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買車險(xiǎn)技巧范文第1篇

人 行

我是東北人，初中畢業(yè)后就到處打工，也倒騰過(guò)一些小買賣，都沒(méi)成氣候。3年前，村里的二麻子叔從北京回來(lái)蓋房子，喝酒的時(shí)候我有沒(méi)有興趣跟他去北京賣車，說(shuō)挺掙錢(qián)的。我去算了一卦，算命先生告訴我南方有財(cái)，我就跟著去了。那一年，我23歲。

我能有今天，真得感謝我二麻子叔，是他一手把我?guī)饋?lái)的。沒(méi)有他，我連車型也不認(rèn)識(shí)，更不要說(shuō)成為你們文化人稱的“拼縫”資深人士了。

其實(shí)“拼縫”這活要說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，要說(shuō)復(fù)雜也夠復(fù)雜。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是幫買車的人“拼”車，然后從汽車經(jīng)銷商、裝飾商、保險(xiǎn)公司等處賺取賣車的價(jià)差、車險(xiǎn)回扣、裝飾和驗(yàn)車差價(jià)。以前車緊缺的時(shí)候，也打時(shí)間差，賺加急費(fèi)。據(jù)說(shuō)“拼縫”最初是動(dòng)詞，表示賺取加急費(fèi)的一種銷售手法，現(xiàn)在“拼縫”已成為非正式汽車銷售業(yè)務(wù)員的統(tǒng)稱了。

要說(shuō)復(fù)雜，“拼縫”里面的門(mén)道可多啦，呆會(huì)我一個(gè)一個(gè)和你說(shuō)。你問(wèn)我為什么能掙到這些錢(qián)?靠的是兩樣：其一是靠信息不對(duì)稱，買車的對(duì)汽車市場(chǎng)不熟悉，比如說(shuō)價(jià)格吧，其實(shí)伸縮性挺大的，這些年汽車種類一增多，就更復(fù)雜了；其二還得靠嘴，哪怕說(shuō)得天花亂墜，總之要說(shuō)動(dòng)對(duì)方跟著你買車去。

我們自己手頭上一輛車都沒(méi)有，要出貨的時(shí)候，就聯(lián)系經(jīng)銷商去拿，通常我們會(huì)有一批聯(lián)系比較多、經(jīng)常交易的經(jīng)銷商，這樣“拼”起來(lái)輕車熟路。這也該算是變異的“零庫(kù)存”經(jīng)營(yíng)吧，整個(gè)市場(chǎng)的車都是我們的“大倉(cāng)庫(kù)”，只不過(guò)我們沒(méi)有自己正式的公司而已。換句話說(shuō)，我們干的是無(wú)本萬(wàn)利的活。

賺 錢(qián)

剛才我和你說(shuō)了，我主要靠銷售價(jià)差、車險(xiǎn)回扣、裝飾和驗(yàn)車掙錢(qián)。

我現(xiàn)在特別懷念1年前市場(chǎng)瘋狂加價(jià)的日子，那時(shí)市場(chǎng)供不應(yīng)求，有些車型從交定金到拿到車要幾個(gè)月甚至半年，所以我們都加著價(jià)賣。比如廣本新雅閣，廠家報(bào)價(jià)25．98萬(wàn)元，我曾以現(xiàn)貨即取賣過(guò)33萬(wàn)元。還有奧迪A6也能加上5萬(wàn)元，帕薩特B5、POLO什么的都能加著價(jià)賣。

那才是正宗的“拼縫”，對(duì)有訂貨周期的緊俏車型，我們和經(jīng)銷商或銷售員互相勾結(jié)，讓他們把買主的車延期交付。比如原本是1個(gè)月周期的，經(jīng)銷商延遲到3個(gè)月，然后就有2輛現(xiàn)貨車可以通過(guò)我們加價(jià)賣給其他急于提車的人。這樣打時(shí)間差，“拼”的是時(shí)間的縫，賺的是加急的錢(qián)，比㈩納挪用公款搞投資還賺得輕松，而且一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有。加價(jià)的錢(qián)，給買主開(kāi)的是裝飾等發(fā)票，我和經(jīng)銷商凈賺，然后按四六分成，惟獨(dú)把廠商給蒙了。

可今年，突然都供過(guò)于求了，加價(jià)的好日子不再，反而實(shí)際售價(jià)不斷跌破廠商指導(dǎo)價(jià)。幸好我們還能賺差價(jià)，只是空間很小了。

怎么賺?我給你舉個(gè)例子吧：你看市場(chǎng)上某款車零售指導(dǎo)價(jià)是32．6萬(wàn)元，我們才不管這些呢，我們對(duì)底價(jià)熟悉得很，經(jīng)銷商從廠商處拿的進(jìn)價(jià)電就是29．2萬(wàn)元。這還不算，我們還敢把車子賣到29．1萬(wàn)元，然后以28．6萬(wàn)元從經(jīng)銷商處提貨。為什么?經(jīng)銷商還可以從廠商處拿“返點(diǎn)”啊。假如“返點(diǎn)”是2％，那就是5840元，他的進(jìn)價(jià)是29．2萬(wàn)元，減去5840元，不就正好等于28．6萬(wàn)元。這些底價(jià)，我們知道，買車的人不知道啊!當(dāng)然，這是一個(gè)極端的例子。經(jīng)銷商之所以分文不賺也出貨，是因?yàn)橛袖N售任務(wù)，要是達(dá)不到，連以前賣車的銷售“返點(diǎn)”都有可能拿不到。而且，經(jīng)銷商早把款打給廠商了，要是庫(kù)存積壓，就會(huì)面臨現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈和得不到廠商“返點(diǎn)”的雙重危險(xiǎn)。

今午五六月那段時(shí)間，整個(gè)汽車市場(chǎng)都賣得不景氣，有的經(jīng)銷商著急山貨，我們讓他們賠本以低于28．6萬(wàn)元的價(jià)格山貨都有可能。

當(dāng)然這屬于特殊情況。一股來(lái)說(shuō)，我們還是只能在經(jīng)銷商那里按他的進(jìn)價(jià)拿貨，上下浮動(dòng)不會(huì)很大。所以同一車型我們會(huì)聯(lián)系幾家經(jīng)銷商，從兒家經(jīng)銷商處分別拿到陽(yáng)低價(jià)，各家的銷售情況不一樣，從廠家得到的政策也不一樣，他們的底價(jià)差別大著呢。誰(shuí)能給我們的出貨價(jià)格最低，我們就把買車的顧客帶到哪家去。

特別是每年12月，經(jīng)銷商面臨年底廠商“返點(diǎn)”，會(huì)想盡各種方法沖量，這個(gè)時(shí)候，我們打銷售差價(jià)的回旋余地最大。

這幾個(gè)月汽車價(jià)格降幅很大。這和銷售不景氣，我們又在其中倒騰的關(guān)系很大。銷售差價(jià)的空間被我們倒騰得差不多了，所以我們更多會(huì)在車險(xiǎn)回扣、裝飾和驗(yàn)車上掙錢(qián)。

買新車反正要上保險(xiǎn)，各家保險(xiǎn)公司給的回扣不一樣，我們就盡量讓車上去買那些給我們回扣高的保險(xiǎn)。以前回扣最高時(shí)，能超過(guò)保險(xiǎn)費(fèi)用的50％呢!現(xiàn)在沒(méi)那么高了，通常也會(huì)在8％～30％。那些知名皮低的、保險(xiǎn)貴、服務(wù)義不見(jiàn)得好的，回扣越高。

我們給經(jīng)銷商帶去買主，按行規(guī)，他們要把上保險(xiǎn)、裝飾的錢(qián)交給我們賺。要是車主不想通過(guò)我們上保險(xiǎn)，那還了得，沒(méi)衍賺頭就不要怪我們翻臉不認(rèn)人：諷刺挖苦，罵他個(gè)狗血淋頭，甚至威脅，能用的招數(shù)都要用。我們干“拼縫”，什么保障都沒(méi)有，不就是圖個(gè)錢(qián)字嗎?

幫車主義裝飾的錢(qián)賺得最黑，裝飾這玩意，底價(jià)和售價(jià)差得多著呢。成本100多元的防盜器，500元甚至上千元都賣過(guò)。我們有一些約定的裝飾店，能拿到讓車主想都想不到的最低價(jià)，而且這與車價(jià)比較起來(lái)是小數(shù)目，車主也不太注意，特別容易以次充好，坑他一筆。

其他驗(yàn)車費(fèi)、出庫(kù)費(fèi)之類的，就當(dāng)是辛苦費(fèi)了，也有百兒八十的可以賺。這些細(xì)節(jié)上，我們會(huì)想辦法讓車工在驗(yàn)車時(shí)莫名其妙地多出一些費(fèi)用。

騙 術(shù)

右人說(shuō)，我們拿廠午主的錢(qián)就跑掉，還有用假保單騙人。這些事不是沒(méi)有，不過(guò)很少，這樣做的算是我們“拼縫”的敗類了。行有行規(guī)，這是明顯違法欺詐的事啊，怎么能干?就像倒賣火車票的，拿假火車票去坑人，那不是缺德嗎?

不過(guò)說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在市場(chǎng)上干“拼縫”的，三教兒流都有，人家臨時(shí)而來(lái)，隨時(shí)而去，誰(shuí)也不會(huì)把市場(chǎng)當(dāng)自已的家。出現(xiàn)一些沒(méi)“拼縫”職業(yè)道德的騙子也不是為奇。

一般來(lái)說(shuō)，哪個(gè)市場(chǎng)旺，我們就往哪個(gè)市場(chǎng)扎堆。像亞市，那簡(jiǎn)直就是天堂，滿地的金子啊!人一多一雜會(huì)怎么樣?林子大了，什么鳥(niǎo)都有!

你問(wèn)我騙不騙，當(dāng)然要騙，不過(guò)我要騙得不違法，我只利用車主貪小便宜、不懂行和大意去騙。比如說(shuō)把他們本該享受的售后服務(wù)弄得含糊甚至沒(méi)有；比如說(shuō)把廠商免費(fèi)贈(zèng)送的小配件和裝飾品當(dāng)新貨賣給他；在銀行貸款之類的合同上留些空白讓車主簽寧，然后在數(shù)字上做點(diǎn)小動(dòng)作，把原來(lái)許諾的汽車零售差價(jià)在分期還款的數(shù)，產(chǎn)上補(bǔ)回來(lái)。等他發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，我就一口咬定當(dāng)時(shí)是按原價(jià)出售的，反正買車討價(jià)還價(jià)時(shí)空口無(wú)憑。

另外，我們會(huì)想盡辦法訃頭主先交定金，哪怕是少量的，只要他定金交了，就得跟著我走，要想反悔不買車，或者挑三揀四的，就別怪我把定金當(dāng)違約金沒(méi)收。

這種騙都不違法吧，頂多算“黑”心一點(diǎn)，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，干我們這一行的，指望的就是外財(cái)。和買主本來(lái)就是一錘子買賣，又不指望靠回頭客和售的服務(wù)賺錢(qián)，也犯不著去建立什么客戶關(guān)系管理，能黑就大膽地黑。他沒(méi)交錢(qián)前是我的客戶，我的上帝；錢(qián)一交，我們的關(guān)系就列此為止。

斗 爭(zhēng)

不偷、不搶、不違法，是我們的底線。要說(shuō)我們“拼縫”這一行，現(xiàn)在還真成氣候，告訴你吧，就北京的市場(chǎng)，30％的車都是靠“拼縫”給“拼”出來(lái)的。

車市了恨我們，因?yàn)槲覀儾挥媒o他們繳市場(chǎng)管理費(fèi)。不過(guò)我們不怕，他們拿我們沒(méi)招。拿我來(lái)說(shuō)吧，這幾年總在亞市混，和市場(chǎng)管理人員以及保安都臉熟了，彼此干什么的都心知肚明。這又怎么著，我就說(shuō)我是來(lái)看車買車的，他們也沒(méi)真憑實(shí)據(jù)，就算看到我和買車的搭訕，誰(shuí)告訴他我不能和陌生人說(shuō)話啊!就算他抓到我正在談生意，我不偷、不搶、不違法，他能把我怎么著。所以保安常常只是做做假踹一腳的動(dòng)作，或者在我們談生意時(shí)，不識(shí)趣地跟著我。這個(gè)時(shí)候，我也會(huì)考慮給他面子，暫時(shí)作罷。再說(shuō)了，總要給人一條生路吧，逼急了，誰(shuí)也沒(méi)好處，這個(gè)道理大家都該懂啊。

就說(shuō)和經(jīng)銷商吧，有的是很樂(lè)意和我們合作，有的則討厭我們。這我知道，不過(guò)討厭歸討厭，別斷我財(cái)路就行。有一次，我?guī)б粋€(gè)買主在市場(chǎng)上看車，結(jié)果走出一個(gè)經(jīng)銷商，說(shuō)車是他的，我不是汽車銷售員，把買主嚇跑了。這不是和我對(duì)著干嗎?那還了得，第二天啊，這位經(jīng)銷商的新車就出現(xiàn)了劃痕。打住，沒(méi)憑沒(méi)據(jù)地不要說(shuō)是的，誰(shuí)看見(jiàn)是我劃的了啊?反正和我們對(duì)著干的經(jīng)銷商，過(guò)幾天車子都有劃痕。新車有劃痕那就是燒錢(qián)啊，要重漆不說(shuō)，搞不好還只能把車子作缺陷品處理掉。

我們和經(jīng)銷商也算是同行吧，我們覺(jué)得啊，同行真的不是非得成為冤家，現(xiàn)在不是提倡共贏嗎?我們和經(jīng)銷商的關(guān)系很微妙，他們恨我們把價(jià)格搞亂了，但又指望著我們幫他們出貨。

像我們?cè)谶@么復(fù)雜環(huán)境下混飯吃的，當(dāng)然不是單槍匹馬，其實(shí)我們靠老鄉(xiāng)、朋友關(guān)系，都有自己的小組織，市場(chǎng)總要有個(gè)地盤(pán)之說(shuō)吧，要不誰(shuí)都來(lái)“拼縫”，怎么吃飯啊!

據(jù)說(shuō)很久以前，京城的汽車“拼縫”是北京人的天下，后來(lái)這些人發(fā)了財(cái)，有的就“投誠(chéng)”做了經(jīng)銷商。再后來(lái)，慢慢就變成了東北人和河北人為主的天下。

我所在的亞市，有段時(shí)間分成了兩大勢(shì)力，分別稱進(jìn)口車派和國(guó)產(chǎn)車派，大家很是相安無(wú)事了一段時(shí)間。不過(guò)，矛盾總歸是有的。有一次，雙方還干了一次群架。

歷 練

我絕不會(huì)主動(dòng)告訴顧客我是“拼縫”，我口袋里有幾種名片，有“經(jīng)理”、“銷售代表”、“經(jīng)銷商”等。摸清客戶的心理是必須掌握的“拼縫”技巧，不管怎么樣，我得讓買主相信我能“挑好車、買便宜車、代辦各種購(gòu)車手續(xù)”。

現(xiàn)在，我最經(jīng)常說(shuō)的一句話是――“您看，我這不是想為您省錢(qián)嗎”。這是我們的絕招，雖然我沒(méi)學(xué)過(guò)什么營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理，但我知道，只有讓對(duì)方感到你在為他著想時(shí)，他才容易被你牽著走。這也算是我們行走江湖的經(jīng)驗(yàn)吧。

說(shuō)實(shí)話，這真不是件容易的事，我時(shí)刻準(zhǔn)備著要有過(guò)分的熱情，哪怕厚著臉皮，第一步是要和來(lái)市場(chǎng)的購(gòu)車者搭上話。我還要會(huì)識(shí)別人，有3類是我最喜歡的：貪圖便宜的購(gòu)車人、慕名而來(lái)的外地人、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)車人。我只要態(tài)度好，很容易把他們牽著走。

另外，我還要盡量讓對(duì)方感覺(jué)我是可信的專業(yè)人士。這就取決于我對(duì)汽車市場(chǎng)的掌握，要想成為優(yōu)秀的“拼縫”，把各種車型倒背如流是必備的素質(zhì)。

現(xiàn)在想起3年前我剛?cè)诵?，?duì)汽車可以說(shuō)是狗屁不通，能達(dá)到今天“拼縫”的水平，還真下了一番工夫。那時(shí)我口袋里隨時(shí)帶著一個(gè)小筆記本，上面密密麻麻地記錄著幾乎所有市場(chǎng)上的車型和價(jià)格，還有很多同行和經(jīng)銷商的聯(lián)系電活，隨時(shí)詢問(wèn)價(jià)格變化?！捌纯p”是打游擊的，必須全面掌握周邊環(huán)境變化。我用了差不多3個(gè)多月，才將各種車的型號(hào)、價(jià)格和特點(diǎn)背得滾瓜爛熟。最關(guān)鍵一點(diǎn)：要隨時(shí)搞清楚，不同型號(hào)的車，哪家經(jīng)銷商能給我們最低的底價(jià)。

正是我們對(duì)汽車信息執(zhí)著不懈的追求，所以我們?cè)谙蛸I車者介紹時(shí)，常常會(huì)說(shuō)“我絕對(duì)給你最實(shí)惠的價(jià)”、“我保證能給你拿到你想要的車”。我們最過(guò)癮的絕招算是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通常是4～6人，在車市里游走或扎堆。來(lái)了人我們分批去搭訕，然后分別報(bào)價(jià)，大家報(bào)的都是偏貴的價(jià)錢(qián)。三人成虎，就給購(gòu)車人造成就是這個(gè)價(jià)的錯(cuò)覺(jué)。然后，高手出馬，報(bào)一個(gè)比先前稍微低點(diǎn)，但實(shí)際仍舊偏貴的價(jià)格。這時(shí)，很容易取得買主對(duì)報(bào)價(jià)的信任。

有人說(shuō)“‘拼縫’好比游擊隊(duì)，專賣店的銷售人員就如正規(guī)軍?！边@句話說(shuō)得倒貼切。

變 化

3年來(lái)我省吃儉用，好歹存折里也攢上了10多萬(wàn)元。今年行情不太好，每月只能掙個(gè)三五千元。去年和前年行情好的時(shí)候，兩三萬(wàn)元一個(gè)月也賺過(guò)。我有時(shí)也看看報(bào)紙上專家對(duì)汽車行業(yè)的分析，據(jù)說(shuō)以后的趨勢(shì)是賣汽車的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越薄，那就意味著“拼縫”的錢(qián)將越來(lái)越難掙。

據(jù)說(shuō)4年前有個(gè)同行“拼”一輛奔馳S600，賺了5萬(wàn)元。現(xiàn)在我們只能幾百元幾百元地掙，真是今不如昔啊。

我總覺(jué)得快到轉(zhuǎn)型的時(shí)候了，要不很難再發(fā)大財(cái)。我二麻子叔趕上了好時(shí)候，發(fā)了財(cái)，去年和人家合伙去做了汽車經(jīng)銷商，他也勸我早日歸正?？梢齼喊私?jīng)的去做汽車銷售員，難度還真高。銷售技巧、服務(wù)理念不說(shuō)，還不讓有明顯的坑蒙拐騙痕跡，太難。

買車險(xiǎn)技巧范文第2篇

節(jié)儉圣人成龍，盡管連續(xù)幾年蟬聯(lián)港臺(tái)明星收入的冠軍，在拍戲時(shí)卻會(huì)叮囑劇組的成員，在洗手間衛(wèi)生紙不要兩張疊起來(lái)，要用單張。生活中的成龍也沒(méi)有什么名牌的包裝，常常是一身仔服或一襲唐裝。但成龍還不是新節(jié)儉主義的代表，因?yàn)樗墓?jié)儉不過(guò)是一種苦孩子出身養(yǎng)成的習(xí)慣。

新節(jié)儉主義的幸福男女，其實(shí)是選擇一種眼睛向內(nèi)的生活。他們認(rèn)定，幸福如同穿鞋子，擠不擠腳是自己最該關(guān)心的事。不能因?yàn)樽非笊萑A或外人的羨慕就把水晶鞋套在自己的腳上。在家有余糧之后，一類人選擇的是買兩碗豆?jié){，喝一碗倒一碗，誰(shuí)叫咱家有錢(qián)；或者咱要告訴人家咱們有錢(qián)。而新節(jié)儉主義的幸福男女選擇的是要將手中的這一碗豆?jié){喝出更多的滋味；或者換成牛奶，徹底當(dāng)小資。當(dāng)然，是否換牛奶，也是視自己的胃口而定，與別人無(wú)關(guān)。

新節(jié)儉主義的幸福男女，在許多時(shí)候其實(shí)并不是精明的人。他們會(huì)干出一根火柴掉在地上，接著再劃一根火柴把掉在地上的撿起來(lái)的傻事。節(jié)儉對(duì)這些幸福男女而言首先是一種行為方式，而不是處心積慮的算計(jì)。因此，他們也就成為了染上先鋒色彩的另類。

其實(shí)，在經(jīng)濟(jì)生活的進(jìn)化中，節(jié)儉正成為一種健康的力量。就像我們現(xiàn)在很難接受滿嘴大金牙的美容，我們對(duì)浪費(fèi)資源的奢侈也開(kāi)始愈加地反感。

在“二戰(zhàn)”結(jié)束后的經(jīng)濟(jì)蕭條中，為了刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，英國(guó)豪華游輪“伊麗莎白”皇后號(hào)開(kāi)始了當(dāng)時(shí)著名的浪費(fèi)之旅。每次橫跨大西洋的航程結(jié)束后，船主就將船上的被單和桌布扔進(jìn)大海，以保證一些工廠可以繼續(xù)開(kāi)工。這樣的浪費(fèi)當(dāng)時(shí)贏得了世人的稱贊。后來(lái)，有經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)這樣的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式提出了質(zhì)疑，難道真的是消費(fèi)制造了需求，需求制造了增長(zhǎng)？高消費(fèi)真的是經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，而對(duì)資源的消耗我們可以忽略不計(jì)？

新節(jié)儉主義者理性的背后實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)理論的進(jìn)化，但是，許多的幸福男女對(duì)此也許并不知情。他們并不關(guān)心自己的行為是否符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的邏輯，他們關(guān)心的是自己能否始終如一地把握住自己，只把錢(qián)花在刀刃上，而不是刀身，更不是向別人炫耀的刀鞘。

正是為了提升和鞏固這樣的理性，錢(qián)經(jīng)人為新節(jié)儉主義的幸福男女總結(jié)出省錢(qián)的十大原則。這一方面是要讓還沒(méi)有邁入新節(jié)儉主義大門(mén)的“不幸者”窺視到屋內(nèi)的人究竟如何幸福；另一方面也是在幫助屋內(nèi)幸福的人更加地幸福。尤其在新春之際，這也是我們錢(qián)經(jīng)人的祝福。

要成為新節(jié)儉主義的幸福男女，全靠我們自己。

幸福10原則

曾有這樣一個(gè)故事：老神仙可以提供很多很多的黃金，但聰明的年輕人卻只要他那根點(diǎn)石成金的手指。學(xué)案例、聽(tīng)故事固然重要，而掌握原理、方法，學(xué)會(huì)舉一反三，更重要。這也是人們通常說(shuō)的，“授人以魚(yú)，不如授人以漁”。

我們最初的想法是，為讀者提供盡可能多的關(guān)于省錢(qián)的故事和案例，比如“省錢(qián)100招”，可以去借鑒和模仿。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這樣的故事無(wú)法窮盡，即使是1000招、10000招，也難以保證對(duì)讀者全部有用。

于是，又回到對(duì)省錢(qián)這種理財(cái)行為最核心、最智慧的東西的追求，總結(jié)出省錢(qián)的原則。如果這些理念深植于心，如有意識(shí)地?cái)U(kuò)大消費(fèi)量，瞅準(zhǔn)消費(fèi)時(shí)機(jī)，變換消費(fèi)地點(diǎn)、方式，反規(guī)律逆向消費(fèi)等，您會(huì)有更多的創(chuàng)造性的省錢(qián)故事。

原則一 長(zhǎng)短搭配 組合消費(fèi)

長(zhǎng)短搭配 組合消費(fèi)

數(shù)學(xué)原理告訴我們，兩點(diǎn)之間直線最短。當(dāng)然，除了直線還會(huì)有折線、曲線等，只不過(guò)直線距離花的時(shí)間最短，而其他線路看的風(fēng)景更多。但如果這些線路間有交點(diǎn)的話，就有了多種組合、多種異曲同工的方式。

對(duì)消費(fèi)而言，也是如此。同樣能達(dá)到消費(fèi)目標(biāo)的多種消費(fèi)模式，自然也各有優(yōu)劣。比如，用全球通手機(jī)，信息覆蓋面寬，但話費(fèi)昂貴；小靈通話費(fèi)便宜，但信號(hào)較差，手機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。常言道，“魚(yú)與熊掌，不可兼得”。選擇一種消費(fèi)方式，自然也就意味著對(duì)另一種方式的放棄。

是不是有一種方式既保證一定的消費(fèi)水準(zhǔn)又能省錢(qián)呢？顯然是有的，那就是把多種消費(fèi)方式組合起來(lái)，取其比較優(yōu)勢(shì)，最后達(dá)到各方面因素的平衡。

組合消費(fèi)有幾個(gè)前提，那就是：存在多種不同的消費(fèi)方式，且這些方式的差異性（尤其是費(fèi)用）很大；不同消費(fèi)方式間可以自然轉(zhuǎn)換（如高速路的中間出口等）；這種消費(fèi)大都是低耗、重復(fù)性消費(fèi)，這樣更能顯現(xiàn)出組合的省錢(qián)優(yōu)勢(shì)。

案例1:高速路與國(guó)道組合出行

駕車出門(mén)，完全走高速公路，體驗(yàn)的是“時(shí)間就是金錢(qián)”的道理；走國(guó)道則是省錢(qián)、耗時(shí)。如果您對(duì)路況比較熟的話，高速公路與國(guó)道的組合應(yīng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，可以達(dá)到費(fèi)用與時(shí)間的平衡。

下面給出的是北京和廣州一南一北兩個(gè)例子。在第一個(gè)例子中，如果家住北京通州，每天到市區(qū)上班，一個(gè)月下來(lái)，B方案要比A方案省錢(qián)300元。

為我們提供第二個(gè)例子的、廣州的劉小姐感嘆道：“開(kāi)私家車，一起步就要花錢(qián)，當(dāng)然要精打細(xì)算；不過(guò)，老是捺著性子等紅綠燈也不爽，因此，只能比較著走，看哪條路既快又省錢(qián)?！?/p>

案例2:小靈通與手機(jī)一起使用

對(duì)很多雙機(jī)族（擁有一部手機(jī)、一部小靈通），以下方式將為您節(jié)省電話費(fèi)。

（1） 在市內(nèi)將手機(jī)呼叫轉(zhuǎn)移至小靈通，您每月將節(jié)省一半以上的電話費(fèi)。

（2） 在市外或未覆蓋地區(qū)，可通過(guò)將打入小靈通的電話呼叫轉(zhuǎn)移至手機(jī)或固話。

（3） 離開(kāi)家里或辦公室時(shí)，可將固定電話呼叫轉(zhuǎn)移到小靈通，方便接聽(tīng)來(lái)電。

（4） 使用17909打長(zhǎng)途電話方便又省錢(qián)。

下面，對(duì)比一下手機(jī)與小靈通組合的省錢(qián)方式。

原則二 團(tuán)體購(gòu)買 分割消費(fèi)

“團(tuán)購(gòu)”是近年來(lái)新興的流行語(yǔ)，買房、買車，似乎什么商品都可以團(tuán)體購(gòu)買。這樣，數(shù)量擴(kuò)大，增強(qiáng)了價(jià)格談判能力，自然能夠省錢(qián)。

實(shí)際上，“團(tuán)購(gòu)”對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，它與通常所說(shuō)的批發(fā)非常相似。只不過(guò)，批發(fā)常用于渠道商或是團(tuán)體消費(fèi)者，“團(tuán)購(gòu)”則是把本不相干的若干消費(fèi)者集合起來(lái)，最后享受到適用于渠道商、團(tuán)體消費(fèi)者的批發(fā)價(jià)格。

如果細(xì)究批發(fā)價(jià)為何比零售價(jià)低，這是因?yàn)橘?gòu)買量擴(kuò)大后，加快了商家的資金流轉(zhuǎn)速度，可以提高資金使用率。一般應(yīng)當(dāng)注意的是，最好隨身攜帶航空公司的會(huì)員卡。因?yàn)槁猛局泻芸赡芫陀幸庀氩坏降捏@喜和便利，比如免費(fèi)送至機(jī)場(chǎng)、免費(fèi)攜帶額外行李，讓你省下小小一筆計(jì)劃內(nèi)的開(kāi)支。許多商品的批發(fā)零售差價(jià)多為10%~20%，副食品甚至超過(guò)了30%。

“團(tuán)購(gòu)”還有一種特殊形式，那就是：對(duì)那些可以集合消費(fèi)（沒(méi)有排他性）的商品，可以團(tuán)購(gòu)然后按人數(shù)均攤費(fèi)用，以達(dá)到省錢(qián)的目的。這種形式追求的是人均費(fèi)用的下降，而非像前面那樣取得一個(gè)較低的批發(fā)價(jià)格。

案例3:團(tuán)購(gòu)住房

陳名就是團(tuán)購(gòu)的受益者，他參加的是一家銀行組織的一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，活動(dòng)期內(nèi)凡是從該行辦理住房貸款的購(gòu)房人，由銀行出面組織貸款人和房產(chǎn)商談判，使貸款購(gòu)房者享受優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)格。最終陳先生以低于市面8%的價(jià)格買到了房子，你可別小看這8%，一套40萬(wàn)元的房子等于省了3.2萬(wàn)元。

一般情況下，住宅房團(tuán)購(gòu)與零售的差價(jià)在200～380元／平方米之間，商業(yè)房團(tuán)購(gòu)與零售的差價(jià)在500～1000元／平方米。

住房團(tuán)購(gòu)的方式有很多，比如可以參加單位或銀行組織的團(tuán)購(gòu)，也可以參加親朋好友或網(wǎng)友們自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)；另外，許多地區(qū)的公積金管理中心也可以為公積金貸款者集中辦理團(tuán)購(gòu)住房，這種方式可以達(dá)到貸款省錢(qián)（公積金利率比商貸低）、購(gòu)房省錢(qián)的雙重省錢(qián)效果。

不過(guò)，一定要警惕住房團(tuán)購(gòu)的“托兒”。有些房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)是房產(chǎn)公司的“托兒”，或是房產(chǎn)公司自辦的，表面上以折扣較高的優(yōu)惠價(jià)來(lái)吸引你參加，實(shí)際上卻設(shè)置了先提價(jià)后為團(tuán)購(gòu)打折的陷阱，參加這樣的團(tuán)購(gòu)不但達(dá)不到省錢(qián)的目的，有可能還要多花冤枉錢(qián)。

案例4:兩人合購(gòu)化妝品

張小姐是北京市某機(jī)關(guān)的職員，自從一家商場(chǎng)推出買200元商品贈(zèng)等值消費(fèi)券的活動(dòng)后，她就開(kāi)始琢磨與人合伙消費(fèi)了。一次和同事逛商場(chǎng)時(shí)，兩人同時(shí)看上了一套800多元的化妝品，此時(shí)商場(chǎng)正在舉行購(gòu)物200元以上返贈(zèng)200元禮券的促銷活動(dòng)，如果用800元現(xiàn)金購(gòu)物會(huì)得到800元禮券，可這800元禮券卻只能在化妝品柜臺(tái)使用，如果兩人聯(lián)手則等于半價(jià)，于是兩人結(jié)成消費(fèi)同盟，各自用400元就買到了心儀的化妝品。此后，張小姐對(duì)聯(lián)合消費(fèi)喜愛(ài)有加，且在購(gòu)買商品時(shí)和同事屢次實(shí)踐，“感覺(jué)還真是省了不少錢(qián)?！?/p>

案例5:上下班搭順風(fēng)車

時(shí)下住在郊區(qū)的上班族特流行搭小區(qū)的順風(fēng)車上班，這樣，車主也能分?jǐn)偲唾M(fèi)，它們常在社區(qū)網(wǎng)站上尋找順風(fēng)車消息。

王雨就是這樣一人。王雨家住通州區(qū)的一個(gè)小區(qū)――時(shí)尚街區(qū)，在北京王府井上班。正常情況下，如果坐公交車上下班，王雨每天來(lái)回需要10元，這樣，一個(gè)月也要220元左右,再加上平時(shí)偶爾打車，每月綜合路費(fèi)開(kāi)銷就要400多元，但自從王雨與同住本小區(qū)的幾個(gè)人一起共乘一輛車（搭順風(fēng)車，費(fèi)用分?jǐn)偅┲?，它每月只需要交給車主300多元汽油費(fèi)即可，這樣，王雨上下班既省錢(qián)又免受擠公車之苦。

原則三 回頭顧客 定點(diǎn)消費(fèi)

商家最喜歡的是回頭客，我們看那么多品牌廣告不停地在媒體上出現(xiàn)，正是為了培養(yǎng)顧客對(duì)自己的忠誠(chéng)度。所以，商家對(duì)回頭客也往往會(huì)采取讓人眼花繚亂的優(yōu)惠活動(dòng)，如打折、積分抽獎(jiǎng)等。

對(duì)消費(fèi)者而言，有一條省錢(qián)秘籍，那就是：認(rèn)準(zhǔn)某個(gè)商家（聯(lián)盟）或某個(gè)品牌，重復(fù)消費(fèi)，做個(gè)忠實(shí)的顧客。這種回頭客，可以是有意為之，單次結(jié)算；也可以是一次性批量購(gòu)買，然后分次消費(fèi)。

定點(diǎn)消費(fèi)與團(tuán)購(gòu)在道理上是一樣的，都是擴(kuò)大了購(gòu)買量，從而增強(qiáng)了價(jià)格談判優(yōu)勢(shì)。只不過(guò)，團(tuán)購(gòu)是同一時(shí)點(diǎn)上通過(guò)更多人的加入擴(kuò)大購(gòu)買量，它是橫向的；而定點(diǎn)消費(fèi)是不同時(shí)點(diǎn)的累積消費(fèi)擴(kuò)大了購(gòu)買量，它是縱向的。

案例6:鎖定航空公司

申請(qǐng)加入某家航空公司俱樂(lè)部，成為其會(huì)員。在這家航空公司累積的里程達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)可以換取免費(fèi)機(jī)票、免費(fèi)升艙等多種獎(jiǎng)勵(lì)。

在不影響日程安排的前提下，盡量“鐘情”于一家航空公司，辦理這家航空公司的會(huì)員卡享受艙位升級(jí)、貴賓室休息等各種優(yōu)惠。你的專一好處體現(xiàn)在里程積分上，除航空旅行外，無(wú)論住宿酒店、租用汽車、購(gòu)買保險(xiǎn)以及使用信用卡簽賬，均可累積里程，達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)即可獲得這家航空公司的免費(fèi)機(jī)票。

應(yīng)當(dāng)注意的是，最好隨身攜帶航空公司的會(huì)員卡。因?yàn)槁猛局泻芸赡芫陀幸庀氩坏降捏@喜和便利，比如免費(fèi)送至機(jī)場(chǎng)、免費(fèi)攜帶額外行李，讓你省下小小一筆計(jì)劃內(nèi)的開(kāi)支。

案例7:選擇定點(diǎn)餐廳

現(xiàn)代都市人下班后攜家人在外就餐的機(jī)會(huì)大大增加，尤其是“丁克”家庭。如果能為自己選擇幾家合口味的定點(diǎn)餐廳，可以享受老顧客的折扣和優(yōu)惠。

現(xiàn)在餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。如果你是經(jīng)常在外就餐的人，就可以在合適自己口味的餐廳中選擇幾家定點(diǎn)餐廳。按照北京目前的行情，老顧客一般能享受到八折左右的優(yōu)惠。如果你全家人在外就餐的費(fèi)用為每月2000元，一年下來(lái)，你就可省去4400元。

案例8:買公園月票

公園月票的持有者可以隨時(shí)出入公園，相比每次購(gòu)買門(mén)票，顯然便宜很多，這是有效的健康省錢(qián)方式之一。

公園月票絕對(duì)不是退休老年人的專利，在公園里悠閑地散步是非常好的休閑方式。放松緊張的工作，三五好友相約或一家同行，選擇一個(gè)離家比較近的公園，或者是交通方便的公園，邊欣賞著園林四時(shí)變化的景色邊談?wù)劯髯缘男睦镌?，這樣的交流伴隨著些許的浪漫與愜意，且不經(jīng)意間還有了減肥的收獲。

公園月票一般都是四五塊錢(qián)，只相當(dāng)于一次的門(mén)票票價(jià)。像天壇公園這樣的世界遺產(chǎn)，每個(gè)月也不過(guò)15元。每個(gè)月的月末帶上一張證件照就可以購(gòu)買，就這么簡(jiǎn)單。

案例9:買一張地區(qū)博物館通票

博物館通票是那些歷史文化古跡較多的地區(qū)，對(duì)大眾推出的一項(xiàng)優(yōu)惠措施。買上一張地區(qū)博物館通票，在一年的時(shí)間內(nèi)慢慢逛博物館，對(duì)于喜歡逛博物館的人來(lái)說(shuō)最劃算。

以北京地區(qū)為例，納入通票網(wǎng)點(diǎn)的博物館138家，其中免票3人次的50家，免票1人次的50家，共計(jì)免票點(diǎn)100家；半價(jià)或提供特別優(yōu)惠的38家。門(mén)票減免總價(jià)值達(dá)5000元以上，但通票售價(jià)僅為80元。

購(gòu)買通票可以通過(guò)中國(guó)票務(wù)網(wǎng)等網(wǎng)站訂購(gòu)，這些網(wǎng)站在某個(gè)區(qū)域內(nèi)都是免費(fèi)送貨上門(mén)的。通票以彩色門(mén)票書(shū)冊(cè)的形式發(fā)行，頁(yè)面印有場(chǎng)館地址、精品圖片、聯(lián)系電話、開(kāi)放時(shí)間、乘車路線、參觀副券等，不亞于一本導(dǎo)游手冊(cè)。

原則四 把握規(guī)律 逆向消費(fèi)

價(jià)格的高低，是由市場(chǎng)供求決定的。所謂“谷賤傷農(nóng)”，正是因?yàn)樵谛枨罅炕静蛔兊那疤嵯?，供給增加，價(jià)格必然下跌。反過(guò)來(lái)講，在供給基本不變的時(shí)候，需求量上漲，自然會(huì)帶動(dòng)價(jià)格上揚(yáng)。別的不說(shuō)，單舉眼下的春運(yùn)期間火車票漲價(jià)，就是一個(gè)有目共睹的例子。

很多商品的消費(fèi)都是用周期性的，有淡季、旺季之分。因此，掌握這樣的價(jià)格規(guī)律，理性消費(fèi)，就能達(dá)到省錢(qián)的目的。當(dāng)需求高漲價(jià)格上揚(yáng)的時(shí)候，不要跟風(fēng)消費(fèi)；而反其道行之，等市場(chǎng)清淡的時(shí)候，既不用為擁擠問(wèn)題苦惱，又能大幅節(jié)約費(fèi)用。

當(dāng)然，逆向消費(fèi)也有一個(gè)制約條件，那就是：你的消費(fèi)時(shí)間能與別人的錯(cuò)開(kāi)；或是你耐心購(gòu)物后留待以后使用，又不計(jì)較到時(shí)是否會(huì)與潮流不符。

案例10:淡季婚禮

現(xiàn)在連結(jié)婚都時(shí)興扎堆，在結(jié)婚的旺季，各種費(fèi)用也是水漲船高的，龐大的開(kāi)支常常超出新人們的預(yù)算。既體面而又不會(huì)浪費(fèi)的辦法就是將時(shí)間避開(kāi)高峰再加上精明的籌劃。

許多新人大多會(huì)把婚期安排在5月、9月、“十?一”、元旦、春節(jié)前后，相對(duì)的，宴會(huì)場(chǎng)地、婚紗禮服、禮車以及捧花的價(jià)格也會(huì)隨之飆升。如果你不想因此多花錢(qián)，建議你不妨選在結(jié)婚淡季，如3、4、7、8月。不但能夠享受較好的品質(zhì)，而且可以減少一些不必要的開(kāi)銷。

案例11:淡季裝修

如何降低家庭裝修成本成了許多購(gòu)房者所面臨的一個(gè)共同的問(wèn)題。當(dāng)然，降低成本并不意味著要刻意地省錢(qián)，而是指在充分滿足生活舒適度的情況下，盡量合理地安排裝修支出。選擇淡季裝修不啻為符合這一條件的明智之舉。

新房買好之后，裝修的問(wèn)題緊接著就要被提上“議事日程”。在裝修上要花的錢(qián)對(duì)于大多數(shù)人的壓力也是不小。但你是否知道，家庭裝修的確有淡季、旺季之分？炎熱的夏天和寒冷的冬天，一般人都不會(huì)考慮在自己的住所大興土木。家裝市場(chǎng)此時(shí)就進(jìn)入了淡季，裝修的人少了，買材料的人也少了，很多商家會(huì)開(kāi)展一些淡季促銷活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品做些調(diào)整，該處理的就在這個(gè)時(shí)候處理了。如果您有足夠多的時(shí)間各處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這對(duì)您來(lái)說(shuō)肯定是個(gè)好消息。

當(dāng)然，各地的裝修淡季也隨各地不同的時(shí)令而不盡相同。江南特有的黃梅天、北方的寒冷季節(jié)都應(yīng)是你淘寶的好時(shí)令。選擇淡季裝修不僅價(jià)格可以講得更低些，也會(huì)使承包商設(shè)計(jì)施工前耽擱的時(shí)間減少。

原則五 避開(kāi)名牌 平實(shí)消費(fèi)

人常說(shuō)，“平平淡淡才是真”。名牌商品包含著很大一部分的廣告推廣費(fèi)用和品牌價(jià)值，因此，必然比普通商品要價(jià)格更高。而普通商品中很多功能不相伯仲，但卻物美價(jià)廉得多。

根據(jù)自己的實(shí)際情況，在消費(fèi)水準(zhǔn)并不降低的前提下，適當(dāng)?shù)乇荛_(kāi)名牌，平實(shí)消費(fèi)，可以說(shuō)是一條不錯(cuò)的省錢(qián)建議。

案例12:小病選擇小醫(yī)院

對(duì)感冒、頭痛等常見(jiàn)病來(lái)說(shuō)，不同醫(yī)院、不同醫(yī)院采取的治療手段可謂大同小異。但醫(yī)院級(jí)別不同，看病所花的費(fèi)用可就不一樣了。

大醫(yī)院的特長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)是在診斷大病、疑難雜癥上，而收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也與其名氣密切相關(guān)。但很多患者，一味地青睞大醫(yī)院，即使是小病，也希望到大醫(yī)院掛個(gè)專家號(hào)。

據(jù)廣州醫(yī)保中心公布的2003年社保年度廣州醫(yī)保病人住院醫(yī)療費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，醫(yī)保病人格外相信三級(jí)醫(yī)院。比如，廣東省中醫(yī)院，在整個(gè)社保年度中，共結(jié)算了5901名社保病人，廣州市第一人民醫(yī)院、廣州醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院等，也分別結(jié)算了5646、5258人次，人數(shù)眾多。相比之下，規(guī)模較小的一級(jí)醫(yī)院很少得到參保病人青睞，像白云區(qū)人和華僑醫(yī)院，全年只有兩名醫(yī)保病人光顧。

由于三級(jí)醫(yī)院的收費(fèi)較高，在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，三級(jí)醫(yī)院的人均住院醫(yī)療總費(fèi)用多在萬(wàn)元以上。其中像廣東省人民醫(yī)院、廣州市腫瘤醫(yī)院等，平均費(fèi)用分別達(dá)到了3.3、2.1萬(wàn)元，數(shù)額不低。而一級(jí)醫(yī)院的平均費(fèi)用要少得多。

在三級(jí)醫(yī)院中，參保病人的自費(fèi)比例較高，一般都在20％以上。也就是說(shuō)，在三級(jí)醫(yī)院看病的醫(yī)保病人，開(kāi)銷多在2000元以上，而在一、二級(jí)醫(yī)院，自費(fèi)比例多為5％~10％，病人開(kāi)銷多在500元左右。

因此，對(duì)人們來(lái)說(shuō)，小病選擇小醫(yī)院會(huì)更劃算。

案例13:巧用停車場(chǎng)

在自己的辦公樓和常去的商業(yè)設(shè)施，尋找廉價(jià)甚至是免費(fèi)的停車場(chǎng)所。請(qǐng)相信一句老話“不怕賊偷，就怕賊惦記”。只要你有心，就一定會(huì)有所收獲，而日積月累，這也是一筆不小的費(fèi)用。

在養(yǎng)車的費(fèi)用中，停車費(fèi)是殺人不見(jiàn)血的軟刀子。仔細(xì)算下來(lái)其實(shí)是一筆可以與油費(fèi)相媲美的數(shù)千元級(jí)的費(fèi)用。

居住小區(qū)要買車位（如果你沒(méi)有車庫(kù)），這是一筆錢(qián)你必需的支出。如果你要省，就只有在流動(dòng)車位上想辦法，在許多小區(qū)，流動(dòng)車位比固定車位便宜1／3左右，如北京的中檔小區(qū)的固定車位每年3600元，而流動(dòng)車位的價(jià)格只有2400元。但并不是所有的小區(qū)都有流動(dòng)車位的設(shè)置。

工作的辦公樓也需要買車位，如果你的級(jí)別不足以讓公司為你買單，這時(shí)你就需要?jiǎng)幽X筋。檔次越高的寫(xiě)字樓，車位費(fèi)越貴，尤其是地下車庫(kù)。如果地面有停車位，可以算作你次佳的選擇。最省錢(qián)的辦法是在辦公區(qū)周圍尋找便宜的停車場(chǎng)所，如立交橋下、居民小區(qū)、有免費(fèi)或低價(jià)停車場(chǎng)的商業(yè)設(shè)施等。你一定能找到合適的車位。關(guān)鍵要調(diào)整自己的心態(tài)，不要為圖方便和氣派每天增加一二十元的支出。停車稍遠(yuǎn)一點(diǎn)，每次三五分種的路程，對(duì)開(kāi)車的你也是一個(gè)鍛煉。想想比爾?蓋茨，他也沒(méi)有固定的車位，去晚了他也需要滿場(chǎng)轉(zhuǎn)悠尋找自己的位置。

在繁華的商業(yè)街區(qū)，常常過(guò)一條街，就有B類的停車場(chǎng)，價(jià)格也只是A類場(chǎng)所的一半甚至2／5。當(dāng)然，你千萬(wàn)不能為了把費(fèi)用降至為零而違章停車，因?yàn)閮H僅算經(jīng)濟(jì)賬，罰金就是你正常停車費(fèi)的10～20倍。

案例14:使用小運(yùn)營(yíng)商的IP卡

現(xiàn)在大家都知道打電話用IP卡比較省錢(qián)，但使用不同的IP卡的花費(fèi)不同，如果能對(duì)IP卡做到精挑細(xì)選，同樣也能更省錢(qián)。

同樣是IP，網(wǎng)通的就要比中國(guó)電信的便宜那么一些，鐵通的更便宜，但安裝的城市并不是太多。每個(gè)城市的電信還有各種的99XXX特服號(hào)碼，有些需要預(yù)付費(fèi)，有的限定撥打時(shí)間，這些都是要注意的。

另外，IP卡在郵幣市場(chǎng)上買還能打折，有的折扣還挺可觀，所以，只要你用心學(xué)習(xí)，打IP省錢(qián)也簡(jiǎn)單。

案例15:向當(dāng)?shù)厝舜蚵?tīng)實(shí)惠餐館

既然為了一飽口福，并且還要好吃不貴，那就不妨多動(dòng)動(dòng)嘴，向當(dāng)?shù)厝舜蚵?tīng)一下“哪兒有什么好吃的”；然后，再動(dòng)動(dòng)腦筋，做出自己的分析判斷，那吃飯與省錢(qián)就兩不誤了。

旅游時(shí)品嘗當(dāng)?shù)孛朗?，是必不可少的。但大多聲名在外的餐館又價(jià)格不菲，像北京的“全聚德”、西安的“老孫家”等。不久前，筆者到上海出差，慕名前往城隍廟的綠波廊，一桌難求，最后與幾位素昧平生的老外一同進(jìn)餐。幾道小吃下來(lái)，已是百元開(kāi)外，卻依然饑腸轆轆。

如何才能既好吃又省錢(qián)呢？一位經(jīng)常外出旅游的朋友，為我們推薦了一個(gè)好方法。據(jù)說(shuō)，此招屢試不爽。

那就是向當(dāng)?shù)厝舜蚵?tīng)餐館。旅游“打的”與司機(jī)攀談時(shí)，不妨問(wèn)一下“如果您賺了錢(qián)想帶家人出去吃飯，會(huì)去哪兒呢？”然后，以同樣的問(wèn)題向當(dāng)?shù)氐碾s貨店老板或是其他人詢問(wèn)。綜合這些人的答案，被共同推薦的那家餐館，放心地去就是了。

案例16:修車不去4S店

私家車的保養(yǎng)與維修，要去你座駕的專修店，而不是派場(chǎng)頗大的4S店，一般你能節(jié)省到一半以上的費(fèi)用。

養(yǎng)車的費(fèi)用與購(gòu)車的費(fèi)用相當(dāng)。而養(yǎng)車的費(fèi)用中，車輛保養(yǎng)和維修的費(fèi)用又占據(jù)了很大的部分。

第一次買車的人，由于對(duì)車輛缺少常識(shí)，在4S店度過(guò)了幾個(gè)月的免費(fèi)保養(yǎng)期后，無(wú)論是出于習(xí)慣還是求穩(wěn)妥的心態(tài)，一般都會(huì)接著在自己已經(jīng)熟悉的4S進(jìn)行車輛保養(yǎng)與維護(hù)。如果你沒(méi)有去過(guò)其他的維修店，這時(shí)候你對(duì)4S店收取你的高額費(fèi)用并不敏感，以為養(yǎng)車就該如此。其實(shí)，在非4S店，如果你完成同樣的項(xiàng)目，往往只需要支付一半的費(fèi)用。原因是4S店的管理成本大，店面的日常維護(hù)成本也高。

去非4S店，你可能遇到的最大障礙是害怕修車工手藝不好，并為你使用了偽劣的零配件。應(yīng)對(duì)第一個(gè)障礙，你可以選擇你座駕的專修店，如桑塔納專修店、寶來(lái)專修店，這里的修車工見(jiàn)多識(shí)廣，其實(shí)也非常的專業(yè)。而應(yīng)對(duì)第二個(gè)障礙，有人的建議是你可以自己去購(gòu)買正品的零配件?！跺X(qián)經(jīng)》人認(rèn)為，這不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槌顺Ｒ?guī)的保養(yǎng)，一般情況下你不會(huì)事先知道需要什么樣的配件，除非你對(duì)車真的很了解。而且，這還需要你花費(fèi)不少的時(shí)間，這也不符合《錢(qián)經(jīng)》人的省錢(qián)原則。其實(shí)，你完全可以向店家表明，一旦發(fā)現(xiàn)用上了偽劣的零配件，他們不僅會(huì)失去你這個(gè)回頭客，而且還面臨著雙倍索賠的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槠嚵闩浼膫瘟邮欠浅Ｈ菀着e證的。當(dāng)然，每次更換的機(jī)油除外，這需要你給予格外的關(guān)注。

車輛越到后期，維修的費(fèi)用越高，當(dāng)然，你對(duì)車的性能也就越了解。因此，在4S店完成了免費(fèi)保養(yǎng)后，你就可以向一個(gè)與你開(kāi)同樣車的老手打聽(tīng)，確定下你座駕的專業(yè)維修點(diǎn)。這樣的節(jié)省，最終能累積到萬(wàn)元級(jí)的份量。

案例17:在社區(qū)和學(xué)校健身

我們能去的健身場(chǎng)所，如游泳館，各類球類館，一般可分為兩大類。一類是純商業(yè)運(yùn)營(yíng)的體育中心，一類是高檔社區(qū)和機(jī)關(guān)單位的文體中心。如果你選擇了后者，將為你的健康花費(fèi)節(jié)省下一筆不菲的錢(qián)財(cái)。

三年前，有關(guān)部門(mén)出于全民健身的考慮，曾要求機(jī)關(guān)單位、學(xué)校的文體中心向全社會(huì)開(kāi)放。而現(xiàn)在許多的高檔社區(qū)也建有各種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。由于這些機(jī)構(gòu)與純商業(yè)運(yùn)營(yíng)的體育中心享有稅收等方面優(yōu)惠，而且其收入只是“增收”，而不是需要通過(guò)商業(yè)運(yùn)營(yíng)來(lái)支付整個(gè)機(jī)構(gòu)的費(fèi)用，因此，它們的價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的行情。如北京純商業(yè)運(yùn)營(yíng)的體育館羽毛球場(chǎng)地在黃金時(shí)段的費(fèi)用是每小時(shí)50元，而高校在同樣時(shí)段的費(fèi)用只有15元。而且，高檔社區(qū)和機(jī)關(guān)單位的文體中心在硬件設(shè)施上都有不小的投入，其環(huán)境決不亞于純商業(yè)運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)?？紤]到健身是一種細(xì)水長(zhǎng)流的支出，選擇明智的場(chǎng)地應(yīng)該會(huì)為你節(jié)省下一筆不小的費(fèi)用。

原則六 尋尋覓覓 伺機(jī)消費(fèi)

現(xiàn)實(shí)生活中，存在著許許多多的優(yōu)惠時(shí)機(jī)，如新店開(kāi)業(yè)酬賓、商場(chǎng)返券、樓盤(pán)節(jié)日打折等。因此，瞄準(zhǔn)優(yōu)惠時(shí)機(jī)，適時(shí)消費(fèi)就成為省錢(qián)的一條原則。

伺機(jī)消費(fèi)與前面的逆向消費(fèi)比較相似，都是把握住時(shí)機(jī)理性消費(fèi)；而兩者的不同之處在于：前者是被動(dòng)的、隨遇性的，只有等商家推出優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者才能行動(dòng)；后者則是主動(dòng)的，消費(fèi)者完全可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的把握，合理安排自己的消費(fèi)時(shí)間和計(jì)劃。

這里需要提醒的是：伺機(jī)消費(fèi)首先要考慮自己的需要，如果因?yàn)樨澅阋硕?gòu)買了自己并不需要的東西后積壓在家，其實(shí)是不明智的。

案例18:購(gòu)房折上折

在房展會(huì)前夕定購(gòu)下你看中的樓盤(pán)，巧妙利用地產(chǎn)銷售商兩個(gè)部門(mén)追求經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和銷售人員獲取業(yè)務(wù)提成的心態(tài)，你可能享受到購(gòu)房二次打折的優(yōu)惠。

房展會(huì)一般提前一兩個(gè)月就會(huì)做出公告和宣傳，這時(shí)候是你購(gòu)房享受二次打折的好時(shí)機(jī)。

在你看中的樓盤(pán)銷售現(xiàn)場(chǎng)，先以不太經(jīng)意的口吻，問(wèn)明他們是否會(huì)參加最近的房展。如果是新樓盤(pán)，一般參展的幾率很高。在確定他們參展后，你先交付小定金。需要掌握的火候是你交大定金的一定要在房展會(huì)開(kāi)幕的兩天以后。在購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)，你一般都能享受到經(jīng)銷商為你提供的第一次打折優(yōu)惠，如9.8折。

然后，你去房展會(huì)找到你交付定金的樓盤(pán)的展位。經(jīng)銷商一般也會(huì)為展會(huì)購(gòu)房者提供一個(gè)優(yōu)惠，可能還是9.8折。你向展會(huì)的銷售人員表明你想通過(guò)展會(huì)定房并享受優(yōu)惠，但你原來(lái)在購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)原來(lái)已經(jīng)享受到了9.8折的優(yōu)惠。如果你不能再次享受到展會(huì)的優(yōu)惠，你將轉(zhuǎn)選你在展會(huì)上看中的其他樓盤(pán)。這時(shí)候，展會(huì)的銷售人員為了提升自己的業(yè)績(jī)，會(huì)極力留住你這樣一個(gè)顧客。他會(huì)盡力去協(xié)調(diào)此事，并告訴主管，你還有退訂的可能，因?yàn)槟愠蔀榱爽F(xiàn)場(chǎng)銷售人員和展會(huì)銷售人員爭(zhēng)奪的對(duì)象。按照《錢(qián)經(jīng)》人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)通過(guò)兩個(gè)部門(mén)經(jīng)理級(jí)人物的協(xié)調(diào)，讓你在展會(huì)上交付大定金，并再次享受折讓優(yōu)惠。如9.8折基礎(chǔ)上的9.9折，即你實(shí)際享受的折讓為97.02折。由于購(gòu)房是幾十萬(wàn)元，甚至是百萬(wàn)元級(jí)的消費(fèi)，你爭(zhēng)得一個(gè)點(diǎn)的折扣，就意味著你省下了幾千甚至上萬(wàn)元。

案例19:尾房淘金

尾房或清盤(pán)房就是樓房賣到最后剩下的少數(shù)幾套房，一般尾盤(pán)期也會(huì)發(fā)現(xiàn)保留的好房且折扣甚低，如能從中挑選出一套中意的房子，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

購(gòu)買尾房還是有諸多好處的。一般來(lái)說(shuō)，尾房所屬的社區(qū)早已實(shí)現(xiàn)入住，因此各種生活配套比較成熟。房屋已經(jīng)建成，沒(méi)有晚交樓和爛尾的風(fēng)險(xiǎn)；而且，清盤(pán)房?jī)r(jià)格基本回落到了實(shí)處，開(kāi)盤(pán)售樓前期的轟轟烈烈的炒作造成的價(jià)格虛高也已經(jīng)不復(fù)存在了。

不過(guò)，購(gòu)買尾房的關(guān)鍵是多看多問(wèn)，避免發(fā)生不愉快和糾紛。獲取準(zhǔn)確的信息是購(gòu)買的第一步，而察看房屋狀況也是購(gòu)買過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)。尾盤(pán)的產(chǎn)生會(huì)有很多原因，通常，消費(fèi)者自己觀察很難發(fā)現(xiàn)全部問(wèn)題。因此要采取觀察和詢問(wèn)兩者結(jié)合的方法查驗(yàn)房屋實(shí)際狀況，切勿盲目倉(cāng)促地做出決定。

案例20:書(shū)市購(gòu)書(shū)

書(shū)價(jià)飛漲是書(shū)蟲(chóng)們最為頭痛的事，到書(shū)店買最多憑會(huì)員卡得到少許優(yōu)惠，到網(wǎng)上買可能折扣多一點(diǎn)但也不夠盡興。其實(shí)，大城市中每年舉辦數(shù)次的書(shū)市、書(shū)會(huì)倒是一個(gè)實(shí)惠購(gòu)書(shū)的好去處，出版社齊齊亮相，帶來(lái)參展的書(shū)就沒(méi)準(zhǔn)備拖回去，正版多，新書(shū)多，成套的書(shū)多，豪華精裝書(shū)多，關(guān)鍵是折扣誘人，收市前夕，低至二、三折的好事不難遇上。

在書(shū)市上，三聯(lián)書(shū)店、商務(wù)印書(shū)館、中華書(shū)局的攤位應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注，他們的名著經(jīng)典、工具書(shū)、古籍書(shū)質(zhì)量很好，經(jīng)常會(huì)有意外的折扣。

提醒書(shū)蟲(chóng)們，平時(shí)可以開(kāi)列待購(gòu)書(shū)單，最流行的、最經(jīng)典的、最厚實(shí)的……都留待書(shū)市入貨。屆時(shí)目標(biāo)明確，下手準(zhǔn)、狠、快，省錢(qián)省得心花怒放，幾趟下來(lái)，攢下的書(shū)足夠打發(fā)休閑時(shí)光。

案例21:到劇院現(xiàn)購(gòu)票

要想在劇場(chǎng)買到好票，首先要選好時(shí)間點(diǎn)，演出開(kāi)始前45分鐘左右抵達(dá)比較好，這樣就有充足的時(shí)間挑選。此外最好從普通的退票人手里買票，與職業(yè)票販子不同，這些人的票多半是別人所贈(zèng)，不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢(qián)。此時(shí)，往往就是以五折以上的優(yōu)惠買到好票的機(jī)會(huì)。

一位朋友從前每次都是事先訂票，然后再去看演出。有一次不小心錯(cuò)過(guò)了訂票時(shí)間，只好去劇院門(mén)口等票，卻出乎意外地買到很劃算的票。從那以后，他再也沒(méi)有事先訂過(guò)票。經(jīng)歷了多次劇院門(mén)口等票的鍛煉，他最劃算的一筆交易是，開(kāi)演前十分鐘，以150元的優(yōu)惠買到原價(jià)800元的演出票。

應(yīng)當(dāng)注意的是，不一定非要花重金買前幾排的票。如大場(chǎng)面的音樂(lè)劇《貓》，離舞臺(tái)太近反而難以看全"貓"的強(qiáng)大陣容，有點(diǎn)兒類似"只緣身在此山中"的道理。再比如京劇，如果是武戲，前幾排吃塵土是避免不了的。

原則七 鎖定風(fēng)險(xiǎn) 計(jì)劃消費(fèi)

有計(jì)劃地提前為自己的未來(lái)消費(fèi)做好籌劃，這樣可以規(guī)避未來(lái)的漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)還能享受一定的折扣，一般的預(yù)訂業(yè)務(wù)都有折扣優(yōu)惠，提前的時(shí)間越長(zhǎng)，優(yōu)惠越多。

計(jì)劃消費(fèi)的原理類似于期貨，提前把以后的消費(fèi)行為安排好，自然縮定了價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。至于為何計(jì)劃消費(fèi)比實(shí)時(shí)消費(fèi)更省錢(qián)，一方面是因?yàn)橄M(fèi)行為的規(guī)劃更合理，避免了實(shí)時(shí)消費(fèi)有可能價(jià)格較高的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面則是商家得到了未來(lái)消費(fèi)的保證，可以更合理地安排資源，所以給一個(gè)角低的價(jià)格。

計(jì)劃消費(fèi)存在的問(wèn)題是，必須為消費(fèi)行為可能發(fā)生的改變預(yù)留下退定或轉(zhuǎn)變的空間。

案例22:鮮花期貨

每逢節(jié)假日，玫瑰花價(jià)格就會(huì)飛漲，《錢(qián)經(jīng)》人發(fā)現(xiàn)，為避免這“溫柔的一刀”，其實(shí)可以做鮮花“期貨”。

所謂“期貨”，就是花商估計(jì)出節(jié)假日那天的花價(jià)，買花的人現(xiàn)在只下訂金，可到節(jié)假日那天再取花。

“期貨”雖然比眼下的市價(jià)要貴，但與節(jié)假日當(dāng)天的暴漲相比，至少可省錢(qián)一半。以玫瑰為例，目前，頗有看相的超級(jí)玫瑰每枝零售價(jià)多在3元以下，而期貨價(jià)格多在4元以上。一捧11枝扎在一起的玫瑰，連配花和包裝用紙一道，買現(xiàn)貨只需40元，期貨則需70元左右。

但如果到了節(jié)假日臨時(shí)購(gòu)買，同樣的花最少要漲到120元。

案例23:提前訂機(jī)票

在旅游旺季或是節(jié)假日，大部分國(guó)內(nèi)航線機(jī)票價(jià)格都會(huì)至少上漲。面對(duì)票價(jià)全線上浮，有出行打算的人一定要注意了，采取提前購(gòu)票，或同時(shí)購(gòu)返程票的方法可以為你降低費(fèi)用。

一般來(lái)說(shuō)，飛機(jī)艙位票價(jià)都是根據(jù)往年的數(shù)據(jù)制定的，比如說(shuō)，艙位6折的票有20張，售完后票價(jià)自然就會(huì)上漲到7折，7折的票售完，票價(jià)就繼續(xù)上漲到8折甚至全價(jià)。從以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，提前3天購(gòu)票最容易拿到最低折扣的機(jī)票。而且，如今一些航空公司為了攬客做出提前預(yù)訂機(jī)票可享受優(yōu)惠的規(guī)定，且預(yù)定期越長(zhǎng)，優(yōu)惠越大。與此同時(shí)，也有購(gòu)?fù)灯钡奶厥鈨?yōu)惠政策。

在預(yù)訂飛機(jī)票上如此，在預(yù)訂火車、汽車票上也有優(yōu)惠。如預(yù)訂火車票，票買得早，可免去臨時(shí)買票的各種手續(xù)費(fèi)用。

原則八 節(jié)約成本 網(wǎng)上消費(fèi)

現(xiàn)在越來(lái)越多的人選擇在網(wǎng)上消費(fèi)，小到一本書(shū)、大到數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦。這種購(gòu)買的優(yōu)勢(shì)在于，它能讓消費(fèi)者舒舒服服地坐在家里，隨心所欲地買到所需的商品，當(dāng)然，價(jià)格也會(huì)是比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的。

網(wǎng)上消費(fèi)因?yàn)闆](méi)有物理環(huán)境，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，可以節(jié)約很多因中間環(huán)節(jié)而附加的成本，所以網(wǎng)上的商品相對(duì)會(huì)比較便宜。另外，由于信息技術(shù)使企業(yè)提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，也相應(yīng)地降低了勞動(dòng)的單位成本。

因此，嘗試網(wǎng)上消費(fèi)不僅僅時(shí)尚，更重要的是還很省錢(qián)。

案例24:網(wǎng)上訂餐

網(wǎng)絡(luò)訂餐是一件新鮮事，大部分人不知道，外出吃飯前，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選定心儀的餐館，并且事先在餐館訂好位置。通過(guò)這種方法，可以獲得相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠折扣。

網(wǎng)絡(luò)上有許多美食網(wǎng)站（如北京地區(qū)很有人氣的飯統(tǒng)網(wǎng)等），它們網(wǎng)羅了城市中的大小餐館，并且附帶業(yè)余食客以及老饕們有趣的點(diǎn)評(píng)。通過(guò)這些評(píng)論我們可以獲得餐館的許多信息，如菜的價(jià)格、代表菜、地理位置以及有無(wú)停車位等等，為食客的選擇提供重要指導(dǎo)。

最重要的是，通過(guò)這些網(wǎng)站提前訂餐，在餐館用餐完畢結(jié)賬時(shí)，可以獲得不同的折扣。當(dāng)然啦，這些折扣在網(wǎng)站上也是明白標(biāo)示的。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂餐主要有兩個(gè)途徑，一是直接在網(wǎng)上提交預(yù)訂表格；二是撥打網(wǎng)頁(yè)上的訂餐電話。這兩種辦法都是簡(jiǎn)單可行的。

案例25:網(wǎng)上買基金

一般來(lái)說(shuō)，不同渠道買基金的花費(fèi)是不同的，通過(guò)基金公司的直銷渠道購(gòu)買就要比銀行或券商的代銷渠道便宜，網(wǎng)上直銷渠道又要比柜臺(tái)直銷渠道便宜。投資者應(yīng)該充分利用網(wǎng)上渠道，享受快捷、便宜的服務(wù)。

以華安公司的“銀基通”與“銀聯(lián)通”業(yè)務(wù)為例，通過(guò)這兩個(gè)交易渠道，購(gòu)買基金的申購(gòu)費(fèi)都是4折，如買華安現(xiàn)金富利基金（申購(gòu)費(fèi)為零）之外的其他幾只基金，每萬(wàn)元就可省下近90元。買的金額越大，買的次數(shù)越多，省得也越多。

案例26:網(wǎng)上匯款

出差在外，子女到外地上學(xué)，隨身攜帶一大筆錢(qián)，無(wú)論放在什么地方，總之都是不安全的。而無(wú)論是郵匯、電匯，還是異地通過(guò)ATM取款，都得交不菲的手續(xù)費(fèi)。有一種方式既省錢(qián)又安全，那就是網(wǎng)上匯款。

老王的兒子過(guò)些天要去北京上大學(xué)，一個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)與生活費(fèi)加起來(lái)，可是個(gè)不小的數(shù)目。這筆錢(qián)隨身攜帶自然不安全，但按照傳統(tǒng)方式，無(wú)論郵寄還是轉(zhuǎn)賬，都得交納一筆手續(xù)費(fèi)。

而老王自己受單位所派，要去上海接受為期一個(gè)月的培訓(xùn)。他再次面臨著同樣的煩惱：培訓(xùn)費(fèi)與差旅費(fèi)如何才能很好地帶過(guò)去？

很多銀行近年來(lái)推出的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，很好地幫了他的忙。老王只需在某一銀行開(kāi)通網(wǎng)上銀行服務(wù)（當(dāng)然，選擇銀行時(shí)要看網(wǎng)上銀行服務(wù)費(fèi)率，有的銀行是免費(fèi)的，有的銀行則收取0.2％的手續(xù)費(fèi)），兒子到北京后，只要在同一系統(tǒng)銀行開(kāi)戶，然后打電話把賬號(hào)告訴父親，老王通過(guò)網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬即可。

老王去上海培訓(xùn)，匯款的方式也大同小異。提醒注意的是，在外地上網(wǎng)，如果是在網(wǎng)吧，一定要及時(shí)刪除上網(wǎng)記錄，以維護(hù)數(shù)據(jù)的安全。

原則九 精心對(duì)比 異地消費(fèi)

異地消費(fèi)是指在居住地以外、價(jià)格更低的地方消費(fèi)。因?yàn)楦鞯氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場(chǎng)供求關(guān)系等不同，所以會(huì)出現(xiàn)價(jià)格差別。看到這種價(jià)差，是省錢(qián)邁出的第一步。

異地消費(fèi)一般有兩種：一是產(chǎn)地消費(fèi)，顧名思義就是到產(chǎn)品的產(chǎn)地進(jìn)行消費(fèi)，這樣一般會(huì)降低產(chǎn)品的流通成本，從而達(dá)到省錢(qián)的目的。

北京人到天津去吃海鮮，天津臨海，海鮮比較便宜，而如果把海鮮運(yùn)到北京再加工，顯然會(huì)增加成本，據(jù)到天津吃海鮮的人介紹，同樣檔次，在天津消費(fèi)海鮮比在北京要便宜1/3左右。

另外一種就是相同的商品盡量到經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地域去買。比如，西門(mén)子同型號(hào)的熱水器在北京城區(qū)的國(guó)美店賣是1500元，而在郊區(qū)的通州卻只賣1400元。

案例27:北京人在杭州拍婚紗照

現(xiàn)在，越來(lái)越多人對(duì)筵席的興趣不大，相應(yīng)地，異地旅游結(jié)婚成為年輕人的首選。這種方式既不浪費(fèi)精力又節(jié)省了開(kāi)支，同時(shí)還增添了不少浪漫情調(diào)。

在婚假期間，吳莉莉邀請(qǐng)家人和密友舉行簡(jiǎn)樸的儀式后，便兩人怡然自得地出門(mén)旅游慶祝一番。她說(shuō)，結(jié)婚應(yīng)該花費(fèi)在自己最在意的方面。吳莉莉自行安排旅游線路，住宿、交通費(fèi)用則由當(dāng)?shù)芈眯猩绨k。由于提前就有出游結(jié)婚的決定，她也有了將異地山水帶入了婚紗照的打算。北京的物價(jià)高不說(shuō)，環(huán)境也沒(méi)有新鮮感，算下來(lái)去外地拍婚紗照還可省下地區(qū)差價(jià)。小莉在杭州玩上三天，同時(shí)在當(dāng)?shù)剡x擇影樓拍婚紗照，價(jià)格自然比北京大為縮減，一套在北京標(biāo)價(jià)3800元的婚紗照，在杭州只花了2500元，結(jié)果至少省了千余元，更有著西子湖畔的波光漣漪襯托，心情自然不差。

原則十 多看多學(xué) 知性消費(fèi)

知性人群，是指有知識(shí)、有品位的消費(fèi)人群，而知性消費(fèi)就是有知識(shí)、有品位的消費(fèi)人群把經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)，主要指金融學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到消費(fèi)中去，并通過(guò)精確的計(jì)算對(duì)消費(fèi)商品進(jìn)行甄選。

這一類消費(fèi)不一定是流行的、時(shí)尚的，但卻一定是務(wù)實(shí)的，比較常見(jiàn)的有保險(xiǎn)的技巧，房貸的竅門(mén)等，而且這些有時(shí)并不為大家所注意。

知性消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)的就是活學(xué)活用。

案例28:申請(qǐng)“直客式房貸”

“直客式房貸”是指借款人在繳納一定比例的首期款后，剩余款項(xiàng)按照“先貸款、后購(gòu)房”的方式由貸款銀行發(fā)放貸款，購(gòu)買所需房產(chǎn)。房貸比例最高不超過(guò)80%，最長(zhǎng)30年，按照住房貸款利率執(zhí)行。“直客式房貸”不需要開(kāi)發(fā)商擔(dān)保，而需要銀行指定的擔(dān)保公司擔(dān)保，購(gòu)房貸款除須交納正常按揭貸款的有關(guān)費(fèi)用外，還須根據(jù)擔(dān)保公司的要求交納約8‰的擔(dān)保費(fèi)用。

陳先生買了一套總價(jià)約為50萬(wàn)元的現(xiàn)房，因?yàn)槭俏卜壳灞P(pán)，開(kāi)發(fā)商給出了不錯(cuò)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，并且承諾如果一次性付款的話，優(yōu)惠折扣則更高。

于是，陳先生在銀行辦理了“直客式房貸”。這樣，通過(guò)這種貸款，他用分期付款的方式享受一次性付款的折扣優(yōu)惠，同時(shí)可以免去公證費(fèi)、工本費(fèi)等支出。因?yàn)榭梢砸淮涡灾Ц度抠?gòu)房款，所以，王先生享受到了6%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，使這套原價(jià)近50萬(wàn)元的房子，優(yōu)惠了差不多3萬(wàn)元，減去8‰的擔(dān)保費(fèi)，還是節(jié)省了2萬(wàn)多元。

“直客式房貸”帶給購(gòu)房者的優(yōu)惠顯而易見(jiàn)，不過(guò)，購(gòu)房者要想獲得此類貸款卻并非易事。一般只有像國(guó)家公務(wù)員、教育、醫(yī)療、新聞出版等事業(yè)單位或優(yōu)秀企業(yè)、金融行業(yè)的正式職員等優(yōu)質(zhì)客戶才可以申請(qǐng)“直客式房貸”。另外，銀行對(duì)按揭的樓盤(pán)也有要求，必須是銀行認(rèn)定的優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)，即指那些開(kāi)發(fā)商信譽(yù)度高，經(jīng)營(yíng)正常，項(xiàng)目資金已到位，已取得土地、規(guī)劃、建設(shè)、施工和預(yù)售證書(shū)（五證），銷售情況良好，無(wú)完工風(fēng)險(xiǎn)（現(xiàn)房）的樓盤(pán)。

案例29:量身定做買車險(xiǎn)

喜歡買“全保”的人由于對(duì)車險(xiǎn)不夠了解，白白交了很多保費(fèi)。北京的王先生三年前購(gòu)買了一輛價(jià)值30多萬(wàn)元的私家車，當(dāng)時(shí)他為愛(ài)車買了“全?！?，三年下來(lái)，平均每年才獲賠500多元的車損險(xiǎn)，其他的自燃損失險(xiǎn)、新增設(shè)備損失險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)以及無(wú)過(guò)失責(zé)任險(xiǎn)等附加險(xiǎn)根本沒(méi)有出險(xiǎn)。

其實(shí)，王先生買的“全?！敝杏卸囗?xiàng)對(duì)他來(lái)說(shuō)沒(méi)有必要，如王先生購(gòu)車主要是自家人用，一家人已買了人身意外傷害險(xiǎn)，那么，車上人員責(zé)任險(xiǎn)也可以不買；新車自燃的可能性很小，自燃損失險(xiǎn)也可以不買等等。

案例30:用出行險(xiǎn)替代航空意外險(xiǎn)

您也許并不經(jīng)常坐飛機(jī)出行，但我們身邊的確有這樣一群人總是飛來(lái)飛去。他們被稱為“飛行人”，本刊2004年第10期就曾關(guān)注過(guò)《飛行人的理財(cái)百寶箱》。

每次乘機(jī)，很多人都不忘為自己買一份航空意外險(xiǎn)，保費(fèi)20元，保額是20萬(wàn)元，有效期也就幾個(gè)小時(shí)。經(jīng)常坐飛機(jī)，這可也是一筆不小的費(fèi)用。如50次保費(fèi)就是1000元。

但若是買一份出行險(xiǎn)，有效期為一年，整體保費(fèi)開(kāi)支也大大降低。比如，太平洋保險(xiǎn)公司的“世紀(jì)行”，50元保50萬(wàn)航空險(xiǎn)、30萬(wàn)火車險(xiǎn)和10萬(wàn)汽車險(xiǎn)，一年內(nèi)有效，不限出行次數(shù)。再如，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)廈門(mén)分公司前不久推出的“航空旅客人身意外傷害年度保險(xiǎn)”，保費(fèi)為100元／年，保額則高達(dá)80萬(wàn)元。

但必須注意的是，保單最多可以買兩張，否則有劫機(jī)的嫌疑。

活學(xué)活用信用卡

信用卡，即通常所說(shuō)的貸記卡，可以先消費(fèi)后還款，根據(jù)申請(qǐng)狀況透支3000元―2萬(wàn)元。如果將信用卡僅僅當(dāng)做消費(fèi)卡，那就太浪費(fèi)了。有時(shí)你急用大額資金，可以利用信用卡進(jìn)行短期借貸，如“預(yù)借現(xiàn)金”和“抵押借款”； 銀行為鼓勵(lì)刷卡消費(fèi)，常推出多種優(yōu)惠或是抽獎(jiǎng)，再加上聯(lián)名卡提供的回饋積分方案，你又還可以省下一些花費(fèi)；充分利用好信用卡的免息還款期和商戶聯(lián)名功能，你甚至是在“賺錢(qián)”。

免費(fèi)獲保險(xiǎn)

通過(guò)辦理銀行信用卡，就可以免費(fèi)獲得銀行贈(zèng)送的各種各類的保險(xiǎn)。

很多銀行的信用卡都將保險(xiǎn)公司的意外險(xiǎn)或者醫(yī)療保險(xiǎn)作為促銷優(yōu)惠送給持卡客戶，客戶只要辦理了相應(yīng)的信用卡就可以獲得巨額的保險(xiǎn)。例如中信實(shí)業(yè)銀行推出的STAR高爾夫信用卡，申領(lǐng)者可免費(fèi)獲得最高200萬(wàn)元全球旅游交通意外保險(xiǎn)、24小時(shí)免費(fèi)意外入院醫(yī)療保險(xiǎn)等。對(duì)持卡人而言，這既擁有了一張高爾夫的特許消費(fèi)卡，又是一張免費(fèi)的保險(xiǎn)卡。

免息分期付款買數(shù)碼

想要提前擁有心儀已久的數(shù)碼產(chǎn)品，可以通過(guò)信用卡向銀行貸款，而且是免息的，最長(zhǎng)貸款期限為12個(gè)月。

為促銷數(shù)碼產(chǎn)品，各大IT公司紛紛與銀行聯(lián)合推出免息分期付款。筆記本計(jì)算機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3、投影儀、無(wú)繩電話、冰箱……以購(gòu)買筆記本計(jì)算機(jī)為例，萬(wàn)元左右的名牌計(jì)算機(jī)分12期還款，一次性只需支付830元左右，然后再每月定期繳款。

招商銀行、廣發(fā)行和中信實(shí)業(yè)銀行的信用卡部都推出了與IBM、東芝、明基、海爾或華碩等名牌筆記本合作的分期付款活動(dòng)，每次新活動(dòng)的資訊都會(huì)在相關(guān)網(wǎng)站上登出，你可以在網(wǎng)上進(jìn)行申請(qǐng)或到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)填寫(xiě)申購(gòu)單，一般15個(gè)工作日你就可以知道自己是否通過(guò)了購(gòu)買審批。招商銀行的申請(qǐng)比較容易通過(guò)，廣發(fā)行的申請(qǐng)則需持卡一年以上，信用額度也要比較大才可。廣發(fā)行和招商銀行的促銷活動(dòng)相對(duì)比較多，可選余地也比較大。

分期付款出國(guó)游

商業(yè)銀行推出各種針對(duì)旅游服務(wù)的免息分期付款，千元左右的首付款將圓你出國(guó)旅游夢(mèng)，而不需為此支付任何額外的利息和費(fèi)用。

很多商業(yè)銀行推出了旅游免息分期付款服務(wù)，持信用卡的客戶分期付款的總金額與一次性付款的金額一樣，客戶并不需要為此支付額外的利息和費(fèi)用。

招商銀行和廣發(fā)行在全國(guó)推出了旅游免息分期付款，旅游線路有“南非豪華高爾夫之旅”、“德國(guó)阿爾卑斯山滑雪與匈牙利溫泉之旅”和“日本北海道豪華冰雪之旅”等。如擁有一張招商銀行的信用卡，無(wú)須任何擔(dān)保，就可到招商國(guó)旅全國(guó)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)參加旅游熱點(diǎn)國(guó)家的分期付款線路，現(xiàn)場(chǎng)申請(qǐng)，現(xiàn)場(chǎng)即可獲得審批結(jié)果。一般的旅行線路價(jià)格都在8000元至18000元左右，分12期付款一般只需首付1200元。

無(wú)本免息買基金

充分利用信用卡20天到50天的免息期，做一次無(wú)本投資。透支投資貨幣基金，到期贖回，還款后再購(gòu)買，不僅省錢(qián)還可以賺錢(qián)。

使用信用卡消費(fèi)，一般都有20天到50天的免息期，在這個(gè)免息期內(nèi)，您可以將這筆錢(qián)投資貨幣市場(chǎng)基金，貨幣市場(chǎng)基金的收益一般在2.7%左右，相當(dāng)于現(xiàn)在3年定期存款的稅后利息，高過(guò)活期儲(chǔ)蓄利息近4倍。

現(xiàn)在許多基金公司的開(kāi)放式基金，都可以通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)買賣，甚至可以預(yù)約交易。比如華安基金管理有限公司與民生銀行、興業(yè)銀行推出的“銀基通”，只要去民生銀行或興業(yè)銀行的網(wǎng)點(diǎn)一次性辦好資金轉(zhuǎn)入、銀基通簽約、開(kāi)通手續(xù)，就可通過(guò)網(wǎng)上或電話購(gòu)買基金。另外，許多基金公司推出的“銀聯(lián)通”，也可以使買賣基金變得很方便。需要提醒的是：贖回貨幣基金的資金要一到兩個(gè)工作日才到賬，千萬(wàn)計(jì)算好贖回的日期，否則誤了還款就不劃算。

出國(guó)留學(xué)匯款免匯費(fèi)

很多人都出國(guó)留學(xué)或做投資，有時(shí)需要國(guó)內(nèi)匯款。如果有一張子母卡，就可以省卻很多國(guó)際匯兌費(fèi)。

持子母卡出國(guó)可避免匯兌差。目前，不少城市的中信、廣發(fā)等銀行都推出了外幣卡。經(jīng)常出國(guó)的人，不妨到銀行辦一張適合自己的外幣卡。雖然有的銀行會(huì)收取一定的年費(fèi)，但基本不會(huì)超過(guò)300元人民幣。對(duì)于有子女在國(guó)外讀書(shū)的，可以自己在國(guó)內(nèi)持有主卡，子女持有副卡。這樣，主卡在國(guó)內(nèi)存款無(wú)須手續(xù)費(fèi)，小孩的副卡在國(guó)外消費(fèi)也無(wú)須支付手續(xù)費(fèi)，免除了匯款環(huán)節(jié)，幾年節(jié)省下的費(fèi)用很可觀。

出國(guó)消費(fèi)免去匯差損失

出國(guó)旅游不可避免要進(jìn)行貨幣兌換，如果要去多個(gè)國(guó)家，就不得不面對(duì)多重匯兌的損失。持有一張國(guó)際幣種的信用卡，只需一次匯兌，還降低了現(xiàn)金攜帶的風(fēng)險(xiǎn)。

以萬(wàn)事達(dá)卡為例，帶著一張萬(wàn)事達(dá)卡出國(guó)，如果是屬于國(guó)際卡或是雙幣卡，無(wú)需事先去兌換外幣，帶著卡片就可在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)近3000萬(wàn)個(gè)商店消費(fèi)。

一般而言，信用卡的匯率結(jié)算都是以國(guó)際信用卡組織大筆購(gòu)匯的匯率為基準(zhǔn)，即使加上1％~2％的匯兌手續(xù)費(fèi)，多數(shù)都還是比個(gè)人購(gòu)匯所用的匯率合算，如果是去多個(gè)國(guó)家，更可以減少多重的匯兌損失。事實(shí)上，無(wú)論是使用現(xiàn)金或旅行支票，都會(huì)有匯兌差價(jià)或手續(xù)費(fèi)，許多時(shí)候，信用卡比這兩種支付工具更劃算。

再次還可降低風(fēng)險(xiǎn)：攜帶你的萬(wàn)事達(dá)卡，出國(guó)無(wú)須再攜帶大筆現(xiàn)金，可以減少人在異地被搶、被偷的風(fēng)險(xiǎn)。

小額貸款的特定商場(chǎng)大額消費(fèi)

到商場(chǎng)買東西，首付只需通過(guò)信用卡支付1/6、1/12甚至1/24的款項(xiàng)，就可將自己喜歡的大件搬回家，剩余的款項(xiàng)可等額分期償還，且不需支付任何分期付款的利息。減少了一次性支出的資金壓力。

以往利用信用卡通過(guò)銀行購(gòu)買商品，只能買一些指定的規(guī)格統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)明確的商品，?，F(xiàn)在很多銀行為了彌補(bǔ)商品種類的不足，開(kāi)始推出與大型商場(chǎng)聯(lián)合的購(gòu)物免息分期付款服務(wù)。消費(fèi)者只需通過(guò)信用卡償付1/6、1/12甚至1/24的款項(xiàng)，剩余的款項(xiàng)可等額分期償還，且不需支付任何分期付款的利息。全國(guó)連鎖大型商場(chǎng)百盛、上海家飾用品連鎖店HOLA特力屋都推出了這種“商場(chǎng)分期”服務(wù)，7000平方米營(yíng)業(yè)面積內(nèi)所有商品都可用招商銀行信用卡免息分期購(gòu)買。

買書(shū)送禮又返點(diǎn)

持信用卡到書(shū)店買書(shū)，書(shū)店不僅打折，還會(huì)送禮。到了一定積分，銀行也會(huì)送禮。真是買書(shū)省錢(qián)還有禮。

貝塔斯曼書(shū)友會(huì)是目前國(guó)內(nèi)最大的中外合資圖書(shū)俱樂(lè)部，貝塔斯曼書(shū)友信用卡專為愛(ài)書(shū)人士度身定造?？蛻粼谪愃孤W(wǎng)站和專賣店可直接用卡付款，而且貝塔斯曼書(shū)友會(huì)還會(huì)贈(zèng)送更多的禮品。持該聯(lián)名卡在貝塔斯曼書(shū)友會(huì)、21世紀(jì)錦繡圖書(shū)連鎖會(huì)員店及貝塔斯曼在線消費(fèi)還可享有獎(jiǎng)勵(lì)雙倍招行積分的禮遇。

消費(fèi)返點(diǎn)送機(jī)票里程

信用卡日常消費(fèi)可以累積航空公司的飛行里程，攢到相應(yīng)里程航空公司將免費(fèi)贈(zèng)機(jī)票。

信用卡消費(fèi)可以累積航空公司的飛行里程，累積到相應(yīng)里程航空公司將免費(fèi)送機(jī)票。如果作為貴賓卡的持有者，還可以享受免費(fèi)使用機(jī)場(chǎng)貴賓室、更多免費(fèi)行李額、優(yōu)先更換登機(jī)牌、機(jī)場(chǎng)優(yōu)先候補(bǔ)等多項(xiàng)貴賓待遇。招商銀行和廣發(fā)行都推出了此類專屬信用卡，廣發(fā)行還贈(zèng)送百萬(wàn)元的航空意外險(xiǎn)。

如李先生與李太太申領(lǐng)了一張航空公司信用卡主卡和附屬卡。9月份，李先生因公務(wù)乘坐國(guó)航飛機(jī)往返上海和北京3次，每次均用航空公司信用卡支付機(jī)票款（2000元/次）。李先生在北京期間入住的是北京航空公司合作酒店，同樣用信用卡支付了住宿費(fèi)（1500元/次）。此外，李太太當(dāng)月還用信用卡消費(fèi)人民幣3000元、美元1000元。由于張先生持有信用卡主卡，故張先生當(dāng)月可累積里程為：

5折辦車險(xiǎn)外加各種優(yōu)惠

有車一族要充分利用銀行的信用卡服務(wù)，不僅可以5.5～7折優(yōu)惠買車險(xiǎn)，而且還可以免費(fèi)得到價(jià)值100萬(wàn)元的交通意外險(xiǎn)及加油優(yōu)惠等。

中國(guó)建設(shè)銀行推出了中國(guó)第一張汽車金融信用卡――龍卡汽車卡。這種汽車卡擁有龍卡的所有金融功能，包括一卡雙幣、全球通用、先消費(fèi)后還款等。另外，持卡人在購(gòu)買車險(xiǎn)時(shí)，還可以享受5.5～7折優(yōu)惠，并得到價(jià)值100萬(wàn)元的交通意外險(xiǎn)及加油優(yōu)惠等。當(dāng)然，要享受這些服務(wù)，持卡人須每年繳納200元的年費(fèi)，而且該信用卡只面向私家車主，車的排氣量必須達(dá)到1.省略或通過(guò)和訊理財(cái)頻道提供的專用郵箱發(fā)給我們。

買車險(xiǎn)技巧范文第3篇

那么，如何以豁達(dá)淡定的心態(tài)來(lái)駕馭困難？如何營(yíng)造出溫馨輕松的駕車氛圍？如何在學(xué)車、買車、開(kāi)車的過(guò)程中不斷自我成長(zhǎng)呢？

第一部分：調(diào)查――男人眼中的“女車主”

陳浩汽車銷售顧問(wèn)：入行前，我覺(jué)得女車主是“顏色控、機(jī)械、外貌協(xié)會(huì)、直覺(jué)主導(dǎo)”;后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，她們非常理性，知識(shí)全面、貨比三家、頭腦冷靜。

朱煒汽車保險(xiǎn)理賠員：我的一個(gè)女顧客，在開(kāi)車刮蹭需要填單時(shí)，打電話給銷售顧問(wèn)：我是某某，現(xiàn)在要填個(gè)單，我買的這個(gè)是奧迪什么型號(hào)?。俊慷么祟惼孑狻胺堑湫团囍鳌焙?，我開(kāi)車遇到女司機(jī)時(shí)都會(huì)很小心！

周華夏公司職員：女車主開(kāi)車小心，速度較慢，常影響其他車的行駛。一被催促，女車主很易心慌，手忙腳亂，所以她們學(xué)車不光是學(xué)技能，還得鍛煉心理素質(zhì)。

第二部分：自述――車跟我的故事

名車，記載著成長(zhǎng)

（文雯32歲事業(yè)單位職員）

在我的世界觀中，汽車是男人的專屬品。

單位距家只隔一條馬路;不用心疼打車的錢(qián)，會(huì)開(kāi)車的狐朋狗友們隨叫隨到……所以，在被老爸逼著考出駕照時(shí)，我都沒(méi)動(dòng)買車的念頭。

2013年冬季，我爸突發(fā)腦溢血，住進(jìn)加護(hù)病房;剛訂婚的男友牽扯進(jìn)一樁債務(wù)訴訟，產(chǎn)生嚴(yán)重的抑郁癥，不能接受任何壓力;單位改組后工作量倍增，我忙得焦頭爛額，還被領(lǐng)導(dǎo)百般挑剔……

我無(wú)法再坐在“副駕駛”的位上，讓老爸和男友載我跑東跑西了。面對(duì)一股腦兒的倒霉事，我只能擦干眼淚、重整妝容，開(kāi)著老爸的名車，面對(duì)重重窘境。

我頻頻出錯(cuò)，刮擦3次、追尾一次、被很兇的司機(jī)罵得狗血噴頭好幾次。每次開(kāi)車時(shí)，我都覺(jué)委屈，怨天尤人，脆弱的心理底線一次次受到“堵車”、“路怒”、“罰單”、“性別歧視”等挑戰(zhàn)，幾近崩潰。

2014年的一個(gè)暑天，我?guī)臀椿榉蛉タ蛻裟抢锬梦募?/p>

客戶所住的老小區(qū)車位緊張，路很難開(kāi)。我兩眼瞪圓，在單行道上小心地避讓行人。后面跟的男車主，不耐煩地按喇叭，催我加速。我對(duì)能否停進(jìn)某個(gè)車位有點(diǎn)兒猶豫，他吼我：“不會(huì)開(kāi)車，你出來(lái)干嘛！我遲到，你要負(fù)責(zé)！”

我搖下車窗，想表示歉意。不料，他用更難聽(tīng)的話罵我，還做侮辱性的手勢(shì)。我索性把歪著身子的車熄火，鎖門(mén)，揚(yáng)長(zhǎng)而去。那人氣得捶胸頓足，更兇地謾罵。我一邊跑一邊哭，絲毫不顧身后的整條路被卡死，前后塞住的車拼命響著喇叭……那刻，我感覺(jué)自己失敗到極點(diǎn)，只想找個(gè)地洞鉆進(jìn)去！

15分鐘后，在小區(qū)旁咖啡館，以淚洗面的我，被未婚夫的客戶孫姐找到了。這個(gè)名叫孫紅的中年女子，一邊遞紙巾一邊安慰道：“我剛離婚那會(huì)兒，一度很想開(kāi)車從跨江大橋上撞下去……我理解你。相信我，難處會(huì)過(guò)去、你會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，變得能干起來(lái)……”

等我平靜之后，孫姐陪我找回我那輛被清障車拖走的寶馬。她游刃有余地跟相關(guān)人員打交道，替我賠禮道歉交罰款，我感激之余，覺(jué)得十分不好意思。

回家路上，坐在副駕駛的她糾正我在駕駛中的錯(cuò)誤動(dòng)作，指揮我漂亮地將車停在一個(gè)狹窄的車位中。

孫姐帶我上樓拿文件，她家那溫馨的布置、高雅的品味、打開(kāi)的書(shū)籍、盛開(kāi)的鮮花……每個(gè)細(xì)節(jié)都彰顯女主人對(duì)生活的用心。我的心漸漸改變了，從孫姐這位單身媽媽身上，我領(lǐng)悟到：女性可以駕馭車！更可以駕馭困境！給慘淡的人生添抹亮色！

第二天，我花錢(qián)請(qǐng)私教陪我兜風(fēng)，糾正我的駕駛錯(cuò)誤。上幾次高速、繞城幾圈、高峰期開(kāi)過(guò)最堵的路段之后，我的自信心漸漸樹(shù)立起來(lái)。

我開(kāi)車奔波于家、單位、醫(yī)院和男友公司之間。我按時(shí)給車做養(yǎng)護(hù)，學(xué)習(xí)跟4S店和車險(xiǎn)售理人員打交道，在后備箱塞各樣?xùn)|西、再像女漢子一樣扛回家……

艱難的日子里，我不對(duì)父母流淚，以免他們憂傷;不向男友傾訴，以免他病情加重。在被冰冷鐵皮包裹的私密車廂里，我放聲痛哭、自訴委屈，沒(méi)被打倒反而強(qiáng)大起來(lái)……

我漸漸把車子按我的品味“美容”一番：女人味十足的水晶車掛、小碎花的車墊、卡通的車載香水、心儀的加濕器、時(shí)尚的車載唱片……2014年年底，當(dāng)我用這輛車載老爸出院時(shí)，他簡(jiǎn)直認(rèn)不出自己的車了！

2015年起，男友的事業(yè)漸回正軌，抑郁癥得到徹底醫(yī)治，此番經(jīng)歷后，他比從前更加愛(ài)我了。

婚期定下時(shí)，老爸要給我買輛新車做嫁妝。我卻說(shuō)：“在這輛車上，我哭過(guò)、痛過(guò)，想不開(kāi)過(guò)，又選擇活出質(zhì)量來(lái)，這輛車記載著我的成長(zhǎng)，成為我蛻變的見(jiàn)證。除非報(bào)廢，否則我會(huì)一直開(kāi)下去！”

點(diǎn)評(píng)：學(xué)車、駕車的過(guò)程，讓女性的生命疆界變得更寬、更廣。跟一輛車同成長(zhǎng)的過(guò)程，也是人生一種美好的經(jīng)歷。只要不斷學(xué)習(xí)、勇于面對(duì)，霧霾籠罩的日子終會(huì)被成長(zhǎng)的陽(yáng)光所沖淡。

村上春樹(shù)的“女司機(jī)觀”

（李華37歲公司會(huì)計(jì)）

小時(shí)候，老師教“小司機(jī)”的歌曲――“我是汽車小司機(jī)/我是小司機(jī)/我為祖國(guó)運(yùn)輸忙/運(yùn)輸忙……”看到音樂(lè)書(shū)上的司機(jī)全是男人，我默默發(fā)誓――“我長(zhǎng)大要做女司機(jī)！”

大學(xué)畢業(yè)前，我考出駕照。工作半年后，我買了一輛二手車?？吹酵聜兇罄涮斓裙?、大熱天擠地鐵時(shí)，我有一股子優(yōu)越感。

婚后，老公成為我的“御駕”，不開(kāi)車的我對(duì)老公的車技評(píng)頭論足――開(kāi)快時(shí)我說(shuō)不安全，開(kāi)慢時(shí)我說(shuō)沒(méi)魄力，變錯(cuò)道或走錯(cuò)路時(shí)我說(shuō)他太愚蠢，刮擦或追尾時(shí)我說(shuō)他是“人人可捏的軟柿子”！

老公生氣：“有本事你來(lái)開(kāi)！”我反駁：“你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)教練上場(chǎng)踢球??？你考駕照失敗的時(shí)候，我已經(jīng)開(kāi)車8年了！”

說(shuō)來(lái)奇怪，駕駛位是個(gè)神奇的地方――老公這么好脾氣的紳士，坐上去也把前后左右的司機(jī)們分作三六九等，時(shí)不時(shí)責(zé)備上幾句。幾立方米的車廂空間，成為心靈“倒垃圾”的地方。不知不覺(jué)中，13歲的兒子也跟著評(píng)頭論足。

一日，我老公出差。習(xí)慣“滴滴打車”的我，手機(jī)湊巧摔壞。我們?cè)谛^(qū)門(mén)口站了20分種，愣沒(méi)一輛出租車肯停。

于是，好幾年沒(méi)開(kāi)車的我，勉強(qiáng)將車子開(kāi)上路，載著兒子去學(xué)琴。沒(méi)走幾步，車子就出事了。

那個(gè)狡猾的中年男司機(jī)看到四下沒(méi)有攝像頭，便在第一時(shí)間里將車子挪到另一個(gè)道上，再氣勢(shì)洶洶地指責(zé)我“全責(zé)”。他理直氣壯地說(shuō)：“一看你就是新手，咱們私了吧。要是交警來(lái)，你我都要扣分……”

我頭腦一片空白，對(duì)相撞的那幕竟沒(méi)了印象。我叫保險(xiǎn)公司的人來(lái)。人家一來(lái)看我是女的，對(duì)方是男的，二話不說(shuō)就讓我填責(zé)任單。

看到男司機(jī)眼里閃出一絲的詭詐，我醒悟到車?yán)镉行熊囉涗泝x。我說(shuō)：“先調(diào)錄像，再判斷誰(shuí)的責(zé)任吧？”

男司機(jī)和理賠人員都反對(duì)：“有什么好看的，你車子壓線了。你全責(zé)和半責(zé)都是一樣的，咱快點(diǎn)處理吧！”

在我想妥協(xié)的那刻，我兒子跳下車來(lái)，勇敢地對(duì)所有人說(shuō)：“我剛才坐在副駕駛的座上，看到叔叔先變道，然后我媽才撞上去！變道在前，壓線在后，不信你們調(diào)錄像！”

在兒子的鼓勁下，我堅(jiān)持要看記錄。最后，那位男司機(jī)承認(rèn)自己全責(zé)，事情終得解決。

事后，兒子調(diào)侃我：“老媽，你對(duì)家人很兇，對(duì)外人卻很遜！怪不得人家說(shuō)――路怒的人，都是紙老虎，只會(huì)空口罵人，不能解決問(wèn)題！”

一語(yǔ)戳中我的弱點(diǎn)！在人們對(duì)女司機(jī)的駕駛技術(shù)懷有深深偏見(jiàn)時(shí)，我這種最該理直氣壯的“高齡司機(jī)”，竟墮落為“光說(shuō)不練”的路怒一族！

于是，我刻意改變著自己。我請(qǐng)兒子監(jiān)督我不在車?yán)镎f(shuō)負(fù)面的話，我努力欣賞并感恩老公任勞任怨地為我們開(kāi)車……我們漸漸養(yǎng)成上車聽(tīng)古典音樂(lè)的習(xí)慣，

罵聲和怨氣隨著柔美高雅的音樂(lè)不翼而飛。

一日，車載廣播在談?wù)撟骷掖迳洗簶?shù)的“女司機(jī)觀”。他寫(xiě)道：“女司機(jī)要么過(guò)于膽大，要么過(guò)于謹(jǐn)慎，她們的開(kāi)車狀態(tài)，可能使周圍的車主們產(chǎn)生緊張感?！?/p>

作家的話真有道理。我仔細(xì)琢磨一下：何止是女司機(jī)？坐在副駕駛位上喋喋不休的女車主，何嘗不讓手操方向盤(pán)的老公倍感焦灼呢？……以此為戒，我更努力地在車廂里營(yíng)造輕松的氛圍。

當(dāng)老公開(kāi)錯(cuò)道、選錯(cuò)路，或是出現(xiàn)各種“弱智”狀況時(shí)，我不再抱怨和指責(zé)，相反，我會(huì)以百倍的溫柔和信賴的語(yǔ)氣對(duì)他說(shuō)：“放輕松，你就當(dāng)我是一個(gè)不會(huì)開(kāi)車的路盲太太吧！”

點(diǎn)評(píng)：面對(duì)“路怒”，女性要體恤家人在身體疲憊時(shí)表現(xiàn)出的反應(yīng)慢和車技差?？刂谱彀?，管牢心情，營(yíng)造溫馨的車廂氛圍。這樣，其他司機(jī)的愚拙和霸道就不再刺眼了。

“被蹭車”，要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

（喬蕭幃31歲銷售經(jīng)理）

退休前的老爸，囿于工作的忙碌與經(jīng)濟(jì)的緊張而遲遲未圓“駕車夢(mèng)”。

近幾年，他逐漸存夠了錢(qián)，也有學(xué)車的閑暇。他歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦考出駕照，興致勃勃地買了一輛別克車。

宅心仁厚的老爸在“發(fā)揮余熱、載人為樂(lè)”的事上樂(lè)此不疲，成為七大姑姨、退休前的老同事、街坊鄰里廣場(chǎng)舞伴、老年大學(xué)同學(xué)們的“駕駛員”。

偶爾，有人夸一句：“老喬啊，你這車子開(kāi)得真平穩(wěn)！”他能樂(lè)呵好幾天。一天，我發(fā)現(xiàn)老爸半夜在悄悄洗車墊。原來(lái)，老同事們聚餐，有人喝得酩酊大醉，吐在他的車上！他還再三囑咐我：“千萬(wàn)別告訴你媽！”

老媽不開(kāi)心：“前些年，咱們供孩子讀書(shū)、幫孩子買房，經(jīng)濟(jì)一直不寬裕;好不容易寬裕了，你又把錢(qián)都花在車上！退休人員沒(méi)交通補(bǔ)貼，你每次都多繞路，加重油耗……”

老爸總說(shuō)：“車子總要開(kāi)的，再說(shuō)人家也不是白蹭啊，都送我各種各樣的禮物！”

所謂的禮物，沒(méi)有一樣值錢(qián)，但老爸卻有成就感。

老媽抱怨說(shuō)：“咱家好多親戚，過(guò)去走得并不近?，F(xiàn)在，人家動(dòng)不動(dòng)就邀你爸出游，其實(shí)就是蹭車。我受不了她們一路上不停地吃！瓜子皮、口香糖全車都是！”

即使有這些煩心事，老爸仍在有車后年輕了10歲?；蛞蛐那楹?，他的慢性病好起來(lái)，回到退休前高朋滿座、玩伴成群的狀態(tài)了！

一天，老爸載一位老同事去單位辦事情。路上，老爸的車被另一輛車子輕撞了一下。老同事因?yàn)轶@慌，心臟病復(fù)發(fā)，被立即送往最近的醫(yī)院搶救。

老爸跟他的車都無(wú)大礙，可他卻惶惶不安，一直陪伴在老同事的身邊。等老同事的病情穩(wěn)定、住到普通病房后，他才松了一口氣，感慨說(shuō)這兩天好像過(guò)了兩年！

我拿出隨身攜帶的鏡子給老爸看：“兩天功夫，你蒼老多少??！這還算走運(yùn)，如果發(fā)生車禍且判定你全責(zé)的話，就必須對(duì)搭車人給予相應(yīng)的賠償。法律說(shuō)，若想規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)，你就要在人家坐你車之前，先與搭車者簽訂協(xié)議?！?/p>

“這么麻煩啊？”老爸問(wèn)。

我聳聳肩膀，用手機(jī)搜出相關(guān)的律師建議給他看。老爸一邊看，一邊唏噓，感慨說(shuō)如今做好事，可不能光憑一腔熱血了！

這件事后，老爸變聰明了！

他仍跟從前一樣樂(lè)于助人，但會(huì)選擇“車不外借、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避”的方式。他再不將車子借給任何人，對(duì)人家的蹭車也不再“來(lái)者不拒”。幾次下來(lái)，蹭車的少了。老人們出去玩時(shí)，變成用手機(jī)上的“代步軟件”，平分打車費(fèi)用！

點(diǎn)評(píng)：為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少麻煩，女車主應(yīng)該用“委婉客氣”的方法立界限，并給家人宣傳風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

第三部分：數(shù)據(jù)――其他國(guó)家的女車主

德國(guó)――德國(guó)保險(xiǎn)公司的數(shù)據(jù)顯示，女車主因交通事故而產(chǎn)生的保險(xiǎn)賠償金額比男性低25%，女性在駕駛過(guò)程中具有更高的安全意識(shí)和獨(dú)立處理問(wèn)題的能力。

英國(guó)――43%的上班族女車主在開(kāi)車途中化妝，每年導(dǎo)致45萬(wàn)起大小車禍。然而，只有14%的英國(guó)女車主認(rèn)為開(kāi)車化妝會(huì)危及行車安全。

美國(guó)――普渡大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，交通事故中年輕女司機(jī)的死亡率比男司機(jī)高208%，比中年女司機(jī)高200%。這是因?yàn)槟贻p女司機(jī)遇到緊急情況往往驚慌失措，而且自救能力較差。

第四部分――本刊觀點(diǎn)

駕車，是一種態(tài)度