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銷(xiāo)售代表范文第1篇

我自XX年5月份加入這個(gè)大家庭到今天有一年多的時(shí)間了?；厥走@段日子，感覺(jué)自己過(guò)的充實(shí)而溫暖，在各位同事的悉心幫助和自己的努力下，學(xué)習(xí)了很多東西、明白了一些事情、有了一定的感悟。

我感受到了領(lǐng)導(dǎo)的平易近人、工作上的一絲不茍，我時(shí)時(shí)刻刻都在感受著“務(wù)實(shí)、進(jìn)取、誠(chéng)信、合作”的企業(yè)精神，無(wú)論是嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度還是工作上的主動(dòng)熱情、人力資源部的嚴(yán)謹(jǐn)高效，所有這些都給我留下了深刻的印象。

今天，對(duì)于工作崗位的情況，特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)調(diào)職，調(diào)向銷(xiāo)售中心成為乳山店銷(xiāo)售代表，本人具有較強(qiáng)進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，關(guān)系相處融洽而和睦，積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠慎重考慮本人的意愿，從而進(jìn)行批準(zhǔn)！我真誠(chéng)的希望可以成為公司的銷(xiāo)售代表，本人一同成長(zhǎng)，攜手共創(chuàng)美好明天！?。?/p>

我在的這近一年的工作中，所深深感受到的是這是一個(gè)和諧、共進(jìn)、充滿人情味的團(tuán)隊(duì)，這對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)無(wú)疑是重要的。我希望可以成為公司的銷(xiāo)售代表，望公司給我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我將倍加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。

銷(xiāo)售代表范文第2篇

目前所在地：廣州民族：漢族

戶(hù)口所在地：湖南身材：178cm65kg

婚姻狀況：未婚年齡：24歲

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類(lèi)型：普通求職

應(yīng)聘職位：貿(mào)易類(lèi)：外貿(mào)助理業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：業(yè)務(wù)員、物流類(lèi)：物流助理

工作年限：1職稱(chēng)：無(wú)職稱(chēng)

求職類(lèi)型：全職可到職-隨時(shí)

月薪要求：2000--3500希望工作地區(qū)：廣州深圳湖南

個(gè)人工作經(jīng)歷：公司名稱(chēng)：廣州浩宇華工科技有限公司起止年月：2008-07～2009-06

公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：化學(xué)化工，生物制品

擔(dān)任職務(wù)：區(qū)域銷(xiāo)售代表

工作描述：一，管理自己所管理的區(qū)域老客戶(hù)，負(fù)責(zé)他們的訂單、發(fā)貨收貨通知、催款、催單和對(duì)我們產(chǎn)品的投訴。

二，制定相應(yīng)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略。

三，收集我們潛在客戶(hù)資料，實(shí)行電話溝通后進(jìn)行拜訪。

離職原因：對(duì)公司的管理經(jīng)營(yíng)模式不能達(dá)成共識(shí)

公司名稱(chēng)：東莞裕元集團(tuán)起止年月：2008-03～2008-06

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具

擔(dān)任職務(wù)：企劃助理

工作描述：一，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定及監(jiān)督實(shí)施

二，負(fù)責(zé)公司企業(yè)形象設(shè)計(jì)、品牌推廣

三，制定公司各階段企劃方案

四，建立并完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)服務(wù)政策

五，策劃實(shí)施本行業(yè)市場(chǎng)研究工作

六，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)的工作以及對(duì)外的交流

離職原因：處理畢業(yè)的事情

教育背景

畢業(yè)院校：湖南理工學(xué)院

最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:學(xué)士畢業(yè)-2008-06-01

所學(xué)專(zhuān)業(yè)一：外貿(mào)英語(yǔ)所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：法語(yǔ)

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)：英語(yǔ)優(yōu)秀

國(guó)語(yǔ)水平：良好粵語(yǔ)水平：一般

工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)

2008-03英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)八級(jí)（57）

2006-03英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)四級(jí)

2008-03大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)（508）

2005-11湖南省計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平1級(jí)

銷(xiāo)售代表范文第3篇

——堅(jiān)持、用心、不放棄！成功就在不遠(yuǎn)處！

大家好，我是周口市區(qū)銷(xiāo)售代表莊文靜，專(zhuān)職負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V工作，很感謝辦事處給我這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)參加這次月度例會(huì)，我將就團(tuán)購(gòu)工作來(lái)談?wù)勛约旱母形颉?/p>

一、做一個(gè)堅(jiān)持不懈的人

團(tuán)購(gòu)工作需要持之以恒，比如我的手機(jī)里現(xiàn)在還是會(huì)保留一些我發(fā)了五年短信也沒(méi)有回過(guò)信息的客戶(hù)，直到今天，我依然在堅(jiān)持，每個(gè)禮拜一的上午九點(diǎn)之后，他們就會(huì)收到我一條溫馨的短信，當(dāng)然，意外的收獲還是不斷的，比如某局的一個(gè)局長(zhǎng)，起初我根本不知道他是做什么的，我也忘記了怎么會(huì)有他的電話，只覺(jué)得手機(jī)尾號(hào)特別好，就每個(gè)禮拜堅(jiān)持著發(fā)祝福短信，后來(lái)又加了他微信，直到有一天他突然給我打電話說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)你們的苦蕎茶喝著不錯(cuò)，你下午給我?guī)н^(guò)來(lái)幾盒我嘗嘗，我當(dāng)時(shí)毫不猶豫的說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，然后下午就帶著茶過(guò)去了，見(jiàn)面我才知道原來(lái)是某分局的局長(zhǎng)，聊了一會(huì)兒，我詳細(xì)的介紹了我們茶的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然，也聊到了我們的酒，因?yàn)榈谝淮我?jiàn)面，我也沒(méi)敢說(shuō)太多，我怕太冒昧?xí)屗麑?duì)我的第一印象大打折扣，臨走的時(shí)候他主動(dòng)說(shuō)，你剛剛不是說(shuō)有52度的（開(kāi)始介紹我們的產(chǎn)品，有提到有52度毛鋪老酒）嗎？下午先送十箱，然后我下午就送了十五箱老酒，大概過(guò)了一個(gè)多月，我又去單位拜訪他的時(shí)候，他的會(huì)記突然叫住我，說(shuō)酒用完了，下午再送十箱，可見(jiàn)我們的產(chǎn)品他們是認(rèn)可的，可能是聊的比較投機(jī)的原因吧，沒(méi)多久這位局長(zhǎng)又幫我介紹了一位畫(huà)舫的李總，他既做房地產(chǎn)，又賣(mài)些名畫(huà)，收藏之類(lèi)，還開(kāi)了一個(gè)很隱秘的私人會(huì)所，據(jù)說(shuō)我們周口的市長(zhǎng)和一些大領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常去他那里吃飯，潛力很大，第一次接觸之后我也沒(méi)太著急，因?yàn)槲抑雷鍪裁炊疾荒芗庇谇蟪?，但是有一次那個(gè)局長(zhǎng)讓我去李總會(huì)所吃飯，在飯桌上這位局長(zhǎng)就說(shuō)，毛鋪酒怎么怎么好，連說(shuō)了兩次讓他要用點(diǎn)，第二天李總就給我打電話讓我先送了二十件金蕎，送酒那天剛好他的兩個(gè)朋友在他辦公室談話，這位李總又幫我轉(zhuǎn)介紹了這兩個(gè)房地產(chǎn)商，我現(xiàn)在正在跟進(jìn)中。

二、做銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售自己，用真誠(chéng)換真心

還有就是一個(gè)某單位的女領(lǐng)導(dǎo)，我自己就會(huì)經(jīng)常給她買(mǎi)些化妝品呀，送些紅酒之類(lèi)的，天冷了我會(huì)給她買(mǎi)條圍巾，天熱了我給她買(mǎi)支防曬霜，所以關(guān)系很快就做到位了，我后來(lái)都一直叫她姐。截止到現(xiàn)在不管是她單位用酒還是他每次回家看望父母都會(huì)用我們的酒，也幫我介紹了不少客戶(hù)。我印象最深刻的一次是去年冬天的一個(gè)上午，十一點(diǎn)左右他給我打電話讓我送四瓶老酒請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，到下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，他突然給我打電話說(shuō)，文靜，你再送一箱酒過(guò)來(lái)，然后有幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)我給你引薦你認(rèn)識(shí)一下，當(dāng)時(shí)我剛跟領(lǐng)導(dǎo)吃完飯回公司，也喝了不少酒，但掛完電話，我立馬提著酒過(guò)去了，當(dāng)我推開(kāi)門(mén)的時(shí)候，一桌子人大家都已經(jīng)喝的差不多了，我做了一下簡(jiǎn)單自我介紹，發(fā)完名片的時(shí)候其中一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)突然說(shuō)，你是做酒的，你把這一杯酒喝了明天就給我送二十箱，當(dāng)時(shí)我心里想，不管他說(shuō)的是真話還是假話，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，所以我毫不猶豫的喝了，（不過(guò)那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)沒(méi)有食言，第二天我就送過(guò)去二十箱金蕎，截止到現(xiàn)在他單位用的也是我們的酒。）喝完以后，他們又讓我敬一圈，因?yàn)橹芸诰谱赖囊?guī)矩就是這樣，你先喝完再挨個(gè)倒，我姐（那個(gè)女領(lǐng)導(dǎo)）一聽(tīng)他們這么說(shuō)，拿起酒杯就說(shuō)，文靜不能這樣喝，我替她喝。說(shuō)真的我做銷(xiāo)售這么久，第一次有客戶(hù)站起來(lái)替我說(shuō)話還這樣為我擋酒，我真的很感動(dòng)，吃完飯我們倆送走那些領(lǐng)導(dǎo)，她喝多了，哭的稀里嘩啦，我就默默的陪著她，因?yàn)槭嵌欤医o她買(mǎi)熱的礦泉水，靜靜的聽(tīng)她傾述他的私人生活和工作心酸。

三、永遠(yuǎn)不要放棄潛在客戶(hù)

還有個(gè)案例就是某單位的一個(gè)站長(zhǎng)，接觸五年了，截止到現(xiàn)在他一瓶酒都沒(méi)買(mǎi)過(guò)，但我從沒(méi)放棄過(guò)做他的客情關(guān)系，幾乎每個(gè)月都會(huì)給他送幾瓶黑橋，直到送到他不好意思，但是雖然他不買(mǎi)酒，但他真的給我?guī)?lái)了很多有銷(xiāo)售的客戶(hù)，比如魯花花生油的老總，奧斯卡的老總，駕校的老總等等，銷(xiāo)售是互通的，你只要抓住一個(gè)客戶(hù)或許就會(huì)給你帶來(lái)一連串的銷(xiāo)售，路是一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，是靠我們的真誠(chéng)與信念得來(lái)的，要將客戶(hù)當(dāng)成朋友來(lái)看待而不是簡(jiǎn)單的利益關(guān)系，有時(shí)候我也會(huì)累，在外應(yīng)酬多了，回到家還不能表現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)榕录胰藭?huì)擔(dān)心，我也有想過(guò)放棄的時(shí)候，可是當(dāng)我的付出得到回報(bào)的時(shí)候就會(huì)告訴我自己，沒(méi)有什么是一帆風(fēng)順的，只要努力，堅(jiān)持，就會(huì)有回報(bào)！

毛鋪是我用心在做的一個(gè)工作，我會(huì)一直堅(jiān)持到最后，加油毛鋪，加油文靜，謝謝大家！

銷(xiāo)售代表范文第4篇

找資源

代表：“資源太少無(wú)法滿足時(shí)如何解決？”

教練：“誰(shuí)得出的結(jié)論？這個(gè)結(jié)論得出時(shí)有什么參照，是對(duì)手嗎？”

代表：“這都是事實(shí)嘛，客戶(hù)明擺著和對(duì)手更熟悉，就是因?yàn)樗麄冑Y源多。”

教練：“有沒(méi)有考慮為對(duì)手工作？”

代表：“這個(gè)沒(méi)想過(guò)，再說(shuō)他們也不一定要我啊。”

教練：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不想要你，起碼可以說(shuō)明你現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)值不高?！?/p>

代表：“可是，我要做出讓對(duì)手在乎的事情，是需要預(yù)算的?！?/p>

教練：“你為什么拿不到足夠的預(yù)算？你從內(nèi)部拿不到預(yù)算，從外部得不到重視，這還是資源的問(wèn)題嗎？”

代表：“那是什么問(wèn)題？我自己的問(wèn)題？”

教練：“你需要多少預(yù)算才能解決問(wèn)題？”

代表：“當(dāng)然是越多越好了！”

教練：“到底是多少？你怎么使用這些預(yù)算？使用這些預(yù)算達(dá)到什么效果？你的活動(dòng)有什么特別的地方？什么人最后會(huì)來(lái)參加？為什么他們會(huì)來(lái)參加？等等等等，這些問(wèn)題你如果不想，卻老抱怨預(yù)算不夠，你什么時(shí)候才能成功？”

代表：“看來(lái)又是我的問(wèn)題，那不是等于白問(wèn)嗎？”

教練：“知道問(wèn)題，就離解決問(wèn)題不遠(yuǎn)了，否則你糾纏在‘癥狀’里更加遙遙無(wú)期。你準(zhǔn)備怎么做？”

代表：“我需要做出一個(gè)活動(dòng)計(jì)劃，說(shuō)服上級(jí)拿到預(yù)算。當(dāng)然，計(jì)劃要根據(jù)客戶(hù)和對(duì)手的實(shí)際情況，而不只是預(yù)算和銷(xiāo)量承諾這么簡(jiǎn)單?！?/p>

教練：“好?！?/p>

預(yù)算申請(qǐng)

代表：“總是‘會(huì)哭的孩子有奶吃’，你們高層老是這樣做嗎？”

教練：“通常不會(huì)，前提是你的主管是個(gè)完全理性的人。但是，誰(shuí)會(huì)是完全理性的？客戶(hù)是嗎？現(xiàn)在有一種說(shuō)法叫‘注意力經(jīng)濟(jì)’，顧名思義，你覺(jué)得這是什么意思？”

代表：“那你就是承認(rèn)這種現(xiàn)象的合理性了？我可不習(xí)慣也看不慣?！?/p>

教練：“你是怎么成功申請(qǐng)預(yù)算的呢？”

代表：“我就按照程序申請(qǐng)，如果主管不批準(zhǔn)那也沒(méi)辦法。你不可能只要馬兒跑，又不讓馬吃草。馬不吃草就只能餓死?！?/p>

教練：“那你預(yù)算申請(qǐng)的成功率高嗎？”

代表：“很少被拒絕啊，主管又不傻。我只是看不慣有些人那樣亂花錢(qián)而已。”

教練：“你的意思是如果你來(lái)花那些預(yù)算，效果會(huì)更好？”

代表：“我不需要，完成這個(gè)指標(biāo)，這些預(yù)算也夠了。但是不必要的錢(qián)為什么要花？”

教練：“你得到了你想要的，別人也得到他們想要的，這不是很公平嗎？”

代表：“不是我心理不平衡，你能說(shuō)這樣的現(xiàn)象就對(duì)嗎？”

教練：“如果你能夠拋開(kāi)指標(biāo)，竭盡所能去研究市場(chǎng)真正的潛力，直截了當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)你需要的預(yù)算，你就會(huì)忘掉對(duì)與錯(cuò)?！?/p>

指標(biāo)分配

代表：“這個(gè)季度的指標(biāo)太高，我怎么和主管討價(jià)還價(jià)呢？”

教練：“你是不是覺(jué)得，如果還價(jià)就可能是態(tài)度問(wèn)題，不還價(jià)完不成指標(biāo)又是能力問(wèn)題，而且下次還可能出現(xiàn)同樣的問(wèn)題？”

代表：“是的，所以有時(shí)候是左右為難。”

教練：“有一點(diǎn)需要弄清楚，你所說(shuō)的指標(biāo)太高是和什么比較的？”

代表：“怎么講？”

教練：“如果是和其他同事相比，你要看看有沒(méi)有可比性，比如市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)投入和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)都可能不一樣?！?/p>

代表：“那還有什么其他比較？”

教練：“如果和以前實(shí)際完成的比較，指標(biāo)增長(zhǎng)很高，只能說(shuō)明你需要不同的策略，比如新市場(chǎng)、新客戶(hù)、新潛力的開(kāi)發(fā)，這都是需要支持的，但是只要有理、有據(jù)、有計(jì)劃，你得到的支持是肯定的，所以這只會(huì)是好事?！?/p>

代表：“那就越高越好嗎？”

教練：“這就引出第三個(gè)比較，就是市場(chǎng)潛力。如果你的指標(biāo)高于市場(chǎng)潛力，如果你只有引領(lǐng)市場(chǎng)的走向――就是通常所說(shuō)的‘做大蛋糕’――才能完成你的指標(biāo)，我相信這種可能性比較低。不過(guò)，你確實(shí)需要實(shí)際了解的數(shù)據(jù)來(lái)支持你的觀點(diǎn)?！?/p>

代表：“這么說(shuō)來(lái)，我得出指標(biāo)太高的結(jié)論是太草率了，多謝?！?/p>

區(qū)域劃分

代表：“遇到主管劃分區(qū)域不公平怎么辦呢？”

教練：“不公平是什么意思，你得到的利益多還是少？”

代表：“當(dāng)然是少了，多了還說(shuō)什么？”

教練：“那究竟怎么樣才公平呢？”

代表：“這個(gè)反正也說(shuō)不上，世上也沒(méi)有絕對(duì)的公平，可就是覺(jué)得主管是針對(duì)我，有意給我小鞋穿?！?/p>

教練：“你的感受不會(huì)是無(wú)緣無(wú)故的吧？”

代表：“當(dāng)然不是。因?yàn)槲也皇撬娜耍吞幪帪殡y我?！?/p>

教練：“他知道你的感受嗎？都是些什么事情讓你這么想，比如區(qū)域分配方面？”

代表：“他分給我的區(qū)域不但沒(méi)有銷(xiāo)售，指標(biāo)還很高?！?/p>

教練：“那你覺(jué)得他應(yīng)該怎么樣？把這些區(qū)域分給別人嗎？”

代表：“那又為什么偏偏是我呢？”

教練：“也是。那你怎么辦呢？讓主管收回成命？或者發(fā)一通火讓自己好過(guò)點(diǎn)兒？還是選擇忍氣吞聲？或者剛烈一點(diǎn)，準(zhǔn)備辭職？”

代表：“那你覺(jué)得遇到這種情況我該怎么辦？”

教練：“站在主管的角度想一想，他有必要給你小鞋穿嗎？主管就沒(méi)有指標(biāo)要完成嗎？主管自己的壓力是什么？所以不要輕易假設(shè)主管會(huì)有意為難你，這是一?！?/p>

代表：“好，可困難還是明擺著?！?/p>

教練：“第二，沒(méi)有銷(xiāo)售的區(qū)域就說(shuō)明沒(méi)有潛力嗎？還沒(méi)有接手你就知道完不成指標(biāo)嗎？有什么數(shù)據(jù)支持你的結(jié)論？你現(xiàn)在還看不到機(jī)會(huì)就說(shuō)明沒(méi)有機(jī)會(huì)？所以，要把心思放在找方法、找機(jī)會(huì)上?！?/p>

代表：“這也可以想想?？墒潜任屹Y深的代表都覺(jué)得做不到，我又有什么機(jī)會(huì)做到？”

教練：“這就是做銷(xiāo)售的人的特點(diǎn)――不信邪！別人做不到你就做不到？”

代表：“可是我也要支持??？”

教練：“這就是另外的問(wèn)題了，如何申請(qǐng)資源才會(huì)成功的問(wèn)題，另外再聊?！?/p>

主管沖突

代表：“和主管沖突又不能解決怎么辦？”

教練：“辭職?！?/p>

代表：“為什么？又不是我的錯(cuò)？”

教練：“誰(shuí)的錯(cuò)？是主管的嗎？這是誰(shuí)的判斷？或者誰(shuí)的判斷才最重要？”

代表：“如果誰(shuí)都認(rèn)為是主管的錯(cuò)呢？”

教練：“那你就不會(huì)問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題了。退一步說(shuō)，即使大家都認(rèn)為是主管的錯(cuò)，那么你會(huì)取而代之嗎？或者公司會(huì)另?yè)褓t能嗎？”

代表：“沒(méi)有這么嚴(yán)重。有時(shí)候也可能是誤會(huì)，再說(shuō)也都是小事，上不了臺(tái)面，拿不出手的?！?/p>

教練：“誤會(huì)是可以解決的，小事沒(méi)有影響是不用提的，這都不是你剛開(kāi)始的問(wèn)題。你實(shí)際上就是不喜歡你的主管，對(duì)嗎？”

代表：“是的，很多時(shí)候就想一個(gè)愛(ài)占小便宜、小心眼兒的人，怎么能做我的領(lǐng)導(dǎo)呢？”

教練：“他有什么優(yōu)點(diǎn)？他當(dāng)上主管的原因真是你所知道的那么簡(jiǎn)單嗎？”

代表：“沒(méi)有想過(guò)他的優(yōu)點(diǎn)，不過(guò)確實(shí)要想想?！?/p>

教練：“很好。再者，銷(xiāo)售是為了你自己還是為了主管？你在這里工作是為了銷(xiāo)售還是為了喜歡什么人？如果連不喜歡的人都支持你，是不是更有成就感？”

代表：“當(dāng)然是。”

經(jīng)驗(yàn)分享

代表：“明天我要在公司年會(huì)上分享成功經(jīng)驗(yàn)，我該怎么說(shuō)呢？”

教練：“祝賀你成為公司銷(xiāo)售人的榜樣！你希望給公司的同事留下什么樣的記憶？”

代表：“其實(shí)也沒(méi)什么，只是用心做罷了。”

教練：“可是你的同事的確想知道你是如何用心的。你會(huì)怎么說(shuō)呢？”

代表：“還有點(diǎn)運(yùn)氣的因素?！?/p>

教練：“你希望人家欣賞你的坦誠(chéng)，這是可以的。不過(guò)，每個(gè)人都有幸運(yùn)的時(shí)候，有的人抓住了，有的人沒(méi)有。面對(duì)機(jī)遇，你是怎么做的呢？”

代表：“這個(gè)我再好好總結(jié)一下。你說(shuō)說(shuō)做經(jīng)驗(yàn)分享都要說(shuō)什么？”

教練：“無(wú)論是維持業(yè)績(jī)的高水平，還是把業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新水平，都是公司希望你做出表率的地方。所以，首先要中肯地描述你因?yàn)槭裁凑驹谶@里，可以是指標(biāo)完成率、銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率、同比增長(zhǎng)率或投入產(chǎn)出比，也可以是某個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域的業(yè)績(jī)，或者某個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)品的業(yè)績(jī)。總之要弄清楚，為什么是你而不是別人站在臺(tái)上?！?/p>

代表：“這不是有炫耀之嫌？”

教練：“這就是炫耀的時(shí)刻！再說(shuō)，你不點(diǎn)明這些數(shù)據(jù)，能起到模范帶頭作用嗎？除了這些，你還要說(shuō)這個(gè)時(shí)間段你到底改變了什么，比如選擇客戶(hù)方面、活動(dòng)形式方面、運(yùn)用公司資源方面?？傊@些行為既要實(shí)事求是，又能體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略方向，而且不矯揉造作；既有畫(huà)面（遠(yuǎn)景），又有具體事例（近景）；既不羅嗦，又有言之有物?！?/p>

代表：“這不容易，要好好總結(jié)。有什么不該說(shuō)的呢？”

教練：“不要說(shuō)感謝誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，不要說(shuō)隨便做做的，不要說(shuō)自己也不知道怎么做的，不要說(shuō)是因?yàn)榍趭^用心等等。另外，上臺(tái)前至少練習(xí)10遍?！?/p>

代表：“好的?！?/p>

何去何從

代表：“有公司邀請(qǐng)我加入，怎么辦？”

教練：“和你想要的一致嗎？”

代表：“我無(wú)非是要錢(qián)、要發(fā)展。我覺(jué)得這家公司的名氣不錯(cuò)，產(chǎn)品也不錯(cuò)，想換一個(gè)領(lǐng)域試試?！?/p>

教練：“只要覺(jué)得對(duì)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)有利，就應(yīng)該很容易做出決定?！?/p>

代表：“可是我并不覺(jué)得容易，畢竟對(duì)現(xiàn)在這家公司還是很有感情的?！?/p>

教練：“當(dāng)感性和理性糾纏的時(shí)候，什么會(huì)占上風(fēng)？每個(gè)人都不一樣的?！?/p>

代表：“理性?！?/p>

教練：“你還有什么問(wèn)題？”

銷(xiāo)售代表范文第5篇

尊敬的人事部經(jīng)理：

您好!懷著復(fù)雜的心情，我提出辭職的請(qǐng)求。屈指算來(lái)，我到公司已有兩年多時(shí)間了。在這段時(shí)間里，雖然我的工作并不能盡善盡美，但在公司同事們的指導(dǎo)下，我盡量嚴(yán)格要求自己盡心盡職.按時(shí)按量完成了公司分配的銷(xiāo)售任務(wù).

鑒于兩年多來(lái)我在公司的發(fā)展與期望有些距離，加之近來(lái)的工作中我常常覺(jué)得力不從心，故遺憾的提出辭職.

非常感謝在這段時(shí)間里公司對(duì)我的培育和關(guān)懷，在公司的這段經(jīng)歷對(duì)我而言彌足珍貴。將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì)為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸，在公司的這段工作經(jīng)歷也將是我整個(gè)職業(yè)生涯中相當(dāng)重要的一部分。

申請(qǐng)人：

申請(qǐng)日期：

范文二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我很遺憾在這個(gè)時(shí)候，向公司正式提出辭職，在做出這個(gè)決定自前自己也想了很多，無(wú)論是工作環(huán)境還是工資待遇，都沒(méi)有任何一個(gè)理由讓自己選著離開(kāi)，可是這次回家探親給自己促動(dòng)很大，畢竟自己也到了成家立業(yè)的年齡啦，自己父母也很是著急，自己壓力也是很大， 做出選著離開(kāi)青特自己心里很是沉重，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)能過(guò)諒解和同情。

進(jìn)入青特以近三年這是一個(gè)作為在外打工亂飄的我?guī)У臅r(shí)間最長(zhǎng)，也是最大的一個(gè)企業(yè)，內(nèi)心又說(shuō)不出的感慨?；叵肴甑慕?jīng)歷也讓自己對(duì)青特有著很多的感動(dòng)和不舍。

感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)周總對(duì)自己的包容，感謝我的師傅也是我的組長(zhǎng)，對(duì)我在工作上和生活上，無(wú)微不至的關(guān)心 和幫助，同樣也感謝特車(chē)工藝部每個(gè)同事對(duì)自己在工作上的大力支持，我在特車(chē)工藝不得這兩年，終究會(huì)成為我 ，最受用最值得回憶的一段經(jīng)歷，青特是伴隨自己真正接觸社會(huì)融入社會(huì)的起點(diǎn)，感謝青特伴隨自己的成長(zhǎng)。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：

申請(qǐng)日期：

范文三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

自xx年入職以來(lái)，我一直都很喜愛(ài)這份營(yíng)業(yè)員的工作，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關(guān)心。在這2年電腦銷(xiāo)售工作里，我學(xué)到了很多有關(guān)電腦產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧，自己的銷(xiāo)售能力又上了一層樓，這些都是我最寶貴的財(cái)富。非常感謝公司給予我這么好的機(jī)會(huì)，讓我的未來(lái)充滿了希望。

但因?yàn)槟承﹤€(gè)人的理由，我最終忍痛選擇了向公司提出辭職申請(qǐng)，并希望能于下個(gè)月xx號(hào)正式離職。希望領(lǐng)導(dǎo)能早日找到合適的人手接替我的工作，我會(huì)盡力配合公司做好交接工作，保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作， 對(duì)公司，對(duì)客戶(hù)盡好最后的責(zé)任。

希望公司對(duì)我的申請(qǐng)予以理解并批準(zhǔn)為盼。