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穩(wěn)定的商業(yè)模式范文第1篇

一、保稅物流園

在提出“區(qū)港聯(lián)動”以后我國的保稅物流園區(qū)才逐漸發(fā)展起來，主要是針對當時保稅區(qū)經(jīng)濟發(fā)展存在的局限，對保稅區(qū)的政策優(yōu)勢和港區(qū)區(qū)位優(yōu)勢進行整合，在港區(qū)和保稅區(qū)直接開辟通道，并將物流倉儲服務環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到口岸環(huán)節(jié)，來達到促進口岸增值，保證物流業(yè)務的發(fā)展和轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展。能夠讓港區(qū)和保稅區(qū)直接“功能集成、資源整合、優(yōu)勢互補、政策疊加”，讓二者聯(lián)動發(fā)展。從2003年我國保稅物流園區(qū)發(fā)展至今已經(jīng)有十余年，在發(fā)展的過程中，出現(xiàn)了綜合保稅區(qū)、保稅港區(qū)等新園區(qū)。很多的保稅物流園區(qū)受到各種環(huán)境因素的影響，已經(jīng)并入保稅港區(qū)。除此之外，各種特殊的監(jiān)管形勢的區(qū)域共同存在，新環(huán)境下我國保稅物流園區(qū)發(fā)展研究較少，缺乏系統(tǒng)、全面的研究。

二、研究保稅物流園區(qū)制造業(yè)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性

企業(yè)應當根據(jù)企業(yè)的自身能力和市場需求來研究新的商業(yè)模式，提高利潤。另一方面，如何充分利用自身資源也是企業(yè)不得不思考的一項，如何規(guī)避自身缺點，突出優(yōu)點，研究出能夠維持企業(yè)競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式。所以，企業(yè)應當嚴格根據(jù)商業(yè)模式規(guī)律以及生產(chǎn)和發(fā)展情況，系統(tǒng)分析，深入的研究符合自身情況的評價方法和設(shè)計方式，對于一個企業(yè)來說在激烈的市場競爭中，與自身實際情況相適應的強競爭力具有重要意義。

首先商業(yè)模式能夠明確企業(yè)的長期發(fā)展目標和利益，其次商業(yè)模式還能夠明確企業(yè)的競爭優(yōu)勢和競爭地位，進而有助于制定有效的競爭戰(zhàn)略，讓企業(yè)的競爭優(yōu)勢得到強化。再則商業(yè)模式能夠提升企業(yè)的長期效益，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。因此從以上幾個方面進行分析，商業(yè)模式創(chuàng)新的分析方法與理論能夠幫助企業(yè)建立在市場中具有較強競爭力的商業(yè)模式，尤其是制造企業(yè)，能夠顯著提升競爭優(yōu)勢，因此重要性不言而喻。

三、研究保稅物流園區(qū)制造業(yè)企業(yè)商業(yè)模式

滿足客戶的最大化價值是商業(yè)模式必須考慮的問題，滿足客戶價值必須以客戶為中心展開，主要包含了營銷、生產(chǎn)等一系列的活動，客戶最大化價值不僅是系統(tǒng)、整體觀念，同時也是企業(yè)戰(zhàn)略應用組合的表現(xiàn)。商業(yè)模式注重的是應用怎樣的戰(zhàn)略組合實施系統(tǒng)運營和價值創(chuàng)新，構(gòu)建起來的競爭優(yōu)勢和核心競爭力。商業(yè)模式的創(chuàng)新就是改變企業(yè)創(chuàng)造價值的基本邏輯。創(chuàng)新的商業(yè)模式與技術(shù)創(chuàng)新相比較，具有其自身的重要意義。目前新的商業(yè)模式已經(jīng)引入社會體系中，在為企業(yè)創(chuàng)造價值的同時，也提升了客戶的價值。

對于一個企業(yè)來說，促進企業(yè)成功的各個關(guān)鍵因素不可小覷。在現(xiàn)實中，當獲取成功的因素被類似產(chǎn)業(yè)共同認識并且付諸實踐的時候，趨同現(xiàn)象便會出現(xiàn)，除此之外競爭主體間還存在模仿趨勢。所以決定競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素并不是產(chǎn)業(yè)獲得成功的關(guān)鍵因素，而是企業(yè)的核心能力。面對日益激烈的市場競爭，人們逐漸的了解了商業(yè)模式的重要性，因此相比企業(yè)戰(zhàn)略更加注重商業(yè)模式，人們開始從不同角度去思考戰(zhàn)略與商業(yè)模式之間的聯(lián)系。企業(yè)戰(zhàn)略應當包含商業(yè)模式，但是我們必須清楚的認識到商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，在缺乏資源或者商品的狀態(tài)下，便會出現(xiàn)戰(zhàn)略性機遇。企業(yè)戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵就是選擇產(chǎn)業(yè)機遇或者市場機會，讓其能夠與企業(yè)自身發(fā)展方向緊密結(jié)合。其次，戰(zhàn)略的成功是保證商業(yè)模式發(fā)揮效益的前提條件，所以良好的商業(yè)模式對企業(yè)戰(zhàn)略提出了更高的要求。再則，成功的企業(yè)戰(zhàn)略必須要成熟的商業(yè)模式作為支撐，實際上是說企業(yè)戰(zhàn)略必須和商業(yè)模式間保持較高的契合度。對于企業(yè)來說，戰(zhàn)略具有宏觀指導的作用，企業(yè)戰(zhàn)略“競爭優(yōu)勢”與企業(yè)的長期發(fā)展狀況有關(guān)，必須給予高度重視。

四、保稅物流園制造業(yè)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的建議

良好的商業(yè)模式創(chuàng)新能夠讓一個企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，創(chuàng)新商業(yè)模式應當立足企業(yè)自身價值創(chuàng)造，來開拓屬于自己的空間。

1.整合有效資源

企業(yè)在實施商業(yè)模式創(chuàng)新時應當對企業(yè)各項資源進行系統(tǒng)的整合，充分利用每一項資源，利用企業(yè)存在優(yōu)勢來彌補缺點。需要注意的是，在轉(zhuǎn)型時期企業(yè)不能盲目的舍棄現(xiàn)有資源，如果一個企業(yè)在轉(zhuǎn)型時期不能充分利用現(xiàn)有資源，必將失去在市場中的競爭優(yōu)勢，錯過企業(yè)發(fā)展的大好時機。企業(yè)在進行創(chuàng)新實踐前進行SWOT優(yōu)勢分析非常重要。

2.持續(xù)發(fā)展

衡量一個企業(yè)是否處于健康發(fā)展的狀態(tài)，就是該企業(yè)是否能夠持續(xù)發(fā)展。一個企業(yè)所設(shè)置的任何發(fā)展目標都必須給予持續(xù)發(fā)展智商。如果企業(yè)決定不能將持續(xù)發(fā)展作為前提，不能以大局為重，那么這個企業(yè)遲早會走向滅亡。

3.最大化客戶價值

是否能夠讓客戶價值最大化與企業(yè)能否長期應力有著不可分割的聯(lián)系。如果一個商業(yè)模式不能滿足客戶價值，即便是有盈利，這種盈利也是暫時的、偶然的，不具備持續(xù)性的盈利必然會給企業(yè)帶來毀滅性的影響。反之，如果企業(yè)的商業(yè)模式能夠讓客戶的價值最大化，即便短期內(nèi)沒有盈利，但是只要堅持到底，比較取得最終的生理。所以，進行商業(yè)模式創(chuàng)新必須注重客戶價值最大化。

4.風險控制

在商業(yè)模式創(chuàng)新的設(shè)計與實施方面風險控制具有不可替代的重要作用。一個再完美的商業(yè)模式，如果不具備風險抵御能力，如同是一座大廈沒有根基，依然經(jīng)不起風浪。在激烈的市場環(huán)境競爭中，面對各種環(huán)境因素和內(nèi)部因素，不能實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的目標。所以商業(yè)模式創(chuàng)新時必須對各項風險進行深入分析，才能對風險進行良好的控制與預防。

5.政策引導

企業(yè)要持續(xù)發(fā)展需要積極、穩(wěn)定的政策給予支持。政策需要進行引導，對于有意向進行商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)，政府可以提供實質(zhì)性的補助，促進商業(yè)模式創(chuàng)新的順利進行。同時政府還應當制定相對應的鼓勵政策，降低企業(yè)負擔，保證企業(yè)安全的度過轉(zhuǎn)型期。如果是中小型的制造業(yè)企業(yè)，管理與技術(shù)的創(chuàng)新如果缺乏資金支持，便會止步不前，因此，為了促進企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，政府應當增加資金支持力度。

6.基礎(chǔ)設(shè)施

對于制造業(yè)進行商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)，政府部門應當提高技術(shù)與資金支持，促進企業(yè)管理水平與技術(shù)水平的提升。同時還應當加強基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度，對項目配套等進行統(tǒng)籌規(guī)劃，為制造企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新提供良好的發(fā)展平臺和強有力的保障。

穩(wěn)定的商業(yè)模式范文第2篇

（一）概念

商業(yè)模式指的是管理與經(jīng)營的方式。商業(yè)模式是商業(yè)管理的基礎(chǔ)，也是企業(yè)長期發(fā)展的保障，商業(yè)模式在市場供給中占到了非常重要的地位，對市場發(fā)展與企業(yè)競爭力都起到了重要的引導作用。企業(yè)在市場中與用戶、供應商、合作伙伴的關(guān)系都通過商業(yè)模式體現(xiàn)出來。

（二）商業(yè)模式的特征

1.商業(yè)模式的成功取決于商業(yè)價值，商業(yè)模式具有獨特的商業(yè)價值特性。獨特的商業(yè)價值體現(xiàn)出了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力與市場占有能力，企業(yè)商業(yè)模式的獨特價值指的是企業(yè)的經(jīng)營思想，企業(yè)產(chǎn)品與服務的獨特價值，可以是一種價值組合，也可以是一種形象吸引力。通過獨特價值吸引客戶，為客戶提供更多的額外享受，讓客戶可以用更低的價格享受更好的服務，獲得更大的利益，就是市場中物美價廉的行為。

2.難以模仿與克隆的特性，企業(yè)的某種特有商業(yè)模式是自身獨有的一種運行模式，很難被其他企業(yè)所模仿或克隆。企業(yè)通過確立自身的運行模式，提出了與眾不同的發(fā)展方向，根據(jù)對客戶的把握和細分，提出特有的產(chǎn)品或服務競爭方式，獲得市場份額，保證利潤。例如美國戴爾公司一直進行PC業(yè)務的直銷，然而其直銷的價格和運行方式眾人皆知，卻很難復制戴爾的商業(yè)模式，因為直銷的背后需要有一套相當嚴格和復雜的管理制度，才能實現(xiàn)這種看似簡單的直銷模式。

3.成功的商業(yè)模式還具有穩(wěn)定性的特點。企業(yè)在確定好自身的發(fā)展模式后，根據(jù)量入為出的方式，實現(xiàn)收支平衡，利用穩(wěn)定的商業(yè)模式運行，實現(xiàn)穩(wěn)定的收入，達到收支平衡后，企業(yè)才能穩(wěn)定發(fā)展，做到產(chǎn)品與服務的改進，在市場中能夠承擔競爭的壓力，乃至有多少客戶實際上不能為企業(yè)帶來利潤、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問題，都不甚了解。

二、市場營銷的概述

（一）市場營銷概念

市場營銷指的是營銷策略的一種方式，也被稱為市場學、市場行銷學。在市場營銷中，一般都會采取各種綜合性方法，以市場為主進行營銷策略的制定，選擇一種有效的營銷策略。在理論教學中EMBA和MBA的教學經(jīng)常以市場營銷策略為中心展開，為學生提供詳細的營銷方案教學思路，例如對顧客、客戶、合作伙伴和整個社會的營銷。市場營銷從微觀層面講，是營銷人員對產(chǎn)品與服務開展的營銷活動。

（二）市場營銷的特點

市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地；注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確定性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

三、商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展途徑

（一）商業(yè)模式創(chuàng)新的必要性

商業(yè)模式的創(chuàng)新是結(jié)合當前形勢的發(fā)展需要，我國政府制定的中國特色的社會主義新型工業(yè)化發(fā)展路線就已經(jīng)將商業(yè)模式創(chuàng)新放到了重要位置。目前大多數(shù)中小企業(yè)面對轉(zhuǎn)型發(fā)展，面向信息化轉(zhuǎn)型和科技化轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟發(fā)展的方式也得到了很大幅度的調(diào)整，長期以來的企業(yè)結(jié)構(gòu)得到了大幅調(diào)整，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化，國民經(jīng)濟也會得到促進，這些都是商業(yè)模式調(diào)整后得到的收獲。

（二）創(chuàng)新的商業(yè)模式能適應市場營銷的需求和變化

商業(yè)模式的創(chuàng)新其實就是指企業(yè)主體通過對原有的商業(yè)模式的構(gòu)成要素、要素之間的關(guān)系或動力機制等方面進行重新整合，為客戶提供全新的產(chǎn)品或服務，從而制造更大的價值。在經(jīng)濟水平不停上升的今天，舊時的商業(yè)模式已經(jīng)不能適應現(xiàn)代的市場需求了，社會追求的是越來越大的利潤收入和價值體現(xiàn)，因此，只有企業(yè)的商業(yè)模式能夠創(chuàng)新突出，企業(yè)的運營才能得以持續(xù)發(fā)展，不易被淘汰。

（三）創(chuàng)新的商業(yè)模式能有效應對市場營銷的競爭挑戰(zhàn)

當前的市場環(huán)境異常緊張，競爭激烈的程度已經(jīng)達到了“白熱化”階段，每一個行業(yè)都有潛在競爭對手，而且隨著矛盾的突出，企業(yè)的發(fā)展形勢岌岌可危，一些企業(yè)的商業(yè)模式運行遭遇了幾十年來前所未有的難題，面臨破產(chǎn)。企業(yè)創(chuàng)新自身的商業(yè)模式有助于提高企業(yè)的市場競爭力，改善市場環(huán)境，占領(lǐng)更多的市場份額，在商業(yè)模式中，多個要素的結(jié)合場景也隨處可見，企業(yè)內(nèi)部的機構(gòu)不斷優(yōu)化，調(diào)整自身的組織構(gòu)成，形成了集中化的發(fā)展動力，商業(yè)模式的創(chuàng)新符合現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展特點，是未來提高競爭能力的有效手段。

四、商業(yè)模式與市場營銷的聯(lián)系

市場營銷的定義主要涵蓋了對市場與營銷策略的內(nèi)容，面向商業(yè)模式所追求的目標和市場份額，在市場營銷與商業(yè)模式追求的目標上存在共同點，一起探討共同點與聯(lián)系可以發(fā)現(xiàn)很多，而且隨著商業(yè)模式的研究更加深入，市場營銷的策略更符合市場發(fā)展，越來越多的相似點呈現(xiàn)出來。

對于市場營銷概念，商業(yè)模式是推動整個市場發(fā)展具有重要作用，商業(yè)模式是影響市場的重要基礎(chǔ)，市場營銷是決定商業(yè)模式的基礎(chǔ)策略。美國市場營銷學會在研究商業(yè)模式與市場營銷關(guān)系時，主要提出了市場營銷的變化對商業(yè)模式的影響，最后一次研究在2007年，當時提出市場營銷的概念是：市場營銷是個人或組織通過一系列過程和機構(gòu)所開展的創(chuàng)造、溝通、傳遞和交換對于顧客、商、營銷者和社會具有價值的市場提供的活動和行為。市場營銷帶來的市場變化導致了市場環(huán)境的改變，市場環(huán)境反作用于企業(yè)的發(fā)展，因此企業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了變化，商業(yè)模式影響了市場的營銷狀況，營銷狀況又決定了市場營銷的下一次策略的提出。

綜上所述，可以看出商業(yè)模式與市場營銷是相互依存的，圍繞商業(yè)模式的概念進行分析，可以發(fā)現(xiàn)它們的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)一致的發(fā)展前景。商業(yè)模式中的價值主張與市場營銷中維持企業(yè)與顧客關(guān)系的理念不謀而合，由此可見商業(yè)模式的關(guān)鍵要素和組成部分都是決定市場營銷發(fā)展趨勢與好壞的重要判斷因素。

五、在商業(yè)模式下市場營銷的發(fā)展趨勢

（一）7PS的改進

從基于營銷的傳統(tǒng)觀念與理論基礎(chǔ)，一直發(fā)展到現(xiàn)在的“7PS”理論觀念與基礎(chǔ)，增加了三個“P”，主要是圍繞人進行的，以人為本，以人為主體，突出人的價值，變得越來越重要。“4Ps”的含義其實就是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。但是隨著市場的發(fā)展和服務性行業(yè)的急劇需求，美國學者在“4Ps”的基礎(chǔ)上又增加了三個“P”，它的內(nèi)涵就是人、過程和有形展示，這樣就形成了現(xiàn)在的“7Ps”組合策略。這樣的理論創(chuàng)新，在市場環(huán)境中觀察可以發(fā)現(xiàn)人的價值得到突出，是因為市場中的競爭加劇，市場環(huán)境的競爭激烈導致企業(yè)調(diào)整了自身的商業(yè)模式，從而影響了對客戶和消費者的內(nèi)心需求，了解客戶的內(nèi)心需求成為了企業(yè)發(fā)展的重要決定因素。

（二）商品與服務的改進

商業(yè)模式的改進與策略提出是對市場環(huán)境最為敏感的判斷，結(jié)合市場環(huán)境提出符合發(fā)展趨勢的改進策略，對商品和服務的市場銷售擁有一定改進效果。企業(yè)更加關(guān)注消費者的服務享受過程，就會認真地考慮產(chǎn)品與服務的改進、產(chǎn)品質(zhì)量的改進、服務的優(yōu)化等，這些就成為了企業(yè)在未來市場營銷中掌握的重點問題，根據(jù)營銷的基本保障，實現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略需求，對分工合作和有效推進等一系列工作進行改進，創(chuàng)新了商品與服務的管理制度，提高了商品質(zhì)量與服務質(zhì)量。

（三）4Cs服務理念

4Cs的主要特征在于不同于4Ps和7Ps的實際要求，4Cs把企業(yè)的市場營銷范圍擴大到包括顧客以外的社會領(lǐng)域，不再是單純的企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，現(xiàn)在已經(jīng)演變?yōu)槠髽I(yè)內(nèi)部與外部相結(jié)合。可以肯定的一點就是，4Cs策略的產(chǎn)生，無疑是商業(yè)模式下市場營銷的一大成果，新的策略組合進一步推廣了企業(yè)的營銷范圍，更重要的是，在策略變化的過程中，不僅擴大了企業(yè)的市場營銷方式與手段，而且依然與商業(yè)模式息息相關(guān)，保持著共同的理念和目標。

（四）商業(yè)模式下的市場營銷哲學理念改進

“預先取之，必先予之”，這是中國傳統(tǒng)文化中的一句哲學短句，應用于市場營銷中，也是非常具有價值。商業(yè)模式中市場營銷的哲學概念主要價值在于對企業(yè)提出商業(yè)策略的一種引導，避免社會矛盾、商業(yè)風險的考慮出一種適合市場發(fā)展的營銷方案，這種哲學思路是營銷發(fā)展的主要途徑，也是未來市場營銷需要認真思考和提出的策略。市場營銷活動中，要不斷創(chuàng)新營銷策略、商業(yè)模式，就需要從原始的思考開始，以哲學作為引導，從思考做起，考慮一些基礎(chǔ)問題和內(nèi)容，創(chuàng)新思路，提出哲學理念改進的商業(yè)模式發(fā)展方向，這樣才可以讓社會經(jīng)濟與社會進化的發(fā)展變得更加有力，通過這些微小的變化去控制市場，實現(xiàn)收益。

穩(wěn)定的商業(yè)模式范文第3篇

1、跨境進口電商自2010年左右開始萌芽，在2014年至2016年，伴隨著政策上釋放的跨境貿(mào)易利好，如海關(guān)總署一系列文件的接連出臺，跨境進口電商出現(xiàn)了數(shù)量和規(guī)模上的爆發(fā)式增長態(tài)勢，2016年整個跨境保稅進口渠道實現(xiàn)300億元銷售額，相較于2013年增長了30多倍。在此階段，貨源日益豐富，售后也日趨完善，電商企業(yè)運營模式呈現(xiàn)出多樣化。2016年以后競爭逐漸加劇，電商企業(yè)開始出現(xiàn)分化，市場集中度趨于集中，領(lǐng)先梯隊如天貓國際、網(wǎng)易考拉海購、京東全球購、洋碼頭、小紅書等頭部跨境電商企業(yè)逐漸形成。中國的各個跨境進口電商平臺所占份額差距不大，未出現(xiàn)一家獨大的壟斷情況，這有利于行業(yè)形成良性競爭。

2、在跨境進口電商發(fā)展過程中，商業(yè)模式也在不斷變遷。在初步發(fā)展階段，商業(yè)模式主要體現(xiàn)為C2C代購模式，如洋碼頭。爆發(fā)式增長階段，其模式主要為平臺型電商，以天貓國際為典型代表，此時眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局。此外，還有一些平臺兼自營型電商開始涌現(xiàn)，如網(wǎng)易考拉海購、京東全球購等。

3、從目前看，平臺兼自營的商業(yè)模式發(fā)展較好，這是因為該模式既可以通過自營有效提升購物體驗，保障商品質(zhì)量及物流速度，又可以通過平臺招商確保其品類的豐富及相對穩(wěn)定的收入。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

穩(wěn)定的商業(yè)模式范文第4篇

摘 要 本文通過對CBO七年發(fā)展歷程的回顧及現(xiàn)行商業(yè)模式的調(diào)查及分析，探討CBO良性的商業(yè)發(fā)展模式。為CBO今后的發(fā)展研究提供理論上的幫助，也為中國業(yè)余籃球市場的發(fā)展開拓新的思路。

關(guān)鍵詞 CBO 業(yè)余籃球 商業(yè)模式

一、中國業(yè)余籃球公開賽（CBO）概述

中國業(yè)余籃球公開賽（CHINESE BASKETBALL OPEN，簡稱CBO）是2005年12月，經(jīng)國家體育總局籃球運動管理中心批準，由中國籃球協(xié)會主辦、全國各省市體育局、籃球協(xié)會承辦的有史以來規(guī)模最大、參與面積最廣、最受觀眾矚目的公益性體育賽事。2007年CBO經(jīng)國家體育總局劉鵬局長批示，被正式納入國家體育總局“全民健身與奧運同行”計劃。

中國業(yè)余籃球公開賽（CBO）經(jīng)過近七年的摸索與實踐，已初步建立了以“各省市縣級公開賽”為主體，以“男子籃球俱樂部聯(lián)賽”為龍頭，以“女子籃球俱樂部錦標賽”、“北京世界華人籃球賽”等精品活動為輔的較為穩(wěn)定的競賽體系。每年3月至11月間，由CBO組委會及各地方體育局、籃協(xié)等單位共同舉辦CBO比賽。

二、CBO現(xiàn)行商業(yè)模式存在的問題

CBO與以往的全國性項目不同，以往的全國性賽事是由一個組委會統(tǒng)一負責賽事的管理、宣傳、招商及執(zhí)行。CBO則是由一個組委會負責管理、宣傳與招商，但執(zhí)行環(huán)節(jié)是由各地方機構(gòu)完成。目前，CBO運用著以往賽事的傳統(tǒng)商業(yè)運作模式，但執(zhí)行部分的資金又未能按照傳統(tǒng)商業(yè)運作模式完全下發(fā)到各地執(zhí)行機構(gòu)，故使得賽事運營出現(xiàn)以下問題：

（一）執(zhí)行環(huán)節(jié)缺乏經(jīng)費

由于CBO組委會負責統(tǒng)一招商，但又未能按照傳統(tǒng)商業(yè)運作模式下?lián)軋?zhí)行經(jīng)費，故導致各地方CBO執(zhí)行機構(gòu)在缺乏執(zhí)行經(jīng)費的情況下不能進行自由招商，地方招商瓶頸的存在，使CBO的執(zhí)行機構(gòu)不能形成造血功能。

（二）CBO品牌未能得到保護

CBO各地方的執(zhí)行機構(gòu)為了使賽事正常進行，對賽事進行任意的招商，但為了不與CBO組委會的要求發(fā)生沖突，故更改或不使用CBO整體VI，使CBO品牌形象無法得到保護。

（三）CBO招商存在阻力

由于各地方對CBO的品牌未能進行保護，使得企業(yè)的權(quán)益不能在CBO比賽中落實，企業(yè)在全國不能看到CBO的比賽，導致CBO現(xiàn)有贊助商對權(quán)益落實不滿意。

（四）CBO宣傳較為匱乏

各地方不能自覺、正確地通過媒體宣傳CBO的品牌。

三、CBO商業(yè)模式的思考

全國性的比賽項目，最重要的是品牌的樹立與維護。作為CBO的良性商業(yè)模式，應滿足如下條件：

（一）將各地CBO執(zhí)行機構(gòu)的利益放在第一位，能夠充分調(diào)動各地方執(zhí)行機構(gòu)的積極性，使各地方執(zhí)行機構(gòu)可以通過CBO獲得商業(yè)利潤。

（二）使各地CBO的執(zhí)行機構(gòu)形成自身造血機能，在市場的作用下自覺維護CBO品牌，做好宣傳推廣工作，從而達到維護他們自身贊助商的目的。

（三）使各地CBO的執(zhí)行機構(gòu)服從于CBO組委會的統(tǒng)一管理，使CBO組委會變成真正的管理者。

四、建立健全CBO新的商業(yè)運作模式

（一）CBO賽事的區(qū)域推廣權(quán)及招商權(quán)實行授權(quán)管理制

CBO組委會對賽事的區(qū)域推廣權(quán)及招商權(quán)實行授權(quán)管理制，即：地方執(zhí)行機構(gòu)所招贊助商在經(jīng)CBO組委會批準，并繳納一定管理費用后，執(zhí)行機構(gòu)自動獲得CBO的區(qū)域招商權(quán)，可以在指定區(qū)域進行賽事推廣與招商工作。采取一年一次競標的制度。

（二）CBO組委會放開招商權(quán)

CBO組委會應放開招商權(quán)（除壟斷或寡頭行業(yè)），尤其是體育產(chǎn)品的招商權(quán)，使各地方CBO執(zhí)行機構(gòu)獲得本區(qū)域CBO賽事的招商權(quán)?？色@得CBO區(qū)域招商權(quán)的有：地方籃球協(xié)會、地方體育公司、地方籃球協(xié)會與體育公司的聯(lián)合體。

（三）CBO組委會對品牌維護進行統(tǒng)一要求

CBO組委會要對各地組辦的比賽規(guī)模、媒體宣傳、品牌維護等進行統(tǒng)一要求。

（四）CBO監(jiān)督贊助商權(quán)益的落實

CBO組委會組建監(jiān)督團隊，對各地方的比賽進行場地監(jiān)督，檢查各區(qū)域贊助商是否已經(jīng)過CBO組委會的審批；檢查CBO的全國合作伙伴的廣告權(quán)益是否在賽場中落實。

五、新的商業(yè)模式優(yōu)勢分析

（一）新的模式將充分調(diào)動各地方的積極性，地方執(zhí)行機構(gòu)想要獲得企業(yè)的認可，獲得更多的贊助，須自覺維護CBO品牌，自覺做好場地布置及賽事宣傳，使CBO組委會在全國各地獲得“免費”宣傳，這將有利于CBO品牌成長。

（二）新的商業(yè)模式將使CBO的產(chǎn)品受到籃球愛好者的歡迎，CBO可開發(fā)與推廣自主產(chǎn)品，使CBO的產(chǎn)品體系隨著賽事發(fā)展逐步成長。CBO要從加強宣傳、吸引贊助、加強商品開發(fā)等入手，逐漸形成一個品牌。

（三）由于新的模式采用一年一次競標的制度，所以各地方獲得授權(quán)的執(zhí)行機構(gòu)會按照組委會要求做好競賽、宣傳等相關(guān)工作，自覺上傳比賽信息，為獲得下一年的授權(quán)奠定基礎(chǔ)。

（四）新的商業(yè)模式可以使CBO組委會獲得穩(wěn)定的運作資金，不必每年進行招商。隨著CBO在各地的規(guī)范開展，CBO的品牌將得到較大提升，CBO組委會可根據(jù)CBO品牌的知名度，適時調(diào)整授權(quán)方式或授權(quán)費用。

在七年的發(fā)展歷程中，CBO已打下了良好的市場基礎(chǔ)，CBO組委會作為賽事管理機構(gòu)，應了解基層市場需求，以培養(yǎng)品牌為目標，以市場需求為導向，充分分析和利用CBO的市場特點，按照CBO的發(fā)展規(guī)劃和目標，制定出適合CBO發(fā)展的商業(yè)模式，為今后的發(fā)展奠定雄厚基礎(chǔ)。

參考文獻：

穩(wěn)定的商業(yè)模式范文第5篇

創(chuàng)業(yè)者永遠不滿足于對過去事物的認識，總是對未來的事物充滿著興趣。他們愿意超越自己的業(yè)務和知識來認識外部的世界，他們不拒絕新生的事物與思想，他們不以自己的經(jīng)驗作為判斷事物正確與否的標準。他們是時尚思想的先行者，總是對自己的弱點好奇，對他人的成功好奇，他們是聆聽者。

對于企業(yè)來說，所謂的好奇心就是要有對環(huán)境、市場、技術(shù)以及客戶需求變化的高度敏感，并通過學習與實踐，為未來可能的變化做好準備。任何一種商業(yè)模式、產(chǎn)品與服務都有其生命周期，都有興衰的過程。我們要對變化的社會、變化的消費行為、變化的商業(yè)模式充分地敏感。

顛覆性的變化是漸漸開始的。許多過去很成功的企業(yè)一夜間成為歷史，是因為他們失去了對發(fā)展趨勢的敏感，失去了對新的商業(yè)形態(tài)的認識和準備而導致生命的終結(jié)。創(chuàng)業(yè)者始終用好奇心來觀察未來的變化，用好奇心來尋找生存之道，用好奇心來設(shè)計自己的商業(yè)模式，并不斷轉(zhuǎn)變，有準備地迎接一個個新機會的到來。

冒險精神

冒險是創(chuàng)業(yè)者的基本精神。人生的變化基本上是在冒險和認命之間的選擇，冒險并不一定是選擇了一個重大的事件和機會，也不只有領(lǐng)導者才有機會冒險。冒險精神是一種心態(tài)，表現(xiàn)為在進取與保守、奮斗與安逸之間的選擇。

今天成功的事業(yè)，大多來自于當年一批冒險家在一塊塊荒蕪的土地里種下的種子，他們確定了一個超越于自己能力與現(xiàn)實的目標，選擇了許多人不能理解的路線，也承受了太多的非議和善意的提醒。他們前進的每一步都冒著風險，在冒險中有過失敗和教訓，但更多的是收獲。失去了敢于冒險的精神將是我們變老的開始，也將是我們失去機會的開始，因為試圖通過逃避變革和創(chuàng)新而獲得穩(wěn)定的事業(yè)和生活是不現(xiàn)實的，也是不可能的。

激情是財富

擁有激情就是能夠以積極的心態(tài)來面對困難?，F(xiàn)實的世界總是充滿矛盾，社會從不存在真正穩(wěn)定的公平。一個人可能會因為遇到一個困難、一件不高興的事情而失去熱情，或者喚醒了抱怨、憤怒的情緒；也可能會因為在克服和面對這些困難時變得更為成熟和睿智。

一個人的態(tài)度、心智決定了他的前程。創(chuàng)業(yè)者的性格是堅定的，他們將困難與挑戰(zhàn)看成是學習與成長的機會；創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)是平和的，他們不驕不躁，愿意與他人溝通，并創(chuàng)造一個與他人共同成功的環(huán)境；創(chuàng)業(yè)者很不自我，他們總是在理解他人時來認識自己，他們知道沒有對個人行為和心智的不斷修正，就沒有快樂的工作與生活。

合作的藝術(shù)