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國(guó)際化經(jīng)營(yíng)范文第1篇

關(guān)鍵詞：國(guó)際化經(jīng)營(yíng)；漸進(jìn)式；跳躍式；比較

一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理論詮釋

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)產(chǎn)銷活動(dòng)的范圍如何從一國(guó)走向世界，關(guān)于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理論有漸進(jìn)論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認(rèn)識(shí)，兩大理論的主要內(nèi)容如下：

1.漸進(jìn)論

漸進(jìn)論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認(rèn)為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實(shí)績(jī)來看，從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)到國(guó)外經(jīng)營(yíng)是一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng)，從量變到質(zhì)變的長(zhǎng)期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的這種漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序，二是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演變發(fā)展。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大都是遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的路線。市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序通常是：本地市場(chǎng)地區(qū)市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)海外相鄰市場(chǎng)全球市場(chǎng)。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級(jí)”的策略，經(jīng)營(yíng)方式演變的最常見類型是：純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)通過中間商間接出口企業(yè)直接出口設(shè)立海外銷售分部設(shè)立海外分公司跨國(guó)生產(chǎn)。

2.跳躍論

從上可以看出漸進(jìn)論已經(jīng)相當(dāng)成熟和深人人心，但存在一定的局限性，隨著信息環(huán)境的變化，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的許多環(huán)節(jié)是可以跳躍的，因此單一的漸進(jìn)論已經(jīng)不能完全詮釋國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。在漸進(jìn)論基礎(chǔ)上發(fā)展起來的跳躍論認(rèn)為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，可以跨越其中的某一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)，具體表現(xiàn)為多種形式。如溫州的打火機(jī)與眼鏡產(chǎn)業(yè)，在目標(biāo)市場(chǎng)選擇方面，企業(yè)一開始就瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，基本上跨過了本地市場(chǎng)地區(qū)市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)等環(huán)節(jié)，而一開始就進(jìn)入海外相鄰市場(chǎng)全球市場(chǎng)或直接進(jìn)入全球市場(chǎng)；在經(jīng)營(yíng)方式方面，跨過了純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)階段，通過中間商間接出口，再進(jìn)入企業(yè)直接出口設(shè)立海外銷售分部等環(huán)節(jié)。

二、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)兩大發(fā)展模式的比較

(一)理論依據(jù)不同

1.漸進(jìn)式發(fā)展模式的理論依據(jù)

(1)規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論

規(guī)模報(bào)酬遞增指的是產(chǎn)出水平增長(zhǎng)比例高于要素投入增長(zhǎng)比例的生產(chǎn)狀況，也就是說，如果所有投入都增加一倍，產(chǎn)出將增加一倍以上，即當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)量提高時(shí)，企業(yè)的平均生產(chǎn)成本會(huì)下降。因此，現(xiàn)實(shí)中，一些規(guī)模較大工廠的制造過程都享有適度的規(guī)模收益遞增效應(yīng)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為龐大的內(nèi)需市場(chǎng)是促成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要條件。基于該理論，企業(yè)首先應(yīng)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以獲得相應(yīng)的規(guī)模收益遞增效應(yīng)，出口才有競(jìng)爭(zhēng)力，因此，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)往往表現(xiàn)為漸進(jìn)式。

(2)需求偏好相似論

林德(Linder)于1961年提出需求偏好相似論，認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的延伸，因此，各國(guó)應(yīng)當(dāng)出口那些擁有巨大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的制成品，即大多數(shù)人需要的商品，一國(guó)在滿足這樣一個(gè)市場(chǎng)需求的過程中，可以從具有相似偏好和收入水平的國(guó)家獲得出口該類商品所必需的經(jīng)驗(yàn)和效率，具有相似偏好和收入水平的國(guó)家之間的貿(mào)易量是最大的?；谠摾碚?，企業(yè)首先應(yīng)選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行出口貿(mào)易，同時(shí)最有可能發(fā)生在偏好相似的國(guó)家之間(往往是相鄰國(guó)家市場(chǎng))，因此，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)往往表現(xiàn)為漸進(jìn)式。

2.跳躍式發(fā)展模式的理論依據(jù)

(1)后發(fā)優(yōu)勢(shì)理論

該理論最早源于李嘉圖的比較生產(chǎn)費(fèi)用理論和李斯特的動(dòng)態(tài)比較費(fèi)用學(xué)說。按照這一理論，后起國(guó)家可以直接吸收和引進(jìn)先進(jìn)國(guó)家的技術(shù)，因而其技術(shù)成本要比最初開發(fā)的國(guó)家低得多。在同樣的資金、資源和技術(shù)成本條件下，后起國(guó)家既有勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)，又大大減少了因?qū)夹g(shù)范式和制度路徑依賴所形成的制約?；谠摾碚?，后起國(guó)家在發(fā)展中可以免費(fèi)或低成本地學(xué)習(xí)先進(jìn)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，如果再有一點(diǎn)創(chuàng)新，就可能發(fā)展新的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，可能把先進(jìn)國(guó)家擠出國(guó)際市場(chǎng)，因此國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程可以是跳躍式的。

(2)差別產(chǎn)品理論

差別產(chǎn)品是指同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)或同一類商品組中存在不同質(zhì)的產(chǎn)品。從實(shí)物形態(tài)上，同類產(chǎn)品可以由于性能、商標(biāo)、牌號(hào)、款式、規(guī)格、包裝等方面的差異而被視為異質(zhì)產(chǎn)品。差別產(chǎn)品適應(yīng)了當(dāng)前消費(fèi)結(jié)構(gòu)的要求，滿足了消費(fèi)者追求“多樣化、多元化、個(gè)性化、差異化”的特點(diǎn)，因此，當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易中很大一部分是基于差別產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。基于該理論，企業(yè)可以集中生產(chǎn)要素生產(chǎn)國(guó)外同行產(chǎn)業(yè)中的差別產(chǎn)品，滿足全球消費(fèi)者的不同需求，跨過本國(guó)市場(chǎng)和純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)而直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

(二)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同

漸進(jìn)式發(fā)展模式產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，當(dāng)時(shí)的世界經(jīng)濟(jì)還處于相對(duì)封閉的狀態(tài)，進(jìn)入80年代后，信息環(huán)境發(fā)生了巨大變化，跳躍式發(fā)展模式是在全新的環(huán)境中產(chǎn)生的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.經(jīng)濟(jì)全球化

經(jīng)濟(jì)全球化使各個(gè)相對(duì)獨(dú)立的國(guó)家經(jīng)濟(jì)主體之間的聯(lián)系越來越密切，將整個(gè)世界變成一個(gè)“地球村”。經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)了國(guó)家之間的分工合作，加快了國(guó)際貿(mào)易和投資的發(fā)展，要求各國(guó)盡快順應(yīng)這一潮流，加大本國(guó)的經(jīng)濟(jì)開放程度，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)全球化為企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提出了客觀要求。跳躍式經(jīng)營(yíng)可以縮短企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)周期，使產(chǎn)品迅速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，先發(fā)制勝，搶占國(guó)際市場(chǎng)，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，因此，跳躍式發(fā)展模式自然成為有條件的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的首選模式。

2.信息現(xiàn)代化

20世紀(jì)80年代以來，隨著現(xiàn)代通訊工具的廣泛應(yīng)用，國(guó)際市場(chǎng)的供求信息得以通暢快速的交流，這不僅使企業(yè)能夠更快地了解世界，而且降低了企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)成本，增強(qiáng)了企業(yè)進(jìn)行跳躍式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的信心。進(jìn)入90年代后，信息網(wǎng)絡(luò)在商務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，使得這個(gè)特點(diǎn)更加明顯。企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中可以充分借助于網(wǎng)絡(luò)，使得國(guó)際經(jīng)貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)走向信息化和網(wǎng)絡(luò)化。

3.國(guó)際物流信息化

國(guó)際物流是指不同國(guó)家之間的物流，是國(guó)內(nèi)物流的延伸和進(jìn)一步擴(kuò)展，是跨國(guó)界的、流通范圍擴(kuò)大了的物的流通。自20世紀(jì)90年代以來，因特網(wǎng)、條碼以及衛(wèi)星定位系統(tǒng)在物流領(lǐng)域得到普遍應(yīng)用，極大地提高了物流的信息化和物流服務(wù)水平。國(guó)際物流是國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分，各國(guó)之間的貿(mào)易最終都將通過國(guó)際物流來實(shí)現(xiàn)，因此，國(guó)際貿(mào)易離不開國(guó)際物流業(yè)，國(guó)際物流的高度發(fā)展促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，大大縮短了貿(mào)易周期，為企業(yè)進(jìn)行跳躍式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)鋪設(shè)了一條高速公路。

(三)產(chǎn)業(yè)不同

1.需求偏好相似產(chǎn)業(yè)

漸進(jìn)式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)往往是國(guó)內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)林德的理論，國(guó)際貿(mào)易被視為國(guó)內(nèi)貿(mào)易的延伸，因此產(chǎn)業(yè)一開始往往表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和后或因偶然機(jī)會(huì)(被動(dòng)地)才向外延伸到國(guó)際市場(chǎng)，根據(jù)需求偏好相似原則，首先選擇的是相鄰國(guó)家市場(chǎng)，而后才是全球市場(chǎng)。如制鞋產(chǎn)業(yè)基本上屬于國(guó)內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，雖然不同國(guó)家與地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)其尺碼大小、款式、功能等有不同要求，但國(guó)內(nèi)外需求偏好總體上是十分相似的，因此其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)往往傾向于漸進(jìn)式發(fā)展模式。以溫州制鞋產(chǎn)業(yè)為例，其發(fā)展大體可以分為四個(gè)階段，在第一、二階段(1950-1987年)，鞋類完全是供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在第三階段(1988-1998年)開始出口，具體地說是在20世紀(jì)90年代初才開始的，如當(dāng)時(shí)已有6年純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷的東藝鞋業(yè)緣于偶然的機(jī)會(huì)，從1992年開始走出國(guó)門，通過中間商間接出口到香港，再轉(zhuǎn)口到比利時(shí)。第四階段(1999年開始至今)開始自營(yíng)出口，截止到2001年底，全市33家主要自營(yíng)出口生產(chǎn)企業(yè)中，鞋類企業(yè)有7家，出口額達(dá)5635萬(wàn)美元，占上述33家企業(yè)出口總額的23.60％，這些企業(yè)目前正處于積極出口階段，一些企業(yè)已在海外設(shè)立銷售部門，但還沒有在海外設(shè)立生產(chǎn)基地。截止到2001年，全市鞋類生產(chǎn)總值達(dá)296億元，其主要市場(chǎng)仍在國(guó)內(nèi)，占20％的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，出口4.62億美元，產(chǎn)業(yè)出口率為12.89％。

2.需求偏好差異產(chǎn)業(yè)

跳躍式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)往往是國(guó)內(nèi)外需求存在差異的產(chǎn)業(yè)，如，非天主教國(guó)家日本、韓國(guó)、中國(guó)等大量出口人造圣誕樹和圣誕禮物等，而在這些國(guó)家國(guó)內(nèi)，這些商品的市場(chǎng)卻很小。我國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣用一次性打火機(jī)(塑料外殼且價(jià)格低廉)，形成于20世紀(jì)90年代初的溫州金屬打火機(jī)產(chǎn)業(yè)一開始就瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，初始階段90％以上的產(chǎn)品出口到世界各地，經(jīng)過國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)后又反過來強(qiáng)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2001年產(chǎn)值達(dá)30億元，70％-80％的產(chǎn)品出口到世界各地，占金屬打火機(jī)國(guó)際市場(chǎng)份額的70％，只有20％-30％的產(chǎn)品供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我國(guó)在20世紀(jì)70年代末對(duì)太陽(yáng)鏡和金屬鏡框的需求還很小，在這個(gè)時(shí)期形成的溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)也是一開始就瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品很受歐美國(guó)家客商的歡迎。因此，國(guó)內(nèi)外需求偏好存在差異的產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)明顯具有跳躍式特征，即在目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式方面跨過中間(一個(gè)或)某幾個(gè)環(huán)節(jié)。

(四)企業(yè)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知程度不同

企業(yè)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知程度對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的選擇非常重要。采取漸進(jìn)式發(fā)展模式，往往是由于企業(yè)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)及其控制等認(rèn)知程度不足，將國(guó)際化經(jīng)營(yíng)看成企業(yè)本身的成長(zhǎng)過程。而國(guó)際化經(jīng)營(yíng)并不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品走向世界，它同時(shí)也是企業(yè)管理人員開擴(kuò)眼界認(rèn)識(shí)世界的過程。由于管理人員對(duì)海外市場(chǎng)的認(rèn)知有一個(gè)“由近及遠(yuǎn)”的過程，對(duì)經(jīng)營(yíng)方式的選擇相對(duì)也就有一個(gè)“由易及難”的過程，因此，這樣的企業(yè)就會(huì)采取漸進(jìn)式發(fā)展模式。

采取跳躍式經(jīng)營(yíng)企業(yè)模式的，往往對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有一定的認(rèn)知，了解各種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)及其控制，在跨過純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)階段后，先以間接出口方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，借助于外部營(yíng)銷力量(如貿(mào)易公司等)，集中力量搞好生產(chǎn)，同時(shí)，企業(yè)在間接出口階段“干中學(xué)”，待時(shí)機(jī)成熟后就過渡到直接出口及以后各個(gè)環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)采取跳躍式發(fā)展模式，并不是盲目冒進(jìn)，而是在具備一定認(rèn)知的前提下快速實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

(五)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)的強(qiáng)弱程度不同

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成功的基本要素之一，一方面它決定企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)機(jī)會(huì)和信息的關(guān)心了解程度，沒有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)的企業(yè)不會(huì)有意識(shí)地收集國(guó)外市場(chǎng)信息，也不會(huì)主動(dòng)建立和發(fā)展國(guó)外關(guān)系；另一方面它決定企業(yè)對(duì)出口業(yè)務(wù)、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的投資和努力程度，從總體來說，企業(yè)在一個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功程度，取決于企業(yè)在該市場(chǎng)的資源投入程度和努力程度。

采取漸進(jìn)式經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)相對(duì)較弱，如溫州制鞋產(chǎn)業(yè)和服裝產(chǎn)業(yè)，由于強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，在目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式選擇上以國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)為主，待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸飽和后，再向外拓展市場(chǎng)，他們是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后才開始有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

采取跳躍式經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)普遍具有較強(qiáng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，據(jù)考察，打火機(jī)和眼鏡產(chǎn)業(yè)在初始階段就具有較強(qiáng)的出口意識(shí)，從企業(yè)業(yè)主到管理人員，都具有這種意識(shí)。在20世紀(jì)90年代，溫州市第一家參加國(guó)內(nèi)大型交易會(huì)的生產(chǎn)企業(yè)就是一家打火機(jī)企業(yè)，并產(chǎn)生一種“領(lǐng)頭”作用，帶動(dòng)其他企業(yè)參加，由此該產(chǎn)業(yè)的出口意識(shí)得到整體提高，兩大產(chǎn)業(yè)的廠商在產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期就開始收集海外市場(chǎng)信息，努力開拓國(guó)際市場(chǎng)。

(六)經(jīng)營(yíng)效果不同

企業(yè)以跳躍式發(fā)展模式開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，取得的經(jīng)營(yíng)效果主要體現(xiàn)為“以快取勝”、“先發(fā)制人”等優(yōu)勢(shì)，但也容易招致一些進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易限制。

1.正面效果：快速占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)

采取跳躍式發(fā)展模式，產(chǎn)品可以迅速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，快速提高國(guó)際市場(chǎng)份額。溫州打火機(jī)產(chǎn)業(yè)形成于20世紀(jì)90年代初，跨過純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)階段，以價(jià)格便宜(是日本和韓國(guó)的1／10左右)、差別產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，很快進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，目前已占據(jù)70％的國(guó)際市場(chǎng)份額，以迅雷不及掩耳的速度擊敗日本、韓國(guó)等國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2001年溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過45億元，90％以上的產(chǎn)品出口，銷往世界上150多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，占30％左右的國(guó)際市場(chǎng)份額。相對(duì)而言，溫州鞋類和服裝類產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額就微不足道了。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)范文第2篇

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)產(chǎn)銷活動(dòng)的范圍如何從一國(guó)走向世界，關(guān)于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理論有漸進(jìn)論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認(rèn)識(shí)，兩大理論的主要內(nèi)容如下：

1.漸進(jìn)論

漸進(jìn)論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認(rèn)為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實(shí)績(jī)來看，從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)到國(guó)外經(jīng)營(yíng)是一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng)，從量變到質(zhì)變的長(zhǎng)期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的這種漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序，二是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演變發(fā)展。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大都是遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的路線。市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序通常是：本地市場(chǎng)地區(qū)市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)海外相鄰市場(chǎng)全球市場(chǎng)。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級(jí)”的策略，經(jīng)營(yíng)方式演變的最常見類型是：純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)通過中間商間接出口企業(yè)直接出口設(shè)立海外銷售分部設(shè)立海外分公司跨國(guó)生產(chǎn)。

2.跳躍論

從上可以看出漸進(jìn)論已經(jīng)相當(dāng)成熟和深人人心，但存在一定的局限性，隨著信息環(huán)境的變化，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的許多環(huán)節(jié)是可以跳躍的，因此單一的漸進(jìn)論已經(jīng)不能完全詮釋國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。在漸進(jìn)論基礎(chǔ)上發(fā)展起來的跳躍論認(rèn)為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，可以跨越其中的某一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)，具體表現(xiàn)為多種形式。如溫州的打火機(jī)與眼鏡產(chǎn)業(yè)，在目標(biāo)市場(chǎng)選擇方面，企業(yè)一開始就瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，基本上跨過了本地市場(chǎng)地區(qū)市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)等環(huán)節(jié)，而一開始就進(jìn)入海外相鄰市場(chǎng)全球市場(chǎng)或直接進(jìn)入全球市場(chǎng)；在經(jīng)營(yíng)方式方面，跨過了純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)階段，通過中間商間接出口，再進(jìn)入企業(yè)直接出口設(shè)立海外銷售分部等環(huán)節(jié)。

二、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)兩大發(fā)展模式的比較

(一)理論依據(jù)不同

1.漸進(jìn)式發(fā)展模式的理論依據(jù)

(1)規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論

規(guī)模報(bào)酬遞增指的是產(chǎn)出水平增長(zhǎng)比例高于要素投入增長(zhǎng)比例的生產(chǎn)狀況，也就是說，如果所有投入都增加一倍，產(chǎn)出將增加一倍以上，即當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)量提高時(shí)，企業(yè)的平均生產(chǎn)成本會(huì)下降。因此，現(xiàn)實(shí)中，一些規(guī)模較大工廠的制造過程都享有適度的規(guī)模收益遞增效應(yīng)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為龐大的內(nèi)需市場(chǎng)是促成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要條件?；谠摾碚?，企業(yè)首先應(yīng)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以獲得相應(yīng)的規(guī)模收益遞增效應(yīng)，出口才有競(jìng)爭(zhēng)力，因此，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)往往表現(xiàn)為漸進(jìn)式。

(2)需求偏好相似論

林德(Linder)于1961年提出需求偏好相似論，認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的延伸，因此，各國(guó)應(yīng)當(dāng)出口那些擁有巨大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的制成品，即大多數(shù)人需要的商品，一國(guó)在滿足這樣一個(gè)市場(chǎng)需求的過程中，可以從具有相似偏好和收入水平的國(guó)家獲得出口該類商品所必需的經(jīng)驗(yàn)和效率，具有相似偏好和收入水平的國(guó)家之間的貿(mào)易量是最大的。基于該理論，企業(yè)首先應(yīng)選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行出口貿(mào)易，同時(shí)最有可能發(fā)生在偏好相似的國(guó)家之間(往往是相鄰國(guó)家市場(chǎng))，因此，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)往往表現(xiàn)為漸進(jìn)式。

2.跳躍式發(fā)展模式的理論依據(jù)

(1)后發(fā)優(yōu)勢(shì)理論

該理論最早源于李嘉圖的比較生產(chǎn)費(fèi)用理論和李斯特的動(dòng)態(tài)比較費(fèi)用學(xué)說。按照這一理論，后起國(guó)家可以直接吸收和引進(jìn)先進(jìn)國(guó)家的技術(shù)，因而其技術(shù)成本要比最初開發(fā)的國(guó)家低得多。在同樣的資金、資源和技術(shù)成本條件下，后起國(guó)家既有勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)，又大大減少了因?qū)夹g(shù)范式和制度路徑依賴所形成的制約?；谠摾碚?，后起國(guó)家在發(fā)展中可以免費(fèi)或低成本地學(xué)習(xí)先進(jìn)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，如果再有一點(diǎn)創(chuàng)新，就可能發(fā)展新的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，可能把先進(jìn)國(guó)家擠出國(guó)際市場(chǎng)，因此國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程可以是跳躍式的。

(2)差別產(chǎn)品理論

差別產(chǎn)品是指同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)或同一類商品組中存在不同質(zhì)的產(chǎn)品。從實(shí)物形態(tài)上，同類產(chǎn)品可以由于性能、商標(biāo)、牌號(hào)、款式、規(guī)格、包裝等方面的差異而被視為異質(zhì)產(chǎn)品。差別產(chǎn)品適應(yīng)了當(dāng)前消費(fèi)結(jié)構(gòu)的要求，滿足了消費(fèi)者追求“多樣化、多元化、個(gè)性化、差異化”的特點(diǎn)，因此，當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易中很大一部分是基于差別產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易?；谠摾碚摚髽I(yè)可以集中生產(chǎn)要素生產(chǎn)國(guó)外同行產(chǎn)業(yè)中的差別產(chǎn)品，滿足全球消費(fèi)者的不同需求，跨過本國(guó)市場(chǎng)和純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)而直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

(二)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同

漸進(jìn)式發(fā)展模式產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，當(dāng)時(shí)的世界經(jīng)濟(jì)還處于相對(duì)封閉的狀態(tài)，進(jìn)入80年代后，信息環(huán)境發(fā)生了巨大變化，跳躍式發(fā)展模式是在全新的環(huán)境中產(chǎn)生的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.經(jīng)濟(jì)全球化

經(jīng)濟(jì)全球化使各個(gè)相對(duì)獨(dú)立的國(guó)家經(jīng)濟(jì)主體之間的聯(lián)系越來越密切，將整個(gè)世界變成一個(gè)“地球村”。經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)了國(guó)家之間的分工合作，加快了國(guó)際貿(mào)易和投資的發(fā)展，要求各國(guó)盡快順應(yīng)這一潮流，加大本國(guó)的經(jīng)濟(jì)開放程度，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)全球化為企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提出了客觀要求。跳躍式經(jīng)營(yíng)可以縮短企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)周期，使產(chǎn)品迅速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，先發(fā)制勝，搶占國(guó)際市場(chǎng)，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，因此，跳躍式發(fā)展模式自然成為有條件的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的首選模式。

2.信息現(xiàn)代化

20世紀(jì)80年代以來，隨著現(xiàn)代通訊工具的廣泛應(yīng)用，國(guó)際市場(chǎng)的供求信息得以通暢快速的交流，這不僅使企業(yè)能夠更快地了解世界，而且降低了企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)成本，增強(qiáng)了企業(yè)進(jìn)行跳躍式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的信心。進(jìn)入90年代后，信息網(wǎng)絡(luò)在商務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，使得這個(gè)特點(diǎn)更加明顯。企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中可以充分借助于網(wǎng)絡(luò)，使得國(guó)際經(jīng)貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)走向信息化和網(wǎng)絡(luò)化。

3.國(guó)際物流信息化

國(guó)際物流是指不同國(guó)家之間的物流，是國(guó)內(nèi)物流的延伸和進(jìn)一步擴(kuò)展，是跨國(guó)界的、流通范圍擴(kuò)大了的物的流通。自20世紀(jì)90年代以來，因特網(wǎng)、條碼以及衛(wèi)星定位系統(tǒng)在物流領(lǐng)域得到普遍應(yīng)用，極大地提高了物流的信息化和物流服務(wù)水平。國(guó)際物流是國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分，各國(guó)之間的貿(mào)易最終都將通過國(guó)際物流來實(shí)現(xiàn)，因此，國(guó)際貿(mào)易離不開國(guó)際物流業(yè)，國(guó)際物流的高度發(fā)展促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，大大縮短了貿(mào)易周期，為企業(yè)進(jìn)行跳躍式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)鋪設(shè)了一條高速公路。

(三)產(chǎn)業(yè)不同

1.需求偏好相似產(chǎn)業(yè)

漸進(jìn)式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)往往是國(guó)內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)林德的理論，國(guó)際貿(mào)易被視為國(guó)內(nèi)貿(mào)易的延伸，因此產(chǎn)業(yè)一開始往往表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和后或因偶然機(jī)會(huì)(被動(dòng)地)才向外延伸到國(guó)際市場(chǎng)，根據(jù)需求偏好相似原則，首先選擇的是相鄰國(guó)家市場(chǎng)，而后才是全球市場(chǎng)。如制鞋產(chǎn)業(yè)基本上屬于國(guó)內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，雖然不同國(guó)家與地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)其尺碼大小、款式、功能等有不同要求，但國(guó)內(nèi)外需求偏好總體上是十分相似的，因此其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)往往傾向于漸進(jìn)式發(fā)展模式。以溫州制鞋產(chǎn)業(yè)為例，其發(fā)展大體可以分為四個(gè)階段，在第一、二階段(1950-1987年)，鞋類完全是供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在第三階段(1988-1998年)開始出口，具體地說是在20世紀(jì)90年代初才開始的，如當(dāng)時(shí)已有6年純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷的東藝鞋業(yè)緣于偶然的機(jī)會(huì)，從1992年開始走出國(guó)門，通過中間商間接出口到香港，再轉(zhuǎn)口到比利時(shí)。第四階段(1999年開始至今)開始自營(yíng)出口，截止到2001年底，全市33家主要自營(yíng)出口生產(chǎn)企業(yè)中，鞋類企業(yè)有7家，出口額達(dá)5635萬(wàn)美元，占上述33家企業(yè)出口總額的23.60％，這些企業(yè)目前正處于積極出口階段，一些企業(yè)已在海外設(shè)立銷售部門，但還沒有在海外設(shè)立生產(chǎn)基地。截止到2001年，全市鞋類生產(chǎn)總值達(dá)296億元，其主要市場(chǎng)仍在國(guó)內(nèi)，占20％的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，出口4.62億美元，產(chǎn)業(yè)出口率為12.89％。

2.需求偏好差異產(chǎn)業(yè)

跳躍式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)往往是國(guó)內(nèi)外需求存在差異的產(chǎn)業(yè)，如，非天主教國(guó)家日本、韓國(guó)、中國(guó)等大量出口人造圣誕樹和圣誕禮物等，而在這些國(guó)家國(guó)內(nèi)，這些商品的市場(chǎng)卻很小。我國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣用一次性打火機(jī)(塑料外殼且價(jià)格低廉)，形成于20世紀(jì)90年代初的溫州金屬打火機(jī)產(chǎn)業(yè)一開始就瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，初始階段90％以上的產(chǎn)品出口到世界各地，經(jīng)過國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)后又反過來強(qiáng)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2001年產(chǎn)值達(dá)30億元，70％-80％的產(chǎn)品出口到世界各地，占金屬打火機(jī)國(guó)際市場(chǎng)份額的70％，只有20％-30％的產(chǎn)品供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我國(guó)在20世紀(jì)70年代末對(duì)太陽(yáng)鏡和金屬鏡框的需求還很小，在這個(gè)時(shí)期形成的溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)也是一開始就瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品很受歐美國(guó)家客商的歡迎。因此，國(guó)內(nèi)外需求偏好存在差異的產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)明顯具有跳躍式特征，即在目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式方面跨過中間(一個(gè)或)某幾個(gè)環(huán)節(jié)。

(四)企業(yè)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知程度不同

企業(yè)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知程度對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的選擇非常重要。采取漸進(jìn)式發(fā)展模式，往往是由于企業(yè)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)及其控制等認(rèn)知程度不足，將國(guó)際化經(jīng)營(yíng)看成企業(yè)本身的成長(zhǎng)過程。而國(guó)際化經(jīng)營(yíng)并不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品走向世界，它同時(shí)也是企業(yè)管理人員開擴(kuò)眼界認(rèn)識(shí)世界的過程。由于管理人員對(duì)海外市場(chǎng)的認(rèn)知有一個(gè)“由近及遠(yuǎn)”的過程，對(duì)經(jīng)營(yíng)方式的選擇相對(duì)也就有一個(gè)“由易及難”的過程，因此，這樣的企業(yè)就會(huì)采取漸進(jìn)式發(fā)展模式。

采取跳躍式經(jīng)營(yíng)企業(yè)模式的，往往對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有一定的認(rèn)知，了解各種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)及其控制，在跨過純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)階段后，先以間接出口方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，借助于外部營(yíng)銷力量(如貿(mào)易公司等)，集中力量搞好生產(chǎn)，同時(shí)，企業(yè)在間接出口階段“干中學(xué)”，待時(shí)機(jī)成熟后就過渡到直接出口及以后各個(gè)環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)采取跳躍式發(fā)展模式，并不是盲目冒進(jìn)，而是在具備一定認(rèn)知的前提下快速實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

(五)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)的強(qiáng)弱程度不同

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成功的基本要素之一，一方面它決定企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)機(jī)會(huì)和信息的關(guān)心了解程度，沒有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)的企業(yè)不會(huì)有意識(shí)地收集國(guó)外市場(chǎng)信息，也不會(huì)主動(dòng)建立和發(fā)展國(guó)外關(guān)系；另一方面它決定企業(yè)對(duì)出口業(yè)務(wù)、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的投資和努力程度，從總體來說，企業(yè)在一個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功程度，取決于企業(yè)在該市場(chǎng)的資源投入程度和努力程度。

采取漸進(jìn)式經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)相對(duì)較弱，如溫州制鞋產(chǎn)業(yè)和服裝產(chǎn)業(yè)，由于強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，在目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式選擇上以國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)為主，待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸飽和后，再向外拓展市場(chǎng)，他們是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后才開始有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

采取跳躍式經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)普遍具有較強(qiáng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，據(jù)考察，打火機(jī)和眼鏡產(chǎn)業(yè)在初始階段就具有較強(qiáng)的出口意識(shí)，從企業(yè)業(yè)主到管理人員，都具有這種意識(shí)。在20世紀(jì)90年代，溫州市第一家參加國(guó)內(nèi)大型交易會(huì)的生產(chǎn)企業(yè)就是一家打火機(jī)企業(yè)，并產(chǎn)生一種“領(lǐng)頭”作用，帶動(dòng)其他企業(yè)參加，由此該產(chǎn)業(yè)的出口意識(shí)得到整體提高，兩大產(chǎn)業(yè)的廠商在產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期就開始收集海外市場(chǎng)信息，努力開拓國(guó)際市場(chǎng)。

(六)經(jīng)營(yíng)效果不同

企業(yè)以跳躍式發(fā)展模式開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，取得的經(jīng)營(yíng)效果主要體現(xiàn)為“以快取勝”、“先發(fā)制人”等優(yōu)勢(shì)，但也容易招致一些進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易限制。

1.正面效果：快速占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)

采取跳躍式發(fā)展模式，產(chǎn)品可以迅速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，快速提高國(guó)際市場(chǎng)份額。溫州打火機(jī)產(chǎn)業(yè)形成于20世紀(jì)90年代初，跨過純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)階段，以價(jià)格便宜(是日本和韓國(guó)的1／10左右)、差別產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，很快進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，目前已占據(jù)70％的國(guó)際市場(chǎng)份額，以迅雷不及掩耳的速度擊敗日本、韓國(guó)等國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2001年溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過45億元，90％以上的產(chǎn)品出口，銷往世界上150多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，占30％左右的國(guó)際市場(chǎng)份額。相對(duì)而言，溫州鞋類和服裝類產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額就微不足道了。

2.負(fù)面效果：容易招致進(jìn)口國(guó)的報(bào)復(fù)

跳躍式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)以快速占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)取勝，但容易招致進(jìn)口國(guó)的報(bào)復(fù)，如受到技術(shù)性貿(mào)易壁壘和反傾銷等手段的限制，以溫州為例，現(xiàn)有典型案例恰恰都集中在打火機(jī)和眼鏡產(chǎn)業(yè)。例如打火機(jī)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展初期的1994年因大量進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)而受到美國(guó)CR法案的限制，2002年歐盟基本上“克隆”了美國(guó)CR法案，也對(duì)溫州打火機(jī)實(shí)施相應(yīng)的限制。溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)也遭遇類似情況，2001年底被土耳其政府列為反傾銷調(diào)查對(duì)象，經(jīng)過將近一年的調(diào)查與應(yīng)訴，現(xiàn)已塵埃落定，最終以土耳其政府對(duì)溫州眼鏡實(shí)施相應(yīng)措施而告終。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)范文第3篇

關(guān)鍵詞:石油企業(yè);國(guó)際化經(jīng)營(yíng);戰(zhàn)略選擇;SWOT分析

中圖分類號(hào):F272.3

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):16723198(2009)20000702

1中國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀及問題

經(jīng)過近20年的發(fā)展,中國(guó)石油企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng),在各個(gè)方面均取得了較大的轉(zhuǎn)變與發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)從低風(fēng)險(xiǎn)單項(xiàng)油田開發(fā),轉(zhuǎn)向油田生產(chǎn)與技術(shù)服務(wù)、煉廠建設(shè)與管道施工等綜合項(xiàng)目開發(fā),從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向資本經(jīng)營(yíng),從投入轉(zhuǎn)向回收階段,并已形成中東-北非、中亞-俄羅斯、南美和南亞4個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)。但是,目前中國(guó)石油企業(yè)對(duì)全球石油資源的占有率只有5%左右,其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)總體來說也處于初級(jí)階段,其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中還存在一系列問題。

1.1國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高

由于地緣政治、戰(zhàn)爭(zhēng)的潛在威脅、東道國(guó)法律政策的不連續(xù)性等各種因素的制約,使中國(guó)石油企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中面臨較高的風(fēng)險(xiǎn)。目前中國(guó)進(jìn)口的石油一半以上來自中東,由于該地區(qū)政局最為動(dòng)蕩不定,而且由于伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)后美英等國(guó)對(duì)中東局勢(shì)的影響,中國(guó)石油企業(yè)進(jìn)入該地區(qū)或從該地區(qū)進(jìn)口石油,必將承擔(dān)較大的政治風(fēng)險(xiǎn)。

1.2面臨文化沖突問題

跨越國(guó)界的商務(wù)活動(dòng)必然導(dǎo)致跨文化的管理問題,文化差異導(dǎo)致文化沖突。文化沖突既包括跨國(guó)企業(yè)在其他國(guó)家經(jīng)營(yíng)時(shí)與東道國(guó)的文化觀念不同而產(chǎn)生的沖突,又包含在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部由于員工分屬不同文化背景的國(guó)家而產(chǎn)生的沖突。文化沖突問題,制約著中國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

1.3受到政治大國(guó)的制約

中國(guó)石油企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到美國(guó)、俄羅斯、日本等國(guó)家的制約,海外投資環(huán)境并不十分樂觀。我國(guó)石油進(jìn)口55%來源于中東地區(qū),美國(guó)不惜以武力加強(qiáng)對(duì)該地區(qū)的控制權(quán)的爭(zhēng)奪;俄羅斯雖然采取大國(guó)間平衡的國(guó)際策略,但對(duì)中國(guó)的石油供給始終采取十分謹(jǐn)慎的態(tài)度;2005年中海油競(jìng)購(gòu)優(yōu)尼科遭遇美國(guó)政治狙擊而與其失之交臂,便是明證。

1.4缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的專業(yè)人才

企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要一支雄厚的國(guó)際化專業(yè)人才,既要懂得國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的國(guó)際法律法規(guī),又要熟知當(dāng)?shù)胤森h(huán)境,只有這樣才能更好開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。目前,中國(guó)石油企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)急需這樣一支專業(yè)人才,但同時(shí),企業(yè)對(duì)人才的投資還存在嚴(yán)重不足等問題。

2中國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的SWOT分析

應(yīng)用SWOT分析法對(duì)中國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)深入的分析,探討中國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中存在的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(見表1)。

自身優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)

外部機(jī)會(huì)和威脅優(yōu)勢(shì)/S1石油行業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)2石油企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)3良好的融資環(huán)境4一定的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)5國(guó)內(nèi)石油科研技術(shù)進(jìn)步6擁有專業(yè)技術(shù)力量

弱勢(shì)/W1國(guó)內(nèi)資源基礎(chǔ)壓力大2加入WTO后的挑戰(zhàn)3國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)4企業(yè)管理不成熟5人力資源管理不完善6科技創(chuàng)新能力不強(qiáng)7資金短缺8缺乏國(guó)貿(mào)環(huán)境的了解

機(jī)會(huì)/O1世界石油資源的總量可采儲(chǔ)量呈增加趨勢(shì)2近期世界石油供求關(guān)系總體保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)3石油理論和技術(shù)的進(jìn)步4加入WTO的機(jī)遇5良好的政治、外交環(huán)境

SO戰(zhàn)略1借助自身融資和一體化優(yōu)勢(shì),加大海外投資2豐富國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),利用先進(jìn)技術(shù),提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平3利用國(guó)家外交及自身品牌優(yōu)勢(shì),加快海外市場(chǎng)拓展4加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)

WO戰(zhàn)略1優(yōu)化管理制度,增強(qiáng)國(guó)家調(diào)控,整合國(guó)內(nèi)資源,建立國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟2調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù),提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力3利用穩(wěn)定的國(guó)際環(huán)境,積極開發(fā)國(guó)際資源,確保國(guó)內(nèi)資源開發(fā)。

威脅/T1產(chǎn)消分布不平衡,加劇全球石油爭(zhēng)奪2國(guó)際油價(jià)波動(dòng)影響大,石油安全問題突顯3國(guó)際石油霸權(quán)主義威脅與海運(yùn)生命線隱患4“中國(guó)”抬頭5世界高新技術(shù)的挑戰(zhàn)6政治風(fēng)險(xiǎn)大7環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)越來越高

ST戰(zhàn)略1與國(guó)外石油公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)雙贏2以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),發(fā)展環(huán)境友好型經(jīng)濟(jì)3實(shí)施進(jìn)口多元化戰(zhàn)略4加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)研究,掌握油價(jià)波動(dòng)規(guī)律,降低石油供應(yīng)中斷的風(fēng)險(xiǎn)WT戰(zhàn)略1堅(jiān)持穩(wěn)步實(shí)施的原則,進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng),逐步增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力2加強(qiáng)國(guó)家調(diào)控力度,增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力3以國(guó)家軍事力量為后盾,逐步構(gòu)建自己的海運(yùn)隊(duì)伍4實(shí)施石油商務(wù)儲(chǔ)備,抵御石油供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

由表1分析可知,中國(guó)石油企業(yè)在面臨這樣的內(nèi)外部環(huán)境之下,應(yīng)該將自身優(yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相結(jié)合,借助自身融資和一體化優(yōu)勢(shì),加大海外投資力度,豐富國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),利用先進(jìn)技術(shù),提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平,利用國(guó)家外交及自身品牌優(yōu)勢(shì),抓住入世機(jī)遇,加快海外市場(chǎng)的拓展,加強(qiáng)國(guó)際資源市場(chǎng)的開發(fā);利用自身的優(yōu)勢(shì)克服外部環(huán)境的挑戰(zhàn),與國(guó)外石油公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)雙贏,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),發(fā)展環(huán)境友好型經(jīng)濟(jì),實(shí)施進(jìn)口多元化戰(zhàn)略,加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)研究,掌握油價(jià)波動(dòng)規(guī)律,降低石油供應(yīng)中斷的風(fēng)險(xiǎn);在正確認(rèn)識(shí)內(nèi)部劣勢(shì)基礎(chǔ)上,充分利用外部有利機(jī)會(huì),優(yōu)化管理制度,增強(qiáng)國(guó)家調(diào)控,整合國(guó)內(nèi)資源,建立國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟,調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù),提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力;利用穩(wěn)定的國(guó)際環(huán)境,入世后趨利避害,積極開發(fā)國(guó)際資源,確保國(guó)內(nèi)資源開發(fā);結(jié)合外部的威脅,堅(jiān)持穩(wěn)步實(shí)施的原則,進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng),逐步增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,加強(qiáng)國(guó)家調(diào)控力度,增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,以國(guó)家軍事力量為后盾,逐步構(gòu)建自己的海運(yùn)隊(duì)伍,實(shí)施石油商務(wù)儲(chǔ)備,抵御石油供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

3中國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇

3.1多元化戰(zhàn)略

中國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的“多元化”應(yīng)重點(diǎn)作好投資區(qū)位、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容與方式選擇的多元化。要充分利用地緣優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)資源開發(fā)多元化、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多元化、經(jīng)營(yíng)方式多元化、石油貿(mào)易多元化、石油品種多元化。同時(shí),還要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì),特別是要根據(jù)不同情況確立不同的戰(zhàn)略:對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家,應(yīng)充分利用它們的資金、技術(shù)和裝備優(yōu)勢(shì)開發(fā)我國(guó)的資源或在國(guó)外合作;對(duì)于發(fā)展中的石油資源國(guó),應(yīng)充分引進(jìn)它們的資源,綜合利用,滿足我國(guó)國(guó)內(nèi)需求。

此外,還應(yīng)積極拓寬海外進(jìn)口原油渠道,分散石油進(jìn)口風(fēng)險(xiǎn)。要抓住哈薩克斯坦、俄羅斯、委內(nèi)瑞拉、加蓬、埃及、尼日利亞、喀麥隆、赤道幾內(nèi)亞、蘇丹等國(guó)2004年與國(guó)家簽訂的石油合作協(xié)議,抓住機(jī)遇,運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和手段,實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)油國(guó)的合作,逐步與這些國(guó)家通過資本運(yùn)營(yíng)、共同開采、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等方式關(guān)系,實(shí)現(xiàn)油氣進(jìn)口的多元化。

3.2資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的初期,中國(guó)石油企業(yè)在管理和技術(shù)上都沒有明顯的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下,中國(guó)石油企業(yè)應(yīng)該擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)投融資決策方法,擺脫依賴國(guó)家保障的思維方式,納入到按國(guó)際化市場(chǎng)的規(guī)律運(yùn)作方式上來。慎重對(duì)待資金的投入和使用,充分利用國(guó)際石油市場(chǎng)的多元化融資結(jié)構(gòu),通過股票、債券等直接融資方式和與其它國(guó)際公司合作參股的間接融資方式,增強(qiáng)企業(yè)抵御和分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

同時(shí),中國(guó)石油企業(yè)應(yīng)該盡快改進(jìn)現(xiàn)有體制,建立適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需求的資本運(yùn)營(yíng)體制,更加科學(xué)合理的進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng),探索產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合發(fā)展的新模式,有效地借助資本市場(chǎng),增強(qiáng)海外資本擴(kuò)張力和控制力。

3.3遠(yuǎn)交近攻戰(zhàn)略聯(lián)盟

從油氣資源、地緣政治環(huán)境和以國(guó)內(nèi)為主要目標(biāo)市場(chǎng)等因素分析,把投資重點(diǎn)放在周邊國(guó)家,實(shí)施遠(yuǎn)交近攻戰(zhàn)略,也是針對(duì)我國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度不高的問題制定的切實(shí)可行的戰(zhàn)略措施。具體可采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的措施:通過與發(fā)展中國(guó)家的石油公司聯(lián)合,充分利用其信息渠道,熟悉作業(yè)環(huán)境,盡而提高中標(biāo)率,進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)慣例、法律法規(guī)和文化習(xí)俗,開拓市場(chǎng);通過與有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際大石油公司聯(lián)合投標(biāo)或組隊(duì)施工,學(xué)習(xí)國(guó)際大石油公司的施工經(jīng)驗(yàn)技術(shù)和管理標(biāo)準(zhǔn),積累在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大對(duì)外影響;按所占股份分享利潤(rùn)、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的合作方式與東道國(guó)合資經(jīng)營(yíng),有助于中國(guó)石油企業(yè)直接介入東道國(guó)石油上中下游的某些環(huán)節(jié),取得東道國(guó)各方的支持;將已獲許可證區(qū)塊的部分勘探開發(fā)股份出讓,在區(qū)塊評(píng)價(jià)期間,可利用由對(duì)方提供的資料對(duì)區(qū)塊進(jìn)行深入評(píng)價(jià),從而減少失誤。

3.4跨文化管理戰(zhàn)略

跨越國(guó)界的商務(wù)活動(dòng)必然導(dǎo)致跨文化的管理問題,跨國(guó)公司通過實(shí)施企業(yè)文化本土化戰(zhàn)略,從而實(shí)現(xiàn)與東道國(guó)有效的跨文化溝通。因此我國(guó)石油企業(yè)應(yīng)充分借鑒國(guó)外大石油公司的文化本土化戰(zhàn)略,在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中,進(jìn)行有效的跨文化溝通,實(shí)現(xiàn)我國(guó)石油企業(yè)的文化本土化。

中國(guó)石油企業(yè)要把企業(yè)的生產(chǎn)業(yè)務(wù)和跨文化建設(shè)結(jié)合起來,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,把跨文化建設(shè)納入公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。圍繞跨文化建設(shè)形成企業(yè)發(fā)展的區(qū)域責(zé)任感、商業(yè)運(yùn)行責(zé)任感,獲得產(chǎn)油國(guó)的支持,譬如積極參與所在國(guó)的各項(xiàng)公益事業(yè),尊重當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕?積極融入當(dāng)?shù)匚幕?最終獲得當(dāng)?shù)厝说闹С?避免民族抵觸情緒。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)范文第4篇

我國(guó)券商國(guó)際業(yè)務(wù)能力分析國(guó)內(nèi)券商開展國(guó)際業(yè)務(wù)從目前水平看仍屬初級(jí)階段，從海外機(jī)構(gòu)設(shè)置看，一是在海外設(shè)立機(jī)構(gòu)的證券公司只占證券公司的極小部分。二是在海外設(shè)立的機(jī)構(gòu)數(shù)量少。三是布點(diǎn)地域窄，目前主要集中于香港特區(qū)和新加坡。對(duì)于海外上市股票承銷業(yè)務(wù)以及發(fā)債融資業(yè)務(wù)，由于國(guó)內(nèi)券商缺乏分銷網(wǎng)絡(luò)、缺少經(jīng)驗(yàn)、缺乏人才以及實(shí)力不濟(jì)，大都被外國(guó)公司所壟斷。同時(shí)，由于目前我國(guó)的券商尚缺乏開展國(guó)際業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃，所開展的國(guó)際業(yè)務(wù)主要是資金的單項(xiàng)交流、項(xiàng)目融資和企業(yè)的海外上市等，業(yè)務(wù)開展處于相對(duì)被動(dòng)狀態(tài)和探索性階段。從券商的國(guó)際業(yè)務(wù)部看，數(shù)量在萎縮，從業(yè)人員在減少，新增盈利點(diǎn)明顯匱乏。造成這種現(xiàn)狀的一個(gè)重要原因是國(guó)際業(yè)務(wù)目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)是B股，而B股市場(chǎng)長(zhǎng)期低迷。國(guó)內(nèi)券商國(guó)際業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展必須依賴國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的充分發(fā)展和我國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)壯大。國(guó)內(nèi)券商開拓國(guó)際業(yè)務(wù)的真正優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)，即充分依托國(guó)內(nèi)資源，在現(xiàn)有的項(xiàng)目上開拓新的金融品種，迅速尋找到適合自身的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)內(nèi)券商的海外業(yè)務(wù)要以國(guó)內(nèi)客戶為中心，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。企業(yè)發(fā)展到哪里，券商的服務(wù)就跟蹤到哪里。只有我國(guó)出現(xiàn)一大批重量級(jí)的世界性企業(yè)，國(guó)內(nèi)券商才有可能成為世界性的券商。

經(jīng)過連續(xù)數(shù)年的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)券商的研究工作整體上了一個(gè)臺(tái)階，證券研究對(duì)證券公司的支持作用得到充分體現(xiàn)，證券研究部門日益成為券商的戰(zhàn)略性部門。未來券商的幾乎所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域都必須有強(qiáng)大的研究力量的介入才能順利開展，研究品牌在開展業(yè)務(wù)方面具有不可替代的作用。近年來新崛起的券商，往往是證券研究力量較強(qiáng)的券商，即能夠通過研究力量對(duì)業(yè)務(wù)部門的滲透來培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的券商。但與國(guó)外券商相比，國(guó)內(nèi)券商的研究質(zhì)量、研究水平相距甚遠(yuǎn)。國(guó)外大券商從拓展業(yè)務(wù)的初期對(duì)目標(biāo)國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)狀況的調(diào)研，以及其后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新，無(wú)不以強(qiáng)大的研究實(shí)力做后盾，可以說研究能力無(wú)論在開展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)還是國(guó)際業(yè)務(wù)都已成為第一競(jìng)爭(zhēng)力。

從加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新與業(yè)務(wù)創(chuàng)新看，目前我國(guó)券商的產(chǎn)品大同小異，沒有形成差異化服務(wù)，而爭(zhēng)取客戶的關(guān)鍵是提供個(gè)性化服務(wù)。通過中外合資合作證券公司我國(guó)券商可以開展新業(yè)務(wù)，諸如為境內(nèi)客戶的外幣資產(chǎn)做投資顧問，結(jié)合為境外客戶境內(nèi)投資，進(jìn)行全方位的資產(chǎn)管理，或是加強(qiáng)對(duì)全球證券市場(chǎng)發(fā)展的最新研究，結(jié)合我國(guó)國(guó)情，不斷設(shè)計(jì)開發(fā)注重實(shí)務(wù)性的金融新品等等，增強(qiáng)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)創(chuàng)立自己的特色服務(wù)。國(guó)外券商開展國(guó)際業(yè)務(wù)數(shù)十年的實(shí)踐證明，全面出擊的做法是不可取的，是低效率的，券商應(yīng)當(dāng)宏觀判斷自身的優(yōu)勢(shì)和不足，根據(jù)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)入成本和投資回報(bào)，相應(yīng)調(diào)整向不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投入，力求達(dá)到最佳的業(yè)務(wù)構(gòu)成，突出自己的經(jīng)營(yíng)特色。

外資進(jìn)軍我國(guó)證券市場(chǎng)模式綜觀國(guó)外大券商的發(fā)展史，可以發(fā)現(xiàn)其拓展國(guó)際業(yè)務(wù)的一些顯著特點(diǎn)：

（1）立足國(guó)內(nèi)，放眼世界。國(guó)外券商首先在本國(guó)金融中心確立地位，通過內(nèi)部發(fā)展和外部戰(zhàn)略性收購(gòu)建立起強(qiáng)大的服務(wù)能力，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力；然后以國(guó)際金融中心或區(qū)域性金融中心為重點(diǎn)，設(shè)立境外分支機(jī)構(gòu)，實(shí)施全球化發(fā)展戰(zhàn)略。

（2）拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，研究先行。上述各大券商成功拓展國(guó)際業(yè)務(wù)的一個(gè)關(guān)鍵因素是他們都擁有一支強(qiáng)大的研究隊(duì)伍，并以某個(gè)領(lǐng)域獨(dú)具一格的研究特色而知名。美林證券在全美證券公司研究力量的排名中位居首位；投資研究則是高盛公司增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)，來自證券分析師、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、戰(zhàn)略家的意見賦予了公司巨大的銷售力；摩根斯坦利同樣具有獨(dú)立和優(yōu)秀的研究力量。券商的專業(yè)研究機(jī)構(gòu)的研究成果反映了券商的專業(yè)水準(zhǔn)。這些券商在開拓國(guó)外業(yè)務(wù)之前，廣泛收集有關(guān)目標(biāo)國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)狀況與產(chǎn)業(yè)前景等方面的資料，在此基礎(chǔ)上派遣相關(guān)專家前往當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)查研究。

（3）創(chuàng)新貫穿始終。各大券商在拓展國(guó)際業(yè)務(wù)時(shí)，無(wú)論在初期還是后期，無(wú)論是開展業(yè)務(wù)的方式、策略，還是在具體的運(yùn)作過程中，都滲透著業(yè)務(wù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新；而業(yè)務(wù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新提高了服務(wù)客戶的質(zhì)量，擴(kuò)大了服務(wù)客戶群體，也就往往導(dǎo)致國(guó)際業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大與程度的加深。

（4）從開展國(guó)際業(yè)務(wù)的方式看，收購(gòu)兼并起著主要作用。開展國(guó)際業(yè)務(wù)有兩種形式，一種在國(guó)內(nèi)開展國(guó)際業(yè)務(wù)，另一種在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)。隨著金融服務(wù)業(yè)全球化的推進(jìn)，各大券商認(rèn)識(shí)到，公司不但應(yīng)具有強(qiáng)大的跨國(guó)服務(wù)能力，同時(shí)也必須在全球各地直接設(shè)立分支公司，以減少環(huán)節(jié)，降低成本。綜觀國(guó)外大券商設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的過程，我們可以發(fā)現(xiàn)，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)最有效最快捷的方式就是進(jìn)行購(gòu)并。

（5）拓展國(guó)際業(yè)務(wù)服從全球戰(zhàn)略。券商在拓展國(guó)際業(yè)務(wù)時(shí)，首先制定了一個(gè)合理可行的全球發(fā)展戰(zhàn)略。以公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，以業(yè)務(wù)拓展為導(dǎo)向，加強(qiáng)對(duì)國(guó)外資源的購(gòu)并整合。各大券商拓展國(guó)際業(yè)務(wù)并非單單為了擴(kuò)大規(guī)模，其每一次擴(kuò)張、每一次購(gòu)并都服務(wù)與服從于其全球發(fā)展戰(zhàn)略。而公司的各業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)和各業(yè)務(wù)層次也都服從于該戰(zhàn)略，相互配合與協(xié)調(diào)，達(dá)到資源配置的優(yōu)化。

（6）在拓展國(guó)際業(yè)務(wù)的同時(shí)，保持自身的鮮明特色。國(guó)外大券商根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，重點(diǎn)發(fā)展特色業(yè)務(wù)。這些老牌的投資銀行盡管大力進(jìn)行國(guó)內(nèi)外的兼并活動(dòng)，以便擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，增強(qiáng)服務(wù)能力，但與此同時(shí)，他們也出售部分非核心資產(chǎn)，使主要業(yè)務(wù)更加突出，重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域仍然十分明確。

（7）在擴(kuò)展國(guó)際業(yè)務(wù)時(shí)密切注意防范風(fēng)險(xiǎn)。券商業(yè)務(wù)國(guó)際化的過程，同時(shí)也是其加速成為“金融百貨公司”的過程，業(yè)務(wù)的多元化導(dǎo)致了收入來源的多元化與分散化，有利于券商風(fēng)險(xiǎn)的分散。但是，經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化與業(yè)務(wù)的多元化本身也導(dǎo)致新的風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)外資拓展國(guó)際業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，故外資進(jìn)入我國(guó)證券行業(yè)可能采取兩種策略：一方面與大的、市場(chǎng)占有率高的券商進(jìn)行技術(shù)性合作，廣泛收集我國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)狀況與產(chǎn)業(yè)前景等方面的資料，并派遣相關(guān)專家參與合作研究，對(duì)我國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研，了解我國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)、資本市場(chǎng)情況，制定發(fā)展戰(zhàn)略。

另一方面，與中小券商進(jìn)行合作的目的是為了物色目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略性收購(gòu)。外資券商設(shè)立分支機(jī)構(gòu)最有效最快捷的方式就是進(jìn)行購(gòu)并，但目前由于我國(guó)政策上有所限制，故國(guó)外大券商在正式開放前，先物色目標(biāo)進(jìn)行前期合作，一旦機(jī)會(huì)成熟，即加強(qiáng)控股，進(jìn)行兼并收購(gòu)。

外資進(jìn)入帶來的發(fā)展契機(jī)外資進(jìn)入后雖然帶來了很多不利的影響，但同樣給國(guó)內(nèi)證券商帶來了發(fā)展的契機(jī)。外資的加入必將導(dǎo)致證券服務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整和資源重新優(yōu)化配置，這就為國(guó)內(nèi)證券公司拓展業(yè)務(wù)和進(jìn)行各種創(chuàng)新活動(dòng)提供了更為廣闊的空間。

國(guó)內(nèi)證券公司進(jìn)行兼并、重組的機(jī)會(huì)大大增加。外資進(jìn)入后，國(guó)內(nèi)券商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差、風(fēng)險(xiǎn)管理能力弱的證券公司將可能被淘汰，證券業(yè)重新洗牌，市場(chǎng)集中度會(huì)進(jìn)一步提高。國(guó)內(nèi)證券公司經(jīng)過新一輪兼并、重組之后，無(wú)論在規(guī)模、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)或是風(fēng)險(xiǎn)管理能力上均會(huì)得到極大的提高，這對(duì)它們走向國(guó)際資本市場(chǎng)的大舞臺(tái)，加入到世界范圍內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去奠定了厚實(shí)的基礎(chǔ)。

國(guó)內(nèi)券商和境外金融機(jī)構(gòu)交流與合作的機(jī)會(huì)進(jìn)一步增加。國(guó)內(nèi)券商和境外金融機(jī)構(gòu)交流與合作的機(jī)會(huì)將進(jìn)一步增加，通過與境外金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手組建中外合作基金、境外金融機(jī)構(gòu)參股國(guó)內(nèi)證券公司，將有助于加強(qiáng)國(guó)內(nèi)券商的競(jìng)爭(zhēng)力和風(fēng)險(xiǎn)管理能力，有利于后者更好地借鑒和掌握國(guó)際金融業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式和風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)了解和掌握國(guó)際金融業(yè)的發(fā)展情況和金融創(chuàng)新情況，加快我國(guó)金融創(chuàng)新的步伐；組建中外合資證券公司可以提高國(guó)內(nèi)證券公司的總體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)水平；提供國(guó)內(nèi)證券公司走向國(guó)際資本市場(chǎng)的有效途徑；增強(qiáng)國(guó)內(nèi)證券公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

外資進(jìn)入為國(guó)內(nèi)券商進(jìn)入國(guó)際證券市場(chǎng)提供了契機(jī)。根據(jù)對(duì)等互利原則，我國(guó)證券業(yè)在對(duì)外開放的同時(shí)，外國(guó)證券市場(chǎng)也將對(duì)中國(guó)證券機(jī)構(gòu)開放。將根據(jù)對(duì)等互利原則，我國(guó)證券業(yè)在對(duì)外開放的同時(shí)，外國(guó)證券市場(chǎng)也將對(duì)中國(guó)證券機(jī)構(gòu)開放。對(duì)我國(guó)而言，證券業(yè)的市場(chǎng)規(guī)則、金融品種、公司運(yùn)作、信息披露、股權(quán)結(jié)構(gòu)等逐步將要依照國(guó)際市場(chǎng)的慣例和規(guī)則進(jìn)行，這有利于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接。證券業(yè)將向著市場(chǎng)化、規(guī)范化和多功能化的國(guó)際證券發(fā)展大趨勢(shì)挺進(jìn)?？梢灶A(yù)見，隨著國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)股票需求的迅速提高，預(yù)托憑證業(yè)務(wù)得以進(jìn)一步拓展，這就為國(guó)內(nèi)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提供了一個(gè)走出國(guó)門的機(jī)會(huì)；同時(shí)，加入WTO后，國(guó)內(nèi)企業(yè)籌資的空間將進(jìn)一步拓寬，證券境外發(fā)行業(yè)務(wù)也越來越多，也為國(guó)內(nèi)券商走向世界提供了更多的機(jī)會(huì)。

國(guó)內(nèi)證券公司面臨拓展業(yè)務(wù)提升競(jìng)爭(zhēng)力的大好機(jī)會(huì)。我國(guó)證券業(yè)在組織體系上將直接定位于“公平競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)格局，從而徹底打破地域界限和行政呵護(hù)的傳統(tǒng)行業(yè)模式，有利于國(guó)內(nèi)券商管理體制的更新，管理水平的提高，券商技術(shù)手段、業(yè)務(wù)方式和服務(wù)品種的創(chuàng)新以及券商研究水平的提高和研究方法的改進(jìn)，促使國(guó)內(nèi)券商更新觀念，以市場(chǎng)需求為直接取向，不斷優(yōu)化重組，步入規(guī)?；?、集約化的國(guó)際發(fā)展軌道。同時(shí)，入世將促使國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的國(guó)際化，因而會(huì)有更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)可以選擇到國(guó)外上市和發(fā)行債券，而國(guó)外的企業(yè)和國(guó)內(nèi)的外資企業(yè)也可以選擇到國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)進(jìn)行上市融資和債券籌資，再者，國(guó)內(nèi)的金融衍生產(chǎn)品市場(chǎng)也將得到發(fā)展，為國(guó)內(nèi)券商拓展業(yè)務(wù)提供了大好機(jī)遇。從長(zhǎng)期來看，外資進(jìn)入國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)后，證券市場(chǎng)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，將大大促進(jìn)各類創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。

國(guó)際化進(jìn)程中的策略選擇在合資中注意控制權(quán)和品牌由于有關(guān)政策限制和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成熟度不夠，“入世”后外資機(jī)構(gòu)將首先以金融服務(wù)提供者的身份進(jìn)入證券市場(chǎng)，短期內(nèi)海外金融資本大規(guī)模進(jìn)入我國(guó)證券市場(chǎng)的可能性很小。海外券商進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后，有的無(wú)償向有關(guān)部門提供咨詢，有的贊助國(guó)內(nèi)各類證券研討活動(dòng)，有的積極與國(guó)內(nèi)券商合作提供技術(shù)支持，有的則以紐約、香港等國(guó)際和地區(qū)性金融中心為基地，積極爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)企業(yè)的并購(gòu)和上市項(xiàng)目。國(guó)外券商在中國(guó)的這些活動(dòng)雖然短期內(nèi)不會(huì)有利益回報(bào)，但長(zhǎng)期看，每一項(xiàng)活動(dòng)都是有目的并且具備潛在商業(yè)價(jià)值的。因此，在將來合資證券公司當(dāng)中，控制權(quán)問題將成為雙方討價(jià)還價(jià)的焦點(diǎn)，誰(shuí)擁有更多的控制權(quán)，誰(shuí)的積極性就越高。在合資的初期，中方擁有控制權(quán)，但三、五年以后，外方肯定會(huì)要求增加管理控制權(quán)。到時(shí)，中方可根據(jù)合資企業(yè)的運(yùn)行狀況、雙方合作的和諧程度、國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、證券行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r等因素審慎作出決定，也可以在初始的合資合同中對(duì)這一問題給予明確的規(guī)定。另外品牌也非常重要。一個(gè)企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，并在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位，必須擁有核心業(yè)務(wù)，即品牌優(yōu)勢(shì)，而且要不斷對(duì)其品牌賦予新的內(nèi)容。證券公司的發(fā)展壯大，亦要走品牌之路。世界著名的券商，盡管經(jīng)營(yíng)廣泛，但都有一項(xiàng)或幾項(xiàng)獨(dú)具特色的業(yè)務(wù)，在業(yè)內(nèi)有非常大的影響力，他們靠自己的品牌贏得了客戶的信賴，獲得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。

慎重選擇合作對(duì)象按照區(qū)域劃分，境內(nèi)券商選擇合作的外資券商可分為三類，即歐美券商、日本券商和港臺(tái)券商（包括中銀國(guó)際等有中資背景的券商）。

歐美券商，特別是大券商，數(shù)量多、規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)，在國(guó)際資本市場(chǎng)上處于領(lǐng)導(dǎo)地位。他們可以根據(jù)客戶需求，提供多樣化、專業(yè)化的商品和服務(wù)，并且有全球的客戶來源和銷售網(wǎng)絡(luò)，還具備強(qiáng)大的新產(chǎn)品開發(fā)能力，對(duì)金融衍生產(chǎn)品及金融工程的運(yùn)用非常成熟，可以根據(jù)客戶的需求提供完整的金融服務(wù)。選擇歐美券商合作，可以學(xué)習(xí)國(guó)際資本市場(chǎng)上先進(jìn)的技術(shù)和管理方法，有利于合資公司的市場(chǎng)化運(yùn)作，提高境內(nèi)券商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但在文化觀念、價(jià)值觀念上可能會(huì)產(chǎn)生比較大的摩擦和沖突，合資公司的內(nèi)部整合相當(dāng)困難。

日本券商的規(guī)模和實(shí)力與歐美券商相當(dāng)，日本文化與中國(guó)文化也容易溝通，但日本的主要證券業(yè)務(wù)長(zhǎng)期被野村證券、大和證券、日興證券等幾大券商壟斷。大券商通過集團(tuán)化（如野村的相模會(huì)，大和的七星會(huì)，日興的親興會(huì)），將中小券商納入自己的系列內(nèi)，大多數(shù)的中小券商業(yè)務(wù)空間十分狹窄。境內(nèi)券商可以選擇的合作伙伴只有野村、大和、日興三家，選擇的余地比較小。

大陸券商與港臺(tái)券商合作，雙方易于溝通，在合資公司的內(nèi)部整合上相對(duì)比較容易。港臺(tái)券商與歐美和日本等國(guó)家和地區(qū)的券商相比，實(shí)力仍然相當(dāng)弱小，臺(tái)灣所有券商的資產(chǎn)總額，尚趕不上美林證券一家。證券市場(chǎng)上的新金融產(chǎn)品也只有認(rèn)股權(quán)證、股指期貨、可轉(zhuǎn)換債券、開放式基金等品種，與歐美和日本相比有相當(dāng)大的差距。港臺(tái)券商的業(yè)務(wù)范圍以臺(tái)灣、香港為主，兼顧大陸（大陸業(yè)務(wù)主要是B股和大陸企業(yè)在香港創(chuàng)業(yè)板上市）在世界其它國(guó)家和地區(qū)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)很小，國(guó)際金融操作經(jīng)驗(yàn)不足，知名度不高。因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)的一些大券商，由于他們積累了相當(dāng)?shù)膰?guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在海外已經(jīng)設(shè)立了一些業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，他們應(yīng)該選擇歐美和日本的大券商進(jìn)行合作，對(duì)于大量的國(guó)內(nèi)中小券商來說，由于自身實(shí)力的限制，可以選擇港臺(tái)券商進(jìn)行合作，也可以選擇有單項(xiàng)業(yè)務(wù)（如經(jīng)紀(jì)、承銷、基金管理等）優(yōu)勢(shì)的歐美證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。注意合作方式的選擇可能的合作方式有三類：一是技術(shù)合作，包括信息技術(shù)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、管理咨詢和人員培訓(xùn)等內(nèi)容。二是管理合作，中方讓出部分或全部管理權(quán)，直接聘用外方職業(yè)經(jīng)理人員，建立新的管理和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，聘請(qǐng)外方代為經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)。三是股權(quán)合作。股權(quán)合作就是組建中外合資證券公司，是一種更加緊密的、深層次的合作。

根據(jù)合資層次的不同，股權(quán)合作可進(jìn)一步劃分為三種方式：①總公司層面的合資，②單項(xiàng)業(yè)務(wù)層面的合資，③組建全業(yè)務(wù)合資子公司?？偣緦用娴暮腺Y是在總公司層次引進(jìn)外資股東，這樣有利于增加公司的注冊(cè)資本金和資金實(shí)力；或者總公司原有股東出讓部分股權(quán)給外方，這只是股東結(jié)構(gòu)的調(diào)整，不會(huì)增加資金實(shí)力。單項(xiàng)業(yè)務(wù)層面的合資是券商分拆一部分業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)，與外資共同組建一家新的具有獨(dú)立法人地位的證券公司。全業(yè)務(wù)合資子公司是國(guó)內(nèi)券商和外方各出一部分資金組建一新的可開展全面證券業(yè)務(wù)的子公司。

一般而言，先進(jìn)行技術(shù)和管理方面的合作后進(jìn)行股權(quán)合作較為合適。因?yàn)橐皇切枰呙骼?；二是雙方了解與磨合需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間。

進(jìn)行單項(xiàng)業(yè)務(wù)合資更為可行和有利。目前我國(guó)券商的股權(quán)較為分散，不少券商最大股東的股權(quán)比例一般都不超過20％，因而，如果在總公司層面上引進(jìn)股權(quán)比例超過25％的外資股東，很難獲得中方股東的認(rèn)可。如果組建單項(xiàng)業(yè)務(wù)子公司，則很容易解決這一問題；如果組建全業(yè)務(wù)合資子公司又必將導(dǎo)致母公司與合資公司之間同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而且所需投入的資金量較大。

合作的重點(diǎn)可放在投資銀行業(yè)務(wù)、證券咨詢和基金管理業(yè)務(wù)。投行業(yè)務(wù)、證券咨詢是最具有國(guó)際性的業(yè)務(wù)，且除證券發(fā)行承銷以外，收購(gòu)兼并、財(cái)務(wù)顧問、資產(chǎn)證券化等業(yè)務(wù)均沒有發(fā)展起來，通過與實(shí)力較強(qiáng)的外資券商合作可開拓這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)?；鸸芾順I(yè)務(wù)剛剛興起，也有必要借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)。目前，我國(guó)尚沒有開放A股的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，組建合資經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)公司的可行性不大。

合資方數(shù)量不宜太多。引入較多的來自不同國(guó)家和地區(qū)的合資方，有可能實(shí)現(xiàn)多方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有利于開拓多方市場(chǎng)，但過多必然會(huì)大大增加管理、協(xié)調(diào)和磨合的難度。不同券商根據(jù)自身?xiàng)l件，確立不同的發(fā)展策略（1）經(jīng)紀(jì)類券商重點(diǎn)發(fā)展專業(yè)化業(yè)務(wù)、網(wǎng)上業(yè)務(wù)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)目前由買方市場(chǎng)全面進(jìn)入賣方市場(chǎng)，隨著傭金自由化的趨勢(shì)、證券監(jiān)管的加強(qiáng)、長(zhǎng)期投資理念的確立、機(jī)構(gòu)投資者逐步占據(jù)主導(dǎo)地位、混業(yè)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)和IT行業(yè)的介入的一系列變化，傳統(tǒng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式面臨挑戰(zhàn)。經(jīng)紀(jì)類券商的業(yè)務(wù)模式也必須作出相應(yīng)的調(diào)整，從粗放式經(jīng)營(yíng)向?qū)I(yè)化、細(xì)分化經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)模式過渡。在服務(wù)對(duì)象上以面向特定客戶為主，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上對(duì)特定客戶群實(shí)現(xiàn)專業(yè)化服務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場(chǎng)。在交易方式上以采取現(xiàn)場(chǎng)和非現(xiàn)場(chǎng)交易結(jié)合，交易手段上重點(diǎn)發(fā)展網(wǎng)上交易，從有形化向虛擬化轉(zhuǎn)變。在服務(wù)方式上以滿足客戶資產(chǎn)增值為目標(biāo)，使客戶獲得與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相匹配的投資回報(bào)。在這種市場(chǎng)細(xì)分、服務(wù)專業(yè)化的業(yè)務(wù)模式下，針對(duì)成為券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)生存的基礎(chǔ)，交易手段多樣化成為生存的手段。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)范文第5篇

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥業(yè);國(guó)際化;策略

一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已具備的一定條件和有利政策環(huán)境

我國(guó)醫(yī)藥業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走上跨國(guó)經(jīng)營(yíng),從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走上國(guó)外市場(chǎng),在國(guó)外設(shè)立多種形式的組織,對(duì)國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)要素進(jìn)行綜合配置,在一個(gè)或若干個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益緊密和企業(yè)自身發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此,從戰(zhàn)略角度看,國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是我國(guó)醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展的必有之路。

我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,實(shí)力雄厚,是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。近年來,全國(guó)GDP增長(zhǎng)一直保持在7%左右,而一直在蓬勃發(fā)展的醫(yī)藥工業(yè)的增加值始終保持在15%左右。我國(guó)的制藥企業(yè)具備了進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一定條件和有利的政策環(huán)境:

(一)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已具備的一定條件

1.到目前為止,我國(guó)的制藥能力基本能滿足臨床所需的日常用藥、必備藥和特種藥,原料藥產(chǎn)量也已居世界第二,部分品種的原料藥產(chǎn)量甚至居世界第一。

2.從20世紀(jì)80年代開始,我國(guó)制藥企業(yè)就已和在華的外企交流合作,為走出國(guó)門積累了經(jīng)驗(yàn)。

3.加入WTO給制藥企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供了有利的契機(jī),我國(guó)以發(fā)展中國(guó)家的身份和權(quán)利、義務(wù)平衡的原則加入WTO,可以獲得無(wú)任何附加條件的最惠國(guó)待遇,產(chǎn)品不再受到歧視,企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有更大空間和更多優(yōu)惠。

4.我國(guó)有優(yōu)越的地理位置和豐富的自然、土地、勞動(dòng)力等資源,能進(jìn)行方便的出口貿(mào)易及與鄰國(guó)經(jīng)濟(jì)類型互補(bǔ)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

(二)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有利的政策環(huán)境

近年來,國(guó)家出臺(tái)了系列旨在鼓勵(lì)藥企參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作的政策,為企業(yè)“走出去”提供了良好的政策環(huán)境。

1.在諸多政策與措施中,《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見》是最為核心的指導(dǎo)性文件?！兑庖姟窂?qiáng)調(diào),要形成一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和知名品牌、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)企業(yè),培育5個(gè)銷售額在50億元人民幣以上的大型醫(yī)藥集團(tuán),10個(gè)銷售額在30億元以上的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),爭(zhēng)取有5家左右的本土企業(yè)初步發(fā)展成為國(guó)際化醫(yī)藥企業(yè)。《意見》同時(shí)提出,在化學(xué)原料藥領(lǐng)域,要實(shí)現(xiàn)20個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力較大、附加值較高的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化,形成新的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在化學(xué)藥物制劑領(lǐng)域,爭(zhēng)取有5個(gè)制劑產(chǎn)品取得美國(guó)或歐盟國(guó)家的上市資格。針對(duì)一些專利準(zhǔn)備到期的產(chǎn)品,充分利用Bolar條款,搶先開發(fā),提前申報(bào),搶奪上市先機(jī)。參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),借鑒國(guó)際天然植物藥發(fā)展經(jīng)驗(yàn),按照有關(guān)國(guó)家的藥品注冊(cè)要求,發(fā)展中國(guó)的天然藥物,實(shí)現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的藥品注冊(cè)。

2.在有關(guān)部委的政策與措施當(dāng)中,具有重要指導(dǎo)意義的還包括:商務(wù)部于2005年會(huì)同國(guó)家發(fā)改委等出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)品出口的若干意見》。在該意見指導(dǎo)下,商務(wù)部先后出臺(tái)了“出口商品技術(shù)服務(wù)體系”、“中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金”、《貨物自動(dòng)出口許可管理辦法》、《不正當(dāng)?shù)蛢r(jià)出口行為調(diào)查和處罰規(guī)定》和《進(jìn)口促進(jìn)資金管理辦法》等;同時(shí),商務(wù)部還積極與各國(guó)政府建立合作機(jī)制,在條件成熟的雙邊聯(lián)(混)委會(huì)機(jī)制下成立醫(yī)藥工作組,為雙邊醫(yī)藥領(lǐng)域合作創(chuàng)造良好環(huán)境。在這些政策中,最主要的一項(xiàng)就是中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金,該基金每年從中央和地方財(cái)政申請(qǐng)專款,用于支持中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)。

3.有關(guān)政府部門還制定并出臺(tái)了旨在促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策,如《高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》、《2006年生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及2007年政策建議》等,重點(diǎn)部署了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主要任務(wù)和若干重大專項(xiàng)。這些政策涵蓋加快金融創(chuàng)新、加大稅收等扶持、培育完善生物產(chǎn)品市場(chǎng),加強(qiáng)生物產(chǎn)品市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析等內(nèi)容,以引導(dǎo)生物醫(yī)藥企業(yè)高水平、規(guī)?；l(fā)展。

二、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)入的策略模式

(一)商品出口

這是國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的初級(jí)形式。商品出口可分為直接出口的和間接出口,間接出口是指通過本國(guó)的各種外貿(mào)機(jī)構(gòu)或國(guó)外企業(yè)設(shè)在本國(guó)的分支機(jī)構(gòu)出口。而直接出口則是指企業(yè)將產(chǎn)品出口給國(guó)外客戶,這些客戶可能是最終用戶,也可能是中間商。

1.直接出口。企業(yè)對(duì)出口產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)管理保留部分或全部的控制權(quán),企業(yè)要參與國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)如市場(chǎng)調(diào)查,尋找客戶,出口手續(xù)等。其優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)可加強(qiáng)控制,更有效地按企業(yè)自身的意圖實(shí)施出口戰(zhàn)略,有利于積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)營(yíng)銷人力。但是這種方式要求企業(yè)投入的資源也較高,需要大量的人力物力,另外風(fēng)險(xiǎn)也較大。直接出口形式有直接賣給用戶和直接賣給國(guó)外中間商如商、經(jīng)銷商、零售商等。

2.間接出口。企業(yè)的產(chǎn)品走出了國(guó)界,而企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)仍在國(guó)內(nèi)進(jìn)行,企業(yè)并不直接參與該產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)。間接出口的優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)最低,資金、人力等資源投入較少;但是企業(yè)控制海外營(yíng)銷活動(dòng)能力較差,學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的潛力較低,一般適合中小企業(yè),或把間接出口作為進(jìn)一步發(fā)展的跳板。

我國(guó)出口醫(yī)藥產(chǎn)品以原料藥為主,制劑只占出口額的10%左右。出口大部分通過中間商,多頭出口,競(jìng)相壓價(jià),經(jīng)濟(jì)效益低。2005年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易法的修改,進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)有審批制改為登記備案制,醫(yī)藥企業(yè)可以更多的進(jìn)行自營(yíng)出口業(yè)務(wù),直接面對(duì)市場(chǎng),積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

我國(guó)能生產(chǎn)原料藥1500種,總產(chǎn)量43萬(wàn)噸,居世界第二;出口市場(chǎng)遍及歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞等世界各地,2005年出口額達(dá)到30多億美元,在世界原料藥市場(chǎng)占有較大份額。目前全球原料藥市場(chǎng)規(guī)模在200億美元左右,且以每年10%的速度遞增。原料藥的出口還有巨大的潛力。

據(jù)估計(jì),我國(guó)每年的中藥出口額僅占國(guó)際植物藥市場(chǎng)銷售額的5%左右。中藥出口曾于1995年達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的7.7億美元,之后便開始出現(xiàn)了大幅滑坡。1999年和2000年出口雖有所回升,但出口商品結(jié)構(gòu)仍很不理想,粗加工、低附加值的中藥材出口仍是我國(guó)中藥類商品出口的主要品種,中藥材所占出口比例高達(dá)64.7%。而中成藥和植物提取物的出口不升反降,所占比例分別為15.3%和20%。因此,中藥出口狀況并沒有得到改善。而且,1998年以來我國(guó)中藥進(jìn)出口連續(xù)出現(xiàn)逆差,并且,價(jià)格昂貴的成藥和植物提取物的進(jìn)口量快速增長(zhǎng),而低附加值藥材的進(jìn)口量則出現(xiàn)了下降。說明洋中藥對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)中藥的沖擊力正在加強(qiáng)。2008年我國(guó)中藥出口達(dá)到40多億美元,中藥出口前景廣闊。

(二)技術(shù)轉(zhuǎn)讓及合作研發(fā)

技術(shù)轉(zhuǎn)讓又稱技術(shù)授權(quán),許可證貿(mào)易是指授權(quán)人與受權(quán)人簽訂合同,提供使用專有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或技術(shù),并收取相應(yīng)費(fèi)用和報(bào)酬,授權(quán)的內(nèi)容有專利使用權(quán)、專有技術(shù)和商標(biāo),許可的方式有獨(dú)占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)售許可等。技術(shù)轉(zhuǎn)讓一般比較適用中小企業(yè),但是大公司也用來進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試或戰(zhàn)領(lǐng)次要市場(chǎng)。

我國(guó)的化學(xué)藥以仿制為主,中藥的國(guó)際化和現(xiàn)代化還處于起步階段,醫(yī)藥業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓以我方受讓為主,國(guó)外醫(yī)藥轉(zhuǎn)讓技術(shù)給我國(guó)。

從全球范圍來看,仿制藥的銷售數(shù)量已占到全球所有醫(yī)藥產(chǎn)品銷售數(shù)量的約55%,其銷售金額占到全球所有醫(yī)藥產(chǎn)品銷售金額的約17%。據(jù)全球某知名醫(yī)藥咨詢公司醫(yī)療保健調(diào)查部高級(jí)副總裁Murray Aitken透露:“在全球醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)中,七大傳統(tǒng)醫(yī)藥市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率將首次低于50%,與此同時(shí),七個(gè)新興市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率將首次接近25%?！贝罅繉＠庌D(zhuǎn)換為仿制藥后,為中國(guó)藥企加快學(xué)習(xí)、提高自身研發(fā)水平提供了機(jī)會(huì)。

此外,中國(guó)正在對(duì)《專利法》進(jìn)行修訂,該法有望于2009年正式頒布。其中,修訂后的《專利法》將遵照世貿(mào)組織TRIPS協(xié)議中有關(guān)“強(qiáng)制許可”的規(guī)定,允許中國(guó)企業(yè)出于應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外如艾滋病、瘧疾、肺結(jié)核等重大疾病的需要,在未得到專利權(quán)人授權(quán)的情況下生產(chǎn)和出口這一產(chǎn)品。法律的修訂將大大加快中國(guó)藥企掌握有關(guān)先進(jìn)技術(shù)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代的進(jìn)程,縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家在這些產(chǎn)品上的差距。與此同時(shí),葛蘭素史克、羅氏、諾和諾德、阿斯利康和禮來等跨國(guó)藥企紛紛在華設(shè)立研發(fā)中心,帶動(dòng)中國(guó)藥企的推陳出新,中國(guó)藥企應(yīng)更多地利用后發(fā)優(yōu)勢(shì),以盡可能少的時(shí)間實(shí)現(xiàn)趕超。

(三)直接投資

這里是指企業(yè)用股份控制的辦法,直接參與目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)廠商的生產(chǎn),并對(duì)該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理?yè)碛幸欢ǔ潭瓤刂茩?quán)的投資活動(dòng)。直接投資是國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高級(jí)形式,也是企業(yè)國(guó)際化成熟的標(biāo)志,但是直接投資風(fēng)險(xiǎn)更大,而且靈活性差,一但受挫,可逆轉(zhuǎn)性差;由于全面介入,管理難度更大。

直接投資從投資方式看有以下幾種常見方式:

1.全股子公司?？鐕?guó)母公司至少持有95%以上的股權(quán);它是直接投資中母公司介入程度最大、控制性最強(qiáng)的方式。全股子公司的效率一般比合營(yíng)企業(yè)高,能保護(hù)技術(shù)秘度,保證產(chǎn)品質(zhì)量,有利于貫徹貫公司的管理文化。

2.分公司是母公司在海外的分支機(jī)構(gòu),無(wú)獨(dú)立法人地位,一般授權(quán)東道國(guó)的某公司或個(gè)人擔(dān)任法律上的人。我國(guó)醫(yī)藥業(yè)在還外設(shè)立分公司的有100多家,浙江海正藥業(yè)、哈藥集團(tuán)、東阿阿膠等都在美國(guó)、俄羅斯、亞洲國(guó)家等世界各地設(shè)立分公司。

3.合營(yíng)子公司。指母公司擁有非全部股權(quán)的子公司。母公司可能占多數(shù)股權(quán),也可能占少數(shù)股權(quán)。一種形式是合資經(jīng)營(yíng),合營(yíng)雙方確定股權(quán)比例,雙方按股權(quán)比擔(dān)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共負(fù)盈虧;另一種形式是契約式合營(yíng)企業(yè),雙方不按股權(quán),而是通過契約來規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。合營(yíng)可以使雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)際合營(yíng)企業(yè)與獨(dú)資企業(yè)大約已達(dá)4:1,合營(yíng)內(nèi)容從合作生產(chǎn)原材料、零配件到合作科研,甚至合作營(yíng)銷。但是,合營(yíng)企業(yè)的困難和問題也很多,如雙方經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不一致,管理方式上的摩擦,文化上的沖突等等都有可能使合營(yíng)失敗。據(jù)調(diào)查,發(fā)達(dá)國(guó)家之間合營(yíng)企業(yè)的失敗率高達(dá)50%以上。合營(yíng)方式適宜于企業(yè)進(jìn)入那些限制股權(quán)比例的國(guó)家,以減少被征用風(fēng)險(xiǎn),并獲得當(dāng)?shù)刂С帧?/p>

合營(yíng)企業(yè)在建立方式上有兩種――收購(gòu)和新建。(1)收購(gòu)方式是指通過購(gòu)買另一個(gè)現(xiàn)有企業(yè)從而接管該企業(yè)。收購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)在于能迅速獲得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的資源如人才、技術(shù)和設(shè)備;另外如果收購(gòu)的是一家生產(chǎn)完備具有良好營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè),則可帶來很強(qiáng)的“協(xié)同效應(yīng)”。我國(guó)醫(yī)藥業(yè)收購(gòu)國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的案例不是很多,三九醫(yī)藥集團(tuán)于2003收購(gòu)日本東亞制藥,收購(gòu)成功后,東亞原有的30多個(gè)產(chǎn)品全部使用三九品牌,同時(shí),三九還不斷通過東亞制藥在日本報(bào)批新產(chǎn)品,這樣三九很快就利用原東亞制藥的市場(chǎng)資源,開展日本的業(yè)務(wù)。(2)新建方式是企業(yè)自己重新建立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施、安排人事,進(jìn)入市場(chǎng)速度緩慢,工作也比較復(fù)雜。但是使國(guó)際企業(yè)在工廠設(shè)計(jì)、供應(yīng)商選擇、人員雇用等方面擁有更多的自由。

上述幾種進(jìn)入戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)及可控程度是不一樣。間接出口風(fēng)險(xiǎn)即可控程度最低,而全股子公司(獨(dú)資)是風(fēng)險(xiǎn)和可控程度最高。一般而言,企業(yè)國(guó)際化過程的演變順序是從左下角到右上角(如圖1)。

三、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

(一)從市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模來選擇目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)只有達(dá)到一定最低經(jīng)濟(jì)規(guī)模,才具有經(jīng)營(yíng)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,才有可能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益。否則,此醫(yī)藥市場(chǎng)就不具備最基本的開發(fā)條件。確定目標(biāo)市場(chǎng)的最低市場(chǎng)規(guī)模首先應(yīng)考慮目標(biāo)市場(chǎng)是否具有較大的總體規(guī)模和相應(yīng)的藥品購(gòu)買力。其次考慮經(jīng)營(yíng)的最低成本,包括人員、房屋、交通、電信、辦公等方面的費(fèi)用。

(二)GMP認(rèn)證情況

針對(duì)我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)GMP認(rèn)證情況及目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)GMP的要求選擇目標(biāo)市場(chǎng)GMP是保證產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)藥品的管理制度。GMP可分為三類:一是國(guó)際的,即WHO的GMP,二是國(guó)家的,如美國(guó)、日本等國(guó)家的GMP,三是工業(yè)組織制定的GMP。由此可見,各國(guó)對(duì)藥品管理情況不一。因此,在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)應(yīng)注意其要求。經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)的,GMP要求得愈嚴(yán),制劑藥品的本國(guó)加工能力愈強(qiáng),藥品進(jìn)口控制得愈嚴(yán)。因此,根據(jù)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)GMP認(rèn)證情況,在一定時(shí)期內(nèi)是無(wú)法進(jìn)入對(duì)GMP要求嚴(yán)格的市場(chǎng),因此一般制劑產(chǎn)品重點(diǎn)目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)。而對(duì)于我國(guó)原料生產(chǎn),其GMP標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)容易達(dá)到,且其傳統(tǒng)市場(chǎng)是發(fā)達(dá)國(guó)家,進(jìn)入其市場(chǎng)可以較少受GMP的約束。

(三)從地理?xiàng)l件對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成本的影響來選擇目標(biāo)市場(chǎng)

由于我國(guó)藥品主要以低價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),所以由地理因素決定的運(yùn)輸成本不得不考慮。由此,周邊國(guó)家和沿海國(guó)家,尤其是擁有優(yōu)良航運(yùn)條件的國(guó)家應(yīng)予以優(yōu)先考慮。兼顧以上各種因素,我國(guó)原材料重點(diǎn)的目標(biāo)國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)是發(fā)達(dá)國(guó)家和其他具有制劑生產(chǎn)能力的國(guó)家;中藥的重要市場(chǎng)是傳統(tǒng)中華文化區(qū):日本、韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)等和華僑居住集中的北美、東南亞等地;制劑產(chǎn)品重點(diǎn)市場(chǎng)是廣大的發(fā)展中國(guó)家。但同時(shí)也應(yīng)考慮,在發(fā)展中國(guó)家投資有政治風(fēng)險(xiǎn)和當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力素質(zhì)差、市場(chǎng)容量小、基礎(chǔ)設(shè)施不完善等不利因素,更難學(xué)到先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)廣闊,同時(shí)又能學(xué)到先進(jìn)科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),所以在條件允許的情況下,發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)成為市場(chǎng)導(dǎo)向型和效率導(dǎo)向型對(duì)外投資的重點(diǎn)選擇對(duì)象。

四、產(chǎn)品創(chuàng)新方式的選擇

與跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是新產(chǎn)品和新技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),但我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力較弱,所以不宜在技術(shù)未充分成熟的條件下急于投入巨大的人力、物力和財(cái)力去開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品,可先采取一些過渡性策略:

(一)采用模仿性創(chuàng)新

模仿率先創(chuàng)新構(gòu)思和創(chuàng)新行為,吸收其成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),購(gòu)買或破譯率先創(chuàng)新者的技術(shù)密碼,并在此基礎(chǔ)上改進(jìn)完善,進(jìn)一步開發(fā),進(jìn)行二次創(chuàng)新,把研究重點(diǎn)放在中后期階段,生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量、價(jià)格等方面具有能與同類產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。這種模仿性創(chuàng)新目的性強(qiáng)、投資少、周期短、成功率高,是一種被普遍采用的創(chuàng)新行為,有利于企業(yè)在模仿中提高創(chuàng)新的自主能力。

我國(guó)化學(xué)藥品無(wú)拳頭產(chǎn)品,但在OTC產(chǎn)品和非專利藥品方面有文章可做。2000年后的一段時(shí)間內(nèi),有許多藥品專利過期,如:奧美拉哇,氟西汀,普伐他汀,洛伐他汀等,這些都是世界上銷售超過10億美元的產(chǎn)品。在美國(guó),非專利藥品占藥品市場(chǎng)的40%,歐洲國(guó)家更高些,我國(guó)目前約占95%以上。到2010年,非專利藥品的市場(chǎng)有245億美元,OTC藥品市場(chǎng)有50億美元左右,兩者共有近300億美元的市場(chǎng),這是大家都可以爭(zhēng)取的市場(chǎng)。企業(yè)在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也可為實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新的最終目標(biāo)奠定扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

(二)生物技術(shù)與傳統(tǒng)中藥相結(jié)合

我國(guó)對(duì)生物技術(shù)的大規(guī)模投入是在80年代的初期,相比之下與國(guó)外的差距并不是很大,雖然在整體技術(shù)方面我國(guó)沒有優(yōu)勢(shì),但在個(gè)別品種方面我們也有機(jī)會(huì)在生物制藥市場(chǎng)占一席之地,特別是與我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥相結(jié)合的領(lǐng)域,我國(guó)更是具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。利用生物工程對(duì)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥進(jìn)行深度開發(fā),對(duì)傳統(tǒng)中草藥中有效成分進(jìn)行提取,使其生產(chǎn)更符合現(xiàn)代醫(yī)藥的定性、定量、一致性等標(biāo)準(zhǔn),不僅會(huì)使我國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥在當(dāng)今世界天然藥物市場(chǎng)有較快增長(zhǎng),而且更會(huì)使相關(guān)企業(yè)取得良好的投資回報(bào)。

五、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略的實(shí)施

我國(guó)醫(yī)藥業(yè)要有效地實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,就必須充分認(rèn)識(shí)到國(guó)家和文化的差異,在眾多的考慮因素中,以下四點(diǎn)是非常重要的。

(一)合作伙伴的選擇

通過合資企業(yè)或許可證協(xié)議結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式正成為企業(yè)進(jìn)入別國(guó)市場(chǎng)的普遍方式,尤其是對(duì)于進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。由于許多發(fā)展中國(guó)家政局不穩(wěn),政策易變,勞動(dòng)力素質(zhì)差、市場(chǎng)容量小、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、市場(chǎng)情況比較復(fù)雜而且信息不靈活等不利因素,致使許多公司寧愿采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施的關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)睾献髡叩倪x擇。

聯(lián)盟雙方不但要考慮各自的戰(zhàn)略目標(biāo),而且還要考慮各自的資源和用藥習(xí)慣。中藥在傳統(tǒng)中華文化區(qū):日本、韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)等和華僑居住集中的北美、東南亞等地習(xí)慣使用;化學(xué)制劑產(chǎn)品是發(fā)達(dá)西方國(guó)家的優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)醫(yī)藥的合資企業(yè)實(shí)踐也表明,選擇什么樣的國(guó)外公司合資對(duì)合資企業(yè)未來的發(fā)展和成功是非常關(guān)鍵的。發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)廣闊,同時(shí)又能學(xué)到先進(jìn)科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),所以在條件允許的情況下,發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)成為市場(chǎng)導(dǎo)向型和效率導(dǎo)向型對(duì)外投資的重點(diǎn)選擇對(duì)象。

(二)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)

醫(yī)藥業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)主要考慮兩個(gè)因素:行業(yè)及所處國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的階段。集權(quán)和分權(quán)對(duì)不論是多國(guó)市場(chǎng)或全球市場(chǎng)的企業(yè)都是尤為重要的問題。就全球市場(chǎng)的企業(yè)而言,這必須解決一個(gè)矛盾的問題――一方面需要適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境以求最有效,而另一方面需要大力協(xié)調(diào),使整個(gè)公司協(xié)調(diào)一致以求效率最大化。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)一般要經(jīng)歷五個(gè)階段,每個(gè)階段對(duì)組織結(jié)構(gòu)的要求是不一樣的。

1.主要在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的公司通過當(dāng)?shù)氐纳坛隹诓糠之a(chǎn)品,這時(shí)組織結(jié)構(gòu)的影響很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗械某隹谑聞?wù)通過設(shè)立出口部來解決。目前我國(guó)醫(yī)藥業(yè)的大部分企業(yè)還處于這個(gè)階段。

2. 第一階段的成功使企業(yè)建立自己的銷售公司并在其他國(guó)家設(shè)立辦理處以減少中間商,使自己更能控制國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,這時(shí),出口業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)來說非常重要,企業(yè)建立出口事業(yè)部來管理國(guó)外銷售辦事處。我國(guó)的中型醫(yī)藥企業(yè)已有自己的出口事業(yè)部。

3.前兩階段的成功使公司在主要國(guó)家投資建立生產(chǎn)設(shè)施,這時(shí)企業(yè)便建立國(guó)際部負(fù)責(zé)國(guó)外的業(yè)務(wù)。稍大型的醫(yī)藥企業(yè)在出口部的基礎(chǔ)上,設(shè)立國(guó)際部,從單純的出口業(yè)務(wù)延伸到了經(jīng)貿(mào)合作。

4.隨著企業(yè)國(guó)外投資的增加,企業(yè)在東道國(guó)設(shè)立分公司或子公司,如三九日本公司,服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)線,這時(shí)企業(yè)在投資國(guó)建立了生產(chǎn)部門或其它管理職能部門(如研究開發(fā)部、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等部門)。隨著時(shí)間的推移,母公司收購(gòu)兼并了有關(guān)企業(yè)以擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐淖庸?。?dāng)子公司在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)非常成功時(shí),它獲得了更多的自和獨(dú)立性。這時(shí)企業(yè)成立獨(dú)資的子公司作為國(guó)際分部來控制和管理在東道國(guó)的各類公司,

5.我國(guó)還沒有真正的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè),國(guó)外大型跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展到了第五階段,它們有全球的人事、研究開發(fā)和財(cái)務(wù)等戰(zhàn)略。典型的是處于全球市場(chǎng)的企業(yè),跨國(guó)公司應(yīng)從全球角度來考慮。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)大都以地區(qū)、產(chǎn)品線和職能組合形成矩陣式。所有的部門經(jīng)營(yíng)都必須負(fù)責(zé)處理國(guó)際和國(guó)內(nèi)事務(wù),即國(guó)際與國(guó)內(nèi)融為一體。

關(guān)于組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的另一個(gè)問題是集權(quán)分權(quán)的問題。企業(yè)一方面要建立一個(gè)強(qiáng)有力的控制系統(tǒng)以獲取協(xié)同效應(yīng),另一方面又有必要適當(dāng)分權(quán)使各子公司能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況做出決策。為了處理好這個(gè)矛盾,企業(yè)傾向于按產(chǎn)品或地區(qū)進(jìn)行組織架構(gòu),有時(shí)甚至實(shí)行矩陣式組織。

(三)文化價(jià)值觀與管理

霍夫斯特德認(rèn)為由于文化不同,使某些管理技術(shù)和方法在一些國(guó)家很效而在另一些國(guó)家卻無(wú)效。例如目標(biāo)管理起源于美國(guó),在德國(guó)也很有效,因?yàn)榉系聡?guó)人低權(quán)力距離和高度風(fēng)險(xiǎn)回避的文化特點(diǎn),但在法國(guó)卻不行,因?yàn)榉▏?guó)文化特點(diǎn)是高權(quán)力距離,好習(xí)慣從高度權(quán)威的個(gè)人那里接受命令,這與目標(biāo)管理特點(diǎn)背離,因?yàn)槟繕?biāo)管理看重的是目標(biāo)而非個(gè)人權(quán)威。同樣,戰(zhàn)略決策也受

不同的文化背景影響,如阿拉伯人作戰(zhàn)略決策時(shí)比美國(guó)人考慮到更多的變量,而拉丁語(yǔ)系的歐洲人則更愿把戰(zhàn)略解釋成危機(jī)并主張立即進(jìn)行積極的戰(zhàn)略行動(dòng)?；舴蛩固氐逻M(jìn)一步指出“不管愿不愿意,現(xiàn)在距國(guó)公司的總部都要面臨多元文化的管理?！?/p>

由于文化的差異,管理風(fēng)格和人力資源管理也應(yīng)適合于它國(guó)的具體情況,現(xiàn)在國(guó)際企業(yè)傾向于從投資所在國(guó)聘用管理人員,如三九醫(yī)藥收購(gòu)日本東亞制藥后,大部分管理和技術(shù)人員都是在當(dāng)?shù)卣衅傅?。但人員當(dāng)?shù)鼗灿腥秉c(diǎn),即他們難以把國(guó)際企業(yè)作為一個(gè)整體看待,著重于地區(qū)利益最大化。當(dāng)產(chǎn)品形成全球市場(chǎng)后,就需要那些具有全球眼光的管理人員了。因此另一種管理人員聘用的來源是那些具有國(guó)際背景,而不論出生地或國(guó)籍的人。如許多跨國(guó)公司在中國(guó)的投資企業(yè)聘用華裔或留美的中國(guó)人作經(jīng)理人員。

(四)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理

國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)比較高,其中外匯風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。由于外匯匯率的經(jīng)常性波動(dòng),會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的贏利能力、現(xiàn)金流量等發(fā)生變化,影響企業(yè)的運(yùn)作。外匯風(fēng)險(xiǎn)主要有三種類型:經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、交易風(fēng)險(xiǎn)和換算風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是由于東道國(guó)突發(fā)性政策、經(jīng)濟(jì)、自然事件使企業(yè)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量發(fā)生變化,可以通過經(jīng)營(yíng)多元化和融資渠道多元化來防范。交易風(fēng)險(xiǎn)已達(dá)成協(xié)議而尚未結(jié)算的外幣交易因匯率波動(dòng)而發(fā)生匯兌損益,可采用套期保值,外匯期權(quán),合理選擇幣種,提前錯(cuò)后收付等辦法來防范。換算風(fēng)險(xiǎn)是會(huì)計(jì)報(bào)表中不同貨幣之間換算造成的損益,是純粹會(huì)計(jì)上的損益,并無(wú)實(shí)質(zhì)性的影響。

我國(guó)已經(jīng)施行一攬子有管理的浮動(dòng)匯率制度,我國(guó)醫(yī)藥在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中要注意匯率變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

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