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同志們：

剛才，會議聽取了各分團和參會單位準備情況的匯報；宏勝同志通報了我市代表團參會準備情況，并對西洽會會期的主要活動進行了安排。下面，我講幾點意見。

一、要認真組織、參加好各項活動。今年西洽會安排的活動形式多樣，內(nèi)容豐富。就我市而言，除了要參加大會組織的“省際經(jīng)濟合作交流會”、“國際貿(mào)易與投資發(fā)展論壇”、“日本—陜西企業(yè)合作推介會”等活動以外，還要協(xié)助搞好“臺商投資西部懇談會”，還重點安排了“鹽城—*經(jīng)濟合作座談會”、“*—西高新經(jīng)濟合作促進會”、“*投資環(huán)境說明會”等活動。這些活動是集中展示我市近年來經(jīng)濟社會發(fā)展成果和未來經(jīng)濟社會發(fā)展前景的重要機會，也是推介招商引資項目、宣傳投資優(yōu)惠政策的重要平臺。各縣區(qū)、各參會部門、企業(yè)要按照各自的分工，認真組織、參加好每一項活動，要把各自的任務(wù)進行分解，落實到每一個崗位，落實到每一個具體的環(huán)節(jié)，落實到每一位工作人員的身上。特別是市招商局的同志，承擔(dān)著會議的組織、聯(lián)絡(luò)、銜接、協(xié)調(diào)的重要職責(zé)，要繼續(xù)發(fā)揚以往吃苦耐勞、扎實敬業(yè)的工作作風(fēng)，把各項工作安排周全，對活動的每一個細節(jié)提前謀劃，做到心中有數(shù)，保證整個活動有條不紊的進行。這里，需要強調(diào)的是，各分團工作人員在參加正式活動時都要著正裝，舉止言談要文明禮貌，保持良好的精神風(fēng)貌，樹立圣地*人的新形象。

二、要利用多種形式搞好談判工作。一是要主動邀請客商。邀請工作一定要有誠意，把我們項目的基本情況、市上的優(yōu)惠政策和項目的發(fā)展前景給客商介紹清楚，以扎實的工作吸引更多的客商與我方對接、洽談。二是重視網(wǎng)上撮合談判。項目抓意向，意向抓簽約，各分團要落實專門人員對網(wǎng)上的動態(tài)信息適時進行了解、掌握和信息反饋。對有合作意向的，要提前和客商約好地點，提前到達，不能因赴約不及時而影響我們的形象。三是要重視展位的現(xiàn)場談判工作。各縣區(qū)、各參會單位都要指定對推介項目熟悉的聯(lián)絡(luò)員，熱情接待每位參展人員，主動介紹項目情況，決不能出現(xiàn)對參展人員冷淡、無動于衷的現(xiàn)象。各分團負責(zé)人要巡回檢查，對不負責(zé)任的聯(lián)絡(luò)員要嚴厲批評，確保每一個展位都成為笑迎八方來客的洽談平臺。四是要積極主動跟蹤談判、扣門談判。要高度重視談判的跟進工作，爭取有更多的協(xié)議項目轉(zhuǎn)化為合同項目?？傊Х桨儆嫷乩酶鞣N形式宣傳我們的項目和投資環(huán)境。除過我們自己組織的活動外，特別要抓住省上組織的幾次大型活動的機遇，把項目冊直接送到客商手中，主動和他們洽談。要通過這次活動，廣泛結(jié)識一批客商，無論有無合作意向，都要和他們交朋友，收集信息，積累經(jīng)驗，為今后的項目推介、簽約打好基礎(chǔ)。

三、要認真做好招商情況的統(tǒng)計工作。各分團要及時將本團參加西洽會的活動情況，向市代表團辦公室反饋，市代表團辦公室也要主動收集、及時掌握西洽會各方面的情況，分門別類的做好統(tǒng)計工作。在具體工作中要特別注意對內(nèi)資外資的統(tǒng)計，外資要分清境外和國外。

四、要高度重視安全工作。安全工作要時刻掛在心上，要放在一切工作的首位。我市代表團這次參會人員較多，且駐地分散，各縣區(qū)、各部門、各企業(yè)都要管好自己的人，要督促、要求各參會人員遵守紀律，注意安全，按時作息，按時參會，外出時要履行請假手續(xù)，決不能因賭博、酗酒而受到治安處罰，影響我市的整體形象。

五、要認真做好總結(jié)工作。4月8號以分團為單位，召開會議進行總結(jié)，并寫出書面總結(jié)報告，在9號市代表團總結(jié)會議上進行專題匯報?？偨Y(jié)工作要突出洽談和簽約情況，對主要收獲、取得的經(jīng)驗和存在的問題，要認真進行分析?？偨Y(jié)會后，市代表團辦公室要對各分團的工作進行通報。

西洽會規(guī)模比較大，會期比較長，各分團、各部門、各企業(yè)參會人員都要集中精力參加會議，確保我市代表團在本屆西洽會上取得豐碩成果。