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內(nèi)容策劃方案范文第1篇

摘 要 市場營銷策劃方案實(shí)施是指將營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的部署過程，并保證這種過程順利完成，以實(shí)現(xiàn)營銷策劃所制定的目標(biāo)。本文通過對市場營銷策劃方案實(shí)施效果不理想的原因分析，并針對存在的問題提出了具體的解決對策。

關(guān)鍵詞 市場營銷 營銷策劃方案 方案實(shí)施 問題和對策

市場營銷策劃方案的實(shí)施，是企業(yè)對營銷策劃方案在實(shí)施過程中的組織、指揮、控制與協(xié)調(diào)的活動(dòng)，是把營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)的過程，對于企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要意義。

一、市場營銷策劃方案實(shí)施面臨的問題

市場營銷策劃方案實(shí)施存在的最主要的問題是效果不理想。究其原因不外乎兩個(gè)方面，即營銷策劃方案本身的問題和營銷策劃方案實(shí)施過程的問題。

1．市場營銷策劃方案本身的問題

影響市場營銷策劃方案實(shí)施的因素很多，但主要有以下幾個(gè)方面：（1）制定的營銷方案脫離實(shí)際；（2）長期目標(biāo)任務(wù)與短期目標(biāo)任務(wù)相矛盾；（3）思想觀念的惰性；（4）實(shí)施方案不具體明確，缺乏系統(tǒng)性等。

從理論上講，任何一個(gè)營銷策劃方案，都要以充分的營銷環(huán)境調(diào)查分析為前提，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)可以利用的資源制定出系統(tǒng)的，具有創(chuàng)新性的和可操作的營銷策劃方案。如果營銷策劃者對企業(yè)所處的營銷環(huán)境分析和判斷不足，或雖然對營銷環(huán)境進(jìn)行了正確的分析和判斷，但卻沒有考慮企業(yè)可供利用的資源的限制，或提出的營銷策劃方案是其他企業(yè)營銷策劃方案的翻版，沒有創(chuàng)新性，那么這樣的營銷策劃方案本身就不是一個(gè)好的策劃方案。企業(yè)依靠這樣的方案指導(dǎo)營銷活動(dòng)，必然會(huì)產(chǎn)生不理想的營銷效果。

2．市場營銷策劃實(shí)施過程中的問題

市場營銷策劃方案實(shí)施實(shí)際上是企業(yè)內(nèi)部有關(guān)部門和企業(yè)外部有關(guān)組織之間，利用企業(yè)營銷資源，按照營銷策劃方案的要求和指引，相互配合，落實(shí)營銷策劃內(nèi)容的過程。在這個(gè)過程中，企業(yè)內(nèi)外關(guān)系不協(xié)調(diào)、營銷資源不到位、營銷人員執(zhí)行不力，實(shí)施過程管理混亂，都會(huì)使很好的營銷策劃方案不能產(chǎn)生理想的營銷效果。

二、提高市場營銷策劃方案實(shí)施效果的對策

1．目標(biāo)市場的選擇和策劃

從銷售觀點(diǎn)看，市場是用戶的組合，也是各種需要的組合。市場營銷策劃一個(gè)企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場范圍內(nèi)，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場及其策略。

企業(yè)根據(jù)總體市場中不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購買行為和購買習(xí)慣等不同特征，把總體市場劃分為若干相類似的消費(fèi)者群，其中每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標(biāo)細(xì)分市場，這一過程就是確定目標(biāo)市場。市場營銷策劃目標(biāo)市場策劃選擇的適當(dāng)和準(zhǔn)確，對企業(yè)完成目標(biāo)銷售和目標(biāo)銷售額，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，減少銷售支出，提高經(jīng)濟(jì)效益具有很大作用。細(xì)分出來的市場作為目標(biāo)市場，應(yīng)當(dāng)具備：（1）有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和需求；（2）有相當(dāng)?shù)馁徺I能力和可觀的銷售收入；（3）市場未被競爭對手完全控制或?yàn)楸尘盃帉κ稚孀悖唬?）企業(yè)有市場的經(jīng)營和營銷能力。

策劃選擇目標(biāo)市場，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠(yuǎn)期兼顧。從當(dāng)前考慮，目標(biāo)市場的策劃選擇，要具有實(shí)現(xiàn)近期銷售目標(biāo)的條件和把握。如無把握，要先行試探，然后確定重點(diǎn)目標(biāo)市場。市場營銷策劃這樣，寧可目標(biāo)市場選擇的少一些，集中力量開辟重點(diǎn)市場，開發(fā)重點(diǎn)市場。從遠(yuǎn)期考慮，目標(biāo)市場的策劃選擇，是為企業(yè)長遠(yuǎn)布局和今后發(fā)展著想，包括開辟新市場和培育發(fā)展未來用戶等舉措。

2．加強(qiáng)市場營銷策劃方案實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)

市場營銷策劃方案進(jìn)入實(shí)施階段，策劃才真正從“方案”過渡到“動(dòng)手”，這時(shí)，營銷管理者就要把各個(gè)部門的任務(wù)詳細(xì)的加以分解，分頭實(shí)施，并采取有效的激勵(lì)措施，確保每一項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)和整個(gè)營銷策劃方案執(zhí)行人員和有關(guān)部門的執(zhí)行力。

3．對市場營銷策劃實(shí)施過程進(jìn)行有效的控制

市場營銷策劃實(shí)施過程中，企業(yè)要對根據(jù)預(yù)算表和進(jìn)度表，嚴(yán)密控制的預(yù)算和進(jìn)度，并對營銷策劃方案實(shí)施的階段性成果進(jìn)行回顧，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，當(dāng)發(fā)現(xiàn)完成的情況不理想時(shí)，企業(yè)要首先找出原因，然后提出解決問題的對策，必要的時(shí)候，還要對整個(gè)營銷策劃方案做出調(diào)整。

總之，市場營銷策劃方案是企業(yè)在市場銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃，是以營銷策劃書的形式表現(xiàn)出來，是營銷策劃活動(dòng)的主要成果的體現(xiàn)，是企業(yè)營銷活動(dòng)的行動(dòng)指南。市場營銷策劃方案的實(shí)施是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的過程，必須針對企業(yè)實(shí)際情況，把握市場營銷活動(dòng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展，及時(shí)修正方案，力爭圓滿成功。

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內(nèi)容策劃方案范文第2篇

1企業(yè)開展?fàn)I銷策劃的必要性

1.1開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境的必然選擇

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境也變得越來越復(fù)雜，各種利益關(guān)系相互交織。市場中既存在著可供企業(yè)利用的機(jī)會(huì)，也存在著對企業(yè)會(huì)產(chǎn)生不利影響的威脅。在這種情況下，企業(yè)只有對所面臨的環(huán)境進(jìn)行有效的分析和辨識(shí)，并通過精心的策劃，才能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個(gè)系統(tǒng)的、針對性的、可操作的指導(dǎo)方案，使企業(yè)的營銷活動(dòng)在變化著的市場環(huán)境中開展時(shí)能夠做到有備無患、有條不紊。

1.2開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)合理配置和利用營銷資源的重要手段之一

任何企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)，都要消耗企業(yè)有限的營銷資源。這些資源既包括銷售人員、售后服務(wù)人員、日常業(yè)務(wù)人員及各級營銷管理人員等人力資源，又包括為完成營銷目標(biāo)而必須投入的各種物力和財(cái)力資源。如何把這些有限的資源用在最能發(fā)揮作用的地方，如何使有限的營銷資源在企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品間、營銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到合理的配置，這些資源怎樣才可能在營銷活動(dòng)中發(fā)揮最大作用，這些都要依靠營銷策劃周密安排。

1.3開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)樹立良好品牌形象的需要

企業(yè)的品牌形象是由品牌內(nèi)容來體現(xiàn)的。品牌內(nèi)容包括有形的內(nèi)容和無形的內(nèi)容兩個(gè)方面。品牌的有形內(nèi)容是產(chǎn)品或服務(wù)能滿足消費(fèi)者對其功能需求的能力，品牌的無形內(nèi)容是企業(yè)賦予品牌的，并為消費(fèi)者感知，接受的個(gè)性特征。良好的品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的有力武器。企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具有哪些功能，每一種功能通過什么方式表現(xiàn)出來，這種表現(xiàn)方式如何才能被消費(fèi)者接受，怎樣能夠讓消費(fèi)者感知企業(yè)要傳達(dá)的產(chǎn)品個(gè)性特征等，將是一個(gè)復(fù)雜程度比較高的綜合性的系統(tǒng)工程。面對這樣一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，如果不進(jìn)行科學(xué)地策劃，就很難將具體的活動(dòng)開展下去，當(dāng)然也就很難樹立企業(yè)良好的品牌形象。

1.4開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)降低營銷風(fēng)險(xiǎn)的重要措施

營銷策劃的前提是對企業(yè)的資源狀況和營銷環(huán)境進(jìn)行充分分析和科學(xué)預(yù)測。通過分析和預(yù)測，一方面，可以預(yù)計(jì)市場的發(fā)展趨勢，使企業(yè)對市場上存在的威脅有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，并采取超前性的防范措施，規(guī)避或降低這種威脅給企業(yè)帶來的損失。另一方面，營銷策劃要對某一營銷活動(dòng)多個(gè)可行的方案進(jìn)行比較，并在此基礎(chǔ)上形成供企業(yè)營銷活動(dòng)采用的方案，這些都會(huì)降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)。

2企業(yè)如何開展?fàn)I銷策劃

2.1建立市場營銷策劃機(jī)構(gòu)

市場營銷策劃機(jī)構(gòu)是企業(yè)內(nèi)部涉及市場營銷策劃業(yè)務(wù)活動(dòng)的相應(yīng)職位及組織結(jié)構(gòu)，是保證營銷策劃工作實(shí)現(xiàn)的組織手段。企業(yè)通常采取三種方式建立市場營銷策劃機(jī)構(gòu)“：家族型”策劃機(jī)構(gòu)、“智囊團(tuán)型”策劃機(jī)構(gòu)和“混合型”策劃機(jī)構(gòu)“。家族型”策劃機(jī)構(gòu)是以企業(yè)內(nèi)部營銷職能部門為策劃主體，借助企業(yè)原有的市場營銷組織機(jī)構(gòu)和人員采集信息，制定營銷方案并組織實(shí)施“；智囊團(tuán)型”策劃機(jī)構(gòu)是企業(yè)抽調(diào)部分營銷人員，并聘請專家或管理顧問成立專門的營銷策劃班子，對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略做出規(guī)劃和策劃，然后通過企業(yè)的營銷職能部門來組織實(shí)施“；混合型”策劃機(jī)構(gòu)是由“家族型”策劃機(jī)構(gòu)承擔(dān)企業(yè)營銷活動(dòng)中的常規(guī)性任務(wù)，而由“智囊團(tuán)型”策劃機(jī)構(gòu)承擔(dān)特定的營銷策劃任務(wù)。三種策劃機(jī)構(gòu)各有優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際恰當(dāng)選擇，但不管選擇什么樣的營銷策劃機(jī)構(gòu)，其成員都應(yīng)當(dāng)包括：策劃總監(jiān)、主策劃人、文案撰稿人、美術(shù)設(shè)計(jì)人、電腦操作人等。

2.2明確營銷策劃的問題并確定策劃目標(biāo)

企業(yè)的營銷活動(dòng)面臨許多問題。這些問題有的是戰(zhàn)略問題，有的是戰(zhàn)術(shù)問題；有的是急需要解決的問題，有的是可以緩后解決的問題；有的是重要問題，有的是不重要問題。而一個(gè)營銷策劃方案是不可以解決所有的營銷問題的。因此，策劃人員必須明確營銷策劃的問題，確保對主要的和迫切需要解決的問題進(jìn)行策劃。在此基礎(chǔ)上，要確定營銷策劃目標(biāo)，因?yàn)?，營銷策劃目標(biāo)不明，策劃對象就很模糊，就不容易產(chǎn)生策劃構(gòu)想。

2.3進(jìn)行充分的營銷環(huán)境調(diào)查與分析

任何市場營銷策劃，都要以營銷環(huán)境的調(diào)查分析為基礎(chǔ)。企業(yè)要想在激烈的競爭中超過競爭對手求得生存和發(fā)展，就必須使自己的營銷策劃具有很強(qiáng)的針對性和適應(yīng)性。而營銷策劃要具有很強(qiáng)的針對性和適應(yīng)性，就必須對企業(yè)營銷所面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、技術(shù)、自然等宏觀環(huán)境以及企業(yè)本身、供應(yīng)商、中間商、競爭者和公眾等微觀環(huán)境進(jìn)行調(diào)查與分析，明確企業(yè)面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)所具有的優(yōu)勢和劣勢，為企業(yè)的營銷策劃提供真實(shí)可靠的信息，只有這樣，營銷策劃才能建立在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上。

2.4挖掘構(gòu)思，形成營銷策劃方案

要形成一個(gè)好的營銷策劃方案，首先要有創(chuàng)造性的構(gòu)思。構(gòu)思也稱為創(chuàng)意、設(shè)想或點(diǎn)子，是在對企業(yè)營銷相關(guān)信息進(jìn)行充分分析的基礎(chǔ)上，借助藝術(shù)思維進(jìn)行加工，創(chuàng)造形成的既能激發(fā)顧客的購買動(dòng)機(jī)，促使其發(fā)出購買行為，又能實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)；既立意新穎，又表現(xiàn)手法獨(dú)特的一系列想法。這就要求策劃人員不因循守舊，要敢于打破常規(guī)，采用多種方法收集創(chuàng)意，并對這些創(chuàng)意進(jìn)行篩選、優(yōu)化，形成企業(yè)的營銷策劃方案。

2.5營銷策劃的實(shí)施與評估

營銷策劃方案確定以后，要通過營銷管理部門組織實(shí)施。營銷策劃的實(shí)施就是營銷策劃方案在執(zhí)行過程中的組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)活動(dòng)，是把營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體活動(dòng)的過程。沒有對營銷策劃方案有效的實(shí)施，再好的營銷方案都不可能達(dá)到預(yù)期的效果和目標(biāo)。

3營銷策劃中需要避免的幾個(gè)問題

3.1過分夸大或否定營銷策劃的作用

企業(yè)需要對營銷策劃的作用有正確的認(rèn)識(shí)，既不能把營銷策劃看成是解決企業(yè)營銷問題的萬能鑰匙，是醫(yī)治百病的良方，也不能認(rèn)為營銷策劃就是紙上談兵，是誤導(dǎo)企業(yè)的東西?，F(xiàn)實(shí)中，一些企業(yè)遇到了眾多的營銷問題，就把希望寄托在營銷策劃上，或者有了一次成功的策劃，就認(rèn)為營銷策劃是無所不能的。其實(shí)企業(yè)的營銷活動(dòng)很多，策劃只是其中的一個(gè)部分，單靠營銷策劃是不能解決所有營銷問題的。另外還有一些企業(yè)，通過一次營銷策劃活動(dòng)的失敗就認(rèn)為營銷策劃無用。其實(shí)，營銷策劃結(jié)果如何，不僅取決于策劃方案本身，還取決于營銷策劃的執(zhí)行，如果企業(yè)不能保證營銷策劃方案中要求的人力、物力和財(cái)力，或者雖然保證了營銷策劃方案要求的資源，但在執(zhí)行過程中人員之間不能很好的溝通和配合，營銷策劃的效果也會(huì)大打折扣。

3.2片面地追求營銷策劃的創(chuàng)新性

好的營銷策劃不僅要求具有創(chuàng)新性，還要求有針對性和適用性。也就是說，創(chuàng)新性只是營銷策劃的必要條件，但不是充分條件。如果企業(yè)片面追求創(chuàng)新性而忽視了針對性和適用性,也就是說如果營銷策劃不能針對企業(yè)具體的問題，不能與企業(yè)的環(huán)境及企業(yè)所擁有的資源相適應(yīng)，那么這種創(chuàng)新，只是嘩眾取寵的形式，是不會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的。

3.3過多地仿制其他企業(yè)營銷策劃方案

其他企業(yè)營銷策劃方案獲得成功,對于企業(yè)的營銷策劃活動(dòng)是有一定的借鑒作用,但是,營銷策劃方案是針對特定企業(yè)、特定的營銷環(huán)境、特定的問題制定的方案。對他人適用的不見得適用本企業(yè)，況且，營銷策劃需要有創(chuàng)新性，不論是觀念上的創(chuàng)新，還是形式上的創(chuàng)新，而過多地模仿其他企業(yè)的策劃方案，必然失去創(chuàng)新性，也就失去了營銷策劃的價(jià)值。

3.4營銷策劃只考慮企業(yè)自身的利益

內(nèi)容策劃方案范文第3篇

[關(guān)鍵詞]大型欄目及活動(dòng)；節(jié)目策劃；制作

前言：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，人們在物質(zhì)需求滿足的同時(shí)，對精神文化的要求也不斷的提高，活躍在電視熒屏上的大型欄目及活動(dòng)類節(jié)目受到廣大群眾的關(guān)注。因此，如何保有效提高大型欄目質(zhì)量，提高廣大群眾的滿意度，成為活動(dòng)策劃者與電視文藝工作者研究的重點(diǎn)課題。本文主要針對大型欄目及晚會(huì)活動(dòng)類節(jié)目策劃制作組織的流程和要點(diǎn)進(jìn)行分析研究，有效提升節(jié)目質(zhì)量，提高廣大群眾滿意度。

一、大型欄目及活動(dòng)策劃的意義

大型欄目及活動(dòng)策劃節(jié)目策劃的好與不好直接影響著電視節(jié)目的質(zhì)量，影響著電視節(jié)目的收視率。許多大型活動(dòng)類節(jié)目，不僅得到廣大群眾的認(rèn)可，還保持著較高的收視率，例如《我是歌手》、《爸爸去哪兒》、《中國好聲音》、《非誠勿擾》、《最強(qiáng)大腦》等。這些節(jié)目之所以受到廣大群眾的認(rèn)可與歡迎，策劃工作起著至關(guān)重要作用。

二、大型欄目及活動(dòng)策劃制作組織流程

大型欄目及晚會(huì)活動(dòng)類節(jié)目想要立足于市場，提高電視節(jié)目的收視率，就必須要做好大型晚會(huì)活動(dòng)類節(jié)目的策劃工作。大型欄目及活動(dòng)策劃要具有針對性，還要保持電視節(jié)目的一些固有特性，這就要求對大型欄目及活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)、合理的策劃。

1.策劃目標(biāo)的確定

策劃目標(biāo)的確定是檢驗(yàn)大型欄目及晚會(huì)活動(dòng)類節(jié)目成功與否的關(guān)鍵?？梢哉f，策劃目標(biāo)的確定是大型欄目及晚會(huì)活動(dòng)類節(jié)目成功的關(guān)鍵所在。在大型欄目及活動(dòng)策劃目標(biāo)確定后，才能進(jìn)行策劃方案工作。策劃方案的制訂，首先要明確策劃目標(biāo)，涉及的內(nèi)容，預(yù)測策劃實(shí)施的效果以及節(jié)目播放后，觀眾觀看后的感受與反應(yīng)。除此之外，策劃目標(biāo)的制定還應(yīng)了解廣大群眾、政府以及其他媒體的關(guān)注點(diǎn)，最后根據(jù)了解的情況，確定電視節(jié)目的優(yōu)勢。如果大型晚會(huì)活動(dòng)類節(jié)目沒有目標(biāo)，也沒有獨(dú)特的優(yōu)勢，只是跟著發(fā)展的潮流走形式化，導(dǎo)致節(jié)目所花費(fèi)的人力、物力以及財(cái)力的浪費(fèi)。因此，策劃目標(biāo)的確定，就根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行有針對性的調(diào)整，最終使大型欄目及晚會(huì)活動(dòng)類節(jié)目獲得圓滿的成功。

2.策劃內(nèi)容的選定

對于大型欄目及活動(dòng)節(jié)目策劃來說，大型欄目及活動(dòng)類節(jié)目的選題內(nèi)容最為重要，所以節(jié)目策劃內(nèi)容的選定要具有一定的創(chuàng)意、新穎、具有較高的社會(huì)關(guān)注性、較強(qiáng)參與性等。因此，在策劃者與電視節(jié)目制作者在進(jìn)行策劃時(shí)，必須考慮好做什么樣的活動(dòng)類節(jié)目，以什么樣的形態(tài)呈現(xiàn)出來、如何能夠吸引觀眾的眼球、如何提高與保持收視率等問題。同樣，這些問題，直接影響了活動(dòng)能夠吸引多少觀眾，能否獲得較高的收視率等。

3.策劃方案的制訂

在大型欄目及活動(dòng)節(jié)目策劃目標(biāo)與內(nèi)容確定后，就要開始策劃方案的制訂。要把握好策劃內(nèi)容，對策劃內(nèi)容進(jìn)行有效的評估。策劃內(nèi)容的評估要具有一定的科學(xué)性，對策劃方案進(jìn)行多方面的評估，確定方案是否具有可行性與可操作性，要求策劃方案能夠有條理地進(jìn)行。

4.認(rèn)真做好策劃方案的實(shí)施工作

大型欄目及活動(dòng)的策劃方案確定以后，就要認(rèn)真地進(jìn)行制作與組織實(shí)施。如果策劃方案確定后并沒有具體的實(shí)施，那么策劃相關(guān)工作的進(jìn)行也是一種浪費(fèi)。策劃工作的重點(diǎn)就是發(fā)揮出一般電視節(jié)目策劃的基本優(yōu)勢，還要遵循一定的活動(dòng)類節(jié)目策劃規(guī)律，做節(jié)目前期的調(diào)查、采訪、策劃工作，做好中期的拍攝工作，做好后期的制作、剪裁等工作。為了有效確保節(jié)目的成功，策劃工作人員要做好以下幾點(diǎn)：一是題目要標(biāo)新立異；二是要遵循實(shí)事求是的原則；三是策劃方案要具有一定的隨機(jī)應(yīng)變性。

三、大型欄目及活動(dòng)策劃制作組織的要點(diǎn)

策劃人作為節(jié)目的主體，應(yīng)具備以下幾點(diǎn)要素：一是具備一定的專業(yè)素質(zhì)、策劃能力以及文化素養(yǎng)等，要把節(jié)目的發(fā)展眼光放得長遠(yuǎn)些，能夠把握住市場發(fā)展的方向與行情，要懂得如何充分發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，調(diào)動(dòng)與組織全體工作人員的積極性；二是具備一定的執(zhí)行能力、決策能力與藝術(shù)創(chuàng)造能力；三是具備一定的政策把握能力與思想覺悟能力；四是具備創(chuàng)新的精神，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；五是具備一定的寫作能力與設(shè)計(jì)能力。策劃人只有具備這些條件，才能在整個(gè)策劃中如魚得水，創(chuàng)作出好的大型晚會(huì)活動(dòng)類節(jié)目。

結(jié)語：收視率問題一直以來就是電視節(jié)目策劃的主要內(nèi)容。目前，策劃已逐漸滲透到電視節(jié)目的各個(gè)領(lǐng)域中，從小的一個(gè)廣告，到大電視專欄節(jié)目，都需要進(jìn)行策劃，可以說，策劃在電視領(lǐng)域中無處不在。因此，做好大型欄目及活動(dòng)策劃工作，不僅可以有效提高電視節(jié)目質(zhì)量，還可以有效提高電視節(jié)目的收視率，進(jìn)而使大型欄目及活動(dòng)類節(jié)目獲得巨大的成功。

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內(nèi)容策劃方案范文第4篇

一、如何寫策劃方案

由于條件的限制，初期我們很難與游戲運(yùn)營商進(jìn)行面對面的交流，整個(gè)申請過程，唯一的依靠就是寫在紙上的策劃方案。如果策劃方案被游戲運(yùn)營商看中，那么你就可以免費(fèi)搞一次活動(dòng)。既然策劃方案如此重要，那如何才能寫好這份策劃方案呢？

1、活動(dòng)主題要明確

作為游戲運(yùn)營商，活動(dòng)的最終目的是使更多的玩家接受游戲。因此在寫策劃活動(dòng)的時(shí)候，要根據(jù)游戲運(yùn)營商的需求制定出本次活動(dòng)的主題。一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只能針對主題進(jìn)行活動(dòng)的組織安排。正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的主題信息，充分地傳達(dá)給游戲消費(fèi)群體，引起他們關(guān)注。

例如，我的網(wǎng)吧曾經(jīng)申請了關(guān)于跑跑卡丁車的活動(dòng)，策劃方案明確表示，希望通過這一次比賽。為全縣的卡丁車玩家提供一個(gè)競賽的平臺(tái)，以吸引更多的人關(guān)注這款游戲。通過這次競賽活動(dòng)的舉辦，為游戲做了宣傳，也使更多喜歡跑跑卡丁車的玩家，在玩游戲的時(shí)候選擇了我的網(wǎng)吧，因?yàn)樵谕婕业男哪恐?，我的網(wǎng)吧是玩跑跑卡丁車的最佳場所。

明確的主題，傳達(dá)了準(zhǔn)確的信息，收到了良好的效果。

2、活動(dòng)內(nèi)容要精簡

網(wǎng)吧業(yè)主在策劃活動(dòng)的時(shí)候，有的人希望搞很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起眾人的注意，其實(shí)不然。

第一，內(nèi)容多了容易造成主次不分，影響活動(dòng)主題的灌輸。很多活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，看上去似乎效果很好。但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是游戲的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是游戲的目標(biāo)消費(fèi)群體，他們在參加完活動(dòng)之后是否愿意接受游戲，并玩這款游戲呢？這是一個(gè)值得考慮的問題，有人經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)問題的實(shí)質(zhì)就在于活動(dòng)的內(nèi)容過多，而又與主題關(guān)聯(lián)不大，使活動(dòng)的主題淡化，所以很難達(dá)到預(yù)期效果。

第二，活動(dòng)成本增加?；顒?dòng)內(nèi)容太多，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加。這樣的方案到了游戲運(yùn)營商那里，他們是肯定不會(huì)接受的。而且活動(dòng)內(nèi)容太多，實(shí)施過程中，會(huì)使大家工作的精力分散，疲于應(yīng)付種種活動(dòng)節(jié)目，效果也就可想而知了。

在我網(wǎng)吧的那份策劃方案中，只提出一個(gè)活動(dòng)，那就是舉行跑跑卡丁車的競賽。通過競賽提高游戲的知名度，擴(kuò)大影響力，從而使更多的玩家參與到這款游戲之中，事實(shí)也證明他們在活動(dòng)內(nèi)容的選擇上是正確的。比賽當(dāng)天．到網(wǎng)吧觀看比賽的人很多，這令我十分高興，最起碼人氣已經(jīng)來了。而比賽是采取淘汰賽與循環(huán)賽相結(jié)合的方式，通過抽簽產(chǎn)生20組選手，決出勝負(fù)。只見他們個(gè)個(gè)摩拳擦掌，想一比高低。

經(jīng)過比賽，最終產(chǎn)生了前三名，分別獲得了跑跑卡丁車提供的獎(jiǎng)金300元、200元、100元，另外只要是參與的玩家，每人也都得到了一份小禮物。

緊緊圍繞主題，展開這一次活動(dòng)，就吸引了很多的賽手與觀眾的關(guān)注。不管是對游戲的宣傳，還是網(wǎng)吧自身的影響力，效果都是顯而易見的。

3、活動(dòng)過程要周密。

有了好的主題和活動(dòng)的內(nèi)容，還需要落實(shí)可操作性。否則“紙上談兵”，肯定不會(huì)獲得游戲運(yùn)營商支持的。

活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、報(bào)名方式，比賽形式、獎(jiǎng)品的設(shè)置等等，都需要我們在寫策劃的時(shí)候考慮周密。對于這方面，還是通過剛才的案例來講，大家可能更容易接受一些。

我將活動(dòng)的時(shí)間定在某個(gè)星期日的上午，以便有一些在校大學(xué)生能夠參與，增加競爭性，更能吸引大批看客。地點(diǎn)當(dāng)時(shí)是自己的網(wǎng)吧了，如果像這種競賽性質(zhì)的活動(dòng)搞得比較大的話，以網(wǎng)吧的規(guī)模在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)無法賽出最終結(jié)果，那完全可以分在星期六、日兩天舉行。而其他性質(zhì)的活動(dòng)，我覺得有半天應(yīng)該足夠了，也必須在半天之內(nèi)實(shí)施完，時(shí)間拖的久了，人氣也就散了。

整個(gè)比賽的流程要想得比較細(xì)，我采用的是聯(lián)合報(bào)名的手法，我與一些網(wǎng)吧老板溝通過，在他們那里也可以報(bào)名。每個(gè)選手交報(bào)名費(fèi)10元，憑開出的單據(jù)參加比賽，作為合作網(wǎng)吧，我給他們每個(gè)選手4元的提成。其實(shí)這一措施的目的不是賺報(bào)名費(fèi)，而是吸引更多的人參與比賽。人多了，競爭才強(qiáng)，影響出更大，最后一共有40人報(bào)名參與比賽。

比賽的形式是根據(jù)人數(shù)的多少確定的。我這里采用的是淘汰賽與循環(huán)賽相結(jié)合的方法。開始的40人抽簽分成20組，勝出的20人抽簽分成10組比賽，勝出者分成5組比賽。此時(shí)的5個(gè)人，我采取的是循環(huán)賽，根據(jù)勝出次數(shù)選出前三名，如果出現(xiàn)勝出次數(shù)相同的，我采取加賽的方法。這一點(diǎn)得想周到，要不然獎(jiǎng)金得多發(fā)一些，不過如果有錢的話也無所謂了。

當(dāng)然，還得搞一個(gè)小小的頒獎(jiǎng)儀式。我就在網(wǎng)吧外面，露天空地上舉行的，我將裝有獎(jiǎng)金的紅包――送到他們手上。整個(gè)場面顯得很熱鬧。

我列舉的只是整個(gè)活動(dòng)過程中的一小部分，還有很多細(xì)節(jié)和意外情況也得考慮清楚，只有這樣才能確?；顒?dòng)的順利實(shí)施，使游戲運(yùn)營商覺得你的方案做得夠細(xì)致。

4、活動(dòng)利益要說明。

對活動(dòng)的參與人員來說，他們能從活動(dòng)中得到什么；對于游戲運(yùn)營商而言，通過這次活動(dòng)能取得什么樣的效果。這些必須要寫在策劃方案里面，一目了然，在這里主要講的是對于玩家的利益說明。

有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)橄M(fèi)群體能夠準(zhǔn)確地知道，自己通過這個(gè)活動(dòng)能得到什么利益，這是大家最關(guān)心的問題。也只有這樣，才能引起他們玩游戲的沖動(dòng)，達(dá)到活動(dòng)的最終目標(biāo)。

我的那次跑跑卡丁車競賽活動(dòng)，吸引了很多的人參加，其中很大的一個(gè)方面就是對于活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置。對于前三名，我的獎(jiǎng)勵(lì)為300元、200元、100元，進(jìn)入前五名的，每人還有一份由游戲運(yùn)營商提供的紀(jì)念品。那對于參加比賽的人呢，總不能讓大伙兒空手而歸吧。我就用他們報(bào)名費(fèi)中的6元，每人送一個(gè)精美的鼠標(biāo)墊，盡量使每一個(gè)參與到活動(dòng)中的玩家，都有一點(diǎn)收獲。

看著滿載而歸的玩家，我也想到了在網(wǎng)吧為玩家加油的潛在消費(fèi)群體，將跑跑卡丁車的宣傳海報(bào)送給他們，雖然不能每人一張，但起碼表現(xiàn)我們網(wǎng)吧的心意?？粗前l(fā)海報(bào)的場面，大家的熱情比剛才的頒獎(jiǎng)還高。

二、游戲運(yùn)營商的審判眼光

游戲運(yùn)營商每天收到的策劃方案很多，如何才能使自己的策劃方案被看 中，除了需要我們從運(yùn)營商的角度考慮一下他們的審判觀點(diǎn)。

1、活動(dòng)實(shí)施的性價(jià)比

無論是誰，都希望以最少的投入換來最大的回報(bào)，游戲運(yùn)營商特別注重投入與回報(bào)的性價(jià)比。因此，在做策劃方案的時(shí)候，一定要考慮到錢的問題，盡力使每一分錢都給我們帶來效果。

對于該花的錢一點(diǎn)都不能少，比如獎(jiǎng)金太少，就不會(huì)引起玩家的參與熱情。活動(dòng)的宣傳與推廣的效果也就遜色許多，這不是游戲運(yùn)營商希望看到的，所以這一塊不能太少。對此，我們可以拉大獎(jiǎng)金間距的辦法，第一名的獎(jiǎng)金稍微高一些，其他名次間的獎(jiǎng)金額度可以拉大一些，增加競爭的同時(shí)，也減少支出。

游戲其他玩家的積極性也需要保護(hù)，雖然沒能拿到第一，但不代表他們以后不玩這款游戲了呀。對待他們我們同樣要重視，所以我在策劃方案中注明，用他們的報(bào)名費(fèi)買禮品送他們。因?yàn)樗麄兪桥芘芸ǘ≤嚨挠脩?，所以也是網(wǎng)吧實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)群體呀。

在方案的最后，我有憑有據(jù)的估算出了活動(dòng)所需的支持，包括資金、禮品等。并寫出了通過這次活動(dòng)，可以在我們縣形成一大批喜歡、并投入到跑跑卡丁車游戲中的玩家。

如此一來，我的方案的性價(jià)比就立刻顯現(xiàn)出來，也當(dāng)然獲得了他們的支持。

2、活動(dòng)方案的創(chuàng)意性

有創(chuàng)意的活動(dòng)，才會(huì)更吸引游戲群體的眼球，從中就讓他們喜歡上這款游戲，也使整個(gè)活動(dòng)取得事半功倍的效果。對于游戲運(yùn)營商而言，更是如此。他們每天都要看好多的方案，已經(jīng)產(chǎn)生了一種思維的惰性，如果你的方案沒有創(chuàng)新，那就不會(huì)吸引他們的注意，獲得支持的可能性極小。但如果方案有創(chuàng)意就不同了，一下子就吸引他們的眼球，從而使他們帶著一種想探個(gè)究竟的思維來審查方案，從這一點(diǎn)上講，已經(jīng)向成功邁了一步。在活動(dòng)實(shí)施的過程中，如果能再增加一些有創(chuàng)意的想法，那他們會(huì)毫不猶豫地將這個(gè)“球”拋給你。

我的方案中，通過比賽來推廣已經(jīng)具備了一個(gè)創(chuàng)意。而比賽的形式也比較科學(xué)，在獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置上，我拉大了獎(jiǎng)勵(lì)的距離，增加競爭性的同時(shí)減少了支出，符合他們的性價(jià)比要求。從這些方面，已經(jīng)為我的方案勝出奠定了基礎(chǔ)。而在安慰其他未取得名次的玩家上，我主動(dòng)用報(bào)名費(fèi)買禮品，這點(diǎn)估計(jì)一般的網(wǎng)吧策劃方案不同。特別小氣的方案不會(huì)考慮此類玩家的心態(tài)，特別大方的方案在上面的預(yù)算也已經(jīng)超出了游戲運(yùn)營商的接受范圍。所以，我的這一舉措創(chuàng)意無限呀，既減輕了游戲運(yùn)營商的支出，又為網(wǎng)吧聚集了一大批消費(fèi)群體，特別需要指出的是他們玩的是跑跑卡丁車。作為優(yōu)秀推廣的一個(gè)方案，游戲運(yùn)營商不支持我還支持誰呢？

3、活動(dòng)評估的客觀性

對于活動(dòng)的效果等方面，切不可憑自己的主觀想像。方案中描繪的結(jié)果越好，不代表被看中的可能性就越大。從運(yùn)營商的角度來講，他們更看中的是實(shí)實(shí)在在的、可以達(dá)到的效果。誰也不愿意，讓一個(gè)理想主義者去做推廣活動(dòng)，因?yàn)槌晒Φ目赡苄蕴×?，說不定還會(huì)適得其反，那游戲運(yùn)營商可就虧大了。

我們在寫方案的時(shí)候，不是不能想象，關(guān)鍵就是要將想象、估算建立可以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)之上，使你的想象、估算合情合理，能夠讓人接受。我的方案中，對于整個(gè)活動(dòng)所需資金、禮品的估算，只有幾百元。而對于結(jié)果．我只寫了一句話：“為全縣的卡丁車玩家提供一個(gè)競賽的平臺(tái)，以吸引更多的人關(guān)注這款游戲”。雖然沒有什么華麗的詞藻，但很實(shí)際。而實(shí)踐的結(jié)果也證明，我當(dāng)初的這個(gè)設(shè)想達(dá)到了。相對而言，我的這個(gè)方案算是一個(gè)超值的方案了。

只有腳踏實(shí)地，我們才能走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

內(nèi)容策劃方案范文第5篇

[關(guān)鍵詞]定價(jià) 保本價(jià)格 經(jīng)營安全率

企業(yè)的價(jià)格策劃程序分為三個(gè)階段:一是有關(guān)信息的收集整理和分析預(yù)測,這是價(jià)格策劃的前提;二是制定價(jià)格策劃方案,這是價(jià)格策劃的核心;三是方案的實(shí)施與反饋,這是價(jià)格策劃的檢驗(yàn)。三個(gè)階段相互聯(lián)系,構(gòu)成一個(gè)動(dòng)態(tài)的價(jià)格策劃過程。在此重點(diǎn)談一下價(jià)格策劃方案的內(nèi)容與價(jià)格策劃方案的決策。

一、價(jià)格策劃方案的內(nèi)容

1.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)

企業(yè)定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)在價(jià)格策劃時(shí)有意識(shí)要達(dá)到的目的。在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)是在國家法律、政策的制約下,實(shí)現(xiàn)利潤最大化。但在實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活中,由于企業(yè)規(guī)模不同、所處的市場地位不同,以及社會(huì)各因素的影響,企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)是多層次和多樣化的。追求利潤最大化作為企業(yè)的最終目標(biāo),但為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而在不同時(shí)期、不同市場情況下采取的具體目標(biāo),有一定的區(qū)別。

企業(yè)定價(jià)目標(biāo)可以劃分為四類:

第一類,以獲取利潤為定價(jià)目標(biāo),具體又分為三種情況:(1)以擴(kuò)大眼前利潤為目標(biāo)。采用這種定價(jià)目標(biāo)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,需要具備一定條件:一是企業(yè)的產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求;二是企業(yè)產(chǎn)品在市場上占有優(yōu)勢,具有良好信譽(yù);三是它一般適用于生命周期短、工藝簡單的商品或?qū)儆跁r(shí)尚消費(fèi)的商品。(2)以一定的收益率為目標(biāo)。收益率的計(jì)算既可采用資金收益率,也可采用銷售收益率,除此之外還要考慮同行業(yè)利潤水平、銀行利率及市場競爭狀況。這種定價(jià)目標(biāo)一般適用于在市場占有一定份額、實(shí)力雄厚、生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到一定水平的大中型企業(yè)。(3)以獲取合理利潤為目標(biāo)。為了減少風(fēng)險(xiǎn)或由于力量不足無法參與競爭,企業(yè)往往把目標(biāo)定在與同行業(yè)利潤水平相一致的水平上,以獲取平均利潤,這種目標(biāo)被廣大的中小企業(yè)所采用。

第二類,以擴(kuò)大市場份額為定價(jià)目標(biāo)。在其他因素不變的情況下,企業(yè)增加利潤的手段一是提價(jià);二是擴(kuò)大銷售量。某一企業(yè)的商品銷售量在市場同類商品銷售總量中所占比重稱為市場份額。從價(jià)格與銷售量的關(guān)系上分析,采取擴(kuò)大市場份額為定價(jià)目標(biāo)的企業(yè),多采用低價(jià)吸引消費(fèi)者,這樣做雖然商品的單位利潤水平可能下降,但由于銷售量的增加能彌補(bǔ)降價(jià)所造成的損失,所以利潤總量一般不減少,甚至增加?？梢?選擇這種定價(jià)目標(biāo)可能會(huì)損失部分短期利潤,但從長期和總體上看,企業(yè)一方面擴(kuò)大了市場份額,提高了產(chǎn)品的影響力;另一方面又增加了總利潤。這一目標(biāo)較之前類目標(biāo)有很大優(yōu)勢性,但企業(yè)在選擇這一目標(biāo)時(shí)要注意它的限制條件:(1)商品的銷售量能隨價(jià)格下降而大幅度增加;(2)企業(yè)具備擴(kuò)大商品供應(yīng)量的潛在能力;(3)總成本的增長速度低于總產(chǎn)銷量的增長速度。

第三類,以應(yīng)付和防止競爭為目標(biāo)。這種定價(jià)目標(biāo)主要是針對競爭對手確定的。當(dāng)企業(yè)面對來自競爭者的威脅時(shí),應(yīng)根據(jù)競爭者的情況和自身?xiàng)l件采取相應(yīng)對策。一般可采取穩(wěn)定價(jià)格,開展非價(jià)格競爭的迂回對策、低價(jià)反擊的對陣策略、優(yōu)勢高價(jià)的冷戰(zhàn)對策。

第四類,以創(chuàng)造和維護(hù)企業(yè)形象為目標(biāo)。良好的企業(yè)形象是企業(yè)在經(jīng)營中創(chuàng)造的無形資產(chǎn),也是企業(yè)經(jīng)營的重要手段。企業(yè)樹立這一定價(jià)目標(biāo),就是在價(jià)格行為中不欺騙消費(fèi)者,不會(huì)引起社會(huì)的譴責(zé),顧及協(xié)作企業(yè)利益,維護(hù)社會(huì)公德和商品道德,服從國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)要求等等。

2.企業(yè)定價(jià)策略的選擇

定價(jià)策略是在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下,根據(jù)成本、供求關(guān)系、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場競爭狀況及需求心理等因素而確定的定價(jià)方針和政策。

定價(jià)策略包括的內(nèi)容很廣泛,從不同的角度有不同的分類。包括市場初期的定價(jià)策略和后期定價(jià)策略;初期定價(jià)策略又分為高價(jià)、中價(jià)、滲透策略;后期定價(jià)策略又分為主動(dòng)調(diào)價(jià)、被動(dòng)調(diào)價(jià)、折扣價(jià)格策略等等。價(jià)格策略如此之多,為此企業(yè)在選擇定價(jià)策略時(shí)要注意以下問題:第一,明確企業(yè)營銷活動(dòng)中成本的實(shí)質(zhì)界限。實(shí)踐中企業(yè)成本的最低界限是變動(dòng)成本,最高界限是完全成本;第二,消費(fèi)者對產(chǎn)品的評價(jià)。一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品競爭力的大小取決于消費(fèi)者對其產(chǎn)品的評價(jià)。因此,消費(fèi)者對產(chǎn)品效用上的、經(jīng)濟(jì)上的、心理上的評價(jià)是企業(yè)選擇價(jià)格策略的前提;第二,企業(yè)的服務(wù)對象。服務(wù)對象的需求特征、對價(jià)格的重視程度是選擇價(jià)格策略的必要條件;第三,了解競爭對手。掌握競爭對手的成本結(jié)構(gòu)、市場對其產(chǎn)品需求量大小、生產(chǎn)能力大小和現(xiàn)行的價(jià)格策略,以備選擇價(jià)格策略時(shí)參考;第四,保持與定價(jià)目標(biāo)的一致性。選擇定價(jià)策略時(shí)要注意是否過于強(qiáng)調(diào)短期利益,而影響長期利益;是否會(huì)造成企業(yè)其他產(chǎn)品相互殘殺而損害企業(yè)總體利益;是否會(huì)影響與消費(fèi)者的長期關(guān)系等等。

3.選擇定價(jià)方法,確定商品價(jià)格

定價(jià)方法是對產(chǎn)品進(jìn)行具體價(jià)格計(jì)算的方法。大致可以分為三大類,即成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競爭導(dǎo)向定價(jià)法,每一類中又有許多具體的方法。各種定價(jià)方法有利有弊,在選擇時(shí)首先要與定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略的要求相一致;其次還要考慮以下問題:第一,企業(yè)規(guī)模大小。一般大型企業(yè)因市場占有率高,經(jīng)營成本接均水平,可采用成本導(dǎo)向定價(jià)法;中小企業(yè)由于信息不全,可采用競爭導(dǎo)向定價(jià)法中的通行定價(jià)法;第二,市場性質(zhì)和競爭狀況。買方市場下,競爭激烈,可采用需求和競爭導(dǎo)向定價(jià)法;賣方市場下,多采用成本導(dǎo)向定價(jià)法。在拍賣市場和招標(biāo)投標(biāo)交易中,采用拍賣和投標(biāo)定價(jià)法;第三,產(chǎn)品的特點(diǎn)。創(chuàng)新型產(chǎn)品宜采用成本導(dǎo)向定價(jià)法,改進(jìn)型產(chǎn)品多采用需求導(dǎo)向定價(jià)法,生產(chǎn)資料產(chǎn)品宜采用成本導(dǎo)向定價(jià)法,而消費(fèi)資料商品宜采用需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向定價(jià)法;第四,企業(yè)營銷能力。企業(yè)能準(zhǔn)確摸清市場行情,而且營銷力強(qiáng),宜采用需求或競爭導(dǎo)向定價(jià);第五,方法不同,計(jì)算的價(jià)格水平也不同。因此企業(yè)在選擇定價(jià)方法時(shí),還要運(yùn)用綜合分析方法進(jìn)行篩選。

二、價(jià)格策劃方案的決策

價(jià)格策劃包括上述的所有內(nèi)容,而實(shí)際中由于可供選擇的目標(biāo)、策略、方法的多樣化,策劃方案可以有不同的組合,于是存在著一個(gè)選優(yōu)問題。

1.價(jià)格策劃方案擇優(yōu)的原則

第一,經(jīng)濟(jì)性原則;第二,可行性原則。運(yùn)用定性分析和定量分析的方法去測試;第三,社會(huì)性原則。這要求企業(yè)在選擇價(jià)格策劃方案時(shí),要處理好國家與企業(yè)的關(guān)系。合理的價(jià)格策劃方案既要保證企業(yè)自身利益,又要兼顧國家利益和消費(fèi)者利益。

2.價(jià)格策劃方案篩選的方法

第一,經(jīng)驗(yàn)推斷法。根據(jù)上述定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略、定價(jià)方法選擇的限制條件,企業(yè)決策層再根據(jù)掌握的市場信息、企業(yè)現(xiàn)狀及決策者的經(jīng)驗(yàn),在多個(gè)方案中選擇最優(yōu)方案。

第二,專家論證法。企業(yè)聘請有關(guān)專家組成論證組,企業(yè)將設(shè)計(jì)的多種方案通報(bào)給各位專家,然后由他們提出意見,并將大家一致性的可行性方案留下,放棄其他方案,再對留下的方案進(jìn)行論證篩選,擇出最優(yōu)者,并將專家意見補(bǔ)充進(jìn)去。

第三,盈虧平衡分析法。這種方法是根據(jù)保本銷售量公式,推導(dǎo)出保本價(jià)格,然后將保本價(jià)格與方案設(shè)計(jì)的價(jià)格進(jìn)行比較,從中選優(yōu)的方法。

比如某個(gè)企業(yè)的固定成本是100萬元,單位變動(dòng)成本是4萬元,該公司有三種價(jià)格策劃方案可以選擇:

第一方案:預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售量為80萬件,產(chǎn)品定價(jià)為8元;

第二方案:預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售量為50萬件,產(chǎn)品定價(jià)為10元;

第三方案:預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售量為40萬件,產(chǎn)品定價(jià)為11元。

首先計(jì)算每個(gè)方案的保本價(jià)格,根據(jù)定義,三種方案的保本價(jià)格分別為:5.25元,6元,6.5元。于是三種方案的單位產(chǎn)品利潤分別為2.75元,4元和4.5元,進(jìn)一步可以得到三種方案的總利潤分別為220萬元,200萬元,180萬元。

可見,第一種方案最優(yōu)。同時(shí)可以再接著用經(jīng)營安全狀況進(jìn)行檢驗(yàn)。經(jīng)營安全狀況用安全余額和經(jīng)營安全率表示,安全余額是預(yù)計(jì)銷售額與盈虧平衡點(diǎn)銷售額之差。經(jīng)營安全率是安全余額與預(yù)計(jì)銷售額之比。一般來說,經(jīng)營安全率越接近1越安全,越接近0越不安全。經(jīng)營安全率在30%以上安全,25%～30%比較安全,15%～25%不太好,10%～15%要警惕,10%以下危險(xiǎn)。

上例中安全率分別為69%,67%,64%。由此可見,仍然是第一方案最優(yōu)。

參考文獻(xiàn):