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文化公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文第1篇

在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前你應(yīng)該清楚如下幾個(gè)問(wèn)題：

1.定價(jià)合理么?

你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包含兩個(gè)定價(jià)方面的內(nèi)容：

1)考慮你的定價(jià)和信息是否一致。如果你說(shuō)你提供了高品質(zhì)的定制產(chǎn)品或者服務(wù)，那么就不能在不考慮營(yíng)銷(xiāo)信息的前提下低價(jià)出售商品。你定價(jià)的時(shí)候應(yīng)該參考你所提品或服務(wù)的相關(guān)價(jià)格，否則會(huì)面臨搞亂潛在市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

2)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括基于每個(gè)單位的收入和支出、你的一切直接開(kāi)銷(xiāo)和經(jīng)費(fèi)支出。這些會(huì)幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤(rùn)。你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開(kāi)銷(xiāo)，還包括租金和應(yīng)付員工的工資等。

2.有錢(qián)雇人么?

特別是當(dāng)你做一個(gè)新的公司時(shí)，你可能情不自禁的認(rèn)為再雇幾個(gè)人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷(xiāo)售人員，結(jié)果會(huì)怎樣呢?再找一個(gè)行政人員會(huì)幫你解決些問(wèn)題么?

回顧你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并且考慮付出額外的工資和福利后，對(duì)你的項(xiàng)目執(zhí)行會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營(yíng)收或者減少支出。

或者你可以考慮聘請(qǐng)個(gè)“合同工”。當(dāng)然，除長(zhǎng)期雇傭人員會(huì)帶來(lái)的固定支出外，招個(gè)人幫忙總是便宜點(diǎn)的。如果用人是短期需求，那么其支出是不會(huì)永遠(yuǎn)占用你的經(jīng)費(fèi)。

不管怎么說(shuō)，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。

3.對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何?

看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有優(yōu)先次序，并且涵蓋了每一階段的重要進(jìn)展、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的開(kāi)銷(xiāo)、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開(kāi)銷(xiāo)?在我培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，我重復(fù)說(shuō)過(guò)，有很多人他們?cè)谏虡I(yè)計(jì)劃書(shū)中寫(xiě)的是一個(gè)樣子，做的時(shí)候卻是另一個(gè)樣子了。

比如，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說(shuō)要突出公司全面的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)能力，但給技術(shù)支持類(lèi)員工的薪水卻低于行業(yè)水平。或者你說(shuō)你要強(qiáng)化產(chǎn)品線(xiàn)的一方面功能，但廣告開(kāi)銷(xiāo)卻用于另一方面功用的宣傳。

4.我能承受公司位置遷移么?

有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)將公司遷到其他地方，以節(jié)約開(kāi)支或更好的利用主要銷(xiāo)售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據(jù)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)重新權(quán)衡一下。

如果你打算換到新的辦公地點(diǎn)，那么首先預(yù)測(cè)一下在新的辦公地點(diǎn)每個(gè)月需要多付多少租金、搬家需要多少開(kāi)銷(xiāo)、安排新辦公地點(diǎn)需要多少開(kāi)銷(xiāo)、因遷址會(huì)造成多少業(yè)務(wù)損失。

之后權(quán)衡你的銷(xiāo)售預(yù)期，看在遷址到新辦公地點(diǎn)之后，業(yè)務(wù)能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長(zhǎng)期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。

5.是不是過(guò)于炫耀自己的成長(zhǎng)了?

“回歸”你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，重新審視你當(dāng)時(shí)的假設(shè)。考慮一下你的目標(biāo)市場(chǎng)和戰(zhàn)略，給你的業(yè)務(wù)添加一些與其他產(chǎn)品的差異性?？纯茨愕漠a(chǎn)品供應(yīng)是否符合市場(chǎng)需求，是不是把正確的信息發(fā)給了正確的人?

想一些可以輕易的讓每個(gè)顧客多買(mǎi)東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如，也許你酒店的客戶(hù)喜歡馬克杯、t恤或甜點(diǎn);也許你計(jì)算機(jī)服務(wù)的客戶(hù)希望能夠自動(dòng)備份服務(wù)或者自動(dòng)的系統(tǒng)升級(jí)。

上島咖啡店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

文化公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文第2篇

項(xiàng)目名稱(chēng)

水上樂(lè)園設(shè)備生產(chǎn)制造商業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目地址

中國(guó)xx

項(xiàng)目背景

廣州XX水上樂(lè)園設(shè)備制造有限公司擁有國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督總局頒發(fā)的《特種設(shè)備制造許可證》和《特種設(shè)備安裝改造維修許可證》，是特種水上游樂(lè)設(shè)施許可生產(chǎn)的企業(yè)，成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的雙證齊全的水上游樂(lè)設(shè)備供應(yīng)商。

公司不僅積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓了大量穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源渠道，而且促進(jìn)了公司的品牌影響力迅速提升，產(chǎn)品知名度大幅度提高，企業(yè)的發(fā)展?jié)撃芫薮蟆?/p>

據(jù)研究院研究顯示：水上樂(lè)園作為新興的主題公園，是旅游資源的重要組成部分。它與其他旅游資源的相互整合，可以極大地帶動(dòng)一個(gè)地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展，因而受到政府部門(mén)的重視和支持。作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，在目前供給不足的情況下，廣大的開(kāi)發(fā)商在看到巨大的利益前提下愿意投資水上樂(lè)園這行業(yè)，從而拉動(dòng)對(duì)水上游樂(lè)設(shè)備的市場(chǎng)需求。

全球水上樂(lè)園仍處在加速發(fā)展階段，當(dāng)前水上樂(lè)園以新建為主，新建的水上樂(lè)園數(shù)量遠(yuǎn)超其它類(lèi)型的主題樂(lè)園。而根據(jù)設(shè)備使用周期及市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，水上樂(lè)園改造升級(jí)周期一般為10-15年，國(guó)內(nèi)水上樂(lè)園真正的大規(guī)模建設(shè)始于2007年長(zhǎng)隆水上樂(lè)園的建成，由此推算，2017年前后可視為國(guó)內(nèi)水上樂(lè)園發(fā)展的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。在這個(gè)階段，老樂(lè)園將逐漸開(kāi)始進(jìn)行改造升級(jí)，如對(duì)水上樂(lè)園進(jìn)行主題包裝；進(jìn)行二三期建設(shè)等以擴(kuò)大水上樂(lè)園規(guī)模；與其他旅游業(yè)態(tài)組團(tuán)開(kāi)發(fā)等。在這個(gè)過(guò)程中，水上樂(lè)園設(shè)備的更新始終是改造升級(jí)的核心內(nèi)容，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，前景可觀(guān)。

項(xiàng)目融資計(jì)劃

本項(xiàng)目的總?cè)谫Y規(guī)模為5000萬(wàn)元，采取股權(quán)融資的方式。資金用途主要包括六大部分：

（1）擬投入XX水上樂(lè)園設(shè)備研發(fā)、制造基地；

（2）擬成立仿真植物制造公司；

（3）擬成立旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)公司；

（4）擬合作成立游樂(lè)設(shè)備外貿(mào)公司；

（5）擬成立文化旅游投資管理公司；

（6）小股東遺留問(wèn)題處理資金。

項(xiàng)目總投資估算

本項(xiàng)目總投資為5000萬(wàn)元。其中：

（1）4500萬(wàn)元用于本項(xiàng)目的實(shí)際建設(shè)運(yùn)營(yíng)，包括：①佛岡研發(fā)、制造基地；②成立仿真植物制造公司；③成立旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)公司；④與私人合作成立游樂(lè)設(shè)備外貿(mào)公司；⑤成立文化旅游投資管理公司。

（2）其他的500萬(wàn)元用于處理小股東遺留問(wèn)題。

項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

預(yù)計(jì)從2019年起，本項(xiàng)目的利潤(rùn)總額穩(wěn)定在24807.20萬(wàn)元，凈利潤(rùn)在18605.40萬(wàn)元，凈利潤(rùn)率為30.35%。項(xiàng)目10年計(jì)算期內(nèi)的平均利潤(rùn)總額約為21068.11萬(wàn)元，平均年凈利潤(rùn)為15801.08萬(wàn)元。

文化公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文第3篇

得到美國(guó)風(fēng)投的認(rèn)可，對(duì)于許多IT創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一直是個(gè)夢(mèng)想。但是在深入到具體的操作之前，作為一個(gè)已經(jīng)拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的先行者，我想說(shuō)，團(tuán)隊(duì)才是一個(gè)企業(yè)真正的生命線(xiàn)，要美國(guó)的投資方認(rèn)可項(xiàng)目，最重要的是讓它認(rèn)可你的管理隊(duì)伍，不是某一個(gè)人。

以下是美國(guó)天使投資和擴(kuò)展投資商經(jīng)常提出的幾個(gè)問(wèn)題。

技術(shù)價(jià)值決定買(mǎi)價(jià)

技術(shù)價(jià)值既決定你項(xiàng)目的價(jià)值，也決定這個(gè)項(xiàng)目中的中資方與你們之間的股權(quán)分配。正確地評(píng)估，有利于你們向資本投資方開(kāi)一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)錢(qián)。技術(shù)的價(jià)值一般由其先進(jìn)程度、唯一程度、成熟程度和商業(yè)盈利等項(xiàng)決定。技術(shù)在項(xiàng)目中的作用，結(jié)合不同的項(xiàng)目需要進(jìn)行不同的了解。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的定位，它的核心價(jià)值可以來(lái)自技術(shù)，也可以來(lái)自團(tuán)隊(duì)信用，還可以來(lái)自獨(dú)特的商業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)模式，甚至可以來(lái)自一塊前所未有的市場(chǎng)空白的挖掘能力。我們的項(xiàng)目具有一定的技術(shù)特色，但是在很多時(shí)候，往往技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)既不是項(xiàng)目的充分條件，甚至也不是必要條件，所以我們的計(jì)劃書(shū)一方面加強(qiáng)對(duì)于技術(shù)優(yōu)勢(shì)的闡述，一方面也沒(méi)有忽略與技術(shù)有關(guān)的市場(chǎng)、用戶(hù)心理等背景分析。

一般說(shuō)來(lái)，國(guó)內(nèi)的技術(shù)并非世界領(lǐng)先的先進(jìn)技術(shù)，而將其具體應(yīng)用到商業(yè)上，投資方的認(rèn)可和投資方的疑問(wèn)將很多。據(jù)我所知，在美國(guó)認(rèn)為技術(shù)重于一切，國(guó)內(nèi)認(rèn)為項(xiàng)目創(chuàng)意和市場(chǎng)價(jià)值才是關(guān)鍵，這顯然需要花大量時(shí)間去調(diào)節(jié)矛盾，矛盾協(xié)調(diào)的關(guān)鍵問(wèn)題就看怎么溝通和變通。

不知你們項(xiàng)目是否取得這方面的專(zhuān)利，是否可以得到法律保障？在你們項(xiàng)目的領(lǐng)域內(nèi)，是否具有獨(dú)特的價(jià)值潛在力？美國(guó)人更看重的是怎樣去保護(hù)自己的技術(shù)價(jià)值。美國(guó)投資方看到項(xiàng)目的最高的價(jià)值，就是正在去上報(bào)，但還沒(méi)批準(zhǔn)的專(zhuān)利，也就是手續(xù)沒(méi)完成中的項(xiàng)目。專(zhuān)利拿到手上的項(xiàng)目，特別是已經(jīng)過(guò)了3年或者5年的，投資方不會(huì)接受，他們會(huì)認(rèn)為這已經(jīng)過(guò)時(shí)，沒(méi)市場(chǎng)價(jià)值了。法律的保護(hù)是最重要的，建議大家最好在中國(guó)已經(jīng)具備項(xiàng)目專(zhuān)利的同時(shí)，去美國(guó)再申請(qǐng)一個(gè)，這樣才可以得到國(guó)際的更好的認(rèn)可，這點(diǎn)更有利于你的談判。在美國(guó)

關(guān)于商業(yè)盈利，這項(xiàng)技術(shù)總市場(chǎng)前景有多大，你們可以占多少市場(chǎng)份額？美國(guó)看重的是怎么去占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，去完成這個(gè)任務(wù)。通常商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般計(jì)算出3年內(nèi)的目標(biāo)和財(cái)務(wù)的預(yù)算報(bào)告。國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)一般投資回報(bào)率為10倍就做得很優(yōu)秀了。但美國(guó)的天使投資就不一定了，有的需要20~30倍，甚至是更多，你項(xiàng)目的亮點(diǎn)、定位和評(píng)估是至關(guān)重要的。

管理水平最動(dòng)人

在你的技術(shù)專(zhuān)家和運(yùn)營(yíng)管理隊(duì)伍中，技術(shù)股份和管理股份通常分別占25%，投資方是50%。管理隊(duì)伍去聯(lián)系資金，具體談到多少，看你們的本領(lǐng)了。另外是否有真正地從事過(guò)成功經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，非常關(guān)鍵。應(yīng)該說(shuō)，目前好的項(xiàng)目很多，但是好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者很難找。投資者，與其說(shuō)是投項(xiàng)目，不如說(shuō)是投資給好的經(jīng)營(yíng)者和創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建是至關(guān)重要的，很關(guān)鍵！默契配合和信任加上管理文化將決定項(xiàng)目是否成功。

在美國(guó)，通常情況下技術(shù)專(zhuān)家和運(yùn)營(yíng)管理隊(duì)伍是相同一幫人馬，都具有管理和技術(shù)能力，可以很方便開(kāi)展業(yè)務(wù)。我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)既有法律、經(jīng)濟(jì)方面的背景，也有事業(yè)和海外創(chuàng)業(yè)的背景，更有傳播和創(chuàng)新開(kāi)發(fā)方面的背景，同時(shí)大家的文化背景及價(jià)值觀(guān)是高度互相認(rèn)同的，所以給投資方留下比較深刻的印象，對(duì)于融資成功起到很重要的作用。因此一些創(chuàng)業(yè)的朋友，在前期做團(tuán)隊(duì)組織時(shí)，需要深入研究什么樣的組合是投資方最容易接受和被打動(dòng)的。

投資量切莫貪大

種子公司剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，項(xiàng)目拿到的投資量并不是很大，對(duì)于美國(guó)資本投資市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是很小的一部分投資，一般是10萬(wàn)~20萬(wàn)美元?？稍诿绹?guó)找10萬(wàn)~50萬(wàn)美元的難度相比找100萬(wàn)～500萬(wàn)美元以上更難，因其花在項(xiàng)目上的時(shí)間都是一樣的，活動(dòng)的前期開(kāi)支也一樣。在我們的項(xiàng)目中，并不主張非常大的投資量，因?yàn)榇蟮耐顿Y量會(huì)提高投資人對(duì)股權(quán)比例的要求。

在美國(guó)，天使投資人一般日子過(guò)得很幸福，他們通常是有錢(qián)人，可以從信用卡拿出10萬(wàn)美元投資做項(xiàng)目：通常第一年10萬(wàn)美元，以后在1~2年內(nèi)投資是10萬(wàn)～75萬(wàn)美元，投資對(duì)象一般是自己的親戚和朋友，大家商量一起做些事。另外美國(guó)的政府也會(huì)鼓勵(lì)天使投資人，更直接點(diǎn)就是金錢(qián)支持，投資人可以合理避稅。

在美國(guó)，取得風(fēng)險(xiǎn)投資看起來(lái)似乎比中國(guó)容易，可是投資后，投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)層的管理比中國(guó)要嚴(yán)多了。根據(jù)我多年切身的經(jīng)驗(yàn)，很多國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者很難過(guò)這一關(guān)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要講規(guī)矩

美國(guó)投資方最看重的是技術(shù)和數(shù)據(jù)，因此一定按照美國(guó)的GAAP 格式。國(guó)內(nèi)可以參考Quickbook格式、Peachtree Account格式或者是IRS格式，嚴(yán)格按照表格填寫(xiě)數(shù)據(jù)。正確的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目的吸引力非常重要，投資方會(huì)在這方面下許多工夫，提出不同的疑問(wèn)，來(lái)認(rèn)證項(xiàng)目市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展情況，沒(méi)有一定的調(diào)查和了解作為支持，回答是沒(méi)有任何說(shuō)服力的。數(shù)據(jù)類(lèi)的調(diào)查，可以很有效吸引美國(guó)投資方，但不可以盲目夸大，要切入實(shí)際。

開(kāi)始時(shí)，我們?cè)陧?xiàng)目計(jì)劃書(shū)中并沒(méi)有嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書(shū)在美國(guó)的普遍格式和要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，而是圍繞項(xiàng)目特征和中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，著重闡述項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、操作模式的可行性、用戶(hù)預(yù)先調(diào)查的結(jié)果、市場(chǎng)拓展的具體計(jì)劃、未來(lái)幾年的進(jìn)度等。我們覺(jué)得計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作設(shè)計(jì)需要圍繞項(xiàng)目特征實(shí)事求是進(jìn)行，不一定拘泥于格式，而把事情和道理說(shuō)明白反而是最為重要的要求。此計(jì)劃書(shū)得到美方的認(rèn)可，但是在談判時(shí)，我們還是按照美國(guó)規(guī)定的格式重做了一份。建議最好準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)的附件，美方隨時(shí)會(huì)問(wèn)到數(shù)據(jù)的來(lái)源，另外其他旁證也很重要。

中間人至關(guān)重要

國(guó)內(nèi)通常采取傭金制度，比例一般是3%~5%，但是要預(yù)支一部分，可能會(huì)不利于即將開(kāi)展的項(xiàng)目。在美國(guó)，傭金比例更高一點(diǎn)，但是美國(guó)前期開(kāi)支是免費(fèi)的。是否能找到可以幫助你項(xiàng)目的公司或者個(gè)人至關(guān)重要，項(xiàng)目成功后， 風(fēng)險(xiǎn)投資方中間人或者是公司拿到5%-15%，如果在前期開(kāi)展時(shí)給的話(huà)，那么成功后他們最多才拿到5%，所以評(píng) 估時(shí)，大多數(shù)聯(lián)系人希望對(duì)小投資者限制在一年以上，可以得到10%，將來(lái)做大，自己的好處就多了。對(duì)財(cái)務(wù)支票問(wèn)題，投資方的要求很?chē)?yán)格，將來(lái)匯報(bào)工作應(yīng)當(dāng)明確。

文化公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文第4篇

一、活動(dòng)主題

超越夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)未來(lái)

二、組織單位

商學(xué)院

三、參賽對(duì)象

正式注冊(cè)的在校全日制學(xué)生

四、組織機(jī)構(gòu)

1、競(jìng)賽設(shè)立組委會(huì)、負(fù)責(zé)競(jìng)賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會(huì)下設(shè)秘書(shū)處，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的日常事務(wù)。

2、競(jìng)賽設(shè)立評(píng)審委員會(huì)，由組委會(huì)聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)類(lèi)、管理類(lèi)等學(xué)科的教授、教師組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評(píng)審工作。

五、競(jìng)賽類(lèi)別

1．本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個(gè)類(lèi)別。

a．商業(yè)創(chuàng)意類(lèi)。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點(diǎn)子”，旨在幫助同學(xué)們開(kāi)始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團(tuán)隊(duì)。此類(lèi)競(jìng)賽沒(méi)有過(guò)多的參賽限制，參賽形式是寫(xiě)一份簡(jiǎn)要的商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)。商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)又分為商機(jī)創(chuàng)新型和管理加強(qiáng)型。

ⅰ.商機(jī)創(chuàng)新型：參賽者可以針對(duì)一項(xiàng)概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)制定一份商業(yè)策劃書(shū)。

ⅱ.管理加強(qiáng)型：針對(duì)已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。

所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。

b．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類(lèi)。參賽形式是寫(xiě)一份完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。計(jì)劃書(shū)以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括概要、項(xiàng)目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并注意計(jì)劃的實(shí)用性和可實(shí)現(xiàn)性。

c．創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類(lèi)。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的項(xiàng)目材料，包括概要、項(xiàng)目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策、財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展前景等書(shū)面材料以及圖片等實(shí)證材料。

2、稿件要求

一級(jí)標(biāo)題用宋體三號(hào)字，二級(jí)標(biāo)題用宋體小三號(hào)字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。

六、競(jìng)賽方式

1、參與:要求學(xué)生以競(jìng)賽小組的形式比賽。參賽者提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴(yán)禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷(xiāo)參賽資格。

2、賽制：競(jìng)賽采用預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段的方式進(jìn)行。以學(xué)院為單位，廣泛開(kāi)展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽宣傳，形成競(jìng)賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學(xué)院申報(bào)作品，由各學(xué)院組織預(yù)審，然后提交競(jìng)賽申報(bào)作品參加預(yù)賽，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評(píng)審委員會(huì)選出若干件作品參加決賽，并由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)審。

3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行ppt答辯和回答競(jìng)賽評(píng)審團(tuán)的問(wèn)題。

4、各學(xué)院所報(bào)作品，每個(gè)作品指定一名指導(dǎo)老師，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作。

七、時(shí)間安排：

作品提交5月8日——5月10日

作品評(píng)選5月11日——5月20日

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)評(píng)出參賽獲獎(jiǎng)作品和優(yōu)秀指導(dǎo)老師。

2、作品獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)4名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)8名。

3、優(yōu)秀指導(dǎo)老師若干名。

九、報(bào)送方式

文化公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文第5篇

讓蘭州拉面“飛入”尋常百姓家

蘭州拉面如此受歡迎，然而，要想在蘭州以外的城市找一家正宗的蘭州拉面館，卻不是一件容易的事情。如果能夠足不出戶(hù)，在家里親手做一碗香噴噴的，原汁原味的蘭州拉面，該是多么愜意的事情啊。

如何才能讓人們?cè)诩抑幸材艹缘秸诘摹疤m州拉面”呢？蘭州拉面項(xiàng)目組的馬總陷入了沉思。作為土生土長(zhǎng)的蘭州人，他非常熱愛(ài)蘭州這片土地，渴望把蘭州拉面這一中華傳統(tǒng)美食推向全國(guó)。然而，他又感到蘭州拉面項(xiàng)目的運(yùn)作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，憑一己之力很難完成，整合各方的資源和才智共同完成這一使命才是明智之選。因此他決定借助外腦的力量，請(qǐng)我們幾個(gè)在咨詢(xún)公司工作的老朋友，一起對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行論證，也激發(fā)自己的運(yùn)作思路。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：深度挖掘核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們就蘭州拉面的定位和戰(zhàn)略方向展開(kāi)了一系列的討論，在思想碰撞過(guò)程中，我們爭(zhēng)論的焦點(diǎn)集中在三個(gè)問(wèn)題上，蘭州拉面項(xiàng)目也由此產(chǎn)生了戲劇性的變化。

產(chǎn)品差異化：從賣(mài)面到賣(mài)湯

我們首先深度分析了項(xiàng)目背景及發(fā)展思路，此前項(xiàng)目組認(rèn)為：蘭州拉面以方便面的業(yè)態(tài)運(yùn)作最合適，目前也正在與一家生產(chǎn)方便面的廠(chǎng)家洽談合作。從表面上看，選擇方便面業(yè)態(tài)的理由似乎很充分，首先，方便面適合大工業(yè)生產(chǎn)，其次，可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道和人員，節(jié)省費(fèi)用便于操作。然而，憑借多年食品咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為這是一個(gè)錯(cuò)誤的戰(zhàn)略方向。如果走常規(guī)面制品的發(fā)展道路，蘭州拉面項(xiàng)目反而將面臨更大的困難。

其一，從表面上看，蘭州拉面歷史積淀深厚，品牌力強(qiáng)．擁有龐大的消費(fèi)群。但是，如果選擇方便面業(yè)態(tài)的話(huà)，這些優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，因?yàn)槿绻x擇這樣的方式，產(chǎn)品很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多是資金、實(shí)力雄厚的方便面企業(yè)。其二，目前，康師傅正在蘭州投資建廠(chǎng)，無(wú)論從研發(fā)能力、品牌知名度、資金實(shí)力還是規(guī)模而言，馬總這家企業(yè)都不能與之抗衡。試想：康師傅若要生產(chǎn)“蘭州清湯牛肉面”這一品類(lèi)易如反掌，到那時(shí)我們還有出路嗎?

走差異化的路子，挖掘產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)仔細(xì)挖掘，我們提出了“湯”的概念――“蘭州清湯牛肉面”關(guān)鍵就在“清湯”二字。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，喜歡蘭州清湯牛肉面的消費(fèi)者，最在意的也是其“湯”的與眾不同，這也是蘭州拉面200多年來(lái)生生不息．美味不斷的秘密所在。因此，正宗蘭州拉面“湯料”的工業(yè)化生產(chǎn)，成為這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵。這樣就一舉實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品定位的差異化，企業(yè)駛?cè)肓藴鲜袌?chǎng)的“藍(lán)?！?，“面”不再是主體，而只是媒介。企業(yè)也有了全新的定位――以蘭州拉面為載體的原料供應(yīng)商。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：締造新的商業(yè)模式

是什么？從哪里來(lái)?到哪里去?一個(gè)企業(yè)要想少走彎路，必須準(zhǔn)確地回答上面的問(wèn)題．這就是戰(zhàn)略定位。立足區(qū)域特色飲食文化．打造中國(guó)傳統(tǒng)食品創(chuàng)新亮點(diǎn)，成為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。這一思想要求我們集中一切資源和精力，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，通過(guò)差異化的手段將蘭州拉面的獨(dú)特概念表現(xiàn)徹底。原創(chuàng)的商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力成為項(xiàng)目成功、決勝商場(chǎng)的秘密武器。

要想正確的回答是什么．首先要看在商品背后蘊(yùn)藏著什么樣的商業(yè)模式?商業(yè)模式是建立在產(chǎn)業(yè)屬性之上的，隱性的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研以及對(duì)產(chǎn)業(yè)資料的反復(fù)研讀，在深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身的優(yōu)勢(shì)與不足之后，我們將蘭州拉面項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)屬性定義為：“公司是一個(gè)以地域文化為依托，以蘭州拉面為載體的原料供應(yīng)商，其突出特色是一種根植于中國(guó)大地的傳統(tǒng)絕活，傳承百年的食品雜技表演。”

這樣的產(chǎn)業(yè)思考徹底改變了該項(xiàng)目原有的市場(chǎng)定位。不難想象，如果企業(yè)定位為生產(chǎn)“方便面”的企業(yè)，未來(lái)的產(chǎn)品線(xiàn)發(fā)展方向一定會(huì)是從“蘭州拉面”到各種風(fēng)味的方便面；但是，一旦確立了上述產(chǎn)業(yè)定位，公司就將緊密展開(kāi)以“蘭州拉面”概念為核心的產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展。

核心競(jìng)爭(zhēng)能力，是促使消費(fèi)者為商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)屬性埋單的能力。只有消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選定的標(biāo)準(zhǔn)，才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)。“食品雜技”提供商的企業(yè)定位則大大提高了這一項(xiàng)目的趣味性與挑戰(zhàn)性。基于這樣的產(chǎn)業(yè)理解，一套基于面、湯、餐飲業(yè)三元互動(dòng)、立體多維的商業(yè)運(yùn)作模式自然地呈現(xiàn)出來(lái)。(見(jiàn)圖1)

這套新的商業(yè)模式，超越了產(chǎn)品本身，通過(guò)深度‘窆掘蘭州拉面特點(diǎn)和亮點(diǎn)，創(chuàng)造新的飲食文化，引導(dǎo)消費(fèi)。連鎖經(jīng)營(yíng)的餐飲模式，成為項(xiàng)目持續(xù)運(yùn)作的一大概念。項(xiàng)目從整體上呈現(xiàn)出以拉面為載體的產(chǎn)品市場(chǎng)、以蘭州文化為依托的品牌市場(chǎng)、以連鎖加盟為主導(dǎo)的資本市場(chǎng)同步發(fā)展的良好格局。

通過(guò)對(duì)蘭州拉面項(xiàng)目的可行性研討和戰(zhàn)略定位分析，我們初步論證了這個(gè)項(xiàng)目在商業(yè)上成功的可能性，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最重要的制勝法則――要做到第一或唯一。

通路再造：從常規(guī)渠道到特殊渠道

蘭州拉面項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)屬性和商業(yè)模式的改變，也帶來(lái)相應(yīng)的渠道變革，使蘭州拉面項(xiàng)目可以完全拋開(kāi)原有的常規(guī)渠道，另辟蹊徑。作為湯料的供應(yīng)商，遍布全國(guó)各地的蘭州拉面餐飲店成為湯料的獨(dú)有銷(xiāo)售渠道；作為面制品，餐飲連鎖店、超市專(zhuān)柜成為彰顯“雜技表演”拉面過(guò)程獨(dú)有的場(chǎng)地。消費(fèi)者從專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)各種干面、濕面、湯科等半成品，回家DIY一碗香噴噴蘭州清湯牛肉拉面的愿望成為現(xiàn)實(shí)。

此外，作為旅游特色禮品，當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)商店、機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站等會(huì)成為特殊渠道。甘肅作為旅游大省，人員流動(dòng)頻繁，每年從蘭州外出探親、訪(fǎng)友、旅游的消費(fèi)者和不斷擁來(lái)的各地旅游者將成為購(gòu)買(mǎi)蘭州拉面的消費(fèi)群。這部分消費(fèi)者不但能夠自己品嘗到正宗的蘭州拉面，還可以把正宗的蘭州拉面帶回去給親人共同分享，使蘭州拉面真正成為“蘭州名片”。

新戰(zhàn)略鑄就品牌三大亮點(diǎn)

亮點(diǎn)一：讓品牌“名正言順”

取一個(gè)好聽(tīng)易記的品牌名稱(chēng)，既能為產(chǎn)品塑造獨(dú)特的品牌文化，又是“蘭州拉面”品牌成功升級(jí)的關(guān)鍵。首先確定命名原則：一是應(yīng)該與企業(yè)名稱(chēng)形成從屬關(guān)系；二是應(yīng)該有利于保持企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的系列感和統(tǒng)一性；三是應(yīng)該有利于品牌傳播的記憶聯(lián)想。經(jīng)過(guò)幾輪創(chuàng)意，我們最終確定：

企業(yè)名稱(chēng)：蘭州面都馬家拉面食品有限公司。“面都”是構(gòu)成“蘭州名片”的重要要素，公司以“塑造蘭州名片，建設(shè)中國(guó)面都”展開(kāi)宣傳。同時(shí)，“馬家”二字令人想起蘭州拉面的創(chuàng)始人馬寶仔，寓意這家公司得到“中華第一面”的經(jīng)典傳承．是唯一的，正宗的。

品牌名稱(chēng)為：“蘭州拉面郎”。品牌名描繪了一個(gè)鮮

活的人物形象：他是蘭州拉面館里的拉面小師傅，充滿(mǎn)朝氣、笑對(duì)生活；他熱愛(ài)自己的工作，繼承和發(fā)揚(yáng)中華美食奉獻(xiàn)給大眾。一個(gè)“郎”字將蘭州拉面動(dòng)態(tài)化、形象化、人物化，使消費(fèi)者心中產(chǎn)生美好、快樂(lè)、健康、向上的心理感受，為品牌推廣打下良好的基礎(chǔ)。

品牌組合設(shè)計(jì)思路：從形態(tài)上首先突出拉面的“甩”和“拉”；字形的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)具有阿拉伯文字的共性特征；充滿(mǎn)異域風(fēng)情的字體設(shè)計(jì)與綠色呼應(yīng)，無(wú)形中傳遞出“蘭州拉面郎”所承載的地域特點(diǎn)和傳統(tǒng)文化，碗形設(shè)計(jì)體現(xiàn)出產(chǎn)品屬性。

產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)思路：利潤(rùn)型：禮品包干面、禮品包速食面；防御型：加肉型碗裝速食面，現(xiàn)場(chǎng)制作濕面；進(jìn)攻型產(chǎn)品：成品濕面、小包裝湯料、大包裝湯料；基礎(chǔ)型產(chǎn)品：袋裝速食面、普通碗裝速食面、塑料袋裝干面。

促銷(xiāo)策略：根據(jù)“蘭州拉面郎”的擴(kuò)張策略，制定出促銷(xiāo)基本策略，以推動(dòng)策略為主拉引策略為輔，傳播方面以線(xiàn)下傳播為主，通過(guò)媒體促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度。

亮點(diǎn)二：文化營(yíng)銷(xiāo)提升品牌價(jià)值

我們重新確立了企業(yè)未來(lái)愿景――成為正宗蘭州拉面的代名詞。蘭州人杰地靈，為蘭州拉面找一位名人作品牌代言人，并不是難事。但是對(duì)于蘭州拉面這一婦孺皆知，已經(jīng)在消費(fèi)者心中刻下深深印記的百姓品牌而言，什么樣的代言人能比得過(guò)200多年的歷史沉淀?

項(xiàng)目組最后確定從地域特色傳承、企業(yè)歷史傳承、文化背景傳承三個(gè)方面出發(fā)，深入發(fā)掘品牌的內(nèi)涵和外延，在“傳承”和“創(chuàng)新”方面做足文章。項(xiàng)目組在閱讀蘭州拉面歷史資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)了甘肅慶陽(yáng)剪紙聞名天下，慶陽(yáng)是中國(guó)四大剪紙之鄉(xiāng)之一，剪紙藝術(shù)源于民間，“蘭州拉面”是面食藝術(shù)也源自民間，“名剪”與“名面”聯(lián)手彰顯甘肅地區(qū)濃郁的民間文化，以地域文化塑造“蘭州名片”，讓傳統(tǒng)文化代言蘭州拉面，真正體現(xiàn)以地域文化為依托的品牌內(nèi)涵。因此，我們精心打造了世界上第一組用“拉面”剪紙作為訓(xùn)的輔助形象。(見(jiàn)圖2)

亮點(diǎn)三：巧借政府資源

“塑造蘭州名片，建設(shè)中國(guó)面都”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，關(guān)聯(lián)到社會(huì)的方方面面，既需要政府的支持，也需要眾多商家的參與。政府支持和資本運(yùn)營(yíng)成為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

我們?cè)谏钊肓私馔顿Y人的意愿后，為了保障項(xiàng)目戰(zhàn)略愿景的實(shí)現(xiàn)，拿出兩套商業(yè)計(jì)劃書(shū)。針對(duì)政府的商業(yè)計(jì)劃書(shū)從地域特色傳承、企業(yè)歷史傳承、文化背景傳承三個(gè)方面重點(diǎn)闡述，緊密?chē)@“塑造蘭州名片，建設(shè)中國(guó)面都”的歷史使命。針對(duì)投資者的融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)以“蘭州拉面郎”品牌策略為重點(diǎn)，闡述蘭州拉面項(xiàng)目潛在的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)，原創(chuàng)的商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力成為吸引投資商的最大亮點(diǎn)。兩套成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，使得蘭州拉面項(xiàng)目在運(yùn)作的最初就成功獲得政府支持、研發(fā)支持和資金支持。

走向成功