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電腦對對聯(lián)范文第1篇

關(guān)鍵詞 腦電圖 外傷后癲癇 非痙攣性癲癇

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2009.20.242

外傷后癲癇(PTE)是腦外傷后的常見并發(fā)癥,腦外傷由交通事故、工礦事故甚至打架斗毆所致,戰(zhàn)時則主要由槍彈傷引起。根據(jù)受傷后的時間、年齡、嚴(yán)重程度不同,PTE的發(fā)病率為4.4%～53.0%[1],通常將PTE分為兩類,外傷后1周內(nèi)出現(xiàn)的癲癇為早發(fā)性癲癇,外傷1周后發(fā)生的癲癇為晚發(fā)性癲癇。本文旨在探討腦外傷早期腦電圖表現(xiàn),尤其與PTE發(fā)作的關(guān)系。

資料與方法

一般資料:我院重癥監(jiān)護(hù)病房住院急性重型閉合性腦外傷存活患者65例,均有意識障礙癥狀,開始檢查時GCS評分小于8分者,其中男41例,女24例;年齡26～75歲,平均42歲。其中單純硬膜外血腫19例,腦挫裂傷并硬膜下、外血腫32例,腦挫裂傷并腦內(nèi)血腫14例。對65例患者發(fā)病24小時內(nèi)進(jìn)行連續(xù)24小時視頻腦電監(jiān)護(hù),并進(jìn)行隨訪。

描計方法:使用NATION中央視頻動態(tài)腦電監(jiān)測系統(tǒng),按國際10/20系統(tǒng)放置標(biāo)準(zhǔn)放置電極16導(dǎo)EEG電極導(dǎo)聯(lián)。采用銀盤電極,皮膚脫脂后,導(dǎo)電膏粘連電極,用5%火棉膠將其固定于頭皮,然后用醫(yī)用網(wǎng)套式繃帶固定,走紙速度設(shè)置為3cm/秒,濾波通道設(shè)置為0.5～35Hz,記錄24小時。

診斷與治療:所有腦外傷診斷均經(jīng)CT證實。PTE診斷標(biāo)準(zhǔn):住院期間及出院隨訪期內(nèi)出現(xiàn)≥2次癇性發(fā)作且排除病前有癲癇病史或其他器質(zhì)性疾病所致者。腦電圖癲癇樣活動指出現(xiàn)尖波、棘波、尖-慢波或棘-慢波等爆發(fā)性發(fā)作樣表現(xiàn)。

臨床治療:所有病人入院后收住ICU,神經(jīng)外科常規(guī)積極處理原發(fā)疾病。需急診手術(shù)者立即手術(shù),保守治療給予相應(yīng)脫水、止血、預(yù)防感染、神經(jīng)保護(hù)及對癥支持治療;保持呼吸道通暢,必要時氣管切開改善通氣。腦電監(jiān)護(hù)同時應(yīng)用多參數(shù)床旁監(jiān)護(hù)儀同時監(jiān)測心電圖及生命體征變化。

統(tǒng)計學(xué)處理:應(yīng)用SPSS10.0軟件包,P

結(jié) 果

NCS、NCSE與PTE的關(guān)系:65例腦外傷患者11例(17%)腦電圖呈癲癇樣表現(xiàn),8例(12%)出現(xiàn)PTE,其中腦電圖異常者7例(11%),8例PTE中,全面性強(qiáng)直痙攣發(fā)作3例,部分性發(fā)作5例;11例腦電呈癲癇樣表現(xiàn)者中3例在監(jiān)測結(jié)束前已經(jīng)有臨床發(fā)作,故診斷8例為NCS、NCSE,8例NCS、NCSE中有4例(50%)出現(xiàn)臨床發(fā)作,4例有臨床發(fā)作的NCS、NCSE中,有3例在起病1周內(nèi)發(fā)作,1例在起病半年后發(fā)作;54例腦電圖無癲癇波表現(xiàn)者僅有1例發(fā)生臨床發(fā)作(1.85%)。因此,應(yīng)用X2檢驗,在連續(xù)腦電圖監(jiān)測中出現(xiàn)NCS、NCSE的患者發(fā)生PTE者明顯高于腦電圖無癲癇波表現(xiàn)者(P

重癥腦外傷繼發(fā)PTE與其他因素的關(guān)系:選擇年齡、性別、病理類型、GCS評分、做為自變量。年齡分60歲3組,病理類型為單純硬膜外血腫、腦挫裂傷并硬膜下、外血腫及腦挫裂傷并腦內(nèi)血腫3組,GCS評分分為3～4分、5～6分、7～8分3組。預(yù)后分為PTE及非PTE兩組作為應(yīng)變量。進(jìn)行單因素分析,年齡與預(yù)后檢驗結(jié)果為P(雙側(cè))=0.415,性別與預(yù)后檢驗結(jié)果為P(雙側(cè))=0.516,病理類型與預(yù)后檢驗結(jié)果為P(雙側(cè))=0.650,說明年齡、性別、病因、與預(yù)后的關(guān)系均無統(tǒng)計學(xué)意義。GCS評分與預(yù)后檢驗結(jié)果為P(雙側(cè))=0.042,說明GCS評分與預(yù)后的關(guān)系有統(tǒng)計學(xué)意義。

討 論

NCS是指EEG表現(xiàn)有癲癇樣發(fā)作波型,臨床醫(yī)生往往忽略了NCS及NCSE的診斷。常規(guī)腦電圖因為記錄時間短,給診斷帶來困難,連續(xù)腦電圖檢查是診斷以及排除NCSE的唯一方法,甚至有學(xué)者認(rèn)為,NCSE是未被認(rèn)識的昏迷原因之一[2]。

通過對本組65例重癥腦外傷患者的連續(xù)腦電圖監(jiān)測,腦電圖可見癲癇波發(fā)放而臨床還沒有癲癇發(fā)作的8例病人中,在以后4例患者出現(xiàn)了癲癇發(fā)作,高達(dá)50%,證明NCS及NCSE的監(jiān)測確有必要。結(jié)合但煒等[3]的研究,重型腦外傷患者、特別是NCS及NCSE患者,PTE發(fā)病率高。對本組患者進(jìn)行年齡、性別、病理類型及GCS評分幾個單因素與PTE的關(guān)系進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)年齡、性別、病理類型與PTE發(fā)生無相關(guān)性,而GCS評分與PTE相關(guān),也就是說,即PTE的發(fā)生與腦損傷的程度有關(guān),損害越重,合并PTE的可能性就越大。但由于本組病例數(shù)較少,尚需增加臨床觀察病例以對各相關(guān)因素進(jìn)一步考察。

參考文獻(xiàn)

1 Frey L C.Epidemiology of posttraumatic epilepsy:a critical review.Epilepsia,2003,44(Suppl 10):11-17.

電腦對對聯(lián)范文第2篇

河南省人民醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科，河南鄭州 450003

[摘要] 目的 探討神經(jīng)肌肉電刺激聯(lián)合單純吞咽訓(xùn)練對腦卒中后吞咽障礙的療效。方法 選擇該院2013年4月—2014年7月收治的90例腦卒中后吞咽障礙患者作為研究對象，隨機(jī)分為實驗組和對照組。對照組患者采用單純吞咽訓(xùn)練治療，實驗組患者在此基礎(chǔ)上采用神經(jīng)肌肉電刺激治療，比較兩組患者治療前后SaO2降低值、SSA評分變化情況及治療效果。結(jié)果 實驗組患者總有效率達(dá)到93.3%，遠(yuǎn)高于對照組的73.3%，兩組患者總有效率比較差異有統(tǒng)計學(xué)意義（χ2=6.480，P<0.05）。治療后兩組患者SaO2降低值和SSA評分均有較大程度改善，與治療前比較差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P<0.05）。其中實驗組治療后SSA評分和SaO2降低值均優(yōu)于對照組，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P<0.05）。結(jié)論 神經(jīng)肌肉電刺激聯(lián)合單純吞咽訓(xùn)練可有效改善腦卒中后吞咽障礙治療效果。

關(guān)鍵詞 腦卒中；吞咽障礙；神經(jīng)肌肉電刺激；吞咽訓(xùn)練

[中圖分類號] R4[文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A[文章編號] 1674-0742（2014）12（b）－0066-02

[作者簡介] 閆芳（1984-），女，河南安陽人，碩士，主治醫(yī)師，研究方向：神經(jīng)電生理、神經(jīng)系統(tǒng)疾病的診斷及治療。

[通訊作者] 閆芳（1984-），女，河南安陽人，碩士，主治醫(yī)師，研究方向：神經(jīng)電生理、神經(jīng)系統(tǒng)疾病的診斷及治療。

有研究指出，腦卒中患者常伴有較高的吞咽障礙發(fā)生率，對患者生命健康及生活質(zhì)量都有著較大影響[1]。而張立功[2]等的研究指出，腦卒中急性期患者吞咽障礙患病率高達(dá)31%~42%，而在慢性期也達(dá)到了17%以上。營養(yǎng)不良、脫水、肺炎等都是吞咽障礙患者易發(fā)生的并發(fā)癥，部分患者甚至因此而死亡。因此其危害性不容小覷。單純吞咽訓(xùn)練是傳統(tǒng)治療吞咽障礙的主要手段，但其較低的治療成功率受到臨床廣泛詬病。神經(jīng)肌肉電刺激是近年來應(yīng)用于吞咽障礙治療的一種新技術(shù)，有著較好的治療效果。該研究將2013年4月—2014年7月單純吞咽訓(xùn)練和神經(jīng)肌肉電刺激聯(lián)合應(yīng)用，以期提高吞咽障礙治療效果，現(xiàn)報道如下。

1資料與方法

1.1一般資料

選擇該院收治的90例腦卒中后吞咽障礙患者作為研究對象，所有患者均經(jīng)CT或MRI檢查，符合《腦血管疾病診斷標(biāo)準(zhǔn)》[3]中相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，且患者意識清除可積極參與治療。將患者隨機(jī)分為實驗組和對照組。實驗組患者45例，男性患者21例，女性患者24例，平均年齡（57.3±12.1）歲，平均病程（15.2±4.3）d，腦卒中類型包括出血21例，梗死24例，對照組患者45例，男性患者19例，女性患者26例，平均年齡（57.1±12.4）歲，平均病程（15.3±4.1）d，腦卒中類型包括出血23例，梗死22例。兩組患者在年齡、性別組成、病程、腦卒中類型等一般資料方面比較差異無統(tǒng)計學(xué)意義，可比性良好（P>0.05）。治療前患者均簽署知情同意書。

1.2治療方法

兩組患者均接受常規(guī)的基礎(chǔ)疾病對癥治療。對照組患者采用單純吞咽訓(xùn)練，包括以下訓(xùn)練內(nèi)容：⑴頸部活動度訓(xùn)練；⑵口唇閉合訓(xùn)練；⑶咽部冰刺激與空吞咽；⑷舌肌運動訓(xùn)練；⑸Mendelssohn訓(xùn)練法；⑹屏氣—發(fā)聲運動；⑺呼吸道運動訓(xùn)練；⑻進(jìn)食訓(xùn)練。實驗組在此基礎(chǔ)上加用神經(jīng)肌肉電刺激進(jìn)行治療，儀器為Vital-Stim雙通道治療儀（Chattanooga，美國），首先消毒皮膚，參照說明書進(jìn)行連接電極，設(shè)置參數(shù)，設(shè)置完畢后打開電源進(jìn)行刺激，并根據(jù)患者反饋進(jìn)行調(diào)整參數(shù)，直至抓撓感出現(xiàn)，囑咐患者在該電流強(qiáng)度下進(jìn)行快速、強(qiáng)力的吞咽動作，電刺激30 min/次，2次/d，患者均接受20 d的治療[4]。

1.3療效評價

在治療前后采用血氧飽和度（SaO2）和標(biāo)準(zhǔn)吞咽功能評分（SSA）對患者吞咽功能進(jìn)行評價。SSA評分最高為46分，最低為18分，吞咽功能越差，評分越高。采用指式脈搏血氧儀對患者SaO2進(jìn)行檢測，測定飲水時及飲水后2 min時的SaO2，并取兩次檢測差值作為SaO2降低值。治療效果采用藤島一郎的吞咽療效評價標(biāo)準(zhǔn)：總積分9~10分為痊愈，積分增加6~8分為顯效，積分增加3~5分為有效，積分增加1~2分為無效。總有效率=痊愈率+顯效率+有效率[5]。

1.4統(tǒng)計方法

該研究的所有數(shù)據(jù)采用spss20.0軟件包進(jìn)行分析，對計數(shù)資料采用χ2檢驗，對組間計量資料比較采用配對t檢驗，組內(nèi)兩兩比較采用LSD-t檢驗，檢驗水準(zhǔn)設(shè)定為α=0.05，當(dāng)P＜0.05時，認(rèn)為差異有統(tǒng)計學(xué)意義。

2結(jié)果

2.1兩組患者治療效果對比

實驗組患者總有效率遠(yuǎn)高于對照組，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P<0.05）。見表1。

2.2兩組患者治療前后SSA評分及SaO2降低值對比

實驗組治療后SSA評分和SaO2降低值均優(yōu)于對照組，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P<0.05）。見表2。

3討論

腦卒中患者通常伴有較高的吞咽障礙發(fā)生率，而吞咽障礙可導(dǎo)致誤吸、吸入性肺炎、營養(yǎng)不良等事件的發(fā)生，部分患者甚至因誤吸而窒息死亡。此外，臨床上對伴有吞咽障礙的患者通常給予胃管留置處置，這也可能給患者造成一定的心理壓力。同時，吞咽障礙患者發(fā)音能力也有一定程度下降，對交流能力造成影響。這些都將對患者的生活質(zhì)量造成較大影響。有研究[6]指出，早期、有效、及時的干預(yù)措施可有效改善腦卒中患者的吞咽障礙，部分患者能夠完全康復(fù)。而錯過最佳治療時期后患者大多需要長期留置胃管，易導(dǎo)致胃食管反流、胃粘膜出血等嚴(yán)重并發(fā)癥的發(fā)生。

吞咽訓(xùn)練和神經(jīng)肌肉電刺激是目前臨床上應(yīng)用較多的兩種治療手段。吞咽訓(xùn)練是通過一系列運動對患者舌喉部、面部及頸部肌群進(jìn)行康復(fù)性鍛煉，避免其咽部肌肉因長期使用而發(fā)生退行性萎縮。吞咽訓(xùn)練對患者的中樞神經(jīng)系統(tǒng)有一定刺激作用，可促進(jìn)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和感覺神經(jīng)沖動的傳入，使受損的相關(guān)神經(jīng)復(fù)蘇，患者的吞咽反射弧得到一定程度的重建。此外，吞咽訓(xùn)練還能增加患者咽喉部及腦部血流供應(yīng)，這也對咽喉反射的恢復(fù)有著積極的促進(jìn)作用。而神經(jīng)肌肉電刺激是通過用電流對外周運動神經(jīng)以恢復(fù)肌肉自身的電刺激作用，待相關(guān)肌肉群恢復(fù)正常的去極化作用后，肌肉的功能也隨之恢復(fù)。該研究將這兩種手段聯(lián)合應(yīng)用治療腦卒中后吞咽障礙，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，實驗組患者總有效率達(dá)到93.3%，遠(yuǎn)高于對照組的73.3%，兩組患者總有效率比較差異有統(tǒng)計學(xué)意義（χ2=6.480，P<0.05）。治療后兩組患者SaO2降低值和SSA評分均有較大程度改善，與治療前比較差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P<0.05）。其中實驗組治療后SSA評分和SaO2降低值均優(yōu)于對照組，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P<0.05）。該結(jié)果表明單純吞咽訓(xùn)練也有著顯著的治療效果，在改善吞咽功能及血氧濃度方面均有著較好效果。同時也表明，在加用神經(jīng)肌肉電刺激后，治療效果可以得到較大程度的提升，SaO2降低值和SSA評分改善程度也優(yōu)于單純吞咽訓(xùn)練治療，這也與文獻(xiàn)報道的結(jié)論一致[7]。綜上所述，神經(jīng)肌肉電刺激聯(lián)合單純吞咽訓(xùn)練可有效改善腦卒中后吞咽障礙治療效果。

參考文獻(xiàn)

[1]林子玲，陳凱，黃裕桂，等.神經(jīng)肌肉電刺激輔助治療腦卒中后吞咽障礙的效果[J].中華物理醫(yī)學(xué)與康復(fù)雜志，2011，33（6）：467-468.

[2]張立功.神經(jīng)肌肉電刺激治療腦卒中后吞咽障礙的療效[J].中國老年學(xué)雜志，2014（12）：3253-3255.

[3]崔元孝.腦血管病的分類與診斷標(biāo)準(zhǔn)[J].山東醫(yī)藥，2004，44（30）：62-63.

[4]譚誠，鄧彥，胡明秋，等.神經(jīng)肌肉電刺激聯(lián)合吞咽訓(xùn)練綜合治療神經(jīng)性吞咽障礙的研究[J].中國實用神經(jīng)疾病雜志，2011，14（5）：8-10.

[5]王書秀，王琪，安曉蕾，等.神經(jīng)肌肉電刺激聯(lián)合康復(fù)治療對治療腦卒中后吞咽功能障礙的療效觀察[J].河北醫(yī)藥，2013（23）：3584-3585.

[6]姜昭，王亞平，郭承承，等.神經(jīng)肌肉電刺激治療腦卒中后吞咽障礙的療效觀察[J].中華物理醫(yī)學(xué)與康復(fù)雜志，2012，34（5）：357-360.

電腦對對聯(lián)范文第3篇

突然，一陣細(xì)細(xì)的聲音傳入我的耳朵：“哥哥，哥哥，那個就是地球人嗎？好大啊……”頓時，一個恐怖的念頭在我腦海中閃過：剛才說話的，不會是科幻小說中的外星人吧？

我慢慢睜開眼睛，只見兩個水母狀的生物浮在我面前。盡管我已做好心理準(zhǔn)備，但還是吃了一驚。我小心翼翼地問：“你們來干什么？”兩個生物對視了一眼，較大的那個說：“我們是來自P星球的居民，我是麻克……”“我是菠蘿！”那個小的插嘴道。

麻克搖了搖頭，把菠蘿推到身后，接著說：“前些天，我們剛游覽了四大文明古國之一的希臘，今天便馬不停蹄地趕來中國了。聽說你們的漢字十分巧妙，可以拼成歇后語、對聯(lián)、詩詞這些東西，所以我們想?yún)⒂^了解一下?！甭犃寺榭说倪@席話，我對他們的恐懼感全消失了，高興地說：“既然這樣，我就帶你們?nèi)ス糯魄瓢?！”說著，我按下了時光穿梭機(jī)的啟動鍵，“咕——”時光穿梭機(jī)上面出現(xiàn)了一個黑洞，把我們?nèi)怂腿チ怂未?/p>

一陣熟悉的月餅香飄來，我抬頭往下望，只見一男一女正坐在院中賞月，又大又圓的月亮顯得格外皎潔。“他們是誰?。俊辈ぬ}探著小腦袋問?！斑溃瑧?yīng)該是坡和他的妹妹蘇小妹吧！”我支支吾吾地回答不上來。“哦！”麻克和菠蘿若有所思地點點頭。 “剖開舟兩葉，內(nèi)載黃金白玉?！焙臀蚁氲囊粯樱皇翘K小妹。只見她指著桌上的咸蛋出了上聯(lián)?！按蚱乒抟恢?，中藏瑪瑙珍珠?！逼乱贿吰书_一只石榴，一邊微笑著答道。名人就是不一樣，做什么事都沉著冷靜，不慌不忙。我佩服地想著。

“水仙子鬢揮碧玉簪，風(fēng)前吹出聲聲慢?！薄坝菝廊四_穿紅繡鞋，月下引來步步嬌?！痹谖疫t疑之時，蘇氏兄妹倆又來了一個回合?！斑@就是你們口中的對聯(lián)吧？”聰明的麻克自信地問道。菠蘿也不甘示弱，嚷道：“我還知道，他們兄妹倆用擬人手法，各在對聯(lián)中嵌入了三個詞牌名呢！”

我剛想回答，轉(zhuǎn)眼間，下面的世界改天換地，出現(xiàn)了一群“長辮男”。“哦，到清朝了，真快呀！”我喃喃自語道。突然，一個金碧輝煌的建筑群出現(xiàn)在眼前，原來我們到了故宮。這時，一聲“兩碟豆”傳入耳際，我馬上明白了，乾隆皇帝正和紀(jì)曉嵐對對聯(lián)呢！只見紀(jì)曉嵐對曰：“一甌油?！鼻●R上接口說：“林間兩蝶斗?！奔o(jì)曉嵐有恃無恐，對曰：“水上一鷗游?！甭榭撕筒ぬ}剛想評論點什么，乾隆又出第二聯(lián)：“人云南方多山多水多才子?！奔o(jì)曉嵐不假思索道：“我說北國一天一地一圣人。”“哇塞，那個紀(jì)曉嵐對得實在太好了！回去以后，我一定要考考我的小伙伴們！”在時光穿梭飛行器上，菠蘿滔滔不絕地說著，引來麻克一陣訓(xùn)斥。

乾隆皇帝和紀(jì)曉嵐的對決又開始了?！翱谑乃迹几?、思母、思妻子。”乾隆皇帝對著悶悶不樂的紀(jì)曉嵐緩緩吟道。“寸身言謝，謝天、謝地、謝君王?！奔o(jì)曉嵐見乾隆皇帝猜中了他的心思，轉(zhuǎn)悲為喜，即興對出。

“喂，醒醒，別著涼了！”媽媽的聲音把我揪回了現(xiàn)實。我抬頭一看，那幾副對聯(lián)竟奇跡般地出現(xiàn)在了電腦上。

雖然這只是一個夢，但漢字蘊(yùn)含的無窮知識仍需我們?nèi)ヌ矫?。我愛你，漢字！

指導(dǎo)老師　邰曉飛

電腦對對聯(lián)范文第4篇

順時而變

全球第二大電腦企業(yè)宏5月27日在北京召開全球戰(zhàn)略會，并在當(dāng)天下午正式宣布與國內(nèi)曾經(jīng)排名亞軍，現(xiàn)在卻退出前三甲行列的方正科技結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同抱團(tuán)作戰(zhàn)。而前期業(yè)界盛傳的關(guān)于宏收購方正科技的事情并沒有出現(xiàn)，這種戰(zhàn)略合作超出了資本的糾結(jié)，而是進(jìn)行渠道和產(chǎn)品營銷方面的整合。方正集團(tuán)董事、首席執(zhí)行官李友表示，雙方的合作有可能使雙方的PC市場份額提升到中國大陸的前三位。而宏CEO蘭奇則說：合作才剛剛開始，未來不排除一切可能，接下來，方正與宏將共建一個團(tuán)隊，商討合作細(xì)節(jié)。這句話給行業(yè)人士留下了無限遐想的空間。

根據(jù)本次簽訂的合作備忘錄，雙方的合作將涉及PC、PCB(Printed Circuit Board，即印制電路板)及電子書等“IT全領(lǐng)域”。同時，雙方將在產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道、售后服務(wù)、品牌等方面合作。但是雙方的上市公司、品牌將獨立，在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上也相對獨立，不會相互參股，不產(chǎn)生并購行為。

方正與宏的此次合作，應(yīng)該說是“順時而變”。

首先，雙方的合作可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。方正的優(yōu)勢是軟件研發(fā)，有自主知識產(chǎn)權(quán)，在政府行業(yè)有影響力，并且有深耕的營銷渠道。借助方正的渠道和優(yōu)勢，宏可以快速實現(xiàn)產(chǎn)品的渠道營銷，提升在大陸市場的份額。而宏的優(yōu)勢，則是有較強(qiáng)的硬件設(shè)計能力，成本控制優(yōu)勢，并且具有全球領(lǐng)導(dǎo)地位，具有成功開拓國際市場的經(jīng)驗，這些目前是方正所欠缺和看重的。

其次，面臨失意的大陸市場，宏和方正因“同病”而“相憐”，因“相憐”而合作。宏作為全球第二大電腦企業(yè)，在國際市場上叱咤風(fēng)云的時候，沒有想到在自己的家門口――中國大陸市場卻屢屢折腰，可以用“起了個大早，趕了個晚集”來形容。1983年就開始進(jìn)入中國大陸市場的宏，并沒有在大陸PC市場的快速膨脹和發(fā)展中飲得頭啖湯。由于缺乏強(qiáng)有力的渠道支持，宏在大陸市場的表現(xiàn)始終不溫不火，發(fā)展面臨瓶頸。市場研究機(jī)構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)顯示了宏在中國市場上的弱勢。在第一季度，聯(lián)想PC(包括臺式機(jī)和筆記本電腦)以23.3％的市場份額排名大陸第一，第二名惠普的市場份額為10.3％，排在第三位的是戴爾，市場份額為8.1％，方正和宏則分別只有6.2％和3.2％。其中宏只有聯(lián)想的1／10強(qiáng)，這對宏來說是不能接受的。

而方正近年來也一直處于風(fēng)雨飄搖之中，業(yè)績增長乏力，面對聯(lián)想成功國際化，惠普、戴爾在中國成功本土化，方正科技卻從2007年開始就已經(jīng)喪失了其“榜眼”地位，被擠出了前三名。同時，方正渠道模式缺乏創(chuàng)新，在新興PC賣場上沒有太多投入，而且無休止的人更尤其是核心團(tuán)隊不穩(wěn)定影響了PC業(yè)務(wù)發(fā)展，甚至一度傳出被收購的傳聞。

再次，在未來個人數(shù)字和信息消費領(lǐng)域，雙方具有良好的合作前景。隨著傳統(tǒng)PC行業(yè)的利潤日趨薄弱，通信和計算機(jī)的密切結(jié)合成為未來傳統(tǒng)PC廠商所關(guān)注的焦點，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必由之路。聯(lián)想集團(tuán)正在全力推廣自身的“樂phone”業(yè)務(wù)，尋找新的利潤增長點。而作為在移動PC市場具有絕對優(yōu)勢的宏來說，抓住手機(jī)與PC融合的機(jī)會也許是實現(xiàn)大陸市場突破的良方。目前宏首次在中國推出自己的新版電子書LumiRead，并在內(nèi)容上與方正旗下的番薯網(wǎng)合作。因此，二者的合作選擇正是希望順應(yīng)這樣的潮流，并充分利用各自的優(yōu)勢，尋求市場突破。

優(yōu)勢互補(bǔ)的營銷新略

宏和方正的聯(lián)手，在國內(nèi)IT行業(yè)猶如一石激起千層浪。作為國際第二大PC廠商的宏和國內(nèi)排名前五的方正，其結(jié)合的能量是巨大的。有分析人士認(rèn)為，以宏的筆記本電腦優(yōu)勢、方正的臺式機(jī)優(yōu)勢，雙方結(jié)合起來穩(wěn)站中國大陸PC市場第三，將超越戴爾，而且與排名第二的惠普的差距也將縮小，如雙方能共同發(fā)力，超越惠普也指日可待。不僅如此，對目前在中國大陸市場―枝獨秀的聯(lián)想也是嚴(yán)重的威脅。國內(nèi)PC市場的格局將有可能因為宏和方正的牽手而發(fā)生改變。

1，方正渠道+宏全球化優(yōu)勢

雖然并不涉及資本層面的合作，但是在營銷渠道、產(chǎn)品、售后服務(wù)等方面的合作已經(jīng)可以將方正和宏牢牢地捆綁在一起。宏借用方正的渠道后，將使得宏在中國大陸市場的銷售渠道迅速擴(kuò)容2～3倍，使得宏的產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)快速地滲透到以前的空白市場，包括中國大陸廣袤的三、四級以下市場，而這些，正是以聯(lián)想等品牌為代表的國內(nèi)品牌的重點市場。

同時，作為國際市場上攻城略地的贏家，宏的國際化戰(zhàn)略也許可以為方正的突圍提供有價值的借鑒，可以“站在巨人的肩膀上”，借力發(fā)力，走出國門，實施國際化戰(zhàn)略。

2，沖擊聯(lián)想

在國內(nèi)，聯(lián)想以絕對的優(yōu)勢占據(jù)主導(dǎo)地位，尤其是成功收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想的品牌知名度和美譽(yù)度也得到了極大的提升。而對于宏，雖然與很多大陸企業(yè)一樣，本身并不掌握最為核心的技術(shù)能力，但是在進(jìn)行多年的代工和ODM生產(chǎn)之后，對于產(chǎn)品的技術(shù)特性有了深厚的了解，從而取得巨大的成功。宏電腦近幾年在國際市場的快速崛起，很大程度上取決于宏針對市場變化搶抓機(jī)遇，在產(chǎn)品的推出上快速反應(yīng)――先是在筆記本電腦市場上的快速跟進(jìn)，隨后是在上網(wǎng)本細(xì)分市場上的快速出擊，使得宏在國際市場上樹立了自身的優(yōu)勢地位。

在國際市場上，作為同處于全球PC市場前四名中的兩家，聯(lián)想和宏之間的競爭就一直沒有停止過。過去三年，宏在全球市場以并購的方式阻擊來自聯(lián)想的進(jìn)攻。2007年8月，宏收購美國第三大PC制造商Gateway，以遏制收購IBM業(yè)務(wù)的聯(lián)想集團(tuán)在北美大陸的擴(kuò)張。成功收購Gateway，宏也成功地從聯(lián)想集團(tuán)口中奪走了Packard Bell、eMachines。

而這一次，與方正的合作，將使得宏從守方變成了進(jìn)攻方，戰(zhàn)場也變成了聯(lián)想的大本營?？粗?lián)想在大陸市場飄紅的業(yè)績報表，宏不得不慘然面對自己在中國大陸市場的失利。宏CEO蘭奇說：在金磚四國，宏在俄羅斯的市場占有率是第一，在巴西是第二，在印度是第三，均超越聯(lián)想集團(tuán)，唯獨在中國一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于聯(lián)想。因此謀求在大陸市場的崛起，一直是宏的必備功課之一。

大陸市場是聯(lián)想集團(tuán)的大后方，從市場份額上看，宏與方正的合作，使得自己與聯(lián)想的差距縮小了，并且擠掉了排名第三的戴爾，緊追第二名的惠普，將對聯(lián)想的全球戰(zhàn)略布局產(chǎn)生一定的影響，也會影響聯(lián)想在本土市場的營銷策略。對于聯(lián)想來說，在狼煙四起的大陸市場，任何一次哪怕小小的失誤也有可能造成致命的創(chuàng)傷。

合作挑戰(zhàn)：各有各的“算盤”?

面對新型的戰(zhàn)略合作模式，宏與方正在度過甜

蜜的“蜜月期”后，將不得不面臨雙方合作過程中的一系列問題：

1，產(chǎn)品互為競爭

作為大陸市場排名第四、第五名的PC廠商，盡管方正突出的主導(dǎo)產(chǎn)品是臺式機(jī)，而宏的產(chǎn)品優(yōu)勢在筆記本上，但是作為―個單獨的廠商，他們提供的產(chǎn)品都是全領(lǐng)域產(chǎn)品，而不是處于同一產(chǎn)業(yè)鏈條上的產(chǎn)品，彼此之間的競爭關(guān)系尤其明顯。他們都具有從產(chǎn)品的規(guī)劃、研發(fā)、設(shè)計、制造到宣傳、銷售、渠道合作、售后服務(wù)的一條龍鏈條。也就是說，在以后方正的專賣店里，可以出售宏的產(chǎn)品，而在宏的渠道中，也會出現(xiàn)方正的產(chǎn)品。到時候消費者進(jìn)店購買時，營業(yè)人員是先向消費者推銷方正的產(chǎn)品呢，還是推銷宏的產(chǎn)品?由于PC消費在―般情況下是個體需求，因此必然是二選一，這對宏和方正來說，都是一個不小的難題。

2，渠道增長能否1+1>2

對于這次宏與方正的戰(zhàn)略合作，在字里行間中并不能解讀出宏將與方正聯(lián)合推出適合市場需求的產(chǎn)品，或者聯(lián)合起來針對大陸市場進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，而只是在銷售渠道端的簡單疊加，是一種表面的擴(kuò)容。也就是說，在雙方相互滲透的渠道網(wǎng)絡(luò)中，彼此的產(chǎn)品還是孤立的，宏的還是宏的，方正還是方正的，宏賣宏的筆記本，方正賣方正的臺式機(jī)，方正的渠道優(yōu)勢和宏的產(chǎn)品優(yōu)勢并沒有進(jìn)行很好的嫁接。在這種情況下，渠道的數(shù)量增長很難轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售增長的優(yōu)勢，最多只能起到在更多渠道內(nèi)陳列和展示的作用，而不能起到1+1>2的效果?？梢灶A(yù)計，在同一銷售渠道內(nèi)，方正和宏的業(yè)務(wù)體系有可能都是獨立的，兩者之間的交集并不多，彼此并沒有建立利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的聯(lián)盟機(jī)制，如果遇到外部環(huán)境或者企業(yè)內(nèi)因發(fā)生重大變化時，將面臨巨大的變數(shù)和風(fēng)險。

3，合作不涉及資本層面，缺乏約束力

作為競爭對手，如果對合作進(jìn)程缺乏有效的制約和控制，宏和方正之間必然存在各自的利益。而當(dāng)彼此的利益處于不可調(diào)和的階段時，由于彼此之間對對方不形成管理上和資本上的約束，而只能通過協(xié)調(diào)來解決。而這種協(xié)調(diào)，應(yīng)該只能是取得短暫的平衡，尋求彼此的妥協(xié)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，宏與方正這種松散合作的模式，很有可能是宏的虛晃一槍。宏最終會將在全球獲勝的撒手锏――區(qū)域并購獲得規(guī)模性擴(kuò)張以及多品牌運營的模式復(fù)制到中國。通過前期合作的營銷模式，摸清對方的底細(xì)，尋求合適的時機(jī)，實施并購，也許，這才是宏選擇與方正進(jìn)行戰(zhàn)略合作的真正意圖。但方正科技針對此次戰(zhàn)略合作“是業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作，雙方品牌及上市公司保持各自獨立性。無論未來合作形式如何，雙方產(chǎn)權(quán)保持獨立性，不會相互參股”的表態(tài)，將使得本次合作的真正目的變得更加撲朔迷離。

或許，宏和方正各自都懷揣著一本賬。對于宏來說，硬傷就在渠道的短板，而與方正的合作，可以使得宏產(chǎn)品無障礙地進(jìn)入方正遍布全國的銷售渠道，尤其是宏不能覆蓋的三級以下市場，快速地提升銷量，彌補(bǔ)自身的不足，在盡量短的時間內(nèi)趕超競爭對手，扭轉(zhuǎn)自身在大陸市場的不利地位。等到條件成熟的時候，不排除宏會放棄與方正的合作，或者采取對方正的并購，這也是宏在國際市場上成功的法寶之一。

電腦對對聯(lián)范文第5篇

推陳出新巧合成    每一種觀念，包括歷史上遺留下來的一些為眾人所熟知和認(rèn)可的觀念，都是在一定的背景下產(chǎn)生的，隨著時代的發(fā)展，這些觀念從個體上看，有其合理性，也有其局限性，而從整體上看，這些觀念之間又有相互補(bǔ)充、糾偏、完善的潛在作用。如果采用組合的方法，把它們有機(jī)地合成一種新的觀念，那么其合理性就會擴(kuò)大，更接近事物的本質(zhì)。如，求賢若渴和懷才不遇是一對古老而常新的矛盾，某領(lǐng)導(dǎo)談到這一問題時說：其實千里馬常有，而伯樂也常有，關(guān)鍵是要找，而不能坐等。如果伯樂有“三顧茅廬”的誠意，千里馬有“毛遂自薦”的勇氣，那么不管是伯樂找到了千里馬，還是千里馬找到了伯樂，對于雙方都是幸事。“伯樂與千里馬”“三顧茅廬”“毛遂自薦”等歷史上的觀念，就這樣被合成了一個更完善、更能為眾人所接受的現(xiàn)代觀念。

    自圓其說巧“逆解”  人們的心目中不同程度地板結(jié)著一些自己深信不疑的觀念，不能簡單地說這些觀念是錯誤或陳舊的，但其中確實存在很多不全面、待更新的地方。如果你敢于“逆解”這些觀念，揭示新的理解且能自圓其說，必能產(chǎn)生不同凡響的效果。如松下幸之助提出一個觀點：“吝嗇就是創(chuàng)造新價值?！彼J(rèn)為：吝嗇這個詞，從字面上看是個貶義詞，但吝嗇的本意是將自己的一切提高到更重要的地位。人們往往只從消極的、非生產(chǎn)性的角度去想象吝嗇的含義，而沒有從積極的、生產(chǎn)管理的角度去發(fā)展吝嗇的內(nèi)在精神。當(dāng)代市場中的價格競爭，往往取決于企業(yè)的“吝嗇”程度。這種說法的確使人耳目一新，在震驚之余產(chǎn)生共鳴。

    認(rèn)知和諧巧“借殼”   借殼，本是股市中的一個術(shù)語，指某個上市公司因為種種原因?qū)е陆?jīng)營困難重重，而其它有實力上市的公司通過與這種公司的資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式，既賦予舊公司新的靈魂，又促成新公司順利上市，這實在是一舉兩利的好事情。在言談中，同樣也可以采用這一方法，即借用大家熟悉的某一形式，融入自己所要表達(dá)的觀點，讓大家在對“殼”的熟悉和對“魂”的陌生中產(chǎn)生新的認(rèn)識。河南南陽和湖北襄陽各有一處臥龍崗，兩地都建祠紀(jì)念諸葛亮，且一直爭論不休。南陽武侯祠中有一副對聯(lián)曰：心在朝廷，原無論先主后主；名高天下，何必辨襄陽南陽。1954年，時任團(tuán)中央第一書記的，在同南陽二中師生會見時，念了他改過的對聯(lián)：心在人民，原無論大事小事；利歸天下，何必爭多得少得。就近取“殼”，并寓時代精神的靈魂于其中，境界高遠(yuǎn)，胸懷博大，富有深刻的教育意義。

借物寓意巧說明   即使用假托的故事或自然物的擬人手法來說明某個道理或教訓(xùn)，常常帶有諷刺或勸戒的性質(zhì)。如聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志提出的“鴕鳥理論”就是一個很有趣的寓言故事，他說：當(dāng)兩只雞一樣大的時候，另一只肯定覺得你比他小；當(dāng)你是一只火雞，人家是一只小雞，你覺得自己大得不行了吧，小雞就會覺得咱倆一樣大。只有當(dāng)你是只鴕鳥的時候，小雞才會承認(rèn)你大。所以千萬不要把自己的力量估計得過高。這種淺顯而新穎的語言形式，絲毫不影響其中所包含的道理的嚴(yán)肅和深刻，反而更有啟發(fā)性，更為人所津津樂道。

    形象鮮明巧對比   這是一種普遍使用的語言方法，但拿誰跟誰比，卻大有學(xué)問。如日本三洋公司的井植薰說：“我在公司的人才培養(yǎng)上，采用的是‘水漲船高’的辦法，水就是全體公司職工，首先是把水位提高，船是浮在水面上的出色人才，水漲高了，船才能更高?！涫觥瞧髽I(yè)在人才培養(yǎng)問題上無所作為的一種結(jié)果，水流干了，露出來的幾位突出人才，充其量只是一般的肯干的干部?！蹦盟疂q船高與水落石出相比，對比強(qiáng)烈，形象鮮明，效果集中，對對比雙方的精心選擇以及對這種語言技巧的高超運用，由此可見一斑。

    不落窠臼巧翻新   一種形象在形成之后，在很大程度上便會成為一種惰性的存在，長久缺乏變化或變化速度遲緩，那么再美的象征，再大膽的變形，也都會變成遠(yuǎn)古的化石，沒有生命和活力。從翻新法的特點來看，它由本體和喻體構(gòu)成，本體不變，喻體可變，我們完全可以不斷推翻本體和喻體的配合方式，從而更加豐富人們對本體的理解和感受。翻新的辦法主要有：

    ①把一個高遠(yuǎn)、抽象、新奇的事物通過聯(lián)想拉回現(xiàn)實，和生活中一個普通得不能再普通的東西配合在一起。如在談到計算機(jī)軟硬件的關(guān)系時，某專業(yè)人士形象地說：電腦只是盤子，軟件才是菜，人是為吃菜，才買盤子，兩者的關(guān)系不能本末倒置。又如有的企業(yè)家把“團(tuán)隊精神”比做“能打群架”，有的把它比做“團(tuán)長死了，營長就會上去，照樣能打勝仗”等等，正可謂：境非真處即為幻，俗到家時自入神。

    ②把生活中的新事物、新現(xiàn)象、新詞匯等大膽地運用到翻新法的配合當(dāng)中去，使人們對本來已經(jīng)熟悉的東西產(chǎn)生一種新的聯(lián)想和體驗。如把做生意比做“像股市一樣，牛市也罷，熊市也罷，都有人能賺到錢，關(guān)鍵看你怎么做”。

       ③發(fā)揮自己的專業(yè)特長，用很專業(yè)的知識進(jìn)行形象的聯(lián)想配合。如王碼公司總裁王永民把成就、榮譽(yù)、地位、金錢等比做像“電荷”一樣，在一個人身上積累多了，“電壓”就會升高，“高電壓”使別人難以接近，自已也十分危險，解脫的辦法是“放電”，把自己“接到地上”，“接地”，“放電”，回到“零電位”。用自然科學(xué)的方法來理解社會科學(xué)中的心理現(xiàn)象，又何嘗不是一種值得稱道的“組合技術(shù)”呢？