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銷售實習(xí)生個人總結(jié)范文第1篇

【文章編號】0450-9889（2016）06B-0016-02

中職學(xué)校的主要職責(zé)是培養(yǎng)企業(yè)需要的人才，而現(xiàn)代企業(yè)用人更關(guān)注的是學(xué)生的敬業(yè)精神、個人品質(zhì)、組織能力、學(xué)習(xí)能力、與人合作能力等綜合職業(yè)能力。這對中職學(xué)校畢業(yè)生的能力提出了更高要求，因此培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力是中職學(xué)校的根本任務(wù)。綜合職業(yè)能力是指能夠適應(yīng)社會需求，由知識、能力和素質(zhì)等多種職業(yè)能力要素構(gòu)成，并作為一個有機的整體發(fā)揮作用的綜合性能力構(gòu)成，其內(nèi)涵是獨立思考能力、分析判斷與決策能力、獲取與利用信息的能力、學(xué)習(xí)掌握新技術(shù)的能力、革新創(chuàng)造能力、獨立制訂計劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、交往合作能力、適應(yīng)能力、心理承受能力和社會交往能力等。2014年9月―2016年1月，南寧市衛(wèi)生學(xué)校對藥品營銷專業(yè)進行基于能力本位的課程評價改革實踐探索，通過知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個方面的綜合評價改革，促進學(xué)生個性與能力的全面發(fā)展，使評價真正成為教和學(xué)的中介，培養(yǎng)、提高學(xué)生的綜合能力，最終實現(xiàn)中職教育的培養(yǎng)目標(biāo)。現(xiàn)將南寧市衛(wèi)生學(xué)校能力本位課程評價對提高中職藥品營銷專業(yè)學(xué)生綜合能力的影響報告如下。

一、資料與方法

（一）一般資料

調(diào)查南寧市衛(wèi)生學(xué)校藥品營銷專業(yè)實習(xí)生134名，女性130名，男性4名，全部在廣東、廣西醫(yī)藥企業(yè)連鎖藥店實習(xí)，實習(xí)時間在3個月以上。

（二）調(diào)查方法

1.實習(xí)生綜合能力調(diào)查表。本表借鑒溧陽市職業(yè)教育中心承擔(dān)的“中等職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力的研究”課題所編制的量表而得。量表以綜合職業(yè)能力中的核心能力為主題，分七個部分：交際與溝通、交往與合作、自信與信任、耐挫與承擔(dān)、創(chuàng)新與創(chuàng)造、獨立與計劃、適應(yīng)與調(diào)節(jié)等共計21個問題。每個問題又分四個等級予“很滿意、基本滿意、一般、不滿意”進行評價。由專業(yè)教師深入到企業(yè)實習(xí)點，組織學(xué)生開會，發(fā)放實習(xí)生綜合能力調(diào)查問卷，使學(xué)生了解調(diào)查的目的、意義，獨立回答，當(dāng)場收回問卷。部分問卷郵寄實習(xí)企業(yè)人事部，由其組織學(xué)生填寫并寄回。共發(fā)出問卷136份，收回有效問卷134份。

2.企業(yè)對實習(xí)生綜合能力評價調(diào)查表。調(diào)查內(nèi)容主要是企業(yè)對實習(xí)生綜合能力的評價。發(fā)放企業(yè)對實習(xí)生綜合能力評價調(diào)查問卷12份，收回有效問卷12份。

（三）數(shù)據(jù)處理

將所得調(diào)查問卷用Excel軟件整理錄入數(shù)據(jù)，并進行核查，采用百分率進行統(tǒng)計分析。

二、結(jié)果

實習(xí)生綜合能力調(diào)查結(jié)果數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，89.5%的學(xué)生到新環(huán)境，能很快與同事融入一塊，94.7%的學(xué)生能主動與別人打招呼，90.3%能在很短的時間內(nèi)融入新的集體中，說明學(xué)生有很好的交際溝通能力；70.1%的學(xué)生喜歡與人一起分擔(dān)一項工作，72.3%的學(xué)生與任何人都很容易親密起來，89%的學(xué)生能在很短的時間內(nèi)融入新的集體中，說明學(xué)生具有一定的與人交往合作的能力；90.2%的學(xué)生能勝任現(xiàn)在工作，說明學(xué)生對自己有較強的自信。此外，71.6%的學(xué)生對學(xué)習(xí)或工作時有足夠的耐心與毅力；85.8%的學(xué)生不需要督促，就能自動完成分配給自己的任務(wù)，說明多數(shù)學(xué)生具有獨立完成工作的能力。具體見表1。

企業(yè)對實習(xí)生綜合能力的評價結(jié)果顯示，企業(yè)對本次調(diào)查的實習(xí)生總體滿意，89%的企業(yè)認(rèn)為實習(xí)生會計算機基本操作與應(yīng)用，85%的企業(yè)認(rèn)為學(xué)生有扎實的職業(yè)技能，動手操作能力強，86%的學(xué)生對企業(yè)忠誠、樂于幫助他人，說明企業(yè)對學(xué)生的工作崗位能力、敬業(yè)精神、團隊合作比較滿意。58.3%的企業(yè)對學(xué)生的文化專業(yè)理論知識不滿意，66.6%的企業(yè)對學(xué)生受到挫折時能夠忍受不滿意，說明學(xué)生的專業(yè)理論知識還有待進一步提高，這也是中職學(xué)生普遍存在的問題，這需要我們在教學(xué)中秉承理論與實踐、素質(zhì)與技術(shù)并重的教學(xué)理念，提高學(xué)生的職業(yè)綜合能力。具體見表2。

三、討論

提高中職學(xué)生的綜合職業(yè)能力，是學(xué)生生存與發(fā)展、增強就業(yè)競爭力、提高學(xué)生適應(yīng)崗位及職業(yè)變化的關(guān)鍵。培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)綜合能力是通過構(gòu)建工學(xué)結(jié)合的一體化課程體系，改革教學(xué)模式，創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，實施以能力為本位的課程評價體系來實現(xiàn)。對于中職藥品營銷專業(yè)的學(xué)生，職業(yè)綜合能力體現(xiàn)在：（1）專業(yè)能力，包括掌握藥理學(xué)知識、藥劑學(xué)知識、醫(yī)學(xué)知識、藥品銷售知識和技能，以及營銷策劃知識和技能等。（2）方法能力，指具備在遵守《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP）等規(guī)章制度下正確處理工作中實際問題的能力，以及自學(xué)能力和查找資料等方面的能力。（3）社會能力，是指從事職業(yè)活動所需要具備的正確處理自己與別人、國家、集體三者之間的關(guān)系的行為能力，包括交際與溝通、交往與合作等。（4）個人能力，是指個人從事職業(yè)具備的天賦能力、努力程度和收獲支持的程度。

在培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的過程中，能力本位的課程評價體系是通過知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個方面的綜合評價，采用形成性評價與總結(jié)性評價相結(jié)合，堅持評價主體的多元化，使評價真正發(fā)揮調(diào)節(jié)、促進、導(dǎo)向的功能，使評價真正成為教和學(xué)的中介，促進學(xué)生個性與能力的全面發(fā)展。

銷售實習(xí)生個人總結(jié)范文第2篇

在如今這個年代，很多場合都離不了申請書，寫申請書的時候要注意內(nèi)容的完整。下面是小編為大家?guī)淼墓緦嵙?xí)生轉(zhuǎn)正申請書2021_實習(xí)生個人轉(zhuǎn)正申請書范文，歡迎大家查閱!

實習(xí)生轉(zhuǎn)正申請書范文1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫__，很榮幸于___年__月__號加入__集團，成為__汽車有限公司生產(chǎn)制造部的一分子。

冬去春來，萬物復(fù)蘇，柳枝新綠，春雨如酥，四處春暉盎然，盡現(xiàn)蓬勃生機。時間過的很快，來到__已經(jīng)40多天了。

在進入__的這段時間，首先通過公司的培訓(xùn)，從企業(yè)文化、產(chǎn)品類型、工藝模式、銷售體系、服務(wù)戰(zhàn)略上對__有了一個的整體系統(tǒng)的認(rèn)識。

在生產(chǎn)制造部的這段時間里，分別對車架、車身、總裝三大分廠進行了實習(xí)。

在現(xiàn)場科領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助指導(dǎo)下，本著不懂就問、積極融入新團隊的心態(tài)，多看、多問、多了解、多下車間、積極發(fā)現(xiàn)、多與同事交換想法的學(xué)習(xí)態(tài)度，對__生產(chǎn)現(xiàn)狀、運作模式、設(shè)備特點、產(chǎn)能水平、工藝流程、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝布局、物流運作方式進行了系統(tǒng)的了解與學(xué)習(xí)，并對生產(chǎn)過程中存在的問題有了一定的認(rèn)知與思考，作為自己未來開展工作的方向。

在實習(xí)過程中，與同事協(xié)同合作，積極進取，參與了項目小組的部分工作。在項目推進過程中積極思考，提出個人對問題的理解與建議，如對車架廠安全庫存的運作模式的建立，車身廠沖壓計劃完成率的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，總裝廠物流方式的改進等，對項目開展起了一定的作用。

在實習(xí)期間，加強對專業(yè)知識的補充學(xué)習(xí)，對精益生產(chǎn)中的專業(yè)方法、概念進行了了解查詢。系統(tǒng)學(xué)習(xí)了豐田生產(chǎn)方式(tps)中的先進經(jīng)驗與技巧，為精益生產(chǎn)工作儲備知識技能。整理總結(jié)自己在原單位工作經(jīng)驗，主要表述能對目前團隊展開工作有所幫助的部分，與大家分享，以對大家展開工作思維有所幫助。

__的精益生產(chǎn)工作經(jīng)過前輩同事多年的不懈努力，已經(jīng)取得了非常大的成績，但精益工作仍是任重道遠，需要我們共同努力。

在以后的工作當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)提醒自己的是，收斂自己強勢的性格，學(xué)會聆聽別人意見與想法，保持奮進的勇氣與激情，我們可以做的更好。

斯坦福有一種文化，把自己的所知所學(xué)變成一種生產(chǎn)力，因此斯坦福有了硅谷。這句話與我們的精益生產(chǎn)工作的精神非常契合，我相信，我們就是__的生產(chǎn)力。

最后愿我們的__事業(yè)蒸蒸日上，市場繁榮不息，讓__產(chǎn)品成為一種社會文化，一種生活習(xí)慣。

經(jīng)過一個多月的實習(xí)，收獲頗多，受益匪淺，通過實習(xí)與同事間的交流，已經(jīng)很好的融入了這個有活力積極奮進的工作團隊與工作環(huán)境，與同事關(guān)系良好，配合默契，對本職工作內(nèi)容及工作流程已掌握，能夠獨立完成這份工作，迫切希望能夠盡快投身于工作當(dāng)中，貢獻自己的所知所學(xué)。

殷切期望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)予以轉(zhuǎn)正!

申請人：xuexila

__年__月__日

實習(xí)生轉(zhuǎn)正申請書范文2尊重的領(lǐng)導(dǎo)：

你好!

首先，十分感激您給我工作的機遇，對此，我覺得無比的幸運。六個月的試用期將滿。依據(jù)我司規(guī)章軌制，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

本人工作認(rèn)真熱忱、仔細且有較強的責(zé)任心和進取心，勤懇不懈;性情豁達，樂于與別人溝通和交流，存在良好的團隊意識;義務(wù)感強，確保完本錢職工作，與同事相處融洽，配合同事與領(lǐng)導(dǎo)完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技巧，自動向同事學(xué)習(xí)，并應(yīng)用放工時間充電，提高自身綜合素質(zhì)。近六個月來，我曾在以下部門和崗位實習(xí)和學(xué)習(xí)，并一直成長：

(一) 客戶服務(wù)部——基礎(chǔ)客服崗(一周)

協(xié)助同事做好場內(nèi)客戶的保護工作：

(1)盡己所能解決客戶所提出的請求，如交易軟件問題、室內(nèi)空調(diào)、報紙派發(fā)等;

(2)不懂或才能之外的記載下來，如飲水機、抽風(fēng)機問題、客戶申請座位等，向同事討教;

(3)在實習(xí)停止時，將自己察看到的問題構(gòu)成文檔交給主管。

(二) 交易部——柜員(兩周)

懂得交易部工作流程：

1)協(xié)同事做開戶籌備工作，如發(fā)放資料、領(lǐng)導(dǎo)客戶填寫材料等;

2)客戶資料歸檔和核查;

3)向同事求教和學(xué)習(xí)客戶可能碰到的問題。

(三) 客戶服務(wù)部——投資顧問團隊

1.幫助共事做好短佩服務(wù)：按行業(yè)跟主題進行客戶分組、每日編輯上市公司異動信息、編纂研討所個股和行業(yè)研究講演，負責(zé)逐日推舉短信的追蹤等;

2.接聽客戶電話，為場外客戶提供服務(wù)和支持;

3.配售股、增發(fā)、可轉(zhuǎn)債強迫收回權(quán)證到期等的短信和電話提示;

4.協(xié)助部分做好刊物質(zhì)料的收集和編輯工作，為其余投資參謀做好支撐工作;

5.現(xiàn)場客戶的領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)。

總之在以后工作中我會更加地嚴(yán)格要求自我，我提出轉(zhuǎn)正申請希望能公司正式員工懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)

申請人：xuexila

__年__月__日

實習(xí)生轉(zhuǎn)正申請書范文3尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

你們好!

我于20__年2月20號入職，從試用期開始至今，在規(guī)劃工程部工作已有兩個月。通過試用期這段時間的工作和學(xué)習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心幫助下，我在短時間里學(xué)習(xí)到了許多電力專業(yè)知識，適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了項目的操作流程，在短期的工作中能夠很快地進入角色，為以后的工作鋪平了道路。根據(jù)個人的工作表現(xiàn)，結(jié)合部門領(lǐng)導(dǎo)的意見，現(xiàn)提出轉(zhuǎn)正申請，希望能成為公司的正式員工。

記得面試時經(jīng)理和我說過：一個真正的強者，把他放到哪里都是強者!工作后我對這句話感觸更深了，起點的高低并不是最主要的因素，最關(guān)鍵的是做事的態(tài)度，是否能把重心放在工作上。由于能力所限，有些問題暫時無法解決，可是大多數(shù)的工作還是要依賴于認(rèn)真的工作的態(tài)度和不懈的努力。在這兩個月里，遇到不懂不會的問題，經(jīng)理和同事都會耐心的教我，推心置腹的開導(dǎo)我，鼓勵我接受新的挑戰(zhàn)。他們的關(guān)心和幫助，給了我很大的動力，讓我覺得再苦再累都是值得的，每天的工作都讓我覺得自己過得很充實，每次挑戰(zhàn)都能讓我提高自己各方面的能力。公司的文化氛圍，同事的一言一行教會了我如何做一名優(yōu)秀的公司員工，這對剛剛走出大學(xué)校園的我來說是最重要的一筆財富。

我在很短的兩個月的時間內(nèi)，盡最大努力熟悉了公司的基本情況，了解了自己的工作內(nèi)容，很快便進入了緊張的工作狀態(tài)。現(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

雖然錯過了公司對新員工的培訓(xùn)，但我深知掌握項目的操作流程對于工作的開展是十分重要的。我向參加過培訓(xùn)的同事借來了培訓(xùn)的筆記，自學(xué)了項目的全部操作流程，遇到問題和困難就向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教。同時自學(xué)了規(guī)劃的全部過程從數(shù)據(jù)收集整理、現(xiàn)狀網(wǎng)的分析、分區(qū)、負荷預(yù)測、變電站的選址和定容、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃等等;并參與了其中的部分工作，把學(xué)習(xí)到的知識運用到實踐中。在工作學(xué)習(xí)過程中，我深深的體會到一點，那就是認(rèn)真、細心的重要性。確保前期工作的準(zhǔn)確性是項目后期工作順利進行的重要保證，工作的每一個環(huán)節(jié)都緊密地聯(lián)系著，一點點馬虎可能給整個項目的進度帶來很大的影響，所以一定要細心再細心，認(rèn)真再認(rèn)真!

從7月中旬開始，在項目經(jīng)理的幫助下，我獨立完成了冀北五市規(guī)劃滾動修編項目中的秦皇島地區(qū)的數(shù)據(jù)收集工作。數(shù)據(jù)和地理現(xiàn)狀圖基本收集完整，也參閱了當(dāng)?shù)仉娏Σ块T的有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計進行了核實。收集到的數(shù)據(jù)基本無誤，工作成果得到了經(jīng)理的認(rèn)可。但我清楚的認(rèn)識到，自己在工作的過程當(dāng)中還是存在一些不足。例如在收數(shù)過程中，由于地方電力局設(shè)備有限，很多數(shù)據(jù)沒有確切的統(tǒng)計，此時我應(yīng)該多和客戶溝通，爭取從其他角度得到相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計;另外要多參閱借鑒其他地區(qū)的數(shù)據(jù)來源，以便更好的和客戶溝通，這樣才能得到完整的數(shù)據(jù)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)在上一次規(guī)劃基礎(chǔ)上數(shù)據(jù)變化很大或有違常態(tài)時，更要及時和客戶溝通了解具體情況。這次的工作使我認(rèn)識到數(shù)據(jù)收集的重要性，了解到完整正確的數(shù)據(jù)是項目順利進行的先決條件。而且當(dāng)接手修編項目時，向前任項目負責(zé)人咨詢數(shù)據(jù)的具體來源和當(dāng)?shù)氐奶厥馇闆r是十分必要的。

在試用期這段時間里，雖然勤奮的工作讓我獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同，但是在工作中我還是在所難免的出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，幸好能有部門領(lǐng)導(dǎo)及時給我指出問題所在，改正我的錯誤，才讓我改進了自己的不足。我深知自己距離一名優(yōu)秀的項目工程師，還存在一些差距，比如對現(xiàn)狀分析、負荷預(yù)測、文本的編排，僅僅是靠自學(xué)的一些知識，還需要更多的參與實踐。我認(rèn)為，清楚的認(rèn)識到自己的不足是好事，這說明自己能有很明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和奮斗方向。我深知“想到”和“實現(xiàn)”之間還有兩個字——做到!部門領(lǐng)導(dǎo)對我的肯定是給了我莫大的鼓勵，今后我一定要更加嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，虛心地向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，爭取早日成為一名優(yōu)秀的員工。我感激公司給了我學(xué)習(xí)做人做事的態(tài)度和專業(yè)知識的機會，感激同事給我的幫助和寬容，我所能回報大家的只有努力工作，不讓大家失望，把個人的發(fā)展融入到公司的發(fā)展中去，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量!

一個人的心在哪里，他的成就在哪里!我的心在天大求實，我相信我美好的未來也在天大求實。我一定努力會做好工作，成為天大求實優(yōu)秀的一份子，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請人：xuexila

__年__月__日

實習(xí)生轉(zhuǎn)正申請書范文4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人非常榮幸加入__公司，并在3月11日開始正式調(diào)到物控部負責(zé)計劃跟蹤工作。

由于我在營銷部當(dāng)跟單員的時候，對生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)還是比較熟悉，所以對開展新的工作并不難。但物控部作為整個公司的中樞紐帶，我要關(guān)注的并不只是生產(chǎn)那一塊，還要對生產(chǎn)的上、下工序了解，這也是作為我剛開展計劃跟蹤工作的首要目標(biāo)。自那以后從爐臺直到生產(chǎn)成品這一系列的環(huán)節(jié)，我都作了進一步的了解。

在三月下旬到四月中旬，營銷部下達的‘交貨計劃’遠遠超出了當(dāng)時的生產(chǎn)力，對計劃的完成造成很大的壓力。我經(jīng)常穿梭在各個車間、部門之間，了解生產(chǎn)情況及進度。我把壓力轉(zhuǎn)化為動力，下決心把計劃跟蹤這項工作做好?？偟膩碚f，這段期間小扁線的完成率還未達到莫總的要求。

到了四月下旬，營銷部下達的‘交貨計劃’明顯減少，我吸取上段時間做得不足的地方，主動向營銷部提供當(dāng)前的生產(chǎn)力及線坯情況，(因為當(dāng)時過程中的線坯數(shù)量并不穩(wěn)定)力求計劃做到按客戶實際需求下達，又可以合理運用當(dāng)前庫存的材料，變成熱銷的產(chǎn)品讓營銷部及時售出。明白到計劃的完成并不能只看最終的結(jié)果，如果某個環(huán)節(jié)出了問題也會影響到交期及計劃的完成率。有了前段時間的經(jīng)驗教訓(xùn)，現(xiàn)在我著重于線坯的存量還有轉(zhuǎn)序備線的安排，如發(fā)現(xiàn)異常，向相關(guān)人員及時咨詢，并與各個部門溝通，讓營銷部作出相應(yīng)的調(diào)整。，營銷部下達的‘交貨計劃’完成率比以前大大提高，以后我還要繼續(xù)努力，做好各個部門之間的溝通及協(xié)調(diào)工作，把計劃跟蹤作為首要任務(wù)，并完成上司下達給我的任務(wù)。

現(xiàn)在我的見習(xí)期已過，請領(lǐng)導(dǎo)考慮，予以批準(zhǔn)。謝謝!!

此致

敬禮

申請人：xuexila

__年__月__日

實習(xí)生轉(zhuǎn)正申請書范文5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)您好：

我叫__于20__年2月18日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前在賬管課的金融室工作。本人工作認(rèn)真、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。

賬管課是一個工作任務(wù)非常重而且非常繁瑣的部門，每天工作都是一環(huán)扣一環(huán)，每一個人都必須認(rèn)認(rèn)真真的上崗才能確保工作的質(zhì)量，在這樣的一個部門里，我學(xué)習(xí)了很多，領(lǐng)悟了很多：首先，我非常敬佩領(lǐng)導(dǎo)的能力。在其他公司我也做過，領(lǐng)導(dǎo)什么都不會什么都不懂的很多，可這里不是，公司給我們培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)、我們部門的領(lǐng)導(dǎo)甚至我們實習(xí)時所在部門的領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)精神讓我敬佩，和他們在一起天天都有我要學(xué)習(xí)的，好像從他們的身上上我永遠都有取之不盡用之不絕的知識。其次，是工作時各個部門的銜接非常到位。我們在水木店實習(xí)的時候，對那里的工作很不熟悉，打印、復(fù)印都不知道要找誰。是資訊的同事幫助我們，主動給我們打印需要的材料，幫助我們復(fù)印課業(yè)，真的體現(xiàn)了物美是一個大家庭，我們都是其中一員這樣的精神，真的非常感謝他們。

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也有不足之處部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。

如果說剛來的那幾天僅僅是從員工的口中了解公司，對公司的認(rèn)識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的.關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為物美的一份子，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

總之，在這兩個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力。物美公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，以物美為家、顧客至上、合作奮斗的口號來嚴(yán)格要求自己，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請人：xuexila

銷售實習(xí)生個人總結(jié)范文第3篇

“一直以來，東華軟件的戰(zhàn)略目標(biāo)都是做中國一流的計算機信息系統(tǒng)綜合解決方案服務(wù)商。東華軟件采用內(nèi)生式增長和外延式發(fā)展并舉的戰(zhàn)略：內(nèi)生是通過不斷創(chuàng)新、不斷提高管理能力、生產(chǎn)效率和業(yè)務(wù)能力推動業(yè)務(wù)發(fā)展，提升公司競爭力；外延是通過并購具有獨特競爭能力或者與公司原有業(yè)務(wù)能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的同行業(yè)公司實現(xiàn)。”薛向東介紹。

資本動作頻現(xiàn)

自2006年上市以來，東華軟件一直在充分利用資本市場多樣的支付手段，便利的政策支持，通過收購、參股和再融資等方式來實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。薛向東介紹說：“包括2007年～2008年，收購聯(lián)銀通科技；2009年收購厚盾科技，增資東方通；2009年～2010年，收購神州新橋；2013年～2014年收購?fù)J達，并配套融資；2014年7月，收購至高通信。”

2015年，東華軟件的資本動作日漸頻繁，主要著眼于拓寬業(yè)務(wù)渠道，先后投資首創(chuàng)金服、互聯(lián)宜家、南大通用、智中能源等機構(gòu)，新成立東華萬興、合力東華、東華網(wǎng)絡(luò)、瑞客東華、金融云計算等多家具有專業(yè)優(yōu)勢的子公司，強化行業(yè)優(yōu)勢。

另外，為配合東華軟件全國布局的發(fā)展需要，2015年東華軟件在遼寧盤錦、內(nèi)蒙古呼和浩特、四川綿陽、山東威海、海南儋州、吉林等多地成立子公司，拓展各地市場。

？收購不是目的

借助資本手段，東華軟件實現(xiàn)了快速的跨越式發(fā)展。薛向東表示，2006年，東華軟件的營業(yè)收入為6.06億元，其中系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)占85%，利潤為0.76億元，2006年12月31日公司市值為23.73億元；而2015年東華軟件營業(yè)收入為56.2億元，凈利潤為11.04億元，2015年12月21日，公司市值為近400億元。

為什么東華軟件可以一直穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展？薛向東認(rèn)為，原因有三個：第一是東華有清晰的戰(zhàn)略和行業(yè)整合能力；第二，東華軟件有穩(wěn)定的管理團隊和良好的企業(yè)文化，“我們員工流失率很低，管理團隊基本沒有流失，穩(wěn)定很重要，你穩(wěn)定才可以給你的客戶帶來穩(wěn)定”；第三，有齊備的高等級的企業(yè)資質(zhì)，包括系統(tǒng)集成一級、甲級、CMMI5級。東華軟件覆蓋全國各行業(yè)，重點包括醫(yī)療、金融、政府、央企、電信等不同行業(yè)有1000多家穩(wěn)定客戶，為其提供不同的解決方案和常年的技術(shù)支持與服務(wù)?！拔覀兡壳颁N售額的60%來自于老客戶，我們?yōu)樗麄兲峁┫到y(tǒng)集成、軟件研發(fā)和服務(wù)。比如在醫(yī)療領(lǐng)域，目前全國有300多家三甲醫(yī)院應(yīng)用軟件，包括HIS/PACS/LIS系統(tǒng)都是東華軟件?！?/p>

而穩(wěn)定發(fā)展的東華也通過并購具有獨特競爭能力或與原有業(yè)務(wù)能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的同行業(yè)公司實現(xiàn)跨越發(fā)展，不斷完善、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。收購不是目的，東華軟件要的是收購之后的持續(xù)健康發(fā)展、協(xié)同效應(yīng)。

以2015年5月收購的萬興新銳和互聯(lián)宜家為例，薛向東向記者詳細介紹這種協(xié)同。萬興新銳是公共衛(wèi)生信息化業(yè)務(wù)服務(wù)商，收購它之后，東華軟件可以通過對數(shù)據(jù)的挖掘，在公共醫(yī)療信息化、面向機構(gòu)或者個人的健康管理平臺的開發(fā)與運營領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)；而互聯(lián)宜家是廣播電視行業(yè)全網(wǎng)系統(tǒng)建設(shè)和省級互動平臺軟件開發(fā)商，收購它之后，通過整合引入廣電團隊的行業(yè)資源，可以促進東華智慧社區(qū)服務(wù)平臺在有線網(wǎng)絡(luò)電視平臺上的搭建，擴大東華軟件在智慧城市大布局方向上的占有率和服務(wù)落地。

？站穩(wěn)腳跟才能跨越發(fā)展

對于采用并購等資本手段的風(fēng)險，薛向東認(rèn)為主要有兩條：第一是整合的風(fēng)險，即并購后，公司與被并購公司能否有效整合；第二是被收購公司的業(yè)務(wù)能不能持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

IT行業(yè)是以技術(shù)為核心，以人為核心，如果收購之后核心團隊走了，那么實際上這項收購就是失敗的?！皷|華軟件的高層團隊一直很穩(wěn)定，而被收購公司的團隊也都比較穩(wěn)定。一般不用多久被收購的公司就能認(rèn)同東華軟件的文化，做到統(tǒng)一財務(wù)資金管理、流程管理和上游采購資源，開拓交叉銷售業(yè)務(wù)?！毖ο驏|說，“得給被收購團隊相對獨立發(fā)展的空間，尊重他們?！?/p>

東華軟件的高層團隊為什么能一直穩(wěn)定？在薛向東看來是因為企業(yè)從成立至今，公司一直在健康發(fā)展，這讓大家能有信心，公司沒有派系斗爭，做事為主，以人為本，只要干得好，每個人都有發(fā)展空間。公司會有不同激勵措施，目前公司已經(jīng)進行三期股權(quán)激勵。

客戶群穩(wěn)定，企業(yè)就能持續(xù)發(fā)展。特別重要的一點，就是不能靠單一業(yè)務(wù)支撐，必須在不同行業(yè)為不同客戶提品和服務(wù)，“不能把雞蛋放在一個籃子里”。薛向東認(rèn)為，每個行業(yè)都有自己發(fā)展的波峰波谷，如果只做單一行業(yè)，那么應(yīng)對行業(yè)風(fēng)險的能力就會很低，“比如有一段時間運營商的冬天來了，IT投入驟減，只做電信行業(yè)的公司會受到波及甚至倒閉。但東華軟件可以把團隊暫時調(diào)整到金融行業(yè)，等電信行業(yè)回暖的時候，服務(wù)團隊還在，可以一直提供服務(wù)”，這就通過不同行業(yè)、不同客戶、不同產(chǎn)品、不同服務(wù)分散了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，從而可以維持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，保持團隊穩(wěn)定?！斑@兩年在煤炭行業(yè)的數(shù)字礦山團隊我們也是需要應(yīng)對類似的問題?！?/p>

對于如何運用好資本手段，他總結(jié)東華軟件的經(jīng)驗是：“要想發(fā)展，自己得站穩(wěn)腳跟，要有穩(wěn)定的客戶群和業(yè)務(wù)；要借助外力，借助資本手段實現(xiàn)快速、跨越發(fā)展；并購之后自己得能消化得了。 ”

創(chuàng)新驅(qū)動成為助推器

“靠借錢來注冊，靠積蓄經(jīng)營，剛成立時公司只有兩個人。我就想嘗試一下，不行就再去打工吧。那時候的公司談不上什么發(fā)展理念，唯一有的就是我工作十幾年積累下來的經(jīng)驗和客戶?！毖ο驏|這樣描述創(chuàng)業(yè)之初。他笑稱：“好像一不小心就發(fā)展到了今天，中間沒有什么跌宕起伏的故事，缺乏媒體喜歡的傳奇色彩。我追求的是在做事業(yè)的過程中，享受那種成功的喜悅。”

東華軟件從單純的系統(tǒng)集成公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐攒浖橹行牡木C合信息技術(shù)服務(wù)公司，從注冊資本只有3000萬元的企業(yè)發(fā)展成為市值最高時近400億元的中國自主品牌前10名的企業(yè)，每一步都是創(chuàng)新驅(qū)動的結(jié)果，這里面既有原始創(chuàng)新，也有集成創(chuàng)新；既有引進消化吸收再創(chuàng)新，也有協(xié)同創(chuàng)新。

“多年來，我們始終堅持專一、專業(yè)、專注的發(fā)展定位，內(nèi)生式成長與外延式發(fā)展并重的發(fā)展戰(zhàn)略，技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的發(fā)展模式，精準(zhǔn)的定位和清晰的戰(zhàn)略指引企業(yè)逐漸走向行業(yè)龍頭，而創(chuàng)新的發(fā)展模式則成為企業(yè)快速發(fā)展的助推器。”薛向東總結(jié)道。

薛向東向記者舉例說，今年3月，東華軟件與企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺和應(yīng)用軟件的全球領(lǐng)導(dǎo)者C3物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司（C3IoT）在北京聯(lián)合召開會，正式建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，致力于推動中國能源互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的建設(shè)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型。利用彈性云計算、大數(shù)據(jù)分析和人工智能的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，兩家公司將共同面向中國用戶提供工業(yè)級大數(shù)據(jù)的專項服務(wù)。

搭建互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)養(yǎng)生態(tài)圈

近年來，東華軟件明確提出轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，加速了公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，成功突破了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)瓶頸：公司“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品及服務(wù)得到客戶的一致好評，“金融云”、“醫(yī)療云”、“企業(yè)管理云”、“移動互聯(lián)”等終端產(chǎn)品在各細分市場捷報頻傳，大大增強公司客戶粘性及穩(wěn)定性，奠定公司行業(yè)內(nèi)堅實的龍頭地位。

2014年，東華打造的“健康樂”品牌，開拓了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)，開啟互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、醫(yī)院+互聯(lián)網(wǎng)之旅，多服務(wù)、多業(yè)務(wù)搭建互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)養(yǎng)生態(tài)圈。健康樂憑借其獨特的醫(yī)療服務(wù)重度垂直模式在移動醫(yī)療領(lǐng)域嶄露頭角，入選2015年度十大最具潛力醫(yī)療健康A(chǔ)PP榜單。它以“患者服務(wù)”為核心準(zhǔn)則，幫助醫(yī)療中各角色解決在“連接、協(xié)作、共享”幾個節(jié)點的問題。健康樂“云醫(yī)院”，優(yōu)化患者就診流程，提升醫(yī)生工作效率，從而達成以下目標(biāo)――解決看病難、看病貴問題，幫患者做好慢病管理；減輕醫(yī)生工作量，打造醫(yī)生個人品牌；優(yōu)化醫(yī)院傳統(tǒng)就醫(yī)模式，提升患者滿意度；降低醫(yī)保費用，減輕政府醫(yī)保壓力。

健康樂云醫(yī)院提供了四個功能：科研隨訪、患者管理、問卷調(diào)查和健康宣教?！皩嶋H上從醫(yī)院端，特別是各個層面的醫(yī)生來說，大家最關(guān)心的是醫(yī)生這一端的科研方面。因為一名醫(yī)生從博士畢業(yè)以后，一方面救死扶傷，一方面職業(yè)發(fā)展，要做好科研這一塊，所以我們提供了一套全面的解決方案。從患者來說，看完一個病以后，通過云醫(yī)院的后臺，很多復(fù)診的工作不需要到現(xiàn)場就可以進行。比如家庭病床、社區(qū)管理，特別是可穿戴技術(shù)，現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展以后很方便，脈搏、血壓、血糖都能測?？纱┐髟O(shè)備把信息發(fā)到后臺，由系統(tǒng)的醫(yī)生來處理，這樣就更有效了。醫(yī)生原來用電話，現(xiàn)在通過系統(tǒng)、通過手機的APP就非常簡單了?！睎|華軟件深耕醫(yī)療行業(yè)多年，說起公司這兩年重點打造的健康樂，薛向東自然是滔滔不絕?！敖】敌谈侵匾，F(xiàn)在大家有一個很重要的提法叫治未病，通過健康的宣教，讓大家少生病、不生病，或者延遲生病。這些健康宣教現(xiàn)在通過手機APP也都可以了。”

“另外，互聯(lián)網(wǎng)金融也是我們近年重點關(guān)注的領(lǐng)域，公司目前在著力打造華金在線?！毖ο驏|向記者表示。華金在線是東華2015年打造的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，致力于為金融機構(gòu)、中小企業(yè)、個人融資、再融資和理財提供增值服務(wù)，助力普惠金融的發(fā)展，為實體經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。作為投融資中介，華金在線依托東華長期積累的優(yōu)質(zhì)客戶資源和IT系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)勢，攜手上百家銀行、醫(yī)院及上千家小貸公司，在資產(chǎn)證券化、理財銷售、票據(jù)銷售、債券轉(zhuǎn)讓、撮合機構(gòu)交易、供應(yīng)鏈金融等方面開展工作，秉持“不融資、不放貸、不進行擔(dān)保、不建資金池”的原則，信息透明，為投資者和融資者雙方提供優(yōu)質(zhì)、安全性高的投融資服務(wù)平臺，同時為平臺交易雙方實現(xiàn)資金互聯(lián)互通、征信服務(wù)、短信服務(wù)、風(fēng)險調(diào)查指導(dǎo)等增值服務(wù)。

智慧城市布局初現(xiàn)雛形

早在政府部門對智慧城市概念高調(diào)發(fā)聲之前，那些嗅覺靈敏又目光銳利的企業(yè)早已搶占先機，開啟智慧城市的新模式。那么東華軟件智慧城市是如何巧布局的？

2012年，東華軟件即整合集團內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源發(fā)起成立智慧城市事業(yè)部，積極進軍智慧城市整體規(guī)劃運營領(lǐng)域。

2013年11月，東華云計算股份有限公司成立，并由此開啟東華軟件與衢州市的智慧城市全面戰(zhàn)略合作之路。期間，公司先后簽約浙江衢州、河南新鄭、重慶永川、安徽馬鞍山、深圳前海實驗區(qū)等城市和地區(qū)，并與海南省達成全面合作協(xié)議，同時承擔(dān)了多個城市的頂層設(shè)計、政府大數(shù)據(jù)平臺、政務(wù)云中心的建設(shè)，并結(jié)合集團資源在醫(yī)療、金融、電力、氣象、水利等行業(yè)涉足運營業(yè)務(wù)。

2014年5月，在“智慧、綠色、安全、環(huán)保、共贏”的理念下，由東華軟件牽頭發(fā)起，40家各行業(yè)龍頭企業(yè)、上市公司、金融機構(gòu)在北京聯(lián)合成立“中國智慧城市投資聯(lián)合體”，形成市值萬億的智慧城市投資聯(lián)合戰(zhàn)艦，成為國內(nèi)最重要的智慧城市投資運營平臺，形成聚合效應(yīng)，共同應(yīng)對我國智慧城市創(chuàng)建中的新問題和新挑戰(zhàn)，助力城市產(chǎn)業(yè)升級，推動城鎮(zhèn)化建設(shè)。隨著智慧城市建設(shè)的加速推進，中國智慧城市投資聯(lián)合體的規(guī)模也在不斷擴大，目前聯(lián)合體成員企業(yè)已增至近60家！

同年，東華軟件分別與阿里云計算有限公司、海南瑞澤新型建材股份有限公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，東華軟件智慧城市布局邁出了重要一步。

進入2015年之后，東華軟件的智慧城市業(yè)務(wù)加快了跑馬圈地的速度，全國性布局初現(xiàn)雛形。先后與盤錦市政府、呼和浩特市政府簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，全力打造智慧城市一體化解決方案平臺，擴大公司在智慧城市領(lǐng)域的市場份額和行業(yè)競爭力，增強公司產(chǎn)業(yè)核心競爭力，促進公司可持續(xù)發(fā)展。

2015年4月，東華軟件、阿里云與西安國際醫(yī)學(xué)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合打造中國第一家實體的智慧“云上醫(yī)院”――西安國際醫(yī)學(xué)中心，這也是國內(nèi)第一家以數(shù)據(jù)驅(qū)動精準(zhǔn)醫(yī)療、健康管理的實體醫(yī)療機構(gòu)。各方將本著打造中國“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療”典型案例、打造中國“智慧商業(yè)”全新模式、打造共存生態(tài)圈的目標(biāo)，共同建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、居民健康大數(shù)據(jù)平臺和商業(yè)云平臺。

以人為本，產(chǎn)學(xué)研并舉

“人才是企業(yè)發(fā)展的未來，也是企業(yè)發(fā)展永恒的課題?！毖ο驏|說。

公司始終堅持“以創(chuàng)新謀發(fā)展”的理念，積極倡導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新，也為員工的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的空間。東華軟件員工整體素質(zhì)較高，本科及以上學(xué)歷者占總?cè)藬?shù)90%，技術(shù)人員占公司員工總?cè)藬?shù)80%以上。

薛向東帶領(lǐng)著團隊緊跟IT技術(shù)的前沿，不斷合理規(guī)劃技術(shù)方向，既要保持技術(shù)的先進性又契合市場需求。在引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新的同時，注重專業(yè)化團隊的建設(shè)，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，組建了金融事業(yè)部、醫(yī)療事業(yè)部、技術(shù)中心、網(wǎng)管事業(yè)部等多個專業(yè)部門，培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊，不斷為企業(yè)創(chuàng)造增量價值。

創(chuàng)立伊始，東華軟件率先成立了軟件研究院及多個軟件和系統(tǒng)集成專業(yè)技術(shù)委員會，深入了解主流計算機軟、硬件技術(shù)，并跟蹤未來信息系統(tǒng)技術(shù)的發(fā)展方向。通過產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的方式，先后設(shè)立了多個聯(lián)合實驗室和合作研發(fā)機構(gòu)并建立了企業(yè)博士后工作站。既解決了大學(xué)生就業(yè)難的問題，也為東華不斷輸入了大批優(yōu)秀技術(shù)的人才，部分當(dāng)年的實習(xí)生已成為技術(shù)團隊中的骨干人員。公司研發(fā)投入比例多年保持在10%以上，研發(fā)人員比例和素質(zhì)始終處于同行前列。

穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的基石。公司形成“以人為本”的企業(yè)文化氛圍，凝聚力強，激勵機制完善，人才隊伍穩(wěn)定，員工離職率常年低于3%。東華軟件的管理層、核心團隊長期保持較為穩(wěn)定的狀態(tài)，高管隊伍絕大部分來自公司內(nèi)部晉升，核心團隊均為IT行業(yè)資深人士。

公司的創(chuàng)始人、董事長薛向東，長期從事行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)及計算機信息系統(tǒng)集成工作，他帶領(lǐng)技術(shù)團隊，完成了數(shù)量龐大的自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，目前東華軟件已擁有600多項軟件著作版權(quán)的各類自主軟件，廣泛深入應(yīng)用于國內(nèi)各主要行業(yè)和地區(qū)，多項產(chǎn)品和核心技術(shù)列入國家和地方重大專項和科技計劃。