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醫(yī)藥連鎖行業(yè)研究范文第1篇

老百姓大藥房近日進(jìn)入證監(jiān)會(huì)IPO新增審核企業(yè)中的消息令業(yè)界振奮，這不僅因?yàn)槿绻习傩沾笏幏砍晒ι鲜校瑢⒊蔀锳股市場(chǎng)上第一家連鎖零售藥店，填補(bǔ)行業(yè)空白。更因?yàn)槎亓嗽S久的連鎖藥店資本市場(chǎng)會(huì)因此破冰。

而在這一“破冰”之旅中，老百姓大藥房并不孤獨(dú)，幾乎在同一時(shí)間，益豐大藥房也進(jìn)入證監(jiān)會(huì)IPO新增審核企業(yè)名單中，不同的是，益豐大藥房將擬登陸深圳證交所中小板。

在整個(gè)連鎖零售行業(yè)普遍低迷的時(shí)刻，為何連鎖藥店企業(yè)可以雙雙跨入資本市場(chǎng)的門檻？業(yè)內(nèi)專家崔為民分析，藥店資本市場(chǎng)之所以能漸露春色，離不開企業(yè)自身的變革與行業(yè)的推動(dòng)。

兩家湖南連鎖藥店IPO有名

3月2日，中國證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站公布的A股首次公開發(fā)行（IPO）情況顯示，國內(nèi)兩家知名的平價(jià)大藥房連鎖店――老百姓大藥房和益豐大藥房均已上報(bào)IPO申請(qǐng),進(jìn)入證監(jiān)會(huì)初審階段。

網(wǎng)站顯示，老百姓大藥房連鎖公司擬登陸上海證券交易所，其保薦人為瑞銀集團(tuán)中國合資券商――瑞銀證券；益豐大藥房連鎖擬登陸深圳證交所中小板，其保薦人為中信證券。

截止3月15日，證監(jiān)會(huì)在審和過會(huì)待發(fā)企業(yè)共計(jì)531家，其中主板為314家。

老百姓和益豐均位于湖南，老百姓大藥房在全國擁有門店600多家，2008年歐洲知名私募股權(quán)投資公司瑞典殷拓集團(tuán)以8200萬美元資本入股老百姓，其2010年在國內(nèi)藥店銷售額排行榜中排名第四。

益豐大藥房擁有470多家直營門店，2010年銷售額在藥品零售企業(yè)中排名11位，其計(jì)劃3年內(nèi)開設(shè)連鎖店1000家。

證監(jiān)會(huì)此前披露的新股發(fā)行審批程序是：在A股IPO審核流程包括受理材料后，召開見面會(huì)和反饋會(huì),企業(yè)落實(shí)反饋意見；之后預(yù)先批露上市資料,證監(jiān)會(huì)召開初審會(huì)，大概一個(gè)月后召開發(fā)審會(huì)；在發(fā)審會(huì)及會(huì)后審核事項(xiàng)通過后,證監(jiān)會(huì)最終核準(zhǔn)發(fā)行。

老百姓躍居行業(yè)老大

在行業(yè)集中度依然不高的今天，資本已經(jīng)越來越成為連鎖藥店發(fā)展的制肘，上市融資成為國內(nèi)幾大強(qiáng)勢(shì)連鎖在微利時(shí)代獲取未來主動(dòng)權(quán)的最優(yōu)選擇。

但連鎖藥店企業(yè)的上市一直就充滿磨難、充滿變數(shù)。之前，業(yè)內(nèi)比較關(guān)注的幾家藥房均沒有出現(xiàn)在名單中，因此老百姓大藥房此次能否順利過關(guān)，也成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

在崔為民看來，企業(yè)能否上市關(guān)鍵取決因素一是上市條件，二是上市程序及其他一些因素。在上市條件中，一是主營業(yè)務(wù)盈利要求；二是企業(yè)的規(guī)模和市值要求；三是主題資格問題：即產(chǎn)權(quán)或者股權(quán)必須十分清晰，國內(nèi)連鎖往往產(chǎn)權(quán)不清晰，有些有國有色彩，有些有各種相互持有的股權(quán)關(guān)系，這也是不能快速上市的主要原因之一；四是經(jīng)營合法，一般都規(guī)定近三年沒有違法違規(guī)經(jīng)營行為，這又是連鎖上市的一大問題所在。

創(chuàng)立于2001年的老百姓大藥房，是一家由單體民營藥店發(fā)展起來的中外合資大型藥品零售連鎖企業(yè)，在全國首開平價(jià)大藥房模式。目前公司已成功開發(fā)了湖南、陜西、浙江、上海、北京、江蘇等共15個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，擁有門店600多家，總資產(chǎn)近10億元，凈資產(chǎn)近5億元，年銷售額近36.6億元。

2007年11月，歐洲著名私募股權(quán)投資公司瑞典殷拓集團(tuán)簽下8200萬美金的投資協(xié)議，入股老百姓大藥房。此后，老百姓大藥房加速了在業(yè)內(nèi)并購擴(kuò)張及新開門店的速度。

隨后，老百姓大藥房又與安徽百姓緣大藥房達(dá)成合作，這意味著前者將成中國連鎖藥店銷售老大。中國藥店銷售額排行榜顯示，2010-2011年度，安徽百姓緣大藥房排第15位，2010年銷售額為11.7億元；老百姓大藥房則排第四，去年銷售額31.5億元。理論上，兩家合并，則銷售額逾43億元，超過目前排第一的海王星辰，后者去年銷售額為34億元。

新近的2011中國藥品零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力百強(qiáng)榜也顯示，老百姓大藥房為規(guī)模力和品牌力雙料冠軍，并榮獲百強(qiáng)榜最高獎(jiǎng)項(xiàng)――競(jìng)爭(zhēng)力第一名。

老百姓大藥房董事長謝子龍表示，未來3個(gè)月還將并購3家連鎖藥店，這些被并購的藥店年銷售規(guī)模多在1億至2億元之間。3年內(nèi)，老百姓旗下將有一家10億元年銷售額的省級(jí)門店、5家5億元年銷售額的門店。

而與許多連鎖藥店的傳統(tǒng)經(jīng)營模式不同，老百姓大藥房與廣藥集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議后，開創(chuàng)了“前店后場(chǎng)”模式。

謝子龍表示，看好與上游藥企合作這種模式，雙方合作的金額已達(dá)3000萬元，預(yù)計(jì)明年雙方的合作金額將達(dá)6000萬元。

據(jù)謝子龍講，之所以積極與上游供貨藥企合作，一方面是老百姓大藥房自身發(fā)展的需要，另一方面也是新醫(yī)改形勢(shì)的“逼迫”。

新醫(yī)改下各省基本藥物目錄的制定，對(duì)連鎖藥店來說是個(gè)打擊，“基藥無利潤可賺，而我們還面臨稅收增加、人員工資增加的各種資金壓力，因此整個(gè)藥店行業(yè)在今年生存都較為艱難?！?/p>

而醫(yī)保定點(diǎn)藥店的相關(guān)政策也影響連鎖藥店的業(yè)績。據(jù)悉，目前醫(yī)保份額在整個(gè)老百姓大藥房的銷售額中占到30%，而非藥品類占30%，如果放棄非藥品經(jīng)營資格，那么醫(yī)保份額不足以養(yǎng)活一家門店。而事實(shí)上，非藥品的盈利能力已超過醫(yī)保藥品20%-30%。

謝子龍稱，在這種背景下，積極探索與上游藥企的合作，尋找新的贏利點(diǎn)，“我們和廣藥集團(tuán)不再只有買賣關(guān)系，更多的是緊密合作關(guān)系，未來廣藥集團(tuán)將給我們做‘專供’藥。”

而廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源也表示，零售藥店和藥企都面臨著成本持續(xù)上升、業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的共同沖擊，利潤空間越來越小，而此次“聯(lián)姻”將在傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)上，探索廣藥集團(tuán)與老百姓大藥房貼牌合作的可能。

行業(yè)政策帶來利好

南方醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所最新數(shù)據(jù)顯示，2011年1-10月份，國內(nèi)近半零售藥店銷售的增長，主要依靠新開門店來帶動(dòng)，部分門店甚至出現(xiàn)負(fù)增長。在度過了近5年的黃金發(fā)展期后，零售連鎖藥店開始進(jìn)入發(fā)展瓶頸。房租、人力等經(jīng)營成本的提升導(dǎo)致毛利率明顯下降，一些議價(jià)能力稍弱的中小型零售藥店，已經(jīng)初顯大面積虧損跡象。

謝子龍?jiān)啻卧谧h案中呼吁，城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心首先應(yīng)實(shí)施醫(yī)藥分業(yè)。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心不設(shè)藥房，醫(yī)生開具處方后由附近社會(huì)零售藥店調(diào)配銷售，并由醫(yī)療保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)按規(guī)定報(bào)銷，這樣可使資源合理配置，節(jié)省財(cái)政投入。

有接近商務(wù)部的知情人士透露，商務(wù)部有意從城市社區(qū)醫(yī)院著手試點(diǎn)，取消其門診藥房職能，已經(jīng)完成在全國的摸底調(diào)研，包括老百姓大藥房在內(nèi)的全國數(shù)家大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都參與了商務(wù)部組織的相關(guān)座談。

去年5月份商務(wù)部出臺(tái)的《醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃》中已經(jīng)指出，在已實(shí)施基本藥物制度、取消以藥補(bǔ)醫(yī)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，特別是周邊藥品零售配套設(shè)施比較完善的城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，可率先探索醫(yī)生負(fù)責(zé)門診診斷，患者憑處方到零售藥店購藥的模式。

此舉對(duì)于近年來一直不振的醫(yī)藥零售藥店，可謂打了一劑“強(qiáng)心針”。

國藥控股高級(jí)研究員干榮富指出，探索社區(qū)醫(yī)院的處方流向社會(huì)連鎖藥店，是國家鼓勵(lì)門診處方流向社會(huì)藥店的第一步，商務(wù)部意在引導(dǎo)醫(yī)藥商業(yè)終端做大做強(qiáng)。

對(duì)于商務(wù)部此舉給行業(yè)帶來的影響，老百姓大藥房并不愿直接回應(yīng)。但謝子龍?jiān)谧h案中表示，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物配齊率普遍較低。根據(jù)其在某地的調(diào)查，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的國家基本藥物配齊率最高的不足60%，最少的僅有27%。

他建議，藥店可以通過市場(chǎng)手段解決藥品供應(yīng)保障問題，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)短缺品種能夠起到較好的補(bǔ)充。而這些都給連鎖藥店企業(yè)的發(fā)展帶來了利好。

開啟暖春之門

“未來兩三年，將有近10家連鎖藥店上市，覆蓋近200億元的終端市場(chǎng)?！痹谌ツ?1月舉行的第23屆全國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息會(huì)上，浙江華?？点y投資管理有限公司總經(jīng)理劉毅如是指出。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃力促流通領(lǐng)域集中度提升的政策導(dǎo)向下，未來連鎖藥店走向集中的速度將加快，但伴隨這種兼并擴(kuò)張而來的是對(duì)于資金更多的需求，創(chuàng)業(yè)板恰好為連鎖藥店這類“體量”不大的公司提供了融資的絕佳平臺(tái)，連鎖藥店上市可謂天時(shí)地利人和。上市有助于連鎖藥店強(qiáng)化自身話語權(quán)，提高議價(jià)能力。

除了老百姓大藥房之外，益豐大藥房也進(jìn)入IPO審核名單中。益豐大藥房在2008年底獲得今日資本高達(dá)2億元人民幣的投資后，對(duì)推動(dòng)企業(yè)成功上市已是磨刀霍霍。開心人大藥房同年獲得花旗銀行控股的日本日興集團(tuán)國際戰(zhàn)略投資的注資，也聲勢(shì)浩大地展開收購整合以及開直營店兩大行動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市的戰(zhàn)略目標(biāo)不斷發(fā)力。據(jù)透露，云南鴻翔一心堂也在證監(jiān)會(huì)排隊(duì)待審。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然目前踏入資本市場(chǎng)的連鎖藥店只有赴美上市的海王星辰一家，但從連鎖藥店龍頭企業(yè)最近的一系列動(dòng)作中不難發(fā)現(xiàn)，連鎖藥店上市潮已經(jīng)逼近。

湘財(cái)證券醫(yī)藥行業(yè)分析師陳國棟進(jìn)一步指出，連鎖藥店在經(jīng)過多年的生存考驗(yàn)之后，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及自身狀況都有了新的認(rèn)識(shí)，近年來也取得了較快發(fā)展，連鎖藥店已到了擴(kuò)張的階段，融資問題顯得至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)板恰好為連鎖藥店提供了融資平臺(tái)，連鎖藥店領(lǐng)域?qū)⒂瓉砩鲜谐?，亦與時(shí)下醫(yī)藥企業(yè)扎堆上市的趨勢(shì)相合。

事實(shí)上，早在被稱為“經(jīng)濟(jì)寒冬”的2008年，國內(nèi)連鎖藥店就已經(jīng)迎來了屬于自己的“資本年”。隨著海王星辰于2007年11月在紐交所成功上市，國內(nèi)連鎖藥店在2008年涌現(xiàn)出一系列“融資事件”。

在業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)年國內(nèi)連鎖藥店之所以受到資本的空前關(guān)注，與2008年的特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境不無關(guān)系。當(dāng)時(shí)中國股市不再堅(jiān)挺，而在一家媒體公布的十大抗凍行業(yè)排行榜中，醫(yī)藥行業(yè)赫然名列首位。

藥品零售市場(chǎng)受醫(yī)改擴(kuò)容市場(chǎng)預(yù)期的刺激，大批國內(nèi)外風(fēng)投資金逐利而至。但從2009年開始，資本對(duì)連鎖藥店的關(guān)注開始從狂熱轉(zhuǎn)入謹(jǐn)慎，不少連鎖藥店企業(yè)因此紛紛修改上市時(shí)間表。

陳國棟認(rèn)為，導(dǎo)致資本態(tài)度轉(zhuǎn)變的原因是多方面的，主要原因則是：我國零售藥店集中度過低、規(guī)模效應(yīng)不強(qiáng)；在基本藥物制度下，零售藥店利潤率明顯下降；連鎖藥店對(duì)終端的把控能力、業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力以及提高附加值服務(wù)能力不強(qiáng)等。

醫(yī)藥連鎖行業(yè)研究范文第2篇

記者：在商業(yè)運(yùn)作非常發(fā)達(dá)的今天，許多醫(yī)療機(jī)構(gòu)、制藥企業(yè)、經(jīng)銷商都出現(xiàn)了聯(lián)合體?，F(xiàn)在藥店亦不甘落后，紛紛聯(lián)合起來。但是對(duì)于“藥店圈經(jīng)濟(jì)”的概念，人們的認(rèn)識(shí)仍有許多模糊的地方。您怎么理解“藥店圈經(jīng)濟(jì)”？

岳峰：想必大家都已經(jīng)從南京醫(yī)藥、東盛英華與西安楊森的事件中見識(shí)到了處于中游的經(jīng)銷商的憑借其強(qiáng)有力的大物流體系形成的終端攔截能力。但就我看來，這還比不上正在逐漸壯大的連鎖藥店對(duì)消費(fèi)資源的壟斷。

連鎖藥店，特別是區(qū)域型的連鎖藥店的壯大一方面對(duì)消費(fèi)者而言，形成消費(fèi)資源的壟斷；另一方面也對(duì)原來與上游供貨企業(yè)公平的商業(yè)合作關(guān)系帶來新挑戰(zhàn)。也就是說，處于終端的連鎖藥店對(duì)上游的話語權(quán)在加大，談判的天平已經(jīng)開始朝著不對(duì)稱的方向傾斜。上游的戰(zhàn)略營銷已經(jīng)不得不依賴于連鎖藥店這個(gè)越來越龐大的銷售平臺(tái)，精打細(xì)算的老百姓的自療消費(fèi)習(xí)慣也不得不以這些地域壟斷、廠家品種壟斷或貼牌產(chǎn)品、購物場(chǎng)所的壟斷的連鎖藥店為唯一選擇。由此產(chǎn)生的以終端連鎖零售藥店為中心所形成的商業(yè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，我們稱之為“藥店圈經(jīng)濟(jì)”。

“藥店圈經(jīng)濟(jì)”并不能單純從字面上理解成只對(duì)藥店有利，事實(shí)上，在越來越趨向零利潤、單利潤的醫(yī)藥行業(yè)中，能與終端藥店達(dá)成直通車，自然是他們求之不得的事。而對(duì)于只關(guān)心實(shí)惠的消費(fèi)者而言，藥品流通環(huán)節(jié)的減少會(huì)帶來價(jià)格的降低，也會(huì)大大歡迎?？梢哉f，“藥店圈經(jīng)濟(jì)”的形成是多方共贏的結(jié)果。

記者：說實(shí)話，我國醫(yī)藥行業(yè)的名聲并不是太好，除了全國普遍的醫(yī)鬧現(xiàn)象，這幾年的“齊二藥”、欣弗、魚腥草注射液等劣質(zhì)藥品案件都使消費(fèi)者感到恐慌，具體負(fù)責(zé)藥品審批的國藥食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)生的高層震蕩令人感到天下大亂。藥店、藥企選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行“藥店圈經(jīng)濟(jì)”的規(guī)劃，有什么特殊意義嗎？

岳峰：我們先來分析“藥店圈經(jīng)濟(jì)”這個(gè)概念產(chǎn)生的大背景：隨著2006年初國家反商業(yè)賄賂法草案的提出，加之醫(yī)藥行業(yè)里以“齊二藥”事件、案件為首的一系列典型案件的發(fā)生，國家進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的整體整頓。2007年年初吳儀在一次工作報(bào)告講話中表示，醫(yī)藥行業(yè)的這次大整頓將持續(xù)到年底，這也是建國以來行業(yè)整頓時(shí)間最長的一次。不久前，溫總理的一次發(fā)言更是堅(jiān)決——一定要在今年底或是明年完成醫(yī)改。這一切，都直接或間接地對(duì)藥店的生存產(chǎn)生了巨大影響。

對(duì)于藥企，日子亦不好過。由于清查等人的舊賬，國家對(duì)上萬種已通過審批的藥品重新進(jìn)行審批，對(duì)新藥的審批速度也不得不相應(yīng)放緩。自去年5月以來得到批號(hào)的品種少之又少，積壓申報(bào)項(xiàng)目近萬個(gè)。再加之全國范圍的掛網(wǎng)招標(biāo)的執(zhí)行，社區(qū)醫(yī)院招標(biāo)執(zhí)行城市的增多和零差價(jià)的實(shí)施，醫(yī)保目錄偏向于中成藥物，中藥單獨(dú)審批的提出，特別是處方管理辦法的提出使“冤大頭”——醫(yī)院的采購受到巨大影響。這些因素都對(duì)藥企的戰(zhàn)略定位提出新的要求，要么走高端學(xué)術(shù)推廣，要么主打零售終端市場(chǎng)；要么走中藥創(chuàng)新路線，要么普藥新農(nóng)合和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)取勝；再要么，就只好接受淘汰或被兼并重組的結(jié)局。

終端藥店行業(yè)內(nèi)，以“九州通”加盟連鎖為代表的大重組、大并購讓許多中小藥店，特別是單體藥店感到恐慌。他們需要一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行整合，只有團(tuán)結(jié)起來才能抵御強(qiáng)大的攻勢(shì)。上游廠家也借機(jī)自組渠道，擺脫經(jīng)銷商對(duì)其的終端控制。一個(gè)前所未有的大規(guī)模廠、店聚會(huì)呼之欲出。萬事俱備，只欠東風(fēng)。東莞“2007中國藥店集中采購交易會(huì)”便是這樣誕生的。

記者：“藥店圈經(jīng)濟(jì)”一旦形成規(guī)模，藥店一行的實(shí)力將大大加強(qiáng)，隨之而來的是話語權(quán)的加大；廠家脫離了經(jīng)銷商，其終端選擇面也會(huì)更多，更利于向全國鋪開。您認(rèn)為上、中、下游之間的關(guān)系會(huì)產(chǎn)生什么樣的微妙變化？

岳峰：“藥店圈”結(jié)構(gòu)的形成，無疑將使上、中、下游之間的關(guān)系產(chǎn)生一些變化。

上游企業(yè)將比原來對(duì)終端的依賴性更強(qiáng)，甚至是在某些合作方面不得不屈從于藥店這個(gè)終端，否則將是面臨整塊整塊的OTC市場(chǎng)的丟失。為了競(jìng)爭(zhēng)，不得不把連鎖企業(yè)與公司的一級(jí)經(jīng)銷商同等對(duì)待，直供貨品，大大改變了藥企原來的商業(yè)渠道的管理結(jié)構(gòu)，藥企需要承受更多的來自經(jīng)銷商的壓力。

而連鎖藥店越來越多地聯(lián)合起來采購不同品種，將對(duì)企業(yè)形成類似處方藥的掛網(wǎng)招標(biāo)一樣的壓力。特別是9月8日在東莞舉辦的“2007中國藥店集中采購交易會(huì)”，作為醫(yī)藥訂貨會(huì)新模式的出現(xiàn)，被業(yè)界人士認(rèn)為是“藥店圈經(jīng)濟(jì)”的首次亮相，將藥店原來的“坐商”型采購轉(zhuǎn)化為走出去的“行商”型采購。廣大藥企一定不會(huì)放過這個(gè)難得的與藥店進(jìn)行面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)。

“藥店圈經(jīng)濟(jì)”也將對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生新的影響：消費(fèi)者樂意也將會(huì)購買到更為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的醫(yī)藥、保健產(chǎn)品，而消費(fèi)者的購買在拉動(dòng)需求的同時(shí)，也將對(duì)藥企、終端藥店提出新的要求——更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)，消費(fèi)者可以得到廠、店提供的更多的醫(yī)療知識(shí)和接受各類個(gè)性化、人性化的服務(wù)或健康保健培訓(xùn)——消費(fèi)者一旦感覺良好，就可能成為該藥企、藥店或產(chǎn)品的忠實(shí)客戶。由此形成一個(gè)相互賴以生存的良性循環(huán)圈。

而對(duì)于被撇下的經(jīng)銷商，或是設(shè)法參與其中，或另組一個(gè)“經(jīng)銷商圈”？總之不會(huì)閑著。

記者：就目前我國的藥店的分布狀況而言，除了少數(shù)遍及全國或是區(qū)域性的連鎖藥店，大多數(shù)藥店的規(guī)模、覆蓋面、資金實(shí)力仍然有限。這么零散的組織能成一個(gè)“圈”嗎？這個(gè)“圈”是否穩(wěn)固？

岳峰：我統(tǒng)計(jì)了一下，自去年初至今本人做過的培訓(xùn)和咨詢的藥企中，絕大多數(shù)的培訓(xùn)課程需求是“如何把臨床品種向OTC市場(chǎng)發(fā)展”或是“在新形勢(shì)下如何做好OTC的上量工作”。由此也可以看出一些端倪，那就是越來越多的藥企把向OTC發(fā)展作為下一步的戰(zhàn)略考慮。與之相呼應(yīng)的是連鎖藥店的快速崛起，有數(shù)據(jù)顯示：目前連鎖藥店的數(shù)量為6.5萬家，盡管只占全國總店數(shù)23萬的1/4，但城市里終端連鎖率很高，諸如上海、深圳等地的連鎖率高達(dá)80％。而16萬家的單體店大多集中于地級(jí)市、縣，而這些藥店也在加緊區(qū)域連鎖化的發(fā)展，甚至一個(gè)縣里的某四家店就是一個(gè)小連鎖機(jī)構(gòu)，由此可以預(yù)見在未來的5年內(nèi)藥店的連鎖化、集團(tuán)化速度每年將以20％左右的速度在增長（據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所），越來越多的單體店將難以生存，只有接受加盟連鎖或者轉(zhuǎn)賣給這些巨頭連鎖企業(yè)的方式。

可以這樣講，地級(jí)市、省會(huì)城市中的這個(gè)藥店圈已經(jīng)形成，而且相當(dāng)穩(wěn)固——除非發(fā)生大手筆的資本重組。地級(jí)市以下的藥店圈還處于整合期，沒有形成凝聚力，對(duì)廠家、消費(fèi)者的控制力不夠，還屬于傳統(tǒng)意義上的商業(yè)合作。地級(jí)市以下的藥店圈中，三者已經(jīng)找到相互合作的平衡點(diǎn)。這種結(jié)構(gòu)一時(shí)還不能夠打破，但在未來這些藥店極有可能成為大型連鎖機(jī)構(gòu)重組兼并的對(duì)象，作為他們對(duì)上游狹持和對(duì)消費(fèi)者形成品牌影響力的資本，以圖后續(xù)發(fā)力，保持藥品利益鏈——這棵“參天大樹”根脈的延伸。

記者：對(duì)于新興的“藥店圈經(jīng)濟(jì)”，很多藥店、藥企卻有些不知所措。您認(rèn)為在“藥店圈經(jīng)濟(jì)”中，如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)、搶占商機(jī)？

岳峰：對(duì)于上游藥企來講，在“藥店圈經(jīng)濟(jì)”中要加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，進(jìn)一步歸攏自己的OTC產(chǎn)品線，提高藥企在消費(fèi)者心目中的品牌形象。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)下游藥店的服務(wù)質(zhì)量和促銷配合，重新打造對(duì)終端供貨的渠道，做出直供的扁平式的渠道變革，以服務(wù)促進(jìn)藥店的銷售積極性。或是藥企干脆以資本運(yùn)作的方式參與終端的經(jīng)營，形成“廠之店”，以尋求OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由此增加自己對(duì)下游藥店的控制力，也能從終端對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行攔截，從而在這個(gè)經(jīng)濟(jì)圈中求得領(lǐng)先。

而作為下游的連鎖藥店，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)圈里，要提升連鎖企業(yè)在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，以誠信度求回頭客的光臨。另外，加大對(duì)有位置優(yōu)勢(shì)的單體店的加盟邀請(qǐng)力度，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前完成“圈地”運(yùn)動(dòng)，比如北京的嘉士堂藥業(yè)與北藥股份搶先拿下了北京所有18個(gè)區(qū)縣的配送工作，實(shí)際在一定程度上控制了北京地區(qū)的藥品終端。然后就能靠規(guī)模效應(yīng)對(duì)上游供貨商形成談判優(yōu)勢(shì)，以取得最大利益。

而對(duì)于經(jīng)銷商而言，化解矛盾，進(jìn)行博弈是唯一的方法。主攻藥店稀少的“死角”地區(qū)，做牢鏈條，再圖擴(kuò)展，應(yīng)該是其基本的方法。

記者：談了這么多藥店、藥廠的情況，那么，您心目中的“藥店圈”是什么樣子的？您對(duì)“藥店圈經(jīng)濟(jì)”的前景怎么看？

岳峰：理想的“藥店圈經(jīng)濟(jì)”應(yīng)該是廠家、藥店、消費(fèi)者彼此和諧依存，互為服務(wù)，互為共贏的穩(wěn)定型三腳架，如同三角鼎一樣穩(wěn)固的形態(tài)。上游可以擁有更多的銷售決策參與權(quán)，消費(fèi)者有更多的產(chǎn)品選擇權(quán)，而作為傳統(tǒng)第二終端的藥店應(yīng)該做好這個(gè)天平的支點(diǎn)。

“藥店圈經(jīng)濟(jì)”前景已經(jīng)明朗，參與OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的上游企業(yè)必將以此為平臺(tái)演繹企業(yè)產(chǎn)品傳奇的構(gòu)想，并以多種方式參與其中，以獲得最佳收益。而這一切并非是獨(dú)立資本能夠承擔(dān)得起的。如果做到了資本參與下游終端的經(jīng)營，必將以廠、店合力給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沉痛打擊。藥店也能憑借這種形態(tài)取得上游更大的資源支持，與上游藥企做好雙品牌互動(dòng)的良好博弈行為。

參與“藥店圈經(jīng)濟(jì)”是藥店、藥企的明智選擇。在守法經(jīng)營，合理運(yùn)用規(guī)則的前提下，“藥店圈經(jīng)濟(jì)”將力壓第三終端，逐步逼近醫(yī)院終端，由此進(jìn)一步確立藥店在整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)里的話語權(quán)。

受訪者介紹：岳峰，沈陽藥科大學(xué)90藥學(xué)系；北京大學(xué)EMBA，1990年開始外企專業(yè)醫(yī)藥代表生涯，曾在多家著名跨國制藥公司就任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、營銷總經(jīng)理等職務(wù)；現(xiàn)仍從事多個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品的全國總的經(jīng)營管理業(yè)務(wù)；有12年?duì)I銷管理和5年專職培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)培訓(xùn)200余場(chǎng)?，F(xiàn)任北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營銷培訓(xùn)有限公司qywytraining.com董事長兼高級(jí)培訓(xùn)師010-63790933　 13381039955；多家培訓(xùn)公司特約培訓(xùn)師和企業(yè)咨詢顧問。發(fā)表視頻作品10余部；專業(yè)報(bào)刊、網(wǎng)站發(fā)表文章數(shù)十篇。培訓(xùn)過的代表性客戶有：三九；強(qiáng)生；歐姆龍；珍奧；揚(yáng)子江；遠(yuǎn)大；武田；麥格醫(yī)療用品；蘇泊爾藥品；石家莊四藥；邯鄲制藥；益佰；東阿阿膠；潤泰藥業(yè)；云鵬制藥；云中制藥；斯達(dá)制藥；生晃榮養(yǎng)藥品株式會(huì)社；青島華仁藥業(yè)；吉春制藥；華立九州醫(yī)藥；奇致醫(yī)療激光；九龍制藥；柯菲平醫(yī)藥；通州婦幼醫(yī)院；和杰醫(yī)療器械；謂博藥業(yè)；海淀婦幼醫(yī)院；海藥股份；天康藥業(yè)；濟(jì)人藥業(yè)；康華科儀醫(yī)療設(shè)備；華大吉比愛生物；英科新創(chuàng)生物；太龍藥業(yè)；康蒂尼藥業(yè)；康辰醫(yī)藥；福泰康醫(yī)療儀器；成蹊醫(yī)療器械；中研藥業(yè)；洛正制藥等。

醫(yī)藥連鎖行業(yè)研究范文第3篇

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；連鎖經(jīng)營；WTO

根據(jù)中國加入WTO協(xié)議的有關(guān)條款，中國將逐步放開醫(yī)藥流通領(lǐng)域外資的進(jìn)入，這對(duì)中國醫(yī)藥流通企業(yè)而言將會(huì)是巨大的挑戰(zhàn)，為了應(yīng)對(duì)外資進(jìn)入的沖擊，我國醫(yī)藥流通企業(yè)都在探索合適的經(jīng)營模式。在這種情況下，以組織結(jié)構(gòu)扁平化、流通速度快、節(jié)約成本的連鎖經(jīng)營就成了眾多醫(yī)藥企業(yè)的選擇。2001年和2002年兩年間，中國現(xiàn)代醫(yī)藥流通企業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。但是，縱觀我國醫(yī)藥連鎖經(jīng)營市場(chǎng)，既有許多優(yōu)勢(shì)條件，也存在許多問題。

中國醫(yī)藥連鎖經(jīng)營發(fā)展的現(xiàn)狀

在過去的兩年中，醫(yī)藥連鎖經(jīng)營在中國處于起步階段。據(jù)有關(guān)資料顯示，在2001年前后，全國大約有200多家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，5000多家連鎖醫(yī)藥零售商店。由于醫(yī)藥零售點(diǎn)高達(dá)20%—40%的毛利率，許多投資者在等待市場(chǎng)進(jìn)入的機(jī)會(huì)。另外一個(gè)特點(diǎn)是醫(yī)藥連鎖經(jīng)營市場(chǎng)出現(xiàn)了制藥企業(yè)、老牌醫(yī)藥流通企業(yè)、原有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)共同競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，更多的制藥企業(yè)傾向于建立自己的連鎖店。

如果我們把2001年稱作醫(yī)藥連鎖經(jīng)營的元年的話，2002年可以稱得上是擴(kuò)張年，一些制藥企業(yè)和純粹流通企業(yè)已經(jīng)顯示出強(qiáng)勁的擴(kuò)張勢(shì)頭。三九醫(yī)藥集團(tuán)作為50家可以跨省連鎖的企業(yè)中為數(shù)不多的生產(chǎn)企業(yè)，2002年第一季度，該公司行動(dòng)神速、不事張揚(yáng)的收購了國內(nèi)400多家零售藥店，并且計(jì)劃要花13億元在3年內(nèi)開8000家連鎖要點(diǎn)，力爭(zhēng)占領(lǐng)國家不低于5%的零售市場(chǎng)份額。深圳萬基的目標(biāo)是在未來三五年內(nèi)投資20個(gè)億在全國建立1000家藥店，每年達(dá)到10幾個(gè)億的銷售額。同仁堂要在2003年前建500家分店。一些純粹醫(yī)藥流通企業(yè)也開始了擴(kuò)張，北京金象大藥房大規(guī)模吸納特許加盟店，打算在未來3年內(nèi)北京及全國范圍建立500家連鎖店，其中北京地區(qū)200家，預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)10億元。

醫(yī)藥連鎖經(jīng)營存在的問題

1.連鎖經(jīng)營數(shù)目雖然多，但規(guī)模小，市場(chǎng)份額低。我國現(xiàn)有醫(yī)藥連鎖經(jīng)營企業(yè)200多家，擁有門店5000多家，但其中年銷售額超過2000萬元的企業(yè)不到5%。在較為成熟的美國、加拿大市場(chǎng)，前10家藥店就占了整個(gè)零售市場(chǎng)的50%，但中國最大的200家連鎖藥店加起來只占了市場(chǎng)的15%，市場(chǎng)覆蓋面小，不能承擔(dān)起分銷的重任。

2.管理體制所造成的區(qū)域限制，影響了醫(yī)藥連鎖的發(fā)展。我國現(xiàn)行的地區(qū)所有制和部門所有制的管理體制，是醫(yī)藥連鎖發(fā)展的瓶頸。由于各級(jí)醫(yī)藥公司的存在，許多醫(yī)藥連鎖經(jīng)營企業(yè)僅僅局限于某一城市或地區(qū)，部門分割造成的“小商店林立”現(xiàn)象，雖然國家藥品監(jiān)督局已經(jīng)允許一些醫(yī)藥連鎖經(jīng)營企業(yè)跨省經(jīng)營，但地方保護(hù)主義在一定程度上仍然存在，在開辦連鎖經(jīng)營的申請(qǐng)拖延或人為設(shè)置障礙的現(xiàn)象還屢見不鮮。

3.規(guī)范化程度不高，管理水平落后。目前，絕大部分醫(yī)藥連鎖企業(yè)仍然為實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，未能實(shí)現(xiàn)管理上的集權(quán)化和一致性。企業(yè)只注重規(guī)模的擴(kuò)張和數(shù)量的增加，許多連鎖店只是掛上了總部的牌子，其原來的單體店經(jīng)營模式改進(jìn)很少甚至照搬，根本沒有達(dá)到連鎖店在進(jìn)貨、廣告、物流、形象設(shè)計(jì)等方面的獨(dú)特要求和內(nèi)在規(guī)律的統(tǒng)一，而且內(nèi)部管理分工不明確、協(xié)調(diào)缺乏科學(xué)性，導(dǎo)致管理成本上升，不能發(fā)揮連鎖經(jīng)營的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

4.配套政策和法規(guī)滯后。我國國家經(jīng)貿(mào)委和國家藥品監(jiān)督局為了規(guī)范藥品零售市場(chǎng)，已經(jīng)推出了一系列的政策和法規(guī)，對(duì)我國醫(yī)藥連鎖市場(chǎng)的規(guī)范化和統(tǒng)一經(jīng)營起到了一定的作用，但是仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足加入WTO后的中國醫(yī)藥連鎖經(jīng)營飛速發(fā)展的需要。再加上我國還沒有成熟的針對(duì)連鎖經(jīng)營的法律法規(guī)，使主管部門對(duì)于連鎖商業(yè)中出現(xiàn)的假連鎖等現(xiàn)象束手無策，極大的制約了整個(gè)醫(yī)藥連鎖市場(chǎng)的規(guī)范與發(fā)展。我國醫(yī)藥連鎖經(jīng)營的框架構(gòu)建思路

1.連鎖經(jīng)營的模式選擇要適當(dāng)。目前，國際流行的連鎖經(jīng)營模式主要有三種：正規(guī)連鎖、自由連鎖和特許連鎖。

針對(duì)我國目前醫(yī)藥連鎖企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并面臨國際知名企業(yè)沖擊的情況，筆者認(rèn)為我國目前的醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)采用正規(guī)連鎖和特許經(jīng)營相結(jié)合的方式，先取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，然后通過優(yōu)化整合，逐步探索適合本企業(yè)的經(jīng)營模式。同時(shí)應(yīng)針對(duì)企業(yè)的具體情況具體分析。

（1）總部為制藥企業(yè)的醫(yī)藥連鎖經(jīng)營企業(yè)。此類企業(yè)由于要將本企業(yè)產(chǎn)品放于主要經(jīng)營產(chǎn)品位置，而且要通過連鎖來提高企業(yè)的知名度和品牌價(jià)值，應(yīng)該主要采取正規(guī)連鎖，如為了盡快占領(lǐng)銷售終端，也可以考慮加盟店，待時(shí)機(jī)成熟進(jìn)行收購轉(zhuǎn)化為直營店。

（2）總部為老字號(hào)、名牌醫(yī)藥流通企業(yè)。這類企業(yè)大多是區(qū)域性的連鎖組織，隨著區(qū)域限制的取消而逐步走向全國化，有著豐富的醫(yī)藥連鎖經(jīng)營的管理經(jīng)驗(yàn)，而且在醫(yī)藥流通中有品牌效應(yīng)，應(yīng)該采取特許連鎖方式，同時(shí)也要注意加盟店的質(zhì)量，防止假連鎖和不規(guī)范連鎖。

（3）總部為原醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。這類企業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要在于暢通的進(jìn)銷渠道，在傳統(tǒng)體制下控制了大量的銷售終端，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)可以帶頭搞自由連鎖方式。各企業(yè)相對(duì)松散的聯(lián)系在一起，利用總部的物流配送來降低成本。

2.建立信息化管理系統(tǒng)是醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展壯大的有效途徑。醫(yī)藥流通企業(yè)正處于重組的關(guān)鍵時(shí)期，大型藥品流通企業(yè)將在兼并、聯(lián)合中擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，同時(shí)也為企業(yè)的信息化管理提出了新的課題。在如今電子信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的時(shí)代，只有充分利用電子計(jì)算機(jī)進(jìn)行信息化管理，才能真正提高管理效率、降低管理成本，將擴(kuò)張的規(guī)模效應(yīng)發(fā)揮到最大。通過條形碼和收款系統(tǒng)收集信息，跟蹤藥品銷售的動(dòng)態(tài)，從而提高物流配送的效率。

3.整合現(xiàn)有的醫(yī)藥連鎖經(jīng)營企業(yè)，提高其競(jìng)爭(zhēng)力，為迎接外資的挑戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。連鎖經(jīng)營的最終目的市取得規(guī)模效益，只有達(dá)到一定的規(guī)模、一定的分店數(shù)量才能充分發(fā)揮連鎖總部的物流配送優(yōu)勢(shì)，最大限度的降低成本。中國目前有200多家醫(yī)藥連鎖經(jīng)營企業(yè)，規(guī)模都比較小，面對(duì)即將來臨的外資沖擊，迅速改變我國企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小的現(xiàn)狀，運(yùn)用整合甚至是醫(yī)藥聯(lián)盟的方式提高競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急。

4.盡快出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)，取消地域限制，為醫(yī)藥連鎖企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的制度環(huán)境。國家應(yīng)當(dāng)借鑒國外的經(jīng)驗(yàn)盡快出臺(tái)針對(duì)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的法律法規(guī)，使醫(yī)藥連鎖經(jīng)營在我國有法可依、有據(jù)可查。國家藥品監(jiān)督局應(yīng)該加大放開的力度，特別是取消地區(qū)所有制和部門所有制的限制，清除地方保護(hù)主義，為醫(yī)藥連鎖經(jīng)營的地區(qū)、跨省經(jīng)營擴(kuò)張掃除障礙，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥連鎖經(jīng)營審批的管理，使醫(yī)藥連鎖企業(yè)的擴(kuò)張符合市場(chǎng)規(guī)律的要求。

5.實(shí)現(xiàn)保持統(tǒng)一和有效激勵(lì)的充分結(jié)合。保持店面、廣告、物流等方面的統(tǒng)一，是連鎖經(jīng)營的重要表現(xiàn)形式，提高效率、降低成本才是連鎖經(jīng)營的價(jià)值所在。在總部和分部之間建立一套有效的激勵(lì)機(jī)制能夠激發(fā)員工的工作積極性。不能只注重統(tǒng)一而忽視了對(duì)分部的管理，否則不能達(dá)到整體的有機(jī)結(jié)合。

6.降低藥品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，讓利于消費(fèi)者。隨著國家對(duì)藥品管理的逐步放開，特別是OTC(非處方藥)的放開，醫(yī)藥連鎖形式減少中間環(huán)節(jié)，同時(shí)資本大量流入使競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，藥品的價(jià)格下降已經(jīng)是必然趨勢(shì)。面對(duì)這種趨勢(shì)，醫(yī)藥連鎖經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該盡快降低藥品價(jià)格，讓利于消費(fèi)者。只有將最終顧客作為上帝的企業(yè)才是真正有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

7.連鎖分店的設(shè)置應(yīng)該以便民為原則。醫(yī)藥是與人民群眾生活息息相關(guān)的商品，它的銷售也應(yīng)該滿足人民群眾的方便、快捷的需要。醫(yī)藥連鎖企業(yè)藥店店址應(yīng)盡量選擇在居民區(qū)、商業(yè)區(qū)中，使人們方便購買。在這方面醫(yī)藥連鎖企業(yè)可以借鑒日常商品連鎖店和超市的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置，而且可以考慮與它們平行設(shè)置。

8.提高醫(yī)藥銷售人員的醫(yī)學(xué)知識(shí)水平和職業(yè)道德。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，藥店只是銷售藥品的場(chǎng)所。但是，隨著OTC藥品的普及，老百姓已經(jīng)將藥店當(dāng)作了小醫(yī)院，常常會(huì)提出一些與藥品療效有關(guān)的問題。醫(yī)藥連鎖企業(yè)必須重視，提高銷售人員的醫(yī)學(xué)知識(shí)水平和職業(yè)道德。

醫(yī)藥連鎖經(jīng)營在中國出現(xiàn)不過短短的幾年時(shí)間，但是已經(jīng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。筆者相信，只要充分利用發(fā)展機(jī)會(huì)，遵循科學(xué)的醫(yī)藥連鎖經(jīng)營框架構(gòu)建思路，在中國醫(yī)藥流通行業(yè)全面對(duì)外開放之后，中國的連鎖經(jīng)營企業(yè)還是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地的。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]李世謙：《連鎖店經(jīng)營管理實(shí)務(wù)》經(jīng)濟(jì)管理出版社1996

[2]牛海鵬：《特許經(jīng)營》企業(yè)管理出版社1996

[3]楊文杰：“加快發(fā)展我國連鎖經(jīng)營的對(duì)策”（《商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究》1998,（6））

醫(yī)藥連鎖行業(yè)研究范文第4篇

在商業(yè)運(yùn)作非常發(fā)達(dá)的今天，許多醫(yī)療機(jī)構(gòu)、制藥企業(yè)、經(jīng)銷商都出現(xiàn)了聯(lián)合體?，F(xiàn)在藥店亦不甘落后，紛紛聯(lián)合起來。但是對(duì)于“藥店圈經(jīng)濟(jì)”的概念，人們的認(rèn)識(shí)仍有許多模糊的地方。那么我們應(yīng)該怎么理解“藥店圈經(jīng)濟(jì)”呢？

想必大家都已經(jīng)從南京醫(yī)藥、東盛英華與西安楊森的事件中見識(shí)到了處于中游的經(jīng)銷商的憑借其強(qiáng)有力的大物流體系形成的終端攔截能力。但就我看來，這還比不上正在逐漸壯大的連鎖藥店對(duì)消費(fèi)資源的壟斷。

連鎖藥店，特別是區(qū)域型的連鎖藥店的壯大一方面對(duì)消費(fèi)者而言，形成消費(fèi)資源的壟斷；另一方面也對(duì)原來與上游供貨企業(yè)公平的商業(yè)合作關(guān)系帶來新挑戰(zhàn)。也就是說，處于終端的連鎖藥店對(duì)上游的話語權(quán)在加大，談判的天平已經(jīng)開始朝著不對(duì)稱的方向傾斜。上游的戰(zhàn)略營銷已經(jīng)不得不依賴于連鎖藥店這個(gè)越來越龐大的銷售平臺(tái)，精打細(xì)算的老百姓的自療消費(fèi)習(xí)慣也不得不以這些地域壟斷、廠家品種壟斷或貼牌產(chǎn)品、購物場(chǎng)所的壟斷的連鎖藥店為唯一選擇。由此產(chǎn)生的以終端連鎖零售藥店為中心所形成的商業(yè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，我認(rèn)為這就是“藥店圈經(jīng)濟(jì)”的概念了。

“藥店圈經(jīng)濟(jì)”并不能單純從字面上理解成只對(duì)藥店有利，事實(shí)上，在越來越趨向零利潤、單利潤的醫(yī)藥行業(yè)中，能與終端藥店達(dá)成直通車，自然是他們求之不得的事。而對(duì)于只關(guān)心實(shí)惠的消費(fèi)者而言，藥品流通環(huán)節(jié)的減少會(huì)帶來價(jià)格的降低，也會(huì)大大歡迎?？梢哉f，“藥店圈經(jīng)濟(jì)”的形成是多方共贏的結(jié)果。

說實(shí)話，我國醫(yī)藥行業(yè)的名聲這幾年并不是太好，除了全國普遍的醫(yī)鬧現(xiàn)象外，這幾年的“齊二藥”、欣弗、魚腥草注射液等劣質(zhì)藥品案件都使消費(fèi)者感到恐慌，具體負(fù)責(zé)藥品審批的國藥食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)生的高層震蕩令人感到天下大亂。藥店、藥企選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行“藥店圈經(jīng)濟(jì)”的規(guī)劃是有其特殊意義的。

我們先來分析“藥店圈經(jīng)濟(jì)”這個(gè)概念產(chǎn)生的大背景：隨著2006年初國家反商業(yè)賄賂法草案的提出，加之醫(yī)藥行業(yè)里以“齊二藥”事件、案件為首的一系列典型案件的發(fā)生，國家進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的整體整頓。2007年年初吳儀在一次工作報(bào)告講話中表示，醫(yī)藥行業(yè)的這次大整頓將持續(xù)到年底，這也是建國以來行業(yè)整頓時(shí)間最長的一次。不久前，溫總理的一次發(fā)言更是堅(jiān)決——一定要在今年底或是明年完成醫(yī)改。這一切，都直接或間接地對(duì)藥店的生存產(chǎn)生了巨大影響。

對(duì)于藥企，日子亦不好過。由于清查等人的舊賬，國家對(duì)上萬種已通過審批的藥品重新進(jìn)行審批，對(duì)新藥的審批速度也不得不相應(yīng)放緩。自去年5月以來得到批號(hào)的品種少之又少，積壓申報(bào)項(xiàng)目近萬個(gè)。再加之全國范圍的掛網(wǎng)招標(biāo)的執(zhí)行，社區(qū)醫(yī)院招標(biāo)執(zhí)行城市的增多和零差價(jià)的實(shí)施，醫(yī)保目錄偏向于中成藥物，中藥單獨(dú)審批的提出，特別是處方管理辦法的提出使“冤大頭”——醫(yī)院的采購受到巨大影響。這些因素都對(duì)藥企的戰(zhàn)略定位提出新的要求，要么走高端學(xué)術(shù)推廣，要么主打零售終端市場(chǎng)；要么走中藥創(chuàng)新路線，要么普藥新農(nóng)合和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)取勝；再要么，就只好接受淘汰或被兼并重組的結(jié)局。

終端藥店行業(yè)內(nèi)，以“九州通”加盟連鎖為代表的大重組、大并購讓許多中小藥店，特別是單體藥店感到恐慌。他們需要一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行整合，只有團(tuán)結(jié)起來才能抵御強(qiáng)大的攻勢(shì)。上游廠家也借機(jī)自組渠道，擺脫經(jīng)銷商對(duì)其的終端控制。一類前所未有的大規(guī)模廠、店聚會(huì)呼之欲出，萬事俱備，只欠東風(fēng)。東莞“2007中國藥店集中采購交易會(huì)”便是這樣誕生的。

那么，“藥店圈經(jīng)濟(jì)”一旦形成規(guī)模，藥店一行的實(shí)力將大大加強(qiáng)，隨之而來的是話語權(quán)的加大；廠家脫離了經(jīng)銷商，其終端選擇面也會(huì)更多，更利于向全國鋪開。我認(rèn)為“藥店圈”結(jié)構(gòu)的形成，無疑將使上、中、下游之間的關(guān)系會(huì)產(chǎn)生很多微妙變化，具體會(huì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

上游企業(yè)將比原來對(duì)終端的依賴性更強(qiáng)，甚至是在某些合作方面不得不屈從于藥店這個(gè)終端，否則將是面臨整塊整塊的OTC市場(chǎng)的丟失。為了競(jìng)爭(zhēng)，不得不把連鎖企業(yè)與公司的一級(jí)經(jīng)銷商同等對(duì)待，直供貨品，大大改變了藥企原來的商業(yè)渠道的管理結(jié)構(gòu)，藥企需要承受更多的來自經(jīng)銷商的壓力。

而連鎖藥店越來越多地聯(lián)合起來采購不同品種，將對(duì)企業(yè)形成類似處方藥的掛網(wǎng)招標(biāo)一樣的壓力。特別是9月8日在東莞舉辦的“2007中國藥店集中采購交易會(huì)”，作為醫(yī)藥訂貨會(huì)新模式的出現(xiàn)，被業(yè)界人士認(rèn)為是“藥店圈經(jīng)濟(jì)”的首次亮相，將藥店原來的“坐商”型采購轉(zhuǎn)化為走出去的“行商”型采購，廣大藥企也由此多了一種難得的與藥店集中進(jìn)行面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)。

“藥店圈經(jīng)濟(jì)”也將對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生新的影響：消費(fèi)者樂意也將會(huì)購買到更為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的醫(yī)藥、保健產(chǎn)品，而消費(fèi)者的購買在拉動(dòng)需求的同時(shí)，也將對(duì)藥企、終端藥店提出新的要求——更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)，消費(fèi)者可以得到廠、店提供的更多的醫(yī)療知識(shí)和接受各類個(gè)性化、人性化的服務(wù)或健康保健培訓(xùn)——消費(fèi)者一旦感覺良好，就可能成為該藥企、藥店或產(chǎn)品的忠實(shí)客戶。由此形成一個(gè)相互賴以生存的良性循環(huán)圈。

而對(duì)于被撇下的經(jīng)銷商，或是設(shè)法參與其中，或另組一個(gè)“經(jīng)銷商圈”？總之不會(huì)閑著。

就目前我國的藥店的分布狀況而言，除了少數(shù)遍及全國或是區(qū)域性的連鎖藥店，大多數(shù)藥店的規(guī)模、覆蓋面、資金實(shí)力仍然有限。這么零散的組織能成一個(gè)“圈”嗎？這個(gè)“圈”是否穩(wěn)固？

我統(tǒng)計(jì)了一下，自去年初至今本人做過的培訓(xùn)和咨詢的藥企中，絕大多數(shù)的培訓(xùn)課程需求是“如何把臨床品種向OTC市場(chǎng)發(fā)展”或是“在新形勢(shì)下如何做好OTC的上量工作”。由此也可以看出一些端倪，那就是越來越多的藥企把向OTC發(fā)展作為下一步的戰(zhàn)略考慮。與之相呼應(yīng)的是連鎖藥店的快速崛起，有數(shù)據(jù)顯示：目前連鎖藥店的數(shù)量為6.5萬家，盡管只占全國總店數(shù)23萬的1/4，但城市里終端連鎖率很高，諸如上海、深圳等地的連鎖率高達(dá)80％。而16萬家的單體店大多集中于地級(jí)市、縣，而這些藥店也在加緊區(qū)域連鎖化的發(fā)展，甚至一個(gè)縣里的某四家店就是一個(gè)小連鎖機(jī)構(gòu)，由此可以預(yù)見在未來的5年內(nèi)藥店的連鎖化、集團(tuán)化速度每年將以22％左右的速度在增長（據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所），越來越多的單體店將難以生存，只有接受加盟連鎖或者轉(zhuǎn)賣給這些巨頭連鎖企業(yè)的方式。

可以這樣講，地級(jí)市、省會(huì)城市中的這個(gè)藥店圈已經(jīng)形成，而且相當(dāng)穩(wěn)固——除非發(fā)生大手筆的資本重組。地級(jí)市以下的藥店圈還處于整合期，沒有形成凝聚力，對(duì)廠家、消費(fèi)者的控制力不夠，還屬于傳統(tǒng)意義上的商業(yè)合作。地級(jí)市以下的藥店圈中，三者已經(jīng)找到相互合作的平衡點(diǎn)。這種結(jié)構(gòu)一時(shí)還不能夠打破，但在未來這些藥店極有可能成為大型連鎖機(jī)構(gòu)重組兼并的對(duì)象，作為他們對(duì)上游狹持和對(duì)消費(fèi)者形成品牌影響力的資本，以圖后續(xù)發(fā)力，保持藥品利益鏈——這棵“參天大樹”根脈的延伸。

對(duì)于新興的“藥店圈經(jīng)濟(jì)”，很多藥店、藥企卻有些不知所措。那么在這樣如火如荼的“藥店圈經(jīng)濟(jì)”中，如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)、搶占商機(jī)呢？在這里筆者也給大家一些建議。

對(duì)于上游藥企來講，在“藥店圈經(jīng)濟(jì)”中要加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，進(jìn)一步歸攏自己的OTC產(chǎn)品線，提高藥企在消費(fèi)者心目中的品牌形象。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)下游藥店的服務(wù)質(zhì)量和促銷配合，重新打造對(duì)終端供貨的渠道，做出直供的扁平式的渠道變革，以服務(wù)促進(jìn)藥店的銷售積極性?；蚴撬幤蟾纱嘁再Y本運(yùn)作的方式參與終端的經(jīng)營，形成“廠之店”，以尋求OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由此增加自己對(duì)下游藥店的控制力，也能從終端對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行攔截，從而在這個(gè)經(jīng)濟(jì)圈中求得領(lǐng)先。

而作為下游的連鎖藥店，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)圈里，要提升連鎖企業(yè)在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，以誠信度求回頭客的光臨。另外，加大對(duì)有位置優(yōu)勢(shì)的單體店的加盟邀請(qǐng)力度，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前完成“圈地”運(yùn)動(dòng)，尤其在“十七大”規(guī)劃中提出的“要中西醫(yī)并重；實(shí)行醫(yī)藥分開；建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的藥品供應(yīng)保障體系；建立國家基本藥物制度，保證群眾基本用藥；確保食品藥品安全，醫(yī)療衛(wèi)生制度要以農(nóng)村為重點(diǎn)”；而且衛(wèi)生部部長陳竺個(gè)人也力主傾向于“醫(yī)藥分開”，作為醫(yī)院這個(gè)終端的上游供貨商來說也許現(xiàn)在就已經(jīng)是該布局的時(shí)候了，比如與醫(yī)院聯(lián)合開店，或新開或遷址到醫(yī)院附近，為患者今后院外取藥提供一個(gè)捷足先登的機(jī)會(huì)，另外，這些藥店還要加強(qiáng)專業(yè)人員的引進(jìn)和培訓(xùn)，尤其是可以強(qiáng)化處方藥藥師的培養(yǎng)，以決勝“醫(yī)藥分開”后。在這方面已經(jīng)有先行者：筆者最近應(yīng)華瑞制藥的邀請(qǐng)為其福建、江西的商業(yè)客戶做培訓(xùn)，課間休息得知廈門某醫(yī)藥商業(yè)公司就已經(jīng)開始聯(lián)合醫(yī)院開“院中店”；還有北京的嘉士堂藥業(yè)與北藥股份搶先拿下了北京所有18個(gè)區(qū)縣的配送工作，實(shí)際在一定程度上控制了北京地區(qū)的藥品終端，等等。然后就能靠規(guī)模效應(yīng)對(duì)上游供貨商形成談判優(yōu)勢(shì)，以取得最大利益。

而對(duì)于經(jīng)銷商而言，化解矛盾，進(jìn)行博弈是唯一的方法。主攻藥店稀少的“死角”地區(qū)，做牢鏈條，再圖擴(kuò)展，應(yīng)該是其基本的方法。

談了這么多藥店、藥廠的情況，那么未來的“藥店圈”是什么樣子的？ “藥店圈經(jīng)濟(jì)”的前景應(yīng)該怎么看呢？

筆者認(rèn)為，理想的“藥店圈經(jīng)濟(jì)”應(yīng)該是廠家、藥店、消費(fèi)者彼此和諧依存，互為服務(wù)，互為共贏的穩(wěn)定型三腳架，如同三角鼎一樣穩(wěn)固的形態(tài)。上游可以擁有更多的銷售決策參與權(quán)，消費(fèi)者有更多的產(chǎn)品選擇權(quán)，而作為傳統(tǒng)第二終端的藥店應(yīng)該做好這個(gè)天平的支點(diǎn)。

醫(yī)藥連鎖行業(yè)研究范文第5篇

1．2011年，協(xié)會(huì)將加強(qiáng)與各地方政府的合作，主辦一系列展會(huì)。除了繼續(xù)與山東威海市人民政府、山東省中小企業(yè)辦公室、國家發(fā)改委中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì)主辦“2011中韓（威海）中小投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及連鎖加盟博覽會(huì)”外，山東文登市政府也向協(xié)會(huì)發(fā)出了主辦活動(dòng)的邀請(qǐng)。

2．2011年3月，協(xié)會(huì)將與南昌市政府、中國醫(yī)藥保健協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦“中國醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨中國醫(yī)藥保健連鎖經(jīng)營企業(yè)品牌管理論壇”。

3．2011年9月，協(xié)會(huì)將與廣西省政府、東盟10國相關(guān)協(xié)會(huì)以及中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)零售供貨商專業(yè)委員會(huì)聯(lián)合主辦“中國—東盟中小創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及連鎖加盟投資峰會(huì)”。

4．2011年11月，文化部中外文化交流中心、世界美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)主辦、協(xié)會(huì)協(xié)辦“2011中國美業(yè)文化時(shí)尚周”。

5．2011年4月和11月，協(xié)會(huì)還將繼續(xù)主辦“中國特許經(jīng)營品牌論壇”，力爭(zhēng)將這一活動(dòng)打造成為規(guī)模最大、規(guī)格最高、行業(yè)普遍認(rèn)同的權(quán)威盛會(huì)。

6．配合北京石景山區(qū)宣傳部、石景山區(qū)旅游局協(xié)辦“2011北京國際雕塑公園新春文化廟會(huì)”。

二、為推動(dòng)連鎖企業(yè)招商加盟，創(chuàng)建知名品牌，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)投資者依托連鎖行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，協(xié)會(huì)聯(lián)合國家基金會(huì)發(fā)起成立中國特許經(jīng)營行業(yè)創(chuàng)業(yè)基金

創(chuàng)業(yè)基金的目的：將基金用于創(chuàng)業(yè)與再就業(yè)的培訓(xùn)及其組織相關(guān)活動(dòng)，通過公益活動(dòng)帶動(dòng)連鎖企業(yè)的招商加盟工作，實(shí)現(xiàn)連鎖企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者的共同發(fā)展和雙贏。

三、為規(guī)范行業(yè)秩序，樹立知名品牌，推動(dòng)中國特許經(jīng)營行業(yè)長久健康地發(fā)展，有效保護(hù)加盟商、消費(fèi)者的權(quán)益，制訂并出臺(tái)中國特許經(jīng)營行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)化水平是一個(gè)國家科技與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的反映，也是一個(gè)國家與企業(yè)管理水平高低的重要指標(biāo)。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)帶來一個(gè)名牌，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)贏得一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)改變一種生活。新近發(fā)生的三鹿奶粉事件暴露出檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的問題，由于過去三聚氰胺的含量檢測(cè)應(yīng)該沒有被列入奶粉檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)之中，如今，新的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)出臺(tái)，為奶粉安全保駕護(hù)航。

從全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，標(biāo)準(zhǔn)是走向國際市場(chǎng)的“通行證”，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，是企業(yè)自主創(chuàng)新、跨越發(fā)展的法寶。標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)能力和水平，已經(jīng)成為評(píng)估各國產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要依據(jù)，更是衡量創(chuàng)新能力的標(biāo)志。

為此，中國政法大學(xué)特許經(jīng)營研究中心常務(wù)副主任、協(xié)會(huì)培訓(xùn)認(rèn)證委員會(huì)主任李維華博士率先提出制定中國特許經(jīng)營行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前，基本完成了標(biāo)準(zhǔn)制訂的前期工作，這將是中國特許經(jīng)營的第一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，意義非常重大。適時(shí)召開新聞會(huì)，同時(shí)將在全行業(yè)試行推廣，希望廣大的企業(yè)積極參與，并在實(shí)踐中不斷增強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)用性和有效性，不斷優(yōu)化、完善行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系。為中國特許經(jīng)營企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng)提供技術(shù)支撐，實(shí)現(xiàn)中國特許經(jīng)營行業(yè)跨躍式的發(fā)展。

四、為了推動(dòng)建立誠信的行業(yè)環(huán)境，樹立特許經(jīng)營誠信品牌，開展中國特許經(jīng)營品牌推介活動(dòng)

為貫徹落實(shí)十七大會(huì)議精神，以品牌建設(shè)帶動(dòng)科技和管理創(chuàng)新，提升特許經(jīng)營企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，以品牌建設(shè)帶動(dòng)國內(nèi)外市場(chǎng)的開拓，提升我國特許經(jīng)營企業(yè)在全球的影響力，2011年協(xié)會(huì)將聯(lián)合專家學(xué)者、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體機(jī)構(gòu)、加盟商等，采取網(wǎng)絡(luò)投票和專家評(píng)定等方式，在全國開展中國特許經(jīng)營誠信品牌推介及評(píng)選活動(dòng)，并制作相關(guān)宣傳資料和音像制品。

五、加強(qiáng)國內(nèi)外特許經(jīng)營企業(yè)的交流與合作，組織國際性考察、學(xué)術(shù)研討等相關(guān)活動(dòng)

為加強(qiáng)特許經(jīng)營企業(yè)的交流與合作，學(xué)習(xí)國外特許經(jīng)營企業(yè)先進(jìn)的商業(yè)模式和管理經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)國內(nèi)特許經(jīng)營行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)會(huì)將于2011年組織一系列赴國外考察、學(xué)術(shù)研討等相關(guān)活動(dòng)。計(jì)劃在2011年5月赴臺(tái)灣舉辦“兩岸養(yǎng)生康體行業(yè)連鎖交流與合作”主題考察活動(dòng)。

六、針對(duì)特許經(jīng)營行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)的實(shí)際需求，舉辦各種實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)課程。