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連鎖加盟方案范文第1篇

到處都有連鎖加盟的招商廣告，但是對(duì)商的渴望，并不能掩蓋連鎖加盟企業(yè)面對(duì)的問題和疑慮：商的思路和企業(yè)不統(tǒng)一怎么辦?商在開發(fā)市場(chǎng)的過程中自作主張，把市場(chǎng)做成“夾生飯”怎么辦?其實(shí)，這樣的問題，恰恰是來自商加盟前后都會(huì)有的擔(dān)心：加盟是否真的能帶來利潤(rùn)?

那么，好商在哪里呢?或者說好商是怎么來的呢?

從挫折中獲得的經(jīng)驗(yàn)，也許會(huì)有更實(shí)用的價(jià)值――

盲動(dòng)，難免陷入困境

美國(guó)麥迪格醫(yī)療保健品(濟(jì)南)有限公司是一家從事治療近視產(chǎn)品的連鎖加盟企業(yè)，近幾年面臨著連鎖行業(yè)的共同難題――商管理難。常規(guī)的商管理模式，曾經(jīng)讓它數(shù)次碰壁。

原山東臨沂的商以前從事的是其他行業(yè)，合作時(shí)雙方約定：麥迪格幫助該商做兩個(gè)月的廣告投入，商根據(jù)廣告反饋效果可再自行投入廣告；在公司廣告投放期之后兩個(gè)月內(nèi)，商在進(jìn)貨支付貨款時(shí)把廣告費(fèi)逐步還給公司。通過媒體廣告的高空轟炸，市場(chǎng)有了起色，然而意外的情況出現(xiàn)了：在麥迪格做完兩個(gè)月的廣告后，商并未跟進(jìn)廣告，也不再進(jìn)貨。沒有及時(shí)的銷售跟進(jìn)，廠家廣告支持一停，市場(chǎng)很快就涼了，而要使臨沂市場(chǎng)重新啟動(dòng)難上加難。

揚(yáng)州一個(gè)商家被麥迪格的招商廣告打動(dòng)，經(jīng)過進(jìn)一步接觸成為其當(dāng)?shù)厣?。這名商一次性投入20萬元資金，建成了高規(guī)格的專賣店，可是在開始市場(chǎng)運(yùn)作后，發(fā)現(xiàn)已沒有推廣資金，只能做一些“豆腐塊”廣告，市場(chǎng)一直不能啟動(dòng)。廠家上門診斷后發(fā)現(xiàn)，商投入的20萬元資金幾乎都花在了裝修上，而對(duì)廣告、促銷等有價(jià)值的營(yíng)銷活動(dòng)卻沒有資金準(zhǔn)備。商認(rèn)為，裝修投入是看得見、摸得著的，而廣告和促銷是把錢往水里扔。盡管麥迪格提出建議，雙方共同出資重新啟動(dòng)市場(chǎng)，但商因?yàn)闆]有賺到錢，已不愿追加投入。雙方思路的不一致，最終損害了一方市場(chǎng)。

經(jīng)受了諸如此類的挫折，麥迪格開始進(jìn)行積極的探索，“多為成功找方法，不為失敗找借口”。

吸引，要依靠模式突破

突破源于認(rèn)知，要吸引商，首先要有觀念上的突破，要降低商的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過不斷摸索，麥迪格提出了“零庫存”經(jīng)營(yíng)模式：商只在專營(yíng)店的貨架上陳列產(chǎn)品樣品，而并不需要存貨，消費(fèi)者驗(yàn)配什么度數(shù)的眼鏡，就向公司訂購(gòu)什么度數(shù)的眼鏡，總部據(jù)此生產(chǎn)、發(fā)貨，從而實(shí)現(xiàn)商“零庫存”經(jīng)營(yíng)。相應(yīng)地，商只需在公司預(yù)存少量資金，當(dāng)資金低于預(yù)先規(guī)定的限額時(shí)，公司通知商補(bǔ)足即可。

“零庫存”規(guī)避了商的貨品積壓，同時(shí)有效避免了商的竄貨行為；而商不存在資金壓力，就把風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。這種近乎零風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，讓很多商徹底打消了顧慮。從以前的“搬倉庫”到現(xiàn)在的“零庫存”，麥迪格實(shí)現(xiàn)了一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式的跨越。

在這樣一種經(jīng)營(yíng)模式下，連鎖加盟企業(yè)和商之間的關(guān)系也得以增強(qiáng)，更容易形成共贏的合作關(guān)系。一方面，商隨時(shí)能夠得到連鎖加盟企業(yè)的支持，免除后顧之憂；另一方面，連鎖加盟企業(yè)也獲得了市場(chǎng)一線的準(zhǔn)確信息，可以更準(zhǔn)確地安排生產(chǎn)、調(diào)度資金、調(diào)整市場(chǎng)推廣計(jì)劃和投入。

支持，要站在客戶角度

連鎖加盟企業(yè)往往從自身角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對(duì)商的控制，但正如大禹治水一樣，堵是堵不住的，只能是引導(dǎo)。所以，麥迪格改變了對(duì)商的管理和控制觀念，從商的角度考慮問題，對(duì)商進(jìn)行全面支持，提出了“上級(jí)服務(wù)下級(jí)，下級(jí)服務(wù)，服務(wù)客戶”的全程服務(wù)理念。所謂“上級(jí)服務(wù)下級(jí)”，就是上級(jí)必須引導(dǎo)下級(jí)完成工作；“下級(jí)服務(wù)”，就是下級(jí)必須幫助商完成銷量和利潤(rùn)；“服務(wù)客戶”，就是商必須幫助消費(fèi)者解決問題。當(dāng)商經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題時(shí)，公司必須不遺余力予以幫扶，組織專人對(duì)商的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行診斷。麥迪格明白，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)問題，損失最大的還是公司。

為商的成長(zhǎng)提供支持，而不是透支商的實(shí)力，這是連鎖加盟企業(yè)和商真正建立共贏合作關(guān)系、共同開拓市場(chǎng)的具體體現(xiàn)。為幫助商啟動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)也調(diào)動(dòng)商的推廣主動(dòng)性，麥迪格和商按照1：1的比例，共同出資在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙上打廣告，同時(shí)出臺(tái)了配套優(yōu)惠措施，如預(yù)先全額支付廣告費(fèi)等，通過這種方式引導(dǎo)商按照公司的營(yíng)銷方案去運(yùn)作市場(chǎng)，按照優(yōu)秀商的模子去“捏”經(jīng)銷商。在實(shí)現(xiàn)銷售后，商并不需要一次性將廣告費(fèi)返還廠家，而是在以后的數(shù)次回款中分批返還。這樣一來，商和公司成了一個(gè)共同體，共同受益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，既能夠貫徹企業(yè)的營(yíng)銷思路順利啟動(dòng)市場(chǎng)，又進(jìn)一步降低了商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

相對(duì)而言，不論在產(chǎn)品技術(shù)上還是市場(chǎng)營(yíng)銷上，連鎖加盟企業(yè)一般比商更專業(yè)，所以在雙方的合作中，企業(yè)有責(zé)任發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為商的店面選擇、廣告策劃、媒體選擇等多方面業(yè)務(wù)提供支持，更不能在商出現(xiàn)問題后不聞不問，甚至直接重新發(fā)展新的商。這種重復(fù)開發(fā)不僅會(huì)造成市場(chǎng)拓展困難重重，而且對(duì)招商極為不利，實(shí)際上也很難實(shí)現(xiàn)。

商往往具有很大的可塑性。只要連鎖加盟企業(yè)從商的需求出發(fā)，加以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，解決商經(jīng)營(yíng)中的問題，從開業(yè)、運(yùn)作到診斷提供全程指導(dǎo)，確保商按照公司整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃來經(jīng)營(yíng)、按照公司整體方案來制訂廣告投放計(jì)劃，那么在逐步教會(huì)商如何運(yùn)作市場(chǎng)的同時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的商也就隨之誕生了。

培訓(xùn)，要深入客戶終端

煙臺(tái)市場(chǎng)一家新加盟的商，看中麥迪格公司產(chǎn)品的“棱通路智能變焦”技術(shù)和效果，在經(jīng)過公司基礎(chǔ)培訓(xùn)后，拒絕公司扶持自行做了一系列廣告，認(rèn)為自己的方案更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。然而，由于商對(duì)產(chǎn)品的理解有偏差，宣傳錯(cuò)位造成市場(chǎng)啟動(dòng)失敗。經(jīng)過公司營(yíng)銷專員的市場(chǎng)診斷，商重新按公司要求的功效定位進(jìn)行系列宣傳，創(chuàng)造出每月近20萬元的銷售業(yè)績(jī)。由此商也認(rèn)識(shí)到，與公司的營(yíng)銷策略步調(diào)一致，是市場(chǎng)運(yùn)作成功的前提。

為避免商重蹈覆轍，麥迪格對(duì)培訓(xùn)制度進(jìn)行了不斷的補(bǔ)充和修改。公司規(guī)定，所有新加盟的商都要到公司進(jìn)行專門培訓(xùn)，公司把培訓(xùn)過程制作成光盤，讓商接受培訓(xùn)之后回去可以接著學(xué)習(xí)。培訓(xùn)結(jié)束以后，公司及時(shí)通過問卷等形式調(diào)查和檢驗(yàn)培訓(xùn)效果，結(jié)果直接反饋到總經(jīng)理，以掌握商對(duì)于培訓(xùn)內(nèi)容的接受程度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足并加以彌補(bǔ)，這就使培訓(xùn)質(zhì)量有了基本保證。

連鎖加盟方案范文第2篇

項(xiàng)目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

經(jīng)營(yíng)范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

項(xiàng)目投資：10萬元

回收成本期限：6個(gè)月

樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)

項(xiàng)目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

盟樣板店"，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長(zhǎng)更省錢，讓加盟者更成功!

二、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標(biāo)群體分析

玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

三、成本預(yù)算

(一)樣板店的成本預(yù)算

樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用： 1200元

(2)店鋪（50平方米）租金及押金： 9000元

（按租金3000元/月，兩押一租）

(3)裝修： 10000元

(4)工資(1個(gè)月)： 6 800元

(5)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用： 30 000元

(6)咨詢顧問及資料費(fèi)： 3 000元

(7)公司其他開支： 10000元

(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

總計(jì)：70 000元左右

(二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算

組建2～3個(gè)連鎖加盟店，主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。

(1)策劃費(fèi)：

(2)店主培訓(xùn)費(fèi)：

(3)管理費(fèi)：

總共：

總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金)：

四、盈利狀況1

(一)樣板店業(yè)務(wù)收入來源

(1)銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來源，會(huì)員卡有效期為1年，實(shí)行計(jì)名制。

(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償)

(3)銷售玩具

│

五、盈利狀況2

2．連鎖加盟店的收入

從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭(zhēng)取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店，連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬元。

這樣，頭半年即前6個(gè)月收入可達(dá)10萬元，即可收回成本。

六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行"五個(gè)"統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。

(二)玩具對(duì)兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)

為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：

(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系；

(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說明玩具的使用說明；

(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)

必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

(1)根據(jù)《中華人民共和國(guó)全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。

(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家規(guī)定，質(zhì)量合格

，并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。

(3)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》規(guī)定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。

(4)依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。

八、人員機(jī)構(gòu)配置

職員及崗位職能

(1)樣板店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購(gòu)工作；

(2)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2人各兼出納與會(huì)計(jì)；

(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作；

(4)市場(chǎng)策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃；

(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。

總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

九、自身優(yōu)勢(shì)

(1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)

本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗(yàn)和5年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

(2)本人的社會(huì)資源

與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。

(3)本人教育背景

本人大專畢業(yè)，專修市場(chǎng)營(yíng)銷，工作后不斷進(jìn)修，對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)分析

有一定的特長(zhǎng)。

(4)本人的資金支持

自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。

十、環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)

廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場(chǎng)非?；钴S，兒童玩具生產(chǎn)廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。

十一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略

以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭(zhēng)取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。

首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"

(1)選地址：以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達(dá)80％，已人住8 000余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動(dòng)玩具的小型玩具店，經(jīng)營(yíng)效果不錯(cuò)。

(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場(chǎng)之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場(chǎng)玩耍。

(3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放：

①以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類)

②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)

③銷售類

(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置：收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明，維修部放置遙控器。

(5)嚴(yán)格執(zhí)行"出租物品專業(yè)消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

(6)銷售模式：以"玩具出租會(huì)員制"為動(dòng)作模式：采取年卡的形式，年卡200元／張。

(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業(yè)，所以前期營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有0～12兒童家長(zhǎng)道有一個(gè)玩具出租店開業(yè)了。

(8)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來說很有采訪價(jià)值，所以樣板店開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

(二)連鎖加盟店的組建

以市場(chǎng)需求為原則，以樣板店的經(jīng)營(yíng)狀況為依據(jù)，分步驟、分階段地開發(fā)連鎖加盟店。對(duì)所有的連鎖加盟店堅(jiān)持"五個(gè)"統(tǒng)一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

十二、項(xiàng)目可行性分析

(一)社會(huì)需求分析

孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇，以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)"玩具出租"行業(yè)的發(fā)展。

(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

連鎖加盟方案范文第3篇

從化妝品專業(yè)線的渠道發(fā)展模式來看，經(jīng)歷了近二十年的變革。從上世紀(jì)80年代末開始，美容護(hù)膚產(chǎn)品供不應(yīng)求，各百貨大樓、洗滌化妝品采購(gòu)站都派采購(gòu)員到廠家進(jìn)貨，后來發(fā)展到一些夫妻檔的批發(fā)與小額，再到90年代上升到區(qū)域制，直至90年代末出現(xiàn)連鎖加盟、特許經(jīng)營(yíng)模式，再到2000年后，區(qū)域、連鎖加盟、特許經(jīng)營(yíng)、廠家直營(yíng)、自建渠道、廠商結(jié)盟等多種方式共存?？梢哉f專業(yè)線的渠道模式，隨著市場(chǎng)的變化，其變革一直沒有停止過。目前專業(yè)線的渠道模式大致有以下幾類：

一、傳統(tǒng)區(qū)域模式

由于專業(yè)線企業(yè)大多因?yàn)橐?guī)模、資金、時(shí)間等各方面的原因，普遍選擇一種“廠家商美容院”的分銷模式。因此這種傳統(tǒng)區(qū)域制占據(jù)著美容行業(yè)渠道的主體，而且在今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)仍將成為主流模式。它的優(yōu)點(diǎn)是以較少的資金投入、人力投入以及較短的時(shí)間來換取較大的市場(chǎng)空間。勿庸置疑，傳統(tǒng)區(qū)域模式為實(shí)力尚小的廠家在較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并完成前期資金積累方面起到了積極的作用。但缺點(diǎn)是即使廠家通過區(qū)域商擁有較為龐大的美容院網(wǎng)絡(luò)，也難以為自身所掌控，渠道較為松散，而且商常常挾網(wǎng)絡(luò)而令諸侯，過分要求優(yōu)惠條件，加大了廠家的負(fù)荷。

另外，當(dāng)商的發(fā)展不能與企業(yè)預(yù)期發(fā)展計(jì)劃同步，滯后于企業(yè)發(fā)展要求時(shí)，反而會(huì)形成制約力量。例如當(dāng)企業(yè)推出了具有競(jìng)爭(zhēng)力的政策或方案，但由于商惟利是圖的操作，不按企業(yè)的政策或方案執(zhí)行，可能因此損失品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 　　二、控制渠道的自建渠道模式

一些美容企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，在采用第一種渠道模式之后，又在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，加深了對(duì)渠道的控制和指引，設(shè)立了大量分公司和辦事處，對(duì)產(chǎn)品的流量、流速和流向進(jìn)行控制。所以近年來部分企業(yè)提出了“決勝終端”，并身體力行，在各省級(jí)城市廣設(shè)分公司、辦事處，派駐市場(chǎng)人員人員協(xié)助商管理渠道和建設(shè)終端。但是，只要廠商與商的合作一天沒有終止，就一天不可能控制渠道，將利益的主動(dòng)權(quán)最大限度地抓在手里。而且，雖然“自建渠道模式”攻城掠地成效不小，銷售業(yè)績(jī)有所上升，但由此而付出的人力物力等成本，以及與商的爭(zhēng)端，卻成了企業(yè)沉重的包袱。

三、不設(shè)商的扁平化模式

現(xiàn)今一些美容企業(yè)不再尋找商，而是在各地的DM雜志廣為宣傳，或者派駐地面部隊(duì)，在當(dāng)?shù)刂苯游{終端美容院，并通過一定范圍內(nèi)的授權(quán)來建立合作關(guān)系。這種模式最大的好處是減少營(yíng)銷渠道上的中間環(huán)節(jié)，以實(shí)現(xiàn)廠家與終端的近距離接觸，達(dá)到利潤(rùn)最大化，并能有效規(guī)避通路風(fēng)險(xiǎn)，直接掌控所有終端網(wǎng)絡(luò)。

然而事實(shí)上在目前而言，渠道扁平化至多只能算是一種理想狀態(tài)下的渠道模式。這是因?yàn)閷I(yè)線是一個(gè)特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)為本的行業(yè)，如果撇開商由廠家直接操作一個(gè)陌生市場(chǎng)，將產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)費(fèi)用，包括在前期開拓和后期維護(hù)、服務(wù)所付出的大量時(shí)間成本、人員成本以及其它營(yíng)運(yùn)成本，很有可能得不償失。再者，除非品牌在當(dāng)?shù)赜袠O高的知名度和美譽(yù)度，否則一般美容院很少愿意直接與廠家發(fā)生購(gòu)銷關(guān)系。

四、廠商結(jié)盟的“利益共同體”模式

這種渠道模式的誕生是源于專業(yè)線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，利潤(rùn)空間縮小，所以廠商的關(guān)系也從早期的政策利益爭(zhēng)奪、調(diào)控、分配為主而轉(zhuǎn)變過來的，為了尋求合作的利益最大化而發(fā)展到的廠商利益捆綁，進(jìn)行參股組建股份公司的渠道模式。例如廣州創(chuàng)美時(shí)，目前就采用與商結(jié)盟，共同成立創(chuàng)美時(shí)分公司的方式來進(jìn)行區(qū)域操作。這種模式可以減少?gòu)S商之間的人力物力重疊以及廠商爭(zhēng)端，能促成廠商共同把一品牌在各區(qū)域做大做強(qiáng)。但任何一種模式伴隨著競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的發(fā)展，都必然會(huì)形成黑洞現(xiàn)象，因?yàn)閺S商的彼此目的不同，所以這種利益共同點(diǎn)就會(huì)面臨現(xiàn)在的新態(tài)勢(shì)挑戰(zhàn)，廠家考慮是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，商家永遠(yuǎn)是追求利益最大化。

五、連鎖經(jīng)營(yíng)模式

2000年前后，專業(yè)線引進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)概念，并風(fēng)靡一時(shí)。早期的如琪雅、特萊維等品牌，以連鎖加盟模式攻城掠地，高峰期達(dá)數(shù)千家連鎖網(wǎng)絡(luò)之巨。如此誘人的連鎖蛋糕，使得眾多企業(yè)紛紛跟進(jìn)，出現(xiàn)了柔婷、詩婷、嬌雪貝兒、百蓮凱、喜芙儂、納蘭等一大批連鎖加盟品牌，近年來這一概念更是炒得如火如荼。

毋庸置疑，連鎖經(jīng)營(yíng)不但可以更好的突出自身的品牌形象，而且可以獲取加盟費(fèi)、品牌使用金和權(quán)益金等豐厚的特許加盟利潤(rùn)。當(dāng)然，建立自有的終端銷售平臺(tái)需要廠家有一定的資金實(shí)力、龐大的市場(chǎng)服務(wù)隊(duì)伍以及規(guī)范的管理水準(zhǔn)，因此向這個(gè)方向發(fā)展的企業(yè)必須是有一定規(guī)模和實(shí)力的化妝品企業(yè)。

然而，從目前一些連鎖品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，大多屬于連而不鎖的現(xiàn)狀。主要表現(xiàn)在管理水平低下、服務(wù)意識(shí)滯后、營(yíng)銷手段陳舊。而且在尋找加盟商方面，較為注重吸納行外資金進(jìn)入，這些業(yè)外加盟商由于缺乏操作經(jīng)驗(yàn)，如果得不到總部系統(tǒng)的支持和服務(wù)，將面臨極大的生存危機(jī)。

如上所述，每種渠道模式既有其可取之處，也有其弊端存在，然而每種模式都有代表性的成功品牌，因此很難評(píng)判孰優(yōu)孰劣。企業(yè)究竟采用何種渠道模式，關(guān)鍵還是取決于企業(yè)現(xiàn)階段的資源以及品牌的戰(zhàn)略定位。如果僅僅在原有渠道上進(jìn)行翻新，很有可能是換湯不換藥、治標(biāo)不治本。因此，筆者認(rèn)為，與其絞盡腦汁對(duì)渠道模式大動(dòng)干戈，不如先從企業(yè)內(nèi)部變革開始，主要是做好兩個(gè)方面的轉(zhuǎn)變：

一、 大力加強(qiáng)市場(chǎng)隊(duì)伍建設(shè)。

服務(wù)行業(yè)中人是最關(guān)鍵的因素。日化行業(yè)可以用廣告來拉動(dòng)銷售，但專業(yè)線的市場(chǎng)業(yè)績(jī)必須依靠人員來拉動(dòng)。如果市場(chǎng)人員的素質(zhì)低下，只能淪落為一個(gè)打款與發(fā)貨的“跟單員”角色，久而久之必然弱化渠道生產(chǎn)力，最后連“跟單員”的角色都沒得做。因此只有打造一支包括業(yè)務(wù)人員、美容導(dǎo)師、美容講師在內(nèi)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，才能更好的為渠道服務(wù)，才能在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上因地制宜的發(fā)揮作戰(zhàn)能力，最終將渠道建設(shè)得更為完善。在目前專業(yè)線行業(yè)中，華新、安婕妤等企業(yè)猶為注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并將之作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的工程來進(jìn)行，因此其無論從其渠道數(shù)量還是渠道質(zhì)量來看，都讓大多數(shù)企業(yè)難以望其項(xiàng)背。

連鎖加盟方案范文第4篇

對(duì)于一個(gè)連鎖企業(yè)來說，店的數(shù)量是標(biāo)，店的質(zhì)量是本，連鎖企業(yè)一定要突破產(chǎn)品營(yíng)銷的瓶勁，要從組建成熟，可行的營(yíng)利模式，成熟可行的管理模式，培訓(xùn)模式，信息化系統(tǒng)中完善，使吸引新的加盟商進(jìn)來的不單單是產(chǎn)品的利潤(rùn)，而是成熟完善的系統(tǒng)化和企業(yè)的文化及企業(yè)的生命力。

產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量的提升、渠道的完善、促銷的組合、成本的控制，等等是能創(chuàng)造企業(yè)的利潤(rùn)，但在連鎖鏈上的終端，不能依靠這幾點(diǎn)就達(dá)到了生存和贏利的目的的，這些都只是一個(gè)載體，在這個(gè)載體上體現(xiàn)出來的是企業(yè)是否有體系化的完善，體現(xiàn)在加盟者是否能真的在這個(gè)體系中實(shí)現(xiàn)贏利的目的。

體系化建設(shè)主要體現(xiàn)在，供貨、管理、培訓(xùn)、信息快速反應(yīng)等幾個(gè)方面，我國(guó)不少連鎖企業(yè)把主要精力放在開店上，而對(duì)管理系統(tǒng)建設(shè)表現(xiàn)遲鈍，或者根本沒有，這樣直接導(dǎo)致了加盟贏利艱難。同時(shí)在面對(duì)加盟店?duì)I業(yè)艱難的時(shí)候又無能為力，沒有幫助他擺脫困境的應(yīng)急方案，從而導(dǎo)致加盟者對(duì)總公司怨聲道載和負(fù)面影響四起，直接或間接的影響了企業(yè)形象，導(dǎo)致區(qū)域加盟叫座不叫好。

連鎖加盟方案范文第5篇

策劃背景

一、在日常生活中找到適合自己的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

2002年9月，李朝東想給妻子買一條手鏈作生日禮物，突然想：如果在手鏈的扣子上刻上自己和妻子的生肖模樣，并且后面分別刻上兩個(gè)人的名字，然后在中間刻個(gè)LOVE，那不就是獨(dú)一無二的手鏈了嗎？這一想法在實(shí)施后，得到了妻子的贊許。

二、在朋友中論證自己的項(xiàng)目

一個(gè)朋友說，世界上最難的事就是給女朋友或妻子買禮物，買得不好，就算花錢再多也是白搭。另一個(gè)說：“我這個(gè)人向來不喜歡動(dòng)腦筋，遇到過節(jié)，我總是問我老婆，你想要什么我給你買！結(jié)果每次都被老婆臭罵一頓，說我敷衍她！”李朝東心里有底了：既然大家都覺得給另一半的禮物不好買，不如去開個(gè)情侶禮品商店吧！愛情是永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的，賣情侶禮品，只要經(jīng)營(yíng)得好，就不會(huì)關(guān)門！

策劃方案

李朝東逛遍了廣州的大小店鋪，調(diào)查情侶禮品的品種。他發(fā)現(xiàn)全廣州，乃至全中國(guó)，目前還沒有一家專賣情侶禮品的概念店。

一、找一個(gè)合適的合作者

李朝東的合作者是他的老朋友裙子。裙子在一家廣告公司做策劃，二人談到這事，當(dāng)即一拍即合。裙子是個(gè)比較感性的人，鬼主意很多，而自己是跑市場(chǎng)做營(yíng)銷管理的，比較理性。

二、詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查

在此后長(zhǎng)達(dá)1年的時(shí)間里，李朝東和裙子利用業(yè)余時(shí)間去麥當(dāng)勞、咖啡館、學(xué)校、電影院、餐廳等情侶們經(jīng)常聚會(huì)的地方，跟目標(biāo)顧客聊天、座談。通過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)情侶禮品的消費(fèi)需求確實(shí)很強(qiáng)烈，目前的市場(chǎng)根本不能滿足這種需求。

三、形象設(shè)計(jì)

他們做的第二件事是給自己未來的公司取個(gè)名字。最后，他們選用了“愛情密碼”做品牌。他們請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)公司標(biāo)志：一瓣變形的玫瑰花。此外，他們還申請(qǐng)建立了自己的網(wǎng)站。

四、商品填充

1．商品采購(gòu)面向全世界。韓國(guó)有一種手機(jī)鏈，每一對(duì)都是獨(dú)一無二的，當(dāng)它們碰到一起的時(shí)候會(huì)說“I Love You”。他們立即與生產(chǎn)這種手機(jī)鏈的韓國(guó)商家達(dá)成了合作意向。此后，用同樣的辦法，他們又搜羅到了日本的“雞蛋娃娃”、歐美的用內(nèi)褲卷成的玫瑰花等一堆國(guó)內(nèi)根本看不到的情侶禮品。

2．與國(guó)內(nèi)的禮品生產(chǎn)商達(dá)成了合作協(xié)議，與他們的設(shè)計(jì)師面對(duì)面溝通，從而引進(jìn)了her和his的餐具、大腳和小腳的情侶拖鞋，根據(jù)吉米漫畫制作的“向左走、向右走”系列產(chǎn)品等。他們還充分調(diào)動(dòng)自己的創(chuàng)作靈感，和工廠的設(shè)計(jì)師一起參與設(shè)計(jì)了很多禮品。例如兩個(gè)傘架的情侶傘、“狗追骨頭”的情侶衫、3只手套的情侶手套。

策劃執(zhí)行

一、店面

直到2003年9月，等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作完成后，兩個(gè)人這才各自辭了職，湊了10多萬元錢，把緊挨天河城南門的天河南一路92號(hào)201室租來做辦公展廳。

他們把展廳裝修得很浪漫：屋頂是星星月亮圖案的天花板，墻面是淡淡的紫色，間飾淺淺的水粉色，溫馨得讓所有戀愛的人走進(jìn)來就不想空著手出去。數(shù)百種禮品全部上架之后，他們請(qǐng)了兩個(gè)年輕漂亮、精通星座和血型的女孩子做店員，還自己做了廣告牌，懸掛在小店窗外和門頭，招徠顧客。

二、開張

2004年3月，愛情密碼情侶禮品專賣店開張！第1個(gè)月做的基本上都是好奇的朋友們的生意，一共賣了3000元，剛好夠交房租。第2個(gè)月，營(yíng)業(yè)額一下子飆升到8000元──路過的顧客，尋著廣告牌絡(luò)繹不絕地找上門來了！此后幾個(gè)月，小店的營(yíng)業(yè)額不斷刷新，一直狂漲到每月4萬元。

三、加盟

李朝東有一個(gè)姓趙的朋友聽說李朝東在做情侶專賣店，便強(qiáng)烈要求到老家張家界開店。經(jīng)過商量，李朝東和裙子都同意她加盟。不久，趙小姐就在張家界步行街開設(shè)了愛情密碼的第1家加盟店。為了在更多的城市刮起情侶禮品的旋風(fēng)，李朝東編寫了系統(tǒng)的《連鎖加盟管理手冊(cè)》和《連鎖加盟具體操作手冊(cè)》，制訂了周密的扶持加盟商的計(jì)劃。

四、宣傳

在不到一個(gè)月時(shí)間里，廣東衛(wèi)視和南方都市臺(tái)紛紛報(bào)道了這個(gè)全國(guó)第一家以情侶為消費(fèi)對(duì)象的情侶禮品專賣連鎖店。當(dāng)這些報(bào)道播出后，李朝東接到來自全國(guó)各地的陌生人打來的電話，紛紛要求開加盟店。為了保證加盟店運(yùn)作成功，保證愛情密碼的品牌價(jià)值不斷增長(zhǎng)，李朝東對(duì)要求加盟的人嚴(yán)加篩選。

五、新思路

8月的一天，李朝東很偶然地得知，生產(chǎn)匯源果汁的集團(tuán)出了一個(gè)新的飲品，叫“她+他”，“她”的水是粉色包裝，“他”的水是藍(lán)色包裝，看起來就是一對(duì)，它們的目標(biāo)顧客很清晰，就是要賣給年輕時(shí)尚的男女情侶。李朝東覺得這種飲用水的名字很有趣，跟自己的愛情密碼情侶禮品概念一致，于是主動(dòng)打電話跟對(duì)方聯(lián)系，希望能合作。雙方很快達(dá)成合作協(xié)議，“她+他”公司免費(fèi)提供“她+他”飲用水，做贈(zèng)品；李朝東則利用自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)為“她+他”飲用水做宣傳。