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百貨市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文第1篇

市場(chǎng)調(diào)研(market research)是一種把消費(fèi)者及公共部門和市場(chǎng)聯(lián)系起來的特定活動(dòng)一一這些信息用以識(shí)別和界定市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)和問題，產(chǎn)生、改進(jìn)和評(píng)價(jià)營銷活動(dòng)，監(jiān)控營銷績(jī)效，增進(jìn)對(duì)營銷過程的理解。下面就讓小編帶你去看看消費(fèi)市場(chǎng)年度調(diào)查報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1一、調(diào)查方案

(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)提供一定的參考。

(二)調(diào)查對(duì)象：在校生

(三)調(diào)查程序：

1、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。

隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

(1)根據(jù)樣本的購買場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;

二、問卷設(shè)計(jì)

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

三、數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營銷手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：

1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1)沒有經(jīng)濟(jì)收入;

2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);

4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛產(chǎn)品;

(三)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。抽樣調(diào)查基本情況分析：

1.現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。

其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

2.就購買服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。

而具體在廈門，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

3.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。

有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位?？梢姡时戎L(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

4.以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。

質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

5.最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)校服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見。

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場(chǎng)，重塑玉林商貿(mào)形象，增進(jìn)玉林商貿(mào)業(yè)進(jìn)一步繁華發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設(shè)局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場(chǎng)調(diào)研工作組，于11月25日—27日對(duì)玉林市建材市場(chǎng)進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研。調(diào)研以走訪、實(shí)地考察等構(gòu)成進(jìn)行。兩天來調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務(wù)局第三分局、玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場(chǎng)服務(wù)部、和搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水熱器材等業(yè)主各十戶，實(shí)

地考察了玉林市建材市場(chǎng)。建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文現(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)以下：

一、市場(chǎng)的基本情況

玉林市建材市場(chǎng)，原名玉林建材家具市場(chǎng)，由玉林市市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興修，并負(fù)責(zé)管理。市場(chǎng)是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場(chǎng)，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。

市場(chǎng)位于玉林市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號(hào))，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達(dá)廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)進(jìn)市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達(dá)。

綜合市場(chǎng)總占地面積10萬平方米，其中建材市場(chǎng)部份約6萬平方米，摩托車市場(chǎng)部份約4萬方米。建材市場(chǎng)有圍墻包圍，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲(chǔ)保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施，聘請(qǐng)有治安保衛(wèi)、運(yùn)輸裝卸隊(duì)，大小貨車

24小時(shí)可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀態(tài)良好。

市場(chǎng)建筑面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經(jīng)營面積22028平方米)，共有門店500間。市場(chǎng)最初為經(jīng)營副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場(chǎng)，到一九九六年終究發(fā)展成為專業(yè)性的建材市場(chǎng)。市場(chǎng)開業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營戶180多戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營，雖有的經(jīng)營業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場(chǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水熱器材、衛(wèi)生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個(gè)品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)玉林市，部份的商品銷售還輻射四周的地區(qū)，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，

目前市場(chǎng)的日客流量在10000人以上，年景交額約達(dá)3億元，年上繳稅金310萬元，其它征費(fèi)約70多萬元。

經(jīng)調(diào)查，建材市場(chǎng)目前展面利用率達(dá)99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，范圍小、檔次低，周邊缺少擴(kuò)大空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

二、市場(chǎng)當(dāng)前存在的主要題目

經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)在建設(shè)和管理中存在四個(gè)方面的突出題目：

(一)市場(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的貿(mào)易發(fā)展遠(yuǎn)景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于熟悉上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設(shè)檔次不高，大部份建材經(jīng)銷商雖能夠回行進(jìn)市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低、劣居多;二是市場(chǎng)銷售覆蓋面不廣，目前

市場(chǎng)上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，著名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

(二)政策法規(guī)配套跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場(chǎng)分散。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店展未能回行進(jìn)市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，產(chǎn)業(yè)品市場(chǎng)四周的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的提升。二是征費(fèi)政策過緊，各種征費(fèi)太高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名和區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場(chǎng)相比，同類征費(fèi)偏高，這無疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

(三)市場(chǎng)設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店(貨位)面積大

小不一，分歧適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場(chǎng)地沒有硬化，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不順暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設(shè)施。四是倉儲(chǔ)設(shè)施不配套，倉庫容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。五是缺少對(duì)裝運(yùn)隊(duì)的有效管理。六是生活設(shè)施不配套。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4冰淇淋的歷史.冰淇淋，中國古已有之。時(shí)稱‘冰酪’宋朝楊萬里，專門賦詩一首，來抒發(fā)對(duì)于冰酪的喜愛之情，“似膩還成爽，如凝又似飄。玉來盤底碎，雪向日冰消?！?/p>

唐朝中國末期，人們開始在夏天制冰。宋朝中國，商人們開始在冷食里加水果或果汁。援朝中國，有人在冰中加上果漿和牛奶。

1927年，美商在上海開設(shè)海寧洋行，并用機(jī)械方法生產(chǎn)棒冰，這是中國最早的冷飲廠家。

1948年，該廠轉(zhuǎn)售給偽后勤部，后又與英商和蛋廠合資開設(shè)海和有限公司，繼續(xù)生產(chǎn)以上產(chǎn)品，注冊(cè)商標(biāo)為“美女牌”。這是解放前中國最大的冷飲廠。

冰淇淋的行業(yè)分析.

現(xiàn)代生活消費(fèi)者的新寵。在國際上冰淇淋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)逐漸明朗，冰淇淋文化也日漸顯現(xiàn)。為吸引更多的消費(fèi)者，企業(yè)不得不從產(chǎn)品的研發(fā)大下功夫。產(chǎn)品的品種增加了近百種，在口味上進(jìn)行調(diào)整。吃出“健康”和“快樂”成為冰淇淋企業(yè)追求的目標(biāo)。

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)冰淇淋的選購也更加的挑剔。冰淇淋行業(yè)已經(jīng)是個(gè)發(fā)展多年的行業(yè)，其專業(yè)性很強(qiáng)，它需要專業(yè)的冷藏與物流運(yùn)輸配套。經(jīng)過前幾年的行業(yè)內(nèi)部資本兼并與重組，冰淇淋行業(yè)的集中度以很高，大企業(yè)越來越大，小企業(yè)數(shù)目逐步減少，不符合市場(chǎng)行為等的企業(yè)，全部淘汰出局。

隨著經(jīng)濟(jì)與文化的發(fā)展，休閑性的消費(fèi)支出占比越來越大，冰淇淋正成為中國消費(fèi)者的新寵。20____年的中國冰淇淋零售量將超過45億升，到20____年中國冰淇淋零售量超過50億升的規(guī)模。

冰淇淋的發(fā)展前景.在國內(nèi)冰淇淋行業(yè)具有巨大潛力， 聯(lián)合利華作為在財(cái)富全球 500

強(qiáng)中排名前列的跨國 公司，全年總銷售額超過 520 億美元，是世界第一大冰淇淋制造商，和露雪是最大的國際品牌，憑借其著名品牌，先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)，大規(guī)模的投入和本地化經(jīng)營，使得公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)得到蓬勃發(fā)展。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，人才顯得越來越重要。企業(yè)以產(chǎn)品為本，產(chǎn)品以質(zhì)量為本，質(zhì)量以人才為本，人才以精神為本"為座右銘，由此可見，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)的大潮中求生存，求發(fā)展，必須廣泛吸收技術(shù)開發(fā)，經(jīng)營管理等個(gè)方面，展望未來的發(fā)展，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是潛力。

冰淇淋產(chǎn)量呈緩慢上升趨勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊根據(jù)我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的調(diào)查分析， 可以認(rèn)為我國冰淇淋市場(chǎng)未來五年的 增長(zhǎng)速度為10%。由于冷飲市場(chǎng)受不確定因素影響大，尤其是天氣因素，冷飲是靠天吃飯的產(chǎn)品，與天氣變化關(guān)系十分密切，因此出現(xiàn)不規(guī)律波動(dòng)的可能性較大，但總體來講冰淇淋產(chǎn)量是緩慢上升趨勢(shì)，冰淇淋市場(chǎng)前景廣闊。

冷凍飲品在國內(nèi)食品行業(yè)中發(fā)展迅猛， 中國龐大的冷凍飲品市場(chǎng)招引了眾多的淘金者的 追逐。

對(duì)空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，冰淇淋品牌要想崛起于國際舞臺(tái)，創(chuàng)新是必由之路。冰淇淋產(chǎn)業(yè)日趨時(shí)尚化、休閑化、個(gè)性化、功能化與餐飲化的趨勢(shì)，要求企業(yè)必須將全方位的創(chuàng)新放在首位。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5一、市場(chǎng)調(diào)研

目前市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實(shí)用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強(qiáng)，沒有人性化設(shè)計(jì)難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;

目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

一、____沙發(fā)市場(chǎng)概況：

目前，____沙發(fā)銷售地主要聚居在____大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場(chǎng)多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在____和____家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對(duì)其他家具商城形成攻擊。

市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐____沙發(fā)目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自____本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如________、________等。

三、消費(fèi)者調(diào)查：

1、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一(低、中、高檔)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

b)中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對(duì)家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二(辦公、家居)：

a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。

b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者。對(duì)于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費(fèi)者購買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠

高消費(fèi)——大品牌

中低消費(fèi)——舒服、價(jià)格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢(shì)：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢(shì)：

a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡(jiǎn)約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

百貨市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文第2篇

1市場(chǎng)調(diào)研、收集資訊

1．1調(diào)研以及相關(guān)專業(yè)資料信息的收集

“針對(duì)素材和資料來源所進(jìn)行的系統(tǒng)化的調(diào)查研究，其目的在于建立起事實(shí)基礎(chǔ)并得出新的結(jié)論。”——《牛津英文大詞典》。調(diào)研指的是調(diào)查研究，即從過去的事物中學(xué)到新的東西。在品牌產(chǎn)品開發(fā)之前，第一步必須進(jìn)行的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解、分析和研究。閱讀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此．撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告時(shí)，要力求條理清楚、言簡(jiǎn)意賅、易讀好懂。市場(chǎng)信息主要通過市場(chǎng)調(diào)研來獲取，它是品牌設(shè)計(jì)最直接的依據(jù)，也是設(shè)計(jì)對(duì)路的重要途徑．是使童裝設(shè)計(jì)創(chuàng)造利潤最有效的手段之一。童裝的有關(guān)資料和最新信息是每一個(gè)設(shè)計(jì)師需要研究和掌握的背景素材，為當(dāng)前的童裝設(shè)計(jì)提供理論依據(jù)。資料是指有關(guān)傳媒記錄的資科，資料分為文字資料和直觀形象資料兩種形式。文字資料包括美學(xué)、藝術(shù)理論、中外服裝史、相關(guān)文章等，直觀形象資料包括各種專業(yè)雜志、畫報(bào)、錄像、幻燈、照片及有關(guān)影視童裝資料等?？梢哉f資料是側(cè)重于已經(jīng)過去的、歷史性的素材，在搜集資科時(shí)應(yīng)盡可能多地查閱相關(guān)文字資料和形象資料，這樣可以開拓思路，做到設(shè)計(jì)的新穎，特別是比賽設(shè)計(jì)作品。如果資料研究不充分會(huì)造成類似、相同或過時(shí)的遺憾。童裝的信息是指有關(guān)國際和國內(nèi)最新的流行導(dǎo)向與趨勢(shì)。信息也分為文字信息和形象信息兩種形式。信息是最新的、超前的信息，對(duì)于信息的掌握不只限于專業(yè)的和單方面的，而是多角度多方位的，與服裝有關(guān)的信息都應(yīng)有所涉及，如最新科技成果、最新紡織材料、最新文化動(dòng)態(tài)、新的藝術(shù)思潮、最新流行色彩、新的流行紗線、新的流行款式等。

1．2調(diào)研的內(nèi)容與形式

對(duì)各種不同層次的童裝銷售點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研。如購物廣場(chǎng)、購物中心、百貨公司、童裝專賣店、批發(fā)市場(chǎng)等，通過以上童裝銷售點(diǎn)來調(diào)研童裝的特點(diǎn)及銷售狀況。對(duì)有關(guān)童裝市場(chǎng)的賣方人員、買方人員和街頭市民等進(jìn)行凋查。賣方人員有商場(chǎng)的總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、童裝柜臺(tái)領(lǐng)班及售貨員等，買方人員主要是消費(fèi)者，重點(diǎn)調(diào)查有代表性的消費(fèi)者。調(diào)查街頭市民主要指對(duì)街頭市民的著裝進(jìn)行觀察，從實(shí)際的著裝開始，評(píng)價(jià)哪些是合理的，哪些是流行的，哪些是獨(dú)特、漂亮的以及形態(tài)、素材、配色、飾物的使用效果等；從這些細(xì)部觀察人，發(fā)覺或感覺市場(chǎng)的需求與創(chuàng)造的空間。童裝調(diào)研內(nèi)容主要包括童裝的檔次、價(jià)格、銷售情況、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接受程度和認(rèn)可程度，以及將本地區(qū)的童裝市場(chǎng)中同類童裝與國際、國內(nèi)其他地區(qū)的童裝市場(chǎng)的同類服裝相比較．本季的同類童裝與往季的同類童裝相比較等。這種橫向和縱向的比較有利于幫助我們從中了解童裝市場(chǎng)的主導(dǎo)趨勢(shì)和童裝在不同市場(chǎng)的共性特征，更好地著手設(shè)計(jì)。采集系列設(shè)計(jì)所需的真實(shí)有形的和可實(shí)踐操作的素材如面料、邊飾、紐扣等。收集系列設(shè)計(jì)所需的形象化的靈感素材。

1．3調(diào)研報(bào)告的格式

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告由標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建}義、附件等幾部分組成。

1．3．1標(biāo)題：標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。

1．3．2目錄：如果調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容、頁數(shù)較多．為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告的主要章節(jié)和附錄．并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號(hào)碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。

1．3．3概述：主要闡述基本情況，按照市場(chǎng)調(diào)研的順序?qū)栴}展開，并闡述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、做出結(jié)論、提出建議的原則等。主要有調(diào)查的目的．調(diào)查的對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容．以及調(diào)查研究的方法。

1．3．4正文：調(diào)查分析報(bào)告的主題部分。準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有叮供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息，以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。

1．3．5結(jié)論與建議：撰寫綜合分析報(bào)告的主要目的。

1．3．6附件：調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。

2確認(rèn)設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)主題

設(shè)計(jì)理念是指設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想和著眼點(diǎn)．是設(shè)計(jì)的價(jià)值主張和設(shè)計(jì)思維的根本所在。設(shè)計(jì)理念是時(shí)代的產(chǎn)物。每個(gè)時(shí)代都有與之相適應(yīng)的設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)理念又是設(shè)計(jì)師個(gè)人思考的結(jié)果，與設(shè)計(jì)師個(gè)人的價(jià)值取向、設(shè)計(jì)經(jīng)歷和藝術(shù)涵養(yǎng)有很大關(guān)系。品牌服裝設(shè)計(jì)理念只是藝術(shù)設(shè)計(jì)理念的一個(gè)分支，其形成和變化必然受到后者的影響和制約，了解設(shè)計(jì)理念的概念．對(duì)于品牌服裝設(shè)計(jì)理念確立具有指導(dǎo)意義。將完成的方案，包括主題文字、系列產(chǎn)品風(fēng)格定位、色彩傾向、時(shí)尚概念圖、產(chǎn)界框架說明等．召開產(chǎn)品策劃說明會(huì)議或與企業(yè)主要部門如經(jīng)理部、企劃部、設(shè)計(jì)部等一起討論，聽取意見、修改，至最后確認(rèn)

3繪制設(shè)計(jì)圖

在確認(rèn)主題方案的基礎(chǔ)上，完成具體系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，有以下步驟。

3．1構(gòu)思

系列構(gòu)思從草圖人手．這是款式設(shè)計(jì)的第一步。依據(jù)設(shè)計(jì)定位。運(yùn)用立體思維形式系列地構(gòu)思新產(chǎn)品設(shè)計(jì)草圖。草圖是系列童裝構(gòu)思中可視形象的表現(xiàn)形式，是對(duì)各種形、色各要素進(jìn)行延伸與組合的設(shè)想和計(jì)劃。

3．2繪制效果圖

這是設(shè)計(jì)的第二步。篩選構(gòu)思草圖，確定最佳設(shè)計(jì)方案。在挑選出來的草圖基礎(chǔ)上再進(jìn)一步完善輪廓、細(xì)節(jié)、比例，最后調(diào)整，完成正稿，并以繪畫的手段繪制色彩效果圖。它包括兒童體態(tài)動(dòng)作構(gòu)思、童裝細(xì)節(jié)構(gòu)思、著裝效果構(gòu)思以及繪畫技巧和藝術(shù)效果的表達(dá)。一般各種參賽作品就是用的這一類的色彩效果圖。它們是服裝賽事的第一階段、也是復(fù)賽時(shí)服裝制作的依據(jù)。服裝效果圖應(yīng)該是細(xì)致而完整的，優(yōu)秀的效果圖將烘托出童裝創(chuàng)造的氛圍以及情調(diào)，具有主題的內(nèi)涵和耐人尋味的細(xì)節(jié)。

3．3繪制款式圖

畫出正面款式圖、背面款式圖和結(jié)構(gòu)圖，這是設(shè)計(jì)的第j步。

3．4細(xì)節(jié)表現(xiàn)設(shè)計(jì)中，有些特別復(fù)雜的款式局部在整張效果圖中無法表達(dá)清楚．需要用放大的細(xì)部的效果展現(xiàn)出來。效果圖上還須貼有面、輔料小樣。

3．5主題與文字說明一個(gè)系列的設(shè)計(jì)，應(yīng)有相關(guān)的文字說明和主題名。它包括文題名稱、靈感來源、設(shè)計(jì)意圖、規(guī)格尺寸、材料要求、工藝要求、面料小樣等。

4制作樣衣

童裝樣衣制作是完成衣片縫合的過程。童裝樣衣的制作是根據(jù)童裝設(shè)計(jì)效果圖所表現(xiàn)的造型特征及其著裝效果，選擇適當(dāng)?shù)拿媪虾洼o料，通過結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、剪裁和工藝設(shè)計(jì)來實(shí)施完成樣衣使之具體化和實(shí)物化的樣品制作過程，需要依照選料和制作樣板、制作樣衣這些工序來進(jìn)行。選材中．材料的選擇不僅包括服裝的面料，而且還包括輔料。在所選用的材料中面科是最主要的，它直接影響著服裝造型的特征，因此，其色彩、質(zhì)感、圖案、手感、垂感應(yīng)盡量與設(shè)計(jì)效果圖的感覺相吻合。對(duì)于輔料和附屬材料的選擇，也應(yīng)力求與面料相吻合。在選擇材料時(shí)還需考慮到其價(jià)格是否與整套服裝的成本預(yù)算相符合。制作樣板中，結(jié)構(gòu)圖是完成樣衣的中間技術(shù)環(huán)節(jié)。企業(yè)樣衣的制作為1：1的紙樣板。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)完好地表現(xiàn)出服裝的造型特征與局部細(xì)節(jié)的分割比例。它是體現(xiàn)設(shè)計(jì)造型意圖關(guān)鍵的一個(gè)步驟。一般來說．有很好的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，如果畫結(jié)構(gòu)圖時(shí)對(duì)創(chuàng)作意圖理解不透徹或達(dá)不到造型的要求，將使設(shè)計(jì)作品的最終效果得不到理想的再現(xiàn)。在制作樣板之前，一般應(yīng)設(shè)定樣品制作的成衣尺寸．成衣尺寸的設(shè)定是采用國家統(tǒng)一童裝號(hào)型中的中問號(hào)型以方便后面的樣板縮放和批量生產(chǎn)。童裝樣板通常采取平面剪裁的方法來進(jìn)行樣衣制作是完成童裝造型的工藝環(huán)節(jié)，將各裁片縫合在一起，形成一件完整的服裝過程。．縫制者應(yīng)充分發(fā)揮精湛的技藝，嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求、縫制出理想的服裝。童裝的樣品制作其成衣尺寸要標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，各個(gè)部位的結(jié)構(gòu)要準(zhǔn)確、合理、整體工藝制作要精細(xì)、考究。只有這樣才能確保批量成衣的產(chǎn)品質(zhì)量。

5推出產(chǎn)品

產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，還要完成兩方面的工作：產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品試銷。在樣衣制作的同時(shí)，還要進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)，包括有特色的產(chǎn)品商標(biāo)標(biāo)志、醒目的吊牌、包裝紙、購物袋等能夠引起兒童消費(fèi)者興趣和青睞的包裝。而試銷是通過童裝展銷會(huì)、訂貨會(huì)或市場(chǎng)試銷洽談會(huì)等形式試銷，根據(jù)多方面信息反饋、再進(jìn)行樣品的局部修整或調(diào)板。滿意后投放批量生產(chǎn)

百貨市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文第3篇

“目前紡織行業(yè)，2/3的企業(yè)已經(jīng)不掙錢甚至虧損，只有1/3的企業(yè)艱難支撐，利潤率也僅在6%至8%之間。”邢臺(tái)寧紡集團(tuán)總經(jīng)理徐建林在接受媒體采訪時(shí)這樣說道，無奈之心溢于言表。

不管“三分之二”的表述是否有過激之嫌，這的確是繼2008年金融危機(jī)之后，又一個(gè)寒風(fēng)蕭瑟、心有戚戚的冬天。

“特別是今年，紡織行業(yè)運(yùn)行呈現(xiàn)出產(chǎn)銷、效益、投資增速全面下滑的態(tài)勢(shì)，一部分企業(yè)困難較為突出。”中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱坦言。

一邊是東南亞低成本國家的虎視眈眈，一邊是發(fā)達(dá)國家加快向制造業(yè)回歸；一邊是外部需求的萎靡不振，一邊是原料成本、融資成本與勞動(dòng)力成本的三重?cái)D壓，“主動(dòng)轉(zhuǎn)型”也好，“被動(dòng)升級(jí)”也罷——“如何尋找寒冬時(shí)代制造業(yè)的有效生存法則？”，成為了紡織服裝企業(yè)繞不過的一道必答題。

不幸中的萬幸是：外部形勢(shì)的復(fù)雜性和嚴(yán)峻性，將在一定程度上對(duì)中國紡織服裝企業(yè)的調(diào)整升級(jí)形成“倒逼機(jī)制”。要么“布局”，要么“出局”，在中間地帶的徘徊，只會(huì)讓紡織服裝企業(yè)陷入更大的被動(dòng)與混沌的漩渦。

誰能成功地突圍寒冬？下一個(gè)春天的到來，顯得彌足珍貴。

低成本誘惑：東南亞“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”？

作為中國面料經(jīng)營的“晴雨表”，中國輕紡城面料市場(chǎng)難逃歐債危機(jī)的陰影籠罩。而最突出的一個(gè)現(xiàn)象則是：今年以來，中低檔訂單向東南亞及其他發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的傾向比較明顯。

據(jù)紹興縣商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，近年來，越南、馬來西亞、印尼當(dāng)?shù)刎泿刨H值，這使得紡織品出口變得更為便宜，吸引部分國際采購商將更多的中低檔服裝訂單轉(zhuǎn)移到這些地區(qū)，對(duì)紹興縣中低端紡織品出口將造成顯著影響。

而據(jù)透露，今年9月，國家發(fā)改委有關(guān)司局低調(diào)赴蘇州調(diào)研經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，參與座談的紡織服裝企業(yè)也表達(dá)了相近的憂慮：出口乏力還不是最可怕的，最可怕的是紡織服裝業(yè)快速向東南亞國家轉(zhuǎn)移。

尤為明顯的例證是阿迪達(dá)斯的最新決策——該集團(tuán)宣布將在10月關(guān)閉在華工廠，并稱阿迪達(dá)斯撤離中國的理由是“中國勞動(dòng)力成本的上升”。有消息稱，阿迪達(dá)斯將把產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至勞動(dòng)力成本更低的越南。作為國際運(yùn)動(dòng)品牌商的龍頭老大，此舉可能帶來的跟風(fēng)效仿效應(yīng)不得而知。

無獨(dú)有偶。對(duì)于中國紡織服裝企業(yè)而言，相似的消息接踵而至。

據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》今年4月的報(bào)道，日本的大多數(shù)服裝專賣店都是通過綜合商社在海外生產(chǎn)衣料品，此前日本進(jìn)口的8成左右的服裝衣料品都是從中國引進(jìn)的，但是隨著中國工人工資的快速上漲，綜合商社不得不考慮生產(chǎn)成本，為謀求更多利益，開始轉(zhuǎn)向人工費(fèi)更低的東南亞國家，并加快強(qiáng)化在東南亞國家的衣料品生產(chǎn)銷售體系。

日本紡織巨頭的接連轉(zhuǎn)戰(zhàn)讓中國企業(yè)“心有戚戚焉”——三井物產(chǎn)加強(qiáng)與緬甸、越南等國紡織服裝工廠間的業(yè)務(wù)聯(lián)系，確保每年100萬件的供應(yīng)，同時(shí)計(jì)劃年內(nèi)在柬埔寨啟動(dòng)年產(chǎn)能力為50萬件的紡織服裝工廠，把東南亞國家占日本海外衣料品生產(chǎn)的比例從目前的2成提高到4成：住友商事已經(jīng)于4月份在越南設(shè)立當(dāng)?shù)胤ㄈ思徔椃b企業(yè)，通過派駐日本技術(shù)人員強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，擴(kuò)大在越南的衣料品生產(chǎn)規(guī)模；丸紅計(jì)劃到2014年3月把東南亞國家衣料品生產(chǎn)比例從目前的15%提高到30%以上；伊藤忠商事計(jì)劃向緬甸服裝工廠派遣日本技術(shù)人員，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模：三菱商事也開始著手加強(qiáng)在印尼、柬埔寨等地的生產(chǎn)能力。

轉(zhuǎn)移！轉(zhuǎn)移！包括外資企業(yè)與部分中國本土服裝企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，好似候鳥避冬的大規(guī)模遷徙，不得不讓人心生感慨——“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”，而今轉(zhuǎn)到東南亞？

今年以來，印度的表現(xiàn)令人艷羨。

印度商務(wù)部長(zhǎng)簡(jiǎn)拉奧先生自豪地向媒體說：印度紡織服裝企業(yè)未來幾個(gè)月的出口訂單已經(jīng)處于滿負(fù)荷的狀態(tài)。即使歐洲市場(chǎng)形勢(shì)低迷，但該國紡織服裝出口預(yù)計(jì)仍將實(shí)現(xiàn)405億美元目標(biāo)，高于上一財(cái)年的340億美元。

“印度服裝行業(yè)不依賴于原材料進(jìn)口。國內(nèi)豐富的原材料供應(yīng)有助于在整個(gè)生產(chǎn)過程中控制成本，縮短交貨時(shí)間。”Technopak時(shí)裝及紡織公司資深副總裁Amit Gugnani這樣解釋印度服裝出口在近十年持續(xù)增長(zhǎng)的最大原因。

與此同時(shí)，印度紡織服裝業(yè)善于拓展新興市場(chǎng)的特點(diǎn)也造就了行業(yè)的逆市增長(zhǎng)。

目前，歐盟和美國兩大市場(chǎng)總共占印度紡織服裝出口總額的65%。為了減少對(duì)歐盟和美國等傳統(tǒng)市場(chǎng)的依賴，今年上半年，印度紡企嘗試探索新市場(chǎng)，如俄羅斯、日本和一些拉美及非洲國家。為助力企業(yè)開拓新市場(chǎng)，印度政府也推出了市場(chǎng)發(fā)展援助計(jì)劃和市場(chǎng)準(zhǔn)入倡議計(jì)劃，具體措施包括為出口商提供財(cái)政援助。

為了促進(jìn)紡織業(yè)的發(fā)展，越南政府也開始打起組合拳。

2011年，越南政府出臺(tái)了2011～2020年越南紡織暨成衣發(fā)展計(jì)劃，為吸引更多外商的投資目光，越南政府將13個(gè)具備發(fā)展?jié)摿Φ氖⒋笈e興建紡織工廠。越南紡織集團(tuán)還表示，計(jì)劃實(shí)施期間，集團(tuán)擬投資43萬億越盾（約21.5億美元）以發(fā)展該國的紡紗、面料及服裝行業(yè)。

看準(zhǔn)了當(dāng)?shù)卣邔?duì)紡織工業(yè)的資源傾斜，嗅覺靈敏的國際巨頭紛紛對(duì)越南拋出橄欖枝。

今年6月，日本伊藤忠商事株式會(huì)社在越南南定省投資的紡紗廠開工建設(shè)，預(yù)計(jì)2013年投產(chǎn)，總投資額達(dá)到了1.2億美元。業(yè)內(nèi)人士分析，該項(xiàng)目投產(chǎn)后，此舉將改變紗線長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的局面，進(jìn)一步提高越南紡織紗線的自給能力。而阿迪達(dá)斯集團(tuán)也開始考慮分階段將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到以越南為主的東亞國家；全球采購商巨頭沃爾瑪也計(jì)劃將部分小型代工廠業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到越南。

后起直追的，還有孟加拉紡織業(yè)的出口。

據(jù)媒體援引的《金融時(shí)報(bào)》全球市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，從2011年年初到8月左右，美國從孟加拉進(jìn)口服裝增長(zhǎng)39%，孟加拉國成為對(duì)美服裝出口增長(zhǎng)最快的國家。為了提升部分服裝生產(chǎn)企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力，孟加拉中央銀行將270家境況不佳的服裝企業(yè)的貸款利率從15%大幅下調(diào)到8%，有效地緩解了企業(yè)的成本壓力。此外，該央行行長(zhǎng)還同意提高行業(yè)目前4億美元的出口發(fā)展基金，以持續(xù)擴(kuò)大孟加拉國紡織品服裝在海外市場(chǎng)的份額。

與此同時(shí)。今年，孟加拉國同時(shí)加大了對(duì)平梭織成衣的投入，在強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品質(zhì)量的雙效作用下，孟加拉國梭織成衣出口超越針織成衣，并成為美國最大的平織成衣供應(yīng)國。

這股產(chǎn)業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移的定勢(shì)，亦可以從整個(gè)資金流向的大環(huán)境得到側(cè)面印證——泰國、柬埔寨、孟加拉、巴基斯坦等國最近幾年正在出現(xiàn)類似外資急速流入趨勢(shì)。以印度尼西亞為例，目前流入印尼的外國直接投資（FDI）是五年前的3倍以上。

而與東南亞國家表現(xiàn)相反的是，一向被視為投資熱地的中國，今年1—7月，實(shí)際使用外資金額同比下降3.6%，全國范圍新設(shè)立外商投資企業(yè)同比下降12.3%，頭號(hào)首選的投資競(jìng)爭(zhēng)力正在接受考驗(yàn)。

最關(guān)鍵的是，讓人擔(dān)心的不僅僅是出口增長(zhǎng)的乏力，恰恰是“多米諾骨牌效應(yīng)”下的產(chǎn)業(yè)空心化。

在前文所述的國家發(fā)改委調(diào)研座談會(huì)上，就有業(yè)內(nèi)人士憂心忡忡地表示：隨著服裝訂單一起流走的，將是越來越多的上游原料生產(chǎn)企業(yè)。服裝業(yè)是“牛鼻子”，輔料廠（例如拉鏈）、紡織廠會(huì)被牽著走。孟加拉國那邊，有許多紡織廠正在建設(shè)，中國也有一些企業(yè)開始到那邊投資建廠，既有紡織廠，也有輔料廠，因此過渡期也不會(huì)太長(zhǎng)。

由此看來，雖然中國紡織工業(yè)以“底盤大、基數(shù)大”著稱，但一旦產(chǎn)業(yè)鏈配套上的某個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)被抽空或轉(zhuǎn)移，基于多尼諾骨牌效應(yīng)下環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)也將隨之坍塌瓦解。出口訂單的短暫外流尚可通過市場(chǎng)布局的調(diào)整得到緩解，但“產(chǎn)業(yè)空心化”對(duì)中國紡織工業(yè)的傷害力卻是最致命的。新的競(jìng)爭(zhēng)格局下，中國紡織工業(yè)匹配新的比較優(yōu)勢(shì)以積極應(yīng)對(duì)東南亞的蠶食，迫在眉睫，不可不為。

“買家”變身“廠家”：發(fā)達(dá)國家的“再工業(yè)化”

與東南亞國家的激烈競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)應(yīng)的是，發(fā)達(dá)國家的制造業(yè)回歸，算得上是金融危機(jī)帶給美國等發(fā)達(dá)國家最潛在的“正能量”。

學(xué)者認(rèn)為，自1980年代以來，國際經(jīng)濟(jì)分工有一個(gè)重要趨勢(shì)，跨國公司的加速發(fā)展推動(dòng)了全球經(jīng)濟(jì)由產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)走向要素參與競(jìng)爭(zhēng)，附著在產(chǎn)品中的勞動(dòng)、資本、技術(shù)等要素相互分離，各國（地區(qū)）只要擁有其中一種要素資源的相對(duì)優(yōu)勢(shì)即可在國際分工中尋找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如，美國的資本和信息技術(shù)、英國的金融和創(chuàng)意、德國的制造業(yè)技術(shù)、日本的半導(dǎo)體技術(shù)和中國的勞動(dòng)力都在這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局中找到了自身的立足之地。

在這一趨勢(shì)推動(dòng)下，全球經(jīng)濟(jì)逐漸形成了實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)兩大區(qū)域分工格局。一是以美國東海岸、西歐為主體的北大西洋經(jīng)濟(jì)圈，以虛擬經(jīng)濟(jì)為主：二是以美國西海岸、東亞為主體的北太平洋經(jīng)濟(jì)圈，以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主。綜合兩大經(jīng)濟(jì)圈在國際金融危機(jī)中的表現(xiàn)，相對(duì)較為穩(wěn)定的是北太平洋經(jīng)濟(jì)圈，北大西洋經(jīng)濟(jì)圈受到了更為沉重的打擊，這也反映了實(shí)體經(jīng)濟(jì)相對(duì)虛擬經(jīng)濟(jì)有更為穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)特性。

也正是基于這樣的教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)，新一輪的全球制造業(yè)變革加速掀起，其中最具代表性的就是發(fā)達(dá)國家對(duì)制造業(yè)的回歸。在此之前，據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界每天數(shù)十萬億美元的金融交易總額中，與實(shí)物貿(mào)易有關(guān)系的不超過1—2%，眾多發(fā)達(dá)國家的國民經(jīng)濟(jì)、整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)“倒金字塔”狀況。

情況正在發(fā)生悄然的改變。目前，美國西部如俄亥俄州、密歇根州、威斯康星州和賓夕法尼亞州，正吸引著服裝、紡織、家具制造商從成本較低的墨西哥、中美洲、東南亞及中國，重新回歸。

“目前，許多美國的采購商將生產(chǎn)訂單從中國大陸轉(zhuǎn)移到其他紡織品生產(chǎn)國。產(chǎn)品種類以棉制品居多：而論及產(chǎn)品檔次，通常是制作工藝簡(jiǎn)單、大眾款式的紡織服裝產(chǎn)品。讓人頗感意外的是，這些訂單不僅轉(zhuǎn)移到印度、孟加拉、越南、巴基斯坦，有很大一部分是回歸美國本土生產(chǎn)的?！?月份，剛剛結(jié)束赴歐美市場(chǎng)考察的中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張延愷這樣描述美國之行的意外感受。

訂單的回流與美國紡織服裝制造業(yè)的重建密切相關(guān)。并且，在經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來，重建的消費(fèi)基礎(chǔ)也非空中樓閣。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，美國當(dāng)前的服裝消費(fèi)與生產(chǎn)規(guī)模形成了一個(gè)非常不對(duì)等的關(guān)系。二戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，美國擁有世界上最大的服裝制造行業(yè)，然而今天美國國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)只能滿足市場(chǎng)3%的需求。綜觀全球，沒有任何一個(gè)國家的服裝進(jìn)口比例超過97%。本土制造的美國紡織服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率亟待提升。

“政府的重建政策是‘現(xiàn)實(shí)的’，大量缺乏先進(jìn)技能的美國移民將由此獲得工作機(jī)會(huì)?！泵绹徔椘芳胺b進(jìn)口商協(xié)會(huì)（USA—ITA）會(huì)長(zhǎng)萊莉亞·休斯同時(shí)認(rèn)為，重建美國服裝制造業(yè)得到了美國政府、行業(yè)機(jī)構(gòu)、洛杉磯和紐約當(dāng)?shù)貓F(tuán)體的支持。

美國政府支持服裝產(chǎn)業(yè)的態(tài)度非常鮮明。今年，美國政府密集出臺(tái)了多項(xiàng)新舉措為扶持紡織服裝業(yè)保駕護(hù)航。其中最具代表性的一項(xiàng)名為“WearAmericanAct”。該法案以期用強(qiáng)制規(guī)定促進(jìn)政府購買美國貨，進(jìn)而拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)回升。具體做法為：擬將現(xiàn)行聯(lián)邦政府采購成衣產(chǎn)品中51%必須為美國制造的規(guī)定，修訂為所有美國政府機(jī)關(guān)進(jìn)行采購紡織及成衣產(chǎn)品時(shí)，必須100%采購美國制造的商品。

另外，美國政府方面也在加強(qiáng)培育紡織企業(yè)的創(chuàng)新能力。美國全國紡織團(tuán)體協(xié)進(jìn)會(huì)（NCTO）主席卡斯·約翰遜（CassJohnson）說，在過去3年，美國紡織產(chǎn)業(yè)已投資超過30億美元，包括在美國建新廠房，生產(chǎn)全球最具創(chuàng)新性的紗線與面料。

可以預(yù)見的是，商品采購本土化，本土紡織企業(yè)的創(chuàng)新能力培育，將為“美國制造”帶去現(xiàn)實(shí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

“美國采購商訂單的回流最重要的原因還是在于在本土采購成本較低。目前，美國從中國進(jìn)口服裝要繳納16%～17%的關(guān)稅，面料的進(jìn)口稅則在9%～10%。從本土采購這些產(chǎn)品不僅可以節(jié)省這部分關(guān)稅，而且由于地緣優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的交貨期也相對(duì)較短?！睆堁訍疬@樣分析道。

回歸，不單單是美國。歐洲危機(jī)中的德國經(jīng)驗(yàn)也引發(fā)了其他歐洲國家的紛紛效仿。

在歐債危機(jī)中，德國因?yàn)橹圃鞓I(yè)發(fā)達(dá)，受影響程度較低。這也提醒了歐洲其他國家，必須擁有一定規(guī)模的制造業(yè)。目前，德國在近兩年繼續(xù)加強(qiáng)招商引資力度，從中國吸引企業(yè)到德國投資建廠，使產(chǎn)業(yè)鏈更完整。

在這樣的發(fā)力之下，權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2010年初至今，美國制造業(yè)就業(yè)人數(shù)增長(zhǎng)了2.9%，德國和加拿大分別增長(zhǎng)了2.4%和1.9%。

穆迪分析首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬克·贊迪（MarkZandi）由此認(rèn)為：“美國制造業(yè)正處于拐點(diǎn)。制造業(yè)就業(yè)人數(shù)下滑之勢(shì)己延續(xù)了幾十年。如今，制造業(yè)就業(yè)形勢(shì)開始變得越來越好?！?/p>

事實(shí)上，美國生產(chǎn)率在過去10年里不斷提高、工資上漲緩慢、美元貶值，綜合因素的交互作用共同推高了美國的競(jìng)爭(zhēng)力。而另一方面，以紡織工業(yè)在內(nèi)的中國制造業(yè)勞動(dòng)力成本比較優(yōu)勢(shì)，卻開始面臨與發(fā)達(dá)國家之間的縫隙縮小。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002—2010年間，以美元計(jì)的美國制造業(yè)單位勞動(dòng)力成本下跌11%，而以美元計(jì)的日本和德國制造業(yè)單位勞動(dòng)成本分別上漲3%和41%。美國與中國的勞動(dòng)力成本差距也一直在縮小。過去8年中的大部分年份里，中國平均工資年度漲幅都達(dá)到或超過了15%。

“并逐日競(jìng)，對(duì)辯日爭(zhēng)?！睎|南亞的“并逐”加上發(fā)達(dá)國家的“回辯”，中國紡織工業(yè)面臨的挑戰(zhàn)無疑將是空前嚴(yán)峻的。

“貴”和“難”：揮之不去的成本陰霾

到底是什么在導(dǎo)致中國紡織工業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)下滑？“原料成本、人力成本、融資成本”的三重?cái)D壓，成為了中國紡織服裝企業(yè)的“三道坎”。

首先是以棉花為突出代表的原料成本。動(dòng)蕩，價(jià)差，稅收——國內(nèi)棉企的2012注定是苦澀的。

據(jù)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年以來，國內(nèi)外棉花價(jià)差逐漸拉大，每噸價(jià)差最高時(shí)已達(dá)5000元。一方面，價(jià)差不斷拉大，使得國內(nèi)棉花消費(fèi)企業(yè)更愿意選擇進(jìn)口棉及棉紗做原料，國產(chǎn)棉除了進(jìn)入國儲(chǔ)庫以外，市場(chǎng)實(shí)際銷售情況并不樂觀，上游棉花生產(chǎn)因此受到影響。另一方面，受進(jìn)口配額調(diào)控限制，很多棉紡企業(yè)其實(shí)采購不到進(jìn)口棉，部分企業(yè)主要以國產(chǎn)棉為原料，這就造成了高原料成本與低產(chǎn)品售價(jià)之間的倒掛，并直接導(dǎo)致棉企虧損，最終使棉市下游需求萎縮加劇。

與棉花價(jià)格不穩(wěn)定相對(duì)應(yīng)的，還有棉花稅收政策的沉重負(fù)擔(dān)。

據(jù)了解，目前，棉花成本占到紡織企業(yè)成本的70%左右，而棉花的進(jìn)項(xiàng)稅率為13%，產(chǎn)品的銷售稅率為17%。進(jìn)項(xiàng)稅和銷項(xiàng)稅不對(duì)等，“高征低扣”的稅收政策在業(yè)內(nèi)飽受詬病。

矛盾與分歧在于，稅務(wù)部門認(rèn)為，紗布是工業(yè)品，棉花不屬于工業(yè)品。而紡織企業(yè)則認(rèn)為：這種理解有點(diǎn)片面。棉花是農(nóng)產(chǎn)品不錯(cuò)，但棉花采摘后不可能直接使用，必須經(jīng)過加工后才能為企業(yè)所用，因此棉花也是一種工業(yè)品。

撇開是非不談，對(duì)于利潤率不到4%的棉紡織企業(yè)來說，“高征低扣”無疑加重了企業(yè)經(jīng)營負(fù)擔(dān)，削弱了中國紡織品的國際競(jìng)爭(zhēng)力。國有老紡織企業(yè)多屬棉紡企業(yè)，從1994年執(zhí)行至今的“高征低扣”極大地加重了運(yùn)行成本。據(jù)中國棉紡行業(yè)對(duì)一些企業(yè)統(tǒng)計(jì)，2006～2008年增值稅稅賦為6.7%，綜合稅賦8.8%。而2008年國家權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的其他行業(yè)平均稅賦率顯示，食品加工3.5%，化工3.35%，建材4.98%，金屬制品2.2%，均低于棉紡行業(yè)。

毋庸置疑的是，棉花價(jià)格的動(dòng)蕩不僅直接影響到棉農(nóng)的收益，也影響到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。來自中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)9月的最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月全國105家棉紡織骨干企業(yè)利潤下降52.1%，企業(yè)虧損面為18.4%，虧損企業(yè)虧損額同比增加124.1%。

其次，勞動(dòng)力成本的居高不下已非新鮮話題，而這個(gè)并非新鮮話題的反復(fù)糾結(jié)則在于：紡織工業(yè)以往所依賴的“既便宜，又好用”的勞動(dòng)力資源，不再擁有持續(xù)而又新鮮的供給。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)的抽樣調(diào)查顯示，去年紡織業(yè)工資平均漲幅在15%以上，但8成以上的企業(yè)依然存在用工短缺。許多企業(yè)反映，這一代農(nóng)民工多是獨(dú)生子女，家庭結(jié)構(gòu)和成長(zhǎng)環(huán)境與過去大不相同。由于紡織TU噪音大、氣味重，再加上勞動(dòng)強(qiáng)度較大、薪水又不算高，造成了企業(yè)招工難、留人難。

另據(jù)國際著名人力資源公司怡安翰威特（Aon Hewitt）提供的數(shù)據(jù)，中國在過去十年里，平均工資年均增速為7%～8%。馬來西亞和印尼在大學(xué)畢業(yè)生工資方面與中國相仿，但更底層的勞動(dòng)力成本比中國要低。綜合而言，在與其他新興東南亞國家的勞動(dòng)力成本比較中，中國的勞動(dòng)力成本是最高的，接著是馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓，然后是越南、柬埔寨和老撾。

“貴”，成為了紡織服裝勞動(dòng)力市場(chǎng)上的主旋律。尤其是習(xí)慣于在節(jié)后集中爆發(fā)的“用工荒”問題，讓企業(yè)主慌了心，也在無奈之中荒了地。訂單流失，有了訂單也不敢接，接單質(zhì)量因?yàn)閯趧?dòng)力的不穩(wěn)定而直線下降，利潤下降導(dǎo)致薪資水平上漲有心無力……種種不良反應(yīng)在紡織工業(yè)體內(nèi)惡性循環(huán)，成為目前紡織工業(yè)最難以排解的一塊“心病”。

“其實(shí)早在2008年全球金融危機(jī)之前，中國就已經(jīng)出現(xiàn)了用工荒的_現(xiàn)象，從那時(shí)起，制造業(yè)工人的薪酬水平就一直在上漲。社科院人口與勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)蔡防最早就提出了中國的人口紅利將消失?！鄙虅?wù)部研究院對(duì)外貿(mào)易研究部副主任李健認(rèn)為，用工荒很有可能將成為勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)的一種常態(tài)——“像從前那樣，工廠工資十年不變?nèi)匀豢梢哉械焦と说娜兆右呀?jīng)永遠(yuǎn)過去了?！?/p>

除了原料成本與勞動(dòng)力成本的“貴”，大企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)重，中小企業(yè)融資成本居高不下，也是制約中國紡織服裝企業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。

山東海思堡服飾有限公司這兩年力推自創(chuàng)品牌ASPOP女裝，品牌如今進(jìn)駐了山東銀座、浙江銀泰等高端百貨商場(chǎng)，銷售漲勢(shì)喜人。但搞研發(fā)、建渠道的銀行貸款不僅很難批，而且融資成本高達(dá)30%。

為了轉(zhuǎn)型升級(jí)，海思堡把企業(yè)出口加工掙的錢全都補(bǔ)貼到自主品牌上。但讓董事長(zhǎng)馬學(xué)強(qiáng)一籌莫展的則是：“銀行利率這么高，不是與國家鼓勵(lì)自主創(chuàng)新的政策背道而馳嗎？”

不僅像海思堡這樣的中型企業(yè)深感融資難，即便像蘭雁集團(tuán)等大型企業(yè)也在感慨，要貸款，就要接受承兌、貼現(xiàn)等捆綁條件，年底一算銀行利率高達(dá)30%多，都趕上民間高利貸了，對(duì)我們實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊太大了。蘭雁集團(tuán)總裁姜明表示，2011年銀行受存貸比影響，為增加存款要求企業(yè)辦理全額承兌，僅這一項(xiàng)就讓企業(yè)比2010年多支出貼現(xiàn)利息4000多萬元。

與融資成本相對(duì)應(yīng)的，還有稅收成本的“割肉”。

據(jù)了解，我國紡織企業(yè)均需交納17%的增值稅、25%的所得稅，以及土地使用稅、城建稅、房產(chǎn)稅、印花稅、地方教育費(fèi)附加、地方水利建設(shè)基金、殘疾人基金等地方稅費(fèi)。這些納稅項(xiàng)目與其它工業(yè)企業(yè)相同。

杭州鼎貿(mào)紡織有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)曾無奈地表示：2011年企業(yè)的銷售額為1000萬元，扣除成本和各種稅費(fèi)，企業(yè)實(shí)際的利潤只有200萬元。

“相比很多企業(yè)虧損情況，這個(gè)數(shù)字還是比較好的結(jié)果。2011年壓力很大源于上繳的稅收，在800萬元的支出項(xiàng)目中，員工工資、原材料上漲、設(shè)備更新、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等費(fèi)用的支出和上繳稅收差不多對(duì)半?！边@位負(fù)責(zé)人表示，本來企業(yè)2011年要增加自動(dòng)流水線設(shè)備，但現(xiàn)在只能把計(jì)劃拖后。

而中國恒天集團(tuán)有限公司2010年所有上繳的稅收加起來已經(jīng)占到總銷售額的5%左右，收入相當(dāng)于企業(yè)2個(gè)月的銷售情況。雖然從2010年開始，國家放松了出口稅和關(guān)稅的征收辦法，但目前增值稅、營業(yè)稅的稅率仍然很高，2011年企業(yè)生產(chǎn)成本仍較上年提高了20%左右。

從目前來看，這三大成本構(gòu)成的矛盾化解，若非將外部政策的刺激效應(yīng)結(jié)合內(nèi)生型動(dòng)力的塑造，恐難以在短時(shí)期內(nèi)得到快速緩解。直面矛盾，積極尋找對(duì)策，紡企必須走上各自的破冰之路。

“冬眠”不如“冬練”：紡企的破冰之路

《中國制造業(yè)走向何方——德勤中國制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查2011》認(rèn)為，每一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)往往孕育著新一輪的重大科技革命，帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)制造業(yè)發(fā)展。中國制造業(yè)應(yīng)該以危機(jī)為契機(jī)，融入全球新一輪產(chǎn)業(yè)革命，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升在下一輪增長(zhǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。

這樣的觀點(diǎn)并非只是“形式主義”的告慰。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的非常時(shí)期，是否可以塑造內(nèi)生型的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，依然是決定紡織企業(yè)能否在所謂“哀鴻遍野的慘淡之間”，成為“相對(duì)份額的市場(chǎng)主導(dǎo)者”。

比如，科技創(chuàng)新對(duì)勞動(dòng)力成本高漲的對(duì)抗。

以中國棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)研結(jié)果來看，目前棉紡織企業(yè)用工水平相差懸殊，有些企業(yè)萬錠用工還在150人以上，有的甚至達(dá)到180人，而先進(jìn)企業(yè)萬錠用工在30人以下。造成這種差距的原因既有裝備水平等硬件因素，也與企業(yè)管理水平、員工素質(zhì)等軟件密切相關(guān)——如果能夠有效提高員工素質(zhì)和基礎(chǔ)管理水平，實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，就能有效降低用工成本并減少對(duì)人工的依賴。

再比如，創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)原料成本風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)抗。

一個(gè)發(fā)現(xiàn)是，那些面向終端消費(fèi)，以品牌文化作為自身特質(zhì)的服裝品牌，明顯在溢價(jià)能力的空間與價(jià)格話語權(quán)上，足以對(duì)抗原料成本的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的尊重，使得消費(fèi)者能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，是中國制造向中國設(shè)計(jì)完成高位階過渡的不二法則，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)取代勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，將令危機(jī)中的紡織工業(yè)煥發(fā)出新的神采，開拓更為廣泛的價(jià)值渠道。

“實(shí)際上，紡織工業(yè)同時(shí)融合了第二產(chǎn)業(yè)的制造、第三產(chǎn)業(yè)中的商業(yè)、媒介、設(shè)計(jì)等一系列業(yè)態(tài)，這同時(shí)也是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的應(yīng)有屬性?！敝袊徔椆I(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲在2012時(shí)尚產(chǎn)業(yè)論壇上表示。

在他看來，紡織工業(yè)可以被視作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，兩者擁有相似的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的價(jià)值內(nèi)核，是創(chuàng)意靈感在特定行業(yè)的物化表現(xiàn)，也是新思想、新技術(shù)、新文化的物化形式。他預(yù)言，紡織工業(yè)將會(huì)遵循世界未來學(xué)家阿爾文·托夫勒對(duì)產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)邏輯：即：完成“制造業(yè)一服務(wù)業(yè)一體驗(yàn)業(yè)”的升級(jí)。其中，制造業(yè)滿足人的一般生存需求，服務(wù)業(yè)滿足人的發(fā)展需求，“體驗(yàn)業(yè)”滿足人的自我實(shí)現(xiàn)需求。未來，注入創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文化價(jià)值的紡織工業(yè)，將成為人類完美時(shí)尚體驗(yàn)的重要構(gòu)成，也將逐步擺脫對(duì)物化成本的簡(jiǎn)單依賴。

而對(duì)于不同的企業(yè)而言，選擇何種“比如”，則取決于其對(duì)自身發(fā)展基因的審慎檢視。

正如中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱所言：“說到底，市場(chǎng)衡量成敗，時(shí)代培養(yǎng)企業(yè)。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，如果說有什么‘普適’模式，那就是：合理定位，靈敏捕捉市場(chǎng)動(dòng)向，快速反應(yīng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以及合理的管理方法。如果有所謂‘終極’理想，那就是：步入良性循環(huán)軌道，而具體路徑則是差異化的，大有大的做法，小有小的規(guī)律?！?/p>

比如品牌建設(shè)，王天凱認(rèn)為并不要求所有企業(yè)都去做品牌，而應(yīng)因企制宜，準(zhǔn)確定位。目前，通過市場(chǎng)配置資源，行業(yè)里有一批國際國內(nèi)知名品牌成為龍頭骨干，帶動(dòng)數(shù)以百計(jì)的中小企業(yè)在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)揮作用，在這種模式下，中小企業(yè)通過做精做專，與大企業(yè)良好互動(dòng)，形成了和諧的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。而國家和地方要做的，則是為中小企業(yè)提供寬松的市場(chǎng)條件和成長(zhǎng)環(huán)境。

而在現(xiàn)實(shí)路徑的策略選擇層面，紡織企業(yè)也在加快摸索各自的冬練術(shù)，“與其消極冬眠，不如積極冬練。”以2011年獲得中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)“產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的獲獎(jiǎng)企業(yè)作為樣本分析，可以發(fā)現(xiàn)不同行之有效的破冬之道——

策略一，戰(zhàn)略性調(diào)整銷售市場(chǎng)。

例如，歐美市場(chǎng)僅占山東魏橋公司海外市場(chǎng)的20%左右，其主要的海外市場(chǎng)開始調(diào)整為日本、韓國、香港以及東南亞國家。

策略二，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

例如，華潤紡織集團(tuán)在棉花價(jià)格大幅震蕩的情況下，增加非棉類產(chǎn)品的比重；弘誠公司實(shí)施纖維原料差別化策略，并擴(kuò)大色織產(chǎn)品的產(chǎn)能，以此提高產(chǎn)品附加值與利潤率：豪盛公司集中力量，主打竹纖維針織服飾。銀仕來在高支高密純棉大提花織物依然看好的時(shí)候，將產(chǎn)品開發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向非棉類差別化提花織物，獲得良好的市場(chǎng)收益。

策略三，增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。

例如，海思堡服飾公司開始與東華大學(xué)在上海，共同設(shè)立研發(fā)中心，提升企業(yè)設(shè)計(jì)水平，給國內(nèi)外客商提供更多設(shè)計(jì)服務(wù)，使得訂單生產(chǎn)由OEM向ODM轉(zhuǎn)型。

策略四，采取措施緩解資金緊張問題。

例如，蘭雁集團(tuán)通過加快銷售回款，確保生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金穩(wěn)定，加快兩項(xiàng)資金占用壓縮，加快資金回籠，力爭(zhēng)全年下降5%。

海思堡服飾公司則通過辦理出口信用保險(xiǎn)來規(guī)避貨款風(fēng)險(xiǎn)，同銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯合同來規(guī)避人民幣升值風(fēng)險(xiǎn)。

惠民布魯科紡織公司在銀行貸款難以辦理的情況下，通過公司在昌邑的母公司獲得資金支持?；菝窕虏扇】畹桨l(fā)貨的銷售方式，保證流動(dòng)資金的正常化。

策略五，強(qiáng)化管理，降低成本。

例如，蘭雁集團(tuán)進(jìn)一步打破原有經(jīng)營機(jī)制的束縛，從劃小核算單位、實(shí)行多層次經(jīng)營人手，做到權(quán)責(zé)一致、分工合理、執(zhí)行順暢、監(jiān)督有力。

策略六，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

例如，亞光集團(tuán)以發(fā)展品牌家紡為重點(diǎn)，著力提高家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力和加工制作水平，適應(yīng)家紡產(chǎn)品人性化、時(shí)尚化、品牌化的國際發(fā)展潮流；惠民基德開始擴(kuò)建轉(zhuǎn)杯紡紗產(chǎn)能，自辦服裝企業(yè)，并創(chuàng)立時(shí)裝品牌，實(shí)現(xiàn)紡織產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸。

與紡織企業(yè)各顯神通的“冬練術(shù)”相呼應(yīng)，國家政策對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略重視程度也在不斷提升，這算的上是紡織企業(yè)在寒冬里盼來的一輪“政策暖陽”。

2011年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出：“牢牢把握發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，努力營造鼓勵(lì)腳踏實(shí)地、勤勞創(chuàng)業(yè)、實(shí)業(yè)致富的社會(huì)氛圍?！边@一中央決策部署成為民間資本回歸實(shí)業(yè)的重要促進(jìn)因素。而2012年全國金融工作會(huì)議的基調(diào)則加強(qiáng)了這一訊號(hào)。