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市場營銷未來規(guī)劃范文第1篇

一、當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在的主要問題

（一）營銷方式注重形式，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重

經(jīng)濟(jì)市場中有很多企業(yè)在營銷過程中使用的營銷戰(zhàn)略模式都是模仿市場中較為流行的營銷模式，或是模仿一些國外較為成功的市場營銷方式，我國很多企業(yè)引入的西方較為成功的市場營銷方式和理論時只是依葫蘆畫瓢，在使用中只是生搬硬套，沒有結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際發(fā)展情況和生產(chǎn)產(chǎn)品的特征。企業(yè)在僅僅某一種市場營銷方式后，在具體的運(yùn)作過程中營銷方式過于機(jī)械化，不會靈活運(yùn)用?，F(xiàn)階段，很對企業(yè)采用的市場營銷方式較為常見，營銷模式大同小異，營銷優(yōu)勢極大的縮減。企業(yè)針對這種情況，往往會選擇減低銷售產(chǎn)品的價格的方式來吸引更多的消費(fèi)者，以此來爭取更多的市場份額，提升銷售業(yè)績。但嚴(yán)重的跟風(fēng)最終只會導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營利潤不斷縮減，產(chǎn)品質(zhì)量不能得到有效的保障，企業(yè)形象在消費(fèi)者心中大打折扣。

（二）企業(yè)還沒有轉(zhuǎn)變市場營銷觀念的思維

目前我國的社會經(jīng)濟(jì)體制是市場經(jīng)濟(jì)體制，但大多數(shù)的企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時還秉持著傳統(tǒng)的市場營銷理念?，F(xiàn)代市場商品供過于求，有些企業(yè)依舊堅(jiān)持當(dāng)下流行的必定會受到市場的歡迎，因此，企業(yè)在選擇和制定市場營銷戰(zhàn)略時盲目的追求市場中最流行的模式，但這種做法往往會導(dǎo)致產(chǎn)品銷售業(yè)績難以提高，產(chǎn)品被大量積壓，資金回流慢，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，對企業(yè)的長期發(fā)展十分不利。

（三）企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略制定創(chuàng)新力小

在我國仍舊有很大一部分企業(yè)管理者缺少強(qiáng)烈的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意識，市場營銷管理理念和操作方式落后。企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略缺少科學(xué)、先進(jìn)、有效的思想指導(dǎo)，企業(yè)沒有對當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)條件下的市場營銷方法進(jìn)行深入、細(xì)致的研究。企業(yè)采用市場營銷方式時只是機(jī)械的套用他人成功的營銷經(jīng)驗(yàn)，并沒有從上前我國的市場經(jīng)濟(jì)的實(shí)際需求和企業(yè)自身的發(fā)展情況出發(fā)。

（四）市場營銷道德素質(zhì)較低

目前很多企業(yè)未來獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)常會做出一些違背商業(yè)倫理道德的事，在市場營銷戰(zhàn)略開展的過程中，經(jīng)?；?yàn)榱诉_(dá)到某種效益或目的選擇一些不道德的競爭方式，不僅嚴(yán)重地?fù)p害了消費(fèi)者的利益，還給企業(yè)未來的發(fā)展和和諧社會的構(gòu)建帶來了十分不利的影響。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

（一）信息技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)的市場營銷活動拓展了新的渠道

電子商務(wù)隨著信息技術(shù)的日漸成熟應(yīng)運(yùn)而生，為企業(yè)的市場營銷拓展了新的渠道，贏獲了更多的客戶和消費(fèi)者的支持，電子商務(wù)平臺不僅只有零售為主的銷售平臺，還包括以社交分享式為主的促成成交平臺，這些平臺上承載著大量的客戶信息，企業(yè)可以通過對這些平臺上呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和探索，及時掌握廣大消費(fèi)者最新的和未來一段時間內(nèi)的消費(fèi)需求，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求生產(chǎn)產(chǎn)品，制定營銷戰(zhàn)略，并將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品推送到網(wǎng)絡(luò)平臺用戶界面上，網(wǎng)絡(luò)營銷這一新的市場營銷模式不能為企業(yè)降低營銷成本，提升銷售量，提高資金回流速度，還能幫助企業(yè)更快速、更全面的獲取客戶和消費(fèi)者最新的信息資源；另外，在持續(xù)營銷過程中，企業(yè)要重視積累優(yōu)質(zhì)客戶群體，對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行細(xì)致劃分，充分挖掘客戶群體的購買力，在營銷過程中要根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化市場營銷戰(zhàn)略，不僅對后續(xù)的市場營銷有效地進(jìn)行幫助，還能實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供滿足消費(fèi)需求的個性化產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)銷售目標(biāo)。

（二）消費(fèi)觀念由滿足基本需求轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性需求

隨著改革開放的不斷深入和我國電子商務(wù)時代的迅速壯大，經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境中各個領(lǐng)域之間的互動以及與國際市場之間的互動日益頻繁，我國各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平得到了很大的提升，人們的消費(fèi)理念和消費(fèi)訴求都隨著生活水平的提升有了新的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者在選擇一件商品時，不僅會關(guān)注這件商品的價格和質(zhì)量，還會關(guān)注這件產(chǎn)品風(fēng)格能否滿足自身對個性化的要求。隨著科技的發(fā)展和生產(chǎn)力的提升，產(chǎn)品的種類不斷增多，但產(chǎn)品的生產(chǎn)周期變短，市場競爭壓力變大，創(chuàng)新經(jīng)營管理理念，研發(fā)新產(chǎn)品等成為新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)該以消費(fèi)者的消費(fèi)心理為導(dǎo)向，根據(jù)目標(biāo)客戶群體的個性化追求提品，例如企業(yè)可以采取預(yù)售的方式，提前了解消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品和款式；或是開放產(chǎn)品生產(chǎn)基地，讓那個消費(fèi)者到生產(chǎn)基地進(jìn)行參觀，或參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中去，這種方式不僅能提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象和喜愛，樹立良好的口碑和企業(yè)形象，還能真正意義上滿足消費(fèi)者的個性化消需求，贏得更多消費(fèi)者的青睞。新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)只有轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷理念和戰(zhàn)略思維，建設(shè)產(chǎn)品和品牌以及營銷戰(zhàn)略的個性化特征，才能滿足當(dāng)前消費(fèi)者個性化和多樣化的消費(fèi)需求。

（三）品牌個性是企業(yè)的立根之本

現(xiàn)階段產(chǎn)品呈現(xiàn)同質(zhì)化，消費(fèi)觀念和需求呈現(xiàn)多樣化和個性化，因此，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌的忠實(shí)度在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境中尤為重要。品牌個性是區(qū)別于其他企業(yè)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品的重要標(biāo)示，品牌創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)閱歷、眼光等決定著產(chǎn)品品牌的個性特征，消費(fèi)者通過對產(chǎn)品個性化的需求滿足，提升對產(chǎn)品的購買欲望，進(jìn)而提升對產(chǎn)品的認(rèn)可和忠誠度，消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買欲望和認(rèn)可度很大程度上決定著企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。企業(yè)可以通過電子商務(wù)平臺將品牌個性、品牌文化等傳遞給更多的消費(fèi)者。

（四）加大成品創(chuàng)新研發(fā)力度

技術(shù)發(fā)展過程中新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，在很大程度上不僅為企業(yè)拓展了經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，還推進(jìn)了產(chǎn)品更新周期，加劇了企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的難度，每一種產(chǎn)品都有一個固定的生存周期，從一個發(fā)展期進(jìn)入另一個發(fā)展期需要一定的過程和時間，如果更新周期加快，企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)?h節(jié)就會出現(xiàn)問題，出現(xiàn)產(chǎn)銷不一致問題，嚴(yán)重影響企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的開展。

（五）樹立健康、正面的企業(yè)形象

維護(hù)社會公共利益是每一個企業(yè)應(yīng)該主動承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，企業(yè)要對現(xiàn)階段社會環(huán)境有一個全面、正確的認(rèn)識，將保護(hù)社會公共環(huán)境為己任，用產(chǎn)品展現(xiàn)企業(yè)的公益理念，積極回饋社會，自覺維護(hù)消費(fèi)者的利益，為企業(yè)樹立一個正面、健康的企業(yè)形象。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

（一）樹立網(wǎng)絡(luò)市場營銷觀念

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下，信息服務(wù)是目前企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值的一項(xiàng)重要內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)該專門設(shè)立一個以廣大消費(fèi)者需求為核心的服務(wù)部門，負(fù)責(zé)搜集、整理和分析消費(fèi)者的信息，了解消費(fèi)者近期以及未來時間內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求創(chuàng)新、研發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)時代下，信息技術(shù)是企業(yè)發(fā)展建設(shè)的主流，與以往的時代相比，當(dāng)前的信息傳播速度更快、覆蓋面積更廣、容量更大，這些特征為企業(yè)的發(fā)展和市場營銷模式創(chuàng)新發(fā)展帶來了很大的便利。但隨著世界經(jīng)濟(jì)格局一直朝著一體化方向發(fā)展，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)市場的變化節(jié)奏持續(xù)加快，在這一背景下，企業(yè)只有盡快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的被動式營銷理念，將“跟隨市場化”營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成“市場跟隨化”營銷戰(zhàn)略。

（二）樹立良好的服務(wù)營銷理念

新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的經(jīng)營管理理念應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者理念?，F(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)日新月異，很多經(jīng)營管理理念和生產(chǎn)技術(shù)都得到了普及，產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，企業(yè)很難在產(chǎn)品質(zhì)量和包裝方面獲取較大的競爭優(yōu)勢，只能從產(chǎn)品的個性化特征和服務(wù)等方面來獲取有力的競爭優(yōu)勢。對于廣大消費(fèi)者而言，無論選擇購買哪一種產(chǎn)品最終獲得的效果或利益沒有較大的差別，消費(fèi)者個性化和多樣化的消費(fèi)需求只能通過產(chǎn)品銷售提供的服務(wù)來獲取，因此，在未來企業(yè)的競爭除了產(chǎn)品個性化展現(xiàn)之外還包含產(chǎn)品服務(wù)。市場劃分和消費(fèi)群體細(xì)分是為了對消費(fèi)者的購買方式進(jìn)行區(qū)分，目的是為了更好的滿足消費(fèi)者的個性化需求。

（三）樹立發(fā)展市場戰(zhàn)略營銷

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)只有做足充分的準(zhǔn)備，才能在經(jīng)濟(jì)市場中立足，因此，企業(yè)必須充分掌握當(dāng)下的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，分析市場經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展趨勢，并結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r制定一個科學(xué)、完善的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。在開展市場營銷過程中不能有跟風(fēng)的態(tài)度。企業(yè)的市場營銷工作人員也要積極主動的學(xué)習(xí)新的市場營銷理論知識和戰(zhàn)略制定技巧，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況將所學(xué)到的市場營銷戰(zhàn)略中的優(yōu)勢進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。在制定企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略時要從大局發(fā)展角度進(jìn)行，重視產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，生產(chǎn)獨(dú)特的個性化產(chǎn)品，利用產(chǎn)品差異的優(yōu)勢拓展市場空間。

（四）重視綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展

新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)在開展市場營銷活動時要重視公共利益和社會利益，盡可能的采用綠色服務(wù)營銷模式和方法，滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)的個性化要求。創(chuàng)新和研發(fā)新產(chǎn)品時融入綠色環(huán)保、低碳健康的環(huán)保理念，設(shè)計(jì)研發(fā)質(zhì)量好、獨(dú)特、個性的綠色產(chǎn)品。企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃時可以朝著綠色產(chǎn)業(yè)、獨(dú)具個性方向發(fā)展，確保企業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程的環(huán)保型，企業(yè)的形象會在消費(fèi)者心中極大的提升，對可持續(xù)發(fā)展十分有利。

市場營銷未來規(guī)劃范文第2篇

關(guān)鍵詞：市場營銷戰(zhàn)略；企業(yè)戰(zhàn)略；傳統(tǒng)；現(xiàn)代；關(guān)系

在傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)營觀念中，市場營銷戰(zhàn)略是在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)之下的一個子戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略的一個組成部分，隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的市場戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系逐漸發(fā)生改變。據(jù)權(quán)威專家調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國93%以上的企業(yè)管理者認(rèn)為，企業(yè)運(yùn)營過程之中，最復(fù)雜、占據(jù)時間最多，最困難同時也是最重要的一個環(huán)節(jié)就是制定戰(zhàn)略計(jì)劃，戰(zhàn)略是企業(yè)成功發(fā)展中的重要因素。由此可見，我國企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了“戰(zhàn)略取勝”的階段，制定優(yōu)秀的戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

一、市場營銷戰(zhàn)略

1.市場營銷戰(zhàn)略概述

市場營銷戰(zhàn)略主要是指企業(yè)在復(fù)雜多變的市場環(huán)境之下，確定企業(yè)的發(fā)展方向，以全局出發(fā)，服務(wù)企業(yè)發(fā)展，組織全面市場營銷活動。在市場營銷戰(zhàn)略制定之前，需要對市場環(huán)境以及競爭行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，同時要對企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r以及發(fā)展趨勢做出客觀分析，找準(zhǔn)發(fā)展定位、明確戰(zhàn)略的目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略確定通過之后，需要經(jīng)過短期的活動操作，用來檢驗(yàn)市場營銷戰(zhàn)略在未來實(shí)施的可行性。

2.市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)

市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在五個方面，其中，發(fā)展客戶是戰(zhàn)略的主要目的，市場調(diào)研時營銷戰(zhàn)略的主要基礎(chǔ)，營銷結(jié)果是戰(zhàn)略的主要原則與導(dǎo)向，市場營銷戰(zhàn)略中采用的策略為組合戰(zhàn)勝對手的方式，市場營銷戰(zhàn)略需要實(shí)施的監(jiān)督與控制，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改變。市場營銷的戰(zhàn)略內(nèi)容包括產(chǎn)品的包裝生產(chǎn)策略、分銷策略、價格策略等，但是營銷戰(zhàn)略不是簡單多種策略的疊加，而是在市場調(diào)研之后制定完善的市場營銷戰(zhàn)略，依據(jù)營銷戰(zhàn)略的具體內(nèi)容，對產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝、分銷和價格等策略做出指導(dǎo)，由此可見，市場營銷策略內(nèi)容的制定是一個逆向的過程。

3.市場營銷戰(zhàn)略制定的要求

（1）在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略過程中需要掌握一定規(guī)律

企業(yè)需要在對市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研、對競爭對手的發(fā)展?fàn)顩r有一定掌握、對自身企業(yè)的發(fā)展有一定的了解和規(guī)劃的基礎(chǔ)之上進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的制定；制定相關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)之后要對產(chǎn)品定位、總量資源、市場目標(biāo)等基礎(chǔ)策略進(jìn)行整理；將多種營銷策略進(jìn)行合理整合之后，進(jìn)行營銷展戰(zhàn)略的實(shí)施，在短期之內(nèi)觀察實(shí)施效果，進(jìn)而分析長期的策略實(shí)施形B。

（2）制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境

市場環(huán)境中地理的分布、人口的規(guī)模以及年齡的分布等多種因素對營銷市場的規(guī)模具有重要影響。人口地理分布決定著消費(fèi)者的地理分布，從而影響著各地區(qū)市場營銷的規(guī)模；人口的規(guī)模決定著家庭或者個體消費(fèi)產(chǎn)品的市場的規(guī)模；不同年齡段的消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求不同，在制定營銷策略時根據(jù)各年齡階段對產(chǎn)品的不同需求，確定市場目標(biāo)或完善產(chǎn)品種類。

在企業(yè)經(jīng)營過程中，加大對競爭行業(yè)的認(rèn)識是企業(yè)管理者的重要工作。要及時了解競爭行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及最新開展的營銷方式，對同行及同業(yè)利用的營銷手段進(jìn)行優(yōu)勢以及利潤是的分析，在自身企業(yè)戰(zhàn)略制定時突出營銷的優(yōu)勢，弱化營銷弱勢，制定出更具有競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略。

制定良好的市場營銷戰(zhàn)略還需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況，充分挖掘企業(yè)自身的潛力，避開企業(yè)存在不足。在制定戰(zhàn)略的同時要通過完善企業(yè)不足、提升企業(yè)實(shí)力和號召力，提高各部門管理者和工作人員的工作能力，為營銷戰(zhàn)略的實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升營銷策略執(zhí)行的可行性以及完成度。

二、企業(yè)戰(zhàn)略概述

1.企業(yè)戰(zhàn)略的含義

戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是計(jì)劃，計(jì)劃制定的目的主要是區(qū)別于競爭對手的發(fā)展手段，在競爭中取得更大的優(yōu)勢。在變幻莫測的市場環(huán)境下，企業(yè)為了占據(jù)一席之地，在競爭中正向發(fā)展，就必須根據(jù)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r以及企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)策劃詳盡的發(fā)展策略。企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)乎企業(yè)的盈利，企業(yè)的經(jīng)營是在戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上運(yùn)行的，戰(zhàn)略為經(jīng)營提供相關(guān)的服務(wù)。由此可見，整體戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的最基本的途徑與手段。企業(yè)戰(zhàn)略為了讓企業(yè)在市場競爭激烈的社會背景之下能夠從容應(yīng)對各種未知的挑戰(zhàn)以及多種風(fēng)險，保障企業(yè)在市場環(huán)境中占有一席之地并且穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)的正常運(yùn)行還是面臨倒閉具有直接的關(guān)系。因此，企業(yè)在穩(wěn)定經(jīng)營的同時要加對企業(yè)戰(zhàn)略的優(yōu)化與完善，通過提升企業(yè)戰(zhàn)略的水平進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)營利潤，促進(jìn)企業(yè)利益最大化。

2.企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展

近年來，企業(yè)戰(zhàn)略的研究得到發(fā)展，并取得了較大的成果，眾多新觀點(diǎn)以及新方法不斷被提出?！爱a(chǎn)業(yè)競爭五力模型”、“結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略”或者“一般競爭戰(zhàn)略”中都體現(xiàn)出了競爭對企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮重要的作用，企業(yè)戰(zhàn)略的制定核心是合理定位企業(yè)的結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)在競爭中取得優(yōu)勢，發(fā)揮競爭的積極作用。托馬森曾提出企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該包含公司、職能、經(jīng)營和運(yùn)作四個層面的戰(zhàn)略，企業(yè)的子公司戰(zhàn)略主要包括職能、經(jīng)營和運(yùn)作三個層面。另外，企業(yè)發(fā)展中所涉及的如人力資源、發(fā)展、競爭或營銷戰(zhàn)略等都是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

三、市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

1.市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用

企業(yè)中各層次的管理都離不開市場營銷戰(zhàn)略?；谄髽I(yè)的未來發(fā)展方向確定企業(yè)發(fā)展所需要的品牌策略以及活動組合。市場營銷戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)策略、人力資源策略以及產(chǎn)業(yè)策略的有效結(jié)合為你企業(yè)做出綜合策略做出貢獻(xiàn)。市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)管理的較低層次中可以關(guān)系到一個系列的產(chǎn)品，在對基本的操作層次上可以適用于個別產(chǎn)品。

市場營銷戰(zhàn)略是幫助協(xié)調(diào)企業(yè)中的多種活動的重要的指導(dǎo)思想與基本手段，是可以幫助企業(yè)在競爭激烈的環(huán)境中能夠長遠(yuǎn)發(fā)展而制定的一種決策。市場營銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)中的各層工作人員有明確的共同的奮斗理想，由于與企業(yè)能夠更加充分有效的調(diào)配內(nèi)部的資源，最大程度的提升企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。市場營銷戰(zhàn)略還可以為企業(yè)帶來更多的合作伙伴，為公司的持續(xù)發(fā)展提供動力，并且營銷戰(zhàn)略還可以對客戶的需求進(jìn)行詳細(xì)的了解與分析，為企業(yè)保留客戶資源。

2.市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的傳統(tǒng)關(guān)系

一般，市場營銷戰(zhàn)略的制定都是在企業(yè)整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因此，很多傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，市場營銷戰(zhàn)略是在企業(yè)整體戰(zhàn)略之后形成的，市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略中的一項(xiàng)內(nèi)容，是企業(yè)戰(zhàn)略的一個分支。在此傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)之上，我國很多企業(yè)的運(yùn)營主要是由公司的最高層管理者在企業(yè)持續(xù)發(fā)展的高度制定企業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，然后將規(guī)劃下傳至企業(yè)各部門，各部門根據(jù)上級的規(guī)劃作出該部門相對應(yīng)的作戰(zhàn)計(jì)劃。由此可見，傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略指定方式主要是一種由上至下的方式，該種方式會導(dǎo)致參與制定市場營銷戰(zhàn)略的工作人員會受企業(yè)中體戰(zhàn)略的引導(dǎo)，在引導(dǎo)之下進(jìn)行營銷戰(zhàn)略以及營銷目標(biāo)的制定。傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略被包含在企業(yè)整體戰(zhàn)略之下，由此導(dǎo)致企業(yè)做出的一些市場營銷的側(cè)或會受到限制。在短期之內(nèi)，企業(yè)策略之下的市場營銷戰(zhàn)略會對企業(yè)帶來很多客戶或者合作伙伴，但是在長期發(fā)展中，如果不改變市場營銷戰(zhàn)略的主動性，市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的地位的得不到有效提升，就會導(dǎo)致企業(yè)逐漸不能及時發(fā)現(xiàn)客戶多變的需求，從而失去客戶基礎(chǔ)以及市場的基礎(chǔ)，企業(yè)的生存與發(fā)展將會面臨很大困難。

以利用廣告推廣為企業(yè)帶來巨大利益的秦池酒業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營的最明顯的案例。該企業(yè)主要是對其酒廠進(jìn)行針對性的廣告宣傳，通過央視平臺將企業(yè)名號推廣至全國，進(jìn)而迎來企業(yè)的輝煌時期。該企業(yè)的整體戰(zhàn)略主要是以廣告為主，市場營銷戰(zhàn)略由上而下進(jìn)行制定。從該企業(yè)長期發(fā)展效果來看，廣告可以為產(chǎn)品拓寬市場，但是卻不能為企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，因此，很多以廣告營銷為主體營銷戰(zhàn)略的企業(yè)最后豆乳秦池酒業(yè)一樣陷入發(fā)展困境。由此可見，傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的制定方式逐漸被時代所淘汰。

3.市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的現(xiàn)代關(guān)系

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，為了滿足社會對各企業(yè)提出的更多的需求，企業(yè)逐漸意識到人才對企業(yè)發(fā)展的重要性。在企業(yè)進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略制定過程中，注重參與市場營銷的多層工作人員的意見，讓多級人員參加營銷戰(zhàn)略制定的同時，還鼓勵各工作人員提出具有建設(shè)性的意見，對營銷活動提出多層面的可行計(jì)劃。企業(yè)的管理人員也逐漸意識到市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要作用，明確了市場營銷能夠更好了解消費(fèi)者的心理需求，并且該需求對企業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)以及推廣具有重要的指導(dǎo)性。因此，企業(yè)的戰(zhàn)略制定發(fā)生很大改變，市場營銷在企業(yè)中的地位逐漸的到提升。市場營銷戰(zhàn)略逐漸從企業(yè)戰(zhàn)略的控制之下得到分離，戰(zhàn)略的制定方向逐漸向客戶以及市場進(jìn)行轉(zhuǎn)移。現(xiàn)代企業(yè)為了制定出更合理的市場營銷戰(zhàn)略，在對戰(zhàn)略制定中引入眾多成功營銷戰(zhàn)略的方式，例如差異戰(zhàn)略或?qū)Ｒ粦?zhàn)略等，這些科學(xué)、合理的優(yōu)秀戰(zhàn)略被企業(yè)引進(jìn)或應(yīng)用之后將會成為企業(yè)競爭中的強(qiáng)大優(yōu)勢?，F(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展的過程中逐漸改變傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略的制定方式，通過頒布與實(shí)施由下至上的政策實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略制定的改革。這種改革也改變了企業(yè)對于市場營銷的觀點(diǎn)，營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不再是企業(yè)上級對下級設(shè)定的政策或規(guī)劃，而是促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部的相互依存，共同進(jìn)步。由于市場營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施可以讓企業(yè)逐漸向良性發(fā)展，但是這加大了對企業(yè)內(nèi)部各部門中的要求，在戰(zhàn)略制定中，除了市場部門，企業(yè)其他部門也應(yīng)該加強(qiáng)配合工作，積極提供合理的政策，進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)市場營銷帶動的企業(yè)運(yùn)營?，F(xiàn)代的市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展具有重要影響，任何企業(yè)的戰(zhàn)略都應(yīng)符合市場營銷戰(zhàn)略而存在。

4.市場營銷戰(zhàn)略逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心

企業(yè)戰(zhàn)略的層次以及各層次的職能各不相同，以前企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略只是作為企業(yè)整體戰(zhàn)略的一個分支而存在，是企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)中的一部分，自然不能代替企業(yè)戰(zhàn)略。但是隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場營銷戰(zhàn)略逐漸完善，為企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)與完善打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具有現(xiàn)代化企業(yè)戰(zhàn)略的一些世界龍頭企業(yè)，例如，海爾、沃爾瑪?shù)仍谑袌霏h(huán)境多變的情況之下仍然能夠占據(jù)世界企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，主要是由于其具有先進(jìn)性的市場營銷戰(zhàn)略。由此可見，企業(yè)在制定戰(zhàn)略的過程中應(yīng)以市場營銷戰(zhàn)略為指導(dǎo)，形成以市場營銷為主要核心的整體戰(zhàn)略，如此形成的企業(yè)戰(zhàn)略才能在競爭中發(fā)揮優(yōu)勢，提高競爭力。為了促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定不用只局限于國內(nèi)市場，還應(yīng)放眼整個國際市場，進(jìn)而提升企業(yè)戰(zhàn)略的總體高度。高水平的市場營銷戰(zhàn)略能夠促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與推進(jìn)，能夠在促進(jìn)企業(yè)運(yùn)營的基礎(chǔ)之上，形成良好的企業(yè)文化，提升企業(yè)的軟實(shí)力。

目前，從現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展可以看出，市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中逐漸占據(jù)核心地位，兩者的關(guān)系已經(jīng)由上下的關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄嗌P(guān)系。由此可見，市場營銷戰(zhàn)略的制定的水平將直接影響企業(yè)的發(fā)展水平，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施需要企業(yè)戰(zhàn)略的大力支持，兩者相互影響以及相互以來的關(guān)系，對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

無論是市場營銷戰(zhàn)略還是企業(yè)戰(zhàn)略，兩者制定的目的都是用來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略或企業(yè)戰(zhàn)略都需要得到企業(yè)各個部門的有效支持，在戰(zhàn)略制定中各個部門的工作人員需要在深入了解企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)之上提供具有建設(shè)性的規(guī)劃建議，由各部門各崗位的實(shí)際出發(fā)，提出市場經(jīng)營中為了實(shí)現(xiàn)利益最大化該環(huán)節(jié)應(yīng)做出的改進(jìn)措施。通過企業(yè)各部門的共同提議，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略以及市場營銷戰(zhàn)略的不斷完善，在此基礎(chǔ)上，各工作人員可以積極參與到戰(zhàn)略的實(shí)施工作中，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。戰(zhàn)略是企業(yè)各層的工作方向，為多項(xiàng)工作明確了具體的目標(biāo)，戰(zhàn)略的實(shí)施過程是總體工作人員共同的實(shí)現(xiàn)自身價值的過程，戰(zhàn)略為企業(yè)的凝聚力以及企業(yè)文化的形成打下允檔幕礎(chǔ)。

四、結(jié)語

綜上所述，現(xiàn)代化企業(yè)逐漸提升了對企業(yè)戰(zhàn)略的重視，并且在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略逐漸從企業(yè)戰(zhàn)略中分離出來，兩者不再是從屬的關(guān)系而是合作關(guān)系，市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)運(yùn)營中的影響不斷加大，逐漸處于企業(yè)戰(zhàn)略的核心地位。由此可見，為了促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在改進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上，必須要聯(lián)系市場環(huán)境以及自身企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，制定出科學(xué)合理的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略。

參考文獻(xiàn)：

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市場營銷未來規(guī)劃范文第3篇

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、調(diào)研目的

從××××年××月××日到××××年××月××日，公司市場營銷部開展了針對公司位于××市××房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)研活動。

本市場調(diào)研報(bào)告就是對這次調(diào)研活動的全面總結(jié)，它全面、詳細(xì)、合理地分析了公司在××市的××項(xiàng)目的市場情況，從而為××項(xiàng)目的銷售決策提供比較全面的數(shù)據(jù)參考。

二、調(diào)研方法和人員

（一）調(diào)研方法

本次調(diào)研活動所采取的調(diào)研方法包括調(diào)查問卷法、文獻(xiàn)法、訪談法等多種調(diào)研方法。

（二）調(diào)研人員

①公司市場營銷部是本次調(diào)研活動的主導(dǎo)部門。市場營銷部派出三名經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員開展了本次調(diào)研活動，并編寫了調(diào)研報(bào)告。

②公司公關(guān)部派出一人協(xié)助市場營銷部開展此次調(diào)研活動。

③為了確保調(diào)研活動順利開展，市場營銷部還聘請了部分在校學(xué)生協(xié)助開展調(diào)研活動。

三、調(diào)研內(nèi)容和結(jié)論

（一）××市的宏觀環(huán)境

1.宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（各項(xiàng)指標(biāo)均以三年為選取年限）

①國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）。

②人均國內(nèi)生產(chǎn)總值。

③社會消費(fèi)品零售總額。

④人均社會消費(fèi)品零售總額。

⑤職工年平均工資。

⑥城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。

⑦城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出。

⑧恩格爾系數(shù)（食品支出占消費(fèi)性支出的比重）。

⑨城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額。

⑩城市居民人均居住面積。

2.城市規(guī)劃及發(fā)展趨勢

①城市規(guī)劃。

②發(fā)展趨勢（未來三年的發(fā)展趨勢）。

（二）去年××市房地產(chǎn)的發(fā)展情況

①新建商品房發(fā)展情況。

②經(jīng)濟(jì)保障住房的發(fā)展情況。

③二手房的發(fā)展情況。

（三）今年××房地產(chǎn)市場分析和預(yù)測

①截至今年××月的銷售增長情況。

②未來幾個月的銷售預(yù)測情況。

（四）今年××市房地產(chǎn)政策分析

①土地政策。

②金融政策。

（五）××項(xiàng)目所在的××區(qū)的地理環(huán)境及交通狀況

1.××區(qū)總體規(guī)劃

①城市規(guī)劃。

②居住用地規(guī)劃。

③商業(yè)規(guī)劃。

④交通規(guī)劃。

2.××區(qū)零售業(yè)態(tài)綜述

①主要業(yè)態(tài)分布區(qū)域。

②主要業(yè)態(tài)所處地位及趨勢。

（六）××項(xiàng)目所在的××區(qū)的房地產(chǎn)市場分析

1.項(xiàng)目區(qū)域市場分析

（略）

2.項(xiàng)目片區(qū)市場分析

①項(xiàng)目位置。

②片區(qū)范圍。

3.項(xiàng)目街區(qū)特點(diǎn)

①地塊位置、環(huán)境及交通。

②人口分布及收入構(gòu)成。

4.項(xiàng)目周邊配套

①周邊商業(yè)分布、經(jīng)營狀況。

②項(xiàng)目周邊教育配套。

③項(xiàng)目周邊金融配套。

④項(xiàng)目周邊醫(yī)療配套。

（七）××項(xiàng)目所在的××區(qū)的售樓盤及競爭對手分析

1.項(xiàng)目競爭樓盤及分析

分析內(nèi)容包括樓盤概況、交通情況、戶型分析、價格分析、銷售分析、客源客層、項(xiàng)目優(yōu)劣勢等。

2.項(xiàng)目潛在競爭對手及分析

分析內(nèi)容包括各潛在競爭對手的樓盤概況、配套情況、價格情況、戶型情況等。

3.其他在售樓盤及分析

分析內(nèi)容包括其他在售樓盤的基本情況、交通狀況、配套狀況、戶型統(tǒng)計(jì)、價格水平、客源層面、優(yōu)劣勢分析等。

（八）綜合結(jié)論

①該區(qū)域房地產(chǎn)產(chǎn)品類型和景觀營造的特點(diǎn)。

②本區(qū)域開發(fā)的樓盤建筑風(fēng)格和設(shè)計(jì)特點(diǎn)。

③本區(qū)域的戶型特點(diǎn)和面積分布情況。

④本區(qū)域樓盤客戶的主要特點(diǎn)。

（九）本區(qū)域房地產(chǎn)項(xiàng)目暢銷與滯銷的因素

1.暢銷特征

①交通便利，生活配套設(shè)施、教育配套設(shè)施完善。

②市場定位準(zhǔn)確。

③產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂形ㄒ恍浴?/p>

④戶型設(shè)計(jì)相對較為合理、實(shí)用率高。

⑤產(chǎn)品的性價比高。

⑥物業(yè)管理到位。

⑦營銷定位及宣傳效果較好。

⑧企業(yè)及項(xiàng)目品牌具有影響力。

2.滯銷特征

①交通不便，生活配套設(shè)施不完善。

②企業(yè)運(yùn)作項(xiàng)目資金鏈斷裂。

①規(guī)劃設(shè)計(jì)較差，戶型設(shè)計(jì)不合理，面積過大。

②總價過高，首付壓力相對較大。

⑤產(chǎn)品定位與營銷概念的設(shè)計(jì)與市場實(shí)際脫節(jié)。

⑥開發(fā)規(guī)模與開發(fā)時機(jī)出現(xiàn)錯位。

（十）調(diào)研結(jié)論

①項(xiàng)目市場環(huán)境、區(qū)域供求、項(xiàng)目競爭優(yōu)劣分析。

②項(xiàng)目發(fā)展建議,包括發(fā)展策略、目標(biāo)客戶特征以及具體建議等。

四、相關(guān)資料附錄

①入戶調(diào)研問卷。

②統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料。

③訪談及會談記錄。

市場營銷未來規(guī)劃范文第4篇

中圖分類號：F713．5文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1009－5292（2015）47－0003－02

一、引言

對于企業(yè)來講，企業(yè)中的市場營銷管理過程是一個企業(yè)對于企業(yè)自身的市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，其主要指的就是針對企業(yè)自身所要達(dá)到的目標(biāo)，并且針對這一目標(biāo)來進(jìn)行分析、選擇，以及對市場進(jìn)行挖掘，尋找適合的營銷機(jī)會，之后對于營銷的過程進(jìn)行規(guī)劃、執(zhí)行和控制。但是隨著近些年來我國的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的越來越迅速，市場競爭也越來越激烈，每一個企業(yè)的市場營銷管理都在努力地進(jìn)行建設(shè)，但是在我國大多數(shù)的企業(yè)中都存在著很多的問題，本文主要針對這些問題進(jìn)行分析，并且給出一定的建議，幫助更多的企業(yè)來完善企業(yè)的市場營銷管理。

二、我國當(dāng)今企業(yè)中市場營銷的管理現(xiàn)狀及存在的問題

1．企業(yè)市場營銷的管理現(xiàn)狀

所謂市場營銷，其最根本的出發(fā)點(diǎn)是顧客，沒有顧客也就沒有了所謂的營銷，而企業(yè)就是要根據(jù)顧客的需要來進(jìn)行組織規(guī)劃。在進(jìn)行組織規(guī)劃產(chǎn)品的時候需要規(guī)劃一系列的銷售活動來吸引顧客，同時一個企業(yè)也需要通過一定的營銷活動來讓顧客了解這一品牌及品牌文化，創(chuàng)造品牌形象。近年來，我國各個企業(yè)在進(jìn)行市場營銷這一問題上做出了一定的努力，我國的市場營銷管理也在所有的企業(yè)共同的努力下有了一定的進(jìn)步和發(fā)展，但是我國目前還處在發(fā)展中國家，對于市場營銷的管理手段和管理理念，以及自身的國民經(jīng)濟(jì)條件都沒有達(dá)到一定的高度，所以目前來看，我國的市場營銷和發(fā)達(dá)國家比較還是具有一定的差距。然而在進(jìn)行企業(yè)市場營銷的管理上，我國的很多企業(yè)都存在著管理體系不夠完善這一情況，一旦企業(yè)遇到突況或者一些細(xì)節(jié)上的問題，在處理上都不夠完美，所以本文針對這一現(xiàn)狀，歸納和總結(jié)出了在企業(yè)進(jìn)行市場營銷管理的過程中所存在的問題。

2．企業(yè)市場營銷管理所存在的問題在我國的企業(yè)市場營銷管理中，主要存在以下兩個問題：

（1）企業(yè)市場營銷管理的觀念較為傳統(tǒng)，不能夠與時俱進(jìn)。在當(dāng)今市場中，市場競爭越來越強(qiáng)，很多企業(yè)的市場營銷管理方式和管理內(nèi)容也開始出現(xiàn)了不同化，但是對于大多數(shù)企業(yè)來說，在進(jìn)行企業(yè)的市場營銷管理的時候，傳統(tǒng)的管理方式和傳統(tǒng)的思維方式在很多時候和當(dāng)今的市場聯(lián)系不夠緊密，所以在實(shí)際的營銷過程中會出現(xiàn)管理理念不能夠與時俱進(jìn)這一問題，并且很多企業(yè)在解決問題的時候其管理理念并沒有任何的用處。

（2）企業(yè)管理的力度不到位，管理體系也不夠完善。在進(jìn)行一個企業(yè)的市場營銷過程中，需要市場營銷的管理人員進(jìn)行企業(yè)的協(xié)調(diào)，并且與消費(fèi)者、經(jīng)銷商，以及銷售隊(duì)伍進(jìn)行多方面的聯(lián)系，在管理的內(nèi)容上也相對于豐富具有一定的難度。但是在現(xiàn)在的市場中，經(jīng)常能夠看見的就是一個企業(yè)的市場營銷管理方式及其管理力度不到位，并且管理的約束力不是很強(qiáng)，在進(jìn)行計(jì)劃的時候不能夠想到如果出現(xiàn)了問題如何解決等問題，同時這也證明了這個企業(yè)在進(jìn)行管理體制制定的時候其細(xì)節(jié)不夠完善，并且也缺乏對于當(dāng)今市場實(shí)際的考慮，在細(xì)節(jié)的問題上也考慮的不夠細(xì)致，在重點(diǎn)問題上也沒有進(jìn)行突出和強(qiáng)調(diào)，這些缺陷對于管理來講都有著十分嚴(yán)重的影響。

三、如何對企業(yè)的市場營銷管理進(jìn)行完善

1．分析并且研究市場中存在的機(jī)會

對于當(dāng)今市場來說，無論是市場需求還是市場競爭，都會在頃刻間發(fā)生翻天覆地的變化，只有時刻保持著警惕才能最快地抓住機(jī)會，這就要求了市場營銷管理可以最快的去對當(dāng)今市場進(jìn)行適應(yīng)。根據(jù)市場的不斷變化，抓住在市場變化中對于自身企業(yè)有利的機(jī)會，并且針對這一機(jī)會進(jìn)行相關(guān)的營銷活動，這樣既可以滿足市場的需求，同時又能夠掌握市場的發(fā)展方向，對于市場來講只有有效地促進(jìn)營銷活動的開展，才能夠?qū)崿F(xiàn)收益的最大化，因此，在進(jìn)行一個企業(yè)的市場營銷管理中，分析并且研究市場的局面，不放過任何一個對企業(yè)有利的機(jī)會，是目前在完善市場營銷管理過程中不可缺少的內(nèi)容之一。

2．制定有效的營銷理念

在企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動之前，首先需要做的就是讓管理人員制定一個行之有效的營銷理念，營銷理念也是管理計(jì)劃中的關(guān)鍵，這種理念是幫助企業(yè)的市場營銷取得成果的基礎(chǔ)和前提，只有擁有一套完整的、全面的、有效的營銷理念，才能讓接下來的營銷活動更好地去完成，同時營銷理念也是整個營銷活動進(jìn)行中的主要指導(dǎo)思想。但是想要確定一個確實(shí)有效的營銷理念，就要求管理人員對于當(dāng)今市場有足夠的了解，同時也需要管理人員對于市場進(jìn)行認(rèn)真的考察和研究，對于在市場中可能存在的各種不同的因素都進(jìn)行了解和分析，讓所指定的營銷理念具有足夠的針對性和足夠的現(xiàn)實(shí)意義。四、結(jié)論在一個企業(yè)的發(fā)展過程中，市場營銷的好壞是十分重要的一個環(huán)節(jié)，并且這一環(huán)節(jié)也具有十分重要的意義，對于企業(yè)來說，市場營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得發(fā)展的最為重要的渠道之一，所以企業(yè)需要加強(qiáng)管理人員對于市場營銷管理專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，并且對其進(jìn)行積極創(chuàng)新，不斷的去完善自身企業(yè)的管理狀態(tài)，讓整個管理過程更加適應(yīng)市場規(guī)律。

參考文獻(xiàn)：

［1］毛黎明．試論如何完善企業(yè)市場營銷管理過程［J］．現(xiàn)代營銷（學(xué)苑版），2010，（06）：30～31．

［2］張成瑤，景剛．試論如何完善企業(yè)市場營銷管理過程［J］．商場現(xiàn)代化，2015，（08）：4～5．

市場營銷未來規(guī)劃范文第5篇

關(guān)鍵詞：旅游市場營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；對策

旅游業(yè)是當(dāng)今世界上最大的和增長最快的產(chǎn)業(yè)之一，有著美好的前景和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ袊舱趶氖澜缏糜未髧~向世界旅游強(qiáng)國。

一、旅游市場營銷的意義

旅游市場營銷是旅游業(yè)發(fā)展的一個重要組成部分，給我國帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，因此，研究旅游市場營銷對我國旅游事業(yè)有著特殊的意義。隨著經(jīng)濟(jì)全球化時代來臨，中國的旅游市場迅速崛起，并且孕育著商機(jī)。各個地區(qū)的旅游公司也發(fā)展迅猛，如同雨后春筍般涌現(xiàn)出來，從而引起了異常殘酷的營銷競爭。在這樣的一種情況下，對于旅游營銷現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢的研究成為了一種必需。旅游企業(yè)如何才能在競爭中健康發(fā)展，已經(jīng)成為關(guān)鍵性的急需解決的問題。在旅游業(yè)未來的發(fā)展過程中，旅游市場營銷也將發(fā)揮越來越重要的作用。

二、我國旅游市場營銷存在的問題

1．盲目降價

目前，有很多旅行社把削減價格作為競爭的主要手段。從表面上看，該機(jī)構(gòu)仍是有利可圖的。首先，暫且不管這種做法是否合法，若以此作為長期的營銷戰(zhàn)略，必然會影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象，損害自身的利益。而且，低廉的價格對國內(nèi)旅游的收入也有很大的影響。

2．旅游產(chǎn)品老化，產(chǎn)品單一、結(jié)構(gòu)不合理

我國旅游業(yè)是以觀光旅游為主，但在如今激烈的旅游市場競爭中很難站住腳。旅游產(chǎn)品的質(zhì)量也存在著問題，在國內(nèi)的旅游產(chǎn)品中普品比較多，特品和絕品比較少，而精品卻是少之又少。另外，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度比較慢，總之，旅游產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，沒有新鮮感。

3．忽視旅游形象

隨著人們生活水平的提高，旅游業(yè)取得了飛速的發(fā)展。但只值得旅游企業(yè)最關(guān)注的問題是：他們在推銷自身的形象時，卻沒有對旅游產(chǎn)品進(jìn)行分析，也沒有符合旅游形象設(shè)計(jì)的要求。導(dǎo)致在旅游的淡季和旺季，出現(xiàn)了相當(dāng)不一致的旅游形象，而宣傳口號類似的跡象也隨處可見，最終花費(fèi)了經(jīng)費(fèi)，游客量卻上不來，更不用說打造旅游品牌了。

三、加強(qiáng)旅游市場營銷的對策

1．建立行業(yè)協(xié)會，制定價格標(biāo)準(zhǔn)

行業(yè)協(xié)會對于促進(jìn)會員企業(yè)的健康發(fā)展起監(jiān)督和促進(jìn)作用。每一個旅游公司都必須要加入到行業(yè)協(xié)會中去，以實(shí)現(xiàn)健康有序的競爭。如果出現(xiàn)惡性競爭或者違反規(guī)定等問題，行業(yè)協(xié)會要給其以適當(dāng)?shù)闹撇谩?/p>

2．發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷

在信息時代，網(wǎng)絡(luò)營銷有著巨大的優(yōu)勢。它可以超越空間和時間的限制，使任何旅游企業(yè)都有可能全天侯提供全球性營銷服務(wù)。它不僅兼具個式營銷的優(yōu)點(diǎn)，還具有高度的整合性和高效率，而且最具經(jīng)濟(jì)效益。非店面銷售省去了租金、水電、人工成本等大筆費(fèi)用，少了實(shí)物交換的物流成本，這一切都大大降低了運(yùn)營損耗。

3．樹立旅游品牌

未來旅游市場的競爭實(shí)質(zhì)上是思想、文化、品牌和忠誠顧客的競爭。旅游市場營銷，需要制定適當(dāng)?shù)拈L期戰(zhàn)略計(jì)劃，以處理好市場短期利益和長期的合作發(fā)展關(guān)系，確立客戶服務(wù)理念體系為核心理念，以建立競爭優(yōu)勢。并將這一理念滲透到全體員工的意識領(lǐng)域，使所有員工自覺規(guī)范自己的基本行為準(zhǔn)則，從而樹立一個良好、健康的旅游品牌形象。

四、未來旅游市場營銷的發(fā)展趨勢

我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高使旅游業(yè)的興起成為必然的現(xiàn)象。所以，我們要利用好這個有利的時機(jī)，規(guī)劃和加速國內(nèi)旅游業(yè)的健康發(fā)展。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷從發(fā)展趨勢來是必然的，但是網(wǎng)絡(luò)營銷還存在著例如付款方式的問題和郵件瀏覽率低等一些弊端。所以傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷只有緊密結(jié)合，揚(yáng)長避短，才會更快、更好、更有效率地滿足顧客需要，促進(jìn)旅游市場的繁榮興旺。

參考文獻(xiàn)：

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