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關(guān)于長城的諺語范文第1篇

不到長城非好漢，屈指行程二萬。

對立統(tǒng)一規(guī)律是宇宙的根本規(guī)律。

不到長城非好漢。

關(guān)于長城的諺語范文第2篇

【關(guān)鍵詞】揚(yáng)塵污染；來源；控制措施

【Abstract】Since the reform and opening up， China's economic take-off in development， but also brought a lot of environmental problems. According to the principles of green environmental protection， urban construction site dust hazards， source control measures were analyzed and summarized.

【Key words】Dust pollution；Source；Control measures

1. 引言

城市揚(yáng)塵不但與我們居民的身體健康息息相關(guān)，也會(huì)影響一個(gè)城市的外在形象。如果沒有藍(lán)天白云的映襯，設(shè)計(jì)再完美的建筑看上去也是一片昏暗無力，如果城市的建筑外表面布滿粉塵，再精美的環(huán)境也很難讓人留下美好的印象。揚(yáng)塵治理的代價(jià)并不需要很高的代價(jià)，而且效果持久，作用重大，在環(huán)境日趨惡化的今天，對于揚(yáng)塵的控制刻不容緩。

2. 施工現(xiàn)場揚(yáng)塵污染的主要來源因素

2.1顆粒物污染源。因?yàn)槭┕に角芳?，在工程進(jìn)行之前并不注重設(shè)置專門用來遮擋的揚(yáng)塵專用防護(hù)墻，致使許多粉塵在施工過程中慢慢產(chǎn)生，而且沒有制定相關(guān)的揚(yáng)塵專業(yè)處理措施，也并沒有填埋、硬化等處理方案，等到起風(fēng)一吹，漫天揚(yáng)塵泛起，從而造成了嚴(yán)重的線狀污染，這是顆粒物來源之一。尤其是經(jīng)歷了反復(fù)的施工，加上重復(fù)的建設(shè)更是使污染更加的嚴(yán)重。

2.2面源污染。城市居民住房的拆遷依然以人工拆除為主，在拆除效率差的同時(shí)拆遷遺留的建筑垃圾還不能按時(shí)清楚，因此而形成了面源污染。

3. 揚(yáng)塵污染的危害

3.1對居民的身體危害。大多數(shù)的揚(yáng)塵可以通過鼻腔和咽喉進(jìn)入肺部，引起人們的呼吸道病變，而且還會(huì)有很多的病菌、病毒憑借依附在揚(yáng)塵表面通過空氣傳播多種流行性疾病。情況輕的會(huì)出現(xiàn)呼吸難受，咳嗽，情況重的則會(huì)引起鼻炎、肺炎等疾病，長期暴露在揚(yáng)塵污染的環(huán)境下還會(huì)增加誘發(fā)肺癌的幾率。

3.2對環(huán)境的影響。揚(yáng)塵污染作為我們建筑行業(yè)空氣中總懸浮顆粒物的主要污染源之一，也是我們生活中俗稱的PM2.5的主要來源之一。我們平時(shí)所見到的濃煙和大霧天氣，就是因?yàn)閼腋☆w粒物超標(biāo)所造成的視覺污染。因此，我們許多施工時(shí)沒有科學(xué)合理制定揚(yáng)塵控制施工方案并進(jìn)行的建筑企業(yè)，對如今的霧霾現(xiàn)象有著不可推卸的責(zé)任。而且空氣中的灰塵、顆粒物等聚集數(shù)量增多后容易形成降水，而由于其中擁有大量的酸性物質(zhì)，所以形成了酸沉降，對一些金屬，建筑材料表面會(huì)產(chǎn)生非常大的腐蝕作用。建筑揚(yáng)塵對于城市中植物的光合作用過程也會(huì)造成影響，因?yàn)閾P(yáng)塵會(huì)堵塞植物表面的氣孔，從而影響到本身的自然生長。

4. 揚(yáng)塵污染的主要控制措施

4.1制定專業(yè)科學(xué)的揚(yáng)塵控制人員管理網(wǎng)絡(luò)。人是控制揚(yáng)塵的關(guān)鍵因素，制定合理的揚(yáng)塵管理網(wǎng)絡(luò)可以化被動(dòng)為主動(dòng)，在污染沒有形成前就進(jìn)行預(yù)防措施，形成后可以有一個(gè)完整的處理小組，使人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。爭取做到步步控制。并且工程項(xiàng)目部在平時(shí)的施工中要做到：對全體員工的揚(yáng)塵教育要專業(yè)到位、進(jìn)行技術(shù)交底時(shí)要和各單位溝通到位、領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督檢查時(shí)要嚴(yán)格到位、責(zé)任的劃分要明確到位。

4.2針對顆粒物污染源的揚(yáng)塵控制措施。施工時(shí)有規(guī)劃的紅線范圍，依據(jù)這個(gè)范圍來設(shè)置專門的揚(yáng)塵防護(hù)圍墻，高度不宜低于2m來保證整個(gè)施工區(qū)域與外界充分隔離。在施工出入口設(shè)置洗車臺(tái)及排水溝。對于材料運(yùn)輸車輛、挖掘機(jī)械等行駛出施工區(qū)域時(shí)必須清除泥土，嚴(yán)禁將泥土、塵土帶離施工區(qū)域。施工平面布置要求做好主要道路、材料堆放場地、生活辦公區(qū)域鋪設(shè)不宜產(chǎn)生揚(yáng)塵的混凝土路面工作，實(shí)行場地的綠色化方案，保證塵土不出現(xiàn)飛揚(yáng)現(xiàn)象，以達(dá)到防塵控制的要求。

4.3針對面源染源的揚(yáng)塵控制措施。對于建筑結(jié)構(gòu)樓層內(nèi)的施工垃圾清理，首先在清理前應(yīng)該先灑水濕潤，而運(yùn)輸則可采用搭設(shè)封閉式專門用來倒垃圾的運(yùn)輸通道或采用不宜泄露的器具、垃圾袋裝袋清運(yùn)，并派專門的監(jiān)督人員進(jìn)行檢查、監(jiān)督。這一要注意的是，我們一定要嚴(yán)令禁止隨意在施工預(yù)留的洞口以及陽臺(tái)上面、窗口出處拋投垃圾，對于這種現(xiàn)象一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)格處罰。對于集中的垃圾，在現(xiàn)場規(guī)劃場地內(nèi)堆放的同時(shí)，要適量的進(jìn)行灑水或用油布網(wǎng)格布封蓋，避免起風(fēng)揚(yáng)塵，也要按時(shí)對這些垃圾清掃搬離現(xiàn)場，以減少揚(yáng)塵污染的發(fā)生。

4.4加強(qiáng)生態(tài)化建設(shè)。提倡清潔工作，進(jìn)行建筑施工工地的綠色環(huán)境建設(shè)，防止建筑拆遷、道路運(yùn)輸和垃圾堆放過程中的揚(yáng)塵污染。加強(qiáng)綠色建設(shè)包括增加建造簡易的噴水池，積極種植樹木花草，以增加綠化覆蓋率和地面硬化面積為目標(biāo)，同時(shí)也可以安排專門的清潔人員對路面定時(shí)定期進(jìn)行清掃工作，積極做到預(yù)定的施工揚(yáng)塵控制目標(biāo)。

關(guān)于長城的諺語范文第3篇

[關(guān)鍵詞]廣州大學(xué)城 體育場館 開發(fā)利用

一、問題的提出

隨著我國綜合國力的不斷提高，社會(huì)改革的不斷深化，整個(gè)教育體制也發(fā)生了翻天覆地的變化。我國高校也逐步進(jìn)入了“后擴(kuò)招時(shí)代”，即由原來的規(guī)?；瘮U(kuò)張向提高教學(xué)質(zhì)量和管理水平發(fā)展，在大規(guī)模擴(kuò)招時(shí)期為了適應(yīng)學(xué)生人數(shù)的驟增，國家投入了大量的人力物力來改善辦學(xué)條件。體育場館的建設(shè)也有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展，高校體育硬件設(shè)施跳躍式的發(fā)展極大的改善了體育工作的環(huán)境和氛圍。但是進(jìn)入“后擴(kuò)招時(shí)代”后實(shí)際管理中的很多問題也逐步顯現(xiàn)出來。

本文通過對廣州大學(xué)城十所高校充分了解其基本情況的基礎(chǔ)上對廣州大學(xué)城十所高校體育場館開發(fā)利用的問題進(jìn)行了研究，希望通過此研究可以為廣州大學(xué)城體育場館管理及有關(guān)部門的決策提供一定的幫助。

二、研究對象與方法

（一）研究對象

本文以廣州大學(xué)城十所普通高校的體育場館、設(shè)施狀況、開發(fā)利用情況為研究對象。

（二）研究方法

1.文獻(xiàn)資料法

廣泛查閱了涉及體育場館經(jīng)營管理、高校體育場館管理與開發(fā)利用和體育產(chǎn)業(yè)等方面的研究論文50多篇，瀏覽了網(wǎng)絡(luò)電子信息，基本掌握了關(guān)于體育場館經(jīng)營管理及體育產(chǎn)業(yè)等方面最新的相關(guān)信息和基礎(chǔ)資料;查閱與應(yīng)用管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、市場營銷學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科方面的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行研究與分析。

2.訪談法

為充分了解廣州大學(xué)城體育場館資源管理現(xiàn)狀, 先后去廣州大學(xué)城十所高校進(jìn)行實(shí)地采訪; 并對廣州大學(xué)城部分高校體育場館管理的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、體育教研室主任、教師、工作人員等進(jìn)行訪問與實(shí)地考察研究。

3.問卷調(diào)查法

(1)調(diào)查表的設(shè)計(jì):根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)分析和專家訪談進(jìn)行設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)調(diào)查問卷的過程中，本人結(jié)合研究需要閱讀了大量有關(guān)社會(huì)調(diào)查的書籍，在反復(fù)征求專家意見的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了設(shè)計(jì)了《廣州大學(xué)城高校體育場館使用、管理滿意度調(diào)查問卷》和《廣州大學(xué)城高校體育場館管理(工作)人員情況調(diào)查問卷》兩個(gè)問卷。(見附件1.2.)。問卷采用現(xiàn)場發(fā)放并收回的辦法, 向廣州大學(xué)城高校發(fā)放《廣州大學(xué)城高校體育場館使用、管理滿意度調(diào)查問卷》問卷500份, 回收480份, 有效問卷470份, 有效率為94%; 發(fā)放《廣州大學(xué)城高校體育場館管理(工作)人員情況調(diào)查問卷》15份, 回收份, 有效問卷14份, 有效率為93.3%。

(2)問卷的效度檢驗(yàn)，為確保問卷的有效性，采用邏輯方法，請5位體育理論、體育場館專家對問卷設(shè)計(jì)進(jìn)行評價(jià)。有4人認(rèn)為問卷可以反映調(diào)查內(nèi)容，1位專家認(rèn)為一般，從專家評價(jià)結(jié)果來看，問卷設(shè)計(jì)能達(dá)到本研究任務(wù)要求，具備有效性。

(3)問卷調(diào)查時(shí)間:發(fā)放與收回問卷的時(shí)間為2009年5月10日至2009年6月10日。

4.統(tǒng)計(jì)制圖

運(yùn)用計(jì)算機(jī)軟件EXCEL2003對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析、制表、制圖。

三、結(jié)果與分析

（一）廣州大學(xué)城體育場館資源的現(xiàn)狀分析

通過調(diào)查和查閱相關(guān)資料顯示廣州大學(xué)城十所高校，共擁有1059個(gè)體育場館，其中田徑場20個(gè)，校均2個(gè)；足球場20個(gè),校均2個(gè);游泳池館共22個(gè)，校均2.2個(gè)；羽毛球場44塊，校均4.4塊；網(wǎng)球場80塊，校均8塊；籃球場436塊，校均43.6塊；排球場422塊，校均42.2塊；體育館11座，校均1.1座．根據(jù)1992年12月, 國家教委辦公廳頒發(fā)了關(guān)于印發(fā)《普通高等校體育場館設(shè)施、器材配備目錄》的通知規(guī)定與廣州大學(xué)城現(xiàn)有場館對比如下:

圖1：普通高等校體育場館設(shè)施、器材配備目錄規(guī)定與廣州大學(xué)城現(xiàn)有場館對比圖

根據(jù)圖1分析可知,廣州大學(xué)城高校體育場館資源配備已基本達(dá)到《普通高等校體育場館設(shè)施、器材配備目錄》標(biāo)準(zhǔn)。

從廣州大學(xué)城十所高?，F(xiàn)有體育場館的基本情況來看，主要是各體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目教學(xué)訓(xùn)練比賽使用，在相對應(yīng)的體育場館設(shè)施類型中，常見的體育項(xiàng)目場館如籃球、排球、網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球、健美操等所占比例相對較高。

除上述傳統(tǒng)體育項(xiàng)目外還出現(xiàn)了毽球、棒壘球、板球等一些新運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的體育場館,這些場館在高校場館總面積中所占比例不大，但發(fā)展速度較快。從體育場館的發(fā)展來看，近年來出現(xiàn)的一些以健身和盈利為主要目的的場館建設(shè)發(fā)展較快的特點(diǎn)。廣州大學(xué)城高校體育場館除做為各高校教學(xué)比賽用途外還承擔(dān)了2010年亞運(yùn)會(huì)的比賽任務(wù)因此場館的數(shù)量，以大型化、高水平為主，各個(gè)學(xué)校都擁有標(biāo)準(zhǔn)化、較高水平的場館.

（二）廣州大學(xué)城高校體育場館開發(fā)利用現(xiàn)狀的分析

廣州大學(xué)城高校體育場館在管理上仍然延續(xù)了各個(gè)學(xué)校各自為政的管理方式，學(xué)校之間各自獨(dú)立，這樣的管理方式便于各個(gè)學(xué)校管理但是弱化了大學(xué)城高校場館集中、多樣化的優(yōu)勢，不能起到優(yōu)勢互補(bǔ)的作用，從而形成一些學(xué)校場館大量閑置造成浪費(fèi)而一些學(xué)校場館極度短缺不能滿足學(xué)生的需求。例如：廣東工業(yè)大學(xué)的傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目是籃球，學(xué)校籃球運(yùn)動(dòng)開展的非常好，參與籃球運(yùn)動(dòng)學(xué)生很多雖然已經(jīng)修建了大量的籃球場地，但是仍然不能滿足需求。而鄰近的廣州大學(xué)確有大量的籃球場地閑置。因此，在場館管理上應(yīng)發(fā)揮廣州大學(xué)城高校集中、場館多樣的優(yōu)勢建立校際體育聯(lián)盟、形成資源共享的管理新模式。資源共享、共同管理、優(yōu)勢互補(bǔ)的管理模式應(yīng)是廣州大學(xué)城體育資源管理的發(fā)展方向。

4.廣東工業(yè)大學(xué)體育場館開發(fā)利用情況

體育場館除綜合體育館不開放外，其它場館都實(shí)行部分開放。廣東工業(yè)大學(xué)體育場館的開放對象與主要形式:主要面向本校學(xué)生和教工，同時(shí)也向社會(huì)適度開放。針對學(xué)校日常教學(xué)、訓(xùn)練、竟賽的安排按部就班地進(jìn)行無償使用。同時(shí)，室外的籃、排、足球場、田徑場對學(xué)生無償開放。體育場館除了滿足正常的教學(xué)訓(xùn)練外還承擔(dān)著對外開放的任務(wù)，利用率也相對較高。體育消費(fèi)者主要是選擇下午、雙休日和節(jié)假日進(jìn)行鍛煉，鍛煉的時(shí)間相對集中.廣東工業(yè)大學(xué)在場館的開發(fā)利用上面做的比較好,該校的主體育館可以容納5000名觀眾自建成以來先后成功的舉行了全國大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)籃球比賽、全國大學(xué)生超級聯(lián)賽、全國手球比賽等賽事并成為國家手球隊(duì)的訓(xùn)練基地,承接了全國街舞大賽、NBA籃球啦啦隊(duì)選拔賽等商業(yè)賽事,并成為全國籃球乙級聯(lián)賽廣州自由人對的主場。這些賽事不僅給學(xué)校帶來了大量的資金減輕了學(xué)校在場館維護(hù)上的負(fù)擔(dān)，更使得學(xué)校的名聲在外為承接其它的各種賽事打下了堅(jiān)實(shí)的基

四、廣州大學(xué)城高校體育場館管理與開發(fā)利用的對策

（一）廣州大學(xué)城高校體育場館管理應(yīng)確立“以人為本”的理念

“以人為本”也就是以學(xué)生為本、以消費(fèi)者為本，以學(xué)生的全面發(fā)展的為根本目的。高校的第一任務(wù)是為國家培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的人才，因此，高校體育場館管理理念要從“以人為本”的高度進(jìn)行全面、全新的認(rèn)識(shí)，才能管理好體育場館，才能發(fā)揮體育場館職能部門的潛力，調(diào)動(dòng)管理人員的主觀能動(dòng)性。同時(shí)，根據(jù)我國近幾年頒布的體育法規(guī)文件精神，高校體育場館應(yīng)面向市場加快產(chǎn)業(yè)化改革進(jìn)程，各種國有事業(yè)單位的體育設(shè)施都要向全社會(huì)開放，提高利用率.根據(jù)這一精神，高等學(xué)校應(yīng)在不影響教學(xué)、訓(xùn)練和群體工作的基礎(chǔ)上，向全社會(huì)開放，服務(wù)于全民健身。

（二）廣州大學(xué)城高校體育場館管應(yīng)成為校園體育文化教育基地

應(yīng)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高高校體育場館管理人員的專業(yè)素質(zhì)，進(jìn)一步完善管理制度，以“服務(wù)于師生”為原則，重點(diǎn)在服務(wù)上下功夫。在高校體育場館開放管理中用體育文化教育、熏陶學(xué)生，不論是管理制度的人性化，還是管理過程的人文關(guān)懷，在遵守管理制度的前提下，做到“動(dòng)之于情，曉之于理”，把學(xué)生的教育過程程潛移默化的納入到體育場館管理之中，并且做到體育活動(dòng)的管理過程中逐步走向社會(huì)化、制度化。

（三）加強(qiáng)高校體育館自身包裝，發(fā)揮體育無形資產(chǎn)的優(yōu)勢

俗話說的好:“人靠衣服馬靠鞍”，在殘酷的市場競爭中，整體形象如何是非常重要的。而大多高校體育館并不注重。同時(shí)電視傳媒也是極具影響力的，利用電視傳媒來擴(kuò)展高校體育館的影響是一條非常好的渠道。例如廣東工業(yè)大學(xué)的校籃球參加大學(xué)生籃球超級聯(lián)賽、舉辦各種商業(yè)賽事等都是通過電視進(jìn)行傳播的。各種體育項(xiàng)目的培訓(xùn)，是學(xué)校體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目的主體。各個(gè)高校都擁有一批高學(xué)歷、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、懂得體育技術(shù)理論、熟悉訓(xùn)練競賽的專業(yè)師資隊(duì)伍，他們有的是體育界有名的專家、教授等，在社會(huì)上有一定的知名度和影響力。開展和舉辦各種類型的體育培訓(xùn)、有償訓(xùn)練及娛樂體育等具有明顯優(yōu)勢，是各高校無形資產(chǎn)。

（四）高校體育場館應(yīng)建立綜合性的體育服務(wù)中心

高校體育館應(yīng)建立綜合性的體育服務(wù)中心體育活動(dòng)組織、健身指導(dǎo)、康復(fù)中心、體育用品經(jīng)營等，這樣就形成了一個(gè)綜合性體育服務(wù)場所。人們來高校體育館有娛樂、鍛煉、休息等場所，享受各種各樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這樣就能把高校潛在的優(yōu)勢充分挖掘出來，從而最終服務(wù)于廣大高校的師生員工，服務(wù)于全民健身計(jì)劃的目的。

結(jié)論

（1）廣州大學(xué)城擁有標(biāo)準(zhǔn)化、較高水平的體育場館設(shè)施和較大的體育消費(fèi)群體，但目前大部分高校體育場館，廣州大學(xué)城高校體育場館在管理上仍然延續(xù)了各個(gè)學(xué)校各自為政的管理方式，學(xué)校之間各自獨(dú)立，管理水平相對滯后。這樣的管理方式便于各個(gè)學(xué)校管理但是弱化了大學(xué)城高校場館集中、多樣化的優(yōu)勢，不能起到優(yōu)勢互補(bǔ)的作用。場館功能上只是滿足學(xué)生上體育課的需求，因此并沒有發(fā)揮出這些高水平設(shè)施應(yīng)發(fā)揮的多元化功能。

（2）廣州大學(xué)城高校體育場館管理與開發(fā)利用的理念為“以教學(xué)為主、創(chuàng)收為輔”堅(jiān)持“以體為主、多種經(jīng)營，的方針;管理體制仍以行政性管理為主。廣州大學(xué)城高校體育場館開放形式有無償開放和有償開放2種。經(jīng)營管理方式有4種: 體育部管理、體育場館中心、學(xué)校后勤產(chǎn)業(yè)公司、專業(yè)公司。

（3）廣州大學(xué)城高校體育場館管理和開發(fā)中存在的主要問題:高標(biāo)準(zhǔn)的體育場館與相對落后的管理機(jī)制并存；場館數(shù)量多、場地器材豐富但沒有發(fā)揮出它的多元功能；投資結(jié)構(gòu)單一，社會(huì)資金參與的比較少；場館的服務(wù)質(zhì)量不高，沒有配備專職的體育指導(dǎo)員；資源沒有共享、沒有發(fā)揮各校之間的優(yōu)勢互補(bǔ)作用。

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關(guān)于長城的諺語范文第4篇

關(guān)鍵詞 國際工程市場營銷 策略 管理措施

一、前言

作為市場營銷中的一種，國際工程市場營銷與其他市場營銷一樣，都需要依附于營銷策略的合理選擇和營銷管理方法的創(chuàng)新，否則將難以維持長遠(yuǎn)發(fā)展，難以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。因此，選擇科學(xué)的、實(shí)用的國際工程市場營銷策略，優(yōu)化營銷策略，加強(qiáng)營銷管理，對促進(jìn)國際工程市場營銷健康長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要影響。

二、國際工程市場營銷策略

（一）國際工程市場營銷的價(jià)格策略

缺少技術(shù)核心，人力資源價(jià)格低廉，是我國國際工程市場營銷中長期以來所面臨的一個(gè)主要問題，這一問題的存在使得價(jià)格策略成為國際競爭的重要手段，甚至引發(fā)惡性競爭，導(dǎo)致我國國際工程承包行業(yè)呈現(xiàn)出惡性價(jià)格大戰(zhàn)的局面，國際工程市場營銷未能以健康的狀態(tài)向前發(fā)展。換言之，國際工程承包企業(yè)競爭的過度與核心技術(shù)的缺乏，是造成國內(nèi)國際工程市場營銷出現(xiàn)惡性價(jià)格戰(zhàn)爭現(xiàn)象的直接誘導(dǎo)因素，而國際工程市場營銷惡性價(jià)格競爭的制度性成因則源于不健全的市場機(jī)制和缺少有效產(chǎn)權(quán)約束的國際工程承包企業(yè)。

（二）國際工程市場營銷的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場營銷活動(dòng)的核心與主體，是企業(yè)滿足客戶需求的重要物質(zhì)。國際工程承包企業(yè)采取產(chǎn)品策略，依據(jù)目標(biāo)客戶群實(shí)際需求，選擇適合自身的市場營銷方式，營銷策略，對產(chǎn)品進(jìn)行營銷，是其國際工程市場營銷取得成功的一個(gè)有效策略。[1]需要注意的是，由于產(chǎn)品面向的是最終用戶，而不同用戶對產(chǎn)品有著不同的要求，所以國際工程承包企業(yè)應(yīng)以客戶為中心，從客戶實(shí)際需求出發(fā)，加強(qiáng)對自身產(chǎn)品的了解，在此基礎(chǔ)上對市場進(jìn)行細(xì)分，為客戶提供差異化產(chǎn)品，以滿足不同客戶的不同產(chǎn)品需求。

（三）國際工程市場營銷的文化策略

在任何一種營銷活動(dòng)中，在任何競爭環(huán)節(jié)中，文化策略都居于非常重要的地位，它可以為競爭優(yōu)勢的培育發(fā)展，為市場營銷成功地獲得提供精神食糧。所以我們應(yīng)該重視起對文化策略的采取和運(yùn)用。[2]在國際工程市場營銷中采取文化策略，有利于提高國際工程承包企業(yè)市場美譽(yù)度，有利于培養(yǎng)市場購買力，提高國際工程市場營銷份額。

三、加強(qiáng)國際工程市場營銷管理的有效措施

（一）準(zhǔn)確定位國際工程市場營銷

國際工程市場營銷定位準(zhǔn)確與否直接影響著其結(jié)果的成敗，對國際工程市場營銷進(jìn)行準(zhǔn)確定位，是國際工程市場營銷取得成功的重要前提與必要條件之一。眾所周知，戰(zhàn)略對于一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、生存發(fā)展來說至關(guān)重要，好的戰(zhàn)略往往是一個(gè)企業(yè)通向成功的燈塔，且對于國際化企業(yè)來說戰(zhàn)略的這種重要性更加突出。所以，要想對國際工程市場營銷進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，國際化企業(yè)應(yīng)在客觀看待自身?xiàng)l件下，加強(qiáng)對國際市場的調(diào)研，擴(kuò)大調(diào)研范圍，完善調(diào)研內(nèi)容，實(shí)施綜合調(diào)研策略。對自身所研究項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤，對該項(xiàng)目在國際市場上的發(fā)展情況進(jìn)行了解，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，利用國際市場調(diào)研所得結(jié)果找準(zhǔn)國際工程承包市場突破口，大范圍挖掘潛在客戶。與此同時(shí)，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)規(guī)模制定科學(xué)、符合實(shí)際的營銷戰(zhàn)略，積極參與國際競爭，形成群體影響，發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷提高對國際工程市場營銷定位的準(zhǔn)確性。

（二）增進(jìn)企業(yè)橫向聯(lián)系，強(qiáng)化協(xié)同作用

在各種國際工程承包企業(yè)中，相較之下外包企業(yè)是發(fā)展最早、與國際市場接觸最早、對國際市場行情與運(yùn)行規(guī)則了解更多的國際工程之一，即在國際工程市場營銷中，外包企業(yè)更具行業(yè)優(yōu)勢。在今天開放的大環(huán)境下，我們應(yīng)該對外包工程企業(yè)的這一優(yōu)勢加以充分的利用，加強(qiáng)與企業(yè)橫向之間的聯(lián)系，學(xué)習(xí)其國際工程市場營銷成功經(jīng)驗(yàn)、有效策略與管理方法，從而提高自身對國際市場及其運(yùn)行規(guī)則的了解，對市場行情的了解。構(gòu)建協(xié)同協(xié)作機(jī)制，通過企業(yè)橫向聯(lián)系的加強(qiáng)和增進(jìn)，促進(jìn)各國際工程承包企業(yè)間相互交流，加強(qiáng)合作，發(fā)展良好戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成良性競爭、健康競爭，為國內(nèi)國際工程市場營銷的國際化發(fā)展和國際工程市場營銷競爭的國內(nèi)化創(chuàng)造良好條件。

（三）重視項(xiàng)目策劃，整合社會(huì)資源

就我國各類資源當(dāng)前儲(chǔ)備情況而言，如何在各種資源都有限的情況下實(shí)現(xiàn)在較短時(shí)間內(nèi)提高國際工程市場營銷能力，是國內(nèi)國際工程承包企業(yè)當(dāng)前所亟待解決的一個(gè)重要問題。一個(gè)國際工程對資源的使用情況在很大程度上取決于項(xiàng)目策劃，若項(xiàng)目策劃科學(xué)優(yōu)秀，經(jīng)濟(jì)性高，那么對于各種資源的消耗就相對較少，反之則會(huì)增加對資源的消耗。所以國際工程承包企業(yè)應(yīng)高度重視起對項(xiàng)目的策劃，遵循經(jīng)濟(jì)性、可行性、科學(xué)性和實(shí)用性原則，提高項(xiàng)目策劃水平?？梢圆扇∨e辦大型國際工程市場營銷活動(dòng)策略，通過活動(dòng)的舉辦為項(xiàng)目策劃提供一個(gè)開放的平臺(tái)，提供一個(gè)有效的載體，在載體之上研究國際市場，對項(xiàng)目進(jìn)行精心策劃。整合社會(huì)資源，凝聚社會(huì)力量，變被動(dòng)為主動(dòng)，以主動(dòng)方式向目標(biāo)市場進(jìn)軍，鞏固和維持大客戶關(guān)系網(wǎng)、公關(guān)網(wǎng)，維護(hù)客戶關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，做好產(chǎn)品宣傳工作，把握與挖掘資源頭和信息頭，擴(kuò)大資源、信息來源，充分發(fā)揮ERP作用優(yōu)勢，加強(qiáng)資源整合利用。

（四）加強(qiáng)管理，拓展?fàn)I銷渠道

管理對于市場營銷來說至關(guān)重要，對于國際工程市場營銷來說至關(guān)重要，只有不斷加強(qiáng)管理，市場營銷才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展目標(biāo)，才能取得成功。從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，依據(jù)市場實(shí)際需求和整體發(fā)展趨勢，加強(qiáng)對市場營銷的管理，對國際工程市場營銷的管理，首先需要拓展信息獲取渠道。因?yàn)橐磺泄芾砘顒?dòng)的實(shí)施均離不開所需信息的支持，為了給國際工程市場營銷管理提供足夠的信息支持，我們需要從多渠道獲取盡可能多的相關(guān)信息，如各國政府工作報(bào)告，官方網(wǎng)站，相關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)、發(fā)展規(guī)劃等等。在掌握較為全面信息的情況下，積極拓展國際工程市場營銷渠道，為國際工程項(xiàng)目開發(fā)提供充足資金支持、技術(shù)支持，推動(dòng)國際工程進(jìn)一步發(fā)展。

四、結(jié)語

當(dāng)前，各國國際工程承包企業(yè)越來越多，國際競爭愈演愈烈，在這樣的形勢下，我國國際工程承包企業(yè)要想在國際工程市場營銷中取得成功，就必須重點(diǎn)從營銷策略與營銷管理兩方面來不斷優(yōu)化和加強(qiáng)。盡管現(xiàn)階段還存在較多問題，但隨著企業(yè)發(fā)展的逐漸成熟，對國際工程市場營銷認(rèn)識(shí)的逐漸加深，相信我國國際工程市場營銷會(huì)向前邁進(jìn)一步。

（作者單位為武漢科技大學(xué)城市學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

關(guān)于長城的諺語范文第5篇

關(guān)鍵詞：安裝工程； 預(yù)算編制； 常見問題；編制策略

中圖分類號：TU201.7；文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ；文章編號：

要編制一份準(zhǔn)確的，能夠反映工程造價(jià)的預(yù)算，在編制安裝工程施工圖預(yù)算時(shí)，應(yīng)注意安裝工程預(yù)算中常見的問題，做好預(yù)防措施，即對其進(jìn)行審核。同時(shí)作為一名安裝工程預(yù)算編制人員，要注意在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，保持認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，做好審核復(fù)查工作，就可以完全避免任何問題的發(fā)生，編織出一份準(zhǔn)確的，能夠合理反映工程造價(jià)的經(jīng)濟(jì)文件。 一、安裝工程預(yù)算中常見的問題

1、工程量計(jì)算時(shí)應(yīng)注意的問題

(1)計(jì)算數(shù)字上的錯(cuò)誤

在編制安裝工程施工圖預(yù)算時(shí)，首先應(yīng)該熟悉安裝工程圖紙，再計(jì)算安裝工程量。工程量計(jì)算是確定工程造價(jià)的一項(xiàng)關(guān)鍵工作，施工圖紙表達(dá)是否正確、全面、清晰明了是準(zhǔn)確計(jì)算工程量的前提。在閱讀施工圖紙時(shí)，要注意圖紙標(biāo)注的比例，仔細(xì)核對，以圖紙實(shí)際尺寸為準(zhǔn)，避免因?yàn)楸壤e(cuò)誤引起的工程量算錯(cuò)。

(2)計(jì)算單位錯(cuò)誤

工程量計(jì)算除了要注意數(shù)字上的錯(cuò)誤外，還要注意工程量計(jì)算單位與定額或清單上的計(jì)量單位不相符。全國統(tǒng)一安裝工程預(yù)算定額中的計(jì)量單位與日常生活中使用的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量單位是有區(qū)別的，有時(shí)候定額單位是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量單位的十倍或百倍。

2、套定額時(shí)應(yīng)注意的問題

工程量計(jì)算完成之后，下一步就是套定額，這是編制施工圖預(yù)算的重要環(huán)節(jié)，也是編制準(zhǔn)確預(yù)算的關(guān)鍵。在套定額的過程中，應(yīng)該注意以下問題。

(1)定額的換算

在套用定額過程中，不但要查看定額表或是采用軟件時(shí)不僅僅是輸入定額子目編號，還要認(rèn)真查看定額或清單規(guī)范章節(jié)的說明，查清所套用的定額子目項(xiàng)目是否需要換算。如果在實(shí)際與定額不符時(shí)，有可能需要換算，也有可能不需要換算，如果預(yù)算編制人員忽視定額說明，忽略了定額的換算，直接套用定額，就會(huì)引起預(yù)算的不準(zhǔn)確。

(2)定額冊套用及增加費(fèi)計(jì)算

由于安裝工程涉及的專業(yè)多，知識(shí)面廣，而全國統(tǒng)一安裝工程定額又有十二冊，因此在計(jì)算某一專業(yè)單位工程預(yù)算時(shí)，往往要套用幾個(gè)分冊的定額，這時(shí)就需要區(qū)分專業(yè)定額冊與其他有關(guān)定額冊的關(guān)系。如在計(jì)算電氣安裝工程預(yù)算時(shí)，各種電梯電氣設(shè)備安裝，即線槽、配管配線、電纜敷設(shè)、電機(jī)檢查接線、照明裝置、風(fēng)扇和控制信號裝置等的安裝與調(diào)試均執(zhí)行第二冊電氣設(shè)備安裝定額，而各種電梯的機(jī)械部分執(zhí)行第一冊定額的有關(guān)項(xiàng)目。此外，由于在編制單位安裝工程預(yù)算時(shí)，往往同時(shí)執(zhí)行安裝定額中幾個(gè)分冊的有關(guān)子目，而各分冊中按系數(shù)計(jì)取的費(fèi)用規(guī)定大都各異，且這些系數(shù)又分子目系數(shù)和綜合系數(shù)，子目系數(shù)又有換算系數(shù)和子目系數(shù)之別。這些問題，在套用定額的時(shí)候都應(yīng)注意，否則會(huì)發(fā)生定額套用錯(cuò)誤及增加費(fèi)偏高或偏低等情況，從而導(dǎo)致編制的預(yù)算不準(zhǔn)確。

3、取費(fèi)時(shí)應(yīng)注意的問題

安裝工程預(yù)算的其他費(fèi)用是以直接費(fèi)中的人工費(fèi)為計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)，乘以相應(yīng)的費(fèi)率計(jì)算，而費(fèi)率的取用是依據(jù)工程的規(guī)模和類別以及造價(jià)管理部門頒發(fā)的文件。預(yù)算編制人員在計(jì)算間接費(fèi)、利潤及稅金等費(fèi)用時(shí)，應(yīng)注意根據(jù)工程的實(shí)際情況，按照相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，合理的確定工程規(guī)模和類別，所取的各種費(fèi)率是否符合有關(guān)部門頒發(fā)的文件規(guī)定，計(jì)算出正確、合理的其他費(fèi)用，進(jìn)一步確定合理的安裝工程造價(jià)。

二、安裝工程預(yù)算編制的策略

1、要熟悉施工圖。編制預(yù)算前要反復(fù)閱讀設(shè)計(jì)圖紙，透徹理解設(shè)計(jì)意圖。一般情況下，閱讀圖紙可以從設(shè)計(jì)說明和平面圖開始，先弄清工程性質(zhì)、類型、規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)和位置。接下來依次閱讀平面圖、系統(tǒng)圖、剖面圖、詳圖，弄清各類圖紙所表示的部位和它們之間的關(guān)系，達(dá)到對設(shè)計(jì)意圖有一個(gè)比較透的理解，只有這樣才能正確地計(jì)算出工程量。對圖紙中的差錯(cuò)能搞清楚的應(yīng)及時(shí)更正。一時(shí)無法搞清楚的應(yīng)及時(shí)與設(shè)計(jì)單位聯(lián)系，待搞清楚后隨即更正。要特別注意“給排水、采暖、煤氣工程”專業(yè)施工圖已標(biāo)出而本專業(yè)中不發(fā)生，或者圖紙上未畫上而實(shí)際發(fā)生的問題，防止重復(fù)計(jì)算工程量或漏項(xiàng)。

2、計(jì)算工程量要規(guī)范有條理。為了防止工程量的重復(fù)計(jì)算或遺漏，提高計(jì)算速度和質(zhì)量，要找出合理的計(jì)算順序。牢記各種管道工程量均以施工圖所示管道中心線長度以“米”為計(jì)量單位，且不扣除閥門及管件（包括減壓器、疏水器、水表、伸縮器等）的長度。

3、要熟悉和準(zhǔn)確使用定額。預(yù)算定額與工程量計(jì)算有著密切的關(guān)系。預(yù)算人員必須要熟悉定額，掌握定額的作用及其適用范圍，吃透定額的總說明、分部工程說明、工程量計(jì)算規(guī)則、分項(xiàng)工程定額以及附注等，防止在計(jì)算工程量中出現(xiàn)漏項(xiàng)和重復(fù)計(jì)算。

4、要弄清楚定額中的材料損耗率與定額中的定額含量的關(guān)系，搞清高層建筑增加費(fèi)、超高增加費(fèi)、腳手架搭拆費(fèi)、有害身體健康環(huán)境中的施工增加費(fèi)以及采暖工程系統(tǒng)調(diào)整費(fèi)的收取范圍與它們之問的內(nèi)在關(guān)系（即子目系數(shù)與綜合系統(tǒng)的關(guān)系）。根據(jù)定額規(guī)定子目系數(shù)是綜合系數(shù)的計(jì)算基礎(chǔ)，在計(jì)算時(shí)切莫疊加計(jì)算，也不可顛倒順序計(jì)算，上述兩類系數(shù)計(jì)算所得部分，構(gòu)成直接費(fèi)。

5、2003 年7 月《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》開始實(shí)施, 改變了過去建筑產(chǎn)品價(jià)格形成靠國家頒布的建筑預(yù)算定額為依據(jù)的局面, 企業(yè)根據(jù)自身的管理水平自主報(bào)價(jià), 由市場競爭決定價(jià)格, 為節(jié)約社會(huì)資源, 降低工程投資, 提高施工企業(yè)管理水平起到積極作用, 這一《計(jì)價(jià)規(guī)范》辦法出臺(tái)為預(yù)算人員提供新的課題,我們要重新審視市場, 調(diào)整固有思維, 改變舊的觀念, 畢竟工程量清單招標(biāo)在我國還剛剛起步, 許多問題和知識(shí)點(diǎn)對預(yù)算人員還不熟悉。

工程量清單由發(fā)包人編制( 或者委托造價(jià)咨詢公司編制) , 是一項(xiàng)非常重要的基礎(chǔ)工作, 其質(zhì)量高低直接影響項(xiàng)目投資, 投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià), 施工過程的管理, 資金撥付及最后的工程結(jié)算。對投標(biāo)人而言, 新體系出臺(tái)后, 企業(yè)定額缺乏, 報(bào)價(jià)系統(tǒng)沒有構(gòu)建, 市場行情不準(zhǔn)。另外, 對招標(biāo)文件的理解不徹底不統(tǒng)一, 對相關(guān)人員重視不夠, 對對手情況不了解等。我認(rèn)為應(yīng)對《清單報(bào)價(jià)》的最好途徑, 是盡快完善和編制企業(yè)定額, 逐步構(gòu)建自己的報(bào)價(jià)體系, 摒棄投機(jī)心理, 樹立承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí), 要認(rèn)真學(xué)習(xí)研究招標(biāo)文件, 深入市場調(diào)查, 了解對手, 順應(yīng)市場, 而不被市場牽著鼻子走, 才能在激烈的建筑市場上取得勝利, 工程量清單報(bào)價(jià)在推行階段總會(huì)有一個(gè)不斷提高的過程, 只要我們正視問題, 注意發(fā)現(xiàn)工作中的問題, 積極尋求解決問題方法, 才是一種向上態(tài)度, 才能不斷提高自己, 不斷進(jìn)步。

總之：安裝工程預(yù)算在考核工程投資經(jīng)濟(jì)是否合理中有著重要的參照價(jià)值。這就需要安裝工程預(yù)算編制人員對于自身的知識(shí)水平應(yīng)該積極提高，不能只停留在只會(huì)看施工圖、套預(yù)算定額、計(jì)算工程量，對于工程項(xiàng)目的整個(gè)施工過程還要進(jìn)行詳細(xì)地了解熟悉，對每個(gè)項(xiàng)目所包括的工程內(nèi)容和施工工序徹底研究，這樣才能對工程預(yù)算審核的任務(wù)提供幫助。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭少慧. 談建筑工程預(yù)結(jié)算的審核[J]. 中國商界(上半月), 2009,(07) .