一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的日趨繁榮

當(dāng)我們看到國(guó)際品牌的櫥窗時(shí)，不難感受到它帶給人們的不僅是視覺(jué)享受，同時(shí)還傳遞著品牌的價(jià)值和精神。而更令人贊嘆的是它全球統(tǒng)一的視覺(jué)形象，無(wú)論是在哪一個(gè)國(guó)家，哪一間店鋪，同一時(shí)間完全相同的櫥窗布置，反復(fù)而鮮明地表達(dá)著品牌的情緒，給與人們深深的記憶，這就是國(guó)際品牌成功的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)手段。因此，品牌的陳列設(shè)計(jì)師扮演著至關(guān)重要的角色，一個(gè)優(yōu)秀的陳列師除了具有扎實(shí)的美術(shù)知識(shí)和藝術(shù)修養(yǎng)外，還要對(duì)品牌風(fēng)格、服裝設(shè)計(jì)、顧客心理、及公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有足夠的認(rèn)識(shí)，并且將上述相關(guān)因素全盤(pán)整合，制定出與服裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一樣具有明確的主題和目標(biāo)，用豐富的手法講述一個(gè)完整的故事，演繹一部動(dòng)人的夢(mèng)想之作。在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方面，服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)從服裝展示、陳列的技術(shù)與方法層面向原理與觀念層面深入。制定設(shè)計(jì)大方案，達(dá)到提升服裝品牌形象的目的，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)大方案是指與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃同步的品牌形象策劃案，通常以時(shí)間季節(jié)為單位：“春夏”或“秋冬”與服裝設(shè)計(jì)的整體計(jì)劃時(shí)間同步。涵蓋的內(nèi)容有方案主題：充分體現(xiàn)這一季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格。勾畫(huà)出設(shè)計(jì)夢(mèng)想。以服裝設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格為來(lái)源。表達(dá)何種情感，對(duì)主題的詮釋。要通過(guò)陳列向人們講述什么樣的故事，傳達(dá)何種情感和人文關(guān)懷。

二、采用的流行色、道具、陳列手段等元素

保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性。流行元素在當(dāng)今的傳媒時(shí)代或許是國(guó)內(nèi)時(shí)尚媒體應(yīng)用頻率最高的色彩字眼，陳列師根據(jù)服裝設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的色彩構(gòu)成來(lái)策劃和實(shí)施陳列設(shè)計(jì)的色彩，是影響陳列設(shè)計(jì)成敗至關(guān)重要的因素，櫥窗設(shè)計(jì)及陳列設(shè)計(jì)與國(guó)際流行色同步，目前，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有形成鮮明的趨勢(shì)。對(duì)于顧客而言，櫥窗在其視線范圍內(nèi)僅停留2至7秒鐘，能否在第一時(shí)間抓住顧客的注意力，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)能夠決定銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。櫥窗應(yīng)該符合若干原則，這些原則旨在體現(xiàn)櫥窗的可視性和同樣重要的清晰度：明顯、易懂；每次只體現(xiàn)一個(gè)主題，就像廣告畫(huà)一樣；每次只傳遞一個(gè)信息，吸引過(guò)客的目光，最終達(dá)到鼓動(dòng)其進(jìn)入店鋪的目的；櫥窗要與產(chǎn)品的尺寸比例相協(xié)調(diào)，避免消費(fèi)者的視線偏離，珠寶首飾櫥窗經(jīng)常采用小尺寸，目的在于展示高價(jià)值珠寶，將過(guò)客的視線吸引并固定在這些櫥窗展示的產(chǎn)品上，而這些櫥窗的高度正好是視線的高度。根據(jù)品牌特征和個(gè)性，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人或負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)櫥窗的內(nèi)裝設(shè)計(jì)師發(fā)揮的作用不可小覷。他們通過(guò)櫥窗表現(xiàn)品牌形象，根據(jù)個(gè)人感性的認(rèn)知為產(chǎn)品帶來(lái)生命。櫥窗的實(shí)現(xiàn)確確實(shí)實(shí)是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)人士完成的工作，它要求的質(zhì)量與銷(xiāo)售所要求的是同樣高的。從遠(yuǎn)處很難辨別櫥窗的構(gòu)成材料和展示的商品，因此，櫥窗設(shè)計(jì)者以走近櫥窗的人為觀眾。所運(yùn)用的材料的質(zhì)地闡釋了櫥窗設(shè)計(jì)的思想：連接視覺(jué)和觸覺(jué)。視覺(jué)和觸覺(jué)的連接可以使商品成為觀眾想要看到的商品，并刺激購(gòu)買(mǎi)。櫥窗使用的大部分的材料都蘊(yùn)含一種感覺(jué)，是物質(zhì)的東西有了感情：絲綢的典雅與柔軟、木質(zhì)帶來(lái)的溫暖感覺(jué)、玻璃的光亮都是眾所周知的。這些就是材料的語(yǔ)言，可以豐富完善櫥窗的設(shè)計(jì)概念。金屬和玻璃讓冬天更覺(jué)寒冷，而天鵝絨和地毯則倍覺(jué)溫暖。正確的選擇、環(huán)境的協(xié)調(diào)和制造誘惑力至關(guān)重要。道具是商品陳列的重要組成。陳列用的家具主要分為三種：布局上的，作為藝術(shù)品來(lái)構(gòu)建場(chǎng)景；功能性的，作為陳列商品的支撐物；商業(yè)性的，強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性。如今，非固定道具非常流行，可以根據(jù)需要不斷變化。無(wú)論哪一種用途的道具，其目的只有一個(gè)，就是與其他陳列要素一起強(qiáng)調(diào)品牌的個(gè)性。這些道具成為整體氛圍的一部分，成為空間解說(shuō)品牌的語(yǔ)言。例如模特，其本身的功能性、美學(xué)性都已經(jīng)經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的演變；模特本身要與商品相協(xié)調(diào)。還有其他的道具，例如裝飾的道具、品牌的標(biāo)志性道具、價(jià)簽，所有這些都可以有很多種變化。一個(gè)出色的陳列空間，需要營(yíng)造目標(biāo)顧客群體喜歡的氛圍情調(diào)，不僅能吸引顧客的注意力，還能讓顧客發(fā)現(xiàn)它的新奇之處，或感到它的無(wú)窮韻味和深刻內(nèi)容。最近幾十年來(lái)，購(gòu)物越來(lái)越成為一種休閑娛樂(lè)的方式，而滿足需求則顯得不那么重要了，商場(chǎng)和購(gòu)物中心成為都市的一道風(fēng)景。很多公司都發(fā)現(xiàn)，建筑和店面設(shè)計(jì)對(duì)商品銷(xiāo)售起著非常重要的作用。

三、總結(jié)

如今，顧客更加了解商品，對(duì)商品也要求更多，環(huán)境的設(shè)計(jì)可以起到強(qiáng)調(diào)商品的品質(zhì)，突出商標(biāo)的作用。櫥窗是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者，消費(fèi)刺激和消費(fèi)決斷，夢(mèng)幻的店面和現(xiàn)實(shí)中的街道之間的媒介。模特、色彩、燈光、道具和材料等都是刺激消費(fèi)者注意產(chǎn)品和商標(biāo)的哲學(xué)，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)彰顯了品牌的實(shí)力與魅力。

色彩在服裝設(shè)計(jì)中占據(jù)無(wú)可替代的重要作用，就像是服裝設(shè)計(jì)的靈魂一樣，好的運(yùn)用以及傳達(dá)給我們的震撼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)言語(yǔ)溝通。服裝色彩具有實(shí)用性與裝飾性；同時(shí)還具有一定的社會(huì)屬性，它不僅能區(qū)別穿著者的年齡、性別、性格及職業(yè)，而且也表示了穿著者的社會(huì)地位。不同色度的色彩可以喚起與人們生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的各種聯(lián)想，服裝直接服務(wù)于人，對(duì)于色彩的調(diào)配選擇具有極大的彈性空間，精美的圖案色彩可以賦予服裝難以預(yù)想的魅力。色彩作為物質(zhì)的表象之一，給人們帶來(lái)的視覺(jué)印象，最為深刻也最富有沖擊力，加上各種不同的色彩又具有不同的象征意義，決定了色彩是所有時(shí)尚元素中最能反映人們消費(fèi)心理的元素之一。從消費(fèi)者角度而言，其最終選擇的決定因素不只是型更還有色。

一、色彩在服裝品牌標(biāo)識(shí)上的運(yùn)用

品牌的視覺(jué)形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費(fèi)者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺(jué)形象的顏色會(huì)在第一秒就給人留下印象，然后消費(fèi)者才會(huì)綜合的看視覺(jué)形象中的文字、圖形以及色彩的整體構(gòu)圖?？梢哉f(shuō)，色彩是品牌視覺(jué)形象中最直接的表現(xiàn)形式。

在品牌標(biāo)準(zhǔn)色及視覺(jué)形象確定中，應(yīng)重點(diǎn)突出服裝品牌風(fēng)格，注意通過(guò)色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內(nèi)涵和獨(dú)特個(gè)性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌色彩形象與消費(fèi)者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過(guò)合理地確定視覺(jué)色彩形象讓消費(fèi)者明確其所想要傳達(dá)的情感等信息。例如CHANEL常運(yùn)用的白與黑，向消費(fèi)者體現(xiàn)著她高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格；綠色CARTELO品牌標(biāo)識(shí)，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的AnnaSui向大眾傳達(dá)著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺(jué)形象和標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定中，應(yīng)首先明確企業(yè)的文化傳統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品的內(nèi)容特質(zhì)是什么，然后將其應(yīng)廣泛地運(yùn)用于服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而加強(qiáng)品牌形象對(duì)消費(fèi)者的凝聚力。

二、色彩在服裝品牌定位上的運(yùn)用

在服裝品牌定位過(guò)程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機(jī)地將消費(fèi)者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來(lái)，通過(guò)色彩營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)、傳達(dá)符合消費(fèi)者認(rèn)可的情感需求，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)本企業(yè)服裝品牌的認(rèn)同感，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。例如2008年中國(guó)男裝品牌依文旗下的高級(jí)男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標(biāo)識(shí)，推出桃色男人的時(shí)尚系列。用明晰的某個(gè)色彩作為品牌識(shí)別符號(hào)，國(guó)內(nèi)品牌中諾丁山堪稱(chēng)第一個(gè)。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時(shí)有了一種顯著的符號(hào)感，它的色彩戰(zhàn)略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉(zhuǎn)濃的效果。

編者按：本論文主要從色彩在服裝品牌標(biāo)識(shí)上的運(yùn)用；色彩在服裝品牌定位上的運(yùn)用；色彩在服裝品牌包裝上的運(yùn)用；色彩在服裝品牌陳列上的運(yùn)用等進(jìn)行講述，包括了品牌的視覺(jué)形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費(fèi)者的重要條件之一、服裝裝陳列應(yīng)能符合美學(xué)的基本原理，符合特定空間內(nèi)特定物擺放、特定色彩協(xié)調(diào)的基木原理等，具體資料請(qǐng)見(jiàn)：

色彩在服飾審美中都有著舉足輕重的功能。色彩貫穿服裝企業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的所有環(huán)節(jié)，是迅速提升品牌價(jià)值最有效的方法。文章從服裝標(biāo)識(shí)、服裝市場(chǎng)定位、服裝產(chǎn)品包裝、服裝陳列四個(gè)方面，闡述和分析色彩在服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)上的運(yùn)用。

色彩在服裝設(shè)計(jì)中占據(jù)無(wú)可替代的重要功能，就像是服裝設(shè)計(jì)的靈魂一樣，好的運(yùn)用以及傳達(dá)給我們的震撼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)言語(yǔ)溝通。服裝色彩具有實(shí)用性和裝飾性；同時(shí)還具有一定的社會(huì)屬性，它不僅能區(qū)別穿著者的年齡、性別、性格及職業(yè)，而且也表示了穿著者的社會(huì)地位。不同色度的色彩可以喚起和人們生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的各種聯(lián)想，服裝直接服務(wù)于人，對(duì)于色彩的調(diào)配選擇具有極大的彈性空間，精美的圖案色彩可以賦予服裝難以預(yù)想的魅力。色彩作為物質(zhì)的表象之一，給人們帶來(lái)的視覺(jué)印象，最為深刻也最富有沖擊力，加上各種不同的色彩又具有不同的象征意義，決定了色彩是所有時(shí)尚元素中最能反映人們消費(fèi)心理的元素之一。從消費(fèi)者角度而言，其最終選擇的決定因素不只是型更還有色。

一、色彩在服裝品牌標(biāo)識(shí)上的運(yùn)用

品牌的視覺(jué)形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費(fèi)者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺(jué)形象的顏色會(huì)在第一秒就給人留下印象，然后消費(fèi)者才會(huì)綜合的看視覺(jué)形象中的文字、圖形以及色彩的整體構(gòu)圖?？梢哉f(shuō)，色彩是品牌視覺(jué)形象中最直接的表現(xiàn)形式。

在品牌標(biāo)準(zhǔn)色及視覺(jué)形象確定中，應(yīng)重點(diǎn)突出服裝品牌風(fēng)格，注重通過(guò)色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內(nèi)涵和獨(dú)特個(gè)性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌色彩形象和消費(fèi)者心理的共鳴。眾多聞名的服裝品牌就是通過(guò)合理地確定視覺(jué)色彩形象讓消費(fèi)者明確其所想要傳達(dá)的情感等信息。例如CHANEL常運(yùn)用的白和黑，向消費(fèi)者體現(xiàn)著她高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格；綠色CARTELO品牌標(biāo)識(shí)，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的AnnaSui向大眾傳達(dá)著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺(jué)形象和標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定中，應(yīng)首先明確企業(yè)的文化傳統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品的內(nèi)容特質(zhì)是什么，然后將其應(yīng)廣泛地運(yùn)用于服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而加強(qiáng)品牌形象對(duì)消費(fèi)者的凝聚力。

編者按：本論文主要從“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”的內(nèi)涵；視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容等進(jìn)行講述，包括了銷(xiāo)售點(diǎn)的設(shè)立、銷(xiāo)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)、賣(mài)場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品管理、家具市場(chǎng)的日漸豐盈，大眾審美的提升、賣(mài)場(chǎng)的色彩也是構(gòu)成環(huán)境特征的重要組成因素、一個(gè)店鋪形象是一種產(chǎn)品的情感表達(dá)，是使客戶(hù)認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品的關(guān)鍵、飾品的造型藝術(shù)和美學(xué)的運(yùn)用是飾品這一事物的“特性”等，具體資料請(qǐng)見(jiàn)：

【摘要】無(wú)論是大到企業(yè)精神、品牌理念，還是小到一款椅子、一套家具，都必須給顧客一個(gè)鮮明的印象，才有可能被顧客所認(rèn)識(shí)，進(jìn)而才有可能成為顧客選擇的對(duì)象。本文主要是通過(guò)分析了視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的含義、內(nèi)容以及對(duì)品牌的推廣意義，從而為家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端設(shè)計(jì)提出了觀點(diǎn)。

【關(guān)鍵詞】家具銷(xiāo)售終端視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

隨著家具市場(chǎng)的日漸豐盈，大眾審美的提升，人們對(duì)于家具產(chǎn)品的要求也逐漸從日常生活的需求上升到生活品質(zhì)的體現(xiàn)，“家居改變生活”在這一理念的引導(dǎo)下，現(xiàn)代家具的終端營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越注重視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店和賣(mài)場(chǎng)的整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)，使顧客有一種賓至如歸的感覺(jué)，來(lái)提升產(chǎn)品效益。

就拿我國(guó)著名家具重鎮(zhèn)順德龍江的家具企業(yè)“前進(jìn)家具”作為一個(gè)簡(jiǎn)單的案例。近年來(lái)，公司專(zhuān)賣(mài)店采用了系統(tǒng)的形象設(shè)計(jì)，無(wú)論從專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)面設(shè)計(jì)，內(nèi)部的氛圍營(yíng)造還是各個(gè)立面的規(guī)劃，乃至裝飾品的配置均采用全國(guó)統(tǒng)一包裝，配備專(zhuān)門(mén)的陳列經(jīng)理負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店的審核。從原來(lái)的賣(mài)家具，到現(xiàn)在的展示生活品質(zhì)，體現(xiàn)自身氣質(zhì)，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用提升了前進(jìn)產(chǎn)品本身的內(nèi)涵和氣質(zhì)，同時(shí)也促進(jìn)了產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。

1“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”的內(nèi)涵

編者按：本論文主要從感性營(yíng)銷(xiāo)的定義與感知效應(yīng)的分類(lèi)；葡萄酒的感知效用分析；葡萄酒感性營(yíng)銷(xiāo)的策略等進(jìn)行講述，包括了葡萄酒功能效用分析、葡萄酒視覺(jué)審美效用分析、葡萄酒象征效用分析、葡萄酒是文化藝術(shù)品、利用葡萄酒視覺(jué)審美效用，開(kāi)發(fā)能滿足不同年齡、品味層次的葡萄酒等，具體資料請(qǐng)見(jiàn)：

[摘要]本文介紹了感性營(yíng)銷(xiāo)的定義與感知效用的分類(lèi)，運(yùn)用感性營(yíng)銷(xiāo)理論分析了葡萄酒營(yíng)養(yǎng)保健、視覺(jué)審美、象征效應(yīng)，并針對(duì)葡萄酒感性效應(yīng)提出了葡萄酒感性營(yíng)銷(xiāo)的策略，以期對(duì)我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供新的理論指導(dǎo)。

[關(guān)鍵詞]葡萄酒感知效用感性營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，人們酒類(lèi)消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的變化，已由嗜烈性飲酒向營(yíng)養(yǎng)性飲酒、交際性飲酒和品嘗性飲酒過(guò)渡，這給葡萄酒消費(fèi)帶來(lái)了難得的機(jī)遇。葡萄酒是含有人體所需的多種有機(jī)和無(wú)機(jī)的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，在適量飲用的條件下，具有防治心血管病等各種疾病，增強(qiáng)人體健康的功能，被微生物學(xué)家巴斯德認(rèn)為是最健康、最衛(wèi)生的飲料。而且其特有的色澤、香味、飲酒器具及品酒環(huán)境，使得飲用葡萄酒超出了葡萄酒本身的理化功能，帶給消費(fèi)者更多的情趣、藝術(shù)、文化、品位等感性效應(yīng)，這種感性效應(yīng)會(huì)誘導(dǎo)消費(fèi)者樂(lè)于接受和消費(fèi)葡萄酒，并成為葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以利用的一個(gè)新的嘗試。

一、感性營(yíng)銷(xiāo)的定義與感知效應(yīng)的分類(lèi)

著名營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段,第一是量的消費(fèi)階段，第二是質(zhì)的消費(fèi)階段，第三是感性消費(fèi)階段。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，消費(fèi)需求的日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化，現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)入了感性消費(fèi)時(shí)代。