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國企培訓(xùn)方案范文第1篇

1.1方案營銷的涵義

方案營銷是指：“通過調(diào)查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者多種相關(guān)需求，企業(yè)從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價(jià)值的一攬子工具”。

簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價(jià)值為核心開展?fàn)I銷，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費(fèi)者。它關(guān)注消費(fèi)者的行為變化趨向，制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，因此，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務(wù)”，而是在顧客的參與下，根據(jù)顧客的需要，設(shè)計(jì)符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個(gè)性化服務(wù)整合體。它強(qiáng)調(diào)了顧客的參與性，將消費(fèi)者納入到營銷過程中，通過消費(fèi)者的參與溝通，創(chuàng)造出對消費(fèi)者來說最具有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合，從而形成消費(fèi)者和企業(yè)間建立長久聯(lián)系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，并根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)、提供相應(yīng)的一攬子商品。它指導(dǎo)了顧客整個(gè)價(jià)值鏈都向下游延伸，整個(gè)方案營銷貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務(wù)的整個(gè)過程，而不僅僅停留在購買這個(gè)層次上。

1.2方案營銷的優(yōu)勢

（1）方案營銷使顧客的讓渡價(jià)值最大化。它豐富了顧客的價(jià)值，花同樣多的錢，買更多有價(jià)值的東西，這無疑是消費(fèi)者更想得到的。在以前，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品或服務(wù)，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業(yè)不僅要提供一個(gè)“產(chǎn)品十服務(wù)十信息”的組合體，而且要鎖定消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整計(jì)劃、產(chǎn)品和服務(wù)，以迎合消費(fèi)者的需求，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長期的利益關(guān)系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體。

（2）方案營銷從生產(chǎn)、制造、出售和售后服務(wù)都是從消費(fèi)者的需求來入手的。企業(yè)和顧客相互溝通、相互交流，以顧客的需求為起點(diǎn)，搜集更多、更深的顧客信息來重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，然后量身訂做，將產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)和信息融合起來，作為個(gè)性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價(jià)值，進(jìn)一步培養(yǎng)了消費(fèi)者的“忠誠度”，這樣就對企業(yè)的再生產(chǎn)和企業(yè)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

（3）方案營銷能進(jìn)一步創(chuàng)造需求，擴(kuò)展了產(chǎn)品的附加值。方案營銷使企業(yè)從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者，它以產(chǎn)品組合代替了單一的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展消費(fèi)者需求的深度和寬度。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤，也會(huì)使企業(yè)朝著更強(qiáng)更大的方向發(fā)展。

隨著消費(fèi)者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費(fèi)者，不斷對他們進(jìn)行定位和細(xì)分，不斷去改善與消費(fèi)者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦•科特勒說：“贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭對手更好的理解顧客的需求和購買進(jìn)程，以及向他們提供更多價(jià)值”。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心，為顧客提供更多的價(jià)值，使每個(gè)顧客都能得到自己滿意的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，使顧客成為企業(yè)的“上帝”。

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2中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素

解決方案營銷在當(dāng)今歐美高新技術(shù)行業(yè)極為流行，在中國也逐步為中國企業(yè)所接受。那么“方案營銷”是否適應(yīng)中國企業(yè)的發(fā)展呢？實(shí)際上，中國企業(yè)實(shí)施方案營銷有其獨(dú)特的優(yōu)勢。

2.1中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的優(yōu)勢

（1）中國企業(yè)更了解中國人的消費(fèi)思維和消費(fèi)習(xí)慣。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉光明說：“沒有文化涵養(yǎng)的營銷是沒有生命力的，它最終會(huì)在市場競爭中敗下陣來”。中國企業(yè)對中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費(fèi)者的需求心理，強(qiáng)化方案創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出最適合中國消費(fèi)者的營銷方案，使消費(fèi)者需求和廠商的生產(chǎn)能更好的銜接。（2）中國企業(yè)擁有外國企業(yè)沒有的獨(dú)特資源。如人脈資源、文化資源、心理優(yōu)勢、民族自豪感等。它可以更好調(diào)動(dòng)起全社會(huì)的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會(huì)資源，設(shè)計(jì)出最符合中國人標(biāo)準(zhǔn)的營銷方案。使消費(fèi)者使用商品時(shí)，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。

（3）中國企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群。中國企業(yè)在本地成長壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠顧客，如果本土企業(yè)能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的營銷方案，使消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，從中受益，那么，消費(fèi)者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國本土企業(yè)就會(huì)在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優(yōu)勢。

2.2方案營銷在中國實(shí)施的制約因素

當(dāng)然，方案營銷在中國的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，還有很長的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發(fā)展。

（1）方案營銷前期需要投入大量的人、財(cái)、物資源，進(jìn)行社會(huì)分析，市場調(diào)研，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個(gè)長期的過程。目前國內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實(shí)施起來卻有相當(dāng)大的難度。

（2）關(guān)于方案營銷的理論知識(shí)太少，這樣就使得方案營銷在實(shí)施過程中缺少“軟環(huán)境”。現(xiàn)在國內(nèi)出版市場很熱，可想尋找一本關(guān)于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導(dǎo)，必然會(huì)影響方案營銷的整體發(fā)展。

（3）專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才培訓(xùn)和使用機(jī)制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者。營銷人才的缺乏將是中國企業(yè)實(shí)施方案營銷最大的軟肋。

3方案營銷在中國企業(yè)的實(shí)踐及努力的方向3.1方案營銷在中國企業(yè)的應(yīng)用

2006年，《電腦商報(bào)》舉辦了以“方案增值，協(xié)作共贏”為主題的全國中小企業(yè)方案營銷論壇，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務(wù)是這次會(huì)議的主題。這次論壇體現(xiàn)了方案營銷不僅僅是針對消費(fèi)者，還要針對渠道商、商的觀點(diǎn)，這無疑也是方案營銷的創(chuàng)新點(diǎn)。這個(gè)論壇在全國引起了強(qiáng)烈的反響，使方案營銷的地位進(jìn)一步鞏固?？梢?，中國的中小企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到方案營銷的重要性，并不斷進(jìn)行著創(chuàng)新和發(fā)展。

作為中國民族企業(yè)的驕傲——中國“海爾”率先實(shí)施了方案營銷，值得廣大企業(yè)學(xué)習(xí)和借簽。海爾筆記本在2005年就實(shí)施了方案營銷這一模式：海爾與中國聯(lián)通聯(lián)合推出超值套餐：凡購買海爾筆記本即可獲得價(jià)值2000元聯(lián)通CDMA網(wǎng)卡一張，另加2400元的一年不限流量的無線上網(wǎng)費(fèi)用。這種將不同行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)整合在一起銷售的模式，使本來一款14000元的筆記本電腦，經(jīng)過“方案營銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價(jià)值2000元的網(wǎng)卡+2400元的上網(wǎng)費(fèi)用”。也就是說：“用戶在購買海爾筆記本同時(shí)，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個(gè)性化增值服務(wù)”，獲得了一個(gè)普遍需求的解決方案。2006年，海爾公司又推出了“一站解決、一次解決”的家電消費(fèi)觀點(diǎn)，根據(jù)客戶的需求提供個(gè)性化的解決方案。它針對消費(fèi)者目前對家居布置擔(dān)憂的心理，推出了“家電成套買”，即“成套設(shè)計(jì)、成套購買、成套服務(wù)、成套升級(jí)”。24小時(shí)服務(wù)熱線會(huì)根據(jù)顧客的需要量身提供專業(yè)建議。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠，豐富了消費(fèi)者的整體價(jià)值。海爾的方案營銷不是死盯住價(jià)格，而是以創(chuàng)造“價(jià)值”為重。從消費(fèi)者整體利益出發(fā)，提供個(gè)性化的服務(wù)和整體解決方案，讓整個(gè)服務(wù)增值。

在這種解決方案的營銷中，“產(chǎn)品組合”代替了“產(chǎn)品”，“增值服務(wù)”代替了“服務(wù)”，“教導(dǎo)消費(fèi)”代替了“消費(fèi)”。它的基礎(chǔ)是建立在客戶不是需要某種產(chǎn)品，而是需要能滿足某一種需要的所有產(chǎn)品這一點(diǎn)共識(shí)上。

3.2中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的方向

（1）培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營銷文化。始終以能為消費(fèi)者提供個(gè)性化的營銷方案為目標(biāo)，建立科學(xué)、合理、有效的營銷觀念。通過創(chuàng)新營銷觀念的建設(shè)，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價(jià)值觀念，從而形成一種凝聚力和向心力。同時(shí)強(qiáng)調(diào)企業(yè)與市場的互動(dòng)關(guān)系，努力發(fā)現(xiàn)潛在的市場和創(chuàng)新市場，以注重企業(yè)、顧客和社會(huì)三方共同利益為中心，把與消費(fèi)者的溝通放在特別重要的位置，促使?fàn)I銷觀念不斷創(chuàng)新。（2）建立、健全營銷創(chuàng)新策略。以市場作為企業(yè)的目標(biāo)，向市場提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，如制定目標(biāo)市場策略，使產(chǎn)品和服務(wù)突出地理區(qū)域特色、文化特色、技術(shù)特色。另外向消費(fèi)者提供超值服務(wù)，不僅僅關(guān)注提供有形的產(chǎn)品，更要關(guān)注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新。對消費(fèi)者進(jìn)行市場細(xì)分，建立科學(xué)化的營銷方案，根據(jù)地理、人口和市場的特點(diǎn)細(xì)分變量，充分調(diào)動(dòng)一切營銷資源，建立個(gè)性化的營銷策略。

（3）加強(qiáng)營銷渠道的創(chuàng)新。營銷渠道創(chuàng)新，才能真正的把方案營銷的益處最大限度的送到消費(fèi)者手中，更好的滿足顧客的需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。因此，要最大限度的利用現(xiàn)代化的營銷渠道，比如使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)可將商品直接展示在消費(fèi)者的面前，回答消費(fèi)者的提問，接受顧客定單。這種直接的互動(dòng)和超越時(shí)空的電子購物將成為方案營銷最重要的渠道。

（4）塑造一支優(yōu)秀的方案營銷團(tuán)隊(duì)。打造一支強(qiáng)有力的專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該從轉(zhuǎn)變觀念開始，應(yīng)努力培養(yǎng)方案營銷的高素質(zhì)人才，對營銷人員進(jìn)行全方位的知識(shí)和技能的培訓(xùn)，以便方案營銷能更好的實(shí)施。

參考文獻(xiàn)

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［3］許以洪.市場營銷調(diào)研［M］.武漢:武漢工業(yè)大學(xué)出版社,2006.

［4］于立宏，章毛平.營銷創(chuàng)新［M］.徐州:中國礦業(yè)大學(xué)出版社,2003.

［5］程揚(yáng).中國企業(yè)應(yīng)對國際競爭的營銷創(chuàng)新［M］.深圳:特區(qū)經(jīng)濟(jì)出版社,2005.

國企培訓(xùn)方案范文第2篇

提供全方位的集成解決方案

記者：惠普教育機(jī)構(gòu)曾被全球著名的測評(píng)公司IDC評(píng)為全球著名的IT培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，在戰(zhàn)略和能力的綜合評(píng)估上占第一位。這是其在全球的規(guī)模。具體到中國，現(xiàn)在的惠普大學(xué)是什么狀況？主要提供哪些服務(wù)？

惠普：惠普在全球有一貫而下的培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)，但是惠普教育培訓(xùn)部在中國是獨(dú)具特色的，整個(gè)業(yè)務(wù)全面而廣泛。惠普從85年進(jìn)入中國開始，就成立了惠普教育培訓(xùn)事業(yè)部，逐步發(fā)展成為企業(yè)大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)者。目前旗下有六大學(xué)院，從1985年成立的IT技術(shù)學(xué)院開始，陸續(xù)成立了惠普商學(xué)院、IT管理學(xué)院、服務(wù)外包學(xué)院、質(zhì)量管理學(xué)院和網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院。

我們以六大學(xué)院的課件體系解決方案為支柱，以電子化學(xué)習(xí)相關(guān)的平臺(tái)技術(shù)為依托，能提供整體的、集成的解決方案，來解決客戶與組織能力和個(gè)人能力提升相關(guān)的所有服務(wù)和需求。我們后臺(tái)有很強(qiáng)的支撐，一方面是研發(fā)能力，占領(lǐng)的是學(xué)術(shù)研究的至高點(diǎn)；另一方面是一體化的運(yùn)營支撐。因?yàn)橹袊萜沾髮W(xué)本身是一個(gè)非常完善的機(jī)構(gòu)，從課程的研發(fā)、設(shè)計(jì)到實(shí)施包括市場、銷售、運(yùn)營等全是一體的，所以能夠給客戶提供全方位的集成學(xué)習(xí)和咨詢解決方案?，F(xiàn)在累計(jì)為超過1000家企業(yè)提供過培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，每年開展超過500堂課堂教學(xué)，獲得了社會(huì)高度認(rèn)可的品牌知名度和聲譽(yù)。

注重實(shí)戰(zhàn)實(shí)效 致力多元?jiǎng)?chuàng)新

記者：中國惠普大學(xué)一直以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效的特色被業(yè)界所稱道，在培訓(xùn)行業(yè)起到了很好的示范作用。請問實(shí)戰(zhàn)實(shí)效具體體現(xiàn)在哪些方面？你們具體是怎么做到這些的？

惠普：首先，我們的咨詢顧問和講師是具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的惠普現(xiàn)任高管或以前的高管或資深的專家，全都是親自擔(dān)任過管理工作的。因此中國惠普大學(xué)做的都是落地性很強(qiáng)、有別于學(xué)院派的咨詢或培訓(xùn)。其次，我們培訓(xùn)和咨詢的課件，包括一些內(nèi)容、方法和工具本身就是惠普已經(jīng)用過的或正在用的，也是惠普用于給自己的經(jīng)理人進(jìn)行培訓(xùn)的。比如，我們的講師在講課時(shí)使用的工具就是惠普實(shí)際工作應(yīng)用的工具，當(dāng)然，我們還會(huì)根據(jù)學(xué)員企業(yè)的不同要求做定制化的設(shè)計(jì)。另外，在案例方面，它們有的是惠普本身經(jīng)歷過的，有的是我們在別的企業(yè)經(jīng)歷過的，惠普服務(wù)的企業(yè)有上千家，各種行業(yè)的不同案例我們都實(shí)踐過。

由于中國惠普大學(xué)不僅依托于惠普的最佳實(shí)踐，同時(shí)還積極引入國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，因此，我們的培訓(xùn)、咨詢以及服務(wù)都具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)效果。如果某個(gè)工具和方法適合某家企業(yè)，我們不僅教會(huì)你使用，更會(huì)幫這家企業(yè)內(nèi)部植入這種DNA。這樣，企業(yè)就可以通過自己的學(xué)習(xí)之后進(jìn)行循環(huán)使用，以解決實(shí)際的問題。企業(yè)最關(guān)心的是咨詢或者培訓(xùn)能否解決實(shí)際問題，而中國惠普大學(xué)強(qiáng)調(diào)的就是能解決問題，幫助企業(yè)提升績效，使戰(zhàn)略落地，即實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。

更為重要的是，中國惠普大學(xué)在幫助企業(yè)時(shí)不是簡單地輸出，不是幫它做，在高層管理者培訓(xùn)中，通過各種培訓(xùn)方式，指導(dǎo)和輔導(dǎo)學(xué)員利用我們的方式方法，推導(dǎo)、形成出一套包括企業(yè)整體和各分部門在內(nèi)的符合他們自己實(shí)際的戰(zhàn)略。在對中層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的時(shí)候，我們首先是宣貫戰(zhàn)略，然后討論中層如何落地，制定實(shí)施方案，再最后落地，這些都是實(shí)實(shí)在在的事兒。在這期間，由于具體而深入的參與，中國惠普大學(xué)會(huì)產(chǎn)生一種成就感和使命感。惠普是一家很開放的公司，是很愿意與我們的客戶、伙伴共同成長的，我們并不是只輸出產(chǎn)品，更多的是要輸出經(jīng)驗(yàn)。

中國惠普大學(xué)擁有六個(gè)學(xué)院，每個(gè)學(xué)院都在各自的領(lǐng)域內(nèi)占有一席之地。中國惠普大學(xué)是多元化發(fā)展，同時(shí)也擁有很強(qiáng)的整合能力和集成解決方案的能力以及一批強(qiáng)大的頂級(jí)專家和人才團(tuán)隊(duì)，包括講師隊(duì)伍、創(chuàng)新和國際經(jīng)驗(yàn)。。中國惠普大學(xué)本身就是一個(gè)國際化的機(jī)構(gòu)，能很容易進(jìn)行國際化交流和專家的引進(jìn)。

在教學(xué)方式方法方面，中國惠普大學(xué)也有很多創(chuàng)新，如現(xiàn)在比較流行的沙盤演練模式、模擬培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)模式等等，我們都是最佳實(shí)踐的先行者?，F(xiàn)在，我們也在探索咨詢式培訓(xùn)這種新的方法，即如何融合咨詢和培訓(xùn)，幫助提升一個(gè)企業(yè)整體以及個(gè)人的能力。在這方面，我們已經(jīng)有了一些成功的案例。

成功可以復(fù)制 失敗可以避免

記者：“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，同一個(gè)東西在不同的環(huán)境下會(huì)有很大的差異。作為一個(gè)國際性大公司，惠普的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該也有水土不服的問題吧？那么惠普大學(xué)的解決方案是如何針對中國企業(yè)特點(diǎn)的？

惠普：中國惠普大學(xué)在中國已經(jīng)有27年時(shí)間了，我們一直在不斷探索中西合璧的管理模式和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們在和中國企業(yè)深度的接觸和合作中積累了很多有用的知識(shí)，如何把惠普的經(jīng)驗(yàn)和其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，最后形成一種能落地的方式來幫助中國企業(yè)發(fā)展，這恰恰就是我們在做的事情。我們的講師，不是外企象牙塔里出來的，而是與眾多的中國客戶有著長期的、深入的接觸，他們在加入外企之前，有的擁有在國企工作的經(jīng)驗(yàn)，有的在外企的時(shí)候也是服務(wù)于中國企業(yè)的。所以，我們的經(jīng)驗(yàn)適合中國管理的現(xiàn)狀，適應(yīng)中國管理的環(huán)境。這樣，我們對高管或者企業(yè)家進(jìn)行輔導(dǎo)，一對一地幫他們解決問題，是有很好效果的。

我們也常常在想，我們本身就是一所中國的大學(xué)，但與中國本土大學(xué)的不同的是，我們擁有國際的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?；萜债?dāng)初也是在車庫那樣的小作坊做起來的，也是在發(fā)展到一定規(guī)模后，逐漸地進(jìn)行國際化和規(guī)范化，走的是一樣的路。惠普公司自身這70多年摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，有成功的，也有失敗的，但它依然基業(yè)長青地存在，這是有它自己的道理的。這些經(jīng)過驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，成功是可以復(fù)制的，失敗是可以避免的。因此可以說，我們的解決方案對中國的各類企業(yè)都是非常符合實(shí)際、非常有針對性的。

企業(yè)大學(xué)面對的挑戰(zhàn)是如何更好地幫助企業(yè)留住人才

記者：中國許多大的企業(yè)也很熱衷于建立企業(yè)大學(xué)，你們?nèi)绾慰创@種現(xiàn)象？要發(fā)展成為一所成功的企業(yè)大學(xué)，要面對的挑戰(zhàn)或者說難點(diǎn)在哪里？

惠普：對于現(xiàn)在的中國企業(yè)來說，面臨的最大挑戰(zhàn)就是人才的選、育、留。有一些企業(yè)重金吸引了很多高級(jí)優(yōu)秀人才，有些甚至是從國外吸引來的，但是如果它只是“用”，而不去“育”，那么，最后還是留不住人才的。也就是說，對于選進(jìn)來的人，你要知道怎樣去培養(yǎng)，要讓他覺得，這個(gè)企業(yè)不只是光用他，而且還培養(yǎng)他，那么他就會(huì)考慮留下。同時(shí)，一家組織機(jī)構(gòu)發(fā)展了，等于你培養(yǎng)的這些人的職業(yè)生涯發(fā)展得到了體現(xiàn)和承認(rèn)，那么你留住人才的幾率就很大。如何才能留住人才，這是一個(gè)企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)。

另外一個(gè)挑戰(zhàn)，就是CEO和領(lǐng)導(dǎo)層到底對企業(yè)大學(xué)重視到什么程度的問題。如果一家企業(yè)大學(xué)目的性不強(qiáng)的話，那么，它只是個(gè)漂亮的企業(yè)大學(xué)，其實(shí)沒有起到一個(gè)它真正的功能，那還是沒用的。

現(xiàn)在，中國發(fā)展到這個(gè)程度，肯定會(huì)有很多企業(yè)大學(xué)應(yīng)運(yùn)而生，這也是水到渠成的事情。就像GE有大學(xué)，麥當(dāng)勞有大學(xué)，惠普有大學(xué)，都是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，肯定是要走到這一步。因此，今天中國的企業(yè)大學(xué)的興起是有一定的合理性的，因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，很多企業(yè)在國際上不論從營業(yè)規(guī)模還是市場份額上，的確是上去了，那人才培養(yǎng)的復(fù)雜度，包括對人才的需求等等都是很迫切的，只能依靠外部資源去培養(yǎng)人才，這是不可回避的，所以企業(yè)大學(xué)一定要做。現(xiàn)在，中國企業(yè)大學(xué)起點(diǎn)還是挺高的，因?yàn)橐呀?jīng)有好多國際的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以參考了。關(guān)鍵還是企業(yè)從戰(zhàn)略的角度怎么去看企業(yè)大學(xué)，然后是否在正確的時(shí)機(jī)，用正確的方法投入，然后建立大學(xué)，并且讓它真正發(fā)揮作用，真正在企業(yè)騰飛發(fā)展中和企業(yè)組織的人才的提升上發(fā)揮應(yīng)該有的作用。所以說，企業(yè)大學(xué)肯定是要有的，而且是必須要有。

企業(yè)大學(xué)應(yīng)該獨(dú)立于人力資源部之外

記者：目前的企業(yè)大學(xué)，有的是獨(dú)立于人力資源部之外，有的是歸屬在人力資源部下面。請問企業(yè)大學(xué)和人力資源部門應(yīng)該是什么關(guān)系比較更利于企業(yè)發(fā)展？

國企培訓(xùn)方案范文第3篇

關(guān)鍵詞：IFRS；會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)教育；發(fā)展

會(huì)計(jì)作為國際通用商業(yè)語言和一切資本游戲的起點(diǎn)，其重要性隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷深化而日益增強(qiáng)。為消除國際貿(mào)易活動(dòng)中的信息壁壘，降低交易成本，促進(jìn)良好的國際合作，經(jīng)濟(jì)全球化必然要求會(huì)計(jì)準(zhǔn)則國際化，當(dāng)前基于國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則（InternationalFinancialReportingStandards，簡稱IFRS）的“全球會(huì)計(jì)準(zhǔn)則構(gòu)想”已獲得眾多國際組織的公開支持。作為當(dāng)今世界最大的發(fā)展中國家和新興市場經(jīng)濟(jì)國家，我國也在積極穩(wěn)妥地推進(jìn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則改革，并推動(dòng)我國企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與國際準(zhǔn)則的持續(xù)趨同。在我國企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系制定過程中，2005年國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則理事會(huì)（IASB）與我國企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)簽署了聯(lián)合聲明，承認(rèn)中國企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系與國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性趨同。

一、IFRS教育的必要性

提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想，隨之而來的是企業(yè)“走出去”的熱潮。這就意味著以后越來越需要的是既精通財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)又熟悉國外其他國家的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況、財(cái)稅法律制度和掌握IFRS的會(huì)計(jì)人才。在培養(yǎng)熟悉和掌握IFRS的會(huì)計(jì)專業(yè)人才方面，學(xué)校對于IFRS的教育負(fù)有特殊的、重要的責(zé)任。高校的教育狀況是構(gòu)成一個(gè)國家或地區(qū)會(huì)計(jì)生態(tài)系統(tǒng)的重要內(nèi)容，對一個(gè)國家或地區(qū)會(huì)計(jì)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、會(huì)計(jì)發(fā)展水平與會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量有著直接的影響。但是我國現(xiàn)行的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教育幾乎都具有內(nèi)向性，偏重于傳授我國的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。因此，對現(xiàn)行的會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行改革，把IFRS融入現(xiàn)行的會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案之中是會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)教育亟待解決的一個(gè)突出問題。為了更好地了解并解決這個(gè)問題，本文采用問卷調(diào)查的方法來進(jìn)行研究。

二、研究設(shè)計(jì)和調(diào)查結(jié)果分析

（一）樣本選擇與問卷設(shè)計(jì)

為了調(diào)查青島理工大學(xué)會(huì)計(jì)、財(cái)管專業(yè)學(xué)生對IFRS的學(xué)習(xí)情況，選取了青島理工大學(xué)中瑞合作辦學(xué)學(xué)生20名，本科會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生20名，研究生會(huì)計(jì)專業(yè)20名，共60名學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查。之所以選擇這60名學(xué)生進(jìn)行調(diào)查是因?yàn)樗麄兌加幸欢ǖ臅?huì)計(jì)學(xué)知識(shí)，也有一定的途徑接觸、學(xué)習(xí)IFRS。調(diào)查問卷于2016年7月6日以電子文檔形式發(fā)放，并于2016年7月16日全部收回。60份問卷填寫完整，有效問卷達(dá)100%。

1.統(tǒng)計(jì)分析。據(jù)調(diào)查可知，對于IFRS整體的了解，研究生占50%，比例最高，中瑞合作辦學(xué)占30%，本科生占20%。原因在于研究生接觸的知識(shí)更廣，學(xué)習(xí)的知識(shí)更深，可以在了解我國會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的基礎(chǔ)上來深入理解IFRS。我校對于中瑞合作辦學(xué)的學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具備經(jīng)濟(jì)管理、法律、理財(cái)和金融等方面的知識(shí)和能力，能夠熟練運(yùn)用外語進(jìn)行財(cái)務(wù)交流及管理，實(shí)踐技能突出；熟悉國際法規(guī)與國際慣例，能夠在各類企事業(yè)單位、經(jīng)濟(jì)管理部門從事理財(cái)、投資分析等工作的高級(jí)應(yīng)用型、復(fù)合型專門人才。依據(jù)上述培養(yǎng)目標(biāo)，中瑞合作辦學(xué)的學(xué)生要想出國從事會(huì)計(jì)方面的工作，就必須了解IFRS。對于本科生來說由于主要精力在于了解我國的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，所以對于IFRS的了解不多。

2.調(diào)查結(jié)果分析。分析上述調(diào)查結(jié)果，發(fā)現(xiàn)普遍存在以下問題：

（1）并沒有將IFRS的學(xué)習(xí)納入教學(xué)目標(biāo)。大多數(shù)高校的教學(xué)目標(biāo)基本上都是培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，具備人文精神、科學(xué)素養(yǎng)和誠信品質(zhì)、具備經(jīng)濟(jì)、管理、法律和會(huì)計(jì)學(xué)等方面知識(shí)和能力，能在上市公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、金融機(jī)構(gòu)等從事會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)以及教學(xué)的應(yīng)用型創(chuàng)新人才，可見并沒有涉及到對IFRS的學(xué)習(xí)。

（2）課程設(shè)置中并沒有明確的與IFRS相關(guān)的課程設(shè)置。通過調(diào)查可以得知，有60%的學(xué)生認(rèn)為IFRS基本沒有融入本校課程體系，也沒有與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)等學(xué)科相聯(lián)系。在課程設(shè)置上，大部分高?；径甲裱A(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)主干課和選修課的設(shè)置模式，每一個(gè)層次具體包括哪些課程雖然各有特色，但基本上還是比較接近的。通過對相關(guān)學(xué)校教務(wù)處或相關(guān)部門網(wǎng)站上公開的會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)高校的會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中都沒有明確的與IFRS相關(guān)的課程設(shè)置，也鮮有涉及系統(tǒng)、全面介紹IFRS的課程設(shè)置。

（3）學(xué)生了解IFRS的途徑多依賴于教師，大多數(shù)高校普遍缺乏IFRS專業(yè)教師。調(diào)查顯示：50%的學(xué)生是通過教師講授來了解IFRS，30%的學(xué)生是通過上網(wǎng)查閱，只有10%的學(xué)生是通過翻閱準(zhǔn)則。學(xué)校是學(xué)生獲取知識(shí)的主要來源，大多數(shù)的學(xué)生都依賴于教師的講授，自己真正自主了解IFRS的人少之又少。但是大多數(shù)教師都只是講授我國的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，教學(xué)過程過于依賴課本，以教師為中心，缺乏創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)。而且對于IFRS的講解甚少，更不用說對于IFRS有深入的認(rèn)識(shí)。

（4）學(xué)生對于常用的IFRS準(zhǔn)則較為了解，但缺乏對IFRS整體的認(rèn)識(shí)。調(diào)查顯示，53%的學(xué)生對于常用的IFRS的準(zhǔn)則比較了解，65%的學(xué)生對于IFRS9最了解，其中有75%的學(xué)生對于IFRS9中的金融工具的分類與計(jì)量最為了解，與我國企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中有關(guān)金融工具規(guī)定的區(qū)別也能有很好的認(rèn)識(shí)；33%的學(xué)生對于我國企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與IFRS中有關(guān)公允價(jià)值計(jì)量的區(qū)別有所了解，只有23%的學(xué)生對于收入準(zhǔn)則的新變化有所了解。學(xué)生只是對于IFRS有部分的了解，缺乏整體、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

（5）我國企業(yè)基本上實(shí)行的是企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，因此導(dǎo)致學(xué)生為了求職也只關(guān)心我國的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，并不關(guān)注IFRS。但是隨著會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的國際化趨同，如果企業(yè)能夠仔細(xì)研究IFRS，那么就有可能提前預(yù)知到我國企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則發(fā)生的變化，及時(shí)做出調(diào)整。

三、對策

（一）確立IFRS融入我國高校會(huì)計(jì)學(xué)教育的目標(biāo)

轉(zhuǎn)變會(huì)計(jì)人才培養(yǎng)中只重視我國企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和注冊會(huì)計(jì)師考試的做法，把IFRS有機(jī)地融入到會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案之中，使會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生既能熟練掌握國內(nèi)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，又熟悉IFRS，將兩種不同的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則結(jié)合起來，高效地處理企業(yè)中的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，為我國會(huì)計(jì)行業(yè)發(fā)展、跨國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)以及會(huì)計(jì)準(zhǔn)則國際化發(fā)展培養(yǎng)基礎(chǔ)性專業(yè)人才，是IFRS融入我國會(huì)計(jì)學(xué)教育的根本目標(biāo)。人才培養(yǎng)方案的修訂必須緊緊圍繞這一目標(biāo)來展開。

（二）加大IFRS課程教材的開發(fā)與應(yīng)用力度，修訂人才培養(yǎng)方案

目前，系統(tǒng)講述IFRS知識(shí)的教材尚比較鮮見，課程教材的開發(fā)是當(dāng)務(wù)之急。一方面，要詳細(xì)研究IFRS體系，對IFRS與我國企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系的結(jié)構(gòu)形式和具體內(nèi)容進(jìn)行全面系統(tǒng)的比較，分析異同，尋求原因，為把IFRS融入現(xiàn)行的會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案奠定基礎(chǔ)。在課程設(shè)置方面，我們可以開設(shè)有關(guān)IFRS理論與實(shí)務(wù)方面的課程，使之與介紹國內(nèi)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)平行設(shè)置，并在國內(nèi)準(zhǔn)則授課之后再開課；可以采用基于概念框架的IFRS教學(xué)方法，不僅能讓學(xué)生深刻理解及熟練處理經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，還能提升學(xué)生的評(píng)估判斷能力，使其擁有處理未來不熟悉事項(xiàng)的能力。也可以借鑒國外高校會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)在IFRS教育方面的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)、開發(fā)出適用于國內(nèi)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)教學(xué)用的IFRS教材。

（三）改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，加強(qiáng)對IFRS專業(yè)教師的培訓(xùn)力度

學(xué)生的學(xué)習(xí)過多依賴于教師，致使自主思考、學(xué)習(xí)的能力日益衰退。學(xué)生應(yīng)該改變那種固有陳舊的學(xué)習(xí)方法，學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，積極思考問題，并自尋答案。教師也應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新性思維。目前，高校中系統(tǒng)熟悉IFRS的專業(yè)教師較少，能夠勝任IFRS教學(xué)的教師更是稀缺。為在高校會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)教育中開設(shè)IFRS課程，必須對現(xiàn)行的會(huì)計(jì)專業(yè)教師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容至少應(yīng)包括經(jīng)濟(jì)全球化與會(huì)計(jì)國際化理論、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則國際趨同、IFRS概念框架、IFRS與我國企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則異同、IFRS準(zhǔn)則與解釋體系、IFRS理論基礎(chǔ)、IFRS案例教學(xué)等相關(guān)內(nèi)容。

（四）企業(yè)培訓(xùn)中加強(qiáng)對IFRS的學(xué)習(xí)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的日漸深入，不少企業(yè)都開展了跨國業(yè)務(wù)或者在國外開設(shè)公司，客觀上促使企業(yè)必須了解IFRS，所以企業(yè)在培訓(xùn)中應(yīng)要求員工加強(qiáng)對IFRS的學(xué)習(xí)，以便更好地開展國外的業(yè)務(wù)。這樣也會(huì)促使學(xué)生加強(qiáng)對IFRS的學(xué)習(xí)，以獲得未來求職的機(jī)會(huì)。實(shí)施會(huì)計(jì)IFRS教育，積極融入全球會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系，有利于化解我國會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系與IFRS之間的差異，使我國會(huì)計(jì)工作者和會(huì)計(jì)受教育者能夠直面國際主流會(huì)計(jì)準(zhǔn)則并盡早地預(yù)知會(huì)計(jì)準(zhǔn)則變化發(fā)展的趨勢，緊跟全球會(huì)計(jì)變革步伐，有利于我國會(huì)計(jì)教育和會(huì)計(jì)服務(wù)的國際化。

參考文獻(xiàn)：

［1］胡成.國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則融入會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)本科教育問題研究［J］.教育研究，2013，（6）.

［2］李雅，楊成文.IFRS融入我國會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)教育的研究［J］.商業(yè)會(huì)計(jì)，2016，（23）.

國企培訓(xùn)方案范文第4篇

[關(guān)鍵詞]會(huì)計(jì)人員；培訓(xùn)；國企；重要性

中圖分類號(hào)：F23 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2015）05-0312-01

前言

國企中會(huì)計(jì)管理是企業(yè)的核心，會(huì)計(jì)人員的教育素質(zhì)的改善需要企業(yè)全力配合。本文經(jīng)過教育培訓(xùn)進(jìn)行探討，分析了其對國企的影響及作用。經(jīng)分析，探討了國企會(huì)計(jì)人員教育培訓(xùn)工作中中存在的不利因素對國企發(fā)展的制約。一些國企為了追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展而忽略會(huì)計(jì)人員的教育培訓(xùn)、使培訓(xùn)內(nèi)容簡單、管理系統(tǒng)及培訓(xùn)資源嚴(yán)重缺乏。根據(jù)對各種影響因素的分析，并針對會(huì)計(jì)人員的培訓(xùn)工作對于國企的重要意義，國企必須進(jìn)行會(huì)計(jì)人員教育培訓(xùn)工作、制定培訓(xùn)方案。文章經(jīng)過對國企中對于會(huì)計(jì)人員的培訓(xùn)工作的重要作用，分析了其中存在的問題提出了解決方案。

1 國企會(huì)計(jì)人員教育培訓(xùn)工作重要性和必要性

1.1 適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要

國際一體化趨勢逐漸加深，各國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，市場競爭越來越激烈。國企在根據(jù)國際規(guī)范下，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制的改革與創(chuàng)新，使國有企業(yè)不斷發(fā)展壯大。但是，國企中仍然存在一些不利因素制約國企的快速發(fā)展；會(huì)計(jì)人員在國企發(fā)展中起到重要的作用，資金的良好分配及調(diào)動(dòng)、資金收入與支出的明細(xì)、企業(yè)各級(jí)人員的資金管理等情況，都需要會(huì)計(jì)人員進(jìn)行科學(xué)、有序的管理。因此，會(huì)計(jì)人員教育培訓(xùn)工作尤為重要，不僅為了增加會(huì)計(jì)人員的綜合素質(zhì)而設(shè)立，同時(shí)也為了提高企業(yè)職工整體素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)性，使人才得到有效利用。國企通過對于教育課程的設(shè)立，能夠?yàn)槠髽I(yè)培養(yǎng)具有優(yōu)秀素質(zhì)與專業(yè)技術(shù)的人才，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做了基礎(chǔ)保障。

1.2 國企深化改革，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要。

國企改革就是要建立現(xiàn)代企業(yè)制度，現(xiàn)代企業(yè)制度下，企業(yè)形式多樣化，會(huì)計(jì)主體多元化，企業(yè)會(huì)計(jì)管理工作要不斷適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度需要，由傳統(tǒng)的核算型向經(jīng)營管理型轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)手工方法向現(xiàn)代化和網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變，由事后核算向事前預(yù)測、事中控制和事后核算相結(jié)合的模式轉(zhuǎn)變，企業(yè)對會(huì)計(jì)人員的職業(yè)技能要求越來越高。隨著國企發(fā)展集團(tuán)化、國際化，會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展，在企業(yè)錯(cuò)綜復(fù)雜、激烈競爭的新形勢下，要求會(huì)計(jì)人員具有較高的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，必須通過培訓(xùn)，培養(yǎng)講政治、懂業(yè)務(wù)、熟悉國際規(guī)則的符合型人才，積極參與企業(yè)經(jīng)營管理。

1.3 國企會(huì)計(jì)人員增強(qiáng)綜合素質(zhì)，改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)需要。

會(huì)計(jì)工作是專業(yè)性和技術(shù)性很強(qiáng)的工作，國企會(huì)計(jì)人員綜合素質(zhì)直接關(guān)系到會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，企業(yè)內(nèi)部管理，市場經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)公眾利益等各方面。為此，國企會(huì)計(jì)人員應(yīng)具備較高的政治素質(zhì)，較強(qiáng)的市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)，合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)和較高的職業(yè)道德。只有通過培訓(xùn)不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，才能進(jìn)一步增強(qiáng)綜合素質(zhì)，進(jìn)而不斷優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。

2 國企會(huì)計(jì)人員教育培訓(xùn)工作存在的問題

2.1對教育培訓(xùn)工作重要性和必要性認(rèn)識(shí)不足，重視不夠

（1）企業(yè)管理者觀念滯后，對會(huì)計(jì)人員教育培訓(xùn)工作熱情不足。借口人手少工作忙，在培訓(xùn)時(shí)間安排、人員抽調(diào)等方面不愿投入，沒有把會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)列入整體人才資源開發(fā)規(guī)劃。（2）企業(yè)會(huì)計(jì)人員對教育培訓(xùn)工作存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)，不愿參加培訓(xùn)。缺乏參加教育培訓(xùn)的積極性和主動(dòng)性。

2.2培訓(xùn)形式單一、培訓(xùn)內(nèi)容缺乏針對性和層次性、培訓(xùn)效果不佳

培訓(xùn)形式單調(diào)、教學(xué)方法傳統(tǒng)、教學(xué)手段落后。國企會(huì)計(jì)人員教育培訓(xùn)主要采取集中組織、大課堂面授，缺少現(xiàn)代技術(shù)輔助教學(xué)，教師與學(xué)員間缺少互動(dòng)交流，影響了培訓(xùn)效果。

2.3教育培訓(xùn)資源匱乏，師資隊(duì)伍建設(shè)需要加強(qiáng)

國企培訓(xùn)基地、培訓(xùn)設(shè)施因培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)問題得不到有效改善。企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師缺乏專業(yè)水平，培訓(xùn)管理人員缺乏組織培訓(xùn)能力，兼職教師隊(duì)伍積極性不高。內(nèi)部培訓(xùn)教師由于對會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)接觸不多，對某些內(nèi)容的理解不深入、不到位，很多問題說不清、講不透。外請教師因種種原因，有時(shí)講授的內(nèi)容有所保留，實(shí)質(zhì)性的問題很少涉及，不能從根本上解決國企會(huì)計(jì)人員在日常工作中遇到的疑難問題，加之缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，很難調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，培訓(xùn)效果受到很大影響。

3 提高國企會(huì)計(jì)人員教育培訓(xùn)工作措施

3.1 轉(zhuǎn)變觀念，構(gòu)建國企會(huì)計(jì)人員教育培訓(xùn)長效機(jī)制。

（1）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須轉(zhuǎn)變觀念，高度重視對會(huì)計(jì)人員教育培訓(xùn)工作。要以強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感和緊迫感，抓好會(huì)計(jì)人員教育培訓(xùn)工作，給予必要的經(jīng)費(fèi)投入和時(shí)間安排，保障會(huì)計(jì)教育培訓(xùn)工作持續(xù)、有序開展，為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展提供人力資源保障。培訓(xùn)組織管理者要結(jié)合實(shí)際并兼顧長遠(yuǎn)發(fā)展，合理地規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容，定期組織會(huì)計(jì)人員開展專業(yè)知識(shí)和相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，要以職業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)資格培訓(xùn)、學(xué)歷學(xué)位教育、繼續(xù)教育為主要內(nèi)容，建立健全管理、培訓(xùn)、考核、評(píng)價(jià)制度，構(gòu)建企業(yè)會(huì)計(jì)教育培訓(xùn)長效機(jī)制。（2）企業(yè)會(huì)計(jì)人員要提高認(rèn)識(shí)，真正理解教育培訓(xùn)意義，激發(fā)參加教育培訓(xùn)熱情，樹立繼續(xù)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)觀念，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，合理處理工學(xué)矛盾，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的自主性。（3）培養(yǎng)學(xué)習(xí)文化，營造團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍。營造分享探討的文化氛圍，推進(jìn)學(xué)習(xí)型班組、學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)。通過不斷強(qiáng)化自我超越、建立共同愿景、改善心智模式、資源共享，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和系統(tǒng)思考等修煉，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)工作化和工作學(xué)習(xí)化，以員工的發(fā)展促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

3.2 加強(qiáng)培訓(xùn)管理，提高國企會(huì)計(jì)人員教育培訓(xùn)質(zhì)量。

（1）改進(jìn)教育培訓(xùn)形式和方式。實(shí)現(xiàn)集中培訓(xùn)與網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)相結(jié)合，促進(jìn)培訓(xùn)教育與學(xué)歷教育、高等教育相互銜接、相互促進(jìn)。（2）注重教育培訓(xùn)對象的層次性。國企會(huì)計(jì)人員受教育程度不同，學(xué)歷不同，專業(yè)背景不同，存在職級(jí)、操作技能、工作水平等差異，培訓(xùn)工作要充分考慮會(huì)計(jì)人員個(gè)體差異。（3）強(qiáng)調(diào)教育培訓(xùn)內(nèi)容的針對性。培訓(xùn)內(nèi)容既要體現(xiàn)前瞻性、全面性、新穎性和寬泛性，又要根據(jù)不同對象體現(xiàn)針對性。

3.3 加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，建立培訓(xùn)保障機(jī)制。

（1）加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量。采取有效措施提高各類授課人員的積極性，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量和培訓(xùn)效果。（2）建立培訓(xùn)保障機(jī)制，提高培訓(xùn)質(zhì)量。國企會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)工作要緊密結(jié)合企業(yè)發(fā)展和員工需求，與員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)績效管理有機(jī)結(jié)合起來，做到強(qiáng)牽引。

經(jīng)過對國企現(xiàn)狀的分析，面對國際激烈的長競爭，我國國企必須在保證其噶張的同時(shí)注重全面發(fā)展。會(huì)計(jì)人員對于國企的發(fā)展有著重要的意義，因此，國企必須設(shè)立會(huì)計(jì)人員教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，豐富培訓(xùn)資源庫。加大培訓(xùn)力度、實(shí)現(xiàn)全企業(yè)的全員培訓(xùn)，增強(qiáng)各級(jí)人員的綜合素質(zhì)；提高人員專業(yè)能力，為資金的管理及維護(hù)起到基礎(chǔ)保障作用。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的設(shè)立，必須在培訓(xùn)體制下進(jìn)行，保證培訓(xùn)的質(zhì)量，增加培訓(xùn)專業(yè)人員。在培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)展各人員的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)行深入培訓(xùn)。使培訓(xùn)具有高效性、科學(xué)性。從而提高國企資本的有效管理以及會(huì)計(jì)人員教育素質(zhì)的提高。保證了國企會(huì)計(jì)部門的有序性以及資本的安全性，促進(jìn)企業(yè)高效發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

國企培訓(xùn)方案范文第5篇

一、國企院校沒有財(cái)政撥款，生存境況艱難

青島海洋技師學(xué)院是國有企業(yè)舉辦的技工院校，隸屬于青島海洋漁業(yè)公司。企業(yè)是以盈利為目的的組織，學(xué)院則是非盈利的部門，不能為企業(yè)贏得利潤。企業(yè)是特困企業(yè)，無力為學(xué)院提供辦學(xué)資金和規(guī)范的辦學(xué)場所，學(xué)院處于自收自支的狀態(tài)，租賃校區(qū)辦學(xué)。

資金是辦學(xué)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，沒有資金支撐，學(xué)院校舍修建維護(hù)、設(shè)備購置更新、教師工資保險(xiǎn)、學(xué)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)都難以維持。青島市目前有23所技工院校，其中國企舉辦的院校16所，占全市技工院校的70%，都無一例外的存在這個(gè)問題。如何在新形勢下維持國企院校的生存和發(fā)展，是擺在所有企辦院校面前的共同難題。

二、學(xué)院創(chuàng)新國企辦學(xué)機(jī)制的探索和實(shí)踐

2013年，學(xué)院制訂《青島海洋技師學(xué)院辦學(xué)機(jī)制改革方案》，嘗試通過辦學(xué)機(jī)制改革突破制約學(xué)院發(fā)展的瓶頸問題，實(shí)現(xiàn)學(xué)院穩(wěn)步健康發(fā)展，《方案》上報(bào)青漁公司批準(zhǔn)后實(shí)施。方案的核心內(nèi)容是在加強(qiáng)學(xué)制教育的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)，興辦校辦企業(yè)，實(shí)現(xiàn)學(xué)制教育、職業(yè)培訓(xùn)和校辦企業(yè)相互結(jié)合、相互帶動(dòng)、相互促進(jìn)、聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

為了保障三軸聯(lián)動(dòng)辦學(xué)模式有效運(yùn)行，切實(shí)收到實(shí)效，學(xué)院結(jié)合方案實(shí)施不斷完善工作機(jī)制，先后出臺(tái)了《培訓(xùn)工作獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法》《校辦企業(yè)管理章程》等制度，逐步理順了學(xué)院與專業(yè)、部門與企業(yè)、教育與生產(chǎn)等各種關(guān)系，從制度、資金等方面為三軸聯(lián)動(dòng)辦學(xué)模式有效實(shí)施創(chuàng)造了條件。

1.第一軸：學(xué)制教育

學(xué)院專業(yè)設(shè)置服務(wù)半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)發(fā)展，與海洋產(chǎn)業(yè)緊密對接，具有鮮明的海洋特色。2012年，學(xué)院印發(fā)《行動(dòng)計(jì)劃》白皮書，加快專業(yè)建設(shè)服務(wù)半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展的步伐。目前學(xué)制教育在校生5000余名，為學(xué)院發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

船舶駕駛專業(yè)對接海洋交通運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)。船舶駕駛專業(yè)是山東省百強(qiáng)專業(yè)、國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)。

輪機(jī)管理專業(yè)對接海洋交通運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)。輪機(jī)管理專業(yè)是青島市名牌重點(diǎn)專業(yè)、國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)。

航海捕撈專業(yè)對接現(xiàn)代海洋漁業(yè)。航海捕撈是山東省名牌、重點(diǎn)專業(yè)和國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)，中魯遠(yuǎn)洋漁業(yè)80%以上的職務(wù)船員為學(xué)院畢業(yè)生。

郵輪乘務(wù)專業(yè)對接海洋文化旅游產(chǎn)業(yè)。郵輪乘務(wù)專業(yè)依托青島郵輪母港的建設(shè)啟用而開設(shè)，服務(wù)于蓬勃發(fā)展的世界郵輪經(jīng)濟(jì)。

工程潛水專業(yè)對接海洋工程、海洋救助打撈、海洋牧場建設(shè)、水下考古、休閑潛水等產(chǎn)業(yè)。由中國海洋工程公司與學(xué)院共建，是校企合作的產(chǎn)物。中國海洋工程公司提供價(jià)值300萬元的設(shè)備，在學(xué)院設(shè)立了員工培訓(xùn)基地。

制冷和空調(diào)設(shè)備運(yùn)行與維修專業(yè)――對接海洋裝備制造產(chǎn)業(yè)。制冷專業(yè)是青島市重點(diǎn)專業(yè)、國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)，建有技能大師工作室。

水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)對接海洋生物、水族產(chǎn)業(yè)。學(xué)院是青島市水產(chǎn)養(yǎng)殖培訓(xùn)基地，聘請黃海水產(chǎn)所雷霽霖院士和關(guān)長濤研究員為教育發(fā)展委員會(huì)專家委員指導(dǎo)專業(yè)建設(shè)。開展觀賞魚養(yǎng)護(hù)、水草景觀設(shè)計(jì)、水族箱設(shè)計(jì)制作、觀賞魚4S店等培訓(xùn)。

2.第二軸：職業(yè)培訓(xùn)

按照“無長不穩(wěn)、無短不活”的思路，學(xué)院大力組織開展職業(yè)培訓(xùn)，完善培訓(xùn)機(jī)制，形成學(xué)院規(guī)劃、培訓(xùn)處統(tǒng)籌、專業(yè)落實(shí)、利潤分成的培訓(xùn)格局，各部門開展培訓(xùn)工作的積極性得到充分調(diào)動(dòng)。社會(huì)培訓(xùn)包括六大模塊86個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。

模塊一為遠(yuǎn)洋漁業(yè)船員培訓(xùn)，包括船員職務(wù)晉升、漁船魚類知識(shí)、船舶配載、漁業(yè)法規(guī)、高級(jí)消防、精通急救、電子海圖、助漁儀器以及漁船拖圍釣作業(yè)等培訓(xùn)；模塊二為海船船員培訓(xùn)，包括海船船員甲類三副、海船船員甲類三管、小型船職務(wù)船員、值班水手、值班機(jī)工、GMDSS通用操作員、基本安全、救生艇和救助艇、自動(dòng)雷達(dá)標(biāo)繪儀等培訓(xùn)；模塊三為水上運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)，包括休閑垂釣、帆船運(yùn)動(dòng)、舢板運(yùn)動(dòng)、游艇帆船駕駛員、高速船駕駛員、帆板運(yùn)動(dòng)等培訓(xùn)；模塊四為工程潛水培訓(xùn)，包括休閑潛水員、空氣潛水員、生命支持員、潛水醫(yī)學(xué)技師、潛水監(jiān)督、水上攝影錄像等培訓(xùn)；模塊五為水產(chǎn)養(yǎng)殖培訓(xùn)，包括海參養(yǎng)殖、扇貝育苗技術(shù)、大菱鲆養(yǎng)殖技術(shù)、水質(zhì)檢測、觀賞魚養(yǎng)護(hù)、水草景觀設(shè)計(jì)、水族箱設(shè)計(jì)制作、觀賞魚4S店等培訓(xùn)；模塊六為陸上各專業(yè)工種培訓(xùn)，包括制冷工、焊工、鉗工、數(shù)控車工、冷作工、片劑壓片工、維修電工等培訓(xùn)。

3.第三軸：校辦企業(yè)

學(xué)院遵循“依靠專業(yè)辦企業(yè)，辦好企業(yè)興產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)教融合為一體，實(shí)習(xí)就業(yè)兩不誤”的指導(dǎo)思想，大力發(fā)展校辦企業(yè)，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的緊密融合。

目前已建成青島海默特機(jī)械有限公司、青島海金梁商貿(mào)有限公司、青島重驊人力資源有限公司、青島紫金梁海洋工程有限公司、船員培訓(xùn)中心、鵬騰國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司、萊菜鮪超低溫冷鏈儲(chǔ)備庫、和青島海豚航海運(yùn)動(dòng)俱樂部這八個(gè)公司和實(shí)體，各公司和實(shí)體有效運(yùn)作，業(yè)務(wù)不斷拓展，經(jīng)濟(jì)效益逐年提升，同時(shí)為學(xué)生提供了良好的就業(yè)實(shí)習(xí)條件，并且為畢業(yè)生提供就業(yè)服務(wù)和崗位提升服務(wù)管理。開創(chuàng)了為學(xué)生終身服務(wù)的管理新模式，實(shí)現(xiàn)了育人效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

三、三軸聯(lián)動(dòng)多元發(fā)展運(yùn)行機(jī)制

三軸當(dāng)中，學(xué)制教育是學(xué)校運(yùn)行發(fā)展的根基，核心是保持適度的規(guī)模和優(yōu)質(zhì)的辦學(xué)質(zhì)量。職業(yè)培訓(xùn)是服務(wù)社會(huì)擴(kuò)大學(xué)校影響力的助推器，核心是取得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。校辦企業(yè)是產(chǎn)教融合工學(xué)結(jié)合的舞臺(tái)，核心是跟緊市場步伐保持行業(yè)競爭力。三個(gè)主軸職能各異、聯(lián)動(dòng)運(yùn)行、多元發(fā)展，使學(xué)院在困境中迸發(fā)出自強(qiáng)不息的活力。

青島海洋技師學(xué)院面向市場，實(shí)施“三軸聯(lián)動(dòng)，多元發(fā)展”辦學(xué)機(jī)制，激發(fā)出前所未有的辦學(xué)活力，辦學(xué)經(jīng)濟(jì)效益逐年提升，有效解決了制約國企辦技工院校發(fā)展的資金瓶頸，推動(dòng)學(xué)院教育事業(yè)快速發(fā)展，為國企辦院校在新形勢下如何生存發(fā)展做出了積極探索實(shí)踐。

四、學(xué)院辦學(xué)機(jī)制的運(yùn)行效果和示范意義

1.專業(yè)建設(shè)實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展

學(xué)院七個(gè)專業(yè)成為省市品牌專業(yè)，五個(gè)專業(yè)成為國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)，五個(gè)專業(yè)承擔(dān)山東省航海示范專業(yè)群建設(shè)；船舶駕駛專業(yè)牽頭編寫山東省教學(xué)指導(dǎo)方案，參加制訂教育部船舶駕駛專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)；輪機(jī)管理專業(yè)參加制訂教育部輪機(jī)管理、機(jī)工水手專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。

2.技能大賽不斷取得突破

參加全國技工院校技能大賽摘得雛鷹獎(jiǎng)；青島市第12、13屆職業(yè)技能大賽奪得8個(gè)狀元；舢板隊(duì)獲得國際海洋節(jié)舢板比賽院校組第一名；山東省首屆船員技能大賽贏得撇纜第一名；帆船隊(duì)獲得CCOR國際帆船賽兩個(gè)冠軍和兩個(gè)亞軍。

3.辦學(xué)效益實(shí)現(xiàn)雙提升

每年為社會(huì)輸送優(yōu)秀畢業(yè)生1500人，培訓(xùn)在職船員、企業(yè)職工、大學(xué)生、轉(zhuǎn)復(fù)軍人一萬余人，同時(shí)保障了學(xué)院辦學(xué)正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

4.社會(huì)評(píng)價(jià)和辦學(xué)榮譽(yù)