前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇軟文的寫作范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

軟文的寫作范文第1篇

關(guān)鍵詞：軟件文檔寫作 需求分析 概要設(shè)計 詳細設(shè)計

中圖分類號：G64文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2011)30-7487-02

1 課程性質(zhì)

該課程為軟件專業(yè)的必修課程、軟件專業(yè)學(xué)生在有了一定的軟件設(shè)計開發(fā)能力后，能夠編寫軟件文檔來記錄目標系統(tǒng)的定義、規(guī)劃、分析、研究、設(shè)計、開發(fā)、應(yīng)用等各個階段的設(shè)計思想和研究成果，為軟件的運行維護提供信息支持，同時也為后續(xù)項目實戰(zhàn)等課程提供更好的管理基礎(chǔ)。

2 課程教學(xué)目標

通過本門課程的學(xué)習(xí)，了解軟件文檔在軟件開發(fā)過程中的作用、地位以及文檔編制的有關(guān)標準，熟悉軟件文檔的編寫方法。了解各種文檔編制規(guī)范，最終能夠根據(jù)項目要求編寫軟件文檔的能力，奠定工程化的軟件開發(fā)基礎(chǔ)。

2.1 能力目標

能夠用軟件工程的思想來分析軟件工程項目；

能夠進行項目的可行性分析、需求分析、概要設(shè)計、詳細設(shè)計、編碼、測試和維護；

熟悉國家計算機軟件文檔編制規(guī)范；

初步具備按國家標準和規(guī)范撰寫軟件生命周期的各階段文檔的能力；

初步具有項目計劃、分工合作、協(xié)同開發(fā)、過程管理、軟件配置管理等團隊開發(fā)能力。

2.2 知識目標

了解軟件工程的產(chǎn)生、軟件生產(chǎn)發(fā)展史、軟件生存周期、各種方法和生存周期模型、軟件工程所面臨的問題。

系統(tǒng)掌握軟件開發(fā)最基本的內(nèi)容：可行性研究和軟件計劃、需求分析、概要設(shè)計、詳細設(shè)計、編碼、測試、維護，掌握這些階段的目標、任務(wù)、特點、步驟和文檔。

掌握結(jié)構(gòu)化方法的基本思想，開發(fā)過程和步驟，應(yīng)遵循的原則和準則，能夠應(yīng)用相應(yīng)的圖形表示工具開發(fā)小型軟件項目。

了解軟件工程的質(zhì)量保證中的各種基本概念和方法。

2.3 其他目標

通過調(diào)查和搜集資料，提高信息采集、整理能力；

通過合作開發(fā)小型項目，提高與人溝通的能力；

通過撰寫項目文檔，提高書面表達能力。

3 課程簡介

軟件文檔寫作是為了記錄目標系統(tǒng)的定義、規(guī)劃、分析、研究、設(shè)計、開發(fā)、應(yīng)用等各個階段的設(shè)計思想和研究成果。文檔――某種數(shù)據(jù)媒體和其中所記錄的數(shù)據(jù)。文檔具有永久性，并可供人或機器閱讀，通常指專供人閱讀的東西。文檔作為計算機軟件的重要組成部分，告訴用戶如何操作和維護系統(tǒng)，提供關(guān)于未來改進和重新實施所需的信息，在開發(fā)人員、維護人員、管理人員、用戶與計算機之間起著重要的橋梁作用。

文檔的作用：軟件文檔在產(chǎn)品開發(fā)過程中具有十分重要的橋梁作用，主要反映在以下幾個方面：

1) 項目管理的依據(jù)

文檔將通?！安豢梢姷摹避浖_發(fā)進程轉(zhuǎn)換成“可見的”文字資料，有利于項目的管理。

2) 技術(shù)交流的語言

項目小組內(nèi)部、項目平行開發(fā)的各小組之間進行的交流和聯(lián)系，通常都是通過文檔來實現(xiàn)的。

3) 項目質(zhì)量保證

文檔是進行項目質(zhì)量審查和評價的重要依據(jù)，有效文檔的提供，可以滿足項目質(zhì)量保證人員和審查人員的工作需要。

4 課程設(shè)置與設(shè)計思路

本課程的學(xué)習(xí)本著懂方法、重應(yīng)用的思路，采用“軟件文檔案例+項目系統(tǒng)開發(fā)”的模式，結(jié)合案例介紹對軟件工程標準化意義、軟件文檔的概念和內(nèi)容、軟件文檔有關(guān)國家標準、軟件文檔編寫的原則和步驟、軟件文檔的管理和維護等知識，并要求學(xué)生以小組為單位開發(fā)實際應(yīng)用系統(tǒng)，在系統(tǒng)開發(fā)的過程中逐漸掌握可行性研究報告、軟件需求報告、概要設(shè)計說明書、詳細設(shè)計說明書等文檔的寫作方法和寫作技巧，并培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、開發(fā)能力、表達能力及團隊合作能力等。

通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)和能力訓(xùn)練，使學(xué)生在以后的工作崗位中能夠知道應(yīng)用軟件工程的方法來開發(fā)并撰寫各類軟件文檔，力求達到培養(yǎng)的學(xué)生理論夠用、技術(shù)過硬。

5 課程教學(xué)實施

1) 課程教學(xué)重點與難點

重點：利用軟件工程的思想編寫軟件文檔。

難點：對軟件進行準確的需求分析和詳細設(shè)計，以便做到文檔正確反映軟件本身。

2) 教學(xué)模式

主要采取項目實戰(zhàn)為教學(xué)載體的教學(xué)模式。

3) 教學(xué)方法和教學(xué)手段

采取項目團隊協(xié)作、采用“軟件文檔案例+項目系統(tǒng)開發(fā)”的模式進行教學(xué)。

6 考核方式與標準

本課程注意學(xué)生平時的學(xué)習(xí)過程，考核由課堂表現(xiàn)、平時作業(yè)、文檔撰寫、學(xué)習(xí)小結(jié)組成，具體比例如下。

課堂表現(xiàn)10%：包括出勤5%和問題回答5%。

平時作業(yè)40%。

文檔撰寫40%。

學(xué)習(xí)小結(jié)10%：字數(shù)不少于800字。

參考文獻：

[1] 馬平,黃冬梅.軟件文檔寫作教程[M].北京:電子工業(yè)出版社,2010.

軟文的寫作范文第2篇

一：軟文寫作方式和技巧

對于企業(yè)而言，軟文的寫作方式和技巧主要體現(xiàn)在多元化，切忌只是用其中的一種軟文形式，比如企業(yè)要營銷某個產(chǎn)品，那么就要從新聞軟文，從體驗軟文和直白式廣告軟文出發(fā)，通過立體式的營銷方式才能夠取到良好的效果，而且還要注意做好搜索引擎的推廣，充分利用互聯(lián)的幾個重要平臺，這樣才能夠?qū)④浳臓I銷的效果發(fā)揮到極致，能夠同時提升產(chǎn)品的銷售率和企業(yè)的品牌形象！

二：軟文的技巧和方式

寫好了軟文就要開始了，很多企業(yè)為了省錢，喜歡在各大論壇上，特別是某些淘寶店主，喜歡在淘寶論壇上軟文，以為在淘寶論壇上能夠置頂，加精就能夠獲得良好的營銷效果，其實這種想法是非常錯誤的，其實軟文有很多技巧的，其中最重要的一點就是選對網(wǎng)站，通常新聞題材的軟文是為了提升公司的品牌，那么在百度新聞源的網(wǎng)站上就比較好，實在不行，那也要能夠保證百度能夠收錄的網(wǎng)站上，這樣才能夠保證軟文營銷的效果！

三：的軟文一定要帶上鏈接

軟文的寫作范文第3篇

一、以安全感為軟文的說服點

人總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求，把產(chǎn)品的功用和安全感結(jié)合起來，是說服客戶是最常用的說服點。比如汽車銷售軟文中，說這種汽車的安全系統(tǒng)對于保證出行中的家庭很有效，對于關(guān)心行車安全的買車人肯定是一個有力的論點。賣房子的銷售軟文，對客戶說物價上漲、房價上漲，資金縮水，不如投資房屋來得安全是很有訴求力的。

安全感的反面是恐懼感，如果安全感打動不了客戶，那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。賣兒童智力玩具的軟文說，不要讓孩子輸在起跑線上，就是一種嚇唬；銷售護膚品的軟文告訴客戶皮膚里面的螨蟲，也是一種嚇唬。

二、以價值感為軟文的說服點

每個人都希望自己的個人價值得到認可，將產(chǎn)品與實現(xiàn)個人的價值感結(jié)合起來可以打動客戶。勸說買兒童用品，你可以在軟文上說：“為了孩子健康成長購買這種產(chǎn)品，是作為父母的職責(zé)?！?，這是對父母很有壓力的話。銷售烤肉機的軟文可以這樣描述：“當丈夫拖著疲憊的身子回來，他多么渴望吃一頓可口的飯菜，當妻子將美味的烤肉端上來的時候，吃著和飯店一樣美味的烤肉，看著賢淑的妻子，丈夫的心該有多滿足！”一種做妻子的價值感油然而生，它會激發(fā)女士很強的購買意念。

三、以自我滿足感為軟文的說服點

自我滿足感是比個人價值感更高層次的需求，我不僅有價值，更有自己的風(fēng)格和特色。這也是銷售軟文寫作經(jīng)常用的說服點。比如同樣是賣烤肉機你可以在軟文上這樣說：“當丈夫和三五好友來家里時候，為他們做出和飯店一樣的烤肉來，你不僅是個合格的妻子，更是個有手段的家庭主婦！”這是一種更有穿透力的銷售話術(shù)。

四、以愛情和親情為軟文的銷售話術(shù)

毋庸諱言，情愛和親情是人類最大的需求和欲望，將產(chǎn)品與之結(jié)合也是銷售類軟文的說服點。

你可以用愛情作為軟文的說服點，還以烤肉機為例，在軟文中如此描述：“逢丈夫的生日，用紅燭、鮮花營造一個浪漫溫馨的二人世界，端上一盤烤肉，兩杯紅酒，兩個人低吟淺酌。丈夫品著那垂涎欲滴的烤肉，看著賢惠淑美秀色可餐的你，將是一種多么幸福的感覺啊。”這樣的寫法是不是很誘人？

你還可以以親情為軟文的說服點，仍以烤肉機銷售為例，在軟文中如此描述：“周日，當您全家圍坐在餐桌的時候，您端上了用烤肉機烤出的色、香、味俱佳的烤肉時候，孩子歡呼、丈夫夸獎，天倫之樂其樂融融，那是多么好的一幅景象啊?！边@種描述是不是更能激起主婦們的購買欲望？

五、以支配感為軟文的說服點

我的生活我做主，每個人都希望表現(xiàn)出自己的支配權(quán)利來。這支配感不僅是對自己生活的一種掌控，也是對生活的自信，更是銷售類軟文寫作的說服點。

記得有個很有趣的推銷案例，一天，一位先生領(lǐng)著他的太太來到一家珠寶店，兩個人隨便瀏覽琳瑯滿目的珠寶，這時那位太太輕聲叫起來，原來她發(fā)現(xiàn)了一枚很大的鉆戒，非常漂亮。兩個人欣賞完這枚價格不菲的鉆戒，先生的臉上微有難色地問價，這一切都被那位靜靜觀察的銷售員看在眼里，這位銷售員很輕快地報了價緊接著說：“這枚鉆戒當年曾經(jīng)被某大國的總理夫人看好，只是因為有點貴他們沒有買。”“是嗎？”只見那位先生的眼睛立刻睜大了，“竟然有這樣的事情？”先生問。銷售員簡單地講了那天總理夫婦來店的情景，先生饒有興趣地聽完，先前臉上的難色一掃而空，又問了幾個問題，很痛快地買下了這枚鉆戒，臉上是得意之色。這就是一種對財富的支配感。

再以家庭烤肉機為例，在軟文上寫：“家庭烤肉是一種新的飲食和待客風(fēng)尚，目前正在少數(shù)高端的家庭流行開來，為品位主婦所推崇。”這種寫法能夠滿足主婦對財富和家庭的支配感。

六、以歸屬感為軟文的說服點

我是誰？我那個群體是什么？每個人都要有個歸屬感，否則那顆心就可能惶惶不定。于是，就有了成功人士、時尚青年、家庭主婦、小資一派等諸多標簽。而每個標簽下的人要有一定特色的生活方式，他們使用的商品、他們的消費都表現(xiàn)出一定的亞文化特征。運用歸屬感來說服讀者，關(guān)鍵是要把產(chǎn)品和讀者所推崇的群體結(jié)合起來，比如對追求時尚青年銷售汽車的軟文可以說：“這款車時尚、動感，是酷酷們的標志?！睂τ诔晒θ耸炕蜃非蟪晒Φ娜耸靠梢詫懀骸斑@車型大方、豪氣，性能優(yōu)良，速度快，是成功人士的首選?！?/p>

七、以歸根感為軟文說服點

我是誰？我來自何方？這是每個人一生一世要搞明白的。歸根感是一種比較高級的心理需求，尤其是對于一些已有成就，并經(jīng)歷了坎坷的中年人來說，它是一種很有訴求力的說服點。

這是一種比較難把握的心理需求，往往以返璞歸真的筆觸來寫，比如賣酒的軟文這樣寫：“紅塵落盡，繁華過后，我才知道自己依舊是農(nóng)村的孩子。我依然喜歡大山中泉水釀造的酒?！?/p>

八、以不朽感為軟文說服點

軟文的寫作范文第4篇

培訓(xùn)內(nèi)容：

1、新媒體平臺建設(shè)

新媒體運營，是一種現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過利用當下流行的新興媒體平臺工具，進行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷的一系列運營手段。

微信DAU（日活躍用戶）8.89億（2017年初統(tǒng)計）的移動互聯(lián)網(wǎng)通訊產(chǎn)品。

2、微信公眾號定位策略

訂閱號：主要偏于為用戶傳達資訊（類似報紙雜志），如果想簡單的發(fā)送消息，達到宣傳效果，建議可選擇訂閱號。

服務(wù)號：主要偏于服務(wù)交互（類似銀行，114，提供服務(wù)查詢），如果想進行商品銷售，進行商品售賣，建議可申請服務(wù)號，因為服務(wù)號可以開通微商城、多客服、在線支付功能等。

企業(yè)號；企業(yè)號是微信為企業(yè)客戶提供的移動應(yīng)用入口?？梢詭椭髽I(yè)建立員工、上下游供應(yīng)鏈與企業(yè)IT 系統(tǒng)間的連接。利用企業(yè)號，企業(yè)或第三方合作伙伴可以幫助企業(yè)快速、低成本的實現(xiàn)高質(zhì)量的移動輕應(yīng)用，實現(xiàn)生產(chǎn)、管理、協(xié)作、運營的移動化。適用于：企業(yè)、政府或其他組織。

小程序：小程序是一種新的開放能力，開發(fā)者可以快速地開發(fā)一個小程序。小程序可以在微信內(nèi)被便捷地獲取和傳播，同時具有出色的使用體驗。

3、微信公眾號內(nèi)容素材規(guī)劃方法及案例講解

4、微信公眾號內(nèi)容創(chuàng)作方法

5、常見軟文標題寫作技巧

6、常見軟文正文寫作技巧

7、常用編輯器操作、排版規(guī)范及操作

8、排版案例講解

這次培訓(xùn)中有熟悉的同行，但更多的是第一次見到。很高興認識這么多志同道合的同行。我們在學(xué)習(xí)過程中積極交流，大家站在不同的角度，充分闡述自己的看法，有的委婉謙虛，有的一針見血，有的獨樹一幟，有的質(zhì)疑問難，引起大家無限的思考，留給我深刻的記憶和回味!

軟文的寫作范文第5篇

1.你是誰?

你的企業(yè)簡介或你店鋪的介紹等

2.你要跟我介紹什么?

產(chǎn)品描述，如何介紹到位成了關(guān)鍵，同時對于不同的消費者來說當以不同的語言加以介紹。這就是為何在推銷過程中，所謂的見人說人話，那見鬼呢?例如，中層消費者——著眼于未來，傾向于理智，對世界有發(fā)展性認識，視野開闊，沒有限制;作決定時考慮周密，充滿信心，愿意冒險，思維傾向于無形和抽象;底層消費者——著眼于現(xiàn)在，傾向于情感，對世界只有維持意識;視野狹窄，有限制，作決定時略加周密，重視安全，思維傾向于有形和知覺。所以我們在撰寫軟文稿件的時候要注意，不同受眾人群的語言習(xí)慣是不一樣的。

3.你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處?

舉例來說，可以省錢、支付方便、物流便捷、貨到付款、甚至不滿意全額退款等。

4.如何證明你介紹的是真實的?

通過實物照片、認證證書、授權(quán)證書等來表明身份，如果有第三方認證效果會更好。

5.為什么我要跟你買?

一般理由越多越好，我們可以從產(chǎn)品的優(yōu)勢，銷售渠道或模式、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等展開敘述，如現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)銷售手機的商家由于出售的手機價格很低，常常以來自歐版、美版或港版等方式來表述。

6.為什么我要現(xiàn)在跟你買?

給出一個強大的購買理由，往往也是賣家對買家的承諾，我們也可以說將消費者承擔的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到銷售者或店主身上。試想，訪客好不容易在網(wǎng)海當中登錄到我們的網(wǎng)站，豈能讓他一走了之呢?這太不負責(zé)任了。要千方百計想盡一切方法讓顧客購買。

注：第三個問題當中事實上隱含著“這對我有什么好處?”這個問題無論是對網(wǎng)絡(luò)上的潛在用戶還是傳統(tǒng)銷售中的客戶都是很重要的。我們一般從產(chǎn)品的功能上先來介紹滿足消費者，再從情感闡述上來滿足消費者的心理需求。