為迎接中華人民共和國成立*周年，弘揚民族精神，培養(yǎng)學(xué)生愛國情感，鍛煉學(xué)生綜合能力，我校大隊部聯(lián)合教導(dǎo)處組織一系列活動，特擬如下方案：

一、主體活動——開展“我以班榮，班以我興”的演講賽

1、9月18日至9月26日，由班主任組織，分班進(jìn)行初賽，選出1--3名優(yōu)勝者進(jìn)入學(xué)校參加復(fù)賽（9月26日上午統(tǒng)一報名）。

2、9月26日下午進(jìn)行復(fù)賽，由大隊部組織，并與教導(dǎo)處、語文教研組擔(dān)任評委，分高、中、低年級組各評出進(jìn)入決賽的5名選手。

3、9月27日，公布進(jìn)入決賽名單，并由各班語文教師認(rèn)真審稿、改稿，9月29日將最后定稿交至教導(dǎo)處（一式兩份打印稿）。

4、10月10日下午進(jìn)行決賽，評出最后一、二、三等獎，并由教導(dǎo)處選出優(yōu)秀稿件，在宣傳欄張貼展示。

中秋與國慶兩大佳節(jié)的邀約，使得十月份的商業(yè)市場再度成為商家注目的焦點。為了緊緊抓住黃金銷售月的契機(jī)，全面做好商場下一階段的銷售工作，特別策劃了“賀中秋慶國慶大型系列活動”。本次活動方案以“牽手團(tuán)圓中秋緣、購物休閑慶國情”為主題，分為“佳肴飄香至——皓月寄相思”、“秋之戀——扮靚秋季風(fēng)情”、“歡樂國慶節(jié)”三大樂章。整個活動緊緊圍繞中秋、國慶做足文章，同時全面打造今年秋冬服飾流行文化。在做好、做足假日經(jīng)濟(jì)文章的同時，為秋冬服飾的銷售打下良好的基礎(chǔ)。

本次活動方案力求銷售與文化同步，人氣與財氣共聚，在全力促進(jìn)銷售全面提升的同時獲得消費者對于企業(yè)文化的認(rèn)同，從而達(dá)到短視效益與長期效益的良好結(jié)合。為確保各項活動的順利進(jìn)行，現(xiàn)將活動有關(guān)事項通知如下：

活動主題：牽手團(tuán)圓中秋緣購物休閑國慶情

活動時間：*年9月11日－*年10月7日

活動內(nèi)容：

佳肴飄香至——皓月寄相思

據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。

那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動對象。

本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

一、活動目的

國慶期間10月1-10日目標(biāo)銷售80套；以1、2、3房為主。

國慶適逢秋交會，市場比較活躍；通過現(xiàn)場組織檔次高、吸引性較強(qiáng)的文藝活動并結(jié)合積分卡系列的獎勵實施、宣傳，進(jìn)一步挖掘積分卡及周邊客戶，來維持項目開盤良好的熱銷勢頭并制造國慶期間銷售小高峰。并進(jìn)一步提升項目及發(fā)展商品牌的知名度和加強(qiáng)積分卡“客帶客”的效應(yīng)。

二、目標(biāo)實現(xiàn)手段

借力秋交會，利用外圍宣傳，吸引秋交會人流上門

1、于《置業(yè)》中刊登本項目廣告，秋交會現(xiàn)場免費派贈；10－11月報業(yè)集團(tuán)看樓車連續(xù)贈閱；

一、指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹“愛國主義教育從小事做起”思想。抓住我校創(chuàng)建“市環(huán)保模范學(xué)校”的契機(jī)，以“過一個綠色國慶”活動為載體。讓隊員們以自己的視角去看待環(huán)境保護(hù)與祖國、環(huán)境保護(hù)與人類的關(guān)系，從身邊的生活中發(fā)現(xiàn)環(huán)境問題，力所能及地解決環(huán)境問題。從實踐中認(rèn)識到自己的價值，增強(qiáng)責(zé)任心和使命感，學(xué)做小主人，學(xué)會綠色生活。

二、活動主題：祖國、環(huán)保和我

三、活動時間：10月8日——11日

四、活動過程：

1、主題活動周開幕式：邀請環(huán)保局輔導(dǎo)員作專題講座。爭做“環(huán)保小衛(wèi)士”宣誓儀式。(暫定10月8日)

天天環(huán)保，從以下小事做起: