前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇醫(yī)藥品行業(yè)發(fā)展范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

醫(yī)藥品行業(yè)發(fā)展范文第1篇

2017年6月20-22日，由歐洲博聞展覽咨詢有限公司（UBM EMEA）和中國醫(yī)藥保健品進出口商會（CCCMHPIE）主辦，上海博華國際展覽有限公司（UBM Sinoexpo）協(xié)辦的"第十七屆世界制藥原料中國展"（CPhI & P-MEC China）、"第五屆世界醫(yī)藥合同定制服務中國展"、"2017世界天然提取物展"將攜手"第十二屆世界制藥機械、包裝設備與材料中國展"、"2017世界生化、分析儀器與實驗室裝備展覽會"強勢登陸上海新國際博覽中心。

作為CPhI & P-MEC全球系列展中國站，CPhI & P-MEC China與其在海外的8個系列展會相互聯(lián)動，憑借龐大的全球行業(yè)數(shù)據(jù)及媒體、協(xié)會資源，逐步發(fā)展成為以專業(yè)化、國際化、高端化為核心競爭力的行業(yè)引領展會，每年吸引來自120多個國家及地區(qū)的海外觀眾，規(guī)模位居全球系列展首位，是優(yōu)秀本土企業(yè)實現(xiàn)制藥中國夢、開啟國際化道路的首選平臺。2017年，展會規(guī)模將再次升級：近4，000家全球優(yōu)質展商強勢入駐，覆蓋全部17個正式展館并啟用9個臨時館，展出面積超22萬平方米，較去年增長近5%，屆時將匯聚來自海內(nèi)外75，000余人次專業(yè)觀眾參觀。

經(jīng)過十幾年積淀，目前展會已發(fā)展成匯聚制藥原料、精細化工與中間體、藥用輔料、制劑、合同定制、生物制藥、天然提取物、制藥機械、包裝材料、實驗室儀器、環(huán)保與潔凈、醫(yī)藥冷鏈倉儲運輸、食品原配料、淀粉及其衍生物、食品機械裝備、營養(yǎng)保健品為一體的一站式超大貿(mào)易、合作、交流平臺。

另外，展會同期主辦方將首次推出"China Pharma Week"主題活動周（6月19-23日），在上海及周邊地區(qū)舉行16場重磅會議及活動，涵蓋制藥行業(yè)Leadership、Business、Networking、Recognition、Knowledge、Innovation六大主題，為業(yè)內(nèi)人士提供除Q易展示外層次更為豐富的行業(yè)盛宴?；顒影ㄖ袊c世界醫(yī)藥企業(yè)家高峰會、醫(yī)藥國際化百強企業(yè)評選、國際藥政答疑會、中國生物制藥峰會、“浦江之夜”游船晚宴、工廠參觀、食品安全和添加劑研討會、食品加工在線買家采購會、營養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇等。希望屆時通過這些形式多樣的高品質專業(yè)活動，幫助行業(yè)人士更好地了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，搭建高級別、多種類、深層次的信息交流橋梁。

作為亞洲領先的制藥類展會品牌，CPhI & P-MEC China表示將繼續(xù)與中國制藥行業(yè)共同成長、發(fā)展，不斷提升中國制藥企業(yè)國際認知度和影響力。同時，在推動制藥行業(yè)發(fā)展的道路上步履不停，營造一個更為卓越的制藥工業(yè)貿(mào)易及交流平臺。讓我們拭目以待，相約2017年6月20-22日上海新國際博覽中心，共享一年一度的行業(yè)盛會！

醫(yī)藥品行業(yè)發(fā)展范文第2篇

第三極生存模式：在成熟市場上發(fā)現(xiàn)藍海

凱納作為“第三極生存模式”的首創(chuàng)者與先行者，一直努力讓客戶實現(xiàn)長期目標與短期利益結合，品牌與銷量齊頭并進，換言之，是解決“魚”和“熊掌”如何兼得的問題。第三極生存模式的提出，希望能在“長”與“短”、“遠”與“近”、“多”與“少”的矛盾中找到一個適合企業(yè)現(xiàn)狀的解決方案，在具體項目的運營中，第三極生存模式是一種機動性的思考模式，尤其是對在成熟市場中發(fā)現(xiàn)“藍?！本哂兄匾饬x。

在凱納多個項目的運營中，第三極生存模式思路貫穿其中：在與云南白藥創(chuàng)可貼的合作中，我們在常規(guī)創(chuàng)可貼和藥物包扎中找到第三極——含藥創(chuàng)可貼，并提出“有藥好的更快些”，使云南白藥創(chuàng)可貼立刻區(qū)隔于邦迪等“無藥”創(chuàng)可貼，創(chuàng)造了云南白藥創(chuàng)可貼無可復制的市場定位，一舉躍升為一線品牌；在與西塘老酒的合作中，我們找到了黃酒與旅游資源與人文資源嫁接后的第三極，開發(fā)了獨具個性的“情景文化黃酒”。

比起常規(guī)牙膏，云南白藥牙膏在清潔口腔、防蛀、美白等賣點上很難有所超越，而單純的藥物牙膏市場過于局限，很難起量，那么云南白藥牙膏的第三極在那里呢？

——隨著辛辣飲食、工作壓力、電腦輻射、失眠等諸多生活問題的出現(xiàn)，中國人牙齦出血、口腔潰瘍、口臭等口腔健康問題日益突出，而在這一領域，還沒有哪支牙膏做大做強，而云南白藥藥物成分，對各種口腔問題恰好有顯著效果！結合這樣的市場空缺以及產(chǎn)品特點，我們找到了不同于一般日常護理牙膏和藥物牙膏的“第三極”，那就是“口腔全能保健牙膏”，在這樣的策略下，云南白藥牙膏跳出傳統(tǒng)牙膏的陣營，將牙膏針對的問題從牙齒擴展到整個口腔問題，并通過云南白藥這個醫(yī)藥品牌，對產(chǎn)品的功能進行佐證。

對高價位的叩問與解答

對于云南白藥牙膏的價格問題，凱納與客戶進行了多次的探討分析，在自我叩問中，尋找到了相應的答案：

這支牙膏要賣給誰?

現(xiàn)代人，尤其是都市人群，口腔亞健康狀態(tài)非常普遍，只是問題還沒有被重視起來，所以不必用過于精準的人群定位自縮市場，所有有口腔問題、以及關注口腔健康的人都是我們的潛在消費者。對此我們提出的牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛三大訴求點，貫穿于各種傳播行為中進行不斷強化，而這三點看似非常聚焦，其實基本囊括了70%的普通消費者。

這款牙膏如何盈利？

在三大巨頭鎖定接近80%市場份額的市場形勢下，牙膏行業(yè)本身競爭趨于白熱化，科學客觀的評估市場，我們的產(chǎn)品很難迅速爆量，而且云南白藥牙膏本身成本高于普通牙膏，拼價格、拼銷量在很長時間內(nèi)都不適合云南白藥牙膏的發(fā)展推廣，因此我們必須找到在相應的功能訴求下，消費者能夠接受的價格上線，爭取實現(xiàn)可能銷量內(nèi)的利潤最大化！

價格定到多少合適？

牙膏畢竟是生活用品，沒有高附加價值的高價格必然導致無人問津，但同時，對于涉及健康的產(chǎn)品，在一定的價格范圍內(nèi)，需求的迫切性很大程度的決定了消費者購買可能——市場事實證明，很多高端價格產(chǎn)品的購買者不一定是收入最高的人群。凱納項目團隊通過對數(shù)以千計的消費者進行深度訪談，結合對產(chǎn)品了解、試用前后消費者反映，鎖定 了　20元左右的價格。這個價格雖然與其它牙膏相比偏貴，但仍然在云南白藥品牌以及產(chǎn)品力支持范圍內(nèi)。

先品類，后品牌：搶占功能性牙膏市場制高點

醫(yī)藥企業(yè)進軍日化業(yè)，雖然不是一個完全嶄新的課題，但這個領域的成功者的確寥寥無幾，在國內(nèi)外巨頭的操盤下，嚴酷的競爭已經(jīng)讓不少有一定實力的日化企業(yè)步履維艱。尤其在品牌與傳播的競爭上，巨頭們強大的實力將諸多品牌打壓的很難抬頭。

在云南白藥牙膏的市場運用中，凱納沒有急于將傳播費用于打品牌、炒作知名度。這一方面得益于云南白藥品牌本身已經(jīng)具備了一定的吸引眼球的能力，另一方面，我們發(fā)現(xiàn)——護理型牙膏在國外已經(jīng)日趨成為主流，結合快銷品、健康品的營銷經(jīng)驗，凱納認為：在很大發(fā)展前景的品類中搶得先機，更符合企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，因此，我們提出了非傳統(tǒng)牙膏的概念與其它牙膏區(qū)隔，通過“有效改善牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛的三大訴求”，搶占功能性牙膏市場制高點，話語權。在傳播上，聚焦重點市場，挖掘百年藥企做牙膏、一支高價位牙膏熱賣等新聞點，通過報紙媒體造勢，并進行深度說服。

在銷售渠道上，我們沒有苦等渠道的緩慢建設，首先從有深厚基礎的藥店入手，讓消費者可以買得到產(chǎn)品，同時逐步開發(fā)商超等其它分銷渠道，待整個日化渠道相對成熟后，再將渠道全面理順，實現(xiàn)了對不同業(yè)態(tài)終端的高度覆蓋。經(jīng)過4年的市場推廣，最初決策的先見之明日益凸現(xiàn)，醫(yī)療、公眾、以及百姓對牙周、口腔健康的關注日趨提升，相關產(chǎn)業(yè)市場容量逐步提升，而搶得先機的云南白藥牙膏從中受益頗豐。

廣告活動作為企業(yè)推銷產(chǎn)品、品牌的手段，首先考察的就是如何把握消費者的需求來獲得利潤，正如奧格威所言：在現(xiàn)代商業(yè)社會里，除非你能把所創(chuàng)作的東西賣出去，否則，創(chuàng)意、獨具匠心都是毫無價值的。尤其在中國目前的市場環(huán)境下，發(fā)現(xiàn)市場機遇后，第一時間應該是在品類做強，在有了穩(wěn)定銷量、利潤的基礎上，再合理投入強化品牌，是一條科學合理的運營思路。

對于運營模式的探索創(chuàng)新，我們經(jīng)常聽到這樣的聲音——廣告公司說：我們的創(chuàng)新客戶接受不了，而客戶說：你們的創(chuàng)新不是我需要的！其實，對于中國目前大多數(shù)的本土企業(yè)而言，尋找廣告公司的目的只有一個，那就是，賣貨！是創(chuàng)造利益和價值！無論是做品牌、做形象還是做促銷，如果一個廣告公司尤其是策劃型公司沒有為企業(yè)在一定時期內(nèi)創(chuàng)造可見的銷量，不管品牌知名度多響，一切的創(chuàng)新都是空談！

在目前的商業(yè)環(huán)境下，對于企業(yè)，尤其是大型企業(yè)，營銷外腦的作用不僅是錦上添花，更重要的是要主動把脈，從企業(yè)眾多資源中，用銳利的眼神發(fā)現(xiàn)機會和賣點，同時用睿智的心靈判斷創(chuàng)新的尺度與市場的走向。

從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)：透視健康品的發(fā)展與未來

中國的健康產(chǎn)業(yè)以及很多產(chǎn)業(yè)正處于成長期或發(fā)展期，在運作上不可能一擲千金，這時候，企業(yè)需要取巧的傳播和推廣方式，因此策劃公司必須提供符合這個階段需要的解決辦法。云南白藥牙膏作為醫(yī)藥企業(yè)進入日化行業(yè)的一個成功案例，其實從側面反映了健康品的發(fā)展趨勢和未來。