各位領導、各位同事：

大家好！

2014年對于我來說，是很有意義的一年。在這一年里，我做了一個幸福的媽媽。而后在領導的支持下，于今年7月份重新回到工作崗位。在這將近半年的工作時間里，領導和部門同事給了我很大的鼓勵。在部門團結協(xié)作的努力下，我們完成了工作任務，為公司的發(fā)展做出了自己的貢獻。

一、一年來完成的工作

大的一年，我們部門在公司的運營管理模式、運作體系、各項制度和工作流程的指導下，完成了銷售目標元。

銷售部主要負責樓盤的營銷策劃工作，對樓盤的銷售、市場調研、策劃方案和建議撰寫等方面，為公司出謀劃策，為我公司的樓盤銷售提供了可行的發(fā)展之路。

五一促銷活動方案

在房貸再加息、購房首付提高、二手買賣增值要交增值稅等樓市負面消息的陰影下，今年首個黃金周來了。市場對這個黃金周的銷售情況異常關注，因“五一”市況直接影響著全年樓市的信心。

“五一”已經到來，樓市黃金月實際上也已經過了一半時間。在四月下旬，開發(fā)商們因擔心市民持幣觀望，所以折扣優(yōu)惠比去年要多，包括合生、恒大、富力、珠江地產等都有不少折扣優(yōu)惠推出，而且越早買折扣越多，所以吸引了不少自住型買家入市。據(jù)一些大集團表示，今年“五一”黃金月前半個月的銷售，竟然比去年同期要好。世界秘書網(wǎng)版權所有

另外，今年“五一”廣州樓市整體新貨量不多，集中推新貨的只有合生、恒大、新世界、雅居樂等集團，分別有數(shù)千套新貨推出市場。其他大集團僅是加推部分新貨，而且市場上新盤不算太多?？傮w貨量供應不多，因此有新貨的開發(fā)商樓盤銷售成績還是不錯的。世界秘書網(wǎng)版權所有

進入“五一”黃金周，樓盤繼續(xù)有大量折扣推出，預計仍會有不少市民購房。但因為廣州下半年樓價升跌難定，購房者還是有一點信心不足，所以今年“五一”黃金周相信會平穩(wěn)過渡，不冷也不熱。

一、開盤主題：

對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。

二、開盤時間：2005年11月28日（暫預定）

三、活動地點：**房產有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

五一促銷活動方案

新聞綜述：

五一將近，婚房消費迎來了上半年最好的時機，購房者在這段時間將紛紛出動看房，開發(fā)商也圍繞婚房開展許多促銷活動。壓抑了一年的結婚族，今年開始快速釋放，反映在當前的房地產市場中，許多近段時間的熱銷樓盤，買來結婚用的購房者占了很大的比例，甚至個別樓盤超過70%。走進一些比較熱鬧的售樓處，看房的大部分都是年輕一族的身影，尤其是一些外中環(huán)的、交通方便、性價比較高的緊湊房型，受到了大量婚房消費族的青睞，比如美岸棲庭、和欣國際家園和春申景城。

市民看房如火如荼世界秘書網(wǎng)版權所有

某網(wǎng)和青年報聯(lián)合開展婚房活動以來，得到了開發(fā)商和消費者的積極回應，市場的反響越來越熱烈。上周六，青年報和某網(wǎng)組織了大規(guī)模的看房活動，共動用了7輛大巴車，全部爆滿。此次看房活動共看了30多個上海目前熱銷或高性價比的樓盤，兵分6路，出現(xiàn)在上海的東西南北，去看房的朋友興致也很高。

婚房消費高峰將至

1房地產項目經理不同階段的工作分析

本研究以房地產項目全壽命周期為主線，主要分為前期準備階段、中期施工階段和后期營銷階段，展開論述項目經理在不同階段的工作任務以及工作特點。

（一）前期準備階段

房地產項目全壽命周期的前期準備階段是從項目啟動前的投資分析開始至進場施工前的項目前期工作。項目經理在這個階段的主要工作內容是：正確選址，對項目所在區(qū)域及周邊環(huán)境進行實地勘察、調研分析，進行可行性研究；主導策劃項目，將房地產項目的開發(fā)藍圖轉化成可操作性強的策劃方案；多方、多部門協(xié)調工作，從審批立項到籌集資金都需要項目經理交際公關；項目前期宣傳，包括現(xiàn)場宣傳、文案宣傳等。工作特征分析如下：是一種高度集中于腦力勞動的系統(tǒng)活動；地域環(huán)境多變、不穩(wěn)定，多在室外工作；工作群體為高素質的知識分子，工作客體多為圖表和數(shù)據(jù)；建立關系網(wǎng)，獲取各方資源；交流方式多為紙上談兵；工作成果以書面為主，不是實體。

（二）中期施工階段

房地產開發(fā)項目全壽命周期的中期施工階段是從進場施工后直至竣工驗收前的所有工作階段。項目經理在這個階段的主要工作內容是：①施工現(xiàn)場管理，主要是控制進度、成本和質量；②組織協(xié)調項目參與各方主體；③維持現(xiàn)場秩序及安全管理；④組織竣工驗收等。工作特征分析如下：①工作模式從紙上談兵式轉變?yōu)檎鏄寣崗椀膶嵅?；②建設地點固定，工作多為室外，環(huán)境依然多變；③工程品質會受到相關機構的監(jiān)督管理；④工作群體多為建筑工人，理論知識相對缺乏，實際經驗豐富；⑤外部協(xié)作性強，管理復雜度高，風險客觀存在；⑥工作成果為實際的建筑物。