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工廠推廣宣傳范文第1篇

今年7月初，美國維亞康姆旗下子公司派拉蒙影片公司宣布，將成立自己的獨(dú)立動(dòng)畫部門，名為派拉蒙動(dòng)畫。目前，派拉蒙正在為這個(gè)新的動(dòng)畫部門招兵買馬，他們的計(jì)劃是，從2014年起，開始出品獨(dú)立制作的動(dòng)畫電影，且每部影片的預(yù)算都至少為1億美元。

作為電影業(yè)的老牌巨頭，派拉蒙平均每年制作十多部影片。然而長久以來，他們始終未曾踏足動(dòng)畫片制作領(lǐng)域。從2006年起，派拉蒙開始和夢工廠動(dòng)畫合作，每年發(fā)行二至三部由夢工廠制作的動(dòng)畫片，收取8%的票房利潤。雙方的合作協(xié)議將于2012年到期。

2011年3月，由戈?duì)?維賓斯基（Gore Verbinski）執(zhí)導(dǎo)、約翰尼?德普（Johnny Depp）配音的3D動(dòng)畫電影《蘭戈》（Rango）上映。這部由派拉蒙首次自主制作和發(fā)行的動(dòng)畫片總投資1.35億美元，全球總票房收入超過2.4億美元，獲得了影迷和評論界的不俗口碑?！短m戈》的成功堅(jiān)定了派拉蒙進(jìn)軍動(dòng)畫制作領(lǐng)域的決心。派拉蒙影業(yè)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官布拉德?格雷（Brad Grey）毫不掩飾地說：“我們已經(jīng)建立了全球范圍的發(fā)行體系，同時(shí)也擁有優(yōu)秀的制片陣容，獨(dú)立制作動(dòng)畫電影將為我們帶來更大利潤。”

在派拉蒙宣布成立獨(dú)立動(dòng)畫部門之后，有分析人士認(rèn)為，派拉蒙此舉對夢工廠來說不是利好消息，雙方最后將終止合作關(guān)系。當(dāng)天，夢工廠股票價(jià)格大幅下跌3%，盤中交易價(jià)格一度觸及52周最低。翌日，夢工廠動(dòng)畫首席執(zhí)行官杰弗里?卡岑伯格（Jeffrey Katzenberg）在接受《華爾街日報(bào)》采訪時(shí)表示，派拉蒙新成立的動(dòng)畫部門不會(huì)對夢工廠構(gòu)成任何威脅。他說：“他們將進(jìn)軍低端動(dòng)畫領(lǐng)域，這不會(huì)對夢工廠產(chǎn)生任何影響?！碑?dāng)被問及合同到期后雙方是否會(huì)續(xù)約時(shí)，卡岑伯格表示，是否續(xù)約取決于雙方，到明年再做決定。他說：“對我們來說，明年是個(gè)重要的契機(jī)，屆時(shí)我們將綜合權(quán)衡所有因素?！?/p>

最近，派拉蒙影業(yè)向夢工廠提出續(xù)簽一年的合同，并要求獲得更多的票房分賬。這實(shí)際上就是要讓夢工廠填滿派拉蒙動(dòng)畫2014年運(yùn)作前的空檔，到2014年自己的動(dòng)畫部門開始運(yùn)作之后派拉蒙就將“踢開”夢工廠自己單干。對此，卡岑伯格自然心知肚明。他表示，夢工廠應(yīng)該從派拉蒙那里得到一個(gè)更長期的協(xié)議，而不僅僅是一年的續(xù)期。而夢工廠董事會(huì)也已經(jīng)拒絕派拉蒙要求獲得更多票房分賬的要求，雙方的談判目前已經(jīng)陷入僵局。

據(jù)內(nèi)部人士透露，卡岑伯格已開始未雨綢繆，開始為夢工廠尋找新的發(fā)行合作伙伴。然而，過去幾年間，各大電影公司都有拓展動(dòng)畫業(yè)務(wù)的舉動(dòng)，福克斯、索尼和迪士尼都有自己的動(dòng)畫分部，而環(huán)球影業(yè)母公司康卡斯特的一位高層人士透露，夢工廠尚未向環(huán)球發(fā)出合作邀請。那么，夢工廠最可能的合作伙伴就只有華納兄弟了。有業(yè)內(nèi)消息人士透露，卡岑伯格提議每年通過華納兄弟發(fā)行二至三部他們制作的動(dòng)畫影片，并為時(shí)代華納旗下的卡通電視網(wǎng)制作動(dòng)畫片。消息人士稱，卡岑伯格現(xiàn)在需要找到能為他們的動(dòng)畫電影提供多平臺發(fā)行渠道的合作伙伴。與華納相近的一位企業(yè)高管表示，若華納與夢工廠能達(dá)成合作，二者將“相得益彰”，但他也補(bǔ)充，卡岑伯格“非常注重細(xì)節(jié)，很難伺候”。

盡管如此，夢工廠是否真能如愿與華納展開合作還是迷霧重重。華納兄弟董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官巴里?梅耶爾（Barry Meyer）將于2013年年底退休，誰將接替他成為新任掌門人是近來最熱門的議題之一，可能的人選包括公司總裁杰夫?羅賓諾夫（Jeff Robinov）、電視部主管布魯斯?羅森布魯姆（Bruce Rosenblum）和家庭娛樂事業(yè)部主管凱文?土基哈拉（Kevin Tsujihara）。與華納這三位高管都相熟的一位消息人士表示，華納是否愿意與夢工廠合作，很大程度上取決于杰夫?羅賓諾夫。

工廠推廣宣傳范文第2篇

江蘇亞克西食品有限公司一直有一個(gè)理想，那就是通過自己生產(chǎn)的番茄，改變?nèi)藗兊纳钣^念。用“理想”的番茄，生產(chǎn)出“理想”的番茄制品，來實(shí)現(xiàn)理想的生命狀態(tài)，讓人們保持青春和快樂。

打造最好番茄汁

仔細(xì)觀察我們的生活的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，本質(zhì)是蔬菜的番茄，經(jīng)常是洗了直接就吞入腹中，沒有煮熟也就無法攝取它本身作為蔬菜的營養(yǎng)價(jià)值。

而亞克西食品有限公司表示，番茄的核心的營養(yǎng)價(jià)值就是番茄紅素，番茄紅素是自然界中抗氧化能力最強(qiáng)的物質(zhì)，但番茄中的番茄紅素必須加熱或脂溶才能釋放出來。人們生吃番茄只能吸收5%左右的番茄紅素，只有熟吃番茄才能吸收80-90%的番茄紅素，所以說，生吃番茄不如熟吃番茄，熟吃番茄不如喝番茄汁。

亞克西食品公司將番茄汁最大的挑戰(zhàn)歸結(jié)為口味的研發(fā)和教育的普及。這是由于，究其大家真正不喜歡喝番茄汁，生吃番茄成為主流的主要原因只有兩個(gè)：首先是上文有說的，人們對番茄營養(yǎng)價(jià)值認(rèn)識不夠的問題。番茄是好東西，番茄汁更是一個(gè)好東西，卻無法正確的知道到底怎樣去食用它才是最適合，所以成為了一個(gè)錯(cuò)誤的飲食習(xí)慣。其次是口感問題，國人普遍喜歡喝甜的果汁飲料，原味番茄汁比較酸，并且?guī)в刑厥獾那酀?，因此相?dāng)一部分人初喝口感不適應(yīng)。但相反的也有一部分人覺得好喝純正，這也各有各的看法了。

但正如初喝咖啡，其實(shí)只要堅(jiān)持喝上幾天就習(xí)慣了甚至愛上了一樣，任何事物都不是一成不變的。從發(fā)展上看，飲料行業(yè)發(fā)展前景依然看好，從品類結(jié)構(gòu)的變化趨勢來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更趨合理。這種情況下，具有健康概念、以獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品為原料的新產(chǎn)品快速涌現(xiàn)，而健康價(jià)值無疑將成為未來中國市場飲料發(fā)展的必然方向。

如此看來，定位為茶飲料的亞克西番茄汁，正是符合了現(xiàn)在飲料市場的發(fā)展需求的，前景遠(yuǎn)大。如何能讓消費(fèi)者正確認(rèn)識到番茄汁的健康價(jià)值，則成了亞克西番茄汁在打開市場時(shí)首當(dāng)其沖重點(diǎn)考慮的問題。

首先，食品行業(yè)的立足點(diǎn)在于品質(zhì)，不斷強(qiáng)調(diào)食品安全的大環(huán)境里，很多企業(yè)也在積極的進(jìn)行嘗試，以推動(dòng)“從源頭到口頭”的安全鏈條。

以原材料直接加工成為食品的好品質(zhì)都是種出來的，由此，亞克西十分重視基地建設(shè)，在新疆擁有4萬畝專屬原料種植基地：農(nóng)八師142團(tuán)的新疆東方紅番茄制品有限公司和農(nóng)八師150團(tuán)有的新疆東方駝鈴食品有限公司各擁有2萬畝。江蘇亞克西食品有限公司與這兩家大桶醬加工廠都隸屬于信本投資集團(tuán)，兩家大桶醬加工廠依托基地優(yōu)勢生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的番茄原醬，為江蘇亞克西食品有限公司提供優(yōu)質(zhì)可靠的原料。

其次，亞克西食品有限公司屬于全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，從原料的種植、番茄采摘、原料初加工、番茄深加工至成品銷售，全程控制，牢牢把好種植、采收、篩選、加工、檢測、包裝、發(fā)運(yùn)七個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。公司通過了ISO9001、HACCP、BRC、猶太認(rèn)證、清真認(rèn)證，同時(shí)也得到了可口可樂、百事可樂、漢斯、地捫、英國第一食品等國際一流公司的認(rèn)可，并成為其長期合作的伙伴。

產(chǎn)品質(zhì)量的層層把關(guān)，與世界各國公司的合作往來密切，如此看來，生吃番茄不如熟吃番茄，熟吃番茄不如喝番茄汁，那喝番茄汁，亞克西一定是最好的選擇。

積極開拓市場

踏入中國果蔬汁的新時(shí)代，說到企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展，一個(gè)重要的標(biāo)志是企業(yè)的規(guī)模壯大和改革的重大突破，信本集團(tuán)2012年正式進(jìn)入國際和中國市場，由此開始打造“亞克西”品牌。從注資六千萬元在中國宿遷國家級食品開發(fā)區(qū)成功的興建了第一個(gè)大型果蔬深加工基地，到2013年開始承擔(dān)蘇北科技專項(xiàng)的研究工作，2014年成立宿遷亞克西工程技術(shù)研究中心，目前已是江蘇民營科技型企業(yè)，亞克西正一步一步進(jìn)行著品牌打造之旅。

而“番茄的理想”作為新上市的品牌，雖說目前在市場上并不為大家熟知，培育市場看似任重道遠(yuǎn)，亞克西有限公司為此又有哪些具體措施應(yīng)對市場的培育期呢？

首先，以現(xiàn)在亞克西有限公司來說，目前的策略是集結(jié)現(xiàn)有的資源，內(nèi)銷為主，外銷為輔，醬汁并舉。同時(shí)對營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行扁平化管理，目前分為五個(gè)事業(yè)部：飲料事業(yè)部、調(diào)味品事業(yè)部、外銷事業(yè)部、團(tuán)購事業(yè)部和電商事業(yè)部。發(fā)揮好已有的渠道資源，不同事業(yè)部有不同的側(cè)重點(diǎn)，比如番茄事業(yè)部側(cè)重于北方的流通市場，番茄汁從華東區(qū)引爆，鎖定中高端人群，橫切二線以上市場，餐飲推廣，團(tuán)購助國，禮品為主。

其次，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們已清晰的認(rèn)識到，電子商務(wù)是一種不可阻擋的趨勢。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到人們生活的每個(gè)角落，就得要順應(yīng)這個(gè)趨勢，充分利用網(wǎng)絡(luò)為公司的生產(chǎn)、宣傳、營銷服務(wù)。無疑應(yīng)該非常重視。為此，亞克西專門成立了電商事業(yè)部。主要從三個(gè)方面著手：一是人才，通過招聘多名具有多年電商經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事。二是平臺，從2013年開始亞克西就與京東、1號店展開了產(chǎn)品合作，今年又與天貓進(jìn)行了簽約，下一步還準(zhǔn)備繼續(xù)與國內(nèi)著名的電商平臺提供商合作，另外，亞克西有限公司自有的平臺如公司網(wǎng)站、手機(jī)站、微商城等也正在不斷建設(shè)和完善中。三是推廣宣傳，公司為此已投入大量的資金進(jìn)行推廣宣傳，下決心打造番茄制品的網(wǎng)絡(luò)第一品牌。

在包括白酒、餐飲等行業(yè)都積極擁抱O2O的時(shí)代，眾多行家都對線上、線下的交易模式十分看好，亞克西的積極參與，與時(shí)俱進(jìn)的打造品牌可使產(chǎn)品不斷保持強(qiáng)勁的生命活力。

就消費(fèi)人群而言，如今的年輕一族，年輕一代尤其是90后由于從小就接觸肯德基、麥當(dāng)勞等西餐店，這類人群已經(jīng)形成接受番茄制品、喜歡番茄制品的飲食習(xí)慣，亞克西接下來將要開發(fā)更適合于年輕一代口味的番茄制品，來滿足他們的需求。

貫徹番茄文化

值得一提的是，筆者發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上的京東商店里，亞克西番茄汁雖已下架，可收獲的評價(jià)有將近千條。這將近千條的用戶評論里，好評率超過9成，多數(shù)買家都表示此產(chǎn)品物美價(jià)廉下次再買，甚至還有買家抱怨超市都買不到如此純正的番茄汁，好喝又有營養(yǎng)；一個(gè)手都數(shù)的出來的中評則表示口感不合，這也正驗(yàn)證了上文所述。都說O2O賣的不是產(chǎn)品，而是體驗(yàn)，由此看來可見一斑。

亞克西公司曾表示，為何將產(chǎn)品取名為“番茄的理想”，其實(shí)代表著三層意思：一是它來自于理想的原料，作為全世界最好的三大番茄產(chǎn)地之一新疆種出的番茄，是其他產(chǎn)地原材料不可比擬的；二是理想的產(chǎn)品，公司會(huì)不僅做好當(dāng)前產(chǎn)品，而且要不斷研發(fā)新品，豐富番茄食品品類，引領(lǐng)番茄產(chǎn)業(yè)的潮流；三是通過打造健康營養(yǎng)的番茄汁，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)理想的生命狀態(tài)，讓人們保持青春和快樂。

工廠推廣宣傳范文第3篇

借力突圍打開市場

飛躍成立之初，只做工業(yè)縫紉機(jī)，品種單一，由于一無品牌，二無技術(shù)，三無人才，當(dāng)時(shí)只能將目光瞄準(zhǔn)海外市場，走海外銷售之路。當(dāng)時(shí)的飛躍只能與南美、東南亞和非洲等地區(qū)的發(fā)展中國家的二、三流商合作。由于發(fā)展中國家政治、經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定，經(jīng)常爆發(fā)戰(zhàn)爭和動(dòng)亂，匯率也會(huì)大幅變動(dòng)，而當(dāng)時(shí)合作的商通常資金實(shí)力弱、誠信度不高，稍有危機(jī)，就轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)給工廠，使得工廠經(jīng)常蒙受損失。于是，飛躍開始調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品檔次，通過引入多功能家用縫紉機(jī)，把產(chǎn)品成功打入歐美日等發(fā)達(dá)國家，并開始和國內(nèi)外一流的商合作，這些一流的商實(shí)力雄厚、信用度高，配備專業(yè)高端的人才，接觸的是市場最前沿的信息，具備把握市場信息的敏銳度，通過與先進(jìn)同行和商的合作，帶動(dòng)整個(gè)飛躍技術(shù)和品牌的提升。

上世紀(jì)90年代中后期，為了進(jìn)一步滿足市場的需要，增強(qiáng)飛躍品牌競爭力，飛躍加大力度走國際化之路，在全球17個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了18個(gè)分公司和辦事處。作為全球展示、培訓(xùn)、銷售和服務(wù)中心，與當(dāng)?shù)睾椭苓叺纳绦纬闪夹曰?dòng)，使得飛躍的服務(wù)半徑不斷得以擴(kuò)大，通過這些海外分支機(jī)構(gòu)將飛躍品牌和服務(wù)滲透到周邊國家和區(qū)域，形成了飛躍強(qiáng)有力的全球市場網(wǎng)絡(luò)。如今，飛躍在許多國家和地區(qū)成功取代了原來國外品牌成為當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘拿?，市場占有率也遙遙領(lǐng)先，牢牢把握住了最強(qiáng)有力的市場和品牌優(yōu)勢，也帶動(dòng)了中國產(chǎn)品進(jìn)入這些海外市場。

伙伴式合作同心發(fā)展

隨著市場競爭日益激烈以及客戶要求越來越高，工廠需要為客戶提供的已經(jīng)不單純是某種產(chǎn)品和服務(wù)，而是一整套解決方案。從獲取信息之初，工廠便要參與到客戶（服裝工廠）具體規(guī)劃、廠房設(shè)計(jì)、設(shè)備配置方案、產(chǎn)能以及員工的培訓(xùn)。因此，無論是工廠直銷或當(dāng)?shù)氐亩紵o法單獨(dú)完成某個(gè)大訂單，需要工廠、商和用戶三方協(xié)作互動(dòng)，才有可能確保整個(gè)項(xiàng)目順利實(shí)施。近幾年，飛躍不時(shí)地在海外成功獲得政府采購大訂單。參與投標(biāo)的不乏有國際大品牌，競爭可謂是空前的激烈，飛躍最終能夠脫穎而出，成功中標(biāo)，有賴躍的品牌優(yōu)勢、以及與當(dāng)?shù)厣讨g的精誠協(xié)作和“以客戶為中心”的服務(wù)精神。

在實(shí)際銷售過程中，如何平衡工廠與商的利益，一直是飛躍重點(diǎn)關(guān)注的要素。飛躍全身心支持經(jīng)銷商、商，為他們提供最強(qiáng)有力的貨源、資金以及售后的支持，在行業(yè)中一度成為共識。每年定期和不定期的免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)、密集高層和技術(shù)隨訪，強(qiáng)有力的售后服務(wù)保障，讓商無后顧之憂，可以把全部的精力放在市場上面。寧愿公司虧損，也要讓商賺錢，是飛躍一貫以來的堅(jiān)持。三十年間，飛躍擁有了一大批和飛躍一起成長起來的商和經(jīng)銷商，與飛躍榮辱與共，共同發(fā)展。而2008年飛躍危機(jī)期間，更是得到了全球商的最鼎力的支持。

戰(zhàn)術(shù)布局終端市場

隨著全球市場環(huán)境的不斷變化和發(fā)展，建立適合自身的銷售模式，實(shí)際上是在市場開發(fā)上建立起“先入為主”的優(yōu)勢，通過品牌來實(shí)現(xiàn)市場份額的最大化。近年來，在保留和完善傳統(tǒng)銷售模式，鞏固傳統(tǒng)市場的同時(shí)，飛躍不斷在進(jìn)行銷售新模式的探索與創(chuàng)新。2000年，飛躍叫響“讓家用縫紉機(jī)重回現(xiàn)代人的家庭”的口號。依照此項(xiàng)計(jì)劃，飛躍已在北京成立飛躍愛家縫藝有限公司，組建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，開始了市場的開發(fā)和培育。十多年間，累計(jì)投入上億元資金，用于國內(nèi)家用機(jī)市場的開發(fā)和渠道建設(shè)。先后在各地設(shè)立了飛躍愛家縫藝分公司，委派人員在一線城市開設(shè)了140多家集產(chǎn)品展示、培訓(xùn)、銷售、服務(wù)功能為一體的產(chǎn)品專賣店，同時(shí)，將產(chǎn)品打入主流商場超市，深入社區(qū)進(jìn)行推廣宣傳，各渠道的銷售人員分工負(fù)責(zé)，銷售團(tuán)隊(duì)一度超過三百人，使得飛躍品牌一度成為國內(nèi)家用多功能縫紉機(jī)的代名詞。

工廠推廣宣傳范文第4篇

當(dāng)前中國農(nóng)村有8億多農(nóng)民，人口基數(shù)大，購買潛力驚人。因此，在城市市場內(nèi)需拉動(dòng)乏力的情況下，開拓農(nóng)村市場無疑是明智之舉?！按筠r(nóng)村市場”可以說是廠商運(yùn)作的一片“新大陸”，也是眾多廠商可以迎來的“新藍(lán)?！?，從國家倡導(dǎo)的“家電下鄉(xiāng)”熱熱鬧鬧的場面中，我們也許可以大致領(lǐng)略到農(nóng)村廣袤而誘人的市場前景。但與城市市場不同，農(nóng)村市場自有它獨(dú)有的運(yùn)作特性，也正是由于兩者存在的巨大差異，決定了農(nóng)村市場，必須要用適合于其特性的策略和辦法來對待，以下是筆者根據(jù)多年農(nóng)村市場運(yùn)作體會(huì)總結(jié)出來的運(yùn)作農(nóng)村市場的六大攻略。

攻略一：產(chǎn)品兩極組合

“十年河?xùn)|，十年河西”，中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃快速發(fā)展，助推了農(nóng)村市場的繁榮，而農(nóng)業(yè)稅的取消，以及農(nóng)民工群體的出現(xiàn)，也讓一部分外出老百姓的手頭越來越寬裕，因此，農(nóng)村市場的購買力也呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢。一些返鄉(xiāng)的農(nóng)民工，更是把時(shí)尚、超前的消費(fèi)觀念帶到了農(nóng)村市場。因此，農(nóng)村市場運(yùn)作不應(yīng)一刀切，而應(yīng)區(qū)別對待，筆者認(rèn)為，農(nóng)村市場可以分為三類：一是純農(nóng)業(yè)型農(nóng)村市場，既以農(nóng)業(yè)為主，其他業(yè)態(tài)為輔，這個(gè)比例最大；二是資源型的，既有農(nóng)業(yè)，但同時(shí)該區(qū)域還有資源，比如，有些地方，除了農(nóng)業(yè)外，還有各種礦產(chǎn)資源、旅游資源等；三是城市型農(nóng)村市場，象珠三角、長三角的很多農(nóng)村，基本上已經(jīng)城市化了。從這個(gè)層面上來講，企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場時(shí)，應(yīng)該根據(jù)不同的區(qū)域，采取不同的產(chǎn)品策略，對于純農(nóng)業(yè)型，不太富裕的農(nóng)村市場，應(yīng)該以中低檔為主，高檔為輔，對于資源型、城市型的農(nóng)村市場，應(yīng)當(dāng)以中高檔為主，低端為輔。因此，不能把農(nóng)村市場僅僅看成是低檔、甚至是假冒的代名詞。

攻略二：注重高性價(jià)比

農(nóng)村市場與城市市場最大的消費(fèi)區(qū)別，也許就是追求高性價(jià)比，作為購買力不甚強(qiáng)的老百姓，他們購買產(chǎn)品時(shí)，更多是講究“值”。因此，對于農(nóng)村市場，要研發(fā)或者推廣適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品，制定適合農(nóng)村市場的價(jià)格體系。作為廠家，可以通過如下方式來實(shí)現(xiàn)：一是減少產(chǎn)品的性能，借此降低產(chǎn)品的成本，拉低產(chǎn)品價(jià)格；二是減少包裝成本，可以擯棄那種奢華、精美包裝，降低內(nèi)外包裝代價(jià)，從而可以直接縮減產(chǎn)品采購成本，受惠于消費(fèi)者；三是可以推出實(shí)惠型大包裝，以降低單位產(chǎn)品的價(jià)格；四是廠商可以通過渠道扁平化，即縮減渠道環(huán)節(jié)的方式，直控終端等，降低渠道運(yùn)作需要分?jǐn)偟馁M(fèi)用，從而將此費(fèi)用反饋于農(nóng)民朋友；五是可以通過“虛擬市場”的方式，即先有市場，再建工廠，通過異地建廠，降低物流運(yùn)輸費(fèi)用，從而拉低價(jià)格，提升競爭力。在農(nóng)村市場，只有推出了適合農(nóng)村的、高性價(jià)比的產(chǎn)品，企業(yè)才能打動(dòng)消費(fèi)者的芳心，從而更好地?fù)屨嫁r(nóng)村市場這方“陣地”。

攻略三：深度協(xié)銷分銷

農(nóng)村市場地廣人稀，這是不爭的事實(shí)。因此，原來在城市市場經(jīng)常使用的“人海戰(zhàn)術(shù)”在農(nóng)村市場就行不通，運(yùn)作農(nóng)村市場，必須要“借力使力”，即要廣泛地依托廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商的力量，做好深度協(xié)銷分銷工作。這里包含兩層意思：一是廠家營銷From EMKT.省略人員一定要協(xié)助經(jīng)銷商將產(chǎn)品分銷到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商，著力構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)，條件允許的快消品廠家，甚至可以直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)構(gòu)建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。二是營銷人員要工作重心下沉，協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商將產(chǎn)品鋪到終端去，實(shí)現(xiàn)與農(nóng)村消費(fèi)者“零距離”接觸。比如，金星啤酒集團(tuán)早年就構(gòu)建了鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)員駐扎到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，協(xié)助分銷商將產(chǎn)品鋪到農(nóng)村各類終端，形成了有效的終端攔截，為“農(nóng)村包圍城市”營銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在很多省市農(nóng)村市場，形成了難以撼動(dòng)的市場地位。三要強(qiáng)調(diào)的是作為廠家一定要充分發(fā)揮經(jīng)銷商及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商的分銷力量，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商及其分銷商的人、財(cái)、物等資源，是協(xié)銷而不是廠家親歷親為來曲徑通幽達(dá)到目標(biāo)。

攻略四：實(shí)效推廣策略

農(nóng)村市場信息相對閉塞，信息接受渠道較窄，加上農(nóng)民朋友文化水平整體不高，因此，在城市里采取的一些推廣策略，拿到農(nóng)村就不一定有效果，比如，在城市里收視率較高的中央電視臺，除了新聞聯(lián)播及天氣預(yù)報(bào)外，其他節(jié)目在廣大的農(nóng)村則較少有市場，所以，在農(nóng)村推廣就要有適合農(nóng)村的媒介選擇。適合農(nóng)村的推廣方式有：一、體驗(yàn)營銷。耳聽為虛，眼見為實(shí)。老百姓相信自己看到的，更相信自己親身感受到的。采取免費(fèi)品嘗、免費(fèi)試用等方式，最宜讓老百姓接受。二、實(shí)效推廣媒體。作為日出而作，日落而息的農(nóng)民，電視不是他們接受外界信息的主要方式，他們身邊的一些媒介能夠更好地吸引他們的眼球。主要有這樣幾種類型：

第一，墻體廣告。遍布國道、省道、縣道、鄉(xiāng)道、村道的墻體廣告既低價(jià)又有效。第二，適合農(nóng)民口味的宣傳DM。在農(nóng)村集市的趕集時(shí)間大量發(fā)放，不僅成本低廉，而且還便于保存，說不定還能起到口碑效應(yīng)。當(dāng)年的三株口服液就是通過這種鋪天蓋地的小廣告而打開農(nóng)村市場的。第三，車貼廣告。將產(chǎn)品廣告張貼在縣鄉(xiāng)公交車以及客運(yùn)摩托三輪、鋪貨車上等，也能夠起到流動(dòng)廣告之效果。第四，其他媒體：比如印有廣告的文化衫、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廣播、店面門頭、集市宣傳欄等，也是農(nóng)村推廣宣傳的較好方式。

攻略五：善于造勢起勢

農(nóng)民朋友喜歡扎堆，尤其是出現(xiàn)一些能夠讓他們產(chǎn)生興奮點(diǎn)事情的時(shí)候。因此，如果廠家能夠善于宣傳造勢、起勢，定能夠花費(fèi)最小的代價(jià)，起到最大化的宣傳推介效果。到底有哪些方式可以起到造勢、起勢作用呢？

首先，送電影下鄉(xiāng)活動(dòng)。雖說現(xiàn)在農(nóng)村電視大部分已經(jīng)普及，但農(nóng)民喜歡湊熱鬧的特性，仍然讓電影擁有較大市場。一些聰明的廠家，往往通過送電影下鄉(xiāng)的方式，放映農(nóng)民喜歡看的電影，并中間穿插廣告，同時(shí)現(xiàn)場進(jìn)行宣傳售賣，效果較為不錯(cuò)。

其次，是送戲曲下鄉(xiāng)。戲曲文化，在中華大地源遠(yuǎn)流長，很多地區(qū)都有自己的戲曲文化，象河南的豫劇、北京的京劇、廣東的粵劇等，通過邀請劇團(tuán)下鄉(xiāng)的方式，把一些優(yōu)秀的劇目送到農(nóng)村，定能引起農(nóng)民的興趣，勾起他們美好的回憶，從而在滿足他們心理需求的同時(shí)，能夠起到最大化的宣傳效果。

第三，是雜技或者其他文藝演出。在農(nóng)村逢集的時(shí)候，通過邀請雜技團(tuán)體或者其他路演、地方娛樂活動(dòng)等，吸引農(nóng)民廣泛關(guān)注。通過以上方式，廠家可以利用農(nóng)民的從眾心理，擴(kuò)大宣傳和推廣效果，從而起到造勢、起勢的作用，更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

攻略六：促銷吸引策略

工廠推廣宣傳范文第5篇

術(shù)有專攻分類突破

今年9月份國內(nèi)的這幾個(gè)展會(huì)，非常具有代表性。其中江蘇服裝節(jié)中就包括了很多轉(zhuǎn)做品牌的外銷企業(yè)，發(fā)展還非常好。而且以前做跑量單品的羊絨和羽絨服企業(yè)最近都想做品牌，甚至想做奢侈品牌。但是它們面臨的問題首先是價(jià)錢提不上，第二是沒有自己的品牌，第三是盈利時(shí)間短，一年只有幾個(gè)月的時(shí)間是銷售季，第四是沒有顧客忠誠度，消費(fèi)者不能一年四季買這類商品，而加盟商、經(jīng)銷商春夏時(shí)也得將此類服裝下線。

具體到操作某一品類的服裝時(shí)，指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富的王翔生教授認(rèn)為，首先今后羊絨和羽絨品轉(zhuǎn)作內(nèi)銷，一定要進(jìn)行消費(fèi)者定位；其次，這類品牌以前的推廣技巧就是找明星做代言人，但是現(xiàn)在要把品牌的品位、形象、理念宣傳出去；第三，企業(yè)做外銷時(shí)的內(nèi)部管理過于簡單，不是營銷的架構(gòu)，而是生產(chǎn)的架構(gòu)，人才也不是營銷的人才；而是物流的人才，轉(zhuǎn)作內(nèi)銷品牌之后，必須改變企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)；第四，企業(yè)以前的銷售渠道要改變，羊絨產(chǎn)品要用女裝的渠道進(jìn)行推廣，比如某羊絨品牌在轉(zhuǎn)型做奢侈品后，就不再邀請國內(nèi)某女星代言，但是會(huì)做的是高端女裝的檔次。

另外，奢侈品牌都有自己的核心產(chǎn)品，比如LV的包和Burberry的風(fēng)衣，它們也不是面面俱到，不是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，卻都賣得好。很多國際奢侈品牌最初都是以單品起家的，我們的企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)，也要注意到這個(gè)問題，做好一項(xiàng)產(chǎn)品就是成功。

扎實(shí)基礎(chǔ)可攻可守

張聰壬認(rèn)為，我們的出口型企業(yè)今天所面臨的困難，雖然重要的原因是國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來國際市場的萎縮，但其根本原因還是我們的出口型企業(yè)至今仍是一個(gè)以出口加工為主的形態(tài)，沒有自己獨(dú)特的產(chǎn)品組合。沒有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，更沒有自己的品牌和營銷團(tuán)隊(duì)以及相對應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。這些企業(yè)的根本出路并不是簡單地向內(nèi)銷轉(zhuǎn)移，而是盡快地建立自己的產(chǎn)品開發(fā)體系。觀察在危機(jī)中銷售逆市而上的企業(yè)，無一例外都是有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的產(chǎn)品組合，有自己的品牌與銷售網(wǎng)絡(luò)，還有強(qiáng)有力的營銷推廣。

出口型紡織服裝企業(yè)都已經(jīng)在國際市場上耕耘了很長時(shí)間，對國際市場的理解和節(jié)奏的把握有其經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，也已經(jīng)有了一支熟悉國際市場運(yùn)作規(guī)律的團(tuán)隊(duì)。張唇ㄒ椴灰輕易放棄這個(gè)市場，國內(nèi)市場是完全不同的市場。只是要學(xué)會(huì)建立自己的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，形成自己的產(chǎn)品組合與風(fēng)格，嘗試建立自己的品牌，但這個(gè)品牌與產(chǎn)品不是簡單地走向國內(nèi)市場，而是走出單純接單的慣性思維，用自己的產(chǎn)品與風(fēng)格及品牌，勇敢地走出去接觸國際上的批發(fā)商與零售商，一方面努力爭取將自己的企業(yè)從一個(gè)簡單的OEM工廠，轉(zhuǎn)向一個(gè)ODM的企業(yè)，其毛利率必會(huì)給企業(yè)相應(yīng)的回報(bào)，另一方面，在國際市場上嘗試推出自己的品牌，盡管仍然是中低檔市場，這也是對市場主動(dòng)權(quán)的爭取與發(fā)展。

轉(zhuǎn)型前后的市場法則

轉(zhuǎn)型前，紡織服裝行業(yè)普遍的競爭法則是，價(jià)錢、數(shù)量、市場及個(gè)人，現(xiàn)在新的競爭法則是：品牌、形象、個(gè)性及團(tuán)隊(duì)。也就是說，現(xiàn)在的企業(yè)要從買衣服，變成賣品牌，賣整體的形象，隨著市場分類越來越細(xì)，品牌定位就越窄，競爭越來越激烈，品牌的競爭也不再是老板一人之見就可以做成功的，團(tuán)隊(duì)就變得非常重要。蔣衡杰會(huì)長近幾年總是說：現(xiàn)在的競爭就是有品牌有市場，有市場有天下。