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為認(rèn)真貫徹落實(shí)州局年業(yè)務(wù)發(fā)展思路，在經(jīng)營(yíng)、管理、市場(chǎng)拓展、客戶維護(hù)、開發(fā)等方面大膽創(chuàng)新，充分調(diào)動(dòng)一線窗口人員的攬收積極性，深挖企業(yè)的營(yíng)銷潛力，增強(qiáng)企業(yè)的竟?fàn)幠芰?，不斷開拓市場(chǎng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，構(gòu)建和諧企業(yè)，確保完成年全年收入計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)“富民強(qiáng)郵”戰(zhàn)略目標(biāo)，促進(jìn)各項(xiàng)高效業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)、長(zhǎng)效業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展，現(xiàn)制訂各項(xiàng)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。獎(jiǎng)勵(lì)原則：采用正向激勵(lì)的方式，對(duì)單項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行考核，只獎(jiǎng)不懲。業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)直接兌現(xiàn)到業(yè)務(wù)攬收人員和一線營(yíng)業(yè)人員。

一、郵政儲(chǔ)蓄

1、生產(chǎn)獎(jiǎng)金按月核發(fā)，考核標(biāo)準(zhǔn)為：非營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工獎(jiǎng)金60%掛鉤考核全局余額凈增計(jì)劃，30%掛鉤考核全局收入計(jì)劃，10%掛鉤考核全局資金票款安全；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工獎(jiǎng)金全部掛鉤考核網(wǎng)點(diǎn)余額凈增計(jì)劃，網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月完成凈增余額計(jì)劃50%以下的取消當(dāng)月生產(chǎn)獎(jiǎng)金，完成50%以上的按完成比例核發(fā)。

2、郵儲(chǔ)以發(fā)展活期為主，非營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工發(fā)展活期業(yè)務(wù)，單個(gè)帳戶結(jié)息利息金額在30元以上的，按結(jié)息利息金額等同金額獎(jiǎng)勵(lì)，單個(gè)帳戶結(jié)息利息金額在100元以上的，按結(jié)息利息金額1.2倍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，上報(bào)時(shí)必須附詳細(xì)的客戶信息資料（姓名、帳號(hào)、住址、電話、客戶的簡(jiǎn)要情況），不上報(bào)或上報(bào)資料不全不計(jì)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工按網(wǎng)點(diǎn)凈增余額中凈增活期余額的4‰給予獎(jiǎng)勵(lì)，局上核發(fā)到網(wǎng)點(diǎn)，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人制訂本網(wǎng)點(diǎn)具體的分配獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

3、較上月新增綠卡活動(dòng)卡，新增綠卡活動(dòng)卡卡均余額在500元以上的，按5元/戶獎(jiǎng)勵(lì)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)；卡均余額在1000元以上的，按10元/戶獎(jiǎng)勵(lì)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)。

4、發(fā)展工資業(yè)務(wù)按戶數(shù)每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)一次性核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，符合第（2）條的同時(shí)享受第（2）條規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)。

二、郵政綠卡短信

按年新增綠卡短信戶數(shù)成功扣款每戶每月1元的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)。

三、基金業(yè)務(wù)

每新開一戶中間業(yè)務(wù)交易帳戶且發(fā)生有效認(rèn)（申）購(gòu)業(yè)務(wù)，按每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；有效認(rèn)（申）購(gòu)金額按認(rèn)（申）購(gòu)金額的10‰進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

四、小額質(zhì)押貸款

按其實(shí)現(xiàn)收入的25%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

五、商易通

每成功營(yíng)銷1臺(tái)“商易通”話機(jī)，綁定綠卡賬戶自綁定日起一季度日均余額不低于3萬元（含）的獎(jiǎng)勵(lì)50元；不低于10萬元（含）的追加獎(jiǎng)勵(lì)50元。

六、空中充值業(yè)務(wù)

每新發(fā)展一戶商且商3個(gè)月內(nèi)銷售話費(fèi)在500元以上的，按每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

七、匯兌業(yè)務(wù)：

1、商務(wù)匯款：按實(shí)現(xiàn)匯款收入的15%直接獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)攬收人員；

2、帳戶類匯款：入賬匯款按每筆0.50元的標(biāo)準(zhǔn)直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員；

3、匯兌新業(yè)務(wù)：匯款每筆按0.3元獎(jiǎng)勵(lì)；集體匯款回執(zhí)每筆按0.3元直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員；（客戶開發(fā)維護(hù)的所有成本包括在獎(jiǎng)勵(lì)之中）；

4、國(guó)際匯款業(yè)務(wù)：按每筆10元直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員；

5、網(wǎng)匯通業(yè)務(wù)：按網(wǎng)匯通銷售額的2‰直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員；

八、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)：

1、財(cái)險(xiǎn)：商業(yè)車輛險(xiǎn)按保費(fèi)的9%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；交強(qiáng)險(xiǎn)按保費(fèi)的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；其它財(cái)險(xiǎn)按10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2、壽險(xiǎn)躉繳按手續(xù)費(fèi)收入的50%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，期繳按保費(fèi)3%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

九、速遞物流類業(yè)務(wù)

1、速遞業(yè)務(wù)

特快專遞獎(jiǎng)勵(lì)以各網(wǎng)點(diǎn)以年實(shí)際完成件數(shù)為年基數(shù)計(jì)劃，完成年基數(shù)計(jì)劃部分80％以上的，每件獎(jiǎng)勵(lì)0.3元；未完成基數(shù)計(jì)劃80％的，每件倒扣0.5元，完成增長(zhǎng)計(jì)劃部分的，每件獎(jiǎng)勵(lì)1元；超額完成計(jì)劃部分的，每件獎(jiǎng)勵(lì)2元。

2、物流業(yè)務(wù)

（1）、按銷售快速消費(fèi)品銷售收入的25%獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）、農(nóng)資分銷按銷售收入的25%獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）、區(qū)域物流按收入的25%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中駕駛員10%、攬收人員15%。

十、郵務(wù)類業(yè)務(wù)

1、函件類業(yè)務(wù)

（1）、普通郵資廣告明信片按收入的20%獎(jiǎng)勵(lì)攬收人員；

（2）、普通郵資廣告信封按收入日20％直接獎(jiǎng)勵(lì)攬收人員；

（3）、企業(yè)賀卡按收入日25%直接獎(jiǎng)勵(lì)攬收人員；

（4）、幸運(yùn)郵天下按收入的25%獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員；

（5）、中郵專送廣告（含其他廣告）按實(shí)現(xiàn)收入的3％直接獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)攬收人員；

（6）、對(duì)于在實(shí)際攬收中產(chǎn)生的每次每單商業(yè)信函業(yè)務(wù)，單次簽單、制作、交寄量在1000件以上，按實(shí)現(xiàn)收入的8%直接獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)攬收人員；

（7）、函件回執(zhí)：按每件獎(jiǎng)勵(lì)0.5元。

2、快包、商包業(yè)務(wù)

（1）、快遞包裹：每收寄一件直接獎(jiǎng)勵(lì)窗口臨柜人員手續(xù)費(fèi)0.5元；

（2）、家鄉(xiāng)包裹，按收入的15％獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員；

（3）、校園包裹和軍營(yíng)包裹按業(yè)務(wù)收入的10％獎(jiǎng)勵(lì)；

（4）、包裹回執(zhí)：每件獎(jiǎng)勵(lì)0.5元。

3、郵件保險(xiǎn)費(fèi)（保價(jià)費(fèi)）業(yè)務(wù)（包含特快、快包和普包）

（1）、凡辦理郵件保價(jià)費(fèi)100元以上的郵件，直接獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)業(yè)人員每件0.5元。

（2）、其它附加業(yè)務(wù)

包件（普包、快包）、給據(jù)函件（掛信、掛刷）、特快專遞業(yè)務(wù)收寄中凡辦理了3元回執(zhí)業(yè)務(wù)的給予臨柜人員每件0.5元的獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）、機(jī)票銷售：每筆獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員18元，出票人2元。

4、集郵類業(yè)務(wù)

（1）、郵品開發(fā)：形象年冊(cè)在保證25％純利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，按不高于50元/冊(cè)進(jìn)行一次性獎(jiǎng)勵(lì)；其它郵品（專題冊(cè)、禮品冊(cè)）按毛利的30％獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）、日常郵品銷售：按毛利的7％進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5、報(bào)刊業(yè)務(wù)

（1）、報(bào)刊流轉(zhuǎn)額獎(jiǎng)勵(lì)辦法：按日常收訂報(bào)刊流轉(zhuǎn)額的3%直接獎(jiǎng)勵(lì)收訂人員（不包括報(bào)刊大收訂、半年收訂）

（2）、企業(yè)形象期刊專項(xiàng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法

凡成功開發(fā)企業(yè)形象期刊按流轉(zhuǎn)額的25％獎(jiǎng)勵(lì)攬收人。

十一、項(xiàng)目營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（1）、范圍：各類業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法未予規(guī)定的，適用于本辦法。

（2）、對(duì)象：項(xiàng)目組

（3）、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

利潤(rùn)達(dá)到銷售總額的40%（含）以上，按銷售總額的10－30%獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目開發(fā)組或項(xiàng)目個(gè)人，超過50%的，再獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目開發(fā)組或項(xiàng)目個(gè)人超額利潤(rùn)部份的40%；

操作流程：

①、為了促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，要求每個(gè)項(xiàng)目在具體操作前，實(shí)施人必須向市場(chǎng)部填報(bào)《項(xiàng)目開發(fā)申報(bào)表》，市場(chǎng)部審定并報(bào)主管局領(lǐng)導(dǎo)同意后實(shí)施項(xiàng)目，經(jīng)局長(zhǎng)簽字同意可先行借支一定數(shù)額的項(xiàng)目準(zhǔn)備金用于業(yè)務(wù)招待，項(xiàng)目開發(fā)成功后按規(guī)定核算，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字予以報(bào)銷，項(xiàng)目未成功實(shí)施由借款人限期歸還借款。

②、各部門按月統(tǒng)計(jì)本局項(xiàng)目收入情況，核算應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì),匯總并簽字后,報(bào)州局函件部審核。

注意：

（1）、如為項(xiàng)目組開發(fā)成功，由上報(bào)市場(chǎng)部的項(xiàng)目開發(fā)審報(bào)表內(nèi)確定的項(xiàng)目組長(zhǎng)行使攬收獎(jiǎng)勵(lì)分配權(quán)。

（2）、提及的利潤(rùn)是指銷售收入扣除相應(yīng)的成本（成本中除去郵資、印刷、運(yùn)輸費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、車輛使用費(fèi)、人工費(fèi)等直接成本外還包括客戶開發(fā)維護(hù)等一切費(fèi)用）開支后實(shí)現(xiàn)的凈收入。

此獎(jiǎng)勵(lì)辦法從年1月起執(zhí)行