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電商大戰(zhàn)范文第1篇

2012年，蘇寧、國美、京東等線上線下巨頭磨刀霍霍，要憑家電價格戰(zhàn)爭強斗狠，博得了不少眼球，卻以虛晃一招收場，令人看不明白。如今，蘇寧云商出世，仿佛也有些云里霧里。撥開云霧，網(wǎng)購“錢”景已是真真切切，傳統(tǒng)零售商與新興電商狹路相逢就在眼前。

受益于網(wǎng)購井噴行情，電商保持高速發(fā)展。去年京東交易額突破600億元，蘇寧的電子商務(wù)業(yè)務(wù)銷售額達(dá)183.36億元。阿里系更是一騎絕塵，僅去年前11個月旗下淘寶和天貓銷售額突破1萬億元，相當(dāng)于2011年中國商業(yè)連鎖企業(yè)銷售額排名前3位百聯(lián)集團、蘇寧和國美三家全年銷售額的近3倍。

互聯(lián)網(wǎng)時代，受技術(shù)驅(qū)動與消費習(xí)慣變遷影響，新的市場商機涌現(xiàn)，渠道格局也將經(jīng)歷重構(gòu)。飽經(jīng)商戰(zhàn)考驗的企業(yè)家張近東就表示，零售業(yè)競爭是永恒的，不斷變換的是對手和競爭手段。新的階段，不是同行的成了同行，不是對手的成了對手。

受制于行業(yè)成本不斷升高、網(wǎng)購分流市場等因素，傳統(tǒng)商業(yè)必須加速轉(zhuǎn)型。蘇寧、國美等零售巨頭經(jīng)過前期試水之后，對于網(wǎng)購市場的雄心已遠(yuǎn)非分一杯羹而已。云商概念的成型，意味著零售商借助“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”線上線下融合發(fā)展，蘇寧的線上目標(biāo)不光是超越京東，而是要布下更大的棋局。

電商大戰(zhàn)范文第2篇

1月1日

店鋪：順豐優(yōu)選

關(guān)鍵詞：鮮果食材

血拼理由：吃貨的冬天不太冷

順豐優(yōu)選是中國電商隊伍中比較年輕的選手，它在2012年6月正式上線，它的迅速崛起離不開干干萬萬個美食達(dá)人，因為在整個網(wǎng)站上充斥著多達(dá)幾千種水果時蔬、酒水飲料、鮮肉副食等等等等，它依托著自己快遞速度的優(yōu)勢攬獲了許多年輕受眾。1月是一年當(dāng)中最寒冷的時候，各種鮮果美食在此時很難在同一地域同時販?zhǔn)?，而對那些宅男宅女來說，沒有比拖著自己去漫天大雪中掃貨更沮喪的事情了，所以順豐優(yōu)選在這個時候有著得天獨厚的優(yōu)勢。無論是國外零食，還是鮮果時令都能在接近快遞爆倉的年前時期，在你敲動指尖后迅速送貨到家，順豐不但會按期增加配送城市，也會在這個時候?qū)嵭邪]、折返優(yōu)惠券、直贈禮品等促銷方式，和吃貨們一拍即合。

2月14日

店鋪：樂蜂網(wǎng)/聚美優(yōu)品

關(guān)鍵詞：美妝理容

血拼理由：送她一個愛的禮物

不要覺得在2月14日這天，只有商場和公園會人山人海，各大網(wǎng)站早就想好對策去幫助每一個男生去討好心儀的那個她，當(dāng)然所有的出發(fā)點都是在那些“冤大頭”身上撈一筆。所以在這個時候，每每被女性青睞的化妝品網(wǎng)站也會被成千上萬的男性光顧，而樂蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品幾乎可以稱為當(dāng)天的并列“花魁”。這兩大網(wǎng)站是目前中國最具名氣和人氣的化妝品電子平臺，前者依靠CEO的名人效應(yīng)和多平臺宣傳，后者則以創(chuàng)新的傳播手段積累粉絲，兩個美妝網(wǎng)站的上萬種寶貝的價格會在這個月一降再降，送她一個愛的禮物在此時最合適不過。

5月1日

店鋪：亞馬遜

關(guān)鍵詞：綜合

血拼理由：治療年中網(wǎng)購綜合癥

亞馬遜是中國電商界的一個“異類”，它從不急切地加入價格戰(zhàn)的行列，也不會慌張地在意一時的金錢利益，它總以更加長遠(yuǎn)而周全的方略規(guī)劃布局，從而一直有著自己堅實的一席之地。很多網(wǎng)友在年中的時候時常會遇到這樣的問題，那就是無法從紛繁復(fù)雜的電商競爭中選擇最優(yōu)方案，而自己的購物節(jié)奏也會被各種促銷廣告打亂，這種感覺在年中會非常明顯，面對已經(jīng)度過的半年掃貨光景和即將到來的下一輪，亞馬遜是一個讓消費者可以適當(dāng)小憩的環(huán)境，它的價格在一個基本較低的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)不會波動，不用擔(dān)心偽裝的促銷陷阱，對在小長假中緩解一下“網(wǎng)購選擇恐懼癥”是一個絕佳的選擇。

6月18日

店鋪：京東商城/蘇寧易購

關(guān)鍵詞：電器

血拼理由：家電巨頭的紀(jì)念日

6月18日這天既不是節(jié)日也不沒有假期，但是從2012年開始，“618”幾乎成為了電商界一個敏感的數(shù)字，除了京東商城會進行店慶促銷之外，像蘇寧易購、國美庫巴這樣強有力的競爭對手也會自然而然地與京東形成對壘，而這些博弈對用戶來說卻是“坐收漁利”。用戶在網(wǎng)購過程中最為重視的是價格、物流和售后，而價格自然首當(dāng)其沖，我們在這個特殊的紀(jì)念日會看到以往昂貴的電器會突降其價，京東會投入幾億元的優(yōu)惠券，蘇寧易購的單秒訂單也會過萬，看來“618”確實是我們需要銘記的一天。

10月1日

店鋪：凡客誠品

關(guān)鍵詞：服裝

血拼理由：親民店鋪周年慶凡客誠品是電商界的一匹黑馬，它以親民的價位和良好的服務(wù)為自己的服裝王國打下了堅實的基礎(chǔ)，而且它充斥在公交站和地鐵站的廣告大片總是極有創(chuàng)意而又具視覺沖擊。每當(dāng)國慶節(jié)來臨的時候，也正值凡客的店慶之際，在此期間大部分的商品都會參加滿多少減多少的優(yōu)惠活動以及秒殺特惠，而熟悉凡客的網(wǎng)友們會知道，通常凡客的折扣力度會在周年店慶的時候達(dá)到巔峰，所以這個時候為自己搶購幾件秋冬新裝是個不錯的主意。

11月11日

店鋪：天貓

關(guān)鍵詞：綜合

血拼理由：阿里巴巴的寶藏

“雙十一”這個傳統(tǒng)的光棍節(jié)從2010年起便成為所有電商“華山論劍”的決戰(zhàn)日期，天貓在這場戰(zhàn)役中通常能夠取得出色的成績，如果親們在價格戰(zhàn)中挑花了眼，選擇天貓應(yīng)該會不出錯，讓我們先來看看本次天貓在雙十一的促銷特色。這回天貓采用線上線下雙管齊下的戰(zhàn)略，即線下品牌會提前派發(fā)天貓優(yōu)惠券，而線上又會反贈品牌折扣券，這樣形成雙向良性互動。7萬個品牌、3萬家門店、包郵贈品、優(yōu)惠折扣、預(yù)售秒殺……天貓還在網(wǎng)頁中以精心的布局為網(wǎng)友羅列了活動日期、分會場入口、活動攻略等等信息，看來億萬網(wǎng)民勢必要在寒冷的冬天進行一場熱火朝天的歡樂搶購狂歡節(jié)了。

8月15日

店鋪：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

關(guān)鍵詞：圖書

電商大戰(zhàn)范文第3篇

【關(guān)鍵詞】電商大戰(zhàn) 新媒介 廣告?zhèn)鞑?/p>

對于國內(nèi)電商而言,今年夏天注定“不消?！?。從8月14日的一條微博開始,京東、國美、蘇寧掀起新一輪價格大戰(zhàn)。當(dāng)日晚上,京東掌門人劉強東率先發(fā)微博“約戰(zhàn)”,聲稱要盯緊蘇寧,所有大家電產(chǎn)品要比蘇寧線上線下都便宜。隨后,蘇寧、國美被迫入局,開始調(diào)價促銷,“京、蘇、美”的“三國殺”由此開始。

此輪電商大戰(zhàn)各方已鳴鑼收兵,參戰(zhàn)的幾方雖未曬出具體的“成績單”,但各自網(wǎng)站的訪問量均達(dá)到歷史最高。電商大戰(zhàn)到底有沒有給消費者帶來實惠,我們姑且先不做探討,就傳播效果而言,電商賺足了關(guān)注度,“沒花一分錢,卻覆蓋了全國的消費者,比以往任何一個廣告?zhèn)鬟f效果都更好?！庇忻襟w如是評價說。作為地方城市電視臺一名廣告從業(yè)人員,筆者以為電商大戰(zhàn)有以下幾點啟示:

一、微博成就“低成本商戰(zhàn)”,新媒體“推手”作用不容小覷

有誰能夠料到,這場鋪天蓋地的價格戰(zhàn),僅僅由互聯(lián)網(wǎng)上的幾條微博引爆。有數(shù)據(jù)顯示,8月15日大戰(zhàn)當(dāng)天,京東商城上午大家電的銷售額突破2億元,全天大家電銷售額突破3.5億元;而蘇寧易購至當(dāng)晚18時,網(wǎng)站訪客數(shù)比去年同期增長了近10倍,整體銷售規(guī)模同比增長了10倍;最后參戰(zhàn)的國美,8月17日正式啟動全國1700多家門店“擊破網(wǎng)價”行動,門店宣戰(zhàn)首日,銷售與平日相比增長4倍以上,整體增長達(dá)415%。

如此火爆,恐怕電商大戰(zhàn)的始作俑者所未料及,如此效果,也恐怕讓十年前創(chuàng)造了“腦白金”營銷神話的史玉柱汗顏。當(dāng)年腦白金廣告不僅出現(xiàn)在城市的墻面、公交車身,路牌、橫幅也到處都是,打開電視你也躲不過“腦白金”的入眼入耳。幾年間的鋪天蓋地的廣告,幾年間的鋪貨和渠道投入,史玉柱砸下了數(shù)十億元的真金白銀。

三年前人們還不知微博為何物,而如今,當(dāng)微博被商家利用,成了商戰(zhàn)中的強大“廣告宣傳輿論場”。在電子商務(wù)模式下,劉強東的幾條近乎零成本“約戰(zhàn)”微博,一舉抵消了史玉柱數(shù)十億元的廣告投入。

筆者以為,此次價格戰(zhàn)吸引了巨大的社會關(guān)注,無論從哪個角度來看,商家都已經(jīng)達(dá)到了目的;無論價格戰(zhàn)中誰占優(yōu)勢或是劣勢,“廣而告之”的效果已經(jīng)顯現(xiàn),無論是參戰(zhàn)的“京、蘇、美”之間的相互“掐架”和自我“吆喝”,還是消費者的自覺不自覺地“貨比三家”,抑或是各大媒體對此的關(guān)注報道和評論,實際上都起了免費幫商家放大宣傳的作用。對于這種鋪天蓋地的傳播效果,有誰能說得清楚這不是商家早已打好的如意算盤呢?

二、電商大戰(zhàn)“聽上去很美”,拷問著商家的道德和誠信

隨著近幾年電子商務(wù)的崛起,家電賣場昔日車水馬龍,如今門可羅雀,實體店的銷售繁榮已是明日黃花。國內(nèi)幾大家電商卯足了勁向電子商務(wù)進軍,搶占地盤,融通資本,事實上早已為這次電商大戰(zhàn)埋下了導(dǎo)火索。此番電商間激烈的“口水戰(zhàn)”賺足了消費者眼球,幾大電商也借助價格戰(zhàn)的“噱頭”,大打營銷牌,從線上打到線下。許多實體店門口的大幅降價的宣傳語令人激動,各商家的官方微博也貼出現(xiàn)場火爆場面的照片。但有細(xì)心的消費者就發(fā)現(xiàn),實際上,只有部分商品的價格做了一定的調(diào)整。

出于職業(yè)的習(xí)慣,筆者特意瀏覽了幾大電商的網(wǎng)站,并去實體店逛了逛,在蘇寧、國美等多家門店,人氣較平日是旺了許多。然而,“貨比三家”,一趟跑下來就有消費者抱怨,這次電商價格戰(zhàn)聽起來“很美”,但細(xì)細(xì)比較后發(fā)現(xiàn),實體店優(yōu)惠的商品有限,網(wǎng)上很多商品要不沒貨,要不就是有的地方無法送達(dá)。有營業(yè)員坦誠,此次降價的只有少數(shù)幾個主流型號,而且有部分降價商品與網(wǎng)站商品也有“大不同”。事實上,實體店許多型號的產(chǎn)品的價格要比網(wǎng)上貴上幾百元,如此價差,令人生疑。實際上,在這場價格戰(zhàn)中,電商之間直接交火的產(chǎn)品有限。京東祭出“零毛利”的大旗,沒有把“蘇、美”實體店“高達(dá)20%的大家電毛利率盡可能拉低”了,反而在此次價格戰(zhàn)中借勢漲價商品達(dá)120余個。不少消費者表示,雖然看上去降價的商品很多,但在實際購買中卻發(fā)現(xiàn)一半商品缺貨,“口惠”而“實不至”。

俗話說,只有錯買的,沒有錯賣的。電商大戰(zhàn)的硝煙還未散盡,有媒體評論說,消費者看似在價格戰(zhàn)中坐收漁翁之利,實際上卻是電商博弈中的弱勢群體,消費者的真誠被電商們忽悠了。更有業(yè)內(nèi)人士指出,在網(wǎng)購前比價的消費者不會超過10%。許多電商在促銷中常常會采取先漲價再降價的手法,促銷價有可能比普通價還高。商家的最終目的是盈利,消費者很可能最終為這場“掠殺”買單。從電商間以往的價格戰(zhàn)分析,物流時間過長、售后服務(wù)不能保障等問題都讓用戶體驗大打折扣。電商“掐架”,需要消費者保持清醒的頭腦,購買家電要根據(jù)剛需,不能單純看降價幅度,沖動購買不必要的商品反而增加了生活成本。倒是電商們在進行價格競爭時,不妨也進行服務(wù)的競爭,進行商業(yè)道德和服務(wù)誠信的競爭;消費者在比質(zhì)比價的同時,更要比服務(wù)、比承諾,避免因電商價格戰(zhàn)給自身帶來不必要的損失。

三、傳統(tǒng)媒體與其做“壁上觀”不如“取長補短”

電商大戰(zhàn)范文第4篇

來自艾瑞咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年以來，淘寶和天貓的服飾鞋包類消費超過3000億元，占淘寶和天貓總交易額的30.3%。對比國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，全國約36%的服飾鞋包消費都是在淘寶和天貓上完成的。毫無疑問，消費者的消費習(xí)慣已經(jīng)改變。

在激烈的市場競爭環(huán)境下，即使是行業(yè)巨頭，停下就有可能被超越。7月23日，阿里巴巴集團宣布重組淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國際業(yè)務(wù)、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)和阿里云七大事業(yè)群。

就在一家獨大的阿里系重新整合自己的CBBS（消費者、渠道商、制造商、電子商務(wù)服務(wù)提供商）大市場時，以京東商城、蘇寧易購為代表的平臺電商輪番進行激烈的價格戰(zhàn)，騰訊、甚至多家銀行也推出了自己的電子商務(wù)平臺。

8月14日，劉強東的一條微博引發(fā)“圍觀”，京東挑戰(zhàn)國美、蘇寧線下店，10%的毛利讓消費者得到實惠。隨即得到蘇寧、國美等賣場和其他電商的回應(yīng)，相續(xù)加入大戰(zhàn)。8月15日，京東與蘇寧、國美展開“價格刷新戰(zhàn)”。

9月25日，蘇寧以6600萬美元收購母嬰類垂直電商網(wǎng)站紅孩子。紅孩子保留品牌、保持相對獨立的發(fā)展的同時，開始運營蘇寧易購的母嬰頻道，紅孩子的物流部門也將統(tǒng)一納入蘇寧旗下。

電商大戰(zhàn)范文第5篇

在過去的這兩個月，蘇寧易購、京東、天貓成為電商主角，掀起了所謂電商“史上最強價格戰(zhàn)”，硝煙尚未散盡，新一輪據(jù)說會更慘烈的價格戰(zhàn)又將到來。

而這次，更多的力量也將加入進來，B2C競爭形勢愈加復(fù)雜。多方混戰(zhàn)

知名咨詢公司波士頓近期報告稱，到2015年中國可能將成為世界最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場，中國網(wǎng)絡(luò)零售銷售額將增長兩倍，達(dá)到3600億美元以上。

這么大的一個市場，對任何企業(yè)和投資者來說，都具有足夠大的吸引力。所以，這么多的電商企業(yè)才會不顧代價，大打價格戰(zhàn)，紛紛流血搶占市場。

日前，據(jù)接近黃光裕家族人士透露，尚在獄中的黃光裕已明確指示，國美商城要將價格戰(zhàn)進行到底，對線上零售市場格局進行徹底洗牌。

“此前的價格戰(zhàn)，都不是真正的價格戰(zhàn)。以往的價格戰(zhàn)，供應(yīng)量只有十幾臺或幾十臺：或是把價格調(diào)到最低但沒貨，消費者根本買不到。這種小打小鬧的價格戰(zhàn)對行業(yè)、對消費者都沒有絲毫的意義?！眹离娖骶W(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬如是說，他認(rèn)為一輪輪價格戰(zhàn)下來，京東已失去其價格上的優(yōu)勢，繼續(xù)開打價格戰(zhàn)不外乎讓其虧損進一步擴大。

庫巴副總裁彭亮在微博上回應(yīng)劉強東，稱庫巴期待價格戰(zhàn)再度來襲。

連一貫低調(diào)謹(jǐn)慎的亞馬遜中國也坐不住了，啟動“低價總動員”。亞馬遜全球副總裁曾特意來華聲援價格戰(zhàn)，中國區(qū)副總裁李巖川表示：電子商務(wù)是場馬拉松，這場馬拉松就看誰能跑到最后，亞馬遜10年前便是上市公司，資金充足，跑到最后的一定有亞馬遜。

而另一個因缺失6月電商大戰(zhàn)被質(zhì)疑“跌出第一陣營”的當(dāng)當(dāng)，盡管李國慶曾以當(dāng)當(dāng)在經(jīng)營上尋求差異化作為解釋，但隨后也趕緊回到了價格戰(zhàn)的陣營，7月3日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)日用百貨入夏促銷活動上線，所有參加活動的商品在折扣之后依然享受滿200返200的優(yōu)惠力度；7月27日消息，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)完成向1000萬用戶贈送100元當(dāng)當(dāng)優(yōu)品禮券。用戶購買指定商品且單張訂單N300元可用。

格局難定

在易凱資本CEO王冉看來，京東、國美、蘇寧易購等眾多電商的持續(xù)加入，把B2C電商大戰(zhàn)拖熱入了加時賽。

這注定是一場沒有秩序、沒有裁判、沒有規(guī)則的加時賽，只有對手沒有隊友，這場加時賽打到最后，都不一定會有贏家。

現(xiàn)在的價格戰(zhàn)，最直接的目的只是擴大了平臺和營收規(guī)模。但是，這樣的規(guī)模未來能否轉(zhuǎn)化為核心競爭力?

即便虧損最為嚴(yán)重的廠商撐到最后，成為最后的贏家，他們贏得了什么?贏得了一種低效率、低(負(fù))利潤率業(yè)務(wù)。怎么贏利依然是擺在他們面前的難題。要知道縱然某方領(lǐng)先了，也不敢再隨意提價，強如亞馬遜在美國基本上形成了壟斷地位，但也不敢隨意提價，因為那就等于給同業(yè)對手以及其他業(yè)態(tài)以競爭空間。

騰訊電商控股公司CEo吳宵光告訴記者，做多大的規(guī)模，擁有1000家、1萬家還是10萬家商戶對電商平臺不是最重要的，關(guān)鍵是看商戶是否可以跟平臺一起為消費者提供最好的服務(wù)和體驗。從平臺建設(shè)初期就應(yīng)嚴(yán)把服務(wù)關(guān)和商品質(zhì)量關(guān)，以獲得消費者的認(rèn)可和口碑。

電商老兵黃若認(rèn)為，今天不賺錢是為了明天賺更多的錢，這句話原本就是悖論。今天的電商大手筆花錢之后，誰的銷量增加到可以抵消成本了?更重要的是，無法通過價格戰(zhàn)真正構(gòu)成行業(yè)壁壘。行業(yè)壁壘就是在這個行業(yè)的核心競爭力，比如運作模式、顧客忠誠度等。

如果以高成本和不斷犧牲利潤的代價來搶占市場份額，只會讓企業(yè)自身和整個行業(yè)步入惡性循環(huán)，深陷泥潭，也無法形成自己的核心競爭優(yōu)勢。

路向何方

在去年電商寒冬來臨時，業(yè)界曾掀起一股反思和討論電商模式的潮流，針對賠本賺吆喝的困境，有眾多業(yè)內(nèi)人士開始呼吁，電子商務(wù)應(yīng)該向商業(yè)本質(zhì)回歸。

易觀國際董事長于揚認(rèn)為，不是電子商務(wù)不好，是企業(yè)沒有去遵循商業(yè)最基本規(guī)律，電商本質(zhì)是商而不是電，互聯(lián)網(wǎng)只是個工具，本身并沒有創(chuàng)造新的商業(yè)模式，任何一個想要去違背商業(yè)模式本質(zhì)和精髓的、所謂的“偽互聯(lián)網(wǎng)”電子商務(wù)模式一定會受到市場拋棄。

海爾董事長張瑞敏則認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)改變了工業(yè)時代廠商與消費者之間信息不對稱和力量對比不均衡的狀況，消費者將決定生產(chǎn)什么、何時生產(chǎn)、甚至如何定價。未來互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)生存和發(fā)展的權(quán)力不取決于企業(yè)，而取決于用戶。

因而，由原來的以廠商為中心、大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模促銷和低成本競爭的B2C模式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為中心、個性化營銷、柔性化生產(chǎn)和精準(zhǔn)化服務(wù)的C2B模式。這樣，電商企業(yè)也可以隨時了解消費者的反饋，獲得海量的個性化訂單，甚至可以讓消費者根據(jù)自己的需求參與到產(chǎn)品的設(shè)計。