俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對年的工作做出了新的計劃。

年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細(xì)化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的宋、李兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對2011年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2011年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

2014年，是我們公司黨委發(fā)展史上的重要一年。在上級相關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)與幫助下，我們黨委認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的“十八”大精神，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊密結(jié)合工作實際，團結(jié)和帶領(lǐng)全體黨員以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以增強黨組織創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力為目標(biāo)，以夯實基層黨組織建設(shè)為核心，全面加強公司各項黨務(wù)工作，真抓實干，取得了新成績。

2015年，我們黨委工作任務(wù)更加艱巨，意義更加重大。按照上級黨委部署，要努力做到政工工作發(fā)展上有新思路，工作推進上有新手段，攻克難題上有新舉措，服務(wù)大局上有新成效。為了進一步做好公司黨務(wù)工作，特做如下工作計劃：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和十八屆四中全會精神、上級黨務(wù)機關(guān)的精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，與時俱進，改革創(chuàng)新，銳意進取，不斷提高黨建工作水平。

二、工作目標(biāo)和思路

工作目標(biāo)：力爭思想建設(shè)上有新成效，組織建設(shè)上有新舉措，作風(fēng)建設(shè)上有新突破，制度建設(shè)上有新進展，確保黨組織的政治核心作用、保證監(jiān)督作用和黨員先鋒模范作用得到更大的發(fā)揮，努力開創(chuàng)黨建工作新局面。

統(tǒng)籌做好改革、發(fā)展、穩(wěn)定、黨建各項工作，對全面完成公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)具有重大意義。現(xiàn)特制訂2015年公司黨建工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七大和十七屆四中全會精神為指導(dǎo)，堅持以人為本、真抓實干，以“黨建工作先導(dǎo)工程”活動為載體，充分發(fā)揮廣大黨員的聰明才智，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，要堅持科學(xué)、創(chuàng)新、規(guī)范、專業(yè)、務(wù)實的工作思路，把黨建工作深入到生產(chǎn)經(jīng)營、管理工作的全過程，為實現(xiàn)公司提高經(jīng)濟效益和新形勢下和諧發(fā)展提供堅強的政治、思想和組織保證。

二、工作目標(biāo)

以加強學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，爭創(chuàng)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子為目標(biāo)，強化兩級黨組織建設(shè)，有效發(fā)揮黨委政治核心作用、基層黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，進一步提升黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為公司又好又快發(fā)展提供堅強的政治保證和組織保證。

三、具體措施

2015年是集團公司發(fā)展關(guān)鍵的一年，我們要把握發(fā)展機遇和有利條件，清醒認(rèn)識企業(yè)面臨的壓力和挑戰(zhàn)，統(tǒng)一思想，明確任務(wù)，科學(xué)應(yīng)對，盡快整合資源優(yōu)勢，提高經(jīng)濟效益，增強企業(yè)競爭實力。主動適應(yīng)國家宏觀經(jīng)濟形勢，確立以效益為中心的管理思想，堅持?jǐn)U大外延與提升內(nèi)涵并重的發(fā)展方向，加強內(nèi)部管控，在項目建設(shè)與轉(zhuǎn)型、安全生產(chǎn)、技術(shù)指標(biāo)、經(jīng)營管理等方面全面實施行業(yè)對標(biāo)管理，促進集團公司健康可持續(xù)發(fā)展。

公司研究確定了2015年的工作思路是：科技引領(lǐng)，轉(zhuǎn)型提升，安全精細(xì)，幸福文明。

今后一個時期公司發(fā)展的指導(dǎo)思想是：全面貫徹黨的“十八大”會議精神，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅定不移的執(zhí)行黨的路線、方針、政策，認(rèn)真落實黨代會精神，抓黨建促發(fā)展，千方百計確保安全文明生產(chǎn)，保證生產(chǎn)設(shè)備安全穩(wěn)定運行，最大限度提高經(jīng)濟效益，提升企業(yè)管理水平。不斷創(chuàng)新觀念、嚴(yán)抓細(xì)管、扎實工作，堅決完成2015年的各項任務(wù)目標(biāo)。

2015年公司的目標(biāo)任務(wù)是：

根據(jù)公司的發(fā)展思路和指導(dǎo)思想，圍繞2015年的工作目標(biāo)，董事會就今年的工作做出如下部署：

一、扎實推進，加快轉(zhuǎn)型，早日實現(xiàn)三期項目利潤經(jīng)營