前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇直播營銷的目的范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

直播營銷的目的范文第1篇

今年的“電視直播砍價會”，是聯(lián)合海信集團開展，同樣也取得了非常好的效果。再次用事實證明，萬寶電器這一營銷策略的實施的確實現(xiàn)了多方共贏，包括對后期開展的“萬人空巷搶空調(diào)”活動都有很好的促進作用。

“電視直播砍價會”并非是新的活動模式，很多企業(yè)也都在做這樣的活動。從與很多同行的交流中得到的反饋來看，雖然“電視直播砍價會”已經(jīng)是開展了多屆的營銷活動，但依然有著極好的營銷效果。那么，這種“電視直播砍價會” 區(qū)別于傳統(tǒng)活動形式的特殊之處在哪里？又有哪些操作要點呢？

電視直播是形式，信譽背書是關(guān)鍵！

盡管隨著移動互聯(lián)的快速發(fā)展，電視高峰時段的總收視率確實呈下滑趨勢，尤其是年輕人對電視的依賴正在減少，電視臺的影響力已經(jīng)不如以前。但是，在老百姓心目中仍認可電視臺的信譽。

而一場促銷活動要取得電視、電臺的通力合作，以電視直播的形式又最為合適。而且，電視臺、電臺的明星主播們在長期的工作中都有忠實的粉絲群體。在活動現(xiàn)場，這些主播的現(xiàn)身砍價，也會帶動粉絲們主動參與的熱情，從而形成擴散效應(yīng)。

因此，“電視直播砍價會”是基于以往強勢的電視臺信譽背書的情況下做出的營銷模式。而近兩年興起的網(wǎng)絡(luò)直播方式雖然也是一個很好的選擇，但是受制于三四線城市還沒有具備超大影響力、良好品牌保證的“網(wǎng)絡(luò)主播”。因此，缺乏信用背書的網(wǎng)絡(luò)直播暫時只能是輔助形式。

為什么是“直播”而不是“錄播”？

“錄播”是電視臺現(xiàn)場錄象，經(jīng)過一兩天的整理后再行播出；而“直播”則顯示的是現(xiàn)場氛圍，快速傳播活動效果。

從成本上講，“錄播”要遠遠低于“直播”，那為什么選擇“直播”而不是“錄播”呢？

首先，在直播活動前期，通過電視臺、電臺全方位、全時段播出本次活動的廣告和專題信息，形成強大的宣傳攻勢，為人員認籌營造一個良好的氛圍和基礎(chǔ)。

其實，在活動現(xiàn)場，進行電視臺的現(xiàn)場直播，直播車到場助陣，明星主持人和廠家領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場砍價，掀起搶購的熱情，并將這種熱情通過電視傳播給電視觀眾，最終達到促進火暴銷售的目的。

因此，“直播”的目的就是讓電視機前的觀眾也能被現(xiàn)場的購物熱情、特價商品所打動與吸引，并能有時間到店參與到搶購大軍中。這是“直播”的最大優(yōu)勢。

而“錄播”則是滯后于現(xiàn)場活動，是不可取的活動形式。對于營銷活動的實施來說，沒有效果，成本再低也不可取。

在前期氛圍渲染時間營造神秘感！

從消費心理來說，越是神秘的東西，人越是渴望得到。而營銷也是把握消費者心理的過程。而對于任何一場營銷活動來說，準(zhǔn)備充分才有可能取得好的成績。針對今年的“電視直播砍價會”，萬寶電器從春節(jié)前就和海信廠家領(lǐng)導(dǎo)進行初步溝通，所有細節(jié)都提前確定。元宵節(jié)后就立刻全面投入至活動宣傳當(dāng)中。

這也與活動模式有關(guān)，電視宣傳造勢也需要一定的時間長度，這樣才能達到預(yù)期的效果，但活動籌備期較長帶來的問題是，過早的公布價反而會使消費者產(chǎn)生疲勞感。所以，萬寶電器在此次活動的前期宣傳中，并沒有一個特價商品展示，而只是通過主題給消費者營造一種神秘感。

其實，吸引消費者到店的理由可能有很多，價格只是一方面，而營造神秘感也是另外一方面。通過“電視直播砍價會”在傳播期的操作模式分析，也是對賣場設(shè)計營銷活動的一個提示，消費者喜歡的不僅僅是價格。

直播營銷的目的范文第2篇

關(guān)鍵詞：融媒體；地面電視頻道；營銷推廣

中圖分類號：F713.5 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1008-4428（2017）01-59 -02

隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳媒行業(yè)已經(jīng)大跨步進入了融媒體時代。一方面是媒介傳播手段的多樣化無可避免地帶來了新媒體對傳統(tǒng)媒體的沖擊，傳媒的競爭邏輯發(fā)生了改變；另一方面是媒體融合成為趨勢，傳統(tǒng)媒體對新媒體的探索、傳媒產(chǎn)品間的合作與嵌入愈演愈烈。融媒體時代的最大顛覆在于用互聯(lián)網(wǎng)的邏輯和思維重構(gòu)了傳媒的價值模式和運營模式。傳播渠道、手段的多樣化打通了傳播的“最后一公里”，將大眾傳播和人際口碑傳播完美地結(jié)合在了一起，無法內(nèi)嵌入社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容，其傳播力將會受到極大的限制。

與此同時，在多屏競爭加劇，傳統(tǒng)廣電媒體受到新興媒體沖擊的今天，受強勢衛(wèi)視頻道“雙虞效應(yīng)”影響，地面電視頻道的生存空間不斷受到擠壓，運營、創(chuàng)收的壓力都比較大，其自身的角色特征已經(jīng)從以往單純的營銷渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆錉I銷推廣需求的主體，如何在現(xiàn)階段利用新的思維模式和推廣策略有效提升影響力和競爭力，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙重提升是擺在地面電視頻道面前的重要課題。

一、打造直播態(tài)的推廣模式

2016年堪稱“視頻直播元年”，雖然直播在互聯(lián)網(wǎng)的世界從來都不算什么新鮮事，但是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的UGC直播在2016年一夜之間成為行業(yè)風(fēng)口，大大小小數(shù)百家直播平臺如雨后春筍一般冒出來。除了像斗魚、YY、嗶哩嗶哩這樣本身具備一定專業(yè)性并擁有相當(dāng)數(shù)量用戶群的平臺以外，映客、花椒等移動輕秀場受到熱捧，直播吃飯逛街也能有無數(shù)粉絲甚至月入上萬不再是國外才有的新聞。隨著直播行業(yè)的迅猛擴張，行業(yè)監(jiān)管也隨之而來。2016年9月，國家新聞出版廣電總局下發(fā)了《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問題的通知》，對互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)機構(gòu)開展直播服務(wù)的資質(zhì)條件進行了明確，對直播內(nèi)容、彈幕、主持人等各方面都做出了具體要求。限令的出臺必將加速直播行業(yè)洗牌，但卻無形中給了傳統(tǒng)電視媒體新的機遇。與此同時，未來直播行業(yè)的風(fēng)口很有可能是由UGC向PGC轉(zhuǎn)型，專業(yè)直播將成為新的增長點之一，可以作為電視媒體資源變現(xiàn)的突破口。

作櫚縭猶ǘ言，坐擁具備較高區(qū)域性知名度的主持人資源，憑借強大的區(qū)域資源整合能力，打造直播態(tài)的推廣模式具備先天優(yōu)勢。傳統(tǒng)媒體天生具備資質(zhì)、內(nèi)容優(yōu)勢，進入直播行業(yè)的門檻較低，其專業(yè)性、規(guī)范化的內(nèi)容生產(chǎn)和直播控制力是新生平臺無法比擬的。無論是建立獨立的直播平臺、利用自身其他軟件平臺開展直播業(yè)務(wù)或者聯(lián)合現(xiàn)有的直播平臺，都可以更有效地將直播的形式和自身傳統(tǒng)渠道相結(jié)合，通過傳統(tǒng)電視節(jié)目宣傳直播平臺或內(nèi)容，通過直播進行反哺和互動推廣，甚至可以為廣告主帶來二次營銷的效果。

江蘇廣電總臺在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”獎評選活動進行了一次直播試水，創(chuàng)造性地舉辦了“金荔枝40小時直播秀”，通過“荔枝新聞”客戶端，由40位廣電主持人每人在線直播一小時。參與直播的既有大林、趙丹軍、鄧煌這些江蘇觀眾熟悉多年的廣電“名嘴”，也有李帥、李凱這樣的才走上工作崗位幾年的“小鮮肉”。短短5天時間，在線觀看累計人數(shù)突破360萬，參與投票人次超過2000萬，不僅成功地進行了一次影響力推廣，也使受眾能夠看到主持人熒屏以外的另一面，為部分新人圈粉無數(shù)?；顒映晒Φ谋澈箅x不開專業(yè)團隊的策劃和平臺的支撐：此次直播活動不是單純的輕秀場直播，而是每場一個主題，既有健身、烘焙、插花等輕話題，也有直播新聞采訪這樣的社會性話題，既有表現(xiàn)主播業(yè)余生活的休閑性，也有揭秘臺前幕后的趣味性。隨著“金荔枝獎”評選揭曉，江蘇廣電又趁熱打鐵在江蘇綜藝頻道每天18：00的《震撼一條龍》推出特別節(jié)目“荔枝星秀場”，讓“金銀荔枝獎”得主們逐一做客節(jié)目，成功將直播集聚的人氣和影響力引流回地面頻道。

二、利用IP化的運營思維

“IP”是“Intellectual Property”的縮寫，即知識產(chǎn)權(quán)，也是近兩年的文化熱詞。從文化產(chǎn)業(yè)的角度上說，IP的形式是多樣的，既可以是一個故事，也可以是一個人物或概念；IP可以用在多種領(lǐng)域，音樂、電影、電視、動漫、游戲……但不管形式如何，一個具備市場價值的IP一定是擁有一定知名度和影響力、有潛在變現(xiàn)能力的東西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一種對IP價值的疊加放大。騰訊集團副總裁程武認為，IP 實質(zhì)就是經(jīng)過市場驗證的用戶的情感承載，或者是說在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里面，經(jīng)過市場驗證的用戶需求?！坝脩羟楦泄缠Q”是這個概念里的核心元素。

IP運營體現(xiàn)的是一種符合融媒體時代傳播特點的商業(yè)模式，其盈利模式主要體現(xiàn)在以IP為核心，在媒體深度融合之下的文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)狀價值鏈運營。在這種商業(yè)模式中，清晰解答了目標(biāo)顧客（WHO）、利益集合（WHY）、提供物品（WHAT）三個顧客價值主張的核心問題。其目標(biāo)顧客直接面向該IP的粉絲群，并通過其開發(fā)的每一個不同產(chǎn)品品類帶來的口碑效應(yīng)輻射到更廣泛的人群；其利益集合提供了目標(biāo)顧客最需要并想得到的IP更多周邊產(chǎn)品，最大化了顧客需求的實現(xiàn)，既能充分滿足顧客需求，又能夠更大程度上開發(fā)全新的需求；從提供物品的角度，以IP這種無形資產(chǎn)為核心開發(fā)的多元商業(yè)模式其實質(zhì)相當(dāng)于一整套問題解決方案，敦促IP的擁有者向整合運營商轉(zhuǎn)型，有效利用粉絲經(jīng)濟開展品牌建設(shè)打造全產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)象級真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》《奔跑吧兄弟》等都是電視綜藝IP運營的成功典范，在節(jié)目熱播的同時，同名電影、手機游戲、圖書出版紛紛借勢上線，取得了不菲的業(yè)績，也在無形中放大了IP的輻射面和影響力，吸引注意力駐留，一定程度上為原有節(jié)目的常青提供了助力。

衛(wèi)視現(xiàn)象級綜藝的開發(fā)案例完全可以為地面頻道所借鑒，一方面可以根據(jù)地面頻道的專業(yè)化定位，依托王牌節(jié)目打造線上線下聯(lián)動的區(qū)域性精品IP，拓展延伸產(chǎn)業(yè)運營；另一方面也可以充分發(fā)揮既有資源優(yōu)勢，借力話題明星、熱播影視劇等強勢IP推廣自己的頻道和節(jié)目。

三、拓展主題向的營銷手段

視媒體的創(chuàng)新和升級，不僅在于內(nèi)容和形式，也要學(xué)會如何營造“關(guān)系”和“場景”。利用移動互聯(lián)網(wǎng)媒介為載體針對特定地域和人群進行廣告宣傳和創(chuàng)意內(nèi)容的精準(zhǔn)投放，制作能夠激發(fā)網(wǎng)絡(luò)人際傳播和社交網(wǎng)絡(luò)分享的內(nèi)容，或者利用地標(biāo)性建筑等搭建能產(chǎn)生話題效應(yīng)的推廣場景等都是在融媒體大環(huán)境下提升推廣效率的有效途徑。

（一）深耕社區(qū)：用融媒體思維做推廣活動

地面頻道的運營和區(qū)域內(nèi)的觀眾是血肉相關(guān)的，頻道的收視對象、節(jié)目參與者、廣告主目標(biāo)客戶、最終的收視群體都是一致的。做地面頻道的推廣必須沉下心來，深耕社區(qū)，回到觀眾。在強調(diào)受眾參與的基礎(chǔ)上，通過長期、持續(xù)、重復(fù)的宣傳疊加效應(yīng)和人際關(guān)系傳播，強化印象，從而轉(zhuǎn)化為未來的收視動力和來源。通過推廣活動，媒體管理者還能更真切地了解到觀眾的真實體驗和需求，為地面頻道的運營提供更開闊的思路。

將自辦節(jié)目與社區(qū)活動推廣相結(jié)合既能極大地帶動區(qū)域內(nèi)社區(qū)居民的參與熱情和收視熱情，提升活動輻射面，又能提升社會影響力和營銷所要達到的效果。以江蘇綜藝頻道聯(lián)手洋河股份舉辦的《加油社區(qū)》為例，今年的活動自6月起，歷時三個月，巡回江蘇13個地市城市，舉行39場海選，走進150個社區(qū)，并于9月下旬舉辦了盛大的頒獎禮?！都佑蜕鐓^(qū)》有別于同類節(jié)目單純的廣場舞集結(jié)，力圖在每周的節(jié)目中體現(xiàn)城市人文特點和文化韻味，通過多個環(huán)節(jié)展現(xiàn)社區(qū)年輕人的朝氣和社區(qū)高手名人大隱于市的生活狀態(tài)，用故事勾畫社區(qū)形象，勾勒社區(qū)百姓的正能量生活?；顒舆^程中充分利用荔枝新聞客戶端、微信公眾號等新媒體渠道進行宣傳，在評審中加入了微信投票環(huán)節(jié)擴大影響力。該項目由“柔和雙溝”冠名，廣告語“和諧鄰里雙向溝通”一語雙關(guān)，項目的體驗式營銷方案獲得了2016中國廣告長城獎媒企活動營銷類金獎。

（二）針對需求：拓展定制化營銷空間

除了活動合作，根據(jù)廣告主的需求推出定制化的直播營銷方案甚至制作定制電視劇、定制短片等都是拓展?fàn)I銷的思路。

電視活動直播營銷，則是電視媒體一開始就與商家密切配合，共同策劃或者參與活動，利用對方以及自身的媒體資源，以活動為載體、以直播為方式的一種節(jié)目形式與營銷方式。定制化的活動直播營銷的意義在于，一是可以將閑置或產(chǎn)出效益不高的頻道資源加以利用，二是能夠根據(jù)合作方的需求進行精準(zhǔn)傳播和有效營銷，三是可以通過合作方自身的影響范圍及推廣力度，在短時間內(nèi)集中提升電視頻道的影響力和收視表現(xiàn)。以浙江民生休閑頻道與銀泰百貨合作的銀泰半年慶、周年慶活動為例，在前期預(yù)熱的基礎(chǔ)上開啟了從早8：30到晚11：00的大型商場購物直播，白天每次采用半小時以上的大塊時段，晚間黃金時間準(zhǔn)點直播。節(jié)目中植入了各種銀泰元素，設(shè)立互動抽獎等環(huán)節(jié)，反響熱烈，當(dāng)天商家營業(yè)額同比大幅增長。在活動推廣中，頻道記者與銀泰的顧客零距離接觸，活動當(dāng)天商家也隨處可見電視臺的宣傳造勢，對頻道而言，既得到了一定的經(jīng)濟效益，又借力合作傳播了自身媒體形象，加強與觀眾之間的交流互動，可謂一舉三得。

定制劇在近年來并不算新鮮事物，但是一部內(nèi)容過硬的定制劇結(jié)合多渠道的宣傳推廣仍然能帶來合作的雙贏。作為一種個性化定制的影視劇形式，定制劇旨在通過劇情的巧妙編排，向受眾潛移默化地傳播品牌理念與文化，達到“潤物細無聲”的傳播效果。無論是從人物塑造還是劇情發(fā)展上體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，都要在整個策劃、制作流程中充分了解客戶的營銷意圖和產(chǎn)品特征，分析恰當(dāng)?shù)闹踩胄问?，從而為客戶擬定出更有針對性的定制方案。作為制作方要順應(yīng)形勢的變化，深入了解品牌信息的文化內(nèi)涵以及品牌企業(yè)文化精神，并與客戶進行充分的交流溝通，從而解構(gòu)出適合品牌植入同時能夠激發(fā)觀眾情感共鳴和主動傳播欲望的人物與故事，使定制劇與客戶的需求目標(biāo)切實融合，提升全媒體傳播效果。

四、結(jié)語

今年7月18日，國家新聞出版廣電總局了《關(guān)于進一步加快廣播電視媒體與新興媒體融合發(fā)展的意見》，明確了媒體融合發(fā)展的規(guī)劃、目標(biāo)與任務(wù)，首次提出了“八個融合體系”的建設(shè)，為廣電媒體加快與新媒體的深度融合提供了指導(dǎo)。地面頻道想要在競爭的重壓之下突圍，必須擁抱時代、擁抱融合，加強融媒體、多渠道整合推廣，利用最新的營銷理念打造品牌影響力，將整體推廣策略模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，做到主動互動、精準(zhǔn)傳播，提高受眾粘合，加強口碑效應(yīng)。

直播營銷的目的范文第3篇

"媒體化運營不一定是惟一的走向,但這是酷6網(wǎng)的選擇。"酷6網(wǎng)高級副總裁郝志中對《成功營銷》表示。從酷6網(wǎng)的種種部署--大力打造自制節(jié)目和活動、開發(fā)更多互動娛樂營銷的視頻形式以及UGC的全面發(fā)展等舉動中,我們似乎看到了該企業(yè)的未來方向:打造一個專業(yè)娛樂電視臺,不但有強大的內(nèi)容編輯、策劃、活動團隊,而且為各大廣告主開辟了新營銷機會。

自制活動 探索營銷新模式

《明星駕到》是酷6網(wǎng)在2010年全力打造的一檔全新綜藝類明星欄目,這也是繼酷6網(wǎng)推出"Made in China"品牌概念后,借助全互動娛樂平臺推出的首檔在線直播的明星類互動娛樂欄目。

在整個欄目中,直播、娛樂、互動三大要素環(huán)環(huán)相扣。欄目每期播出前開放網(wǎng)友報名,開放100~200名粉絲現(xiàn)場觀賞;同時每一期節(jié)目設(shè)置開放話題討論,在線網(wǎng)友有機會和嘉賓直接交流;每周五晚直播中,網(wǎng)友為嘉賓現(xiàn)場表現(xiàn)投票,綜合熱度最高的明星將參加酷6網(wǎng)年度頒獎盛典;與傳統(tǒng)電視相比,更為顯著的優(yōu)勢在于每期節(jié)目直播后,形成點播視頻,二次傳播,再次引發(fā)收視。

在《明星駕到》的第一期節(jié)目中,歌手尚雯婕作為首期明星受邀加盟,獲得眾粉絲力挺,同時在線觀看的網(wǎng)友人數(shù)一度超過65萬人,線上場面十分火爆。此外,在節(jié)目直播過程中,網(wǎng)友和粉絲除通過酷6網(wǎng)現(xiàn)場直播欣賞節(jié)目外,還通過聊天、QQ視頻等方式參與和偶像尚雯婕的互動環(huán)節(jié)。值得一提的是,節(jié)目第一期上線,便獲得聯(lián)想冠名,并實現(xiàn)線上線下品牌的雙重曝光--冠名LOGO不僅在節(jié)目首頁標(biāo)題體現(xiàn),還與節(jié)目推廣的所有廣告位全面露出,節(jié)目錄制現(xiàn)場的耳屏也體現(xiàn)"聯(lián)想青年公益創(chuàng)意計劃"的相關(guān)內(nèi)容?？梢哉f,《明星駕到》為廣告主提供了強滲透力的營銷平臺。

酷6網(wǎng)副總裁姚建疆坦言,《明星駕到》是國內(nèi)目前第一個由視頻網(wǎng)站制作的真正電視化品質(zhì)的作品, 之前酷6網(wǎng)主要依靠用戶上傳內(nèi)容,而現(xiàn)在則更多的是自主打造原創(chuàng)內(nèi)容。這個欄目的誕生不但意味著酷6網(wǎng)打造音樂自制內(nèi)容的開始,同時,也是視頻網(wǎng)站電視化媒體轉(zhuǎn)變的真正開始。

而酷6網(wǎng)另一個重磅推出的《加油,校園天使!》選秀活動,是國內(nèi)第一個網(wǎng)絡(luò)劇女主角選秀活動,意在挖掘國內(nèi)上千所高校中的?；?。一改其他網(wǎng)絡(luò)選秀活動只開花不結(jié)果的情況,除網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)外,酷6網(wǎng)還將在北京、西安、廣州、鄭州、武漢等地分別舉辦大規(guī)模的線下活動,選秀活動最后的勝者不僅將獲華影盛視電影片約,還將獨享酷6網(wǎng)、華友世紀(jì)、浩方、盛大在線、盛大文學(xué)等8大平臺推廣資源,簽約藝人公司、代言網(wǎng)絡(luò)游戲,成為盛大集團2010年首推網(wǎng)絡(luò)明星。

活動獲得了年輕群體的廣泛關(guān)注以及主動參與,吸引了金萊克品牌的全程冠名。金萊克體育用品有限公司總經(jīng)理丁龍虎表示,《加油,校園天使》選秀活動是首次網(wǎng)絡(luò)大型選秀活動,有別于往常選秀活動的模式,讓我們看到了酷6網(wǎng)強大的網(wǎng)絡(luò)號召力和吸引力。

打造《花兒朵朵》視頻官網(wǎng)

由青海衛(wèi)視與湖南經(jīng)視聯(lián)合打造的大型選秀活動《花兒朵朵》,拉開了2010年中國選秀節(jié)目的序幕?？?網(wǎng)作為兩家全程網(wǎng)絡(luò)直播新媒體平臺之一,全程跟蹤報道《花兒朵朵》活動。

在備受關(guān)注的決賽直播中,作為獲得直播加點播權(quán)益的視頻網(wǎng)站,酷6網(wǎng)通過專題的形式為歌迷網(wǎng)友們進行全程的推送,同時,也受到了中糧旗下品牌產(chǎn)品之一美滋滋的認可,獲得獨家冠名?？?網(wǎng)設(shè)立美滋滋"花兒朵朵"專區(qū),作為廣大花兒粉絲了解更多賽事信息、選手狀況及表達個人意見的平臺。同時,在專區(qū)內(nèi)粉絲們通過參加"美滋滋女孩"評選活動,有機會成為美滋滋品牌代言人,在為花兒們加油的同時,實現(xiàn)自己的夢想。

酷6網(wǎng)與美滋滋聯(lián)手獻上《花兒朵朵》的精彩直播,并將現(xiàn)場直播板塊與美滋滋產(chǎn)品進行結(jié)合式包裝,并利用全站資源和延伸資源對直播進行最大程度的推廣,吸引海量用戶關(guān)注。

據(jù)美滋滋品牌負責(zé)人表示,美滋滋品牌和產(chǎn)品正處于重新定位階段,希望通過創(chuàng)新產(chǎn)品和傳播,讓消費者了解美滋滋品牌的"美味、青春、快樂、時尚"的特質(zhì),最終發(fā)展成為年輕人的首選休閑食品品牌。"花兒朵朵"2010年重點打造的大型選秀欄目,更是首次采用"三網(wǎng)合一"(電視、互聯(lián)網(wǎng)及手機)形式進行,有利于廣告主輕松實現(xiàn)跨媒體品牌傳播效應(yīng)。在實現(xiàn)活動落地影響力的同時,帶動品牌實現(xiàn)在多種媒體形式上的展示和曝光,與最大程度的目標(biāo)消費者對話。

UGA病毒傳播影響力

UGA模式(即User Generate Adverti-sing),由廣大網(wǎng)友參與制作廣告,把客戶的產(chǎn)品理念和品牌內(nèi)涵與網(wǎng)友的原創(chuàng)充分融合在一起,使得廣告主通過該網(wǎng)提供的娛樂平臺征集原創(chuàng)而又充滿娛樂性的廣告創(chuàng)意,并通過該平臺傳播,這種模式達到了視頻網(wǎng)站、作者、廣告主三方共贏的結(jié)果。"有錢一起賺"和"創(chuàng)意大家做"是酷6網(wǎng)的特點,也是對視頻網(wǎng)站商業(yè)模式UGA的最好詮釋。

2010年上半年,酷6網(wǎng)優(yōu)秀UGA案例層出不窮,廣告主涵蓋IT、汽車、網(wǎng)游、快消、醫(yī)藥等各大行業(yè),并奉獻了非常具有創(chuàng)新性和行業(yè)影響力的經(jīng)典案例。

最近,有一段名為《世博園內(nèi)老外泡妞》的視頻成為開心網(wǎng)、百度貼吧、人人網(wǎng)、貓撲、天涯等社區(qū)以及各大視頻網(wǎng)站的大熱門。視頻講述了一個老外在世博會上為中國美女刷卡買飲料引發(fā)的一場邂逅故事。帥哥加美女的經(jīng)典組合,中國美女與老外一見鐘情的敏感話題;世博會的熱度,都蘊藏于這一短片,吸引了廣大網(wǎng)民的關(guān)注與討論。上線一周,播放量超過800多萬,被引用了48274次。

直播營銷的目的范文第4篇

1、微商類女人用品及兒童用品。微商事業(yè)的經(jīng)營，有太多女性的參與，也成就了很多的大咖，尤其是女性用品，生活用品，兒童用品等等，以更豐富的類型，達到更為理想的效果，即有生活有感受，又可以讓營銷本身，達到理想的銷售目的，同時適合女性心細的特點，可以利用微商來口口相傳。

2、直播帶貨類女裝與家居用品。直播帶貨女主播非常多，這說明主播當(dāng)中成功者，女性很多。不得不說，直播的形式來達到帶貨的目的，可以從女裝，家居用品做起，讓女人喜歡的產(chǎn)品作為直播的選擇，就可以實現(xiàn)更為理想的營銷。銷售的成功，就是形式要選擇好，銷售的產(chǎn)品也要選擇好，就可以達到更為理想的業(yè)績水平。

3、代購類銷售國際品牌奢侈品。奢侈品代購，利用網(wǎng)絡(luò)來服務(wù)于更多的普通大眾，這是一個適合女性的職業(yè)，也是非常符合大多數(shù)女人需要的銷售行業(yè)。走向國際，又能銷售賺錢，有良好的業(yè)績，就是獲得成功的可能，也是女性銷售非常適合的職業(yè)類型。

銷售需要的是對產(chǎn)品進行了解，是利用銷售來獲得成功的收益。當(dāng)然現(xiàn)在做什么銷售比較賺錢，從女性角度出發(fā)，可以與朋友們共享資源等等方式，就成為可以讓銷售取得更好業(yè)績的基礎(chǔ)。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

直播營銷的目的范文第5篇

所謂主動，肯定就是配合企業(yè)的各種活動的積極行動，大量微博的，旨在配合轟轟烈烈的企業(yè)活動并力求形成互動，需要找到客戶并打造存在感，可謂費力費時。但在微博營銷中，主動遠比被動簡單。因為被動的微博營銷，最大要求在于對企業(yè)實力的展示以及前期建立的匹配知名度，在微博界，除了幾個時尚界大佬企業(yè)有這方面的天生優(yōu)勢外，其余的上馬用戶們都得費點心思、好好努力，為了贏得后期的被動營銷優(yōu)勢，可能需要N次的主動沖鋒才能實現(xiàn)，相比主動營銷的大規(guī)模撒網(wǎng)來說，被動營銷最大的優(yōu)勢是運營操作方便，客戶資源量大，但真正篩選客戶的功能，基本上沒有涉及，操作起來變數(shù)太多，只有那些站在知名度頂端的企業(yè)，才能從容地投入少量精力便能收獲源源不斷的需求資源。要知道，微博營銷本身就是一個尋找與被尋找的過程，能在萬千信息流中準(zhǔn)確地找上你，本身就是巨大的成功。

真諦二：大量的“醬油”決定了你少量的客戶

人多就有存在感，積累人氣時，我們的娛樂大眾可謂功不可沒，我們企業(yè)影響力的提高和保持，以及在互動環(huán)節(jié)，都需要多數(shù)“醬油”的參與。但我們都知道，微博營銷的目的，不是為了娛樂而是實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟利益，所以營銷時，只需也只能重視少數(shù)能作為目標(biāo)客戶的群體。微博營銷在對待粉絲的問題上，無非就是存在感、知名度與實際經(jīng)濟利益的博弈，要想在微博營銷中贏得名利雙收其實很簡單，最簡單的方式就是互動，單純的精英化粉絲群以及單純的灌水大軍，都無法讓企業(yè)互動達到預(yù)期效果。在微博營銷的互動中，需要專業(yè)和非專業(yè)的摩擦。很多微博營銷的目標(biāo)客戶在一開始也許并不是你十分準(zhǔn)確的客戶，他們往往是混在“醬油”中來看你的熱鬧。但是企業(yè)故意引導(dǎo)的一些話題和活動，卻很容易把他們拉下水，而適時的活動效果，以及粉絲間的熱鬧互動，會讓他們產(chǎn)生愉悅感和優(yōu)越感。就好比讓他們跟4歲小童比算數(shù)一樣，自身專業(yè)上的優(yōu)越感便會油然而生。

實際情況可能沒有這么復(fù)雜，但是往往很多情況就是如此這般，保持住你的粉絲數(shù)量，其中自然會有源源不斷的客戶慢慢冒出泡來。

真諦三：出名需謹慎，低調(diào)也是罪

微博時代之所以有誘惑有魅力，原因無非就是話語權(quán)的最大限度公平化。如果沒有網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，如果沒有微博撐腰，你敢在現(xiàn)實中給你的老板吐槽嗎？相信沒有哪個人敢這樣做！

正是有了網(wǎng)絡(luò)的隱蔽性，也正是有了微博的私密性，在網(wǎng)上才出現(xiàn)了各種“毒舌”，而且其中還有很多一戰(zhàn)成名。中國人向來都是具有愚樂精神的典范，黑起人來很是專長。企業(yè)混微博，你的粉絲多，會有別的企業(yè)比你粉絲更多，所以不要指望做什么網(wǎng)上的知名企業(yè)，所謂曲高和寡，木秀于林風(fēng)必摧之，一旦你的企業(yè)在微博圈中成名，須謹防被黑。微博時代不比當(dāng)年，很多時候連出名都是偶然、意外加被動，被出名不一定是好事，我們做微博營銷，進行適當(dāng)?shù)某醋鞅夭豢擅猓彩陆杂卸?，有時候名氣越大倒的霉也許就越大，雖然不排除通過危機公關(guān)而成功化險為夷的可能，但老老實實做生意豈不是更好。當(dāng)然，這個老老實實也是風(fēng)風(fēng)火火、高高調(diào)調(diào)前提下的老實和內(nèi)斂。在全民吐槽的微博時代，低調(diào)等于沒情調(diào)，沒情調(diào)等于沒存在感，沒了存在感就啥也不是了！低調(diào)有罪，出名沒理。

真諦四：言多必有得，話癆也有理

都說言多必有失，話癆討人嫌，在微博世界里卻未必是這個樣子?，F(xiàn)今有個很時髦的名字，叫微博控，企業(yè)做營銷講究的是個勤快，雖然我們不提倡以海量信息打天下的微博突進手段，但對于微博世界觀不太明朗的企業(yè)，則完全可以通過這種方式來摸清市場需求，灌水也罷，企業(yè)推廣也罷，只要有目的，有比較明確的指向性，最后總歸會有所斬獲。一般情況下，在微博世界話多的人不至于招惹人反感，信息海量本來就是其一大特點，在這個背景下，在以存在感為核心的企業(yè)微博形象的打造中，努力發(fā)言多說話，在尋找潛在客戶時，企業(yè)的推廣都會得到更多的成功概率。在發(fā)言量有了保證之后，以后要注意的就是質(zhì)了！當(dāng)然，在出現(xiàn)企業(yè)的負面消息時，需要做的則是謹言慎行，此時如果你還是一如既往地去多話，去盲目解釋，去爭辯，那么企業(yè)的形象基本上就要成為“杯具”了！

真諦五：適當(dāng)TJ一下，坑爹不坑人