòng)策劃書(shū)范文第1篇

——————————主辦單位：xx大學(xué)勤工實(shí)踐部

——————————承辦單位：

——————————協(xié)辦單位：

——————————贊助單位：

love in here

------“放飛愛(ài)心”募捐義賣(mài)活動(dòng)策劃書(shū)

日出日落，冬去春來(lái)，神奇的大自然也有平凡的一面。生命亦是如此，有精彩的瞬間，也有著平凡的片刻。生命因愛(ài)而精彩！當(dāng)你坐在教室中享受讀書(shū)的快樂(lè)，當(dāng)你漫步校園接受陽(yáng)光的滋潤(rùn)，當(dāng)你盡情愉悅，享受生命的同時(shí)，你使否想到正于困境中的同齡人？朋友，來(lái)吧，伸出手來(lái)，為自己耕耘一份心的希望，放飛愛(ài)心，讓別人收獲一片真的綠色，xx大學(xué)勤工實(shí)踐部與你共譜愛(ài)的旋律！

活動(dòng)策劃書(shū)目錄：

1． 前言及背景

2．活動(dòng)口號(hào)

3．活動(dòng)宗旨

4．活動(dòng)要求

5．活動(dòng)意義

6．活動(dòng)對(duì)象

7．活動(dòng)時(shí)間

8、活動(dòng)地點(diǎn)

9、活動(dòng)計(jì)劃

10、宣傳計(jì)劃

11、預(yù)算經(jīng)費(fèi)

12、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

一． 前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿(mǎn)著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類(lèi)的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的五月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬(wàn)人的大市場(chǎng)。因此，xx大學(xué)勤工實(shí)踐部又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？！于是我協(xié)會(huì)精心策劃了這次義買(mǎi)活動(dòng)。況且本次活動(dòng)是xx大學(xué)勤工實(shí)踐部最具特色的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到本校各兄弟協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。xx大學(xué)勤工實(shí)踐部也會(huì)為此而奮斗到底！

活動(dòng)背景：

大學(xué)生而言，他們是青春，時(shí)尚的代言人，是走在社會(huì)前面的；他們追求品牌，但并非盲目的追求；另外大學(xué)校園處于半開(kāi)放的狀態(tài)，學(xué)校歡迎商家進(jìn)入校園內(nèi)做推廣活動(dòng)，但抵制產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售和商業(yè)性質(zhì)太過(guò)濃的推廣活動(dòng)，所以我們?cè)诖舜位顒?dòng)中要以獻(xiàn)愛(ài)心義賣(mài)的形式進(jìn)入校園，將所得所有的收益，都用于學(xué)校貧困生的助學(xué)行動(dòng)中去，努力把斧標(biāo)驅(qū)風(fēng)油以一個(gè)愛(ài)心大使的形象深入人心，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，培養(yǎng)他們的消費(fèi)觀和價(jià)值觀，達(dá)到一箭雙雕的作用。

二、活動(dòng)口號(hào)：讓世界充滿(mǎn)愛(ài)-----“用雙手捧起愛(ài)的天堂”

三、活動(dòng)宗旨： 奉獻(xiàn)一份真誠(chéng)，造就和諧農(nóng)大”

四、活動(dòng)要求： ①捐出的收藏品具有一定收藏價(jià)值，對(duì)于買(mǎi)方有歷史說(shuō)明和認(rèn)證

②收藏類(lèi)品種類(lèi)：紀(jì)念郵票、錢(qián)幣、紀(jì)念卡及其他收藏家的藝術(shù)品、文化歷史作品、書(shū)法作品等

③也可以是沒(méi)有用的些用品如：書(shū)本……也可以捐

贈(zèng)給主辦方；還可以一些 圖書(shū)商店找些書(shū)來(lái)賣(mài)也我們收堤成。

五、活動(dòng)意義 ： ①愛(ài)心互動(dòng)，進(jìn)行一次愛(ài)心奉獻(xiàn)活動(dòng)

②愛(ài)心行動(dòng)，進(jìn)行義賣(mài)展現(xiàn)企業(yè)行為

③愛(ài)心感動(dòng)，進(jìn)行文化交流活動(dòng)傳遞

六、活動(dòng)對(duì)象：廣大xx大學(xué)全體師生及廣大社會(huì)人士。

七、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日 9：00----15：00

八、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大學(xué)學(xué)生廣場(chǎng)

九、活動(dòng)計(jì)劃：

1． 申請(qǐng)審批：

在20xx年x月x日前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請(qǐng)工作（由秘書(shū)部負(fù)責(zé)）

2． 尋找合作組織

在20xx年x月x日前落實(shí)合作機(jī)構(gòu)及合作項(xiàng)目（由會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)）

3． 尋找贊助單位

在20xx年x月x日前落實(shí)贊助情況（由外聯(lián)部負(fù)責(zé)）

4． 邀請(qǐng)嘉賓

在20xx年x月x日前落實(shí)嘉賓情況（由秘書(shū)部負(fù)責(zé)）

5． 籌備資金

在20xx年x月x日前落實(shí)物資和金錢(qián)的籌備工作。包括：贊助資金，申請(qǐng)資金。（由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)）

6． 現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)當(dāng)天由組織部和人力資源部負(fù)責(zé)

十、宣傳計(jì)劃 ：

傳單的派發(fā)：在學(xué)校各大飯?zhí)瞄T(mén)口、主要校道派發(fā)。

海報(bào)的張貼：在各大宣傳欄、宿舍樓下貼海報(bào)。

學(xué)校網(wǎng)站：多個(gè)主辦學(xué)校的網(wǎng)站進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

其他宣傳品：橫幅、彩旗、易拉寶等（由贊助商提供）

十一、預(yù)算經(jīng)費(fèi)：

本校設(shè)計(jì)海報(bào)：150

擺攤費(fèi)用：300/日

人員餐飲費(fèi)100

合共：550、

收入安排：以工資的方式發(fā)給員工（員工是由本校的貧困生和本部門(mén)人員，本部門(mén)人員不參與工資分發(fā)，不向外透露 ）

十二、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：

1、如果天氣不合適當(dāng)天的安排還可以推遲幾天，具體內(nèi)容不變。

2、如果是拉不到贊助商，最大可能是取消這次活動(dòng)，所以拉贊助的時(shí)候就要注意，就要看準(zhǔn)確性實(shí)際而言我們找圖書(shū)店比較好。

募捐活動(dòng)策劃書(shū)范文第2篇

2、王旭東七歲是一個(gè)活潑可愛(ài)、品學(xué)兼優(yōu)的二年級(jí)小學(xué)生，就讀于濱城區(qū)第六小學(xué)。孩子在兩個(gè)月以前被查出患有白血病，現(xiàn)在天津市血液病醫(yī)院接受治療，等待病情緩解后實(shí)施造血干細(xì)胞移植。

孩子父母為了給孩子治病已花去了巨額費(fèi)用，自身積蓄早已用完，為給孩子看病，家中車(chē)輛等值錢(qián)物品已賣(mài)光，親友借遍，為給孩子看病，一邊找錢(qián)，一邊找醫(yī)院，一直奔波于濱州、北京和天津等血液方面的著名醫(yī)院，現(xiàn)已債臺(tái)高筑，無(wú)以為繼。而當(dāng)前又是治療的關(guān)鍵階段（孩子的生命不會(huì)等待?。┘毙枭鐣?huì)援助

無(wú)論你捐多少錢(qián)，請(qǐng)你相信你的愛(ài)已經(jīng)感染了整個(gè)愛(ài)心事業(yè)！無(wú)論你買(mǎi)了一支玫瑰還是一本書(shū)都會(huì)為孩子增添一份活下來(lái)的希望。我們相信有一種擁有叫做付出，我們知道有一種收獲叫做奉獻(xiàn)，我們渴望為生命賦予信仰，我們?cè)敢庾屝叛龈吨T行動(dòng)。送人燈盞，收留余光。送人玫瑰，手留余香。愛(ài)是無(wú)私的，無(wú)論飄到哪里，都會(huì)融化。愛(ài)是石，擦然生命之火；愛(ài)是火，點(diǎn)亮生命之燈；愛(ài)是燈，帶領(lǐng)我們走向光明。同在一片藍(lán)天下，卻有著截然不同的境遇。而他們要求很簡(jiǎn)單就是希望活下來(lái)享受生命。孩子的期盼和家人無(wú)助焦急無(wú)不觸動(dòng)著我們每個(gè)人的心弦，使我們仿佛有一種使命感，也驅(qū)使者每一顆善良的心想著能為他們做些什么。為此，我們特別發(fā)起了此次愛(ài)心募捐義賣(mài)活動(dòng)。如果可以的話，我們?cè)敢庥蒙械拿恳环置恳幻肴?ài)這個(gè)世界上需要被愛(ài)的每一個(gè)孩子，而現(xiàn)在我們能做的，是利用我們的每一分每一秒去做我們可以做到的事情。

一．活動(dòng)主題：

獻(xiàn)一份愛(ài)心給孩子增添一份活下來(lái)的希望

二、活動(dòng)目的及意義

這次募捐活動(dòng)的主題是““獻(xiàn)一份愛(ài)心給孩子增添一份活下來(lái)的希望”我們的目的是想通過(guò)組織這次活動(dòng),

一是為兩個(gè)被病魔侵蝕的兩個(gè)孩子籌集善款,以我們的微薄之力,在生命的懸崖邊拉孩子一把。

二是通過(guò)這次募捐活動(dòng),可以進(jìn)一步讓大家感受到社會(huì)大家庭的溫暖的同時(shí)更懂得感恩之情。為愛(ài)心企業(yè)、愛(ài)心人士搭建愛(ài)心橋梁

三是 構(gòu)建和諧社會(huì)，提倡樂(lè)于助人、樂(lè)于奉獻(xiàn)的良好社會(huì)風(fēng)氣；

四是 通過(guò)此次募捐活動(dòng)，宣傳志愿者精神，讓社會(huì)人士更多的認(rèn)識(shí)志愿者；

三．活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：暫定情人節(jié)

四. 主辦單位：濱州市星火義工協(xié)會(huì)濱城分會(huì)、各大學(xué)志愿者協(xié)會(huì)、策吧網(wǎng)

五．活動(dòng)準(zhǔn)備：

1. 濱城星火義工發(fā)出活動(dòng)倡議策劃書(shū)；

2．前期準(zhǔn)備、媒體聯(lián)系、節(jié)目籌備（ 盡量能搞成文藝匯演方式）、義賣(mài)物品準(zhǔn)備、人員召集、廣告文案、廣告、場(chǎng)地聯(lián)系；

募捐活動(dòng)策劃書(shū)范文第3篇

一、活動(dòng)目的

1、 讓更多的人加入到承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的行列中來(lái)

2、 幫助需要幫助的朋友，獻(xiàn)上我們的微薄之力，積聚更多人的愛(ài)心。

3、 增強(qiáng)大學(xué)生的責(zé)任感，在活動(dòng)中體會(huì)到奉獻(xiàn)快樂(lè)的精神。

二、活動(dòng)分析

當(dāng)今社會(huì)缺乏愛(ài)心義賣(mài)與募捐活動(dòng)，但作為募捐者和購(gòu)買(mǎi)者往往不確定資金的流動(dòng)方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優(yōu)勢(shì)在于公開(kāi)性、公正性與明確性。開(kāi)展義賣(mài)公益活動(dòng)，體現(xiàn)了大學(xué)生對(duì)社會(huì)強(qiáng)烈的責(zé)任感。

三、活動(dòng)的可行性

1、 大多數(shù)學(xué)生在周末為了放松回到市中心逛街或購(gòu)物，一些上班族也會(huì)為放松自己選擇到市中心購(gòu)物或游玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。

2、 對(duì)于以往的義賣(mài)活動(dòng)或募捐活動(dòng)缺乏公開(kāi)性和明確性，導(dǎo)致一些人的不理解與不支持，而我們活動(dòng)的開(kāi)展將以公正、公開(kāi)、明確的形式將公布于網(wǎng)絡(luò)或各廣播，報(bào)刊上。做到每一分錢(qián)都清清楚楚，明明白白的向大家公示.

3、 同時(shí)，也可以體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生為公益事業(yè)獻(xiàn)出的愛(ài)心，只要做好前期準(zhǔn)備工作，做好宣傳工作，會(huì)有更多的人承擔(dān)起這份責(zé)任與奉獻(xiàn)自己的力量。

4、 現(xiàn)在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動(dòng)，通過(guò)大學(xué)生自愿的義賣(mài)公益活動(dòng)，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻(xiàn)公司與廠家的愛(ài)心。

5、 公司于大學(xué)生共同合作，通過(guò)義賣(mài)公益活動(dòng)，不僅可以鍛煉大學(xué)生的社交能力，更好的認(rèn)識(shí)與了解社會(huì)，同時(shí)，公司形象也能更好的展現(xiàn)在大學(xué)生中。

6、 服務(wù)宗旨：微笑服務(wù)，讓顧客買(mǎi)的放心。

公益活動(dòng)策劃書(shū) 公益廣告策劃書(shū)范文(2)

公益廣告策劃書(shū)

廣告主題：生命可以承受之重關(guān)注礦工，關(guān)愛(ài)生命。

廣告目的：

1、引起社會(huì)對(duì)礦工的關(guān)注和關(guān)心。

2、提高公眾對(duì)生命安全和健康的認(rèn)識(shí)，珍愛(ài)生命。

3、增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)礦工的安全責(zé)任意識(shí)，依法辦事。

背景簡(jiǎn)介：農(nóng)民是中國(guó)社會(huì)最龐大的群體，可是礦工這個(gè)群體的生活狀態(tài)和利益卻缺少我們社會(huì)所應(yīng)有具有的關(guān)注和關(guān)懷。 煤礦工人作為農(nóng)民中一個(gè)重要的組成部分，其生存狀態(tài)震撼人心，其生活條件心理不禁讓我們心寒，其社會(huì)給予的關(guān)注少的讓我們義憤填膺，而且礦工遇難事故眾多，如：新華網(wǎng)山西洪洞12月7日電(記者劉翔霄、滕軍偉)來(lái)自山西省臨汾市洪洞縣新窯煤礦爆炸事故搶險(xiǎn)救援指揮中心的消息說(shuō)，截至7日10時(shí)30分，事故現(xiàn)場(chǎng)又發(fā)現(xiàn)26名遇難礦工遺體，在事故中遇難礦工已增至105人等。

宣傳重點(diǎn)：1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。

2、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康，珍愛(ài)員工生命。

3、倡導(dǎo)提高全社會(huì)人們的思想道德品質(zhì)，做對(duì)社會(huì)又用之人。

廣告目標(biāo)對(duì)象：

1、廣大公眾;

2、非法礦廠

傳播的原則：

1傳播媒介與方式的多樣化;

2傳播過(guò)程的連續(xù)性;

3傳播范圍的廣泛性;

4傳播效果的立體化和持久性。

使用場(chǎng)合：

1. 電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網(wǎng)絡(luò)傳播

3.戶(hù)外傳播

實(shí)施方案：

電視廣告：1、一個(gè)礦工遇難者被護(hù)士推進(jìn)了救護(hù)車(chē)，他的家屬在旁邊哭著。

2、 一個(gè)手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個(gè) 破碗跪著想路人乞求。

3、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!

平面報(bào)刊廣告：

方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶(hù)外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。

方案二由策劃方提供海報(bào)，作為本次宣傳的戶(hù)外廣告和報(bào)刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。

公益活動(dòng)策劃書(shū) 公益廣告策劃書(shū)范文(3)

校園公益廣告策劃書(shū)

活動(dòng)宗旨：以推動(dòng)大學(xué)生開(kāi)展公益實(shí)踐，以弘揚(yáng)公益精神、宣傳社會(huì)公德、倡導(dǎo)公益文化、開(kāi)展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨，開(kāi)展公益廣告類(lèi)型公益活動(dòng)。

活動(dòng)目的：為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，院青協(xié)欲策劃一項(xiàng)公益廣告實(shí)踐活動(dòng)，使全院學(xué)生都能參與到青協(xié)的活動(dòng)中來(lái)。

活動(dòng)要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過(guò)廣告?zhèn)鞑ス嫖幕?，營(yíng)造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物。

活動(dòng)時(shí)間：本學(xué)期開(kāi)始，持續(xù)一個(gè)學(xué)期時(shí)間,將挑選出來(lái)的作品每星期展出一次。

具體策劃：

1、第一期公益廣告由院青協(xié)組織和舉辦，對(duì)當(dāng)今比較關(guān)注的社會(huì)問(wèn)題，比如防艾滋病、學(xué)雷鋒、節(jié)約型社會(huì),等熱點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行一定的選材，選出的主題材料由宣傳部和網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行制作，將選取的材料通過(guò)繪制海報(bào)或影印海報(bào)的形式出一期公益廣告。

2、全院學(xué)生可以參與到這項(xiàng)活動(dòng)中，可以是以個(gè)人參與或者以集體參與，通過(guò)一定的選材，圍繞主題可以制作一些公益廣告，也可以向院青協(xié)上交一定的作品材料，比如海報(bào)、照片、圖片、主題材料等一些設(shè)計(jì)方案，由院青協(xié)協(xié)助制作。

募捐活動(dòng)策劃書(shū)范文第4篇

聾啞學(xué)?；顒?dòng)策劃書(shū) 例1

一、晚會(huì)主題：

我們的夢(mèng)

二、晚會(huì)目的

1，愛(ài)心活動(dòng)，關(guān)注弱勢(shì)群體！

2，展現(xiàn)我們沈陽(yáng)師范大學(xué)莘情家教團(tuán)學(xué)生的風(fēng)采，擴(kuò)大家教的影響力，打出我們的名氣。

3，增進(jìn)我們團(tuán)隊(duì)的交流，學(xué)習(xí)

三、晚會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)：

時(shí)間：xx年12月某日

地點(diǎn)：*************

四、主辦單位：

沈陽(yáng)師范大學(xué)莘情家教團(tuán)家教部

五、參加人員：

家教團(tuán)各個(gè)團(tuán)員

六、活動(dòng)流程：

時(shí)間安排: 14:00 - 18:00

節(jié)目流程初步安排如下:1.主持人首先介紹蒞臨的嘉賓，對(duì)各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問(wèn)候，對(duì)弱勢(shì)兒童致以真摯的關(guān)懷，祝愿他們?cè)谖磥?lái)的道路上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”，然后歡迎***為晚會(huì)致詞并宣布晚會(huì)開(kāi)始。2.晚會(huì)正式開(kāi)始（節(jié)目單略） 晚會(huì)形式及內(nèi)容：晚會(huì)主要是文藝節(jié)目，主張新穎、經(jīng)典，集多種舞臺(tái)表演形式（太極、跳舞、器樂(lè)合奏、手語(yǔ)、戲曲、小品、話?。?，溶親情、友情、于一體?？梢允褂酶鞣N活躍氣氛的道具和橫幅。

1， 舞蹈《****》拉開(kāi)晚會(huì)的序幕

，，，，，節(jié)目上演

互動(dòng)環(huán)節(jié)：在晚會(huì)中適時(shí)的添加一些互動(dòng)小游戲，調(diào)動(dòng)大家的積極性

1，寫(xiě)紙條送祝福（各自以匿名方式寫(xiě)在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。）

2，放飛夢(mèng)想：大家親自動(dòng)手折疊紙飛機(jī)，寫(xiě)上自己的夢(mèng)想，一起放飛我們的夢(mèng)想，告訴他們，無(wú)論怎樣，我們都有追求夢(mèng)想的權(quán)利，記得時(shí)刻要為自己的夢(mèng)想努力，不拋棄，不放棄?。?游戲環(huán)節(jié)：1、可以選兩排人,三個(gè)一組,其中兩個(gè)蒙上眼睛,用筷子喂對(duì)方食物,剩下能看的那人指揮.

3、大聲說(shuō)：我吹我吹我吹吹吹！然后以最快速度吹破一個(gè)氣球；

4、七拼八湊 ：

要求：參加人數(shù)30人-50人為佳，分成4-5組道具：托盤(pán)、背景disco音樂(lè)、獎(jiǎng)品一份可以是精美的糖果（可以分的）主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女）將游戲規(guī)則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤(pán)站在舞臺(tái)上。其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤(pán)中。最先集齊物品的小組獲勝。背景音樂(lè)起，主持人開(kāi)始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備，慢慢加快。采集物品來(lái)自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢(qián)等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢(qián)。

聰明的主持人還可以臨時(shí)選擇一些東西。 3.邀請(qǐng)嘉賓對(duì)晚會(huì)的舉辦總結(jié)評(píng)價(jià)

5.主持人宣布整場(chǎng)晚會(huì)結(jié)束

晚宴交流篇：此時(shí)間安排為大家元旦吃飯時(shí)間，各位家教團(tuán)員多與殘疾兒童認(rèn)識(shí)與交流，關(guān)心慰問(wèn)他們生活中瑣碎的小事情，一起討論分享元旦的喜慶-------- 論堅(jiān)強(qiáng)、促發(fā)展，一起攜手并進(jìn)筑他們輝煌。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

小禮物、游戲道具、來(lái)回車(chē)費(fèi)

xx年12月

聾啞學(xué)?；顒?dòng)策劃書(shū) 例2

一．宗旨：關(guān)心聾啞兒童，傳遞人間真愛(ài)。

二．目的：給聾啞兒童帶來(lái)快樂(lè)，豐富他們的生活，讓他們的生活更加多姿多彩。

三．組織及承辦機(jī)構(gòu)：南陽(yáng)示范學(xué)院愛(ài)心社。

四．活動(dòng)時(shí)間：20XX年10月25日（星期日）上午7:30到上午11:30

五．活動(dòng)地點(diǎn)：南陽(yáng)市聾啞學(xué)校

六．面向范圍：愛(ài)心社全體成員

活動(dòng)流程與介紹：本活動(dòng)分為四個(gè)階段，即a：準(zhǔn)備階段；b前期階段；c活動(dòng)階段；d后期階段

a準(zhǔn)備階段

1：1）聯(lián)系校方（聾啞學(xué)校），與其商談活動(dòng)事宜，定下活動(dòng)時(shí)間內(nèi)容等。

2）將此活動(dòng)向廣大師生宣傳，吸收更多參與者。

3）選擇公交車(chē)的方式去該學(xué)校

4）排練活動(dòng)時(shí)，所需的文藝節(jié)目。

5）準(zhǔn)備好紙和筆

2。注意事項(xiàng)及突發(fā)事件：

1：1）提前集合與公交車(chē)站聯(lián)系，在總站提前上車(chē)，以免因此耽誤時(shí)間影響計(jì)劃。

2）組隊(duì)進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)，有各隊(duì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，保證隊(duì)員安全。

3）參與者出校后要更加注意自己的形象，積極融入集體，團(tuán)結(jié)隊(duì)友同學(xué)，避免與內(nèi)部或與外部人員發(fā)生矛盾。如有發(fā)生由組長(zhǎng)出面及時(shí)調(diào)解不能影響活動(dòng)進(jìn)程。

4）可事先準(zhǔn)備自己的小禮物，如賀卡等，吃的除外。

5）文藝部排練節(jié)目必須針對(duì)聾啞學(xué)校情況，應(yīng)多準(zhǔn)備些舞蹈、武術(shù)、啞劇之類(lèi)節(jié)目，音樂(lè)節(jié)目就不適合。

b前期階段

1）7:30準(zhǔn)時(shí)在體育館南門(mén)集合、點(diǎn)名。

2）8:00之前準(zhǔn)時(shí)上車(chē)開(kāi)始出發(fā)，如果人數(shù)太多可分批前去，估計(jì)8:30到達(dá)目的，要在聾啞學(xué)校附近的廣場(chǎng)上集合，再次點(diǎn)名后有次序進(jìn)入學(xué)校。

2．注意及突發(fā)事件

1）在我校點(diǎn)名時(shí)未到者將不再等待以免耽誤行程，此規(guī)定也將提前通知。

2）由各組組長(zhǎng)帶領(lǐng)帶領(lǐng)本組人員分批到附近的公交車(chē)站坐車(chē)。

3）注意車(chē)上不要大聲喧嘩，注意形象，與乘客處理好關(guān)系，不要發(fā)生矛盾，同時(shí)管理好自己的財(cái)務(wù)，各組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各組人員的行動(dòng)，注意人身和財(cái)產(chǎn)安全。

c活動(dòng)階段：9:00-10:00文藝演出，10:00-11:20自由活動(dòng)，11:30活動(dòng)結(jié)束（組織集合坐公交車(chē)回校）

1．1）到達(dá)后，在門(mén)口集合，清點(diǎn)人數(shù)，并分成小組分配各自行動(dòng)任務(wù)。

2）與該校老師配合好，文藝部準(zhǔn)備演出。

3）演出開(kāi)始參與人員與師生混坐一起，交流感情，演出中注意互動(dòng)，讓他們和我們一表演。

4）演出結(jié)束后，可與他們自由活動(dòng)，和大一點(diǎn)的男孩子打籃球，和他們一起做游戲，教他們一些舞蹈或武術(shù)。

5）可以把要說(shuō)的話寫(xiě)在紙上與他們交流，用這種方法和他們交流來(lái)增進(jìn)感情。

2。注意事項(xiàng)及突發(fā)事件

1）不要隨便給他們發(fā)糖果之類(lèi)的食品，這樣容易引起混亂。

2）交流時(shí)必須要有耐心，講究方法，不要傷害到他們，要用整顆心去愛(ài)他們，多站在他們的位置想一想。

3）在自由活動(dòng)時(shí)一定要注意安全，不要教他們做危險(xiǎn)的動(dòng)作，若有意外要及時(shí)向該校老師反映，及時(shí)解決。

4）若與他們發(fā)生沖突，要耐心解決，不能發(fā)火。

5）要多多鼓勵(lì)他們，夸獎(jiǎng)他們，讓他們參加到我們的節(jié)目中，不要漏掉一個(gè)小孩，讓他們倍感冷落。

6）臨走時(shí)，可以送他們一些小禮物，讓其留念，但不要接受他們的饋贈(zèng)，更不要把他們帶出校園。

7）拍照時(shí)，最好抓拍，才能找到感動(dòng)，才能找到溫暖的感覺(jué)，同時(shí)別忘了合影，給他們一份，給同學(xué)一份，還有給社團(tuán)一份留做宣傳。

8）進(jìn)行某些義務(wù)活動(dòng)，同時(shí)注意安全。

9）著裝應(yīng)得體大方樸素。女生，不能穿高跟鞋、化妝等。男生不要有奇裝異服出現(xiàn)。

10）活動(dòng)期間無(wú)負(fù)責(zé)人允許不可私自離開(kāi)。

11）與他們一起游戲時(shí)，應(yīng)充分考慮他們的能力，一定要做到適可而止，注意安全，不可太過(guò)。

12）在11：20左右同他們告別，離開(kāi)，負(fù)責(zé)人點(diǎn)名，不能有遺漏，若有人數(shù)不夠的情況，找出名單，電話聯(lián)系，確保其安全返校。

13）回校途中，注意安全，一切行動(dòng)有序進(jìn)行。

d后期階段

1。 1）將照片洗出、分發(fā)，交至網(wǎng)絡(luò)部傳至網(wǎng)上博客。

2）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，張貼海報(bào)，宣傳此次活動(dòng)的意義。

募捐活動(dòng)策劃書(shū)范文第5篇

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式及范文(一)

一、策劃書(shū)名稱(chēng)

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央。

二、活動(dòng)背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。

其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的及意義：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;

在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。

四、活動(dòng)名稱(chēng)：

根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱(chēng)。

五、活動(dòng)目標(biāo)：

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性)。

六、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。

在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;

對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。

另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人)。

為指導(dǎo)同學(xué)們寫(xiě)出專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的策劃書(shū)，有效開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)提供基本策劃書(shū)模式如下：

1、策劃書(shū)須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂;

2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式及范文(二)

一：前言：

臺(tái)峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊(cè)的公司，該公司目前主要經(jīng)營(yíng)白酒、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品，將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大，還會(huì)出現(xiàn)一些其他的兼營(yíng)產(chǎn)品。

二：目標(biāo)任務(wù)：

1把公司的名氣打出來(lái)，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品，從而提高公司的知名度。

2要擴(kuò)大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場(chǎng)上的占有率，同時(shí)還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國(guó)際市場(chǎng)接軌，最終達(dá)到超國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。

3樹(shù)立民族品牌，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”。

4通過(guò)科學(xué)經(jīng)營(yíng)，合理規(guī)劃，增加本公司的利潤(rùn)。

三：形勢(shì)分析;

1， 市場(chǎng)形勢(shì)：

(1)：目前市場(chǎng)上各種高、中、低等檔次的酒類(lèi)產(chǎn)品可以說(shuō)是應(yīng)有盡有;估計(jì)還會(huì)增加。

(2)：競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，而且隨著席卷而來(lái)的“金融風(fēng)暴”，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯的改善，通過(guò)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)仍會(huì)繼續(xù);

(3)：與本產(chǎn)品酒形成競(jìng)爭(zhēng)的一般是中檔類(lèi)酒;

(4)：與本公司競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)及散客市場(chǎng)的相當(dāng)多;

(5)：預(yù)測(cè)：隨著新品種酒的產(chǎn)生，團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，散客市場(chǎng)會(huì)總體保持穩(wěn)定，會(huì)議市場(chǎng)潛力不小;

2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析：

(1) 根據(jù)我國(guó)的國(guó)情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀，中檔類(lèi)酒銷(xiāo)路較好，有較廣泛的市場(chǎng)前景;

(2) 我國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證;

(3) 雖然新酒在質(zhì)量和價(jià)格方面將會(huì)做大量的細(xì)致工作，但與一些老品牌酒比起來(lái)還是

有一定的差距;

(4) 本公司將會(huì)支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平;

四：市場(chǎng)定位：

該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應(yīng)充分發(fā)揮其價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及本身具有的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)(口感好，安全性能強(qiáng))及售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中檔層次的消費(fèi)群體。

1， 客源市場(chǎng)劃分;

(1)接受團(tuán)隊(duì)量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團(tuán)隊(duì)可能來(lái)自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發(fā)達(dá)地區(qū));

(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來(lái)自?？诩爸苓叺貐^(qū)、也有北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司);

(3)接受會(huì)議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無(wú)減的客源。

這些會(huì)議可能來(lái)自政府各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及國(guó)內(nèi)外商務(wù)公司);

(4)各級(jí)大中小型商店、超市等。

2.銷(xiāo)售季節(jié)劃分;

(1)旺季：2，5，10月為黃金月份;1，3，4，11，12月也不錯(cuò)(期間白酒銷(xiāo)售量大)

(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時(shí)校正生產(chǎn)比例)

(3)淡季：6，9月份

五.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：

針對(duì)本中等類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行問(wèn)題分析、一般營(yíng)銷(xiāo)中銷(xiāo)路不暢存在的具體因素如下：

1. 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售;

2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、品種不齊全、被消費(fèi)者冷落;

3. 產(chǎn)品包裝太差、瓶子設(shè)計(jì)不夠美觀、提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)(要懂得營(yíng)銷(xiāo)中低價(jià)與高價(jià)促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的影響之辯證道理);

4. 銷(xiāo)售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷(xiāo)售受阻;

5. 促銷(xiāo)方式不當(dāng)，消費(fèi)者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品;

6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差，營(yíng)銷(xiāo)員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情，令消費(fèi)者不滿(mǎn)足;————故針對(duì)臺(tái)峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應(yīng)從其價(jià)格、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，從問(wèn)題中找出劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)，對(duì)不同的消費(fèi)需求予以滿(mǎn)足、抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距、把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)(這是一種非程序化決策，不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的，因?yàn)槿宋纳鐣?huì)環(huán)境因素比較復(fù)雜)

六：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

1， 公司的宏觀營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅(jiān)持的營(yíng)銷(xiāo)理念)

(1) 率先引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒，同

時(shí)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效益。

另外要培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員，熱情服務(wù)顧客，提升公司及產(chǎn)品的形象。

(因?yàn)槠髽I(yè)的良好信譽(yù)和形象是公司的一種無(wú)形財(cái)產(chǎn));

(2) 恰當(dāng)運(yùn)用好高價(jià)與低價(jià)促銷(xiāo)給消費(fèi)者帶來(lái)的影響(必須分析價(jià)格彈性);

(3) 市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)取用與不競(jìng)爭(zhēng)取用兩種競(jìng)爭(zhēng)方式，然而本公司則主要是努力做好后面一點(diǎn)，即實(shí)行“不樹(shù)敵戰(zhàn)略”------“分棲共存;阻止參人;協(xié)調(diào)行動(dòng)”(這一戰(zhàn)略被稱(chēng)為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專(zhuān)著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)

(4) 公司將始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，處理好眼前“賠”與長(zhǎng)遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系

(5) 公司將會(huì)科學(xué)決策，不能盲從市場(chǎng)，在刺激消費(fèi)時(shí)會(huì)正確處理好“薄利多銷(xiāo)”與“厚

利少銷(xiāo)”的關(guān)系(而這一點(diǎn)的關(guān)鍵同樣也是在于對(duì)產(chǎn)品在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)的價(jià)格彈性分析);

(6) 公司將堅(jiān)決會(huì)把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼，缺一不可。質(zhì)量再好，品種過(guò)時(shí)或單一，產(chǎn)品隨即滯銷(xiāo)，這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國(guó)與日本長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。

(7) 本公司將會(huì)以創(chuàng)造市場(chǎng)為主，跟隨市場(chǎng)為輔，只有這樣，公司在市場(chǎng)上才會(huì)有主動(dòng)權(quán)，同時(shí)明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機(jī)性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)性。

(8) 對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過(guò)快未必就是好事，其背后必定會(huì)留下隱患，故對(duì)于公司來(lái)說(shuō)也是如此，“三聚氰胺”是最有說(shuō)服力的例子，故本公司將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)及公司自己的發(fā)展?fàn)顩r，正確處理好“促銷(xiāo)”與“克銷(xiāo)”的關(guān)系。(這一點(diǎn)是本公司最具特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略);

2， 具體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營(yíng)銷(xiāo)策略)：

(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格，但價(jià)格一定要消費(fèi)者能夠接受，同時(shí)加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量;

A：1月份：(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷(xiāo)方案和春節(jié)團(tuán)預(yù)訂及散預(yù)訂;

(b)加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo);

(c)加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和會(huì)議簽訂;

(d)加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo);

B： 2月份：此時(shí)春節(jié)，計(jì)劃大體與一月份相似，但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來(lái)，這將會(huì)獲得一筆較好的收益。

C： 3月份：(a)同樣加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷(xiāo)。

(b)對(duì)“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃，提前制作促銷(xiāo)方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。

(c)“三八”節(jié)促銷(xiāo)(此時(shí)可以加銷(xiāo)水果酒);

D：4月份：(a)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷(xiāo)。

(b)制定：“母親節(jié)”活動(dòng)方案，并開(kāi)展促銷(xiāo)(五月的第二個(gè)星期天)。

E：5月份：(a)，根據(jù)市場(chǎng)變化而靈活調(diào)整，加強(qiáng)節(jié)假日宣傳促銷(xiāo)，還有加強(qiáng)婚宴、商務(wù)、會(huì)議、政務(wù)促銷(xiāo)等。

(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷(xiāo)方案。

F：10月份：(a)計(jì)劃大體與五月相似;同時(shí)加緊跟各個(gè)中介商、商聯(lián)系，簽訂協(xié)議;

(b)擬定圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案;

(c)開(kāi)展廣告宣傳，促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步展開(kāi)。

G：11~12月份：(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的提前調(diào)查;

(b)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷(xiāo)及協(xié)議的簽訂。

(2)平季：7~8月份：(a)加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷(xiāo)

(b)制定“謝師宴”方案，中秋節(jié)活動(dòng)方案及促銷(xiāo)方案;

(c)暑期促銷(xiāo)方案

(d)提前調(diào)查研究國(guó)慶節(jié)并制定促銷(xiāo)方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷(xiāo)售淡季，應(yīng)注意適當(dāng)降價(jià)促銷(xiāo);

(b)可以舉行“感恩活動(dòng)”促銷(xiāo)方案，實(shí)行優(yōu)惠大酬賓;

(c)可以根據(jù)消費(fèi)者心理變化，制定出一套的價(jià)格增長(zhǎng)方案。

(如：價(jià)格從淡季開(kāi)始以最低價(jià)底限賣(mài)出，后又以每天1元的價(jià)格上漲，到平淡季逐漸恢復(fù)原價(jià)，吸引消費(fèi)者搶買(mǎi)，也有利于資金的迅速回籠)

3：宣傳計(jì)劃：

(1)外部宣傳和促銷(xiāo)：(a)加強(qiáng)與新聞媒體的合作，抓住時(shí)機(jī)，利用與廣告播放和欄目合作的機(jī)會(huì)，提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽(yù)度;

(b)加強(qiáng)在交通工具上的宣傳;

(c)人員促銷(xiāo)、交易會(huì)促銷(xiāo)、通過(guò)旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過(guò)以上方法把顧客吸引進(jìn)來(lái)

(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng)，由于本公司是剛剛注冊(cè)，必然會(huì)有很多顧客(中介商、商等)來(lái)參觀，想對(duì)本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專(zhuān)題影碟等，讓顧客對(duì)公司有一個(gè)更加詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機(jī)率。

(3)可以制作折扣卡(注：現(xiàn)在社會(huì)上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對(duì)此種情況可以采取相應(yīng)措施來(lái)杜絕此類(lèi)情況的發(fā)生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實(shí)惠)。

4：留住客人

我們進(jìn)行促銷(xiāo)最主要的目的就是要引來(lái)并穩(wěn)住客人，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單(當(dāng)然只在準(zhǔn)確價(jià)格定位的前提下)。

能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應(yīng)有軟件配套(包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營(yíng)業(yè)部門(mén)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等)，同時(shí)還需采用一些贈(zèng)送或讓利------如推行“積分卡”即消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到一定的程度后可以享受贈(zèng)送或折扣等優(yōu)惠，也可以憑卡申請(qǐng)VIP金、銀卡或者得到娛樂(lè)性消費(fèi)等。

5：學(xué)會(huì)運(yùn)用善因營(yíng)銷(xiāo)的技巧;這種營(yíng)銷(xiāo)技巧要求公司與要非盈利性機(jī)構(gòu)合作(特別是公益組織)，以愛(ài)心作為主題，用間接的募捐方式來(lái)提高公司的知名度和美譽(yù)度，不但幫助了受捐贈(zèng)地區(qū)。還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的。

6：內(nèi)部工作：

(1) 要不定期復(fù)查各項(xiàng)程序，堵塞銷(xiāo)售漏洞;

(2) 進(jìn)一步強(qiáng)化銷(xiāo)售員工的培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。

(3) 調(diào)配部門(mén)層級(jí)設(shè)置，降低銷(xiāo)售成本。

(4) 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)所有員工的積極性。

七：預(yù)算：(1)各種早晚報(bào)預(yù)計(jì)支出20萬(wàn)元;

(2) 各種電視傳媒廣告預(yù)計(jì)支出800萬(wàn)元;

八：注意事項(xiàng)(要看看廣告效果)------在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。