前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇增員口號(hào)范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

增員口號(hào)范文第1篇

1、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪(fǎng)，業(yè)績(jī)攀新

2、2016開(kāi)門(mén)紅XXXX人人紅

3、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶(hù)充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行

4、新春福旺迎好運(yùn)，佳節(jié)吉祥開(kāi)門(mén)紅

5、贏在開(kāi)門(mén)，勝在猴年

6、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌

7、成功看得見(jiàn)，行動(dòng)是關(guān)鍵

8、鴻運(yùn)當(dāng)頭照蛇年好運(yùn)到首戰(zhàn)X百萬(wàn)完勝開(kāi)門(mén)紅紅!紅!紅!

9、你增員我增員，人人增員天地寬

10、說(shuō)到不如做到，要做就做最好

11、樹(shù)大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺

12、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪(fǎng)，業(yè)績(jī)攀新

13、用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前

14、齊增員，組織拓展永向前

15、勤勤懇懇大拜訪(fǎng)，歡歡喜喜開(kāi)門(mén)紅

16、金猴賀歲，天下平安;群英聚首，步步高升

17、增員增賢增人氣，經(jīng)營(yíng)發(fā)展促業(yè)績(jī)

18、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪(fǎng)，全員鉆石開(kāi)好張

19、要定青山不放松，勢(shì)奪猴年開(kāi)門(mén)紅

20、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開(kāi)新篇

21、紅門(mén)開(kāi)，平平安安;開(kāi)門(mén)紅，長(zhǎng)長(zhǎng)久久

22、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心

23、(公司名稱(chēng))十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，(部門(mén)名稱(chēng))出單我最狂

24、巔峰大對(duì)決看我遷西，開(kāi)門(mén)紅奪冠舍我其誰(shuí)

25、增員增力量，增員增活力

26、雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏

27、爆竹辭舊歲，平安開(kāi)門(mén)紅

28、開(kāi)門(mén)紅迎戰(zhàn)津門(mén)猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇!專(zhuān)治不服!!

29、一人身單力簿，眾人拾柴火旺

30、服務(wù)回訪(fǎng)辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春

31、平平安安迎新年，高高興興開(kāi)門(mén)紅

32、春光乍現(xiàn)，拜訪(fǎng)爭(zhēng)先，客戶(hù)服務(wù)，情義無(wú)限

33、組織業(yè)績(jī)好，增員不可少

34、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪(fǎng)，全員破零開(kāi)好張

35、風(fēng)起云涌迎開(kāi)門(mén)，勢(shì)不可擋開(kāi)門(mén)紅

36、增員、增賢、增人氣，經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、促業(yè)績(jī)

37、群英聚首平安，共創(chuàng)新開(kāi)門(mén)紅

38、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī)

39、金猴至開(kāi)單紅紅火火，平安保天下平平安安

40、從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷(xiāo)一生

41、開(kāi)門(mén)紅，紅門(mén)開(kāi)，平平安安好運(yùn)來(lái)

42、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成

43、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖

44、長(zhǎng)矛鋒指渝州府，鐵騎揚(yáng)沙擂軍鼓。旌旗獵獵近相問(wèn)，敢棄功名舍疆土 開(kāi)門(mén)紅，戰(zhàn)重慶，內(nèi)蒙必勝!必勝!必勝!

45、齊天大圣顯神通，平安保駕連日紅

46、和順滿(mǎn)門(mén)添百福，平安二字值千金

47、戰(zhàn)鼓擂，壽險(xiǎn)精英顯神威

48、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個(gè)夢(mèng)

49、一等二考三落空，一想二干三成功

50、榮耀吉林，開(kāi)門(mén)大紅!內(nèi)外同心，上下齊動(dòng)!神采飛揚(yáng)，全力拼沖!蛇年伊始，贏戰(zhàn)廣東!

51、保險(xiǎn)公司猴年開(kāi)門(mén)紅口號(hào)

52、(公司名稱(chēng))有(部門(mén)名稱(chēng))，出單如靈猴((公司名稱(chēng))變(部門(mén)名稱(chēng))，出單如靈猴)

53、穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪(fǎng)精心打理，休養(yǎng)生息

54、開(kāi)開(kāi)心心開(kāi)門(mén)紅，紅紅火火送平安

55、東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂大連XX怕過(guò)誰(shuí)!開(kāi)門(mén)紅，勇折“桂”手起刀落愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)!“大”勝?gòu)V西

56、海河兒女一聲吼，云南兄弟抖三抖!津門(mén)玉蛇齊奮進(jìn)，誓奪蛇年開(kāi)門(mén)紅!

57、二月龍頭第一戰(zhàn)川滇對(duì)抗風(fēng)云密達(dá)成千萬(wàn)不動(dòng)搖踩扁云南寫(xiě)傳奇

58、業(yè)績(jī)哪得高如許 唯有新人如潮來(lái)。

59、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要

60、今日不為增員作努力，明日必為業(yè)績(jī)掉眼淚

61、風(fēng)起云涌金猴至，勢(shì)不可擋開(kāi)門(mén)紅

62、業(yè)績(jī)優(yōu)，齊心協(xié)力共奮斗。開(kāi)門(mén)紅，眾志成城定成功

63、知難而進(jìn)，重鑄輝煌

64、有員才有援，有為才有位

65、蛇騰盛世勵(lì)斗志，人吼馬嘶顯雄心，全力以赴I榮譽(yù)，踏平陜西展湘魂!

66、紅五月里拜訪(fǎng)忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌

67、我成長(zhǎng)，我晉升，我是親人的驕傲

68、八桂戰(zhàn)神飛蛇在天群雄激昂智取大連

69、一步先，步步先;開(kāi)門(mén)紅，月月紅

70、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展

71、你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)

增員口號(hào)范文第2篇

1、得意春風(fēng)催駿馬及時(shí)惠雨潤(rùn)鮮花

2、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪(fǎng)，業(yè)績(jī)攀新

3、迎戰(zhàn)津門(mén)猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇!專(zhuān)治不服!!

4、開(kāi)門(mén)紅，一片紅，業(yè)績(jī)紅，紅紅火火!

5、上聯(lián)：駿馬生雙翼;下聯(lián)：鴻圖壯九州

6、金猴送福，開(kāi)門(mén)大紅，票子多多，福氣多多。——作者：王艷華

7、蛇騰盛世勵(lì)斗志，人吼馬嘶顯雄心，全力以赴I榮譽(yù)，踏平陜西展湘魂!

8、上聯(lián)：春日尋芳騎駿馬;下聯(lián)：國(guó)家思治用賢才

9、一步先，步步先;開(kāi)門(mén)紅，月月紅

10、上聯(lián)：一夜報(bào)春百花齊放;下聯(lián)三陽(yáng)開(kāi)道萬(wàn)馬奔騰

11、祝你新年：好事都成雙，出門(mén)最風(fēng)光，天下你為王，賽過(guò)秦始皇;人人都捧你的場(chǎng)，自己吃肉人喝湯，鈔票直往口袋裝。

12、組織業(yè)績(jī)好，增員不可少!

13、春節(jié)到，烏紗帽往你頭上掉，老婆看你笑，美眉要你抱，鈔票朝你飄，樂(lè)得你直喊：要，要，要……

14、一等二靠三落空，一想二干三成功。

15、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶(hù)充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行

16、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌

17、有員才有援，有為才有位!

18、招后買(mǎi)馬，有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增，士氣倍增

19、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖

20、風(fēng)度竹流韻馬馳春作聲

21、金猴賀歲，天下平安;群英聚首，步步高升?！髡撸和跣泺P

22、開(kāi)開(kāi)心心開(kāi)門(mén)紅，紅紅火火送平安?！髡撸嘿M(fèi)小娟

23、2016開(kāi)門(mén)紅XXXX人人紅

24、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪(fǎng)，業(yè)績(jī)攀新

25、一馬換雙象——未必劃不來(lái)

26、東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂大連XX怕過(guò)誰(shuí)!開(kāi)門(mén)紅，勇折“桂”手起刀落愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)!“大”勝?gòu)V西!

27、風(fēng)雨無(wú)阻路新年開(kāi)門(mén)紅

28、通知：春節(jié)了，請(qǐng)把煩惱收藏，把快樂(lè)搜索，把健康下載，把財(cái)運(yùn)復(fù)制，把如意粘貼，把平安保存，把幸福編輯，把生活刷新，嘿嘿，你就偷著樂(lè)吧。新年快樂(lè)!

29、專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)技能添一日三訪(fǎng)不畏難中產(chǎn)五千你我他人人十萬(wàn)我爭(zhēng)先開(kāi)門(mén)大戰(zhàn)狂飆起不達(dá)目標(biāo)誓不還干干干!

30、群英聚首平安，共創(chuàng)新開(kāi)門(mén)紅。——作者：周艷民

31、戰(zhàn)鼓擂，壽險(xiǎn)精英顯神威!

32、笑，抹不掉;甜甜的，好味道;艷艷花，芬芳繞;淡淡心，莫計(jì)較;閉閉眼，沒(méi)煩惱;暖暖情，多美妙。馬年到，祝福到，愿君安好，幸福到老!

33、服務(wù)回訪(fǎng)辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春

34、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個(gè)夢(mèng)!

35、一步先，步步先;開(kāi)門(mén)紅，月月紅。——作者：宋得征

36、善念至誠(chéng)送平安福，福滿(mǎn)千家萬(wàn)戶(hù);信心百倍創(chuàng)開(kāi)門(mén)紅，紅遍栗鄉(xiāng)大地?！髡撸褐芷G民

37、新春福旺迎好運(yùn)，佳節(jié)吉祥開(kāi)門(mén)紅。——作者：李井春

38、你增員我增員，人人增員天地寬!

39、說(shuō)到不如做到，要做就做最好

40、金猴至開(kāi)單紅紅火火，平安保天下平平安安。——作者：關(guān)利聯(lián)

41、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪(fǎng)，全員破零開(kāi)好張

42、從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷(xiāo)一生

43、為了久藏你的影子，在深冬，我給心靈再上一把鎖。而如今，在這個(gè)日子，我從鎖眼里仿佛又聽(tīng)到了自己的聲音，祝新年快樂(lè)。

44、心中有夢(mèng)要行動(dòng)，全力以赴向前沖

45、鴻運(yùn)當(dāng)頭照羊年好運(yùn)到首戰(zhàn)X百萬(wàn)完勝開(kāi)門(mén)紅紅!紅!紅!

46、紅五月里拜訪(fǎng)忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌

47、用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前

48、2015業(yè)績(jī)優(yōu)，齊心協(xié)力共奮斗。2016開(kāi)門(mén)紅，眾志成城定成功?！髡撸盒《?/p>

49、長(zhǎng)矛鋒指渝州府，鐵騎揚(yáng)沙擂軍鼓。旌旗獵獵近相問(wèn)，敢棄功名舍疆土 開(kāi)門(mén)紅，戰(zhàn)重慶，內(nèi)蒙必勝!必勝!必勝!

50、贏在開(kāi)門(mén)，勝在猴年

51、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開(kāi)新篇

52、今日不為增員作努力，明日必為業(yè)績(jī)掉眼淚

53、上聯(lián)：群星瞻北斗;下聯(lián)：萬(wàn)馬嘯東風(fēng)

54、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要

55、爆竹辭舊歲，平安開(kāi)門(mén)紅?！髡撸毫簴|紅

56、(公司名稱(chēng))十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，(部門(mén)名稱(chēng))出單我最狂

57、XX迎新年，陜分將士齊向前;XX燦爛耀三秦，壽險(xiǎn)市場(chǎng)譜新篇;陜分滅湖南!殺!殺!殺!人人去海南!必勝!必勝!必勝!

58、平安保障千家萬(wàn)戶(hù)都平平安安;開(kāi)門(mén)大紅人均三萬(wàn)收入又翻番。——作者：高連秋

59、成功看得見(jiàn)，行動(dòng)是關(guān)鍵!

60、開(kāi)門(mén)紅，紅門(mén)開(kāi)，平平安安好運(yùn)來(lái)。——作者：張力榮

61、巔峰大對(duì)決看我遷西，開(kāi)門(mén)紅奪冠舍我其誰(shuí)?！髡撸焊冻杉t

62、知難而進(jìn)，重鑄輝煌!

63、風(fēng)起云涌迎開(kāi)門(mén)，勢(shì)不可擋開(kāi)門(mén)紅?！髡撸黑w小艷

64、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心

65、迎春燕語(yǔ)巧踏雪馬蹄香

66、有些事不會(huì)因時(shí)光流逝而褪去，有些人不會(huì)因不常見(jiàn)面而忘記，在我心里你是我永遠(yuǎn)的朋友。在新年到來(lái)之際，恭祝好友平安幸福!羊年開(kāi)心快樂(lè)!

67、穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪(fǎng)精心打理，休養(yǎng)生息

68、春光乍現(xiàn)，拜訪(fǎng)爭(zhēng)先，客戶(hù)服務(wù)，情義無(wú)限

69、風(fēng)起云涌金猴至，勢(shì)不可擋開(kāi)門(mén)紅

70、(公司名稱(chēng))有(部門(mén)名稱(chēng))，出單如靈猴((公司名稱(chēng))變(部門(mén)名稱(chēng))，出單如靈猴)

71、爭(zhēng)分奪秒勤拜訪(fǎng)，廣積客戶(hù)備戰(zhàn)忙

72、一步先，步步先;開(kāi)門(mén)紅，月月紅!

73、馬到功成，事業(yè)先鋒獨(dú)創(chuàng)山河。萬(wàn)馬奔騰，嘶鳴黃沙橫刀立馬。御馬花海，兒女情長(zhǎng)龍馬精神。一馬平川，搏擊一切造就英雄。祝君策馬奔騰在理想大道，馬年馬上成功!

74、齊天大圣顯神通，平安保駕連日紅?！髡撸宏P(guān)利聯(lián)

75、兔去英姿驚五岳;龍騰駕霧躍三江。

76、業(yè)績(jī)哪得高如許 唯有新人如潮來(lái)。

77、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪(fǎng)，全員鉆石開(kāi)好張?！髡撸侯櫧ㄈA

78、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī)

79、人歡羊叫祝福到，高車(chē)駟馬達(dá)顯貴。肥馬輕裘闊綽富，車(chē)水馬龍財(cái)源滾。龍神馬壯顯精威，橫槍躍馬逞英豪。祝你馬年財(cái)運(yùn)通，幸福美滿(mǎn)全家歡!

80、勤勤懇懇大拜訪(fǎng)，歡歡喜喜開(kāi)門(mén)紅。——作者：關(guān)采花

81、咬定青山不放松，誓奪新年開(kāi)門(mén)紅!

82、雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏

83、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展!

84、增員、增賢、增人氣，經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、促業(yè)績(jī)

85、我成長(zhǎng)，我晉升，我是親人的驕傲

86、增員增力量，增員增活力

87、齊增員，組織拓展永向前

88、和順滿(mǎn)門(mén)添百福，平安二字值千金?！髡撸豪罹?/p>

89、馬年佳節(jié)到。我把祝福來(lái)送到。我要把夸姣快樂(lè)做成圓圈，讓它滾向你，越滾越大，把你圍住在圈圈里，讓你這輩子別想逃出它的圍住圈……嘿嘿，有我這個(gè)兄弟知足了吧，也祝咱們?cè)谛碌囊荒昀镉颜x長(zhǎng)存!

90、海河兒女一聲吼，云南兄弟抖三抖!津門(mén)玉蛇齊奮進(jìn)，誓奪羊年開(kāi)門(mén)紅!

91、你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)!

92、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成

93、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開(kāi)大船!

94、紅門(mén)開(kāi)，平平安安;開(kāi)門(mén)紅，長(zhǎng)長(zhǎng)久久?！髡撸簭埩s

95、萬(wàn)馬奔騰勢(shì)不當(dāng)，馬蹄聲聲祝福傳?？祚R加鞭致富路，工作如意獎(jiǎng)金漲。賺錢(qián)發(fā)財(cái)達(dá)三江，偉業(yè)騰飛雄風(fēng)展。財(cái)運(yùn)興旺納四海，風(fēng)風(fēng)火火九州闖。祝馬年財(cái)運(yùn)亨通!

96、一等二考三落空，一想二干三成功?！髡撸核蔚谜?/p>

97、平平安安迎新年，高高興興開(kāi)門(mén)紅?！髡撸豪罱?/p>

98、上聯(lián)：氣貫長(zhǎng)虹四化征途催戰(zhàn)馬;下聯(lián)：志凌霄漢十億英雄唱新歌

99、榮耀吉林，開(kāi)門(mén)大紅!內(nèi)外同心，上下齊動(dòng)!神采飛揚(yáng)，全力拼沖!蛇年伊始，贏戰(zhàn)廣東!

100、一人身單力簿，眾人拾柴火旺!

增員口號(hào)范文第3篇

一、行業(yè)特點(diǎn)

1、背景

壽險(xiǎn)是看不見(jiàn)，摸不著的商品，是一種服務(wù)，體現(xiàn)在發(fā)生生老病死、出現(xiàn)各種意外后的理賠。國(guó)外歷史悠久，解放前我國(guó)也有若干外國(guó)保險(xiǎn)公司，上世紀(jì)九十年代，人們的保險(xiǎn)意識(shí)很差，人們反感保險(xiǎn)公司服務(wù)體現(xiàn)在意外發(fā)生后，這不是咒人出事嗎？還有就是保險(xiǎn)服務(wù)期限太長(zhǎng)，人們擔(dān)心保險(xiǎn)公司壽命會(huì)短于自己壽命。我所在一個(gè)省會(huì)城市壽險(xiǎn)部門(mén)就是在這種背景下成立的。

2、壽險(xiǎn)管理部門(mén)的成立和其他行業(yè)不一樣，領(lǐng)導(dǎo)從財(cái)險(xiǎn)部門(mén)派來(lái)，就租個(gè)辦公室，一切從零開(kāi)始。幾位領(lǐng)導(dǎo)是正式編制，其他人臨時(shí)招聘，我就是這個(gè)時(shí)期從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的。

二、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組建

1、隨時(shí)隨地招聘：

保險(xiǎn)公司人員招聘和別行業(yè)不一樣，招聘人員多多益善，無(wú)時(shí)間限制、地點(diǎn)限制，感覺(jué)合適就去招聘，談做保險(xiǎn)優(yōu)點(diǎn)。招聘業(yè)務(wù)員對(duì)公司來(lái)說(shuō)，接近零成本，不需增辦公場(chǎng)地，不需增辦公用品，安幾部電話(huà)即可。開(kāi)始，市話(huà)隨便打，后按ic卡電話(huà)機(jī)，自己購(gòu)買(mǎi)ic卡才能打電話(huà)。做保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單，參加培訓(xùn)就行，但要交培訓(xùn)費(fèi)。當(dāng)時(shí)勞動(dòng)部門(mén)禁收培訓(xùn)費(fèi)，改成書(shū)本費(fèi)。周瑜打黃蓋，當(dāng)時(shí)下崗人員較多，有人愿交培訓(xùn)費(fèi)，接受培訓(xùn)后上崗。一年后，有了保險(xiǎn)人資格考試，往往考試好的，業(yè)績(jī)不行；業(yè)績(jī)好的，考試不行。

2、為增員獎(jiǎng)增員：

公司為提升業(yè)績(jī)，擴(kuò)充隊(duì)伍，鼓勵(lì)老業(yè)務(wù)員增員，口號(hào)是“1+1”增員，一個(gè)老業(yè)務(wù)員招聘一個(gè)新業(yè)務(wù)員，子子孫孫無(wú)窮匱也。公司從新業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)中拿出一點(diǎn)提成作為增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)給老業(yè)務(wù)員。我們經(jīng)常增員，空閑時(shí)去人才市場(chǎng)、學(xué)校招聘。一些男業(yè)務(wù)員，增員時(shí)專(zhuān)瞄氣質(zhì)好的漂亮女性，上去一頓說(shuō)，鼓勵(lì)人做保險(xiǎn)。

當(dāng)時(shí)有許多工人下崗，有時(shí)也能招聘到一些本地既有人脈還有工作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，這些人易出業(yè)績(jī)。需培養(yǎng)的是剛畢業(yè)的大學(xué)生、高中生、中專(zhuān)生，這些人中留下來(lái)的比例不多，本市畢業(yè)的高中生業(yè)績(jī)反而比外籍大學(xué)生好，主要是有人脈，家庭條件好。女業(yè)務(wù)員做保險(xiǎn)有優(yōu)勢(shì)，不具備攻擊性，但也有危險(xiǎn)，有些男客戶(hù)對(duì)漂亮女業(yè)務(wù)員會(huì)是想入非非。另外，寬松的招聘機(jī)制也帶來(lái)了魚(yú)目混珠，有些人因涉嫌吸毒和騙保，被警察帶走。

3、高流失率：保險(xiǎn)公司的零底薪、高壓力導(dǎo)致流失率很大。招聘10個(gè)人，留下來(lái)的也就1-2人。

二、開(kāi)展業(yè)務(wù)

1、目標(biāo)客戶(hù)：因異性相吸，我女客戶(hù)多。宗旨是尋找有保險(xiǎn)需求的人，不硬性推銷(xiāo)，不采取“膏藥戰(zhàn)術(shù)”。我喜做老師的保險(xiǎn)，大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)老師等。老師們有文化，易接受新鮮事物，易說(shuō)服，還幫我介紹客戶(hù)。個(gè)體工商戶(hù)或企業(yè)主，及福利較好單位的員工也是目標(biāo)。

2、展業(yè)手段：主要是door to door，也叫掃街，成交率有10%，掃一次街可好幾天不掃，因有準(zhǔn)客戶(hù)回訪(fǎng)。隔段時(shí)間，再去掃。有時(shí)去商業(yè)街，或穿制服或效益好單位。個(gè)體經(jīng)商者無(wú)養(yǎng)老醫(yī)療保障；穿制服的單位經(jīng)濟(jì)條件好。當(dāng)時(shí)我的名言是“日行百里有單簽，日訪(fǎng)十戶(hù)能賺錢(qián)?！卑菰L(fǎng)時(shí)要記錄客戶(hù)聯(lián)系方式，特別是生日和性格特點(diǎn)。

同事之間會(huì)比拼進(jìn)了多么難進(jìn)的單位，拿下多么難拿的單子，經(jīng)常面對(duì)陌生人的我們能言善辯，無(wú)所不能。常說(shuō)鞋底磨薄，臉皮變厚。

還有掛條幅展業(yè)，自己花錢(qián)做一個(gè)條幅，公休或下班時(shí)在小區(qū)或繁華街道旁?huà)鞐l幅，條件允許還可擺桌子。在那里坐等客戶(hù)咨詢(xún)，這種方式有守株待兔的感覺(jué)，地方一般選擇較富裕小區(qū)或單位。

3、隨心所欲做業(yè)務(wù)，我喜隨時(shí)隨地做保險(xiǎn)，郵局碰到的大學(xué)老師，買(mǎi)醬油時(shí)小賣(mài)部的老板，和我一起在十字路口等紅燈女士，都成了我的客戶(hù)，還都幫我介紹客戶(hù)。

4、ABC類(lèi)客戶(hù)分析法，每天拜訪(fǎng)或回訪(fǎng)客戶(hù)后，我把客戶(hù)分成三類(lèi)，A類(lèi)客戶(hù)是準(zhǔn)客戶(hù)，入保險(xiǎn)可能性較大；B類(lèi)客戶(hù)是可爭(zhēng)取客戶(hù)；C類(lèi)客戶(hù)暫沒(méi)希望。隨著時(shí)間推移和工作深入，客戶(hù)會(huì)發(fā)生變化，A變B，B變A，C變B或A等。

5、促成技巧：

角色扮演法：做保險(xiǎn)壓力大，都會(huì)有搭檔，兩個(gè)人同去同歸，一般同性居多。我和搭檔經(jīng)常互為領(lǐng)導(dǎo)，大概中國(guó)人喜歡或畏懼領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)我們向客戶(hù)介紹同事時(shí)說(shuō)，這是我們主任或經(jīng)理時(shí)，感覺(jué)客戶(hù)易于接受保險(xiǎn)，能盡快簽單。事實(shí)上，我?guī)F(tuán)隊(duì)，幫團(tuán)隊(duì)成員促成不少單子，提成全給他們，覺(jué)得也是成功。

漲價(jià)法：有些客戶(hù)盡管認(rèn)同保險(xiǎn)，但喜歡拖，其實(shí)還是處于一個(gè)心里認(rèn)可的過(guò)程。有時(shí)保費(fèi)上漲，我們就會(huì)以漲價(jià)促銷(xiāo)，告訴客戶(hù)保費(fèi)要上漲，上漲后再入不合算。每逢保費(fèi)上漲，我們就是和時(shí)間賽跑，漲價(jià)促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，收入不錯(cuò)，但漲價(jià)后業(yè)績(jī)會(huì)一落千丈。有幾次公司為了沖業(yè)績(jī)，也延后了新條款（漲價(jià)）的執(zhí)行。

贈(zèng)一買(mǎi)一：生日促銷(xiāo)，每天都有過(guò)生日的人，我常買(mǎi)兒童玩具、書(shū)、龐中華鋼筆字帖（讓兒童從小寫(xiě)一手好字）或買(mǎi)鮮花送女客戶(hù)，效果很好。客戶(hù)收到禮物后，大多能盡快入保。先贈(zèng)一件禮物，會(huì)獲得客戶(hù)買(mǎi)一份或幾份保險(xiǎn)的結(jié)果。

節(jié)日促銷(xiāo)：六一也是推銷(xiāo)少兒險(xiǎn)的好時(shí)機(jī)。凡節(jié)假日，我們都盡量找吉祥、美滿(mǎn)、健康、長(zhǎng)壽的噱頭給客戶(hù)溝通，動(dòng)員客戶(hù)入保。節(jié)假日是借題發(fā)揮的題材。

利益共享：為了做一個(gè)私企的團(tuán)單，我們先拿3000元給老板買(mǎi)禮品，感覺(jué)他一定入我們的保險(xiǎn)。一個(gè)月后沒(méi)消息，我們認(rèn)為煮熟的鴨子飛走了，又一個(gè)月后，那位老板電話(huà)我們?nèi)ナ毡ＹM(fèi)。煮熟的鴨子又飛回來(lái)啦！我認(rèn)為做保險(xiǎn)應(yīng)給客戶(hù)回饋，不能光記得自己的提成。但不能降保費(fèi)，也不要告客戶(hù)真實(shí)提成。

三、培訓(xùn)機(jī)制

1、晨會(huì)是保險(xiǎn)行業(yè)一大特色。

鍛煉口才，主持人讓參會(huì)者隨便抽取一個(gè)題目上去即興演講。

實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，晨會(huì)上選一些業(yè)務(wù)高手，互相扮演客戶(hù)和業(yè)務(wù)員，模擬實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，這種方式能很快提高業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)技巧。也能盡快熟悉壽險(xiǎn)條款，了解每個(gè)條款優(yōu)缺點(diǎn)和適應(yīng)對(duì)象。

輪流主持晨會(huì)是我開(kāi)晨會(huì)的一種方式，這種方式能增加團(tuán)隊(duì)成員自信心，培養(yǎng)管理、組織和應(yīng)變能力。他們主持完，我進(jìn)行評(píng)價(jià)。

2、魔鬼訓(xùn)練：其中一種方法是在人流較多地方，擺一張桌子，讓團(tuán)隊(duì)成員站在桌子上喊：“我不怕失敗，我很自信，我是最優(yōu)秀的。”喊完后有蕩氣回腸的感覺(jué)，帶出了激情。我常帶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各種魔鬼訓(xùn)練，有一次在火車(chē)站廣場(chǎng)引來(lái)了警察。還有一次穿西裝、打領(lǐng)帶給別人擦皮鞋，鍛煉心理承受能力。

3、濃厚的競(jìng)爭(zhēng)氣氛

保險(xiǎn)公司常舉行業(yè)績(jī)競(jìng)賽、擂臺(tái)賽，晨會(huì)上，把團(tuán)隊(duì)命名為雄獅隊(duì)、猛虎隊(duì)等，比拼唱歌或演講。平時(shí)比拼誰(shuí)的尋呼機(jī)好，誰(shuí)先買(mǎi)的手機(jī)，誰(shuí)先買(mǎi)的摩托車(chē)，說(shuō)先買(mǎi)的房子等。

鼓勵(lì)良性搶單：99年我招聘的一位業(yè)務(wù)員，搶了我以前業(yè)務(wù)經(jīng)理下屬主任的保單。搶單，在保險(xiǎn)公司很常見(jiàn)。有的單子火候不到，以后業(yè)務(wù)員加一度的熱量，水就燒開(kāi)；有的客戶(hù)不喜歡以的業(yè)務(wù)員；還有的客戶(hù)想入保險(xiǎn)，找不到原業(yè)務(wù)員，碰到其他業(yè)務(wù)員就入。不道德的搶單是把提成返還給客戶(hù)，較少見(jiàn)。

四、一些習(xí)慣

借迪斯科排減壓力，騎自行車(chē)聽(tīng)到迪斯音樂(lè)會(huì)扭來(lái)扭去，身體的扭動(dòng)帶來(lái)心情的放松；還喜歡周末到迪廳蹦迪。震耳欲聾的迪斯高音樂(lè)能減輕不少壓力，好多同事在一起瘋狂地蹦，跳，汗流浹背后感到一陣輕松。

冰鎮(zhèn)啤酒和涮大白菜：夏天，我打著領(lǐng)帶，陌生拜訪(fǎng)或回訪(fǎng)到中午12點(diǎn)后即解開(kāi)領(lǐng)帶，買(mǎi)一瓶冰鎮(zhèn)啤酒，第一口非常舒服；冬天，有時(shí)涮羊肉，更多是涮大白菜，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，其樂(lè)融融。

節(jié)約，所有開(kāi)支都是自己的，保險(xiǎn)公司不提供任何東西。剛做保險(xiǎn)那陣，為省下2毛錢(qián)存車(chē)費(fèi)，也要找小區(qū)或單位門(mén)口停車(chē)。

真摯的友誼：保險(xiǎn)公司期間我?guī)н^(guò)兩次大學(xué)生團(tuán)隊(duì)， 第一個(gè)團(tuán)隊(duì)是和我同年畢業(yè)的分配到保險(xiǎn)公司的各大中專(zhuān)院校大學(xué)生，我們吃住工作在一起，周末聚餐，吃嘛嘛香，總感覺(jué)酒不夠喝。艱苦的歲月，共同的經(jīng)歷，讓我們結(jié)下了深厚友誼，從保險(xiǎn)公司出來(lái)后，我們每年都聚幾次。

五、薪酬制度

1、從事保險(xiǎn)業(yè)，生活和生存壓力很大，因無(wú)底薪，只有提成，當(dāng)月有保單，當(dāng)月就有收入，沒(méi)保單就得吃上月工資，為了生存就得馬不停蹄去陌生拜訪(fǎng)。當(dāng)然，如能拿到一個(gè)大單子，收入也不菲，我喜歡說(shuō)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員的工資是0到∞。

2、有的壽險(xiǎn)品種每年交費(fèi)后，我們能拿到一點(diǎn)提成，明年客戶(hù)再交保費(fèi)，我們還能拿到提成，比例一年比一年少，這是保險(xiǎn)公司薪酬制度中唯一對(duì)業(yè)務(wù)員有利的地方，但如堅(jiān)持不到明年，就拿不到提成。

3、管理津貼很少，幾乎可忽略不計(jì)。在保險(xiǎn)公司有一種官兵平等的感覺(jué)，年終，也不會(huì)有年終獎(jiǎng)。不過(guò)，有幾次春節(jié)前還是給員工發(fā)過(guò)一些東西。有一次我還分到一箱桔子，一位副總特別關(guān)照的。這一箱桔子，自己出點(diǎn)錢(qián)，開(kāi)了一個(gè)小型春節(jié)聯(lián)歡會(huì)。

六、啟示：

1、保險(xiǎn)公司的辛苦讓我受用終身，我們的生存能力和吃苦耐勞能力較強(qiáng)。一分錢(qián)來(lái)之不易，真實(shí)感受春夏秋冬。好多人都說(shuō)，能銷(xiāo)售保險(xiǎn)的人，狗屎都能賣(mài)出去。也感謝我的客戶(hù)——我的衣食父母。

2、戰(zhàn)勝自己，開(kāi)發(fā)潛能，有好多不喜歡說(shuō)話(huà)，性格內(nèi)向的人，從事保險(xiǎn)工作后，好像變了個(gè)人。

3、推銷(xiāo)從拒絕開(kāi)始，碰到失敗后要繼續(xù)堅(jiān)持，我一直對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)，當(dāng)我們被99個(gè)客戶(hù)拒絕時(shí)，還要有勇氣和信心去拜訪(fǎng)第100個(gè)客戶(hù)。

4、難纏的客戶(hù)才是準(zhǔn)客戶(hù)，挑剔是買(mǎi)主。真正想購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)才會(huì)對(duì)保險(xiǎn)有意見(jiàn)，才會(huì)挑挑揀揀。做業(yè)務(wù)不能放棄挑剔的客戶(hù)。

5、逢人減壽，遇物漲價(jià)，這句話(huà)告訴我們?nèi)绾钨澝揽蛻?hù)，把客戶(hù)年齡說(shuō)小，特別是女士；提高別人物品價(jià)值，本來(lái)300元的東西，一定說(shuō)成500元甚至更多。我的女客戶(hù)居多，大多采取逢人減壽結(jié)果，后一句幫我贏得了一些男客戶(hù)。

6、一分耕耘一分收獲，有幾個(gè)暑假，我周六日沒(méi)休息，騎著摩托車(chē)，跑遍全市大中專(zhuān)院校，把名片發(fā)給許多主管保險(xiǎn)工作的老師，那幾個(gè)暑假我的收入較高，還多次獲獎(jiǎng)。

7、大數(shù)法則，當(dāng)拜訪(fǎng)客戶(hù)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，里面就會(huì)有準(zhǔn)客戶(hù)，有不用做工作就能入保險(xiǎn)的客戶(hù)。數(shù)量越多越好，拜訪(fǎng)客戶(hù)的過(guò)程就是尋找客戶(hù)過(guò)程。尋找到許多無(wú)數(shù)無(wú)效客戶(hù)后才會(huì)出現(xiàn)有效客戶(hù)。

8、團(tuán)隊(duì)管理技巧，要帶好團(tuán)隊(duì)，自己須業(yè)績(jī)好，其次要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，每天充電。帶團(tuán)隊(duì)時(shí)，卡耐基相關(guān)書(shū)籍和mba課程成了我晨會(huì)上的主要內(nèi)容；孫子兵法說(shuō)，治眾如治寡，我把他反過(guò)來(lái)使用治寡如治眾，人數(shù)少能管理，人數(shù)多照樣能管理；管理者是教練；善于考核業(yè)績(jī)和開(kāi)會(huì)；善于利用激勵(lì)故事激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，采取潛力開(kāi)發(fā)和情商培訓(xùn)提高團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)。

增員口號(hào)范文第4篇

1、變以占先機(jī)，動(dòng)則贏天下。

2、謀事在戰(zhàn)略，成事靠大家。

3、同心同力，再創(chuàng)輝煌。

4、勵(lì)精圖治，和合共贏。

5、眾志成城，再展宏圖。

6、春夏秋冬，搶占高峰。

7、篤行致新，爭(zhēng)創(chuàng)輝煌。

8、團(tuán)結(jié)一致，共御風(fēng)雨。

9、破浪迎晨曦，聚將戰(zhàn)沙場(chǎng)。

10、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)變觀念。

11、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

12、突破靠戰(zhàn)略，共贏靠大家。

13、乘風(fēng)破浪，開(kāi)拓未來(lái)。

14、新戰(zhàn)略大發(fā)展，雨同舟再輝煌。

15、眾人拾柴火焰高，人心思變創(chuàng)商潮。

16、破釜沉舟，立新革面。

17、雄關(guān)深谷，萬(wàn)夫齊破。

18、突破壁壘，精誠(chéng)共進(jìn)。

19、山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。

20、東山再起，石破天驚。

21、聚力創(chuàng)新，共贏未來(lái)。

22、越挫越勇，馬到功成。

23、公司的崛起，大家要共同努力。

24、力求突破，創(chuàng)新共贏。

25、革今昔黯淡，創(chuàng)明日輝煌。

26、變通爭(zhēng)天下，愛(ài)拼才會(huì)贏。

27、困境思變，發(fā)展求存。

28、同心協(xié)力，共創(chuàng)佳話(huà)。

29、策馬奔騰，力爭(zhēng)高峰。

30、疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩瑘?jiān)韌鑄輝煌。

31、革除陳規(guī)思維，創(chuàng)建新穎環(huán)境。

32、痛則思變，變則通贏。

33、評(píng)過(guò)去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展未來(lái)突破局面。

34、孜孜不倦，海闊天空。

35、迎刃而上，共創(chuàng)輝煌。

36、道在改變，路在腳下。

37、重整旗鼓，勇攀高峰。

38、改變?yōu)榈?，用心突破?/p>

39、匯卓識(shí)遠(yuǎn)志，創(chuàng)市場(chǎng)成效。

40、變革求發(fā)展，突破保成功。

41、順勢(shì)而為，逆勢(shì)而上。

42、生生不息，奮斗不止。

43、改變突破，止成至功。

44、萬(wàn)險(xiǎn)千難得摯友，鳳凰涅盤(pán)迎輝煌。

45、布局謀發(fā)展，求變贏未來(lái)。

46、否極泰來(lái)，春暖花開(kāi)。

47、求新思變，善謀多贏。

48、創(chuàng)新謀突破，努力獲成功。

49、創(chuàng)新戰(zhàn)略，逆勢(shì)飛揚(yáng)。

50、智慧凝聚力量，創(chuàng)新成就未來(lái)。

51、人有精神，道路坦平。

52、憶崢嶸歲月，展宏圖大業(yè)。

53、韜光養(yǎng)晦，玉汝于成。

54、啟承轉(zhuǎn)合，共贏財(cái)富。

55、東西南北中，好生活向前沖。

56、創(chuàng)新思維，共贏市場(chǎng)。

57、激流勇進(jìn)，乘風(fēng)破浪。

58、重新出發(fā)，志在未來(lái)。

59、革新改觀，鑄就輝煌。

60、一鼓作氣，恍然一新。

61、重整旗鼓，蓄勢(shì)待發(fā)。

62、破陳除舊，變通革新。

63、重整旗鼓尋改變，再戰(zhàn)市場(chǎng)求突破。

64、贏在新戰(zhàn)略，突圍大發(fā)展。

65、百舸競(jìng)流，力爭(zhēng)上流。

66、用思想改變世界，用創(chuàng)新改變未來(lái)。

67、銳意進(jìn)取，超越自我。

68、一日千里，氣象一新。

69、思路決定出路，凝聚實(shí)現(xiàn)共贏。

70、眾志成城，推陳出新。

71、全力拜訪(fǎng)，入圍精英，目標(biāo)既定，身體力行。

72、目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰，人人奮勇，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先。

73、團(tuán)結(jié)拼搏，永創(chuàng)輝煌。

74、奮勇向前，素質(zhì)提升。

75、努力拼搏，永奪第一。

76、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先。

77、團(tuán)結(jié)、拼搏奮斗。

78、士氣倍增，仔細(xì)傾聽(tīng)。

79、我運(yùn)動(dòng)，我健康，我快樂(lè)。

80、以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，努力超越顧客期望。

81、兄弟們，讓我們一展身手吧！

82、功夫老道，堅(jiān)定信念。

83、你能我也能，招兵買(mǎi)馬。

84、重在回訪(fǎng)，人員倍增。

85、我們的服務(wù)不止于顧客認(rèn)可，更要追求顧客成功。

86、惜福感恩，索取介紹。

87、體認(rèn)心情，從業(yè)有緣。

88、引領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng)。

89、有鳳來(lái)儀，客戶(hù)服務(wù)。

增員口號(hào)范文第5篇

時(shí)間飛逝，我在中國(guó)人民保險(xiǎn)股份有限公司的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，剛開(kāi)始進(jìn)入公司，對(duì)于公司的一切都是陌生的，對(duì)于周?chē)囊磺卸际呛闷娴摹９镜念I(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我們十分照顧，尤其是江主任，對(duì)我們的工作情況更是十分關(guān)心。在這里，我們親身體會(huì)到了公司的文化，公司以人為本，為人民服務(wù)的企業(yè)宗旨。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)，請(qǐng)笑納!

保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)1當(dāng)然，以我們也發(fā)現(xiàn)了公司內(nèi)的一些小的問(wèn)題，如保險(xiǎn)人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，業(yè)務(wù)員職業(yè)形象不夠鮮明(后期得以改善)等。其中當(dāng)以業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性差，流失嚴(yán)重問(wèn)題最為顯著。究其原因主要有：

1、粗放式的增員，業(yè)務(wù)員甄選過(guò)程普遍缺乏或流于形式，存在急功近利的思想，短期行為比較嚴(yán)重，導(dǎo)致壽險(xiǎn)公司陷入“增員-

流失- 再增員- 再流失”的惡性循壞。

2、個(gè)人制度難以使業(yè)務(wù)員產(chǎn)生歸屬感。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員與保險(xiǎn)公司是委托關(guān)系，而不是勞動(dòng)合同關(guān)系，這使業(yè)務(wù)員缺乏歸屬感，職業(yè)忠誠(chéng)缺失。

3、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)濟(jì)地位難以保證。

由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有責(zé)任底薪，收入既不穩(wěn)定，當(dāng)其經(jīng)濟(jì)陷入困境時(shí)往往轉(zhuǎn)而尋求其他職業(yè)。

由于我國(guó)的保險(xiǎn)起步較晚，因此在銷(xiāo)售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的問(wèn)題并非新華保險(xiǎn)所獨(dú)有，而是存在普遍性，是各家壽險(xiǎn)公司的通病。相信隨著我國(guó)保險(xiǎn)制度的完善，以上問(wèn)題均可迎刃而解。以下提出個(gè)人的一些建議：

1、改變“人海戰(zhàn)術(shù)”的營(yíng)銷(xiāo)體制，實(shí)行高增員標(biāo)準(zhǔn)、高前期投入、高業(yè)務(wù)指標(biāo)的“精英制”。

提高業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)，塑造保險(xiǎn)公司新形象。

2、明確營(yíng)銷(xiāo)人員的法律地位和勞動(dòng)關(guān)系，保障營(yíng)銷(xiāo)員合法的員工利益。

3、提高營(yíng)銷(xiāo)人員的福利待遇，建立長(zhǎng)期的激勵(lì)機(jī)制，以增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的歸屬感和職業(yè)忠誠(chéng)度。

保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)2時(shí)間飛逝，我在中國(guó)人民保險(xiǎn)股份有限公司的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，剛開(kāi)始進(jìn)入公司，對(duì)于公司的一切都是陌生的，對(duì)于周?chē)囊磺卸际呛闷娴摹９镜念I(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我們十分照顧，尤其是江主任，對(duì)我們的工作情況更是十分關(guān)心。在這里，我們親身體會(huì)到了公司的文化，公司以人為本，為人民服務(wù)的企業(yè)宗旨。

第一個(gè)星期，我們先是在車(chē)行實(shí)習(xí)，車(chē)行是公司一個(gè)很重要的合作單位，我們到車(chē)行了解公司業(yè)務(wù)，參觀車(chē)行，學(xué)習(xí)如何出單，如何填寫(xiě)投保單，以及了解保單的一些基本知識(shí)。接下來(lái)就是跟著有經(jīng)驗(yàn)的同事出去勘察定損，主要是往返于東山區(qū)榕城區(qū)的維修廠(chǎng)和4S店，定損主要是要調(diào)查車(chē)輛受損的原因，受損的情況，對(duì)車(chē)輛受損的部位以及投保人資料進(jìn)行拍照，以便于公司對(duì)車(chē)輛的核損以及資料的錄入。

接下來(lái)幾個(gè)星期的查勘定損工作中，雖然工作很辛苦很勞累，但是我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西， 學(xué)校能教你的只是書(shū)本的知識(shí)，但是具體應(yīng)用到實(shí)踐中還是有很多的區(qū)別，要把一個(gè)工作做好，僅僅只有知識(shí)并不足夠，還需要耐力，毅力，信心，甚至微笑等等。三個(gè)星期下來(lái)，我的感觸很深，深深了解到了以下這些“生活知識(shí)”

1.為盡快適應(yīng)環(huán)境,要做到多思考多問(wèn),不懂就要問(wèn)!"舊人"還是挺樂(lè)意回答的。

2.不要驕傲自大,目中無(wú)人,一些事情即使你會(huì)也要低調(diào)點(diǎn),不然會(huì)很難融進(jìn)職場(chǎng)原有圈子的。

3.學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是重要的,即使在職場(chǎng)中也要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),同時(shí)要根據(jù)工作中的不足而有針對(duì)性地學(xué)習(xí).實(shí)踐永遠(yuǎn)都是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

這幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，我們跟著我們的師兄國(guó)升以及王超出去查勘車(chē)輛受損情況，兩位師兄對(duì)我們非常好，讓我感覺(jué)到人保這個(gè)大家庭的溫暖。還記得有一次，我們接到了一個(gè)車(chē)輛受損案件，當(dāng)我們趕到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)汽車(chē)的受損痕跡與事實(shí)不符，王超師兄覺(jué)得不對(duì)勁，于是跟車(chē)主進(jìn)行了解釋?zhuān)檬聦?shí)說(shuō)話(huà)并拒絕賠償，為公司挽回了不必要的損失。 對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)收獲很大，尤其是學(xué)會(huì)怎么和陌生人相處。工作在一起，同事關(guān)系也就自然形成了。但是如何和同事相處好，我卻沒(méi)有頭緒，因?yàn)槲蚁騺?lái)不喜歡和陌生人打交道，也不喜歡主動(dòng)跟別人打招呼或者說(shuō)些什么客套的話(huà)。在公司剛開(kāi)始呆的那兩天，我?guī)缀醵际沁@樣子，和同事們頂多就是見(jiàn)面打打招呼而已。后來(lái)，我自己想了想，自己現(xiàn)在已經(jīng)是快要進(jìn)入社會(huì)的人了，應(yīng)該融入這樣的一個(gè)大環(huán)境，而不能僅僅像以前那樣老是自己想怎么樣就怎么樣。現(xiàn)在是公司給我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)很不容易，我應(yīng)該要好好地利用起來(lái)鍛煉自己的口才以及人際交往能力?；丶液笪腋改附涣髯约旱南敕ǎ麄兒苤С?，并鼓勵(lì)我多多和別人交流，尤其是不懂的問(wèn)題，要多問(wèn)才能真正學(xué)到知識(shí)。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。

“學(xué)無(wú)止境”，以前總覺(jué)得自己有多厲害，自認(rèn)為自己學(xué)到了很多知識(shí)，可以去公司大展身手，好好表現(xiàn)一下自己，體現(xiàn)一下自己的能力，但是直到去了公司實(shí)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)自己有多膚淺，多淺薄。保險(xiǎn)是一塊相當(dāng)廣闊的領(lǐng)域，它不僅要求你有專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，更要有相關(guān)的財(cái)經(jīng)知識(shí)，以及知道包括歷史，地理，政治，文化等等方面的知識(shí)，這樣才能解答客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的疑問(wèn)和困惑

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),我對(duì)中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司有了基本的認(rèn)識(shí)。它是國(guó)內(nèi)最大的經(jīng)營(yíng)非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)行業(yè)講的是誠(chéng)信，中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司在核賠上做得很好，對(duì)于客戶(hù)提出的理賠要求，通過(guò)實(shí)際的勘察和評(píng)定給予一定的補(bǔ)償。在

實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)行業(yè)信息的大眾化、透明化仍然存在問(wèn)題。畢竟保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)含量高的行業(yè)，不僅僅需要條款白話(huà)化，信息更是需要大眾化，透明化。因此，保險(xiǎn)公司應(yīng)該通過(guò)媒體等各種渠道去宣傳，方便大家及時(shí)地了解到信息的變化。

在中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的知識(shí)。我也發(fā)現(xiàn)，如果沒(méi)有學(xué)校老師教授給我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我不可能對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)了解那么深刻。在此，我非常感謝我的母校以及給我實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司。這些收獲，將是我一輩子的財(cái)富，尤其是做人的道理，更是我現(xiàn)在所需要的。我認(rèn)為，一個(gè)人要做好工作，不僅需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，而且需要較好的綜合能力。這些能力的積累，對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)或者是走向未來(lái)的工作崗位都產(chǎn)生巨大的影響。這次實(shí)習(xí)既豐富了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也讓我對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更多的思考!

保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)3這個(gè)暑假里，我在x保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，并體驗(yàn)了一種新的生活。

第一天去見(jiàn)了主管的經(jīng)理，據(jù)說(shuō)口才是很棒的，初次見(jiàn)面，感覺(jué)她很干練。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，那里有一種很活躍的氣氛，在那里真的感受到了一些以前沒(méi)有感受過(guò)的東西。由于我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一齊。

在保險(xiǎn)公司，每一天早上都會(huì)有晨會(huì)，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，遲到會(huì)扣錢(qián)的，但只是形式上的，一般會(huì)扣一塊錢(qián)的樣貌，主要還是調(diào)動(dòng)大家的用心性。晨會(huì)由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂(lè)的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì)舒緩緊張的情緒，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開(kāi)。記得第一天去公司，要讓我上臺(tái)作自我介紹，本來(lái)剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒(méi)了，很從容的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中，還會(huì)公布昨日各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jī)，給予鼓勵(lì)。從早會(huì)中，讓我看到了朝氣，想必開(kāi)完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿(mǎn)激情。

這次實(shí)習(xí)中，公司召開(kāi)了兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，一次是歲歲登高，一次是鴻福年年。透過(guò)這兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí)，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì)，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶(hù)來(lái)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的狀況，讓客戶(hù)了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值，有何優(yōu)惠，自己能得到什么利潤(rùn)，以便客戶(hù)選取適合自己的險(xiǎn)種投保。透過(guò)講師生動(dòng)的講解，加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品，很多客戶(hù)都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單，所以說(shuō)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶(hù)溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)并不多，有5，6份吧。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說(shuō)，還是因?yàn)槠眱r(jià)的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜，有時(shí)甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒(méi)有一種壓力，只是隨便邀請(qǐng)一個(gè)客戶(hù)來(lái)聽(tīng)便完事了，隨便邀請(qǐng)到的客戶(hù)又有幾個(gè)想真心來(lái)簽單的呢。在接下來(lái)的一場(chǎng)票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)簽的都是2萬(wàn)元以上的單子，開(kāi)始時(shí)，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買(mǎi)了票。但是，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說(shuō)明下，有越來(lái)越多的業(yè)務(wù)員購(gòu)買(mǎi)了票，就像那個(gè)經(jīng)理所說(shuō)的，只要買(mǎi)了票就必須能帶來(lái)客戶(hù)。果然那天所有買(mǎi)票的業(yè)務(wù)員都帶來(lái)了客戶(hù)，而且有了不錯(cuò)的成績(jī)。

還有就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來(lái)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè)，首先務(wù)必透過(guò)從業(yè)資格考試，拿到資格證書(shū)，于是，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn)。考試資料是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》、《保險(xiǎn)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識(shí)，我和這些新進(jìn)人員一齊進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí)，收獲頗豐。

“讓客戶(hù)滿(mǎn)意”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中，公司里有許許多多的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧?，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，用真誠(chéng)的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值，也在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線(xiàn)和客戶(hù)打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會(huì)中，經(jīng)理請(qǐng)來(lái)了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺(tái)交流的，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)潛力，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語(yǔ)氣，氣色，情緒，都無(wú)法讓人猜出她的實(shí)際年齡，感覺(jué)充滿(mǎn)活力。從她的身上，我看到了激情與真誠(chéng)的魅力，無(wú)論任何人與她想出一段時(shí)間后，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生機(jī)活力。在激情的背后，她又不缺真誠(chéng)，所以很多客戶(hù)只對(duì)她所推薦的險(xiǎn)種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來(lái)越好。只要對(duì)自己工作充滿(mǎn)激情，我想任何工作都會(huì)變得有好處?！熬\(chéng)所至，金石為開(kāi)”，只有自己真誠(chéng)地對(duì)待別人，別人才有可能接納你，才會(huì)信任你，那樣工作也會(huì)變得順利。另一位上臺(tái)的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺(jué)很踏實(shí)，也很真誠(chéng)。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說(shuō)很快會(huì)升為副經(jīng)理。她不會(huì)充滿(mǎn)激情的與你交流，但是，她卻發(fā)展了很多的下線(xiàn)，因?yàn)樗苏嬲\(chéng)，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來(lái)越多，而且，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上，我同樣看到了真誠(chéng)，我想在以后的生活中，無(wú)論從事什么工作，都要有對(duì)工作的熱情和待人的真誠(chéng)。

每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員要做得更多，要努力提升自己，要誠(chéng)信熱情，要學(xué)會(huì)自我管理，要真正為客戶(hù)思考問(wèn)題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也就應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員多一些寬容、多一些理解，對(duì)保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識(shí)，不要厭惡，不要恐懼——它只但是是一份契約而已。

堅(jiān)持是一種美德，而在保險(xiǎn)公司，正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了，所以中途放下了這樣一份為人類(lèi)造福的事業(yè);也因?yàn)閳?jiān)持不了，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。無(wú)論從事任何職業(yè)，只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人，才能繼續(xù)在自己選取的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn)，努力著，打開(kāi)自己成功的大門(mén)，堅(jiān)持著，走出屬于自己的明天。

這次社會(huì)實(shí)習(xí)，我深切地感受到了在社會(huì)中，并不是每件事都會(huì)是一帆風(fēng)順的，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖。我想，這次實(shí)習(xí)將會(huì)給我很大的啟發(fā)，在這過(guò)程中，我不僅僅僅學(xué)到了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，對(duì)工作和社會(huì)也有了更加新的認(rèn)識(shí)。

保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)4自從x開(kāi)始在新華人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)以來(lái)，到現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)了20天了。雖然自己仍然一個(gè)單子也沒(méi)有做成，還交了400元的各項(xiàng)費(fèi)用和押金，但是學(xué)到了很多東西。在學(xué)校里一直認(rèn)為工作了什么事情就都簡(jiǎn)單了，不用那么用功學(xué)習(xí)了，可是在新華的這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)，越是工作越需要學(xué)習(xí)。在新華不僅僅新的員工需要學(xué)習(xí)(比如：保險(xiǎn)法的相關(guān)知識(shí)，考取人資格證書(shū)以及相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn))，而且各個(gè)級(jí)別的都需要不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。而且這里的工作氛圍很好，每天都有晨會(huì)，大家高高興興的一起學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗(yàn)，是快樂(lè)的工作。在這里，能學(xué)到很多的知識(shí)。不僅僅是保險(xiǎn)的，而且有關(guān)理財(cái)?shù)闹R(shí)、人際交往的知識(shí)等。退一步說(shuō)，即使我以后不適合作保險(xiǎn)，也鍛煉了自己，增強(qiáng)了自身的一些素質(zhì)。

另外，我們新華保險(xiǎn)公司有很多的激勵(lì)機(jī)制不斷的鼓勵(lì)我們?nèi)^斗，挑戰(zhàn)自我。我感覺(jué)不僅僅是作保險(xiǎn)需要這樣，人的生活也是這樣的。以前從沒(méi)有穿過(guò)西服、打過(guò)領(lǐng)帶，來(lái)到公司這些都是需要的(當(dāng)然，現(xiàn)在去應(yīng)聘都得這樣)。學(xué)習(xí)了一些基本的禮儀。還有針對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們是絕不能說(shuō)一些詆毀的話(huà)語(yǔ)。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德，但是我卻經(jīng)常聽(tīng)同學(xué)說(shuō)其他保險(xiǎn)公司詆毀我們。這一點(diǎn)我感到很欣慰。一個(gè)公司不是把精力放在自夸和貶低對(duì)手上，而是切切實(shí)實(shí)的去為了客戶(hù)的利益去努力的服務(wù)。

總之，我是被新華十年的發(fā)展速度折服了!他那過(guò)硬的產(chǎn)品、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，早日成為新華的正式員工!

保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)5不知不覺(jué)在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：

一、選擇比機(jī)遇重要

在太平人壽的招聘專(zhuān)場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來(lái)太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)助理——一份在很多同學(xué)看來(lái)還可以的一份工作。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)的思索，最后還是選擇來(lái)太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長(zhǎng)當(dāng)聽(tīng)說(shuō)我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開(kāi)。因?yàn)槲矣X(jué)得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門(mén)的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。

二、態(tài)度比能力重要

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門(mén)崗位都需要我們自己摸索，從頭開(kāi)始。所以不管是學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開(kāi)始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開(kāi)始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過(guò)程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽(yáng)光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽(yáng)光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信心比黃金重要