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醫(yī)藥代表范文第1篇

1、醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。

2、需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。

3、醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進(jìn)的。

4、1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會“培養(yǎng)”出了一批醫(yī)藥代表。其他藥企競相效仿，醫(yī)藥代表如雨后春筍般涌現(xiàn)。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

醫(yī)藥代表范文第2篇

“今日中山（指中山大學(xué)第一附屬醫(yī)院）無事”“南方（指南方醫(yī)院）和陸總（指總醫(yī)院）一樣沒有太大的動靜，這里黎明靜悄悄，不好的征兆??！”“今天去花都醫(yī)（指花都區(qū)人民醫(yī)院），客戶說現(xiàn)在風(fēng)聲緊，盡量少來醫(yī)院”“16日，去醫(yī)院，醫(yī)生都避開了”“17日，深圳出事，醫(yī)藥代表被抓”“19日，去醫(yī)院的藥代少了許多”“20日，請醫(yī)生吃飯請不動”……

類似這樣無頭無腦的話，其實(shí)是廣州醫(yī)藥代表在某一固定場合向同行提供的“每日一報(bào)”內(nèi)容。從這些言語當(dāng)中，我們似乎看到了處方藥銷售的風(fēng)聲鶴唳，看到了醫(yī)藥代表們正在步入一個“艱難的時期”。這其實(shí)緣于4月9日衛(wèi)生部常務(wù)副部長高強(qiáng)在全國衛(wèi)生工作會議上宣布：衛(wèi)生部即將全面開展行業(yè)不正之風(fēng)專項(xiàng)整頓工作，最先開刀的就是醫(yī)生收紅包現(xiàn)象。衛(wèi)生部門要設(shè)立患者投訴電話，凡是收紅包、拿回扣的醫(yī)生都將被取消行醫(yī)資格，等等。在隨后短短的一個多星期里，黑龍江、廣東、廣西、上海、重慶、遼寧、湖北等地紛紛出臺新規(guī)或申明嚴(yán)禁醫(yī)生收受紅包，不少省市已經(jīng)組成聯(lián)合檢查組，甚至以“便衣”進(jìn)入醫(yī)院明察暗訪，一時間，“日本第一制藥南京市場處出事”“湖北省副省長申明‘紅包醫(yī)生’永久下課”“廣東將就醫(yī)生收受紅包立法”“上海64種藥品涉嫌違規(guī)經(jīng)銷被停用”“等消息紛紛出現(xiàn)于報(bào)端。

4月20日，日本第一制藥北京第一制藥廠南京市場處在銷售過程中使用不正當(dāng)手段，涉嫌商業(yè)賄賂。南京白下工商分局公平交易科負(fù)責(zé)人向當(dāng)?shù)孛襟w透露，經(jīng)過調(diào)查，北京第一制藥廠南京市場處確實(shí)涉嫌商業(yè)賄賂，該公司的部分違規(guī)行為已經(jīng)得到確認(rèn)。除了給醫(yī)生的回扣，醫(yī)院負(fù)責(zé)人、相關(guān)科室醫(yī)生在其他方面涉及到的費(fèi)用，該公司幾乎是大包大攬，給予報(bào)銷，如美容卡、禮盒發(fā)票、貴重衣物的發(fā)票以及去各地旅游的機(jī)票，甚至是家里的保姆費(fèi)用，這些費(fèi)用每月大概有60萬元。

5月24日，對醫(yī)藥代表來說可謂是憤憤不平的一天。當(dāng)天中央電視臺“新聞會客廳”欄目播放了一位叫“小華”的醫(yī)藥代表自暴醫(yī)藥黑幕，此舉引起了廣大醫(yī)藥代表的不滿，在一個醫(yī)藥代表的專業(yè)網(wǎng)站論壇上，許多醫(yī)藥代表都發(fā)出了不平的言論，甚至建議所有醫(yī)藥代表聯(lián)合起來，在同一時間上央視論壇同時發(fā)一個“鄙視主持人沈×”的帖子，當(dāng)一次“閃客”……隨后，央視又在新聞?wù){(diào)查欄目播放藥品購銷“黑幕”的報(bào)道。

有資深醫(yī)藥代表向筆者透露，此次整頓可能是他從事醫(yī)藥代表五六年來見到的“力度、速度和深度都前所未有”的一次整頓，公司總部還專門發(fā)文提醒，如果以往有“公關(guān)活動”的，要求立即停止，沒有的不許進(jìn)行。據(jù)他了解，整頓活動主要是由衛(wèi)生部門來牽頭聯(lián)合多個部門組成執(zhí)法組，衛(wèi)生部門的紀(jì)委，甚至醫(yī)院內(nèi)的紀(jì)檢部門都可能隨時抽查，最近上海已經(jīng)有幾名醫(yī)生被吊銷了行醫(yī)資格，另有一名專家被辭退，廣州有幾位醫(yī)生承認(rèn)收受醫(yī)藥代表的錢物，珠海有一名醫(yī)藥代表被抓，云南有多位醫(yī)生被查，北京也有一位外資制藥企業(yè)醫(yī)藥代表“遭擒被罰”，楊子江廣西“出事”。

一份處方藥銷售的環(huán)節(jié)報(bào)告

為什么查處醫(yī)生收受“紅包”會令醫(yī)藥代表成為驚弓之鳥？我們可以通過日前收到一封關(guān)于處方藥銷售環(huán)節(jié)的報(bào)告，就可以理解醫(yī)院和醫(yī)藥代表之間千絲萬縷的聯(lián)系了。

這位王姓的醫(yī)藥代表自稱看不慣醫(yī)藥購銷黑幕而向筆者“報(bào)料”。信中有他對醫(yī)藥購銷黑幕的看法和隨信寄來的一份35種藥品價(jià)格目錄表，在價(jià)格目錄表中，記者看到，藥品從出廠價(jià)到醫(yī)院零售價(jià)中的每一個環(huán)節(jié)都寫得十分清楚，一個2元錢的護(hù)肝片，經(jīng)過藥品經(jīng)銷商、醫(yī)院院長、藥劑科主任、醫(yī)生等的層層加價(jià)，賣到消費(fèi)者手上已是31元，其中僅給醫(yī)生的回扣就占藥價(jià)的20%。

王在信中寫到，以心腦康為例，廠家公開公布的出廠價(jià)是每盒19元，批發(fā)價(jià)是20元，零售價(jià)是28元，從表面上看，這3個價(jià)格符合國家的藥品定價(jià)規(guī)定，一點(diǎn)問題也沒有。其實(shí)，廠家在報(bào)出廠價(jià)時已留下了很多“空間”。這些報(bào)到物價(jià)部門的出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)，說到底都是虛的，實(shí)際操作根本不按這個來進(jìn)行的。王向筆者出示的一份廠家內(nèi)部文件顯示，廠家給省級經(jīng)銷商的底價(jià)一盒只有3.5元，省級經(jīng)銷商一般以一盒9元給地市級藥品分銷商，地市級藥品分銷商再以28元左右的價(jià)格賣給醫(yī)院，到消費(fèi)者手中時已是31元，是出廠價(jià)的近10倍。記者了解到心腦康只是一種很普通的藥品，如果經(jīng)銷商不是廠家長期合作的大客戶，一般不會輕易拿到廠家真正的出廠價(jià)，因?yàn)槠账幍睦麧櫴值汀?/p>

原佛山某藥廠曾幾多次評為“銷售狀元”的醫(yī)藥代表黃先生，在干了4年后卻辭職合伙成立了一家醫(yī)藥商業(yè)公司。黃向筆者透露，目前公司基本只做醫(yī)院線，因?yàn)獒t(yī)院利潤高，如果是新藥特效藥，4元錢成本的藥品送到醫(yī)院去至少要賣到40元他才能從中賺到一點(diǎn)錢，表面上看這個藥品的醫(yī)院價(jià)是其原來進(jìn)貨價(jià)格的10倍，但實(shí)際上他能從這36元中賺到7元錢就很不錯了，那么剩下的錢則經(jīng)過層層“關(guān)卡”，由醫(yī)院院長、藥劑科主任、醫(yī)生等“瓜分”了。

黃先生說，他目前主要想做心腦血管、婦科、外科和腫瘤科方面的藥品，一則這些藥品在國內(nèi)的總需求量比較大；二則這些藥品基本上是處方藥，病人必須靠醫(yī)生處方才能拿藥，藥品銷售比較集中在醫(yī)院；三是這些藥品中改裝劑型的新特藥也相對多些，所以可操作空間也要大些?！白鏊幉⒉皇强匆粋€藥能賺多少差價(jià)，關(guān)鍵是這種藥有沒有前途，有前途的藥我們會想盡一切辦法打進(jìn)醫(yī)院去，再想盡辦法維持好臨床用藥。說到底一個人賺太多的利潤也不太合理，所以每一個環(huán)節(jié)的相關(guān)人都有好處才好辦事，”黃這樣認(rèn)為。

黃透露，藥品進(jìn)入醫(yī)院的常規(guī)操作程序是：醫(yī)藥代表到醫(yī)院藥劑科推薦藥品藥劑科咨詢各科室是否需要各科室寫用藥申請交藥劑科醫(yī)院藥事委員會討論藥劑科進(jìn)行采購，這樣的環(huán)節(jié)看似簡單，但操作起卻很難，每一個環(huán)節(jié)都不能“出事”，否則就進(jìn)不了醫(yī)院。如最好要先與藥劑科主任打好關(guān)系，由其指示把藥送給臨床大夫試用，然后還要與臨床大夫聯(lián)絡(luò)感情，讓其寫用藥申請，在藥事委員會開會前還必須與醫(yī)院相關(guān)院領(lǐng)導(dǎo)、藥事委員會重要成員處理好關(guān)系，之后還要向采購員、庫管員等人士“表示表示”，以便他們能盡快進(jìn)貨，進(jìn)貨后，為便于日后結(jié)款，還要“疏通”一下財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)。這時，才算基本“搞掂”。再下一步就是對每位有處方權(quán)的醫(yī)生進(jìn)行公關(guān)，醫(yī)生開的藥物越多，醫(yī)藥代表的提成或促銷費(fèi)就越高，醫(yī)藥企業(yè)也由此可以完成大量的藥品銷售。

以上就是一個處方藥銷售的環(huán)節(jié)過程，一旦某一環(huán)節(jié)“出事”，勢必牽扯多人，醫(yī)生被查，醫(yī)藥代表當(dāng)然不會有好日子過了。

處方藥帶金銷售前路迷茫？

在90年代初，當(dāng)西安楊森，中美史克這些藥企落腳中國以后，藥品推廣代表就出現(xiàn)了，當(dāng)時一般以新藥推廣會的形式出現(xiàn)在醫(yī)院相關(guān)科室，主要是宣傳產(chǎn)品，這些大公司沒有什么臨床費(fèi)用，但同樣要花很多錢，搞什么學(xué)術(shù)贊助，設(shè)備贊助等等，甚至與會人員到會簽字就領(lǐng)個紅包，美曰其名：車馬費(fèi)，誤餐費(fèi)。后來廠家發(fā)現(xiàn)收效甚微，因?yàn)檫@些活動的實(shí)惠離很多一線醫(yī)生，手握處方大權(quán)的醫(yī)生太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)，慢慢地，費(fèi)用的花銷形式發(fā)生了改變，一切從醫(yī)院實(shí)際出發(fā)，只有按盒按支計(jì)算，才能抓住醫(yī)生，此風(fēng)從此一發(fā)不可收拾，越演越烈，成了我們今天看到的一切。

一位世界排名前五位的醫(yī)藥公司醫(yī)藥代表分析了處方藥帶金銷售的原因：中國醫(yī)藥銷售回扣之風(fēng)盛行，這是惡性競爭的后果，是專利在中國沒有得到充分保證的后果，是醫(yī)藥信息流通不暢的后果，是民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)不夠發(fā)達(dá)的后果，是制度不完善的后果，為什么這么說呢？因?yàn)椋旱谝?，很多國外的新產(chǎn)品在國內(nèi)都有仿制品，而仿制品質(zhì)量不夠高，產(chǎn)品和別人一樣的，東西沒人好，只好給回扣；第二，很多過了專利期的產(chǎn)品有大量同類仿制品，療效相近，而且?guī)缀?0%以上是國內(nèi)廠商，為競爭只好帶金銷售；第三，大量中藥雖然臨床驗(yàn)證有效，但是沒有自然科學(xué)的數(shù)據(jù)，沒有權(quán)威文獻(xiàn)，醫(yī)生用藥是要理由要證據(jù)的，只好拿錢變通；第四，國內(nèi)藥廠大多沒有新產(chǎn)品，對研發(fā)投入力度不夠，只能跟著別人走，沒有自己的優(yōu)點(diǎn)又想和別人競爭，只好金錢開路，這和第一點(diǎn)有點(diǎn)類似，但角度不一樣；第五，制度，制度問題是最大的問題，很難用一兩句話說得清，在此只想說一點(diǎn)，國內(nèi)醫(yī)藥管理混亂，特別是大量的私人，導(dǎo)致了相當(dāng)多的“藥販子”的出現(xiàn)，個人銷售是為了節(jié)約成本，獲取高額回報(bào)，根本不可能進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣！諾貝爾獲獎?wù)?、對博弈論作出巨大貢獻(xiàn)的納什曾經(jīng)說過，當(dāng)市場上其他競爭者的行為都已經(jīng)確定下來時，我們是沒有選擇的權(quán)利的。另一方面，從醫(yī)生的角度來看：第一是高風(fēng)險(xiǎn)，特別是病人的一知半解使這一風(fēng)險(xiǎn)越來越高。往往在醫(yī)患糾紛中，媒體為了取悅廣大觀眾，在所有的報(bào)道中都做了一個前提假設(shè)，這個假設(shè)就是患者沒有錯，錯在醫(yī)生！如此，醫(yī)生的低收益與高風(fēng)險(xiǎn)已嚴(yán)重失調(diào)。第二是低回報(bào)，如上海一位住院醫(yī)生的工資獎金大概每月1500－2000元，效益好點(diǎn)的主治醫(yī)生，大概3000－4000元每月，而美國一位普通的主治醫(yī)生，一年就可以拿到30萬美金，折合人民幣260多萬！對比國外同行，他們的收入比人低了上百倍，這個差距難道不大？回扣空間由此產(chǎn)生，但一個月拿數(shù)十萬元回扣的我沒見過，即使醫(yī)生手上有20個產(chǎn)品給回扣，每月每個品種給3000，也不過是6萬元，更何況這實(shí)際上并不可能，一位醫(yī)生和三四位醫(yī)藥代表關(guān)系不錯就不容易了。另一方面，國外醫(yī)生處方根據(jù)金額是有處方費(fèi)的，費(fèi)用由醫(yī)院發(fā)，而中國并沒有。醫(yī)藥代表在中國還是個新型的職業(yè)，一個不成熟的職業(yè)。

其實(shí)，有不少制藥企業(yè)處方藥都是“帶金銷售”而發(fā)起來的，有醫(yī)藥代表向記者透露，最明顯的例子就是華東某制藥企業(yè)，該企業(yè)成立十多年來業(yè)務(wù)倍速增長，目前年銷售額大概已近10億，利稅上1.5億元。業(yè)界都在流傳：“什么叫揮金如土、花錢如流水，請看××制藥業(yè)務(wù)員；什么叫給回扣，一年上億元，請看××制藥”，說的就是華東這家制藥企業(yè)。華東還有另外一家在中國醫(yī)藥企業(yè)排名很靠前的，其處方藥銷售主要也是“帶金銷售”，但這家企業(yè)做得很高明，它絕大多數(shù)醫(yī)藥代表都是由企業(yè)所在地的人來擔(dān)任，許多人還是親朋好友，大家都在自覺維護(hù)企業(yè)的“秘密”，最終這個企業(yè)長成了“參天大樹”，但他們最近在廣西被查處了。

河南醫(yī)藥代表謝小姐說，其任職的公司一直以來都是以學(xué)術(shù)推廣為主，目前手上做的又多為新藥，醫(yī)院十分歡迎，根本就不需要給醫(yī)生任何的“回扣”，這次嚴(yán)查醫(yī)生收受“紅包”，對像他們一樣的企業(yè)來說，無疑是一件好事。香港和記黃埔旗下的上海公司黃偉洛先生認(rèn)為，中國處方藥帶金銷售遲遲未能杜絕，最根本的原因就在于醫(yī)療體制、醫(yī)藥體制改革滯后，醫(yī)療行業(yè)處于“非常落后、非常封閉”的狀態(tài)所致，同時這次整頓對多數(shù)外資藥品生產(chǎn)企業(yè)而言，也是一個“利好”的消息，因?yàn)檫@些企業(yè)的藥品銷售相對規(guī)范，對他們而言，因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)處方藥帶金銷售泛濫成風(fēng)，沒有為其提供一個很公平、公開的競爭環(huán)境，整頓將給其帶來新的希望。

許多醫(yī)藥代表雖然承認(rèn)，再如以前一樣搞學(xué)術(shù)贊助什么的已經(jīng)很難再引起醫(yī)生的興趣，但隨著中國醫(yī)療體制改革的深化，再過5年時間帶金銷售應(yīng)當(dāng)退出處方藥的主流銷售方式，取而代之的將是以學(xué)術(shù)推廣為主的銷售模式。

醫(yī)藥代表何去何從？

“手上拎著仿冒名包，身上揣著兩百零鈔，見人說話點(diǎn)頭哈腰，遠(yuǎn)看像海外歸僑，近看像港澳同胞，仔細(xì)一看，乖乖，原來是醫(yī)藥代表”，一位醫(yī)藥代表這樣向筆者調(diào)侃自己的職業(yè)。他說，“如果僅僅如此，那還不自太壞，關(guān)鍵是許多醫(yī)藥代表就像生活在陰暗的角落，開展業(yè)務(wù)還得像賊一樣小心翼翼，彼此心照不宣地與醫(yī)院院長、藥劑室人員、臨床大夫和庫管、財(cái)務(wù)人員維護(hù)著一種微妙的關(guān)系，生怕得罪了醫(yī)院的人，由于時刻處于神經(jīng)高度緊張的狀態(tài)，一個醫(yī)藥代表能服務(wù)三家大醫(yī)院已經(jīng)很不錯了。”

“其實(shí)醫(yī)藥代表是沒有太多的選擇的，企業(yè)選擇走學(xué)術(shù)路線還是‘帶金銷售’，就決定了你的工作方式方法，‘帶金銷售’非常講究技巧和場合，如果醫(yī)生出事了，那么醫(yī)藥代表也逃不了責(zé)任，往往不僅被有關(guān)部門處罰，還有可能被公司處罰。以前只查醫(yī)生收受紅包，現(xiàn)在連醫(yī)藥代表也開始查了，就如昨天到醫(yī)院剛到大門口就看見有幾個像查院的，我感到不妙趕緊就溜，我包里可有信封啊，乖乖危險(xiǎn)！” 這位醫(yī)藥代表告訴筆者：“其實(shí)在第一制藥南京市場處被查之前，一家骨科器械公司的重慶辦事處也曾被查抄，電腦資料全部泄露，上面有很多‘信息’，執(zhí)法機(jī)關(guān)順藤摸瓜，查到醫(yī)院，相關(guān)醫(yī)院的骨科主任和醫(yī)生被弄去問話，有些醫(yī)生已經(jīng)出事了?！?/p>

醫(yī)藥代表范文第3篇

新年好!

一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。

2009年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。

我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!

醫(yī)藥代表范文第4篇

一、市場前期的努力

我在20XX年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用。特別在20XX年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、非典來臨 銷量下滑

當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

xxx離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場“”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、復(fù)興之路

醫(yī)藥代表范文第5篇

1、現(xiàn)時藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多少利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報(bào)價(jià)時會盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，(本文由免費(fèi)提供，轉(zhuǎn)載請注明)報(bào)價(jià)**元，****報(bào)價(jià)**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。