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團支書述職報告范文第1篇

一、下面我將近兩個月的工作業(yè)績總結(jié)如下：

（一）擔(dān)任臨時負責(zé)人期間，我們這屆因遇到甲流軍訓(xùn)被取消。我所做的便是積極配合學(xué)生輔導(dǎo)員做好通知、組織一些活動，做好新生入學(xué)各類證件的收集、手續(xù)辦理、資料登記等工作。在此過程中，加強了與同學(xué)們的交流，及時完成了我們班在入學(xué)過渡期的一系列工作，并漸漸進入正軌。

（二）在九月底的運動會期間，我們團支部表現(xiàn)積極，充分發(fā)揮我們支部的組織宣傳能力。運動員在賽場上奮力拼搏，為我們班爭光，觀眾們在觀眾席上也毫不懈怠，奮力寫稿。為運動員助威吶喊，攙扶運動員、為運動員遞水，無不顯示出同學(xué)們之間的友誼。通過校運會，提高了同學(xué)們隊參加活動的熱情，也增強了班級榮譽感和向心力。

（三）在各班委的努力下，我們班舉辦了以“兵來將當(dāng)，活力國球”為主題的乒乓球賽。比賽以加強團結(jié)、鍛煉為目的，充分發(fā)掘同學(xué)們的運動天賦，以求德智體美全面發(fā)展。此活動得到了同學(xué)們的好評，同時增加了班級凝聚力。

（四）在十一月份，在各班委共同努力下，我們班為了配合學(xué)校做好甲流預(yù)防與宣傳工作，及時開了甲流知識講座?？谔柺牵罕娭境沙恰㈩A(yù)防甲流。通過此次班會，向同學(xué)們介紹了最新關(guān)于甲流的報道、同時告訴大家不要恐慌、積極做好日常衛(wèi)生工作、積極應(yīng)對甲流。甲流是可防可控的。此次班會積極配合學(xué)校的政策，通過介紹，保證同學(xué)們學(xué)習(xí)生活順利進行。

（五）各團員在這兩個月中表現(xiàn)較好，無任何嚴重不良情況發(fā)生。參與活動的積極性較高，對于學(xué)習(xí)的熱情也為減少，這樣有利于我們支部搞好工作，促進我部發(fā)展。我們團支部成員的具體表現(xiàn)已記錄在綜合測評本以及班級檔案上，以利于支部將來推優(yōu)入黨、選拔人才。

二、下面我將工作中存在的不足總結(jié)如下：

（一）衛(wèi)生工作存在不足。男生宿舍衛(wèi)生工作做得較好，女生宿舍衛(wèi)生工作有待提高。其中星期四下午的檢查做得較好，平時衛(wèi)生工作有待提高。舍長應(yīng)做好監(jiān)督并起帶頭作用。生活與衛(wèi)生委員應(yīng)定期對各宿舍衛(wèi)生情況進行檢查和反饋。

（二）班級考勤工作有待提高。平時同學(xué)們請假存在不規(guī)范的現(xiàn)象，部分同學(xué)出現(xiàn)無故曠課的情況都值得注意。學(xué)習(xí)委員應(yīng)認真做好課堂考勤，同學(xué)們應(yīng)嚴格遵守請假制度，做好請假和銷假。

三、下段時期工作計劃

（一）嚴抓衛(wèi)生工作和課堂考勤。

（二）以建設(shè)優(yōu)秀特色團支部為目標，積極開展各項黨團宣傳實踐活動。

（三）定期宣傳關(guān)于團、黨方面的知識，為大家今后入黨做好思想準備。

（四）認真組織策劃好有意義的活動，讓同學(xué)們在活動中學(xué)到東西，在活動中鍛煉和提高自己。

（五）深入團員、及時了解團員思想動態(tài)，適時做好工作調(diào)整。

（六）班委之間明確職責(zé)、互相協(xié)調(diào)配合。

團支書述職報告范文第2篇

一學(xué)期的電教教研工作即將接近尾聲。本學(xué)期中，全體電教組成員樹立服務(wù)意識，真情奉獻，密切合作，發(fā)揮集體智慧，團隊精神，積極為學(xué)校教育教學(xué)活動提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們微機工會小組緊密圍繞學(xué)校總的工作計劃和學(xué)期初的電教工作計劃，緊張有序地開展工作，較好地完成了學(xué)校的教育教學(xué)工作。現(xiàn)就將我校本學(xué)期的電教工作匯報如下：

在工作中，各位領(lǐng)導(dǎo)、老師給了我們有力的支持、配合和幫助，在此我們微機組全體成員表示衷心的感謝!我們有信心在后繼的電教工作中，不辜負老師和領(lǐng)導(dǎo)對微機組的關(guān)愛，出色地完成了學(xué)校分配的各項任務(wù)，再創(chuàng)佳績!

一、政治思想方面

牢固樹立為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)的思想。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。平時能嚴格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，平時從不遲到、早退、不中途離校。嚴格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，做到上課不遲到、不早退、不拖堂，嚴于律己，盡心盡責(zé)，以較高的要求來約束自己。

學(xué)校電教工作其核心就是服務(wù)--就是要竭盡所能為學(xué)生們服務(wù)，為老師們服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)們服務(wù)。我們學(xué)校這塊人手很少，只要接到任務(wù)，總是第一時間出色完成，不計個人得失，加班加點完成，干活時都勤勤懇懇,工作態(tài)度絕對一流。用6個字概括：熱心、齊心、用心。

二、軟硬件建設(shè)方面

1、軟件建設(shè)

制度完善，分工明確，各司其職，責(zé)任到人，團隊合作，打造品牌

(1)力求做到教育現(xiàn)代化設(shè)備配、管、用、研(教育技術(shù)、模式的研究)、訓(xùn)(師

資培訓(xùn))一體，加強設(shè)備的監(jiān)督、維護，用好現(xiàn)有設(shè)備，向設(shè)備要效率。

(2)加強網(wǎng)絡(luò)管理，用好寬帶資源，為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)。繼續(xù)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)信息的收發(fā)，做好學(xué)校與上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系和交流。

(3)健全學(xué)校電教管理的網(wǎng)絡(luò)，建立了電教工會小組、分工明確，責(zé)任到人，爭得各

學(xué)科教研組通力合作，做到電教工作無小事，人人都參與，事事有人管。

(3)有健全的電教考核制度與監(jiān)督機制，以管促用，分管領(lǐng)導(dǎo)會同電教組定期開展專

項自檢自查會議，自查內(nèi)容包括電教器材的維護和掌握情況，教學(xué)課的內(nèi)容和質(zhì)量，有線電視、廣播的暢通狀況，全校教師現(xiàn)代教育技術(shù)技能的培訓(xùn)和掌握情況等等，以掌握最新動態(tài)，及時調(diào)整工作思路，快速解決存在的問題。

(4)在電教教材資料建設(shè)上，我們總結(jié)以往管理工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，規(guī)范化管理，做到及時收集，及時整理，及時裝訂，建立了借還制度，資料管理有條不紊，如有損壞照價賠償，電教軟件專柜專儲，硬、軟件有防塵、防火、防霉、防高溫保護措施，設(shè)備完好率達90%以上。

2、硬件建設(shè)

只有舍得投入的學(xué)校，才能加快電教工作的發(fā)展，校領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚，把電化教育作為實

現(xiàn)現(xiàn)代化工程的一個起點，不斷加大投入，在完善辦學(xué)條件的同時，突出電教裝備的建設(shè)。這學(xué)期學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)籌措資金購買了農(nóng)遠教育設(shè)備，新建60臺電腦的微機室;各辦公室配備辦公電腦，布線，安裝，調(diào)試，維護;微機公辦室添置激光打印機;實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)政務(wù)，無紙化辦公，與世界接軌。

三、教育教學(xué)工作方面

微機組全體教學(xué)人員牢固樹立以課為本的思想，一起研究，討論教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)思路。平時重視教學(xué)方法和教學(xué)思想的探究，注重課堂教學(xué)效果，注重減輕學(xué)生負擔(dān)，注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力和應(yīng)用能力的提高。

1、每周每班一節(jié)微機課，盡可能將信息技術(shù)與語文、數(shù)學(xué)各學(xué)科進行整合，讓學(xué)生更

全面有效地學(xué)習(xí)相關(guān)知識。

2、平時組織教師經(jīng)常開展經(jīng)驗總結(jié)、反思交流活動，這是一項經(jīng)常性的工作，定期在

組內(nèi)交流、探討，養(yǎng)成從科研的角度觀察、思考問題的習(xí)慣，通過實踐、總結(jié)、多次循環(huán)，不僅把所學(xué)理論滲透、融化到了教學(xué)過程中，提高了教學(xué)質(zhì)量，減輕了學(xué)生課業(yè)負擔(dān)，而且提高了自身綜合素質(zhì)能力。

3、積極配合區(qū)主管部門，做好現(xiàn)代教育技術(shù)的各類評比、競賽的宣傳和組織工作。教

學(xué)活動—正常教學(xué)，備課活動落到實處，克服機房條件，提高學(xué)生技能;區(qū)信息技術(shù)教師基本功;市小學(xué)信息技術(shù)首屆論壇;區(qū)優(yōu)秀教學(xué)案例、論文評選;區(qū)教師專業(yè)發(fā)展促進工程，小學(xué)信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)研討課(曹波徐雷);區(qū)六一希望杯小學(xué)生操作競賽競賽(優(yōu)秀組織獎)

4、中小學(xué)信息技術(shù)與學(xué)科整合教學(xué)案例評比，特等獎，曹敏，一等獎：梁晶波，朱可，

溫玉瑩。

5、名師培訓(xùn)工程，啟動儀式，微機組曹波—6個徒弟，市綜合部名師拜師儀式;校名

師啟動工程儀式;區(qū)省市骨干教師專業(yè)成長培訓(xùn)會

6、參加各級各類培訓(xùn)，及時反饋。省信息技術(shù)教學(xué)研討會;市公安局網(wǎng)站信息安全培

訓(xùn);省英特爾未來求知計劃教育;省英特爾未來教育—基礎(chǔ)課程主講教師培訓(xùn);省中小學(xué)教師課件及學(xué)生作品指導(dǎo)教師培訓(xùn)會

7、組織學(xué)生繪制六一“露一手”電腦作品，繪畫作品，100多幅作品。

四、電教工作方面

1、有線電視，全校排查，順利完成全校大型活動直播;全校廣播系統(tǒng)，檢查，維修。

2、十一五電教課題，省、市、區(qū)檢查，國家中期評估。

3、五樓電教室，使用率高，設(shè)備完好，保證正常使用，衛(wèi)生。

4、錄像課錄制，編輯工作，國家級錄像課上報。

5、一年來學(xué)校大小活動有幾十個，每個活動都離不開電教技術(shù)保障。大型活動，學(xué)

校名師啟動儀式活動;區(qū)運動會，六一金色童年晚會，六小齡童，美國友人來訪，等校內(nèi)外活動照攝像，做好電教后勤保障工作。實時拍攝學(xué)校少先隊、工會、課題研究、運動會等大型活動，為學(xué)校宣傳與教育工作提供真實素材。

6、區(qū)電教部;中央教館第13屆全國多媒體軟件大獎賽吉林賽區(qū)選拔賽;區(qū)裝備辦：

第九屆全國多媒體軟件大獎賽吉林賽區(qū)選拔賽。

7、每學(xué)期初認真組織電腦教師對學(xué)校所有電教設(shè)備(電視，錄音機，投影，dvd等)

進行檢查，有問題及時解決，特別是學(xué)校計算機都重新做系統(tǒng)，安裝殺毒軟件等一系列要用到的程序。保證設(shè)備的正常使用，提高設(shè)備的使用率，使設(shè)備更好地為教學(xué)服務(wù)，協(xié)助教育教學(xué)任務(wù)的完成。出現(xiàn)了問題就及時的處理，壞了就盡量自己修。為學(xué)校節(jié)約不必要的開支。

8、每學(xué)期開學(xué)初，制定多媒體教室和微機教室的使用登記表，并擺放在各室，學(xué)期

結(jié)束收回留作檔案保存。

9、每學(xué)期開學(xué)初，認真做好教師的電教儀器和電子電教教材借閱登記工作，學(xué)期結(jié)

束做到有規(guī)律的歸還。

五、其它工作方面

1、打材料;一體機;復(fù)印機;負責(zé)指導(dǎo)教師打印材料。

2、機房機器維護，各辦公室。

3、課件制作，做好綠葉，組織、指導(dǎo)學(xué)校教師參加課件競賽。

4、學(xué)校網(wǎng)站規(guī)劃，籌備。

5、校報編輯工作，做好相關(guān)輔助工作。

6、各級各類通知(區(qū)教育信息網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系員qq群，各郵箱)下載分發(fā)，協(xié)調(diào)—各口打印下發(fā)《各項通知在線瀏覽操作簡述》，在線辦公，在線觀看通知。

7、區(qū)督導(dǎo)檢查中完成相關(guān)電教工作材料整理，裝訂，歸檔。

8、全校微機培訓(xùn)操作指導(dǎo)，網(wǎng)聯(lián)博客(校博客群，校骨干教師博客群，豐滿區(qū)骨干教師博客群)，郵件收發(fā)等。區(qū)網(wǎng)聯(lián)博客管理員。

9、區(qū)全天侯評比，做好相關(guān)電教工作。

10、五樓文件共享和照片文件共享維護工作，保證全校校內(nèi)網(wǎng)暢通，無紙化辦工。

11、裝備監(jiān)控設(shè)備調(diào)試，維護。

12、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，隨叫隨到，在學(xué)校的各項活動(勞動實踐總校、報送材料、兒童游園)中，盡職盡責(zé)，發(fā)揮應(yīng)有作用。

六、獲得成績

區(qū)第二屆希望杯中小學(xué)電腦操作技能優(yōu)秀組織獎;2人優(yōu)秀指導(dǎo)教師;3人基本功競賽獲獎;2人市優(yōu)質(zhì)課獲獎;3人獲省級英特爾主講教師稱號;1人國家級錄像競賽課。1人參加全國課件競賽;4人參加區(qū)市省級業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

七、主要存在問題

1、設(shè)備陳舊，更新緩慢，“巧婦難為無米之炊”。

團支書述職報告范文第3篇

述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報性、總結(jié)性和理論性的特點。下面小編給大家整理的團隊經(jīng)理年終述職報告，希望大家喜歡！

團隊經(jīng)理年終述職報告范文1

經(jīng)過公司全體員工齊心協(xié)力，團結(jié)一致，克服困難，積極開拓，并一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極科學(xué)化民主化市場化的運作，采取了精心革新，細致調(diào)整，轉(zhuǎn)機建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅，順利進行了新舊交接平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面。在新公司按照全新體制下運行的開局關(guān)鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會的信任，受聘為公司的團隊經(jīng)理，現(xiàn)就一年來的履職情況作述職報告如下：

一、全省規(guī)模人力實現(xiàn)歷史性突破；截至目前，全省共有直銷人力23人，專職交叉銷售專員27人，兼職交叉銷售專員7人，規(guī)模人力的增長給團體業(yè)務(wù)的大發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、交叉銷售專員配置實現(xiàn)了新突破；全省交叉銷售專員隊伍由年初的5名增加到27名，兼職專員7名。

三、企業(yè)年金業(yè)務(wù)有了新的突破；由我部、工行和太平養(yǎng)老公司共同攜手承辦的吉林省農(nóng)電有限公司企業(yè)年金項目已經(jīng)進入實質(zhì)性操作階段，團體部年金小組3人已經(jīng)配齊，并且參加總公司組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為年金業(yè)務(wù)的順利開展奠定了基礎(chǔ)。

四、渠道開發(fā)建設(shè)取得新突破；截至到目前全省已經(jīng)先后開發(fā)了航意險、農(nóng)發(fā)行、小額信貸、旅游險、sos、建工險、學(xué)平險等穩(wěn)定客戶群，積淀了大量的續(xù)期客戶，為明年的保費增長奠定了堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)中介渠道業(yè)務(wù)，組建中介和大項目工作領(lǐng)導(dǎo)小組，吸引社會各界精英參與團險事業(yè)。繼續(xù)與一汽集團、勞動保障廳、市公安局、松原油田、建委、農(nóng)行洽談團體大項目合作。

五、基礎(chǔ)建設(shè)及后援服務(wù)能力有了新突破；年初修改團體基本法，編寫基礎(chǔ)管理手冊，建章改制，提高晨夕會質(zhì)量，后援服務(wù)人員明確分工，做到核保、理賠責(zé)任到人，出險理賠服務(wù)到位，提升了公司形象。

六、隊伍系統(tǒng)培訓(xùn)工作有了新突破；充分利用總分公司資源，力爭更多人力得到培訓(xùn)提高的機會。全年參加總公司培訓(xùn)人力：直銷4人4次、交叉銷售11人6次。分公司團體部自行組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)每2月一次，交叉銷售專員兼職專員培訓(xùn)班2次。通過培訓(xùn)提高了團隊保險業(yè)務(wù)技能，促進了團險業(yè)務(wù)的發(fā)展。

上述就是我公司這段時間以來的業(yè)績以及個人的成長經(jīng)歷，當(dāng)然在這過程中我要感謝卡中心領(lǐng)導(dǎo)對我的認可、感謝總經(jīng)理對我的栽培、感謝20236團隊成員給予我的支持與幫助、感謝市場室整個氛圍，讓我不斷進步，我堅信在今后的工作中會有更好的工作表現(xiàn)。銷售是個人能力的體現(xiàn)，而銷售管理則是一門藝術(shù)。需要長時間的學(xué)習(xí)，進步再學(xué)習(xí)。我會努力學(xué)好團隊管理這門藝術(shù)，實現(xiàn)我人生的又一個挑戰(zhàn)。希望領(lǐng)導(dǎo)能給我這個舞臺，我會珍惜這個來之不易的機會。

團隊經(jīng)理年終述職報告范文2

自_年_月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

一、工作匯總

（一）秉承原則與目標

1、原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做

2、目標：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團隊；堅持以‘打造中國的_供應(yīng)商’為目標來嚴律其行

（二）具體工作內(nèi)容

1、自我學(xué)習(xí)、塑造

本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年_產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。

2、團隊建設(shè)與發(fā)展

經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在_行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在_產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。

3、銷售工作

有了‘自我學(xué)習(xí)、塑造’和‘團隊建設(shè)與發(fā)展’的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大。

二、創(chuàng)新工作

我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。

（一）充分的信任

“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任；才獲得更廣闊的生命。”工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實施。

（二）敢想、敢做

來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當(dāng)時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預(yù)期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

（三）工作不拘一格

走到現(xiàn)在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會適應(yīng)與變通。于是為了能程度的把營銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領(lǐng)導(dǎo)放心。

（四）執(zhí)行力

為完成預(yù)定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。

（五）重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。

我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標，這與我個人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：

1、對工作不夠認真，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識還不夠全面。

2、對自己要求不夠嚴格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動搖。

3、對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成。

4、對團隊成員要求、期望過高，認識不充分。

5、對銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利。

6、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。

三、下步工作思路

隨著_項目合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即陸續(xù)積極展開。為更好的做好產(chǎn)品的市場推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路：

（一）自我營銷

這里所說的‘自我營銷’是指在目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司（減少產(chǎn)品銷售稅率）來銷售兩種方式來進行，現(xiàn)就目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式，談一下下步工作思路：

1、優(yōu)化部門架構(gòu)

銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的，現(xiàn)在我們有銷售員、技術(shù)支持、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務(wù)的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)的不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標準化、可執(zhí)行化。

2、加大市場投入

產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力于市場銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，尤其是在產(chǎn)品初期銷售當(dāng)中。產(chǎn)品變?yōu)樯唐酚袃煞N途徑：一是客戶主動找到我們來采購，二是我們主動推銷給客戶。因此為更好的把公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐?，我將從如下幾方面來加強?/p>

1）提升品牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們被市場認可。

2）加強銷售隊伍建設(shè)，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩(wěn)腳跟。

3）加強銷售渠道建設(shè)，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會。

（二）整合營銷

這里所說的‘整合營銷’是指通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術(shù)實力、產(chǎn)品線拓展等目的而進行營銷方式，可從以下方面來進行：

1、成立_專業(yè)公司

吸引第三方投資，增加我們資金實力、引進先進管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗，強化_的產(chǎn)品市場推廣。使我們的產(chǎn)品在全國迅速打開局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的車庫行業(yè)。

2、和國外_公司聯(lián)營成立公司

引進先進的_設(shè)計、生產(chǎn)、安裝等國際化的經(jīng)驗，以增強我們的產(chǎn)品技術(shù)實力，并且增強我們在行業(yè)內(nèi)及市場中品牌效應(yīng)。同時我們可以將產(chǎn)品銷售到國外去，慢慢打開國外_市場，畢竟國外對_認識已公共化。

3、與_中知名公司聯(lián)營成立公司

為適應(yīng)_系統(tǒng)一體化的發(fā)展趨勢，盡早實現(xiàn)強強聯(lián)合，公用合作方強大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)我們短期內(nèi)不能實現(xiàn)的市場拓展效果。這樣的公司如：_公司、_公司等，這樣發(fā)展下去會在一定區(qū)域?qū)崿F(xiàn)_產(chǎn)品納入公共設(shè)施發(fā)展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應(yīng)。

四、市場展望

接觸_行業(yè)已近一年，對其未來的市場前景是很憧憬的，對行業(yè)發(fā)展是很有信心的，非常希望能在這個行業(yè)內(nèi)一直做下去。我相信公司也是看準了這個前景型行業(yè)的，也是希望在車庫行業(yè)能有大發(fā)展才涉入的。所以在共識達成的情況下，我們要攜心同進，共同來應(yīng)對這個激情與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)品營銷。

以上是我近半年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，是站在公司產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請領(lǐng)導(dǎo)審議！

團隊經(jīng)理年終述職報告范文3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。

20__年，我負責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標1__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場。

連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20__年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。2010年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。

結(jié)合20__年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20__年1、5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20__的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20__年消滅江蘇省空白縣市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

20__年我們要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。

團支書述職報告范文第4篇

一、心系青工，多措并舉，提升企業(yè)凝聚力

牡二廠團委真心真意關(guān)心關(guān)愛青工健康成長，實心實意解決青工生活難題，誠心誠意豐富青工業(yè)余文化生活，努力拓展青工學(xué)習(xí)和發(fā)展空間，力求讓每一名青工生活得舒心、工作得順心，發(fā)展得可心。

1、改善獨身公寓生活條件

牡二廠對獨身公寓進行了裝修，完善了液晶電視、寫字臺、電視柜、冷風(fēng)扇、兵乓球、臺球活動室、浴室等設(shè)施，申請安裝了網(wǎng)線，并建立了"愛心小廚房",解決了20余名獨身職工用餐難題。一系列愛心舉措讓獨身青工真正找到了家的感覺，切實感受到了企業(yè)的溫暖。

2、注重獨身公寓文化建設(shè)

在廠黨委的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，牡二廠結(jié)合實際情況成立了獨身公寓團支部。支部成立后，廠團委還通過在寢室樓道及公共廚房懸掛文明用語、粘貼警示牌，制定《獨身公寓團支部管理辦法》《獨身公寓值日表》等方法，注重和強化獨身公寓文化建設(shè)，讓公寓文化也成了牡二電廠的一道風(fēng)景。

3、舉辦獨身公寓首屆臺球爭霸賽

為增進獨身職工身心健康、豐富文化娛樂活動，獨身公寓團支部成立后，便組織承辦了獨身公寓首屆臺球爭霸賽。共有16名選手參加了比賽。通過比賽，不僅提升了獨身公寓團支部的組織協(xié)調(diào)能力，而且讓大學(xué)生們切磋球技中交流了感情、豐富了生活、增加了情趣，充分展示了大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌。

4、中秋佳節(jié)送溫暖

中秋佳節(jié)前夕，為了一解獨身大學(xué)生的思鄉(xiāng)之苦，牡二廠團委特準備了多種口味的月餅、果品前往探望，并且為迎接新入廠大學(xué)生的到來，還組織"老獨身"為新來大學(xué)生精心"打造"了一頓豐盛的"團圓晚宴",讓新來大學(xué)生真真切切感受到了企業(yè)大家庭的溫暖。

5、炎炎夏日送清涼

火炎夏日，生產(chǎn)現(xiàn)場的作業(yè)環(huán)境越發(fā)艱苦。為確保安全作業(yè)，激發(fā)員工工作熱情，牡二廠團委帶著西瓜、礦泉水、飲料等物品來到鍋爐、汽機、熱工、電氣、除塵等大修現(xiàn)場，為奮戰(zhàn)在大修現(xiàn)場的青年突擊隊隊員們送去了夏日的清涼，并鼓勵青年突擊隊努力為打造機組大修精品工程貢獻青春力量！

6、青年反曲弓射箭比賽"凝心聚力"

為號召和帶動廣大團員青年有的放矢干工作、凝神聚力促發(fā)展，牡二廠團委組織團員青年進行了"凝心聚力"青年反曲弓射箭比賽，60多名團青參加比賽。競技過程中參賽選手展現(xiàn)了團結(jié)友愛、積極向上的團隊精神，團干部的組織能力、協(xié)調(diào)能力、指揮能力和認真履職能力得到了鍛煉，推動企業(yè)團青工作持續(xù)健康發(fā)展。

二、心系企業(yè)，搭建平臺，提升企業(yè)競爭力

廠團委時刻不忘發(fā)揮團青隊伍"突擊隊"、"生力軍"作用，努力為青年搭建成長成才平臺，引導(dǎo)青工在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營等各項工作和活動中始終走在前列，為切實提升企業(yè)競爭力貢獻了青春力量。

1、召開青年創(chuàng)新創(chuàng)效優(yōu)秀成果會

為激發(fā)廣大團青參與創(chuàng)新創(chuàng)效工作的熱情，廠團委開展了創(chuàng)新創(chuàng)效優(yōu)秀成果活動，活動得到了廣大青工的積極響應(yīng)，共收到青年創(chuàng)新創(chuàng)效成果十余項。經(jīng)過初評，評選出其中的六項優(yōu)秀成果進行現(xiàn)場展示，來自全廠基層各單位百余名職工觀看了創(chuàng)新創(chuàng)效優(yōu)秀成果會。

2、開展青年安全合理化建議征集活動

廠團委按照華電能源公司"五個一"活動要求，結(jié)合安全生產(chǎn)工作實際，開展了"安全生產(chǎn)怎么干，你言我語大家談"青年安全合理化建議征集活動，共征集涉及生產(chǎn)經(jīng)營、教育培訓(xùn)、文化建設(shè)等方面建議69條，發(fā)揮了團青在安全生產(chǎn)、質(zhì)量效益、技術(shù)進步、文化建設(shè)等領(lǐng)域的生力軍和突擊隊作用。

3、成立青年突擊隊

為進一步調(diào)動和發(fā)揮廣大青年的體力智力優(yōu)勢，廠團委在#8機組大修工程開工前夕舉行了青年突擊隊授旗儀式，動員青工繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚奉獻精神，立足本崗，開拓創(chuàng)新，努力為打造機組大修精品工程貢獻青春力量。#8機組大修期間，廠團委積極跟蹤問效，青年突擊隊及時主動向廠團委報告工作進程，積極向各個大修工作組出謀獻策，為#8機組大修創(chuàng)精品工程發(fā)揮了重要作用。

4、開通團青多媒體公眾平臺

為更好地服務(wù)青年、引領(lǐng)青年員工成長成才，凝聚青年力量，牡二廠團委、青工處先后開通了QQ群、飛信以及微信公眾平臺等多種新媒體溝通工具。真正實現(xiàn)了團組織與個人的"面對面",為共青團工作開辟了新途徑、拓展了新平臺，同時也為提升企業(yè)知名度和美譽度發(fā)揮了積極作用。

5、"自助式"培訓(xùn)打頭陣

廠團委注重發(fā)揮團員青年知識面廣、接受新事物能力的強的特點，經(jīng)常舉辦各類培訓(xùn)班，引導(dǎo)團干部走上講臺，為干部職工打造"知識盛宴".應(yīng)全廠干部職工的要求，廠團委在人資部組織的"自助式"系列培訓(xùn)活動中，第一個走向講臺，為職工講解了PPT基礎(chǔ)知識以及《會聲會影X5》基本操作方法，圖文并茂、深入淺出的講解，得到了職工的歡迎。

6、青春舞臺展風(fēng)采

廠團委與廠紀委監(jiān)察室聯(lián)合舉辦了"弘揚清風(fēng)正氣、倡導(dǎo)廉潔從業(yè)"主題廉政詩歌朗誦比賽。我廠青工積極參與、精心準備，全部入圍決賽。決賽場上，他們氣質(zhì)好、形象佳、思維活，展示了團青良好的精神風(fēng)貌，為廉潔文化的傳播、發(fā)展作出了應(yīng)有貢獻。

在牡丹江市第39屆"五四"火炬接力賽中，我廠青工憑借頑強拼搏的團隊精神，光榮捧回接力賽獎杯，再次為企業(yè)贏得了榮譽。

在牡丹江團市委舉辦的以"崗位踐行價值觀 青春建功中國夢"為主題的"尋找雪城最美青工"活動中，我廠汽機檢修分公司本體班王奇?zhèn){著對事業(yè)的執(zhí)著追求和自強不息的精神成功當(dāng)選。

三、心系社會，投身公益，提升企業(yè)影響力

多年來，牡二廠團委傳遞愛心，幸福接力，組織青工參加各種公益活動，彰顯了企業(yè)"心系社會、投身公益"的責(zé)任感和奉獻精神。

1、開展"我為核心價值觀代言"主題宣傳活動

牡二廠團委組織青年志愿者參加了牡丹江市文明辦開展的"文明交通志愿服務(wù)周周行"活動日。協(xié)助交警進行文明勸導(dǎo)，對行人、非機動車隨意橫穿馬路、闖紅燈等不文明行為進行勸阻，創(chuàng)造了安全、暢通、有序的交通環(huán)境。

2、開展"服務(wù)進社區(qū)，溫暖零距離"活動

2015年伊始，牡二廠團委組織團青開展"零距離"服務(wù)進社區(qū)公益活動，深入居民小區(qū)與熱用戶心貼心、面對面宣講熱費政策和用熱常識，搜集用戶反饋作為提升供熱效果改善供熱服務(wù)質(zhì)量的第一手資料，以真誠服務(wù)把溫暖送到熱戶心坎上，融洽了供用熱關(guān)系，樹立了企業(yè)品牌形象。

3、開展"學(xué)雷鋒 獻愛心"活動

為踐行雷鋒精神，傳遞正能量，以實際行動踐行社會主義核心價值觀，更好地履行社會責(zé)任，廠團委積極開展"學(xué)雷鋒獻愛心"活動，并經(jīng)?；卦L幫扶對象，了解貧困學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活狀況。

團支書述職報告范文第5篇

一些團的基礎(chǔ)工作，還帶領(lǐng)全體團員青年開展多種寓教于樂的活動和政治思想教育，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生立志成才?，F(xiàn)將一年的學(xué)習(xí)、工作述職如下：

一、加強理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

1、本人作為*******員又作為團的基層干部，政治思想上與上級領(lǐng)導(dǎo)保持一致，認真學(xué)習(xí)貫徹“十六大”精神和“三個代表”。嚴格履行團員義務(wù)，忠誠于黨的教育事業(yè)，在

團員青年中起到模范帶頭作用。在校教師中，不管是理論學(xué)習(xí)或業(yè)務(wù)能力，處處帶頭做好表率，能正確處理好集體利益和個人利益關(guān)系，崇揚奉獻精神，不計較個人得失。

2、本人在任職期間處處為人師表，辦事堅持原則，帶頭遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，深入學(xué)生與學(xué)生相互交流思想，了解青年學(xué)生的思想動態(tài)，關(guān)心團員青年，指導(dǎo)各班團支部

開展團的各項活動，教育培養(yǎng)一批優(yōu)秀學(xué)生團干部，抓典型、樹榜樣，以榜樣促進步。

3、本人平時勤勉自勵，以高標準嚴格要求自己，工作學(xué)習(xí)積極進取，倡導(dǎo)求實精神。不管是對學(xué)生教育的系列活動和團的自身建設(shè)中，總以踏實的工作作風(fēng)，務(wù)實的工作精神

來推動學(xué)校團的工作。常常思考學(xué)校團工作如何開展，如何提高團干部和自身工作能力，如何在原工作基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新等問題，力爭在團的崗位上做出成績。同時還向兄弟學(xué)校學(xué)

習(xí)團工作經(jīng)驗，總結(jié)階段性工作，積累經(jīng)驗，為學(xué)校團工作的進一步開展打下扎實基礎(chǔ)。

二、踏實認真工作，積極努力創(chuàng)新

本人在任職期間，能針對教育方針和教育工作重點，利用團市委、中心校的文件精神，找準學(xué)校團工作的著力點，朝陽讀書計劃，青年志愿者活動以及社團建設(shè)、社區(qū)實踐活

動等，以各種活動為載體加強青少年思想道德教育，培養(yǎng)愛國主義、集體主義精神，多方面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

1、一學(xué)期來通過升旗儀式、國旗下講話，組織團員青年辦板報，入團宣誓，召開主題班會，召開主題團日活動，舉行校園文明倡議、九一八勿忘國恥簽字等等，通過活動來激

發(fā)學(xué)生們的熱情，培養(yǎng)學(xué)生的使命感和責(zé)任感。

2、為培養(yǎng)學(xué)生的思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、心理素質(zhì)，努力營造積極向上、健康文明的校園文化，倡導(dǎo)良好的校園精神文明氛圍，校團支部結(jié)合學(xué)生特點以組織學(xué)生成長

“五個一工程”系列活動為核心，廣泛開展各項活動。其中有師生籃球比賽、社區(qū)崗位競賽、我心目中的英雄征文、校園歌手大賽、班徽設(shè)計比賽，手抄報比賽、演講比賽、班級

大合唱;同時，我們學(xué)校團總支在重大節(jié)日都安排征文活動，象教師節(jié)的“教師頌”征文活動、國慶節(jié)的“我感受社區(qū)或祖國的變化”征文活動、母親節(jié)的“感恩的心”。學(xué)生們踴

躍參與，涌現(xiàn)了一批具有一定潛質(zhì)的學(xué)生。在系列活動中發(fā)現(xiàn)自我，增強班級凝聚力。

3、注重社會實踐活動，認為只有實踐才能指導(dǎo)我們團工作。同時也要求學(xué)生在實踐中認識社會，拓展視野，增長才干。充分利用教育局、中心校的學(xué)生社區(qū)實踐活動精神，學(xué)

校課外活動基地建設(shè)，在假期前或雙休日制訂學(xué)生社會實踐活動計劃，分期分批帶領(lǐng)學(xué)生走向社會、深入社區(qū)，組織學(xué)生進行社會社區(qū)調(diào)查活動，進行社會實踐，取得了很好的效

果，社會反映較好。

4、促進學(xué)校社團建設(shè)，校團支部發(fā)動宣傳，提高認識，營造氛圍，開展了學(xué)校社團建設(shè)工作。我們從強化社團建設(shè)意識入手，加強宣傳和溝通，通過不同層面上的會議，使學(xué)

生尤其是團員自覺參加，我校共成立了8個社團，有650多名學(xué)生自愿參加各種社團，參加統(tǒng)一組織的活動，活動培養(yǎng)了學(xué)生特長，豐富了校園生活，促進了學(xué)生的健康成長。

5、成立學(xué)生會。學(xué)校團總支牽頭，成立了程戈莊初中學(xué)生會。學(xué)生會分成各職能小組，各負其責(zé)，參與學(xué)校管理，效果明顯。

6、開展心理健康教育工作。

我們校團支部開展每周信箱、心理熱線咨詢活動，真正解決學(xué)生成長中的困惑。做好對來訪學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，并做好咨詢輔導(dǎo)記錄。進行“三生”心理輔導(dǎo)座談會。幫助

學(xué)生正確面對挫折，自強上進，積極進取。同時，利用各種機會，舉行了初一部分學(xué)生的團體心理輔導(dǎo)，效果較好。

三、正視工作不足，努力迎頭趕上

總結(jié)是為了吸取教訓(xùn)，計劃是為了更好的未來。本人任職期間，能根據(jù)上級團委和中心校的指示要求做了一些工作，如果有成績，則應(yīng)歸于上級團委領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)支持和幫

助。如果有工作上的失誤和不足，主要是自己主觀上存在的一些認識和工作上經(jīng)驗問題，主要存在的有：

1、雖對團工作有滿腔熱情，但遇復(fù)雜事情時，沒有注意工作方式、方法，而往往事與愿違，主要是急于求成。

2、對校團的基礎(chǔ)性工作抓得較好，注重務(wù)實精神，但在對外宣傳，工作力度不夠，宣傳我們是缺陷。

3、隨著學(xué)生視野的開闊，社會環(huán)境的變化，自己的工作水平和知識面待于提高。