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花藝策劃方案范文第1篇

二、活動意義：為兩協(xié)會成員搭建一個相互認識、相互交流、相互學習的平臺，使兩個協(xié)會在今后有更多、更廣泛的合作機會。

三、聯(lián)誼對象：武術(shù)協(xié)會

五、活動地點：淡浮院

六、活動流程：

7：00—7：15 兩協(xié)會成員在東區(qū)校門口集合，準備出發(fā)。

8：00 到達目的地——淡浮院

8：00—8：30 進入淡浮院，在交太殿前面的草坪上坐下。

8：30—10：15

1）、兩個協(xié)會的負責人或代表發(fā)言。

2）、自由交流15分鐘

3）、集體游戲：

游戲名稱：

規(guī)則：所以人手拉手圍成一個圓圈，并慢跑中，圓中間站主持人，聽主持說數(shù)字，說到什么數(shù)字就得有幾個人圍在一起。比如，主持人喊到數(shù)字5，我們就得有5個人手拉手圍在一起，沒有達到5個人的那個組就為輸，罰（待定），罰完繼續(xù)游戲~~~~~~

游戲名稱：創(chuàng)意人追人

4）、武術(shù)協(xié)會武術(shù)表演

5）、秘書協(xié)會舞蹈 表演者：xx

6）、分組游戲

武術(shù)協(xié)會和秘書協(xié)會的成員分別分為六組，然后兩協(xié)會合并為六組，每個合并組都必須是由兩個協(xié)會的成員組成的。

游戲名稱：兩人三足

規(guī)則：每組排成兩列，兩個并列的組員把鄰近的腳綁住，主持人喊開始的時候就開始往終點線走（六組同時走），然后回來，解下繩子，讓下一對組員綁好，繼續(xù)走，直到整組成員走完，看哪一組的成員最先走完。每組的人數(shù)應該相等，若有多出的人員，可邀請其當裁判。

游戲名稱：踩報紙

規(guī)則：每組一張大小等同的報紙，派六個人上場，六個人都把一只腳放在報紙上，另一只腳放在報紙外，當主持人喊開始的時候，所有參賽者在報紙外面的那只腳都要離地，并維持一定的時間，最先有組員報紙外的腳碰地的，就被淘汰，并一直縮小報紙的面積，直到剩下最后的一組為勝利組。

7）、集體活動

活動項目：踢毽子，打排球

10：15—11：30 游淡浮院

11：30 返校

七、前期準備

（1）主持人：武術(shù)協(xié)會—xxx（133xxxx）

秘書協(xié)會—xxxx（133xxxx）

（2）車輛的準備：武術(shù)協(xié)會

花藝策劃方案范文第2篇

慶“五一”迎“五四”

——文藝晚會策劃方案

【目的意義】

團結(jié)進取，共慶五一，貫徹黨委年工作會議精神，宣傳旺季

勞動中涌現(xiàn)出的先進個人和集體，豐富員工的業(yè)余文化生活，提升干

部職工的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司人文色彩。

【總體安排】

晚會主題：騰飛的事業(yè)·火紅的青春

晚會標題：公司諸城廠區(qū)慶“五一”迎“五四”文藝晚會

晚會時間：××年月日（暫定）

晚會地點：禮堂

觀眾范圍：勞動競賽獲獎先進個人和先進集體；事業(yè)部、工廠以及部的部分職工代表約計人。

演出時間：××年月日晚U分（暫定）

【創(chuàng)意設計】原創(chuàng)：

整體構(gòu)想：

晚會在整體構(gòu)想上以福田文化為表現(xiàn)主題，突出體現(xiàn)晚會“現(xiàn)代．時尚．歡樂．互動”的主導思想，更好的體現(xiàn)“騰飛的事業(yè)·火紅的青春”的晚會主題，充分展示員工蓬勃向上，青春火熱的精神風貌。整臺晚會大部分節(jié)目以公司和工廠的發(fā)展以及部分職工和集體的先

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進事例為素材進行創(chuàng)作編導，以更好的貼近職工生活，充分展示豐富

多彩的福田文化。

晚會現(xiàn)場按排：觀眾席前兩排按排先進個人和先進集體代表；第和排為領(lǐng)導席和嘉賓席；其它座次分別為事業(yè)部、工廠以及部的部分職工代表，分為三個區(qū)域，以便于現(xiàn)場的節(jié)目互動。

現(xiàn)場抽獎活動：演出現(xiàn)場由公司及廠級領(lǐng)導抽取“幸運星”觀眾一等獎名；二等獎名；三等獎名。由綜合辦公室統(tǒng)計各個事業(yè)部參加演出和觀眾的人員總數(shù)，并負責發(fā)放入場券人張。演出現(xiàn)場準備一個抽獎箱，觀眾和演員入場時由專人負責把入場券副券置如入抽獎箱內(nèi)，以備抽獎使用。

節(jié)目構(gòu)成：

）晚會節(jié)目時間預計分鐘（含主持詞和互動以及抽獎時間），由福田樂團負責晚會開場、結(jié)尾以及主體節(jié)目的編導，約計分鐘的節(jié)目。

由廠工會或團委牽頭，下發(fā)文件到各個分會或團支部，要求各個事業(yè)部根據(jù)自己的廠區(qū)實際情況編排個宣傳職工或集體先進事跡的節(jié)目，參與到整場晚會，以更好的調(diào)動廣大職工的積極性，為現(xiàn)場節(jié)目互動做充分的準備。篩選個節(jié)目，時間約在分鐘左右。可抽調(diào)樂團人員為其策劃排練。

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【技術(shù)手段】

舞美設計：

結(jié)合事業(yè)部禮堂場地的特點，努力做到突出文化的特色，因而在舞臺的整體環(huán)境布置上在舞臺下方及周圍擺放大量鮮花，采用噴繪的后景幕（后景幕主題為“騰飛的事業(yè)·火紅的青春”字樣）舞臺上方制作拱形的氣球門以呈現(xiàn)特有的文化，并結(jié)合色彩的合理搭配采用各種不同的環(huán)境裝飾，使之達到與整臺晚會的完美結(jié)合，帶給觀眾濃郁的藝術(shù)感染力。

燈光設計：（套方案）

鑒于目前的燈光效果，建議采用租賃先進的高科技染色照明系統(tǒng)，z但相對的造價要高{結(jié)合各種專業(yè)性徹底演出燈光用具，賦予節(jié)目特有的藝術(shù)氛圍，給觀眾帶來強烈的藝術(shù)感染力。

利用現(xiàn)有燈光。

音響設計：

結(jié)合現(xiàn)有的音響設備和現(xiàn)場演出的特殊性需求，建議租賃或借用部分音響設備。努力做到使每個節(jié)目達到最佳的現(xiàn)場演出聽

現(xiàn)場特效：

采用無任何危險性的冷焰火、彩炮等在晚會的開場、、結(jié)束部分帶給觀眾賞心悅目的感受與意外的驚喜，使晚會既華麗又振奮人心。

【時間要求】

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月日前下發(fā)通知到各個事業(yè)部。原創(chuàng)：

月日日為節(jié)目創(chuàng)意排練階段。

月日上午：第一次節(jié)目驗收。

月日日為節(jié)目強化排練時間。

月日節(jié)目第一次彩排時間。（確定演出節(jié)目）

月日日節(jié)目合練，強化訓練時間，服裝道具全部備齊。

月日上午裝臺，下午節(jié)目走臺，晚上節(jié)目最后一次彩排。

花藝策劃方案范文第3篇

開展以“愛心傳遞，真情助學”為主題的慈善義演活動，是為了引導更多的市民關(guān)注焦作貧困學生，關(guān)注我們身邊的弱勢群體，我們真誠希望社會各界人士盡自己一份小小的心意。以下是小編和大家分享的學生_教師管理培訓工作方案參考資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

公益慈善策劃方案借鑒一

二、活動目的、意義

開展以“愛心傳遞，真情助學”為主題的慈善義演活動，是為了引導更多的市民關(guān)注焦作貧困學生，關(guān)注我們身邊的弱勢群體，我們真誠希望社會各界人士盡自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻出一份愛，這世界將變的更美好!

以義演方式倡導市民關(guān)注我們身邊的貧困學生，通過義演活動喚起全社會對慈善事業(yè)理解、尊重、關(guān)心與幫助，擴大慈善事業(yè)的影響力。倡導“奉獻、友愛、互助、進步”的義工精神。

三、組織機構(gòu)

主辦單位：__X

支持單位：__X、__X

合會援助單位：

協(xié)辦單位：

一、活動背景

為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統(tǒng)美德，提高全民慈善理念，_年愛心助學會第一屆慈善義演是進一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚慈善文化，倡導奉獻愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美結(jié)合，以“愛心傳遞，真情助學”為主題的義演將在_廣場舉辦。

二、活動目的、意義

開展以“愛心傳遞，真情助學”為主題的慈善義演活動，是為了引導更多的市民關(guān)注焦作貧困學生，關(guān)注我們身邊的弱勢群體，我們真誠希望社會各界人士盡自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻出一份愛，這世界將變的更美好!

以義演方式倡導市民關(guān)注我們身邊的貧困學生，通過義演活動喚起全社會對慈善事業(yè)理解、尊重、關(guān)心與幫助，擴大慈善事業(yè)的影響力。倡導“奉獻、友愛、互助、進步”的義工精神。

三、組織機構(gòu)

主辦單位：__X

支持單位：__X、__X

合會援助單位：

協(xié)辦單位：

承辦單位：

活動名稱：“愛心傳遞，真情助學”大型慈善義演

活動時間：20_年x月x日(周六)

活動地點：_廣場

宣傳媒體：________X

四、贊助公司方面

(一)自己協(xié)調(diào)捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。

(二)用希望工程正規(guī)票據(jù)為贊助公司出具票據(jù)

(三)在義演中，請贊助公司上臺舉捐助牌。

(四)在演出場地周邊布置展板，對熱心企業(yè)、個人進行答謝。

五、安全預案

為確?；顒悠陂g的安全，使本次活動順利、圓滿地進行，特擬定安全保衛(wèi)工作方案如下

(一)指導思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責，確保晚會萬無一失，使慈善義演安全順利進行。

(二)組織領(lǐng)導：為加強本次活動安全保衛(wèi)工作的組織領(lǐng)導，__同志負責，成立后勤保障應急小組，負責布置、協(xié)調(diào)和指揮此次活動的安全保衛(wèi)后勤工作。

八、募集資金使用計劃

助學計劃：所募得的款項一部分用捐助貧困大學新生(5000元/人/學年)

附：義演演出方案

晚會負責人：_X：組員：______

節(jié)目的收集和審核，義工工作的分配。

外聯(lián)組：_X：、___

負責聯(lián)系熱心商家為孩子尋找捐助人和義演當天廣場的義賣商家的尋找及義賣活動策劃接待組：_X：_X：

負責各個相關(guān)組織人員的接待和關(guān)系的協(xié)調(diào)、場地的聯(lián)系

宣傳組：_X：_X

負責宣傳品的設計，定稿_X

負責演出現(xiàn)場的設備{燈光、音響、舞臺等的設計維護

晚會總協(xié)調(diào)：_X：

1、向社會征集內(nèi)容健康向上節(jié)目，望熱心朋友積極參加并提供支持!

具體聯(lián)系：晚會負責人：_X：組員：____X

節(jié)目的收集和審核，義工工作的分配。

2、活動當天將進行現(xiàn)場義賣;

具體情況請聯(lián)系：_X

企業(yè)捐助請聯(lián)系外聯(lián)組：_X

公益慈善策劃方案借鑒二

一、活動背景

深秋已至，天氣轉(zhuǎn)涼，最近學校里感冒的人多了起來，而且全國的流感形式也很嚴峻，通過免費派發(fā)口罩活動希望能促使大家增強預防流感意識，注意自身清潔衛(wèi)生，同時，向在校師生送上一份溫暖，從而使自己能免于流感的侵襲。

二、活動的目的及意義

近段時間，大家都在網(wǎng)上或者新聞媒體上得知流感的嚴峻形勢，所以想通過這次獻愛心活動，希望能使在校師生免于甲流，也可使大家初步掌握防治流感的基本知識，還可以在將來的生活中，使自己更健康，懂得如何生活并珍惜健康。

三、活動宗旨和要求：

本活動與醫(yī)藥藥品企事業(yè)單位合作，以推動我會成員開展公益實踐，弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益活動,同時在此基礎上擴大的醫(yī)藥藥品企事業(yè)單位以及我會在學校的影響力。在公益活動中，大學生能與公益文化相結(jié)合，突出實效性、人文性、公德性，通過傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物,傳播愛心提高自身修養(yǎng)。

四、活動時間：20xx年12月22日前后

五、活動組織安排

本次活動由就業(yè)協(xié)會主辦，對于本次活動的籌劃和組織，我們將聯(lián)合成立活動組委會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排并遵循贊助商的安排進行適當調(diào)度。

六、宣傳計劃

冠名權(quán)：X醫(yī)藥藥品企事業(yè)單位

宣傳單：宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單。(該項目可獨立，可由商家獨自提供)

海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可以印上商家各自的標志。(商家自行設計也可以)

展板宣傳：展板上可貼部分贊助商自身的宣傳海報1~2張。

宣傳欄宣傳：贊助商的宣傳和海報在我校宣傳欄擁有該活動的冠名權(quán)。

橫幅宣傳：在活動現(xiàn)場、運動場、飯?zhí)每蓱覓熨澲堂Q的橫幅。

獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供或可印有該公司的圖案。

產(chǎn)品宣傳：公司產(chǎn)品可作為該活動的指定用品，也可以利用部分時間給贊助商宣傳自己產(chǎn)品。

七、活動步驟:

1、經(jīng)院團委審核批準，并尋找醫(yī)藥贊助商制定工作安排。

2、由會議的結(jié)果分配各項任務:由宣傳部負責出海報、展板等來宣傳各項活動。

3、組織一個流動小組,在活動當天在校園里做宣傳活動和派發(fā)口罩工作,邊宣傳,邊讓同學積極參加此項活動。

八、擴張項目：

通過現(xiàn)場派發(fā)口罩這活動，贊助商醫(yī)藥藥品企事業(yè)單位，還可以在此進行醫(yī)藥保健品銷售，尤其是對預防流感藥物和藥品進行銷售，并派發(fā)本店宣傳單張，從而增強本醫(yī)藥藥品企事業(yè)單位在學校的影響力。

九、活動經(jīng)費：

1、獨立包裝型醫(yī)藥口罩1000個以上(由贊助商提供)

2、宣傳標語橫幅1~2條(由贊助商提供)

3、宣傳板報設計及費用(我會承包)

4、相關(guān)其余經(jīng)費(詳談)

花藝策劃方案范文第4篇

一、活動主題：玫瑰飄香、愛心傳遞

-----為了貧困的失學兒童們

二、主辦：團市委、市青年志愿者協(xié)會

需要獲得團委大力支持的方面，主要是從協(xié)調(diào)相關(guān)部門來考慮：

1、協(xié)調(diào)報社、城監(jiān)（主要路口的紅布條廣告）、廣播、電視臺提前活動內(nèi)容及通知；

2、協(xié)調(diào)移動公司、電信公司、聯(lián)通公司活動群發(fā)短信；

3、協(xié)調(diào)贊助商對此次活動提供資金支持；

4、協(xié)助設立一個“助學資金”帳戶，志愿者協(xié)會設立一個獨立的“助學專項基金”帳號并接受團委及社會人士的監(jiān)督，此項資金單獨用于志愿者活動中助學?？?，以解決志愿者活動中資金問題，也便于更好的監(jiān)督管理這筆義賣款，其次以后可以接受社會熱心人士的捐款；

5、提供統(tǒng)一的服裝、帽子等志愿者標志。

三、友情支持：

1、報社（非常重要）：活動前幾天通過報紙顯著位置的一個版塊來連續(xù)宣傳此次義賣活動的內(nèi)容，需要跟協(xié)辦方的報社確定廣告的版塊大小、位置、日期，爭取多次，并且在市區(qū)主要路口提前張貼紅布條來宣傳，建議張貼地點：萬歲腳、獅標、工行路口、榮譽酒店路口、五洲酒店、九二路東段、華僑醫(yī)院；

2、移動、電信、聯(lián)通公司（非常重要）：通過移動、電信、聯(lián)通公司提供的手機短信群發(fā)的方式進行活動宣傳，這樣宣傳的范圍、力度是最為廣泛的，因此需要確定的內(nèi)容及天數(shù)；建議三次以上，確定宣傳方案后一次、除夕前后一次、活動當天一次等；

3、廣播、電視臺：此次義賣活動，可以讓廣播臺在活動前、活動中插播活動內(nèi)容的廣告；電視臺可以在活動前、中插播屏幕閃動廣告、現(xiàn)場可以拍攝新聞報道，事后還可以把我們自己拍攝的義賣花絮剪輯，進行事后活動宣傳；

四、贊助企業(yè)：

1、企業(yè)最好能夠提供一筆資金用于玫瑰的采購、禮品的贈送、廣告宣傳方面（主要是紅布條）等，把義賣活動跟商家的商業(yè)宣傳結(jié)合起來，采取借雞生蛋的方式來籌集助學款；

2、贊助費：初步暫定兩千朵玫瑰花、加上包裝、宣傳（紅布條）等其它費用大約一萬元左右。

3、企業(yè)宣傳的方式：活動內(nèi)容的時候給贊助企業(yè)打廣告；

4、采取其它形式協(xié)助的，可以在其提供的物品上標上提供單位。

五、時間：2月14日早上10：00到晚上10：00（根據(jù)現(xiàn)場情況最終決定）

六、地點：捷龍超市附近、九二路萬歲腳附近等（根據(jù)現(xiàn)場情況變動）

七、內(nèi)容：

1、專項資金的設立：情人節(jié)義賣玫瑰，所得利潤將作為“助學專項基金”的啟動基金，專項用于資助失學兒童；

2、資助對象：由團委提供石獅市附近的對象，由志愿者親自進行探訪，并進行定點援助（多種方面）。

3、與希望工程等助學要有區(qū)別點：主要用于解決志愿者活動中的助學工程、助學款是義賣所得、助學款設立專門的帳號管理、助學對象是石獅周邊范圍內(nèi)的失學兒童、由志愿者親自進行跟蹤；

八、方式：預訂、義賣

1、活動內(nèi)容通知的時候公布預訂專線，接受咨詢及預訂，此專線得具有公信力，以免給義賣活動造成很多混亂的盲點，建議秘書處的場所及電話先動用起來，可以做為處理相關(guān)事項的場地及接受預訂專線，并安排人員值班（無人時電話可以轉(zhuǎn)移到相關(guān)負責人手機），義賣時的總協(xié)調(diào)及調(diào)度工作可以安排人員在此負責，并且考慮提前一天設點收受預訂款，出具加蓋石獅市青年志愿者協(xié)會的收款單；

2、義賣，義賣現(xiàn)場要有紅布條以及失學兒童的相關(guān)圖片資料。

九、人員要求：（還得另外制定一份詳細的人員分工計劃）

1、參與義賣活動的志愿者要求統(tǒng)一服裝或佩戴“青年志愿者”授帶和紅色帽子，志愿者加戴胸徽；

花藝策劃方案范文第5篇

近2年來，由于國家對醫(yī)療機構(gòu)的嚴格控制，從民營醫(yī)療機構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機構(gòu)的檢查，致使合肥市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展，從以下幾個方面分析：

1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動，如：中山醫(yī)院開展的“美麗媽媽”活動，紅十字會醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動，醫(yī)院開展的“免費體檢”活動，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式。

2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業(yè)務開拓逐漸被各醫(yī)療機構(gòu)提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務營業(yè)額。

4、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務，廣大百姓的思想意識已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機構(gòu)的暗涌競爭相當激烈！

二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析

我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個大臺階，但是有很多細節(jié)上遠遠沒有達到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫(yī)院的經(jīng)營，從而達到理想的營業(yè)業(yè)績。

1、統(tǒng)一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護士之間、醫(yī)生與患者之間、護士與患者之間、院領(lǐng)導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。

2、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比較差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。

4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠遠不能達到目前醫(yī)院手術(shù)室和導管室的需求，部分時間段手術(shù)空缺比較嚴重。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的聯(lián)系和市場宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。

以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術(shù)臺數(shù)少、市場部聯(lián)系力度不夠等。

三、其他醫(yī)療機構(gòu)市場操作解析

在合肥的醫(yī)療機構(gòu)中，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡轉(zhuǎn)向直接面對網(wǎng)絡醫(yī)生的聯(lián)絡，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設市場部，并且花大力氣去進行市場公關(guān)工作。同時，在合肥地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中具體方式主要有：

1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機構(gòu)通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區(qū)別相當大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當高，在合肥及三縣地區(qū)，很多網(wǎng)絡醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象醫(yī)院，除給網(wǎng)絡醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項目實行半價收費，憑網(wǎng)絡醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應的優(yōu)惠金額。同時他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報銷，象同仁康復醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進行報銷結(jié)算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。

2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在5—7人左右，市場部相關(guān)設施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場公關(guān)方面給予的支持力度很大。

3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下，各醫(yī)療機構(gòu)紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導及主管醫(yī)生，為此單位提供更方面的公關(guān)時間和公關(guān)基礎。

四、我院市場操作解讀

我院市場部是合肥醫(yī)療機構(gòu)中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個民營醫(yī)療的發(fā)展，我院市場部沒有得到長足的進步和發(fā)展，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個方面的問題：

1、市場部團隊建設院市場部沒有一個完整的團隊，沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對其進行指導和監(jiān)督，員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的積極性不高，沒有很好的與網(wǎng)絡醫(yī)生進行溝通協(xié)調(diào)，得到轉(zhuǎn)診的最終目的。

2、市場部轉(zhuǎn)診提成由于我院開展的項目差別，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費用，這個方式是非常正確的，但是部分檢查項目的轉(zhuǎn)診提成則相對便少，這對門診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利；同時院存在門診檢查的提成不能及時，部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象。

3、市場開拓公關(guān)費用公關(guān)費用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，市場人員在與人交流十代表的是整個醫(yī)院的形象，如果因為存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關(guān)費用不能完全控制也不能完全放開，最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法。

4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院市場開拓的關(guān)鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經(jīng)費投入上要適當增加，把投入和辦事成功率相結(jié)合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴重影響了市場部人員工作的充分開展，導致市場部業(yè)績一直不理想。從以上分析來看，現(xiàn)注重提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部市場的進一步有效開展做詳細闡述！

五、醫(yī)院門診量提高操作方式

本院地處十里廟，是蜀山區(qū)和高新區(qū)接壤地區(qū)，從醫(yī)療單位分布來看，西3500米有合肥市第一人民醫(yī)院分院，東3000米有紅十字會醫(yī)院，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位，我院處于醫(yī)療機構(gòu)環(huán)繞；而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)基本沒有，新生活區(qū)入住率較差，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務中心和衛(wèi)生服務站配備比較多，他們的衛(wèi)生服務工作做的相當細，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：

1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。

2、宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目，并標出優(yōu)惠措施。

3、社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目標深入工作。

4、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務中心和社區(qū)衛(wèi)生服務站，開展宣傳教育工作，加深居民對醫(yī)院的認知度和認可度，從而達到來院就診的目的。

六、醫(yī)院市場營銷方式

醫(yī)院市場部的營銷是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵，針對目前院市場部的現(xiàn)狀，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計劃，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用，達到增加手術(shù)量的目的。

1、網(wǎng)絡醫(yī)生的范圍擴大目前市場部開拓的網(wǎng)絡醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主，在對象上抓科主任或科負責人，這樣對醫(yī)院的網(wǎng)絡醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性，因此在進一步的市場開拓上要加大力度。從區(qū)域來看，要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進行聯(lián)絡，可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生；從對象來看，要增加聯(lián)絡的醫(yī)生數(shù)量，不能重復單調(diào)抓某一個人，如果一旦聯(lián)絡出現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診。

2、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當?shù)匦l(wèi)生單位的行政領(lǐng)導，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報銷協(xié)議，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報銷協(xié)議，通過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會議等。與政府部門的公關(guān)，不能只單單靠院市場部人員的單線聯(lián)絡，更多的是院領(lǐng)導能積極參與，并主動發(fā)揮人際關(guān)系，爭取做到聯(lián)絡一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作將帶來很大的好處。市場部人員統(tǒng)計目前醫(yī)院已經(jīng)簽下的協(xié)議縣市，并積極加以對其領(lǐng)導及該縣市的醫(yī)院醫(yī)生進行積極聯(lián)絡與溝通。對沒有簽協(xié)議的縣市，要盡快掌握其相關(guān)項目負責人的信息，反饋于院領(lǐng)導，這樣才能更好的完成公關(guān)。

3、學術(shù)會議的組織學術(shù)會議是集合廣大醫(yī)生的最有效的方法，建議在今年組織2次學術(shù)會議班，即第五屆愛心心臟病學術(shù)研討會和第一屆農(nóng)村心臟病患者預防與治療研討會。選擇不同的對象群體進行有針對性的組織和交流。

七、市場部團隊組織

市場部團隊建設是成績的關(guān)鍵所在，針對目前市場部人員的工作表現(xiàn)，現(xiàn)作出以下建設和運作模式，積極貫徹門診量和市場營銷的基本理念，達到預期目的。

2、市場部工作計劃的制定市場部人員每月制定工作計劃，安排好自己的出差時間，并對該月成績做出估計，制定基本任務、目標任務和超目標任務。市場部負責人根據(jù)本部門員工的目標計劃制定部門工作計劃，并向主管院長匯報，計劃實施過程中需要領(lǐng)導支持的積極爭取并最終完成。

3、營銷計劃方案的制定與實施市場部負責人針對部門實際工作業(yè)績，根據(jù)時間季節(jié)的變化，制定相應的營銷措施和方案，報主管領(lǐng)導討論、審批并最終實施。

八、市場開拓費用預算

市場部開拓費用一直是各單位最為關(guān)注的問題，我院同樣也不例外，對其控制相對比較死，在此項上沒有建立一個合理的辦法，造成院領(lǐng)導的的信任壓力、工作人員的社交壓力等，費用預算從以下幾方面控制：

2、市場部費用開支市場部人員在使用費用時，應首先向負責人說明開支理由，并提出申請，通過主管院長同意后方可開支，并且根據(jù)實際情況控制開支費用。

3、費用報銷開支項目在控制范圍內(nèi)報銷，報銷封面上要注明參加人數(shù)、時間、地點，并附發(fā)票，報負責人核實，主管院長簽字認可。