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市場(chǎng)戰(zhàn)略報(bào)告范文第1篇

1.客戶管理隨意性

一粒麥子對(duì)于不同的人來(lái)說(shuō)，它有三種命運(yùn)：作為一名普通消費(fèi)者，可以磨成面，當(dāng)作食品，這是麥子的自身價(jià)值；作為農(nóng)民，麥子可以作為種子播種，結(jié)出一穗豐碩的果實(shí)，麥子的價(jià)值得到提升；作為倉(cāng)庫(kù)管理員，由于保管不善，麥子出現(xiàn)霉?fàn)€變質(zhì)，只好當(dāng)作廢物處理，就沒(méi)有了價(jià)值。同樣，如果市場(chǎng)營(yíng)銷管理對(duì)客戶管理出現(xiàn)隨意性或者不重視，那么客戶的價(jià)值就可能失去。因?yàn)?，如果不?duì)客戶進(jìn)行有效的管理，企業(yè)既就無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的使用本公司產(chǎn)品的熱情，客戶就會(huì)出現(xiàn)對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款居高不下等情況，這些是企業(yè)對(duì)客戶管理不當(dāng)、管理隨意性的結(jié)果，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷管理必須注意的。

2.業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)激勵(lì)不夠

合理、科學(xué)的評(píng)價(jià)制度是提高營(yíng)銷人員積極性和主動(dòng)性的基礎(chǔ)。然而，有些企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)沒(méi)有量化考核，或者考核比較隨意，如對(duì)銷售額、回款額、應(yīng)收款、利潤(rùn)額和客戶數(shù)量等沒(méi)有進(jìn)行量化，對(duì)訂單數(shù)、新客戶數(shù)、銷售費(fèi)用等考核不夠嚴(yán)格，沒(méi)有出臺(tái)有效的激勵(lì)措施，刺激營(yíng)銷人員提業(yè)績(jī)、增效益的創(chuàng)造性，以致?tīng)I(yíng)銷人員積極性不高。

二、規(guī)避市場(chǎng)營(yíng)銷管理禁忌的對(duì)策和措施

實(shí)踐證明，如果沒(méi)有良好的市場(chǎng)營(yíng)銷管理措施，企業(yè)是不可能搞好市場(chǎng)營(yíng)銷工作的。因此，一個(gè)企業(yè)要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，抓好產(chǎn)品銷售工作，就必須建立完善市場(chǎng)銷售管理體系，來(lái)規(guī)避市場(chǎng)營(yíng)銷管理中出現(xiàn)的問(wèn)題。

1.制定市場(chǎng)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略和計(jì)劃

戰(zhàn)略和計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的核心。沒(méi)有戰(zhàn)略就沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃工作就會(huì)無(wú)序。一個(gè)企業(yè)必須根據(jù)宏觀形勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際，制定出適合自身企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略，來(lái)指導(dǎo)不同階段、不同時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。如在企業(yè)的發(fā)展初期，營(yíng)銷戰(zhàn)略是開拓新市場(chǎng)、新客戶，讓市場(chǎng)和客戶了解認(rèn)識(shí)企業(yè)的產(chǎn)品；在企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)是服務(wù)客戶、服務(wù)市場(chǎng)，只要市場(chǎng)和客戶有需求，就必須在第一時(shí)間為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為其解決問(wèn)題等等。營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)如此，營(yíng)銷的計(jì)劃也是這樣，只有把市場(chǎng)需求、客戶要求和企業(yè)生產(chǎn)能力緊緊地結(jié)合起來(lái)，做到市場(chǎng)需要什么，企業(yè)生產(chǎn)什么；市場(chǎng)需要多少，企業(yè)生產(chǎn)多少，這樣的企業(yè)才會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取得先機(jī)。

2.加強(qiáng)營(yíng)銷人員過(guò)程管理

要建立營(yíng)銷人員管理制度，督促營(yíng)銷人員圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)核心工作，根據(jù)企業(yè)的月銷售計(jì)劃、銷售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動(dòng)銷售預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、客戶分析報(bào)告、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告、市場(chǎng)登記處報(bào)告等開展銷售工作，并對(duì)營(yíng)銷人員在時(shí)間、地點(diǎn)、客戶等進(jìn)行有效的管理和管控。還可以建立營(yíng)銷人員報(bào)告制度，外出的營(yíng)銷人員定期向主管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告工作進(jìn)展情況，以便掌握其動(dòng)向去處。如可以利用GPS衛(wèi)星定位來(lái)確定營(yíng)銷人員的所在處置等，確保營(yíng)銷人員出現(xiàn)在應(yīng)該出現(xiàn)的區(qū)域，提高營(yíng)銷人員的工作效率。

3.建立網(wǎng)絡(luò)規(guī)范客戶管理

客戶是上帝。加強(qiáng)客戶管理建立網(wǎng)絡(luò)可以起到事半功倍的效果。一是根據(jù)資質(zhì)信用。不同資質(zhì)信用的客戶管理是不一樣的，特別是資質(zhì)高、信用好的客戶要定期定人對(duì)接，了解其使用產(chǎn)品的情況，要積極主動(dòng)地為其做好服務(wù)，使其成為企業(yè)的重點(diǎn)客戶。二是根據(jù)區(qū)域地域。產(chǎn)品的銷售受距離、地域限制，要本著占領(lǐng)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)、擴(kuò)大影響的原則，立足本地，兼顧，把客戶服務(wù)好。三是根據(jù)銷售規(guī)模。用量大的客戶是企業(yè)重點(diǎn)客戶，對(duì)其政策必須優(yōu)惠、服務(wù)必須一流，要盡可能地滿足大客戶的要求；當(dāng)然小客戶也不能放棄，也要根據(jù)具體情況進(jìn)行服務(wù)和管理，力爭(zhēng)小客戶也能為企業(yè)創(chuàng)造大效益。

4.強(qiáng)化激勵(lì)提高營(yíng)銷人員積極性

市場(chǎng)戰(zhàn)略報(bào)告范文第2篇

一、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)中存在的問(wèn)題

1.重策略執(zhí)行而輕戰(zhàn)略制定，企業(yè)整體運(yùn)作意識(shí)不強(qiáng)

戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期性、全局性指導(dǎo)思想，策略則是戰(zhàn)略的具體化。從決策邏輯上來(lái)說(shuō)，企業(yè)必須先確定營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后再根據(jù)戰(zhàn)略制定策略。具體在營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生先要進(jìn)行SWOT分析，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅;然后進(jìn)行STP分析，把握各細(xì)分市場(chǎng)之間的差異性，明確公司的目標(biāo)市場(chǎng)，確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位;之后再制定公司的具體發(fā)展目標(biāo)，如市場(chǎng)占有率目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)，這些內(nèi)容基本都屬于公司戰(zhàn)略決策的范疇，對(duì)企業(yè)后階段的策略制定起著方向性的指導(dǎo)作用。但在實(shí)驗(yàn)操作實(shí)際中，很多學(xué)生對(duì)戰(zhàn)略分析不夠重視，把大部分時(shí)間和精力都放在了策略制定與執(zhí)行上，熱衷于進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)、新品牌的推出、價(jià)格的制定與調(diào)整、渠道的選擇、廣告促銷等，至于為何要這樣去制定和執(zhí)行，以后要怎樣去制定和執(zhí)行，則缺少全盤考慮。實(shí)際上，由于學(xué)生前期的戰(zhàn)略分析不全面，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，很多策略的針對(duì)性和實(shí)用性不強(qiáng)，甚至有些策略就憑主觀感覺(jué)或估計(jì)來(lái)確定。

2.決策過(guò)程不嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)據(jù)分析能力弱

由于市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，決策風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，企業(yè)的決策日趨客觀嚴(yán)謹(jǐn)，決策中越來(lái)越重視數(shù)據(jù)的支撐作用。數(shù)據(jù)是市場(chǎng)的真實(shí)反映，揭示了事物發(fā)展的客觀規(guī)律，本身就是決策的重要參考，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)分析能力和嚴(yán)謹(jǐn)思維也是營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的一個(gè)重要目標(biāo)。市場(chǎng)模擬營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)中包含大量的數(shù)據(jù)，比如銷售量、銷售額、增長(zhǎng)率、利潤(rùn)額、利潤(rùn)率、生產(chǎn)成本、投資收益率、知名度、股價(jià)等等，另外還有許多圖表，如折線圖、餅形圖、柱狀圖及矩陣圖等，每一次營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行后，這些數(shù)據(jù)或圖表就會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。這些數(shù)據(jù)中蘊(yùn)含著豐富的市場(chǎng)信息，非常值得我們?nèi)ネ诰?，但這些數(shù)據(jù)或圖表并沒(méi)有被學(xué)生很好地利用，學(xué)生對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度不夠，不擅長(zhǎng)去分析其中包含的信息，對(duì)它們的認(rèn)識(shí)有些表面化，往往是在進(jìn)行簡(jiǎn)單的了解后便很快制定出營(yíng)銷策略，決策過(guò)程欠嚴(yán)謹(jǐn)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的優(yōu)化對(duì)策

1.科學(xué)分組，確保競(jìng)爭(zhēng)公平

為使每一位同學(xué)都能始終保持實(shí)驗(yàn)興趣，也為了保證小組競(jìng)爭(zhēng)的公平，教師在實(shí)驗(yàn)開始前必須對(duì)全班進(jìn)行科學(xué)分組。分組時(shí)要考慮以下幾點(diǎn):首先要確定每組的人數(shù)，每組人數(shù)不宜過(guò)多，太多了影響決策效率，還可能導(dǎo)致人浮于事，一般三人一組比較好，團(tuán)隊(duì)比較精干，也便于協(xié)商或討論;然后要確定小組成員選擇標(biāo)準(zhǔn)，每一小組至少要有一位專業(yè)能力相對(duì)突出的同學(xué)，以保證決策過(guò)程的專業(yè)性和合理性，并帶動(dòng)其他同學(xué)積極參與。確定組隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)后，學(xué)生可以先行組合，然后把組隊(duì)名單交給老師，老師根據(jù)實(shí)際情況對(duì)各組成員進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，盡量使各組的實(shí)力保持相對(duì)平衡。

2.突出戰(zhàn)略決策，做好市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位

企業(yè)的決策需要有戰(zhàn)略思維，要預(yù)先做好市場(chǎng)及產(chǎn)品的規(guī)劃，在此基礎(chǔ)上再制定出不同階段的營(yíng)銷策略。為此企業(yè)需要對(duì)營(yíng)銷環(huán)境做出全面細(xì)致的分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上做出目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，確定產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的定位，最終形成成熟的營(yíng)銷方案。這種戰(zhàn)略分析能力體現(xiàn)出了學(xué)生的宏觀視野和邏輯思維，但往往也是很多學(xué)生的弱項(xiàng)，需要教師在實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)中予以特別重視，通過(guò)一系列強(qiáng)化訓(xùn)練來(lái)培養(yǎng)。比如要求學(xué)生在每次實(shí)驗(yàn)中必須提交兩份戰(zhàn)略分析報(bào)告，一份是SWOT分析報(bào)告，一份是STP報(bào)告，報(bào)告中必須對(duì)營(yíng)銷環(huán)境、戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷目標(biāo)做出詳細(xì)分析和具體明確，并闡述原因和依據(jù)，在分析報(bào)告沒(méi)有提交之前，不能進(jìn)入下一個(gè)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。在每一年度的營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，教師還要對(duì)全班所有同學(xué)的分析報(bào)告進(jìn)行評(píng)比，將評(píng)比結(jié)果作為期末成績(jī)的參考。通過(guò)這種硬性規(guī)定，讓學(xué)生重視戰(zhàn)略分析，逐步提高從全局把握問(wèn)題的能力。

3.強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析，做到嚴(yán)謹(jǐn)決策

數(shù)據(jù)分析能反映一個(gè)人看待問(wèn)題的深度以及思維的嚴(yán)謹(jǐn)性，但對(duì)于很多學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于營(yíng)銷分析工具掌握不牢固，對(duì)數(shù)據(jù)分析的方法比較生疏，難以從多個(gè)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)事物之間的內(nèi)在聯(lián)系或規(guī)律，更多是根據(jù)主觀感覺(jué)或個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合一些表面的數(shù)據(jù)來(lái)制定營(yíng)銷對(duì)策，決策過(guò)程存在某種隨意性。為改變這一不良決策習(xí)慣，教師在實(shí)驗(yàn)中必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是所有的決策必須有數(shù)據(jù)支撐，必須有數(shù)據(jù)分析，用數(shù)字說(shuō)話。這并非提倡決策的數(shù)據(jù)主義，只是強(qiáng)調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)決策的重要，這種訓(xùn)練對(duì)學(xué)生以后的行為習(xí)慣和邏輯思維將產(chǎn)生積極影響，讓學(xué)生更理性地看待問(wèn)題和解決問(wèn)題。以營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)中的廣告投放決策為例，就要求學(xué)生先了解企業(yè)本年度的營(yíng)銷預(yù)算、廣告的目標(biāo)、媒體的成本、媒體的傳播效應(yīng)、企業(yè)目前的知名度等數(shù)據(jù)，然后對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)計(jì)算，得出廣告投放的時(shí)間、次數(shù)和費(fèi)用，而不能憑估計(jì)隨意給定一個(gè)數(shù)字。

市場(chǎng)戰(zhàn)略報(bào)告范文第3篇

一、教學(xué)目標(biāo)

利用Simmarketing市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件，有機(jī)結(jié)合授課、討論和案例學(xué)習(xí)等傳統(tǒng)的教學(xué)方式，通過(guò)講授完整的營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系，以及各種營(yíng)銷的理念和方法，諸如：市場(chǎng)細(xì)分、品牌組合、產(chǎn)品定位以及營(yíng)銷過(guò)程管理等等，結(jié)合教學(xué)計(jì)劃使用該軟件平臺(tái)來(lái)幫助學(xué)生理解抽象的營(yíng)銷理論，從而使學(xué)生進(jìn)行集中的模擬訓(xùn)練以全面復(fù)習(xí)、整理和實(shí)踐已經(jīng)教授的各種專業(yè)知識(shí)和技能營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件，讓學(xué)生們?cè)谝粋€(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時(shí)間里演練他們所學(xué)習(xí)的營(yíng)銷理論和技能，并且不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

在17個(gè)教學(xué)周共計(jì)34個(gè)課時(shí)的時(shí)間，時(shí)間分配為技術(shù)模塊4課時(shí)，理論模塊4課時(shí)，實(shí)踐模塊22課時(shí)，總結(jié)報(bào)告4課時(shí)。

1.技術(shù)模塊

用兩個(gè)課時(shí)時(shí)間集中講解Simmarketing軟件的運(yùn)作，這部分內(nèi)容可以配合軟件配套教學(xué)光盤來(lái)進(jìn)行，并且在幫助系統(tǒng)中也有相關(guān)文檔，學(xué)生在以后的實(shí)驗(yàn)過(guò)程中都可以隨時(shí)來(lái)參考。另外兩個(gè)課時(shí)幫助進(jìn)入學(xué)生系統(tǒng)，對(duì)照在線幫助說(shuō)明，給學(xué)生講解Simmarketing系統(tǒng)的工作流程，讓學(xué)生熟悉軟件的使用、操作環(huán)境和具體工作。進(jìn)行分組，一各小組即為一個(gè)虛擬的公司，每個(gè)學(xué)生需要登陸系統(tǒng)，了解自己的小組成員，小組成員碰頭，討論和研究Simmarketing中各種調(diào)查報(bào)告，并且了解模擬環(huán)境。

2.理論模塊

利用四個(gè)課時(shí)的時(shí)間進(jìn)行關(guān)于消費(fèi)者行為分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃制定和實(shí)施、市場(chǎng)細(xì)分、品牌定位和品牌管理，促銷、廣告和新產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道和銷售力量等理論知識(shí)的回顧和講解，讓學(xué)生了解如何運(yùn)作一個(gè)Simmarketing公司。知道經(jīng)營(yíng)模擬公司的目標(biāo)就是為所在公司創(chuàng)造最大的價(jià)值，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，營(yíng)銷小組必須默契配合，根據(jù)市場(chǎng)情況不斷調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃，提升公司品牌的銷售額、品牌的市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷凈貢獻(xiàn)、投資回報(bào)率等指標(biāo)。營(yíng)銷小組作為公司的營(yíng)銷部門，主要任務(wù)就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告提供的信息正確評(píng)估當(dāng)前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，充分利用公司的資源，和生產(chǎn)部門、研發(fā)部門有效配合，結(jié)合公司自身特點(diǎn)發(fā)展長(zhǎng)期的有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和調(diào)整具體的營(yíng)銷決策。

3.實(shí)踐模塊

實(shí)踐是最重要的模塊，Simmarketing共有護(hù)膚品劇情、電冰箱劇情Ⅰ、電冰箱劇情Ⅱ、手機(jī)劇情Ⅰ、手機(jī)劇情Ⅱ、手機(jī)劇情Ⅲ等六個(gè)劇情，我們選擇的是手機(jī)劇情Ⅰ。將班級(jí)里的學(xué)生分配小組，以小組的形式成立虛擬公司，小組的成員是公司的營(yíng)銷部門，幾個(gè)小組模擬一個(gè)虛擬的市場(chǎng)上不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競(jìng)爭(zhēng)的情景。

本學(xué)期進(jìn)行了兩次手機(jī)劇情Ⅰ的模擬，每次四個(gè)季度，共計(jì)八個(gè)季度。學(xué)生的時(shí)間興趣濃厚，積極地通過(guò)制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃在市場(chǎng)上展開角逐。各營(yíng)銷小組通過(guò)得到的經(jīng)濟(jì)新聞、市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告、公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告等信息分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，評(píng)估公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，通過(guò)小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營(yíng)銷計(jì)劃。小組的決策和競(jìng)爭(zhēng)者的決策全部完成以后，Simmarketing將模擬市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始進(jìn)入下一個(gè)季度。營(yíng)銷小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告的方式接收到上個(gè)季度的市場(chǎng)運(yùn)作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料。通過(guò)對(duì)于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，營(yíng)銷小組在接下來(lái)的幾個(gè)季度中逐步完成持續(xù)的營(yíng)銷管理運(yùn)作。

4.總結(jié)報(bào)告

最后四課時(shí)，每個(gè)小組都認(rèn)真梳理了兩次模擬實(shí)驗(yàn)并以小組報(bào)告的形式進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)方面的總結(jié)，通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷理論更加扎實(shí)，實(shí)踐能力也得到了大幅的的提升。

三、教學(xué)總結(jié)

Simmarketing市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)軟件是一個(gè)結(jié)合我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科發(fā)展，將營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和特點(diǎn)很好地結(jié)合起來(lái)的真實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)模擬教學(xué)軟件平臺(tái)，它能讓學(xué)生把所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷各門核心專業(yè)課程相關(guān)知識(shí)綜合運(yùn)用、進(jìn)行融會(huì)貫通的學(xué)習(xí)工具，可以有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量，并從根本上改變市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)缺乏實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的改革和探索。Simmarketing營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)軟件課程的開設(shè)，不僅貫徹落實(shí)了教育部相關(guān)文件精神，而且進(jìn)一步完善了現(xiàn)有的實(shí)踐教學(xué)機(jī)制，適應(yīng)了新形勢(shì)發(fā)展的需要，幫助了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)市場(chǎng)需要的綜合素質(zhì)，同時(shí)也將推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)方法的改革，深化課堂教學(xué)從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和教師的教學(xué)業(yè)務(wù)能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]高佳燕.對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《綜合模擬實(shí)訓(xùn)課程》的認(rèn)識(shí)和思考.科技資訊，2010（NO.34）

[2]分行業(yè)設(shè)置實(shí)訓(xùn)課吃，增強(qiáng)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)效果——高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)研究.濟(jì)南職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2008，4

[3]周翔.SimMarketing營(yíng)銷模擬平臺(tái)在營(yíng)銷教學(xué)中應(yīng)用探討.現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2011，11

市場(chǎng)戰(zhàn)略報(bào)告范文第4篇

[關(guān)鍵詞] 價(jià)格策略 維生素C

一、問(wèn)題的提出

國(guó)際維生素C（簡(jiǎn)稱VC）原料藥市場(chǎng)目前已經(jīng)形成了寡頭壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。中國(guó)四家企業(yè)―維生藥業(yè)公司（簡(jiǎn)稱維生）、東北制藥總廠（簡(jiǎn)稱東總）、江蘇江山制藥有限公司（簡(jiǎn)稱江山）和維爾康制藥有限公司（簡(jiǎn)稱維爾康），是國(guó)際上主要的VC原料藥供應(yīng)商。這四家企業(yè)的出口量占國(guó)際市場(chǎng)需求量的80%左右，其中每家企業(yè)的出口量也都占到其總產(chǎn)量的80%左右。本文截取四家維生素C生產(chǎn)企業(yè)近幾年出口量與價(jià)格的數(shù)據(jù)，進(jìn)行了國(guó)際市場(chǎng)上有效競(jìng)爭(zhēng)策略的研究。

二、資料來(lái)源與研究方法

本文的數(shù)據(jù)資料來(lái)源于健康網(wǎng)醫(yī)藥商品進(jìn)出口分析系列報(bào)告之2003-2004年12月維生素C原料藥出口定量分析報(bào)告，從中抽取2003年和2004年的出口價(jià)格和出口量作為樣本。利用SPSS軟件輸出兩者的相關(guān)系數(shù)和t統(tǒng)計(jì)量的顯著性概率，根據(jù)上述原理判斷二者是否有顯著性相關(guān)關(guān)系。

三、VC出口量與出口平均價(jià)格的相關(guān)性分析

利用健康網(wǎng)醫(yī)藥商品進(jìn)出口分析系列報(bào)告之2004年12月維生素C原料藥出口定量分析報(bào)告分析2003和2004年各月的VC出口量與當(dāng)月的平均價(jià)格。

根據(jù)SPSS軟件分析結(jié)果如下：假設(shè)檢驗(yàn)的顯著性概率為0.005，小于0.05，即2003年和2004年共24個(gè)月中，出口量和平均價(jià)格顯著相關(guān)，價(jià)格低，需求量大。這一結(jié)果一方面表明：VC原料藥的需求符合需求法則，即；另一方面也表明：在國(guó)際市場(chǎng)上，VC原料藥的市場(chǎng)需求已經(jīng)進(jìn)入成熟期。

四、四個(gè)主要廠商占有市場(chǎng)份額與價(jià)格的相關(guān)性分析

要研究各個(gè)廠商的市場(chǎng)份額與它們的價(jià)格策略之間的關(guān)系，需要用各個(gè)廠家的相對(duì)價(jià)格。相對(duì)價(jià)格是各個(gè)企業(yè)每月的價(jià)格與他們四家每月的平均價(jià)格之比,即P相=Pi/（i=1,2,3…，12），其中，Pi 為2004年1到12月各家企業(yè)每月的出口價(jià)格。數(shù)據(jù)采用健康網(wǎng)醫(yī)藥商品進(jìn)出口分析系列報(bào)告之2004年12月維生素C原料藥出口定量分析報(bào)告。

經(jīng)過(guò)相關(guān)性分析來(lái)看市場(chǎng)占有率和相對(duì)價(jià)格之間的關(guān)系，結(jié)果如下：江山、維爾康、維生和東總的市場(chǎng)占有率和相對(duì)價(jià)格的關(guān)系假設(shè)檢驗(yàn)的顯著性概率分別為0.298、0.723、0.838、0.346，均大于0.05，所以，市場(chǎng)占有率和相對(duì)價(jià)格沒(méi)有顯著性相關(guān)關(guān)系。也就是說(shuō)，降低價(jià)格不能顯著地增加市場(chǎng)份額，即低價(jià)策略不是獲得市場(chǎng)份額的主要因素。

五、結(jié)論和建議

根據(jù)上面的分析，我們得到了下面兩個(gè)基本結(jié)論：

1.VC原料藥的市場(chǎng)需求是符合需求法則的，國(guó)際市場(chǎng)上該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求已經(jīng)進(jìn)入成熟期。因此，企業(yè)通過(guò)不斷地降低成本、從而降低市場(chǎng)價(jià)格，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)需求量。需求量的擴(kuò)大能夠吸收廠商擴(kuò)大了的生產(chǎn)能力，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模進(jìn)一步地降低成本，由此進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)大與成本降低的良性循環(huán)。對(duì)于那些想成為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)來(lái)說(shuō)，努力進(jìn)入這種循環(huán)是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略選擇。

2.各廠商的出口市場(chǎng)份額與其相對(duì)市場(chǎng)價(jià)格之間不存在顯著相關(guān)性，表面廠商的低價(jià)策略不是獲得市場(chǎng)份額的有效手段。進(jìn)一步地分析原因，比如，東總的相對(duì)價(jià)格總體來(lái)看較高，但它的市場(chǎng)份額一直較大，這主要與其與國(guó)外的著名廠商巴斯夫的戰(zhàn)略合作關(guān)系有關(guān)，其有較好的渠道資源。因此，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的措施不應(yīng)該主要放在降低市場(chǎng)價(jià)格上，而應(yīng)該放在除了價(jià)格之外的其他重要因素上，比如：提高企業(yè)的品牌價(jià)值；提高服務(wù)水平；與國(guó)外大的客戶建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系；獲得更有價(jià)值的渠道資源等。

3.除了VC原料藥之外，我國(guó)出口的其他原料藥品種，如VB12、工業(yè)鹽、7-ACA等，都有類似的情況，因此，上述的結(jié)論和對(duì)策建議都可以借鑒。

參考文獻(xiàn)：

市場(chǎng)戰(zhàn)略報(bào)告范文第5篇

荷蘭隊(duì)從出場(chǎng)的4231陣形，到下半場(chǎng)前鋒悉數(shù)上陣，體現(xiàn)了戰(zhàn)略形成的兩種觀點(diǎn)：理性設(shè)計(jì)和漸進(jìn)演化。前者認(rèn)為，戰(zhàn)略是“一位高級(jí)經(jīng)理，或者是一群，坐在辦公室里，炮制出一切其他所有人會(huì)準(zhǔn)時(shí)執(zhí)行的行動(dòng)綱領(lǐng)?；{(diào)就是推理——理性的控制，系統(tǒng)地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)和企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)?！倍笳哒J(rèn)為，不僅規(guī)劃人員和高層領(lǐng)導(dǎo)，“組織中的每個(gè)人幾乎都有可能是戰(zhàn)略家?！?，某位銷售人員可能有個(gè)想法，希望將現(xiàn)有產(chǎn)品賣給某些新客戶。當(dāng)其他銷售人員也認(rèn)識(shí)到了這位銷售正在做的工作的價(jià)值時(shí)，他們也開始依樣畫葫蘆。如此這般幾個(gè)月后，突然有一天公司的管理層發(fā)現(xiàn)，整個(gè)公司已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新市場(chǎng)?！?/p>

管理大師亨利·明茨伯格（Henry Mintzberg）指出，理性設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)在戰(zhàn)略管理各流派中最具影響力，一直以來(lái)是美國(guó)各高校戰(zhàn)略管理課程的基礎(chǔ)，也是戰(zhàn)略實(shí)踐的重要組成部分?！叭澜绲慕淌?、咨詢顧問(wèn)和戰(zhàn)略制定人員在眾多黑板和活動(dòng)掛圖中運(yùn)用其著名的SWOT觀點(diǎn)，即通過(guò)分析組織所處環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅，評(píng)價(jià)出組織的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?！?/p>

理性設(shè)計(jì)主義者認(rèn)為，戰(zhàn)略形成的關(guān)鍵是進(jìn)行SWOT分析。SWOT分析又稱為TOWS分析，最早由美國(guó)舊金山大學(xué)管理學(xué)教授海因茨·韋里克（Heinz Weihrich）提出，經(jīng)麥肯錫管理咨詢公司（McKinsey & Company）系統(tǒng)開發(fā)并逐步完善，成為各類組織進(jìn)行戰(zhàn)略分析的首選工具。具體而言，SWOT分析將組織的內(nèi)部條件和外部環(huán)境劃分為四個(gè)因素：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）。組織在明確自身的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅的前提下，有四種戰(zhàn)略可供選擇。1. SO戰(zhàn)略，即最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì)，這是積極進(jìn)取的戰(zhàn)略；2. ST戰(zhàn)略，力求最大限度地利用優(yōu)勢(shì)因素，避免或減小威脅因素的影響；3. WO戰(zhàn)略，使劣勢(shì)因素的影響趨于最小，使機(jī)會(huì)因素的有利影響趨于最大；4. WT戰(zhàn)略，使劣勢(shì)和威脅的影響達(dá)到最小的戰(zhàn)略，可以將其視做防御或彌補(bǔ)型戰(zhàn)略。這四種戰(zhàn)略各有特色，組織需要按照發(fā)揮優(yōu)勢(shì)（S），避免劣勢(shì)（W），抓住機(jī)會(huì)（O），消除威脅（T）的基本思路，從中選取一種或幾種作為自身的戰(zhàn)略。

以20世紀(jì)20年代初期的通用汽車公司為例，當(dāng)時(shí)該公司的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品線多，包括雪佛蘭、別克、龐蒂克、奧茲、凱迪拉克等一系列產(chǎn)品，新任CEO斯隆建立了廣泛的分銷渠道，著力打造了一支強(qiáng)大的分銷商隊(duì)伍。劣勢(shì)在于產(chǎn)品價(jià)格偏高，難以與福特T型車競(jìng)爭(zhēng)；內(nèi)部不同品牌之間存在競(jìng)爭(zhēng)，損害了公司的整體利益。通用汽車公司面臨難得的發(fā)展機(jī)遇，消費(fèi)者的收入水平日益提高，客觀上有利于銷售高價(jià)位的別克、凱迪拉克；公司的年度車型政策、封閉車身措施有效迎合了消費(fèi)潮流。威脅是亨利·福特意識(shí)到了消費(fèi)者需求的變化，開始對(duì)T型車進(jìn)行改進(jìn)；斯隆的好友沃爾特·克萊斯勒（Walter Chrysler）從通用辭職，于1925年正式成立克萊斯勒汽車公司（Chrysler Corporation），成為通用強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在SWOT分析的基礎(chǔ)上，通用汽車公司的SO戰(zhàn)略為建立完善的產(chǎn)品線，調(diào)整不同車型的價(jià)位，形成高—中—低檔配合的產(chǎn)品系列；進(jìn)一步加強(qiáng)分銷商隊(duì)伍；不斷進(jìn)行技術(shù)和理念創(chuàng)新，設(shè)立藝術(shù)部，專門進(jìn)行汽車設(shè)計(jì)。ST戰(zhàn)略的措施是加大宣傳力度，塑造通用汽車良好的公共形象。WO戰(zhàn)略則是調(diào)整價(jià)位，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)；針對(duì)福特T型車，降低雪佛蘭的價(jià)位。

SWOT分析法使得咨詢顧問(wèn)、規(guī)劃人員戰(zhàn)略分析的過(guò)程顯性化，有助于精確傳達(dá)戰(zhàn)略思想，設(shè)計(jì)出清晰明確、易于理解的戰(zhàn)略。然而，理性設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略形成觀，雖然廣泛流傳，卻很容易扭曲戰(zhàn)略形成的過(guò)程，“誤導(dǎo)了那些篤信它的組織”。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，“帷幄之中”的決策往往難以適合“千里之外”的現(xiàn)狀，換言之，斯隆絕對(duì)沒(méi)有對(duì)通用進(jìn)行SWOT分析，更沒(méi)有明確意識(shí)到要實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、多元化發(fā)展戰(zhàn)略。漸進(jìn)演化主義者認(rèn)為，組織只有隨著形勢(shì)的發(fā)展及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。那么，在他們的觀念中，戰(zhàn)略是如何形成的呢？我們可以從“本田的故事”中窺見(jiàn)一斑。

1945年，戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，日本作為戰(zhàn)敗國(guó)，經(jīng)濟(jì)混亂，物資奇缺。本田宗一郎抓住機(jī)會(huì)，于1948年正式創(chuàng)建本田株式會(huì)社，生產(chǎn)方便人們?cè)谏降爻鲂械男⌒湍ν熊嚒?959年，本田開始向美國(guó)出口摩托車。當(dāng)時(shí)美國(guó)的摩托車消費(fèi)者都是身穿黑皮夾克的年輕人，他們喜歡能夠長(zhǎng)距離、高速度行駛的大型摩托車。為迎合美國(guó)消費(fèi)者的需求，本田公司專門設(shè)計(jì)了獨(dú)具特色的大排量摩托車，期望以此擠進(jìn)被英美制造商把持的市場(chǎng)。七年之后，本田公司奇跡般占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，而英國(guó)摩托車制造商基本上全部被趕出了美國(guó)市場(chǎng)。

后來(lái)，英國(guó)政府重金聘請(qǐng)波士頓咨詢集團(tuán)公司（BCG）分析日本企業(yè)超過(guò)英國(guó)企業(yè)的原因。1975年，BCG的報(bào)告出爐：“日本的摩托車工業(yè)，尤其是該行業(yè)的領(lǐng)頭羊本田公司，樹立了一個(gè)堅(jiān)持始終如一的戰(zhàn)略的基本形象。日本制造商的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)就是，通過(guò)資本集中和高度自動(dòng)化技術(shù)對(duì)每一種型號(hào)的摩托車大批量生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)力。”該分析報(bào)告涉及經(jīng)驗(yàn)曲線、本田公司高市場(chǎng)份額和深思熟慮的戰(zhàn)略，尤其重點(diǎn)描述了本田公司利用日本本土的生產(chǎn)設(shè)施大幅降低成本，在美國(guó)開辟小型摩托車市場(chǎng)進(jìn)而強(qiáng)行擠入其他細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略過(guò)程?！耙?yàn)槭谴竺ΧΦ腂CG公司的報(bào)告，使用的又是經(jīng)典的理性定位方法，很自然這個(gè)報(bào)告被寫入了著名的哈佛大學(xué)案例教學(xué)材料，并且美國(guó)許多商學(xué)院將其作為典型的戰(zhàn)略行為教授給學(xué)生。”