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醫(yī)療診所營銷方案范文第1篇

面對變化，我認(rèn)為要改變OTC品牌企業(yè)當(dāng)前的困境，必須改變以商務(wù)運營為圓心的營銷模式，變?yōu)橐越K端動銷為圓心的營銷模式，進(jìn)行營銷重心下沉，公司資源配置下沉。具體的一攬子計劃包含：終端一體化為主的配置，渠道變革適應(yīng)，普藥直供新模式，品牌品種基礎(chǔ)上的普藥產(chǎn)品線規(guī)劃，品牌品種的快速打造方法，OEM模式解決產(chǎn)品源等等。

那么在品牌品種基礎(chǔ)上怎么來規(guī)劃普藥產(chǎn)品線并創(chuàng)新模式呢？電視劇《潛伏》有句經(jīng)典臺詞：“有一種勝利叫做撤退，有一種失敗叫做占領(lǐng)”，在新的OTC品牌企業(yè)變革之際我覺得可以改為“有一種勝利叫做改變，有一種失敗叫做堅守”。

所有的東西“窺一斑而見全豹”，拋磚引玉，歡迎交流。

現(xiàn)在的品牌OTC企業(yè)要大發(fā)展，必須要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃就是為品牌產(chǎn)品孵化的，因為“沒有品牌的普藥不好賣，沒有普藥的品牌利益難以擴(kuò)大化”。 從商業(yè)競爭論的視角研究，品牌已經(jīng)成為商業(yè)競爭的基本單位，產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌、企業(yè)品牌帶動普藥銷售，是普藥營銷的首要條件。從定位論的視角研究，產(chǎn)品品牌需要專業(yè)化營銷、企業(yè)品牌需要文化營銷，所以品牌OTC企業(yè)要在線上打造強勢品牌，線下推進(jìn)文化營銷，促進(jìn)普藥銷售獲得優(yōu)異業(yè)績，才能推動品牌藥獲取更大的市場份額。

首先要進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃：

產(chǎn)品是資源，是終端作戰(zhàn)的“武器”，是消費者對企業(yè)認(rèn)知的載體，是實現(xiàn)企業(yè)對消費者承諾的載體，沒有產(chǎn)品，就沒有一切。產(chǎn)品是資源，但并不是拿來什么產(chǎn)品都可以去賣，都有可能在終端上量的。終端需要什么樣的產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品適合你的終端？哪些產(chǎn)品不適合你的終端？零售終端需要哪些產(chǎn)品？醫(yī)療機構(gòu)終端需要哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品公司是否有批文？是否可以生產(chǎn)？不能生產(chǎn)是否可以委托加工？沒有的產(chǎn)品怎么辦？是否需要OEM？哪些產(chǎn)品需要進(jìn)行OEM？OEM產(chǎn)品什么時候能夠到位？自有產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品在你的產(chǎn)品中的比重是多少？如何進(jìn)行平衡？哪些產(chǎn)品線是重點產(chǎn)品線？哪些產(chǎn)品線是次重點產(chǎn)品線？在產(chǎn)品線中，哪些產(chǎn)品是重點產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是利潤產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是銷量產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是阻擊產(chǎn)品？如何選擇主品？如何規(guī)劃主品，打造主品？如何對主品進(jìn)行品牌規(guī)劃？ 所以產(chǎn)品線規(guī)劃是實現(xiàn)產(chǎn)品集群化的重要舉措。產(chǎn)品線是指相互關(guān)聯(lián)和相似的一類、一組產(chǎn)品，即我國通常所說的產(chǎn)品大類。產(chǎn)品線可以依據(jù)“產(chǎn)品功能上的相似、消費上具有連帶性、類似的治療作用、相同的分銷渠道等方面進(jìn)行規(guī)劃。

1）、從市場的維度規(guī)劃產(chǎn)品線

從整個醫(yī)藥行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析，中國醫(yī)藥企業(yè)80%銷量來自縣級市場（也是我們所說的第三終端市場），所以任何一個品牌OTC企業(yè)的普藥戰(zhàn)略第一階段的市場策略都要占領(lǐng)縣級市場，做強做大縣級市場，那么產(chǎn)品線規(guī)劃和銷售就要適合縣級以下市場營銷的特點，從縣級以下市場患病率和就診率數(shù)據(jù)分析，縣級以下市場對醫(yī)藥的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、風(fēng)濕疾病、高血壓等，所以企業(yè)要打造消化線、風(fēng)濕線、心腦血管線等需求強勢產(chǎn)品線。

2）、從需求的維度規(guī)劃產(chǎn)品線

消費者對藥品需求最典型的特征之一就是“見效快”，愿望迅速緩解病痛、消除痛苦，但是絕大部分中藥在治療效果上顯效慢，在產(chǎn)品銷售過程中會流失顧客，西藥治療效果快，但是副作用特別大、停藥就反復(fù)，消費者不能長期服用，所以規(guī)劃產(chǎn)品線時要“中西”結(jié)合，滿足消費者需求。

中藥產(chǎn)品線規(guī)劃要有三個思路，一是品牌類產(chǎn)品，借勢銷售，例如999引領(lǐng)的感冒靈、云南白藥引領(lǐng)的膏藥、東阿阿膠引領(lǐng)的阿膠、哈藥引領(lǐng)的高鈣片、葵花引領(lǐng)的胃康靈等產(chǎn)品，該類產(chǎn)品你采取跟隨策略，采取合適價格銷售，通過自己企業(yè)的品牌知名度引領(lǐng)銷售獲取市場份額；二是獨家產(chǎn)品、稀缺品類或新特藥，該類產(chǎn)品可以以高價銷售，獲得利潤，并逐步做大做強；三是按照大品類普藥規(guī)劃產(chǎn)品，以價格優(yōu)勢獲得市場份額，走量產(chǎn)品，例如常規(guī)板藍(lán)根、維c銀翹片、消食片等產(chǎn)品。西藥規(guī)劃主要按照兩個思路，跟隨知名OTC品牌類產(chǎn)品，例如復(fù)方氨酚烷胺、小兒氨酚黃那敏顆粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌藥品類，消費者對這些通用名并不陌生；二是大普藥西藥，該類產(chǎn)品消費者對產(chǎn)品熟悉，例如阿莫西林等抗生素類藥品、消炎鎮(zhèn)痛類產(chǎn)品等，消費者比較熟悉，能取得良好銷售業(yè)績，對于陌生的西藥原則上不規(guī)劃。

3、從推廣戰(zhàn)術(shù)的維度規(guī)劃產(chǎn)品線

縱觀中國醫(yī)藥行業(yè)30多年的營銷歷程，醫(yī)藥營銷專家研究了多種營銷推廣戰(zhàn)術(shù)，例如大廣告拉動模式、醫(yī)生與店員掛金銷售模式、活動營銷模式、會議營銷模式、直銷模式、旅游銷售模式、診所會銷模式、體驗營銷模式、院內(nèi)處方院外銷售模式、專賣店銷售模式、商業(yè)驅(qū)動模式等等，這些營銷方式有的現(xiàn)在仍在運用的、有的已經(jīng)過時被淘汰，但只要通過創(chuàng)新或演變這些方式，仍然有銷售力，但有的將不能再運用。不同的產(chǎn)品、產(chǎn)品線適合的營銷戰(zhàn)術(shù)是不一樣的，所以在規(guī)劃產(chǎn)品線時要思考推廣戰(zhàn)術(shù)是什么？根據(jù)推廣戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃產(chǎn)品線，也是一個重要的規(guī)劃策略。

其次要制定合適的產(chǎn)品線推廣策略

1、治療方案　中西結(jié)合　根

據(jù)“中藥好、西藥快”的特點，推進(jìn)聯(lián)合用藥，這個時候企業(yè)銷售的就是治療方案，比如胃病治療方案、風(fēng)濕骨病治療方案、心血管治療方案、高血壓治療方案等，這些治療方案逐步通過產(chǎn)品為載體打造完成。通過消費者教育，中藥效果慢但標(biāo)本兼治，西藥效果快但不能長期服用，長期用藥副作用大，西藥對胃、腸、肝、腎有很大的副作用。例如消化線，針對胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治療方案；推出風(fēng)濕病“綜合治療”方案，西藥迅速解除疼痛，中藥驅(qū)除寒毒，起到良好的治療作用，得到消費者認(rèn)可。這些產(chǎn)品線主要通過地面營銷活動為戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行推廣，到一定階段再輔以地縣“電視專題”促進(jìn)銷售，將獲得更好的推廣效果。

2、主品引領(lǐng) 服務(wù)并行

在產(chǎn)品線規(guī)劃、推廣過程中，要以某個高利潤產(chǎn)品為核心，帶動一部分產(chǎn)品進(jìn)行銷售；同時，在推廣中還要按照中醫(yī)理論和治療經(jīng)驗給予輔助治療

3、品牌帶動 活動推動

這是個動銷為王的時代！貼近顧客，征服終端！

品牌OTC企業(yè)大多是知名度、美譽度很高，所以在產(chǎn)品線推廣上要充分運用活動營銷，充分發(fā)揮品牌力的同時，通過人海戰(zhàn)術(shù)，貼近消費者，形成一對一口碑溝通和傳播，說服消費者使用公司產(chǎn)品，上下夾擊自然產(chǎn)生良好的銷售效果。

醫(yī)療診所營銷方案范文第2篇

困難與利好同在,機遇與挑戰(zhàn)共存。原發(fā)改委中小企業(yè)研究中心主任包國強在接受《中國聯(lián)合商報》記者采訪時說:新醫(yī)改方案雖然為民營醫(yī)院提供了一些利好,但離實現(xiàn)還有很長的路要走。能否在洗牌后的醫(yī)療市場占有一席之地,民營醫(yī)院的市場定位與經(jīng)營戰(zhàn)略非常關(guān)鍵,“錯位競爭”或許是奔跑在坎坷道路上的民營醫(yī)院的一條“捷徑”。

“差異化”營銷

正如營銷大師科特勒所說的一樣,“在一個競爭的行業(yè)中,取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵是產(chǎn)品差異化”,“拿上海徐匯區(qū)所屬的民營醫(yī)療機構(gòu)來說,其一半為口腔診所和門診部,至今尚無虧損跡象,全部贏利。究其原因,口腔保健不屬醫(yī)保范疇,沒有了醫(yī)保做后盾,公立與民營醫(yī)院起跑線的位子靠近了。事實上,‘錯位競爭’的思維在上海已經(jīng)漸漸有了起色。我想在全國內(nèi)也同樣適用,只是原則上要‘因地制宜’罷了?！?/p>

包國強分析:不遠(yuǎn)的將來,預(yù)計國內(nèi)市場將會出現(xiàn)五個層次的醫(yī)療機構(gòu):幫困醫(yī)院、基本醫(yī)療保險范疇醫(yī)院、高收入的白領(lǐng)醫(yī)院、針對境外人士的豪華醫(yī)院和頂級的奢侈型醫(yī)院。民營醫(yī)院的眼光,更多地將會瞄準(zhǔn)后三種人。事實也確實如此,民營醫(yī)院中整形美容?？?、特殊體檢中心等特需項目中的前期投入,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公立醫(yī)院。

當(dāng)前,綜合類醫(yī)院基本上都在走“大?？?小綜合”的路子,而“大專科、小綜合”就比較適合民營醫(yī)院的發(fā)展特性了,民營醫(yī)院可以通過品牌?？茦淞⑨t(yī)院的市場形象,同時兼顧一些常見病和公立醫(yī)院沒有設(shè)立的?？七M(jìn)行治療。

“通常情況下,走綜合類路子的民營醫(yī)院可以利用自身靈活的機制,將市場反映良好的一個或幾個?？票４姘l(fā)揚,重點充實力量,而將一些鮮有人問津的專科進(jìn)行淘汰。其它保留下來的?？瓶芍攸c吸引附近社區(qū)的群眾前來就醫(yī),擴(kuò)大醫(yī)院的影響范圍?！卑鼑鴱娬f。

發(fā)展中的民營醫(yī)院,如果不針對自身情況量身定制“差異化”特色,在茫茫市場中占有一席之地就很艱難,民營醫(yī)院營銷,只有在競爭差異化中才能取勝。

服務(wù)“護(hù)航”

《中國聯(lián)合商報》記者又聯(lián)系了上海社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所經(jīng)濟(jì)學(xué)博士陳維,他在接受記者采訪時說:“如果說民營醫(yī)院的營銷模式可以為醫(yī)院自身的發(fā)展保駕的話,那么服務(wù)推廣方式則可以為民營醫(yī)院的發(fā)展起到護(hù)航的作用?！痹谶@一點上,有好多醫(yī)院已經(jīng)走在了前面,在醫(yī)療費用居高不下的今天,為了降低就醫(yī)門檻,河南一家民營醫(yī)院決定實行“手術(shù)按揭付費”,早在2006年就已經(jīng)對120多種常見外科手術(shù),推行分期付款。

針對這家民營醫(yī)院的做法,我們姑且不來關(guān)心“醫(yī)療按揭”前景幾何,是誠心減輕患者負(fù)擔(dān),還是純粹的炒作行為這一系列問題,僅僅就其提出的這一服務(wù)方式來看,就是典型的“差異化服務(wù)推廣”。

“服務(wù)差異化是現(xiàn)代社會民營醫(yī)院發(fā)展的趨勢,這正如經(jīng)濟(jì)發(fā)展到市場經(jīng)濟(jì)時代然后呼喚‘售后服務(wù)’的產(chǎn)生一樣,民營醫(yī)院發(fā)展到今天一樣呼吁‘差異化的服務(wù)’產(chǎn)生?！标惥S說。

醫(yī)療診所營銷方案范文第3篇

在瑞爾齒科已經(jīng)形成了這樣的分享制度：每個診所每天都會花半個鐘頭開晨會，全體醫(yī)生把頭一天的全部出診情況過一遍；一個地區(qū)的所有診所每個季度都會集中起來召開本地區(qū)病例報告會，所有復(fù)雜病例實行跨部門會診。個人的經(jīng)驗，經(jīng)過分享以后就形成大家共同的經(jīng)驗，既能幫助主治醫(yī)生查漏補缺，又能有效地進(jìn)行病例分享，更好地服務(wù)患者。

而在重慶龍湖物業(yè)，則喜歡以“講故事”的方式，要求管理團(tuán)隊在周例會和月例會上講員工身上發(fā)生的故事，下次再遇到同類問題，就知道怎么處理了。長期積累下來，會形成各種業(yè)主需求的處理模式?！拔医o你講個小故事?！饼埡膯T工和業(yè)主隨時都會向來訪者講一個他親身經(jīng)歷或者聽說的小故事?！爸v故事”在房地產(chǎn)行業(yè)中早就成為一種常用的營銷手段，但是龍湖的“小故事”更多地集中在物業(yè)員工之間、員工和業(yè)主的關(guān)系中，而不是某棵樹、某個景觀的故事。

這些隱藏在個體身上的寶貴財富（隱性知識）如果都能像瑞爾齒科和龍湖物業(yè)那樣通過一些恰當(dāng)?shù)姆椒ê凸ぞ叻窒沓鰜?，那不僅是財富的象征，也會讓企業(yè)凝聚成更有力量的團(tuán)隊。

早在上世紀(jì)中期，英國哲學(xué)家邁克爾·波蘭尼就發(fā)現(xiàn)了“緘默知識”。盡管人們很早就知道有這些隱形知識的存在，但真正利用它們的人卻少之又少。在知識經(jīng)濟(jì)時代，顯性的知識大家唾手可得，而隱性知識的發(fā)掘才能成為企業(yè)的真正法寶，讓企業(yè)競爭力持續(xù)上升的翅膀 ，而如何讓企業(yè)這對“隱形的翅膀”飛起來應(yīng)該值得企業(yè)深思和學(xué)習(xí)。

營造文化氛圍

瑞爾齒科創(chuàng)始人鄒其芳說：“我曾經(jīng)研究了許多企業(yè)的發(fā)展歷史，我發(fā)現(xiàn)，決定一家企業(yè)成功的主要因素并不在于技術(shù)有多先進(jìn)，或者業(yè)務(wù)模式有多完善，而是在于是否有一個健康的企業(yè)文化。”

知識具有壟斷性，但許多企業(yè)把知識管理看作員工的額外工作，或寄希望于雷鋒型的員工站出來分享，或強制員工多長時間應(yīng)該奉獻(xiàn)多少內(nèi)容等。然而這樣的結(jié)果只會增強員工對知識管理的憎惡：在壓力大的時候人們制造垃圾，在壓力小的時候沒有人參與。所以發(fā)掘隱性知識關(guān)鍵的一步是營造一個鼓勵交流、共享和創(chuàng)新的知識主導(dǎo)型企業(yè)文化。從制度設(shè)計、流程管理，甚至辦公環(huán)境設(shè)計的細(xì)節(jié)入手讓員工愿意踏出第一步。如同臺灣捷安特品牌創(chuàng)始人劉金標(biāo)認(rèn)為的那樣，“員工都愿意貢獻(xiàn)所能，只要你有讓他們分享的氛圍?！?/p>

復(fù)制、傳播

在瑞爾齒科，比如通過分享，大家發(fā)現(xiàn)其實顧客看牙醫(yī)最懼怕的一點就是疼痛，看到打麻藥的大針筒和醫(yī)療器械，顧客心理上會產(chǎn)生恐懼，所以有的醫(yī)生就改用小孩用的最細(xì)針筒，延遲注射麻藥時間，將醫(yī)療器械放在患者不易看到的一側(cè)，輕拿輕放，盡量不要引起病人的注意等方式，在各方面細(xì)節(jié)上減少患者的恐懼感和疼痛感……因為有這一機制，醫(yī)生們都會把這些細(xì)節(jié)記錄下來，在例會上分享，匯集成更加完美的醫(yī)療方案，每位醫(yī)生都能在治療實踐中應(yīng)用到。

同樣，龍湖物業(yè)也已經(jīng)將這種知識的復(fù)制傳播做成了常規(guī)，他們每年都會把關(guān)于員工的小故事匯集成一個小冊子——《龍湖物管小故事》，將它發(fā)給龍湖物業(yè)的 1000名員工，這些故事大多摘編自業(yè)主的口述或者感謝信、員工在內(nèi)部論壇的發(fā)帖以及業(yè)主刊物《龍湖大家庭》的投稿。比如一位非業(yè)主的市民感謝龍湖保安接待他從老家到重慶在火車站走失的母親；一位業(yè)主向龍湖保安請教怎么磨刀，結(jié)果龍湖物業(yè)專門請了一位磨刀師傅來教業(yè)主們……傳播開來以后，這樣的故事每天都會在龍湖物業(yè)中上演。

將隱性知識逐步編制成操作規(guī)范、管理制度、業(yè)務(wù)指南和員工手冊等工作文件形式。這樣就可以加快員工隱性知識交流與共享的速度，擴(kuò)大交流與共享的范圍。有條件的企業(yè)可以建立企業(yè)知識庫、內(nèi)部網(wǎng)等平臺，讓員工寫下他們的經(jīng)驗和最佳實踐，存儲到討論數(shù)據(jù)庫中，以利于交流和共享。

沉淀——飛起來

醫(yī)療診所營銷方案范文第4篇

為貫徹落實市人口和計劃生育委員會等七部門制定下發(fā)的《市計劃生育藥械市場專項整治行動實施方案》，自2014年4月起至10月底，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展計劃生育藥械市場專項整治行動（以下簡稱專項整治行動）?，F(xiàn)提出如下實施方案。

一、目標(biāo)任務(wù)

通過對計劃生育藥械（指用于生育調(diào)節(jié)的藥品和妊娠控制的醫(yī)療器械，包括避孕、終止妊娠、促排卵等藥品，以及宮內(nèi)節(jié)育器、等醫(yī)療器械）和成人“性用品”（指用于改善和增強或?qū)π曰顒悠疠o助作用但依法不屬于藥品和醫(yī)療器械管理的產(chǎn)品，包括口服、外用和仿真工具等種類）市場專項整治行動，進(jìn)一步加強計劃生育藥械生產(chǎn)、流通、使用的監(jiān)督管理，規(guī)范市場秩序，保障和維護(hù)群眾健康權(quán)益。

（一）規(guī)范具有合法資格的藥品、醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營計劃生育藥械行為。

（二）鎮(zhèn)規(guī)范使用計劃生育藥械的計劃生育技術(shù)服務(wù)機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)的執(zhí)業(yè)行為，提高醫(yī)療和技術(shù)服務(wù)質(zhì)量。

（三）規(guī)范廣告宣傳，查處生產(chǎn)、銷售偽劣成人“性用品”行為，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

（四）嚴(yán)厲打擊計劃生育藥械生產(chǎn)、流通、使用中的各種違法犯罪行為，依法取締無證生產(chǎn)、經(jīng)營活動。

（五）嚴(yán)格執(zhí)行計劃生育藥械和成人“性用品”監(jiān)督管理法律法規(guī)，提高依法行政水平和監(jiān)管能力。

（六）構(gòu)建誠信氛圍，增強產(chǎn)品和服務(wù)提供者誠信守法意識、質(zhì)量責(zé)任意識，提高行業(yè)自律水平。

二、工作內(nèi)容及職責(zé)分工

（一）鎮(zhèn)計劃生育辦公室：負(fù)責(zé)起草行動方案，協(xié)調(diào)推進(jìn)相關(guān)工作、信息溝通、向市計劃生育藥械市場專項整治行動小組匯報工作進(jìn)度等。負(fù)責(zé)清理整頓計劃生育技術(shù)服務(wù)機構(gòu)使用假冒偽劣計劃生育藥械的行為；查處將國家免費供應(yīng)的避孕藥具有償銷售的行為。查找計劃生育藥械使用中存在的問題，制定規(guī)范管理制度。

（二）食品藥品監(jiān)督管理部門：負(fù)責(zé)查處無《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》擅自經(jīng)營計劃生育藥械的行為；查處藥品經(jīng)營企業(yè)違法經(jīng)營銷售假冒偽劣生育調(diào)節(jié)藥物的行為，以及未按照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP）經(jīng)營銷售的行為；查處違法經(jīng)營終止妊娠、促排卵等藥品的行為；查處醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)無產(chǎn)品注冊證書、無合格證明、過期、失效、淘汰的妊娠控制類醫(yī)療器械；查處計劃生育藥械經(jīng)營企業(yè)出租《藥品經(jīng)營許可證》或允許他人掛靠經(jīng)營等違法行為。提出規(guī)范計劃生育藥械市場的政策性建議。

（三）珊瑚衛(wèi)生院：負(fù)責(zé)查處無《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的“黑診所”和無相應(yīng)行醫(yī)資質(zhì)的人員非法進(jìn)行人工終止妊娠和使用促排卵藥品的行為；清理整頓醫(yī)療機構(gòu)使用假冒偽劣計劃生育藥械的行為，規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)務(wù)人員使用終止妊娠藥物、促排卵藥品的行為。研究醫(yī)療機構(gòu)中計劃生育藥械使用存在的問題，提出政策性建議。

（四）珊瑚工商組：在衛(wèi)生、食品藥品監(jiān)管、人口計生部門配合下，查處無照生產(chǎn)、銷售偽劣成人“性用品”的違法行為；查處虛假違法的計劃生育藥械和技術(shù)廣告，查處違法成人“性用品”廣告。

（五）珊瑚派出所：負(fù)責(zé)依法打擊生產(chǎn)、銷售假冒偽劣計劃生育藥械等犯罪行為。對在計生藥械市場專項整治活動中阻礙人口計生、食品藥品監(jiān)管、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、工商部門執(zhí)法人員依法執(zhí)行公務(wù)的，依法處理。

三、方法和時間安排

本次專項整治行動分四個階段進(jìn)行，采取條塊并舉、上下聯(lián)動的方法。

（一）準(zhǔn)備階段（2014年4月中旬）。

鎮(zhèn)政府牽頭成立由人口計生、藥監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、工商和公安等單位負(fù)責(zé)人組成的鎮(zhèn)專項整治行動領(lǐng)導(dǎo)小組和領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，制定鎮(zhèn)專項整治實施方案。各單位按照省專項整治行動電視電話會議、和市實施方案的要求，結(jié)合本單位實際，對專項整治行動作出具體部署。

（二）自查整治和督查階段（2014年4月下旬—7月底）。

各單位按市主管部門的具體行動方案組織開展自查整治工作。以計劃生育藥械的生產(chǎn)、經(jīng)營和成人“性用品”市場為主，開展“百日整治行動”，集中力量，聯(lián)合查處，取得成效。通過自查整治進(jìn)一步規(guī)范有證的生產(chǎn)、經(jīng)營行為，糾正已有證但不規(guī)范的生產(chǎn)、經(jīng)營行為，堅決取締無證的生產(chǎn)、經(jīng)營行為。

4月至10月，相關(guān)單位將截止每月15日的自查和整治情況上報市主管部門及鎮(zhèn)市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將有關(guān)部門工作進(jìn)度表和執(zhí)法監(jiān)督匯總情況于每月18日前報市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

鎮(zhèn)專項整治行動領(lǐng)導(dǎo)小組于7月組織相關(guān)部門對專項整治行動進(jìn)行自查，迎接市專項整治行動領(lǐng)導(dǎo)小組督查，并根據(jù)督查反饋意見，認(rèn)真制定落實整改措施。

（三）迎接綜合檢查與整改階段（2014年8—9月）。

8月份，市相關(guān)部門迎接省對應(yīng)部門系統(tǒng)專項督查，9月份省專項整治行動領(lǐng)導(dǎo)小組對市、市（區(qū)）開展專項整治的情況進(jìn)行重點督查。

（四）全面總結(jié)與迎接國家檢查階段（2014年10月）。

鎮(zhèn)專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組要對專項整治工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)并形成總結(jié)報告，9月底前報市專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，迎接國家檢查評估。

四、保障措施

（一）提高思想認(rèn)識，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各單位負(fù)責(zé)人要高度重視專項整治活動，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，把加強計劃生育藥械市場的監(jiān)督和管理，作為事關(guān)人民群眾的身心健康和生命安全、事關(guān)社會和諧穩(wěn)定的大事來抓，切實履行監(jiān)管職責(zé)。鎮(zhèn)成立計劃生育藥械市場專項整治行動領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)專項整治行動。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，承擔(dān)日常工作，辦公室設(shè)在鎮(zhèn)計劃生育辦公室。相關(guān)單位做好協(xié)調(diào)配合工作。

（二）突出工作重點，嚴(yán)格落實責(zé)任。各單位要結(jié)合各自實際，突出整治的重點單位和重要環(huán)節(jié)，嚴(yán)格依照有關(guān)法律，履行監(jiān)督管理職責(zé)。要將專項整治的任務(wù)和責(zé)任落到實處。堅持屬地管理、“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，真正形成“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門盡職配合，各方聯(lián)合行動”的工作格局。

醫(yī)療診所營銷方案范文第5篇

這是浙江省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會向紹興市政府的進(jìn)言。2014年12月初，紹興市出臺“藥品集中采購與定價機制”方案，允許藥品在省級中標(biāo)價的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次議價。浙江省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會對此提出異議，并向紹興市政府進(jìn)言。

盡管醫(yī)藥行業(yè)有反對之聲，但二次議價在2014年已成不可阻擋之勢，并向常態(tài)化發(fā)展。接近年尾，中國社會科學(xué)院研究生院的醫(yī)改藍(lán)皮書建議，應(yīng)允許醫(yī)院 “二次議價”，取消差價率管制；醫(yī)院購進(jìn)價格越低，獲利越多，越有動力降低藥品采購價?！斑@將是降低藥品價格的有效辦法，可以同步實現(xiàn)藥品價格普降、醫(yī)療機構(gòu)積極性提高、商業(yè)賄賂不治而愈、無需增加財政負(fù)擔(dān)、促進(jìn)藥品集中招標(biāo)制度改革等目標(biāo)?！?/p>

醫(yī)改藍(lán)皮書再次把“二次議價”推向輿論的焦點。2010年，原衛(wèi)生部等七部委聯(lián)合下發(fā)《醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購工作規(guī)范》，明文規(guī)定“醫(yī)療機構(gòu)按照合同購銷藥品，不得進(jìn)行‘二次議價’”。如今，二次議價雖在紙面上被列為禁忌，但在實際中已普遍受到地方政府默許。

二次議價難以逆轉(zhuǎn)

國家政策一再禁止，地方卻各行其是，這在中國的政治生態(tài)中并不常見。

2014年8月，青島市下發(fā)《關(guān)于印發(fā)青島市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點工作任務(wù)的通知》，要求“要完善公立醫(yī)院藥品、耗材采購機制。進(jìn)一步增強醫(yī)療機構(gòu)在藥品、耗材中的參與度，保證藥品、耗材質(zhì)量安全，鼓勵醫(yī)療機構(gòu)在省級集中采購的基礎(chǔ)上，通過‘二次議價’等方式，降低藥品耗材采購價格”。

2014年10月，湖北省出臺《湖北省醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購管理辦法（試行）》，允許二級以上醫(yī)療機構(gòu)以帶量采購方式與藥品企業(yè)議價采購，實行量價掛鉤，這意味著二級以上醫(yī)療機構(gòu)可在省級集中招標(biāo)采購的基礎(chǔ)上，直接與藥企就采購品種、規(guī)格、數(shù)量及價格談判，這被認(rèn)為打破了長期以來藥品“集中招標(biāo)采購，不得二次議價”的堅冰。

2014年12月，遼寧省藥品集中招標(biāo)采購中心掛網(wǎng)公開征求《遼寧省2014年國家基本藥物集中采購實施方案》意見，表示“所有藥品的限價原則上不能高于遼寧省部分地區(qū)‘二次議價’后的價格”。這說明遼寧省不允許省級招標(biāo)價格比議價的價格還高，這也變相地將部分地區(qū)“二次議價”的結(jié)果直接應(yīng)用到全省，使同省同價。也就是說，省標(biāo)僅僅是一個掛網(wǎng)價，市標(biāo)才是實際的成交價。

事實上，2014年6月國家衛(wèi)生計生委藥政司下發(fā)的《關(guān)于完善公立醫(yī)院集中采購工作的指導(dǎo)意見（征求意見稿）》中提到，公立醫(yī)院改革的試點城市，允許以市為單位在升級藥品集中采購平臺上自行采購。在現(xiàn)有省級集中采購之下，如果試點城市成交價格低于省級中標(biāo)價格，則全省醫(yī)院要按試點城市成交價格采購。另外，發(fā)改委的價格改革方案中也提到，建立節(jié)約采購成本歸醫(yī)院機制，促進(jìn)醫(yī)院主動壓低采購價格。

分析人士指出，上述征求意見稿內(nèi)容的言下之意，或許表明政府已經(jīng)默許了各公立醫(yī)院改革試點城市自行摸索經(jīng)驗，如果確實能降低藥價，那么“二次議價”的嘗試也未嘗不可。

此后，各地對“二次議價”的試點也陸續(xù)開始。上海、福建、遼寧、四川等地在新一輪藥品招標(biāo)采購方案中，均鼓勵醫(yī)院通過“落實帶量采購、量價掛鉤”方式，對藥品價格進(jìn)行談判，盡管并未明確提及“二次議價”，但業(yè)內(nèi)認(rèn)為本質(zhì)上并不會有差別。

如何分配是難點

在中國社科院公共政策研究中心主任朱恒鵬看來，省級集中招標(biāo)提高了制藥企業(yè)的價格維持能力，即單個藥品供貨商維持藥品高價的能力，也提高了藥企形成“價格聯(lián)盟”的能力，即多個藥品供貨商共同維持藥品高價的能力。禁止“二次議價”進(jìn)一步提高了制藥企業(yè)的這一能力。那么放開二次議價能夠解決什么問題呢？業(yè)界普遍認(rèn)為，有以下幾點好處。

首先，公立醫(yī)療機構(gòu)的藥品采購導(dǎo)向?qū)⒒謴?fù)正常，將和零售藥店、私人診所、民營醫(yī)院一樣有降低采購價的積極性，力爭以底價購進(jìn)藥品，底價購進(jìn)就沒有醫(yī)生回扣的空間，沒有回扣的刺激，醫(yī)生就不會因此而過度用藥，不合理用藥。醫(yī)院“二次議價”所獲得的差價收益通過醫(yī)院合理考核分配給醫(yī)生，醫(yī)生的收入由暗轉(zhuǎn)明，醫(yī)生才有基本的尊嚴(yán)。

其次，在醫(yī)院內(nèi)部和外部將形成兩股強大監(jiān)督檢舉力量。在內(nèi)部，任何人收受藥品回扣的行為都因損害了全體職工的利益而面臨檢舉的危險；在外部，任何人收受藥品回扣的行為都因損害了同行競爭者的利益而面臨檢舉的危險。

再次，藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)可以進(jìn)行公平、合法的價格競爭，藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在營銷過程中沒有必要再采用“高定價、大回扣”的非法營銷模式。藥品生產(chǎn)經(jīng)營秩序?qū)⒒謴?fù)正常，彼此之間的競爭不再是商業(yè)賄賂之間的競爭，而是質(zhì)量、價格、服務(wù)、效率、管理方面的競爭。這種競爭環(huán)境下的優(yōu)勝劣汰有利于促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展，有利于促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)集中度的自然提高。

最后，通過市場競爭，由醫(yī)保支付控制，經(jīng)過市場主體雙方動態(tài)交易形成的藥品市場價格更加科學(xué)合理，而且成本更低、效率更高，還可明顯遏制定價過程中的各種腐敗。

事實上，上述二次議價種種好處的實現(xiàn)是建立在取消招標(biāo)的基礎(chǔ)之上的，否則，取消藥品加成后，政府沒有足夠的補償?shù)脑挘巫h價會變形成醫(yī)院找廠家要返點，解決不了根本的問題。